小企业的经营技巧

让小企业显得更强大的六种技巧

尽管，有俗语云：“在自己没有尝试过之前就不要把事情当真”！但就个人而言，我认为这种陈词滥调属于虚假而不必要的。毕竟，对于中小型企业的创建或者运营者来说，利用某些技巧让公司看起来实力更强大历史更悠久的话，可以带来明显的好处。

不过在这里请大家一定要该明白，我并没有暗示需要对个人或者公司进行虚假的宣传，也并不提倡就自身资产情况大事鼓吹。我要说的意思是，自身形象是非常重要的，因此，企业家应该将公司最好的一面展示出来。对于我来说，更合适的说法应该是：“展示出成功之处来”。

对于中小型企业来说，对自身特色进行展示等于向客户、供应商、潜在员工以及与公司相关的所有人员发出严肃可靠的信息。它也可以对经营者带来帮助，就象是穿了漂亮的衣服，就让人看上去高了一些的样子。即便公司只有一名员工一台笔记本计算机，依然有很多种价格便宜使用方便的技巧可以用来对形象进行展示：

1、对于选择在家里办公的创业者来说，不要穿着兔子拖鞋之类的休闲装饰。如果选择（或者必须）了在家中进行工作的话，就要建立一处完整周到的“工作环境”。这就意味着办公环境必须是专门的，并且需要保持安静，具备专业性，拥有全套的支持设备和网络；所有位于该场合的人员，都应该如同在市中心的办公室一样开展相关工作。所有例外都是绝对不能容许的。而且，我建议，尽管并不需要这么做，但在早上的时间，还是必须按照外出上班的要求进行着装。它会给相关工作带来积极影响。实际上，我可以告诉大家自己在通过Ｓｋｙｐｅ进行视频通话中遇到过的某些令人吃惊的情况．．．．．．

2、为手机设定专业语音应答信息。我已经记不清有多少次与别人在电话中谈论业务的时间，听到孩子、宠物或者电视发出声音的情况。在拨打一个“业务”电话的时间，我听到的是“这是琼斯的家和琼斯工业公司，．．．．．．”之类不变的留言。正确的做法是购买一部专业级电话，并设置一条独立的线路，设置好声音清晰内容专业的语音提示信箱，并建立专业级别的应答信息。千万不要采用“ 嘿，说你呢”之类的俗语，这是完全错误的。

[提要] 最近，长三角和珠三角小企业资金链紧张、大规模停工或倒闭的传言频现，甚至有人认为，当前小企业面临的局面比2008年金融危机时更加艰难。小企业虽然未出现传言中的“倒闭潮”，但与往年相比，并不都是好消息，今年小企业面临的主要压力更甚从前。

最近，长三角和珠三角小企业资金链紧张、大规模停工或倒闭的传言频现，甚至有人认为，当前小企业面临的局面比2008年金融危机时更加艰难。那么，小企业经营情况究竟如何呢？

2011年6月，北京大学国家发展研究院联合阿里巴巴(中国)有限公司(以下简称“阿里巴巴集团”)对浙江省7个城市的94家小企业、5家专业市场和12家当地银行进行了走访，并通过网络问卷的形式对浙江各地2313家小企业进行了网上调研。日前，调查形成的结果――《小企业经营与融资困境调研报告》(以下简称“报告”)对外公布。

由于劳动力、原材料成本上涨，已经资金紧张，很多浙江小企业经营艰难。图为，工人走在温州乐清市虹桥镇一家生产电器开关和微电机配件的企业厂房内。 新华社

劳动力成本上涨成最大压力

报告认为，很多小企业表示其经营并不依靠银行贷款，而主要是用自有累积的资金周转及亲友间的借贷。“因此，小企业的资金周转对宏观调控的货币政策并不敏感，小企业也不会直接因为银根收紧而突然倒闭。”报告方之一、阿里巴巴集团副总裁胡晓明说，传言中“倒闭潮”并未在浙江出现。

小企业虽然未出现传言中的“倒闭潮”，但与往年相比，并不都是好消息，今年小企业面临的主要压力更甚从前。

报告分析，以小企业面临的前三大压力“劳动力成本上涨”、“原材料成本上涨”和“人民币升值”为例，2010年以来，压力系数分别达到了81.67%、81.43%和48.11%的高值，而在2010年以前，这样的系数仅为52.10%、55.56%和32.95%。

接受实地调研的小企业主全都表示人均员工报酬较往年有所增长，其中60%以上的企业主表示，人均员工报酬增长率达10%至30%。调研发现，81%的企业主认为原材料的成本上升是企业遇到的主要困难之一。以生产发光二级管的原材料“银”来说，每公斤价格已经从2010年的2000多元上涨到2011年第二季度的3400元。

衡阳.欧阳蓓：浅谈小企业贷前调查分析的技巧

2008年下半年以来，受金融危机的影响，众多小企业一度深陷经营困境。随着危机影响的逐渐减缓，市场需求渐趋活跃，小企业也迎来了发展的生机。为了加强对小企业的信贷支持力度，我行成立了“小企业经营中心”、“信贷工厂”等机构，还特别推出“速贷通”、“成长之路”等信贷产品，对小企业信贷业务采用标准化、流水线操作的运作模式，优化小企业业务流程，控制小企业贷款风险。然而，在实际工作中，小企业信息失真的现象广泛存在，给信贷营销和决策带来了较大的障碍。如何解决对小企业贷前调查中出现的信息不对称问题，摸清小企业各方面的真实情况，得出正确的风险分析判断，为信贷决策提供准确可靠的依据。结合工作实践，笔者认为对小企业贷前调查分析应从以下几个方面着手：

充分掌握基本情况

长期的信贷实践表明，借款人为了获得信贷资金，往往会提供有虚假成份的资料，这就需要我们严格把关，“不畏浮云遮望眼”，真正做到由表及里，去伪存真。

一是抓住关键信息：首先对企业业主进行调查，由于中小企业的结构特点，企业业主与企业之间财产关系、还款来源等方面关联度非常紧密，应通过工商、税务、行业协会、主管部门、海关、法院、统计局、供电、供水、房地、人行、保险机构、担保公司等机构或部门对企业业主的的学历、家庭背景、从业经历、个人品质、经营能力、管理理念、经营业绩、履约记录、资信情况、纳税情况、社会形象和资产负债情况等进行调查。其次是对关联企业进行调查，目前小企业经营者大多是多业并举，利用关联企业多头举债、资金相互串用的问题很突出，关联交易风险严重，因此，应当深入调查分析关联企业的经营、财务信息和股权结构，以防范关联交易的风险。第三是了解企业经营场所、固定资产状况，如果客户有在建或新建项目，客户申请的流动资金贷款被挪用于项目建设的可能性很大，因此在贷前调查阶段，要特别注意落实在建项目或新项目的项目核准、项目投资、资金来源、土地征购、环保措施等情况。第四需认真核实企业重要原始凭证，主要包括：企业所得税票、增值税票、银行对账单、水电费、工资表等第一手资料，掌握企业各项真实的关键信息。

阿米巴经营技巧和注意事项

阿米巴经营是一种基于绩效考核的管理方法，旨在激发员工的参与度和责任感，提高企业的经营效益。以下是阿米巴经营的一些技巧和注意事项：

一、明确目标和责任

阿米巴经营要求每个小组或小单位设定明确的经营目标，包括销售额、利润、成本控制等，以及明确的责任范围。同时，要确保每个员工都明白自己的责任和贡献。

二、建立有效的绩效考核机制

阿米巴经营强调以绩效为导向，通过考核员工的实际表现来确定奖励和激励措施。可以设置一系列的指标和考核方法，如销售额、利润率、产量等，以量化每个小组的贡献，激发员工的积极性。

三、加强沟通和协作

阿米巴经营鼓励团队内部的沟通和协作，要求员工之间共享信息、经验和资源，互相支持和合作。可以通过定期的会议、沟通平台等途径，促进员工之间的交流与学习。

四、培养创新和学习能力

阿米巴经营要求员工具备创新的能力和持续学习的意识。可以建立创新培训计划或奖励制度，鼓励员工提出新的经营理念和改进措施，不断推动企业的创新和发展。

五、合理分配资源

阿米巴经营要求合理分配资源，将资源集中到最具潜力和成长性的小组或项目上。可以通过定期的资源评估和调整来确保资源的有效利用，以达到整体的经营目标。

六、注重绩效的监控和评估

阿米巴经营强调对绩效的监控和评估，及时发现问题和改进机会。可以设立绩效考核的报告和反馈机制，对每个小组的经营状况进行跟踪和评估，如果发现问题及时提出解决方案。

七、建立奖励激励机制

阿米巴经营需要建立一套奖励激励机制，以激发员工的积极性和创造力。可以考虑设置个人和团队的奖励制度，如绩效奖金、晋升机会等，以鼓励员工的努力和贡献。

八、持续改进和优化

阿米巴经营要求持续改进和优化经营管理，将经验总结和教训吸取，不断提高经营效益。可以定期进行经验分享和反思分析，找出问题和改进空间，并及时采取行动。

九、遵守法律法规和伦理规范 阿米巴经营要求企业与员工遵守法律法规和伦理规范，做到诚信守法、正当经营。同时，要建立一个公平、公正和透明的管理环境，以增强员工的信心和对企业的认同感。