某连锁店和区域公司绩效考核与激励方案

品牌连锁药店营运激励奖方案一、销售额达标奖为鼓励各门店提升销售额，我们将设立销售额达标奖。

具体标准如下：●月销售额达到既定目标的100%，门店全体员工获得全额奖金；●月销售额达到既定目标的80%以上，门店全体员工获得80%奖金；●月销售额低于既定目标的50%，无奖金。

二、毛利额增长奖为提升整体毛利水平，我们将设立毛利额增长奖。

具体标准如下：●季度毛利额增长目标达成，门店全体员工获得奖金；●季度毛利额增长目标未达成，但与上季度相比有所增长，门店全体员工获得部分奖金；●季度毛利额增长目标未达成，且与上季度相比有所下降，无奖金。

三、顾客满意度奖顾客满意度是药店生存的关键，我们将设立顾客满意度奖。

具体标准如下：●月度顾客满意度调查得分达到90分以上，门店全体员工获得奖金；●月度顾客满意度调查得分在80-90分之间，门店全体员工获得部分奖金；●月度顾客满意度调查得分低于80分，无奖金。

四、员工培训完成奖为提高员工专业素质，我们将定期为员工提供培训。

完成培训的员工将获得员工培训完成奖。

具体标准如下：●参与培训并取得良好成绩的员工获得奖金；●未能完成培训或成绩不合格的员工无奖金。

五、库存管理优化奖为降低库存成本，提高库存周转率，我们将设立库存管理优化奖。

具体标准如下：●季度库存周转率达到目标，门店经理获得奖金；●季度库存周转率未达到目标，但与上季度相比有所改善，门店经理获得部分奖金；●季度库存周转率未达到目标，且与上季度相比有所恶化，无奖金。

六、新品推广成功奖为鼓励新品推广，我们将设立新品推广成功奖。

具体标准如下：●新品推广期间销售额达到既定目标的120%，门店全体员工获得奖金；●新品推广期间销售额达到既定目标的100%，门店全体员工获得部分奖金；。

连锁商店员工考核与激励管理制度商店连锁行业是如今非常常见的一种商业模式，它具有许多分店，在各个位置提供产品和服务。

为了保证连锁商店的正常运营和员工的工作积极性，一个有效的员工考核与激励管理制度是非常重要的。

一、考核制度连锁商店的员工考核制度是评估员工在工作岗位上表现和能力的重要手段。

它不仅能够帮助商店管理层了解员工的工作情况，而且能够为员工提供一个明确的目标，激励其不断提升个人能力和工作表现。

1. 考核内容员工的考核内容应该涵盖其工作岗位所需的核心能力和职责。

例如，销售岗位的员工考核内容可以包括销售额、客户满意度和销售技巧等方面。

收银员岗位的员工考核内容可以包括准确性、效率和服务质量等方面。

此外，还可以根据具体的岗位特点和商店要求，进行个性化的考核内容制定。

2. 考核指标考核指标应该是具体、可衡量和客观的。

例如，在销售岗位上，可以根据员工的销售额、销售增长率和客户反馈等指标进行评估。

在收银员岗位上，可以根据收银准确率、退货处理率和服务态度等指标进行评估。

通过科学合理的考核指标，能够更好地反映员工的工作表现和能力水平。

3. 考核周期考核周期需要根据实际情况来确定，可以是每月、每季度或每年一次。

较短的考核周期可以及时发现问题和改进，但同时也增加了员工的工作压力。

较长的考核周期可以减少员工的工作压力，但也可能导致问题无法及时发现和解决。

因此，在确定考核周期时，需要综合考虑商店业务特点、员工数量以及员工的工作情况等多种因素。

二、激励制度激励制度是为了激发员工的工作积极性和创造力，提供具体的奖励和激励手段。

良好的激励制度能够提高员工的工作满意度和忠诚度，增强员工的工作动力和凝聚力。

1. 奖励机制商店连锁行业可以采用多种奖励机制来激励员工。

例如，设立销售冠军、服务明星等荣誉称号，给予相应的奖金或物质奖励。

此外，还可以设置目标达成奖励，当员工完成或超越设定的销售目标时，给予一定的奖励。

通过明确的奖励机制，能够让员工明白付出努力的价值和回报。

连锁店员工PK奖励机制一、PK目的●充分调动一线销售管理人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。

●打造积极有战斗力的营运团队！导入公司店铺PK奖励机制二、PK落地项目及奖励标准（六大项目）1、店铺销售增长率PKPK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间每周店铺销售增长率全公司胜负制每周50元/人注意事项:各店铺首先确认PK对象店铺(未确定的由公司直接指派),由店长出资50元，公司出资50元。

（三店目前不参于店铺PK)每周星期一至星期天统计店铺销售增长率。

胜利一方将获得公司50元,负方店长50元。

增长率=(本周店铺销售-上周店铺销售)/上周店铺销售。

2、店铺毛利率PKPK奖励项目店铺毛利率时间奖励金额兑现时间当月毛利率最高店铺毛利率最高每月300元/店长注意事项:月底统计当月全公司所有店铺销售毛利率（以软件统计数据为准）统计结果当月店铺毛利率最高的店铺，给予店长300元现金奖励。

3、店铺库销比PKPK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间店铺库销比最低全公司1每月300元/店长注意事项:库销比计算公式:(月初库存+月末库存)/2/月销售金额，统计当月库销比最低的店铺，给予店长300元现金奖励。

4、店铺销售增长率PKPK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间店铺销售增长率大店店长+店助每月300元/人随工资店铺销售增长率小店店长每月500元/人随工资注意事项:增长率=(本月店铺销售-去年同期店铺销售)/去年同期店铺销售。

在1、2、4、5、6、7、8店中，取销售增长率最高的店铺，按大店：店长400元+店助 300元/人小店：500元/人。

5、店铺内个人销售增长率PKPK奖励项目店铺类别奖励名次时间奖励金额兑现时间每周个人销售增长率 A.B1、2、3每周20元/人星期二晨会每周个人销售增长率C、D、E各店第一名每周15元/人星期二晨会注意事项:每周星期一至星期天统计销售增长率。

增长率=(本周个人销售-上周个人销售)/上周个人销售。

零售门店考核激励制度范本一、总则第一条为了提高零售门店的管理水平和服务质量，激发员工的工作积极性和创造力，根据公司发展战略和门店实际情况，制定本考核激励制度。

第二条本制度适用于公司所属的所有零售门店，包括店长、店员等岗位。

第三条本制度坚持公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，注重过程与结果的结合，体现激励与约束并重。

二、考核指标与权重第四条门店考核指标分为业绩类、服务类、管理类和团队建设类四个方面，具体如下：1. 业绩类（占50%权重）：包括销售额、利润率、库存周转率等指标；2. 服务类（占30%权重）：包括客户满意度、投诉处理速度、售后服务等指标；3. 管理类（占15%权重）：包括门店运营秩序、员工考勤、财务管理等指标；4. 团队建设类（占10%权重）：包括员工培训、团队凝聚力、员工满意度等指标。

三、考核流程与方法第五条考核周期分为月度、季度和年度，月度考核为基础考核，季度和年度考核为综合考核。

第六条考核采取逐级评分制，由门店店长对店员进行评分，店长由上级进行评分。

第七条考核结果分为四个等级：A级（优秀）、B级（良好）、C级（一般）、D级（较差）。

四、激励与惩罚第八条激励措施：1. A级员工：给予奖金奖励、晋升机会、员工福利等；2. B级员工：给予奖金奖励、晋升机会等；3. C级员工：给予警告、培训、绩效改进计划等；4. D级员工：给予处罚、调岗、解雇等。

第九条惩罚措施：1. 迟到、早退：每次罚款50元；2. 旷工：按当天工资的200%处罚；3. 工作失误：根据失误严重程度，给予罚款、培训、降级等处罚；4. 违反公司规章制度：视情节轻重，给予警告、罚款、降级、解雇等处罚。

五、考核结果的应用第十条考核结果作为门店员工薪酬、晋升、培训、奖惩等方面的依据。

第十一条门店经理根据考核结果，对门店人员进行调整，优化门店团队结构。

六、附则第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

优秀连锁药店绩效考核提成和团队激励方案（精华版）
优秀连锁药店绩效考核方案
各部门绩效考核/业务团队提成/激励政策
一、考核目的
客观公正的评价公司员工的工作业绩、能力和态度，为员工的职位晋升、绩效工资及奖金的发放提供参考依据。

二、考核对象
公司全体员工
三、考核类型
绩效工资及奖金考核
四、工资结构
员工收入结构：月总收入=基本工资+岗位工资+绩效工资+交通补助+餐补+奖金
五、考核标准
门店考核指标：销售额、经营毛利率、核心销售额、战略销售额配送中心、总部营运线部门：考核方案见下文.
总部非营运线部门：公司整体销售指标达成、门店服务满意度、各部门内部考核结果。

一、公司总部奖金（不含总经办）
公司总部奖金依据公司当月销售收入指标完成情况按销售额（或毛利额）的一定比例计提(完成总销售任务的95%开始计提)。

依据工作计划完成率、日常考核、各部门内部考核结果三项指标考核成绩结合公司总部人员奖励分配系数进行奖金的分配（如直管部长机构制定了考核，按机构制定考核办法执行）。

公司总部提奖比例
分配系数：
总部员工奖金 = 总部奖金总额/总部系数总和 * 员工本人分配系数。

各部门经理奖金
各部门奖金奖金按分配系数计算所得奖金结合绩效考核成绩来计算。

部门经理奖金= 应发奖金 * 绩效考核得分
部门主管经理奖金= 应发奖金 * 绩效考核得分。

连锁药店激励方案一、销售额激励为鼓励员工努力提升销售额，我们将实施销售额激励方案。

根据各连锁药店的销售额完成情况，设定不同的奖励标准。

具体奖励措施可根据实际情况调整，包括奖金、提成、额外福利等。

二、毛利贡献激励为了提高连锁药店的盈利能力，我们将实施毛利贡献激励。

根据各药店的毛利贡献率，设定相应的奖励标准。

通过奖励措施，鼓励员工在保证药品质量的同时，提高药品销售的利润率。

三、员工培训激励为了提升员工的业务能力和服务水平，我们将开展员工培训。

对于积极参与培训并取得优异成绩的员工，我们将给予一定的奖励，以激发员工的学习热情。

四、顾客满意度激励为了提高顾客满意度，我们将设立顾客满意度激励方案。

根据顾客满意度调查结果，对表现优秀的员工给予奖励，以鼓励员工不断提升服务质量。

五、团队协作激励为了培养员工的团队合作精神，我们将实施团队协作激励。

通过团队整体表现来评定奖励，鼓励员工在团队协作中发挥更大的作用。

六、创新与研发激励为了推动药店的创新与研发工作，我们将设立创新与研发激励。

对于在药品选择、库存管理、销售策略等方面提出创新建议并取得实际效果的员工，给予相应的奖励。

七、品牌建设与推广激励为了提升药店品牌的影响力，我们将开展品牌建设与推广工作。

对于在品牌推广活动中表现突出的员工，我们将给予相应的奖励，以激发员工的积极性。

八、社会责任与公益激励药店作为社会的一份子，应积极履行社会责任。

我们将设立社会责任与公益激励，鼓励员工参与公益活动，对于积极参与并做出贡献的员工给予奖励。

九、员工福利激励为了提高员工的工作满意度和忠诚度，我们将提供良好的员工福利。

包括但不限于：健康保险、年假、节日福利、员工旅游等。

对于表现优秀的员工，我们将提供更高水平的福利激励。

十、绩效考核与晋升激励为了确保员工的个人发展与药店的战略目标相一致，我们将建立绩效考核与晋升机制。

通过定期的绩效考核，对表现优秀的员工给予晋升机会和相应的薪酬调整。

同时，我们也将提供内部竞聘和培训机会，帮助员工实现个人职业发展目标。

连锁店员工的考核与奖励概论连锁店员工的考核与奖励概论随着商业竞争的日益激烈，连锁店已逐渐成为零售业的主流模式，这使得连锁店员工的考核与奖励显得尤为重要。

良好的考核和奖励制度能够激励员工积极工作、提高绩效，并促进连锁店的业绩增长。

本文旨在对连锁店员工的考核与奖励进行概论。

一、连锁店员工的考核连锁店员工的考核主要是通过评估其工作表现和达成目标的能力来确定其工作表现的优劣。

考核的内容可以包括但不限于以下几个方面：1. 销售业绩连锁店的目标主要是销售产品和服务，因此销售业绩是考核的主要指标之一。

可以考核员工的销售额、销售数量、销售增长率等指标，通过与预定目标的对比来评估其销售能力。

2. 客户服务客户是连锁店最宝贵的资产，员工的服务质量直接关系到客户的满意度和忠诚度。

可以通过顾客满意度调查、客户投诉处理情况等方式来评估员工的客户服务能力。

3. 团队合作连锁店通常是一个团队合作的环境，员工之间的协作关系对连锁店的运营及业务发展有着重要的影响。

可以考核员工在团队中的合作能力、沟通能力以及对团队目标的贡献情况。

4. 自我提升连锁店员工通常需要不断学习和适应市场的变化，因此自我提升能力也是考核的一部分。

可以考核员工参与培训的情况、学习能力、主动性和积极性等指标。

二、连锁店员工的奖励连锁店员工的奖励应该是根据其工作表现和达成目标的能力来确定的，既要具有公正性和激励性，又要符合员工的期望和价值观。

常见的员工奖励形式包括但不限于以下几种：1. 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和达成目标的能力来发放的奖金。

根据员工的绩效评估结果，确定相应的奖金数额，激励员工积极工作和提高绩效。

2. 薪资调整薪资调整是根据员工的工作表现和贡献来对其薪资进行调整的一种奖励方式。

根据员工的工作表现和岗位要求的变化，适时调整员工的薪资水平，以提高员工的满意度和留存率。

3. 晋升机会通过给予员工晋升的机会，可以激励员工不断提升自己的能力和表现，同时也提高员工的归属感和忠诚度。

门店业绩奖罚激励制度范本一、总则为促进和保持门店员工工作积极性和自觉性，提高门店业绩，贯彻企业精神和经营宗旨，确保公司目标实现，特制定本制度。

本制度本着公平、公正、公开的原则，实行奖优罚劣、奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后的原则。

二、奖励1. 最佳团队奖：每年年终对各门店的管理、服务、纪律、任务完成、业务水平、门店内及与其他门店间的协作沟通等指标进行考核，全面达标的团队，获得最佳团队奖。

奖励方式：通报表彰和颁发奖金。

2. 优秀管理者奖：根据公司对各级管理人员的审核标准，参考绩效考核成果，年终评出优秀管理者，予以奖励。

奖励方式：通报表彰和颁发奖金。

3. 优秀员工奖：根据各岗位员工工作业绩积累，评选出优秀员工，予以奖励。

奖励方式：通报表彰和颁发奖金。

4. 举报奖：门店任何一个员工，都有权利有义务对公司内部严重失职、贪污盗窃、营私舞弊、泄漏公司机密、违法乱纪等行为向公司总经理举报，凡属核查无误、情况属实的有效举报，颁发举报奖。

奖励方式：为保障举报人的权益，此奖不公开授予，由总经理或总经理授权人员特别颁发给获奖者一定数量的奖金。

三、惩罚1. 工作失职：员工在工作中出现严重失职、失误，给公司造成经济损失或信誉损失的，视情节严重程度，给予警告、降级、停职等处罚。

2. 违反公司纪律：员工违反公司规章制度，如迟到、早退、旷工、擅自离岗等，按照公司规定给予相应的处罚。

3. 违法乱纪：员工涉及违法行为，如贪污盗窃、营私舞弊、泄漏公司机密等，一经查实，立即解除劳动合同，并移交司法机关处理。

四、绩效考核1. 设立绩效考核指标：门店绩效考核指标包括销售额、客单价、顾客满意度、员工积极性等，根据不同岗位设定相应的考核指标。

2. 绩效考核周期：绩效考核分为月度、季度、年度考核，定期对员工工作进行评估。

3. 绩效考核结果应用：绩效考核结果作为员工晋升、降级、奖惩的重要依据。

五、激励措施1. 薪酬激励：设立固定提成制、提成阶梯制、目标多项制等薪酬激励模式，根据员工销售业绩、工作目标完成情况等因素，给予相应提成或奖金。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，连锁店为了提高销售业绩，吸引和留住优秀人才，制定一套有效的销售激励方案至关重要。

本方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，提升连锁店的整体竞争力。

二、激励方案目标1. 提高员工销售业绩，实现连锁店业绩持续增长；2. 增强员工团队凝聚力，提高员工忠诚度；3. 提升连锁店品牌形象，增强市场竞争力；4. 培养和选拔优秀销售人才，为连锁店未来发展储备力量。

三、激励方案内容1. 销售提成制度（1）根据不同产品类别和销售难度，设定不同的销售提成比例；（2）每月销售业绩达到一定标准，可获得额外提成；（3）年终销售业绩达到公司设定目标，可获得丰厚奖金。

2. 奖金制度（1）设立季度奖金，根据员工个人及团队销售业绩进行评定；（2）设立优秀员工奖，对在销售工作中表现突出的员工给予表彰和奖励；（3）设立优秀团队奖，对销售业绩优秀的团队给予表彰和奖励。

3. 培训与发展（1）为员工提供专业培训，提升销售技能和综合素质；（2）设立晋升通道，鼓励员工不断进步，实现个人价值；（3）设立导师制度，为新人提供指导和帮助，促进团队整体成长。

4. 节假日福利（1）法定节假日放假，确保员工休息权益；（2）提供节假日福利，如购物卡、礼品等；（3）举办节假日活动，增进员工之间的交流与合作。

5. 团队建设（1）定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队活动基金，用于团队建设活动；（3）鼓励员工积极参与团队活动，提升团队整体氛围。

四、实施与监督1. 公司人力资源部门负责制定、实施和监督激励方案；2. 各连锁店店长负责将激励方案落实到具体工作中；3. 员工对激励方案有任何疑问，可向店长或人力资源部门反映；4. 定期对激励方案进行评估和调整，确保方案的有效性和可行性。

五、总结本激励方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，提升连锁店的整体竞争力。

通过实施本方案，我们相信连锁店将实现业绩持续增长，员工团队凝聚力将不断增强，为我国连锁零售行业的发展贡献力量。

连锁店经营绩效评估与奖励（１）美国中小企业曾经作过一项调查，结果显示，全美约有四分之一到三分之一的新设立公司，在营业第一年就会被迫结束营业；而三分之二左右的新公司在五年之内宣告倒闭，真正创业成功的只有约三分之一。

?然后出乎意料之外，连锁加盟行业在第一年就宣告破产的比例却只有４％，这也说明为什么近年来越来越多人愿意参加所谓的连锁加盟体系。

?根据统计研究，大多数加盟者认为参与企业加盟经营优于自我创业经营的主要原因是：连锁加盟企业拥有较完整成熟的经营管理经验。

?连锁加盟企业的高成功率，并不是偶然的奇迹，除了连锁加盟企业和加盟者彼此以利基相结合外，比一般企业更注重绩效评估，也是连锁加盟企业开设新店失败率极低的重要原因。

?对于连锁加盟企业来说，不仅定期对企业本身直营连锁的店铺进行绩效评估，也要对所属的加盟店进行评估，以确保相当的素质和水准。

?营运绩效不能靠直觉来判断，因为加盟店的扩展比率较一般企业快速，竞争也比一般企业剧烈，所以在经营绩效评估方面，也比一般企业更为注重效率化及规格化的要求。

把各种经营绩效的项目及程序规格化、标准化，不但可以迅速分辨出所属店铺的绩效高低，减低开店失败率，也可以就绩效评估的结果进行改进，减少浪费、增进利润。

?严格说来，连锁加盟企业的绩效评估项目与基准和一般企业相同，但是连锁加盟企业所面对的店铺可能多达数百家以上，针对分布各地的店铺，自然而然对店铺营运绩效的评估需求比较高。

?估系统也远比一般企业来得完整而更有效率。

?绩效评估基准?一项有效的绩效标准必须符合下列条件：?具有挑战性而且可以达成?具有挑战性的绩效标准，一方面可以配合营业竞赛激励员工达成；另一方面可激发员工的潜力增加绩效。

绩效标准必须是员工的能力所能达成，因为达不到的标准除了没有意义外，更会削弱员工的士气，产生反效果。

?经过管理者及执行者双方同意?可以调整?绩效标准必须能配合企业改变进行适当的调整，例如针对新通路的扩展，原有的绩效标准必须能配合新通路的特性，绝不能采用不可能调整的绩效标准。

连锁大药房门店员工绩效分配与激励方案门店奖金二次分配细则:门店奖金总额核算完毕后,经店长审阅无异议,进入二次分配流程.进入门店二次奖金分配过程中,原则上以店内员工的奖金分配系数为基准,提取员工月绩效考核结果进行综合计算,确定员工每月奖金数额.总部计算出各员工奖金数后发回门店,门店应制订出二次奖金分配明细表送交总部人力资源审核,审核完毕无异议后, 奖金下发.门店员工月绩效考核办法:员工月绩效考核办法原则上为业绩考核与行政考核进行比例换算, 所占比例为:注：所有考核项目，总部将下发《门店员工考核表》，各店长应如实填写，随同门店奖金二次分配明细，一同上交总部人资部审核。

（样表如下）门店员工考核表（略）门店员工绩效激励方案：通过《门店员工考核表》的考核结果，各门店按门店等级划分，分别以区域、柜组及门店为单位进行考核排名，并对其进行激励与负激励。

此办法中区域或柜组、门店任务必须达成方可按此进行激励，如任务未达成则无激励奖金。

如区域或柜组、门店任务已达成，根据排名则负激励部分可减免。

（如有并列情况出现，可由店内对并列人员进行再次投票选出，并公示）所有激励金额从每月奖金中体现，具体办法如下表：如负激励后奖金数额不够的，按照扣除全部奖金计算最终奖励=各门店业绩奖金-各门店促销费用的30%-质量考核需扣罚金额各门店销售目标由中药提升小组组长下达,营运总监审核.考核细则基本奖励为门店达成基本销售目标后的奖励,超额奖励为门店达成基本销售目标后超额部份的奖励.此奖励以季度为考核周期，每季度任务总体达成但月度目标有未达成的,则在季度综合考核后给予累计奖金的发放.（如某门店4月份的基本任务未达成在四月份则不予计奖,但如果其4、5、6基本总任务达成的话则其月度奖金累计在六月份发放）.个别季度未完成销售任务的门店,如全年总任务完成,奖励在年终补发.门店店长请注意：各门店奖金需按劳分配,严格按多劳多得,少劳少得的原则.并制定好每个岗位每个员工的考核方案,并予以实施.。

连锁药店绩效考核方案第一篇：连锁药店绩效考核方案第一章总则第一条考核目的1、考核体系建设应具备激励性，不是为了惩罚不合格员工，而是帮助员工达成工作目标，提高工作技能，并激励其取得更好的绩效。

2、考核体系的建设还应具备引导员工的能力，绩效指标作为工作的标杆，引导员工向有利达成公司战略的方向努力，只有员工有较高的绩效，公司才能稳定发展。

3、考核体系建设重要事公平、公正、公开，为员工提供公平竞争，良性竞争的舞台，只要通过努力获得较高绩效，就能获得较高薪酬和相应晋升机会。

第二条考核对象本考核制度适用于所有在职员工分为：经理级别考核与一般员工考核、新员工考核。

第三条考核原则1、公开的原则考核过程公开化、制度化。

2、客观性原则用事实标准说话，切忌带入个人主观因素或武断猜想。

3、沟通的原则考核人在对被考核者进行绩效考核的过程中，需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，使考核结果公正、合理、能够促进绩效改善。

4、实效时效性原则绩效考核时对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个来代替整个考核期的业绩。

5、公正性的原则不以个人好恶为考核依据，用事实说明一切。

6、公平性的原则不要以不合理的工作要求，作为被评人评估的标准第四条考核用途本公司考核各级员工成绩的记录，作为升职、调薪、调动、辞退、发放年终奖的重要依据。

第五条考核周期1、新员工考核入职三个月方可列入正式考核范围，期间视为异动评价依据。

2、正式员工考核周期分为：月考核和季度考核及年终考核三种。

第六条考核关系1.被考核者是指接受考核的对象，包括各部门经理和普通员工。

2.绩效考核者是被考核者的直接管理上级，绩效考核者需要熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核者的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。

3.考核结果审核者是考核者的直接上级，即被考核者的跨级上级，其主要作用是对考核结果进行审核，接受被考核者对考核结果的申述。

连锁店经营绩效评估与奖励制度分析连锁店是一种经营模式，通过在不同地区开设相同或相似的店铺，使其品牌和运营理念在更多的地方得到传播和推广。

连锁店的绩效评估和奖励制度是促使连锁店正常运营和持续发展的重要因素之一。

本文将从连锁店的经营绩效评估和奖励制度两个方面进行详细分析，并提出相应的改进措施。

连锁店的经营绩效评估是评估连锁店经营情况的一种手段。

通过对连锁店的销售额、利润、客流量等关键指标进行定量和定性分析，可以全面地了解连锁店的经营情况，并对绩效进行评估。

连锁店的经营绩效评估可以从以下几个方面进行分析。

首先，连锁店的销售额是评估绩效的重要指标之一。

销售额是连锁店的经营核心指标，直接反映了连锁店的市场销售能力和市场份额。

连锁店的销售额评估可以采用年度销售额、季度销售额、月度销售额等不同的时间周期进行评估，确保数据的及时性和准确性。

同时，还可以结合销售额的增长率和市场排名等指标，对连锁店的销售业绩进行更细致的分析。

其次，连锁店的利润是评估绩效的另一个重要指标。

利润是连锁店的经济效益，直接反映了连锁店的经营效益和盈利能力。

连锁店的利润评估可以采用年度利润、季度利润、月度利润等不同的时间周期进行评估，以充分了解连锁店的盈利能力和经济效益。

此外，还可以结合利润率、资产回报率等指标，对连锁店的利润情况进行全面分析。

再次，连锁店的客流量是评估绩效的另一个重要指标。

客流量是连锁店吸引顾客和营销活动的关键指标，直接反映了连锁店的市场影响力和服务质量。

连锁店的客流量评估可以采用每日客流量、每周客流量、每月客流量等不同的时间周期进行评估，以充分了解连锁店的市场需求和顾客满意度。

同时，还可以结合顾客留存率、顾客满意度调查等指标，对连锁店的服务质量进行综合分析。

连锁店的奖励制度是激励员工和激发积极性的有效手段。

通过建立合理的奖励制度，可以激发员工的工作热情和创造力，提高员工的工作积极性和工作效率。

连锁店的奖励制度可以从以下几个方面进行设计。

门店奖励和激励方案门店奖励和激励方案作为连锁企业的HR，经常会为如何提升连锁业绩、营造良好的竞争氛围而苦恼，若总部能出资激励固然好，可要是没有资金激励，怎样才能既达到预期的激励效果，又减少员工们反弹呢?以下是门店奖励和激励方案，欢迎阅读。

一、要有榜样的激励——首先要为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。

可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。

“表不正，不可求直影。

”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、要有目标的激励——激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。

这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。

管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、要有授权的激励——重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。

不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。

通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、要有尊重的激励——给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。

门店绩效奖励制度范本一、总则为充分调动门店员工的工作积极性，提高服务质量和经营效益，根据公司发展战略和门店实际情况，特制定本绩效奖励制度。

本制度旨在建立科学、合理、有效的激励机制，激发员工潜能，实现员工与门店的共同发展。

二、奖励制度1. 表扬：对在工作中表现积极、认真负责、客户满意度高的员工，门店经理可根据实际情况给予口头表扬或书面表扬，并在月度绩效奖金中予以体现。

2. 销售奖励：（1）销售员在当月销售额达到规定目标，给予销售额1%的现金奖励。

（2）门店经理根据门店月度销售额完成情况，给予相应金额的奖金，具体奖励标准如下：销售额达成率奖金金额（元）90%-100% 500101%-110% 1000111%-120% 1500120%以上 20003. 年度奖金：（1）门店员工年度销售额达成率超过120%，每人可获得年度奖金5000元。

（2）门店经理年度销售额达成率超过120%，可获得年度奖金10000元。

4. 优秀员工奖励：（1）年度优秀员工：门店经理可根据员工全年表现，评选出年度优秀员工，给予奖金2000元。

（2）季度优秀员工：门店经理可根据员工季度表现，评选出季度优秀员工，给予奖金500元。

5. 创新奖：门店员工在工作中提出创新性建议，被门店采纳并取得显著成效的，给予奖金500-2000元。

三、惩罚制度1. 迟到、早退：员工每月迟到、早退次数超过3次，每次扣除当日工资的10%。

2. 请假：员工每月请假天数超过2天，扣除当月绩效奖金的10%。

3. 工作失误：员工因工作失误导致门店经济损失，视情节严重程度，扣除相应金额的工资或绩效奖金。

4. 违反公司规章制度：员工违反公司规章制度，给予警告或辞退处理，并扣除当月工资或绩效奖金。

四、其他规定1. 门店经理需每月对员工绩效进行评估，并根据评估结果进行奖惩。

2. 绩效奖金于每月月底发放。

3. 本制度解释权归门店所有，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

直营店铺KPI考核激励方案
一、店铺KPI考核激励方案说明
1、根据年终会议，确定下一年度的全年公司KPI任务。

并具体分配到各店铺。

由各店铺根据每月既定KPI任务，平均分配到每个员工。

2、公司根据每个月度、半年度、全年度店铺KPI任务完成情况，评选出达标店铺和个人，公司进行丰厚的现金及福利奖励。

3、店铺KPI完成情况，同时也是各岗位人员绩效考评的参考数据，同时，也是月度，季度，年度优秀员工的评选依据。

二、店铺KPI考核激励方案
三、案例分析（以目前三个店为例）
（备注：绩效考核现金奖励部分，全年度总支出范围在：0 元—160700 元，具体支出金额根据实际KPI达成情况而定。

）
2011年10月10日。

连锁店经营绩效评估与奖励在当今竞争激烈的市场环境下，连锁店的经营绩效评估至关重要。

通过对连锁店的绩效评估，可以及时发现经营中存在的问题和不足，从而及时调整经营策略，提高连锁店的经营效益和竞争力。

一、连锁店经营绩效评估的指标连锁店经营绩效评估的指标应包括：销售额、毛利率、利润率、库存周转率、客流量、员工效益等方面。

1、销售额：销售额是衡量连锁店经营效益的重要指标。

通过对销售额的分析，可以了解销售额的变化趋势及其原因，进而制定相应的销售策略。

2、毛利率：毛利率是指销售额减去成本后所得到的利润占销售额的百分比。

毛利率高通常意味着连锁店的盈利能力强。

3、利润率：利润率是指销售额减去各项费用后的利润占销售额的百分比。

利润率越高，代表企业的经营效益越好。

4、库存周转率：库存周转率是指连锁店中存货的平均周转次数，周转率越高则代表商品销售速度越快。

5、客流量：客流量是指连锁店每日进店的顾客数量，客流量的变化趋势可以作为评价销售策略和推广活动的有效指标。

6、员工效益：员工效益是指单位时间内员工的销售额，通过对员工效益的评估，可以发现员工的工作状况和工作能力，为制定员工激励计划提供有力的数据支持。

二、连锁店奖励制度的建设建立有效的连锁店奖励制度对激发员工的工作热情和提高经营效益具有积极的作用。

根据连锁店的经营特点和员工需求，制定针对性的奖励制度，并且要让员工明确奖励标准和奖励方式，从而达到促进员工积极性和提高经营效益的目的。

1、设定奖励标准：奖励标准要与连锁店的经营目标相匹配，同时也要确保员工能够实现。

应该设定每个奖励级别的具体条件和奖金金额，制定公正、明确的考核标准，并及时通报全体员工。

2、多元化奖励方式：奖励方式应该多元化、灵活而有针对性。

除了可以给员工发放奖金以外，可以提供额外的福利，如假期、保险、资助学习等。

还可以选择举办表彰会，为表现优秀的员工颁发荣誉证书和奖杯等。

3、员工参与制定奖励标准：员工参与制定奖励标准，让员工意识到奖励不是单方面的，而是需要员工自身的努力和贡献，这样可以激发员工工作积极性，增强他们的责任感和归属感。