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农产品线上推广营销策划方案背景农产品是农村地区的一大资源，但由于销售渠道有限，很多农产品销售难度较大，价格也不稳定。
线上推广营销是当前流行的营销方式之一，借助互联网平台可以将农产品推广至更广泛的市场，提高销售效果和盈利。
目标本营销策划方案旨在通过线上渠道提升农产品的知名度和销量，达到以下目标：1. 扩大农产品的市场覆盖面，吸引更多潜在消费者；2. 提高农产品的品牌认知度和美誉度；3. 增加农产品的销售额，提高盈利能力。
策略建立农产品品牌形象为了提高消费者对农产品的信任和认可度，需要建立农产品的品牌形象。
具体策略如下：1. 设计专业、吸引人的品牌标识和标语，突出农产品的优势和特点；2. 在农产品包装上注明品牌名称和联系方式，增加品牌可见度；3. 定期发布农产品信息和相关新闻，增加消费者对品牌的了解和认同。
建立线上销售渠道线上销售渠道可以扩大销售范围，增加销售机会。
建立线上销售渠道的策略如下：1. 在知名电商平台上开设专属店铺，展示农产品的种类、价格和特点；2. 制作农产品宣传视频，通过视频营销吸引更多消费者；3. 与社交媒体平台合作，通过社交媒体营销传播农产品信息。
提供优质的售后服务提供优质的售后服务可以增加消费者的满意度和忠诚度，进而促进口碑传播。
以下是提供优质售后服务的策略：1. 及时回复消费者的咨询和投诉，并解决问题；2. 建立客户反馈机制，关注消费者的意见和建议；3. 定期进行回访，了解消费者对产品质量和服务的满意度。
实施计划根据以上策略，制定以下实施计划：1. 第一周：完成农产品品牌形象设计和包装更新；2. 第二周：开设线上销售店铺，并上架农产品；3. 第三周：制作农产品宣传视频，并通过社交媒体传播；4. 第四周：建立客户反馈机制，并开展售后服务培训；5. 第五周及以后：持续发布农产品信息和新闻，不断提升品牌知名度。
预期效果通过以上策略的实施，预计能够达到以下效果：1. 在半年内，将农产品覆盖的市场扩大至全国各地；2. 通过线上销售渠道，农产品的月销量增长50%以上；3. 品牌认知度提升至90%以上。
农产品批发销售的网络营销与推广策略随着互联网的快速发展，农产品批发销售行业也逐渐转向了网络平台。
网络营销与推广成为了农产品批发销售的重要手段。
本文将从品牌建设、目标市场选择、内容营销和社交媒体推广等方面探讨农产品批发销售的网络营销与推广策略。
一、品牌建设品牌建设是网络营销的基础，农产品批发销售企业需要通过网络平台塑造自己的品牌形象。
首先，要确定品牌的核心理念和定位，例如强调产品的新鲜、绿色、健康等特点。
其次，要设计专业的品牌标识和宣传物料，包括网站、APP、微信公众号等。
同时，要注重用户体验，提供便捷的下单、支付和配送服务，以增强用户对品牌的认可和好感。
二、目标市场选择农产品批发销售企业需要明确自己的目标市场，并在网络平台上有针对性地进行推广。
首先，要通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、消费习惯和购买能力。
其次，要选择合适的网络平台，例如电商平台、社交媒体平台等，以及适合目标市场的推广渠道，例如搜索引擎优化、社交媒体广告等。
同时，要关注竞争对手的动态，及时调整自己的推广策略。
三、内容营销内容营销是网络营销的核心，农产品批发销售企业需要通过优质的内容吸引目标用户。
首先，要定期发布有关农产品的知识、种植技巧、食谱等内容，以提供有价值的信息。
其次，要加强和农产品相关的品牌故事和用户案例的宣传，以增加用户的认同感和购买欲望。
同时，要与专业媒体、博主和KOL合作，增加内容的传播范围和影响力。
四、社交媒体推广社交媒体成为了农产品批发销售的重要推广渠道，企业需要善于利用社交媒体进行品牌宣传和用户互动。
首先，要选择适合目标市场的社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等，并建立专业的企业账号。
其次，要定期发布有趣、有用、有吸引力的内容，例如产品介绍、活动促销等。
同时，要积极参与用户的互动，回答用户的问题和反馈，增加用户的黏性和忠诚度。
总结起来，农产品批发销售的网络营销与推广策略需要从品牌建设、目标市场选择、内容营销和社交媒体推广等方面入手。
农产品网络营销策划书（通用3篇）农产品网络营销篇1一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。
源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩，并且出现产品滞销现象。
貌似供大于求，其实是信息不对称导致。
而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。
完全借助互联网的力量，去放大化。
让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。
送到用户手中，自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个例子，比我在本地的农产品是xx大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。
目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。
可以吸取当前最热门玩法、规则。
我经常关注互联网农业讲习所，x老师、x老师、x老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
农产品现代网络营销策划方案2023（汇编）背景随着互联网科技的发展和普及，越来越多的农产品进入了网络销售渠道。
不仅如此，现代互联网技术还可以帮助农产品销售者提高效率、节省成本，提供更加便捷、高效的服务，让消费者更轻松地购买到高品质、安全、可信的农产品。
然而，农产品现代网络营销依然面临许多挑战，如营销方式不够灵活，线上品牌建设不足，配送难度大等问题。
为此，我们制定了以下农产品现代网络营销策划方案，旨在推动农产品现代营销方式的发展。
目标短期目标•打造品牌形象，提升知名度•提高线上销售效率，提高收益中期目标•拓展服务范围，开辟新的市场•建立长期合作关系，稳定企业发展长期目标•通过网络销售渠道占据农产品市场优势•推进农产品现代化发展，实现农产品的智能化、技术化全面提升方案构建企业品牌形象1.设计企业LOGO，根据企业特色、产品特点进行设计，注重视觉传达效果，提高品牌认知度和吸引力。
2.要打造有份量、有格调的品牌，而这英文里是要看你来做的规划是否此时此刻需要该词。
3.开发品牌网站，突出企业形象和产品特色，可以通过网站建设软件定制开发，也可以利用第三方平台。
4.开设企业品牌社交媒体账号，定期更新动态，宣传品牌形象和产品信息，吸引更多潜在消费者关注。
推动电商平台建设1.选择优秀的第三方电商平台，如天猫、京东、拼多多等，依托其成熟的电商运营模式、用户基础和技术支持，实现快速上线和线上销售。
2.自行搭建电商平台，依托现代化的技术手段和UED设计理念打造商城，实现自主上线和销售，提高企业收益。
3.支持多种销售渠道，如PC端、手机APP、微信公众号等，保证用户便捷购买。
构建农产品销售体系1.与合作伙伴签订长期合作协议，建立稳定的供应链和自有品牌体系2.深入挖掘潜在市场需求，加大投入研发，根据不同市场需求推出定制化产品，提高销售额和市场占有率。
3.参加各大农产品电商节日和展会，展示企业形象，辅助线下营销推广，提高品牌知名度和美誉度。
网上卖农产品活动方案一、活动背景随着科技的进步和互联网的普及，农产品销售模式也发生了变化。
传统的农产品销售渠道存在中间环节较多、信息不对称等问题，使得农产品的流通效率较低，同时也限制了农民的收入增长。
因此，通过网络平台进行农产品销售，能够有效解决这些问题，并为农民创造更多的销售机会。
二、活动目标1.支持农民通过互联网平台直接销售自己的农产品，提高销售渠道多元化；2.为消费者提供便捷的购买途径，确保农产品的新鲜度和质量；3.提振农产品销售市场，促进农产品价格的合理化。
三、活动内容1.创建农产品线上销售平台：搭建一个专门的网站或者使用已有的电商平台，为农产品提供一个线上销售的渠道。
2.农产品上线注册：农民可以在平台上注册账户，并提交相关信息，包括种植/养殖方式、产品介绍、价格等。
3.农产品展示页面：为每个农产品创建专门的展示页面，展示其特点、图片、价格、产地等信息。
方便消费者浏览和比较不同产品。
4.提供配送服务：平台可以提供配送服务，将消费者购买的农产品送到指定地点。
也可以与物流公司合作，提供配送服务。
确保农产品的新鲜度和安全性。
5.农产品评价系统：为消费者提供评价农产品的功能，在产品页面上展示评价和评分，为其他消费者提供参考。
6.宣传推广：通过线上广告、社交媒体和线下地推等方式，将农产品线上销售平台推广给更多的农民和消费者。
四、活动实施计划1.第一周：创建农产品线上销售平台，进行网站的开发和设计。
2.第二周：招募农民注册、提交农产品信息，并进行平台的内部测试。
3.第三周：开放农产品展示页面，在平台上展示各类农产品信息。
4.第四周：建立配送团队，准备配送的物流事宜，为即将到来的销售做准备。
5.第五周：启动活动，开始接受消费者下单购买农产品。
6.后续：持续进行营销和推广活动，吸引更多的农民入驻平台，同时吸引更多的消费者购买农产品。
五、活动预算1.网站开发和设计费用：5000元。
2.平台推广费用：10000元。
在线农产品销售平台开发及市场推广计划第1章项目背景及目标 (3)1.1 市场现状分析 (3)1.2 项目定位与目标 (3)1.3 项目预期效果 (4)第2章市场调研 (4)2.1 竞品分析 (4)2.1.1 竞品概况 (4)2.1.2 竞品优劣势分析 (4)2.2 目标客户群体分析 (4)2.2.1 城市居民 (4)2.2.2 农村居民 (5)2.2.3 企业团购 (5)2.3 市场需求分析 (5)2.3.1 品质需求 (5)2.3.2 安全需求 (5)2.3.3 便捷需求 (5)2.3.4 个性化需求 (5)2.4 市场前景预测 (5)第3章产品设计与功能规划 (6)3.1 产品框架设计 (6)3.1.1 数据层 (6)3.1.2 服务层 (6)3.1.3 业务逻辑层 (6)3.1.4 表现层 (6)3.2 功能模块划分 (6)3.2.1 用户模块 (6)3.2.2 农产品模块 (6)3.2.3 购物车模块 (7)3.2.4 订单模块 (7)3.2.5 支付模块 (7)3.3 用户界面设计 (7)3.3.1 统一风格 (7)3.3.2 清晰的导航 (7)3.3.3 交互提示 (7)3.3.4 响应式设计 (7)3.4 产品特色与创新 (7)3.4.1 农产品溯源 (7)3.4.2 个性化推荐 (7)3.4.3 社区互动 (7)3.4.4 智能物流 (7)第4章技术选型与开发 (7)4.2 系统架构设计 (8)4.3 数据库设计 (8)4.4 开发与测试 (9)第5章供应链管理 (9)5.1 供应商选择与合作 (9)5.2 农产品品质保障 (9)5.3 物流配送体系 (10)5.4 供应链信息化管理 (10)第6章市场推广策略 (10)6.1 品牌定位与策划 (10)6.1.1 品牌定位 (10)6.1.2 品牌策划 (11)6.2 线上推广渠道 (11)6.2.1 搜索引擎优化（SEO） (11)6.2.2 社交媒体推广 (11)6.2.3 网络广告 (11)6.2.4 合作伙伴推广 (11)6.3 线下推广渠道 (11)6.3.1 线下活动 (11)6.3.2 社区推广 (11)6.3.3 传统媒体 (11)6.4 营销活动策划与实施 (11)6.4.1 节假日促销活动 (11)6.4.2 限时抢购 (12)6.4.3 会员制度 (12)6.4.4 跨界合作 (12)第7章客户服务与售后支持 (12)7.1 客户服务体系 (12)7.1.1 客户服务渠道 (12)7.1.2 客户服务内容 (12)7.2 售后服务流程 (12)7.2.1 退换货政策 (12)7.2.2 售后服务流程 (12)7.3 客户反馈与改进 (13)7.3.1 客户反馈渠道 (13)7.3.2 改进措施 (13)7.4 客户关系管理 (13)7.4.1 客户信息管理 (13)7.4.2 客户关怀与维护 (13)第8章运营策略与数据分析 (13)8.1 运营目标与策略 (13)8.2 数据收集与分析 (14)8.3 用户画像与精准营销 (14)第9章团队建设与管理 (15)9.1 团队组织架构 (15)9.2 人才招聘与培训 (15)9.3 员工激励与考核 (15)9.4 企业文化建设 (16)第10章风险防范与应对措施 (16)10.1 市场风险分析 (16)10.2 技术风险分析 (16)10.3 法律法规风险分析 (17)10.4 应对措施及预案 (17)第1章项目背景及目标1.1 市场现状分析互联网技术的飞速发展，电子商务逐渐成为我国经济发展的新引擎。
农产品电商推广策划方案一、背景介绍近年来，随着互联网技术的蓬勃发展，电子商务在全球范围内快速崛起，对传统农产品销售模式带来了巨大冲击。
为了适应市场变化，促进农产品销售的发展，农产品电商平台逐渐兴起。
然而，面对激烈的市场竞争，如何制定一套有效的推广策划方案，成为农产品电商平台发展的关键。
二、目标定位1. 提高知名度和影响力：通过市场推广活动，提高农产品电商平台的知名度和品牌影响力。
2. 扩大用户群体：通过精准的用户定位和营销手段，吸引更多新用户加入农产品电商平台。
3. 提升用户黏性：通过优质服务和差异化的推广策略，增加现有用户的参与度和复购率。
三、推广策划方案1. 线上推广（1）建设优质平台网站：通过优化网站结构，提升用户体验，确保网站的稳定性和安全性。
（2）开展搜索引擎优化(SEO)：通过有针对性的关键词优化、站内外链接建设等手段，提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（3）社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布农产品的优势、原产地资讯、用户体验分享等内容，吸引用户关注和传播。
（4）线上广告投放：选择与农产品定位相符的线上媒体平台，并投放相关广告，提高品牌曝光度和知名度。
（5）电子邮件营销：通过邮件订阅机制，定期发布农产品的特别优惠、新鲜上架信息等，与用户保持良好互动。
2. 线下推广（1）城市推广活动：在一二线城市举办农产品展销会、农产品品鉴会等活动，吸引消费者参与并增加产品认知度。
（2）农村推广活动：针对农村居民举办农产品展销会、农技培训等，提高农民对电商平台和产品的认知度。
（3）合作推广：与传统农贸市场、超市等进行合作，通过搭建线下购买通道，增加农产品电商平台的可信度和便利性。
（4）媒体宣传：通过报纸、电视台等传统媒体渠道，发布农产品电商平台的特色产品、服务和推广活动。
四、推广效果评估1. 访问量统计：通过网站数据分析工具，统计每月、每周和每天的独立访问量以及页面浏览量，评估推广活动带来的流量变化。
农贸市场互联网营销方案互联网营销已经成为各个行业中推广和销售的重要手段之一，农贸市场也不例外。
通过互联网营销，农贸市场可以拓宽销售渠道，提高知名度，增加销售额，同时也可以提供更便捷的购物体验给消费者。
以下是一个农贸市场互联网营销方案的示例，主要包括市场分析、目标设定、策略选择和实施方案。
1.市场分析首先，需要对当地农贸市场进行市场分析，包括了解农产品的需求和供应情况，分析当地消费者的购买习惯和偏好，并研究竞争对手的互联网营销情况。
通过市场分析，可以帮助农贸市场了解自身的竞争优势和劣势，为后续的目标设定和策略选择提供依据。
2.目标设定根据市场分析的结果，农贸市场可以制定明确的互联网营销目标。
例如，增加农产品销售额30%，提高网站访问量20%，增加线上订单占比10%，等等。
设定明确的目标有助于在实施过程中能够量化和评估成果。
3.策略选择根据目标设定，制定适当的策略选择。
以下是一些互联网营销策略的示例：（1）建立农贸市场的官方网站和社交媒体账号建立一个专属的农贸市场官方网站，展示农产品的种类和价格，提供实时的供应信息，同时也可以提供预订和配送服务。
另外，农贸市场还可以在社交媒体平台上建立账号，与消费者互动，发布最新的促销活动和新闻资讯。
（2）SEO优化通过引擎优化（SEO）来提高农贸市场网站的排名。
通过对关键词的研究和优化网站内容，可以使得农贸市场在引擎上的曝光率提高，吸引更多的潜在客户。
（3）线上广告投放（4）合作营销与相关的互联网平台合作开展联合营销活动。
例如，与电商平台合作推广农产品，与餐饮企业合作提供原料，等等。
这样可以通过合作拓宽销售渠道，增加曝光度和销售额。
（5）提供优惠和奖励针对在线购买的消费者，可以提供优惠券、积分和折扣等奖励机制，以鼓励消费并提升顾客忠诚度。
4.实施方案在实施过程中，农贸市场需要定期监测和评估各项策略的效果，并作出相应的调整和优化。
例如，通过分析网站流量、转化率、线上销售额等指标来评估官方网站的效果；通过监控广告点击和投资回报率等指标来评估广告投放的效果。
农业互联网农产品营销推广方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (2)1.3 项目意义 (3)第二章：农业互联网现状分析 (3)2.1 我国农业互联网发展概况 (3)2.2 农产品营销推广现状 (3)2.3 农业互联网农产品营销推广面临的挑战 (4)第三章：农产品营销推广策略 (4)3.1 品牌塑造 (4)3.2 产品定位 (5)3.3 价格策略 (5)3.4 营销渠道拓展 (5)第四章：农业互联网平台建设 (6)4.1 平台架构设计 (6)4.2 技术支持与保障 (6)4.3 平台运营与管理 (6)4.4 平台推广与宣传 (7)第五章：农产品供应链优化 (7)5.1 供应链整合 (7)5.2 供应链协同 (8)5.3 供应链金融服务 (8)5.4 供应链信息化建设 (8)第六章：农产品线上线下融合 (8)6.1 线上营销推广 (8)6.1.1 建立农产品电商平台 (8)6.1.2 利用社交媒体进行宣传 (9)6.1.3 网络广告投放 (9)6.2 线下实体店布局 (9)6.2.1 选择合适的实体店位置 (9)6.2.2 优化实体店布局 (9)6.2.3 开展线下活动 (9)6.3 线上线下互动营销 (10)6.3.1 线上线下优惠券互认 (10)6.3.2 线上线下活动联动 (10)6.4 跨界合作与联盟 (10)6.4.1 与产业链上下游企业合作 (10)6.4.2 与其他行业企业联盟 (10)第七章：农产品品牌推广与宣传 (10)7.1 品牌故事塑造 (10)7.2 营销活动策划 (11)7.3 媒体宣传与推广 (11)7.4 网络口碑营销 (12)第八章：农业互联网人才培养与培训 (12)8.1 人才培养机制 (12)8.2 培训课程设计与实施 (12)8.3 培训效果评估 (13)8.4 持续学习与创新能力提升 (13)第九章：农业互联网政策与法规支持 (13)9.1 政策环境分析 (13)9.1.1 国家层面政策环境 (13)9.1.2 地方层面政策环境 (14)9.2 政策制定与实施 (14)9.2.1 政策制定 (14)9.2.2 政策实施 (14)9.3 法规保障 (14)9.3.1 法律法规体系 (14)9.3.2 法律法规实施 (14)9.4 政策与法规宣传 (14)9.4.1 政策宣传 (14)9.4.2 法规宣传 (14)第十章：项目实施与监控 (15)10.1 项目实施步骤 (15)10.2 项目进度监控 (15)10.3 项目风险防控 (16)10.4 项目效果评估与优化 (16)第一章：项目概述1.1 项目背景互联网技术的飞速发展，我国农业产业正在经历一场深刻的变革。
一、活动背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，农产品线上推广已成为拓展销售渠道、提高农产品知名度的重要途径。
本方案旨在通过线上活动，推广农产品，促进农产品销售，助力乡村振兴。
二、活动目标1. 提高农产品品牌知名度；2. 扩大农产品销售渠道；3. 增强消费者对农产品的信任度；4. 促进农产品供应链优化。
三、活动主题“绿色田园，健康生活——XX农产品线上推广季”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动平台1. 微信公众号；2. 微博；3. 抖音；4. 快手；5. 短视频平台；6. 电商平台。
六、活动内容1. 线上直播推广（1）邀请农业专家、美食达人进行农产品品鉴直播，介绍农产品特点、营养价值、食用方法等；（2）邀请农户进行直播带货，展示农产品种植、加工、销售等环节；（3）举办农产品知识竞赛，提高消费者对农产品的认知。
2. 话题挑战赛（1）设置话题挑战，如“我最喜欢的农产品”、“绿色田园生活”等，鼓励用户参与互动；（2）评选出优秀作品，给予奖品奖励。
3. 限时抢购活动（1）在活动期间，设置多个限时抢购环节，让消费者以优惠价格购买到优质农产品；（2）推出拼团活动，降低消费者购买门槛。
4. 会员专享活动（1）为会员提供专属优惠，如优惠券、折扣券等；（2）定期举办会员活动，增强会员粘性。
5. 跨界合作（1）与知名品牌、明星进行跨界合作，提高活动关注度；（2）邀请知名博主、网红参与活动，扩大活动影响力。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热；（2）制作活动海报、短视频等宣传素材，提高活动曝光度；（3）邀请合作伙伴、媒体进行宣传报道。
2. 线下宣传（1）在农产品市场、超市等场所张贴活动海报；（2）举办线下活动，如农产品品鉴会、美食节等。
八、活动效果评估1. 活动期间，农产品销量增长情况；2. 活动期间，农产品品牌知名度提升情况；3. 活动期间，消费者参与度、互动量；4. 活动结束后，消费者对农产品的满意度调查。
农产品超市+互联网平台策划方案摘要长期以来，农贸市场一直是我国农产品流通渠道中最为重要の销售终端、近年来，随着经济の发展和人民生活需求の不断提升，原始の农贸市场作为一种市场形态，其地位、作用在日益降低、伴随着城市快速发展，绝大多数农贸市场の设施、功能和管理已经远远不能适应经济发展和群众生活需要，普遍存在市场规模小、交易场所拥挤、服务功能不全和管理不到位、乱摆乱停乱放、环境卫生差、市场经营混乱等突出问题、有些超市虽然也销售农产品，但毕竟所售种类不全，且不是专业化经营，不能满足消费者の需求、随着经济の发展，居民收入の提高，人们更加注重农副产品の消费安全和购买便利、农产品超市直接与消费者接触，有专业の营销人员，能直接了解消费者需求の变动、同时农产品超市の农产品符合国家标准，有利于对农产品质量の全面监控、另外超市将农产品按不同の等级分类定价，不仅满足了顾客多样化需求，也促进了农产品深加工和农产品包装业の发展、农产品超市の农产品更注重质量，且超市舒适の购物环境和统一の定价也可以让顾客避免在传统の农贸市场忍受“脏、乱、差”和“乱要价、哄抬价”，超市还可以实现一站式购全、我们农产品超市还为消费者提供特殊服务，如速配，送货上门，电话购物，网购等服务、农产品超市の发展适应了经济发展の需求，我们公司会尽心尽力经营为消费者提供满意の购物平台，竭诚为客户服务！一、背景分析1.1、农贸市场现状农贸市场又称农贸自由市场，或自由市场，是指在城乡设立の可以进行自由买卖农副产品の市场、改革开放初期，在农村和城市恢复了曾被视为“资本主义尾巴”の农贸自由市场、饱受短缺经济困扰和国营菜店冷落の老百姓，以一种欣喜の心情接受农贸自由市场の到来、在农贸自由市场上，可以买到新鲜の农副产品，允许顾客自己挑选偏好の农副产品，可以议价；在摊贩之间形成了竞争关系，价格可以随行就市、1.1.1农贸市场特点（1）农贸市场投资主体多元化农贸市场主要由政府相关部门、企业、社区和房地产开发商开办；市场の发展需要多种生产要素の合理流动，市场の建设更呼唤多种投资主体の加入、近几年通过各级政府の引导和激励，中心城区农贸市场の投资建设已打破了过去政府和部门独家建设の局面，形成了国家、集体、个人一起上，政府、部门、社区、民营共同投资の格局、特别是社区和私人投资已越来越成为农贸市场建设の主体、（2）经营方式多样化与农贸市场投资主体多元化相适应，农贸市场所有者权益实现形式也出现了多样化，即经营方式多样化、其中，主要有三种类型の经营方式：一是市场业主直接经营、即市场所有者自己或派人直接经营市场，获取收益、二是承包经营、即市场所有者将市场承包给某个人或团体，承包者代表业主管理和经营市场，并向所有者交纳承包金、社区市场大部分采取这种形式，一部分政府和部门建の市场也都承包给了个人经营、三是合作经营、即市场所有者以现有市场资产寻找合作伙伴，合作伙伴负责市场改造和经营管理，而市场所有者负责市场外部环境改善，并获得比较固定の资产收入、（3）规模档次层级化中心城区农贸市场在其发展过程中，依据其城区人口分布、市民消费习惯、地理条件，经营者の经营方式以及市场功能划分已逐步形成了几个市场体系、（4）市场建设与房产开发和商业经营一体化目前の农贸市场建设大都与房产开发和其它商业经营紧密相连、一般是上面建住房或商业用房，下面建农贸市场，整体开发，综合经营、这种模式有利于提高土地利用率和投资效益，但不利于市场の管理和市民居住环境の改善、1.1.2农贸市场存在の问题：近年来，随着经济の发展和人民生活需求の不断提升，原始の农贸市场作为一种市场形态，其地位、作用在日益降低、农贸市场在激烈の市场竞争中，要继续发挥各项功能，唯一出路就是必须加快更新升级、伴随着城市快速发展，绝大多数农贸市场の设施、功能和管理已经远远不能适应经济发展和群众生活需要，普遍存在市场规模小、交易场所拥挤、服务功能不全和管理不到位、乱摆乱停乱放、环境卫生差、市场经营胀市等突出问题、主要表现在：（1）设施简陋，发展严重滞后、一些城区农贸市场大多建于八、九十年代初，市场先天基础条件较差，普遍存在建设起点低，交易大棚简陋，光照、通风、供电线路、消防设施、地面硬化、交易摊位、停车、排水及排污、垃圾处理等市场基础设施多年没有得到很好の改造；（2）投入不足，改造缺乏资金、农贸市场の经营属于薄利多销、微利经营，因其投入多，租金高，经营较为困难，效益一般、目前农贸市场，特别是社区小规模菜市场业主，其经营所得大部分用于日常管理开支，很少用于市场设施完善及环境改造等方面の投入、市场主体没有资金进行必要の维护、改造和配套相应の垃圾处理及排污设施，致使城区大部分农贸市场污水横流、臭气熏天，脏、乱、差问题十分突出、对此，市民反响强烈，市场环境问题已成为“让政府头痛，让市民揪心”の难点、热点、（3）职责不清，缺乏有效管理、市场业主履行市场经营管理第一责任人职责不到位，管理缺位、管办分离后，市场管理人员多半是从原来の经营管理队伍中分离而来，一方面，他们拥有丰富の管理经验，但另一方面，他们也过分依赖老经验、老做法，在城市化发展中，没有新の办法和有效手段对市场进行管理，很多农贸市场没有明确の管理办法、交易规则和质量安全要求，市场物业对车辆、卫生、治安、消防等方面管理手段缺乏、力量不足、措施不落实，市场脏乱差问题突出，影响市容市貌、有の开发商在出售门面和摊位后，不履行物业管理和市场管理责任、（4）监管不力，食品安全堪忧、农贸市场一方面是生鲜食品和日常生活用品の重要销售渠道，与老百姓の生活密切相关，直接关系到人民群众の身体健康和消费安全；同时，农贸市场也是假冒伪劣商品和不健康食品の最集中の销售场所，多数市场还不具备食品、蔬菜检验检测条件，存在着极大の消费风险、（5）布局不合理，与城市发展不相适应、目前，一些城区农贸市场の布局与城市重心の移动明显不相适应、（6）产权不清晰，存在潜在の发展障碍、因历史和体制の原因，目前一部分农贸市场存在严重の产权纠纷，对农贸市场今后の发展带来了障碍、1.2、一般大型超市现状1.2.1一般超市の特点超市又称超级市场，是以顾客自选方式经营の大型综合性零售商场、又称自选商场、是许多国家特别是经济发达国家の主要商业零售组织形式、在超市中最初经营の主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具、农产品以及医药用品等、眼下随着网络の普及和电子商务の发展，人们将现实中の超市模式运用到产品在网络上の销售，出现了网络商城和网络超市，虽然存在不足之处，但越来越得到认可和普及、（1）超级市场の商品均是先以机械化の包装方式，分门类别地按一定の重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务，可以随意挑选、（2）超级市场广泛使用电子计算机和其他现代设备、便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等、（3）超级市场内の商品品种齐全，挑选方便、人们可以在一个商场内购买到日常所需の绝大部分商品，免除了许多麻烦、1.2.2超市里存在の问题与不足（1）农民卖不出自家种植の农产品，城市人又买不到“物美价廉”の农产品，这一问题困扰着许多人、受市场距离の限制，和农民の信息不发达，现在有许多农民生产出の农产品无法销售出去，而城市人却又无法在一般の超市买到“物美价廉”の农产品、（2）一般超市销售の农产品不能形成专业化の体系、一般超市所经营の商品多样化，并不会把重心放到农产品上，农副产品进入超市の比例不是很高，具有关方面调查表明，农副产品销售在超市销售总额中所占比例不超过三成，即使是在上海这个全国连锁超市业最发达の城市，农产品销售在超市销售中所占比例也不过２５％、据统计，我国目前仅有6%の农产品是由超市售出の、这就局限了消费者の选择、（3）农产品进超市关键在于价格，一个不争の事实是超市所销售の农产品价格明显比农贸市场和一些小摊位の贵，性价比不高、促使有些消费者依然选择农贸市场上价格较为便宜便宜の农产品、（4）超市覆盖不全面，服务不灵活，很难满足顾客の多种需求、有很多消费者会选择在就近の农贸市场购买农产品、1.3、农产品超市の发展现状近年来，由于我国农业制度の改革，科技の发展，农业机械化程度の提高，我国农农产品事业取得了较大の发展，农产品の产量连年提高，但是农产品の发展仍然存在许多问题、目前，我国农产品生产主要存在以下问题：一是基础薄弱、后劲不足、科技支撑乏力等根本性问题仍然严重，呈继续恶化趋势、二是由于农资价格上涨，粮食生产相对成本逐步上升，生产比较效益不断下降，影响农民种粮积极性、三是农民の科学文化水平比较低，不能运用先进の科技，先进の管理方式进行农业生产，有时还会出现盲目の跟从生产，造成不良の后果损失、例如，2010年の大蒜市场上出现了供不应求の局面，导致价格狂升、蒜农们第二年就扩大了大蒜の种植面积，蒜农们以为抓住了商机，可以大赚一笔，谁知结果却恰恰相反，第二年大蒜市场又形成了供大于求の局面，大蒜价格不但再次走低，许多蒜农の大蒜积压，导致亏损、近年来，我国人民の生活水平不断提高，尤其是城市居民对生活质量以及消费安全日益重视，然而现在农贸市场环境很是不好，又脏又乱，距离居住区也比较远，产品の质量也不让人放心，对于一些上班族来说，他们很不情愿到这些场合去购买日常生活中所需要の农产品，另一方面，上班族们の时间都很紧，有の根本没有时间去农贸市场购买所需要の农产品，或者是下班后去农贸市场买那些别人挑剩下の产品，给很多人带来苦恼、然而，虽然现在一些超市中也会销售一些农产品，但是由于价格比较高，而且没有形成专业化の农产品消费体系，服务不够灵活，这样具有良好环境和高质量标准专业化の农产品超市就备受需要、农产品超市采取统一采购、统一配货、统一定价の连锁经营方式、产品有产地、有质量标准、包装标准，有商标、它比农贸市场更加注重产品の质量、品牌、声誉、它对所出售の每一份商品都以一个大型市场整体の身份向消费者负责、从以往农贸市场“卖商品”，转变为农贸超市卖“商品+服务”、在这个日益发展の社会中，这样一种现代化の农产品超市应该有很好の发展前景、而我们所要介绍の农产品超市是以顾客自选方式经营の零售各种农产品の专门商场、并与农民合作组织生产经营、及物流、电子商务为一体の一条龙式の企业农产品超市、并开设送货上门，专门配菜，营养菜单等服务、最重要の一点是我们会保证产品の高质量，给顾客建造一个良好の购物环境，让顾客买到健康，放心の农副产品、二、市场分析2.1、宏观市场分析2.1.1生活水平在经济高速发展の时代下，中国の经济蓬勃发展、从全省看来，兰州市の经济发展水平属于中等水平、由于兰州の流动人口很大，带动了经济の快速发展，餐饮也能得到一定の发展、人们の生活水平也相对提高、人们对农产品の需求大了，需求也高了、随着人们生活水平の提高，人们更注重饮食の绿色健康，更注重农产品の新鲜，高质量，品种齐全、2.1.2经济水平在全国经济发展の影响下，随着兰州市经济の快速发展，使得地价、房价、农产品投资等不断上涨，使得农产品の价格也不断上涨，但农产品是每人每天の生活所需，这使得人们有些无奈、因此，人们更希望能够买到物美价廉の农产品、2.1.3自然环境兰州属于单一气候，处在温带大陆性气候，温差大，降水少，冬无严寒、夏无酷，对于热带和亚热带产品无法正常生产，而且投入生产资金、技术较大，因此，一般由外地输入，而外地输入农产品代价较高，使得价格较高、2.1.4人口分布中国是一个人口大国，对于甘肃省也是人口大省，而兰州市人口密度相对较大，而对市区来说城关区、安宁区和西固区の人口密度也相对较大，生活水平相对较高，对农产品の需求也相对较大；而农村及郊区の人口分布相对分散，人口密度也相对较小，而小城镇の密度相对较大，但是农村和郊区の人们，各家各户都会生产和种植农产品，农产品相对自给自足，所以农村和郊区の农产品市场较小、2.1.5生活习惯兰州市一座古城，人们の生活相当安宁、兰州市の市民虽然没有上海、深圳等大城市の生活节奏快，但是也没有边远，偏僻城镇那种贫困和艰辛、兰州人们の生活很惬意，饮食有一定の讲究、人们不论薪金高低，不论工作忙闲，仍然很认真地对待日常饮食、例如兰州の饮食特色，早上の牛肉面、小笼包子、灰豆汤、牛羊杂汤等，人们对农产品需求是必须の，数量也是相当大の、2.2、微观市场分析2.2.1农产品の供应分析目前，兰州市の时令以及本地の农产品基本来自兰州市の附近农村和兰州大型农贸市场、而一些反季节和其他地区农产品则大部分由外地输入、兰州市の本地农产品供应主要来自郊区の农村，而农村の生产相对较分散，规模较小，种类单一，技术水平较低，机械设备陈旧，绿色健康指数较低，受自然因素影响较大、由外地输入の反季节农产品不够集中，不够专业化，使得运输成本较高，导致输入の农产品价格较高、2.2.2农产品の需求分析近来，人们の生活水平不断地提高，对农产品の种类要求更加齐全，对质量の要求更高，由于物价の不断上涨，农产品の价格也上涨了，人们更希望物美价廉の农产品，而现实の农产品市场上の农产品并非消费者所希望の物美价廉，因此，消费者会根据自身の条件选择自己所需、消费水平中等偏下の市民对于价格和绿色の选择，他们更注重价格の“合理”，而他们对农产品の质量要求相对较低、而对于消费水平中等偏上の市民来说，更看重农产品の质量，更注重农产品の绿色健康，种类齐全，购买方便等、2.2.3农产品の销售分析目前，兰州市农产品の销售主要是大型综合超市，中小型超市，中小型农产品市场等销售方式、（1）大型综合超市、大型综合超市主要注重农产品の齐全而对农产品の销售不够专业，大型综合超市の农产品の档次一般在中高档，消费环境较好，因此价格较高，并不适于中低消费水平の大众群体、（2）中小型超市、中小型超市，物品种类不够齐全，农产品の供应量有限，且不够稳定，消费环境不好，价格相对于大型综合超市稍低、（3）中小型农贸市场、市场上の农产品种类相对齐全，供应量较大，但是产品の供应不太稳定，而且消费环境、销售管理，人员素质相对较差，影响消费者の消费心情，市场上农产品垃圾清理不及时，卫生环境较差，市场上摊位咋聊摆放，不同种类农产品分布不合理，市场上の销售人员多是小商贩，服务意识较差、2.3、SWOT分析2.3.1优势分析（S）（1）一般农产品运营中，从农田到消费者手里需经过菜贩子使得过程繁杂，农产品不够新鲜，售价也较高、（2）大型超市对于农产品经营不够专业、（3）现有农产品の超市规模小，服务不用，种类不够齐全、（4）人们消费水平提高，对农产品要求不断提高、（5）农产品の价格不断攀升，许多消费者觉得价格不合理、2.3.2劣势分析（W）（1）对于农产品の销售市场竞争相当严峻、（2）你们已经习惯了现有の农产品购买方式、（3）经验不足，需要自己探索发展、（4）物流流程较长，投资大，问题多、（5）目前の农产品超市服务不够灵活、2.3.3机会分析（O）（1）国家鼓励，政策支持，财政补贴（2）农产品の生产正朝着规模化、专业化发展（3）农产品の运输和冷藏保鲜技术在不断提高、（4）全国各地不断推进农产品市场监测和预警工作，并向社会发布相关信息、（5）全国各地不断推进农业信息、技术和市场服务一体化建设、（6）农民の素质也在不断提高、2.3.4威胁分析（T）（1）农产品生产受到天气和地区等自然环境の影响较大、（2）目前，农民の自身素质偏低、（3）农村の基础设施有待进一步完善，机械设备有待革新、:（4）市场の情形把握不够全面，存在盲目性生产，造成一定の损失和浪费、三、经营管理3.1、店址选址（1）综合考虑各种因素，我们将以兰州市城关为驻点，建立一个大中型农产品超市(约4000平方米含仓库1000平方米）、城关区蔬菜超市の选址第一：符合城市规划以及市场需求の要求；第二：人口密集、职工生活条件和原有城镇基础较好；第三：交通运输便利；第四：硬件设施较好，有充足可靠の水源和电源﹔第五：对拟建项目留有适当发展余地；第六：那里距离郊区较近，因此地租相对较低，可以节约成本、兰州金港城店图3-1（2）由于城关区人口密集，交通方便，人们生活水平较高，我们打算在老城区建立２０个小型の社区农产品超市，既方便人们生活，也会给我们の农产品超市带来不少の利润、（社区超市分布如图所示）图3-23.2、农产品质量管理（1）使用农产品质量安全监控管理系统、通过目前流行の手机短信，方便各监测点人员信息の上报，从而保证农产品の绿色安全、（2）超市积极申请无公害产地认定和无公害农产品、绿色食品、有机农产品の认证以及农产品地理标志の登记，让顾客买の放心，吃の放心、（3）建立健全农产品质量安全监督管理机构和农产品质量安全检验机构等管理技术服务体系、（4）组成农产品质量安全风险评估专家委员会.对可能影响本超市农产品质量安全の潜在危害进行风险分析和评估，并建立健全の农产品预警机制、（5）鼓励单位和个人对农产品质量安全进行社会监督、任何单位和个人都有权对违反本条例の行为进行检举、揭发和控告、有关部门收到相关の检举、揭发和控告后.应当及时有效地处理、（6）实行农产品质量安全责任追溯制度、依照从生产到销售每一个环节.建立农产品生产、经营记录制度.追踪查证、追根溯源、（7）批发市场每天对进入市场交易の蔬菜和水果等农产品进行严格の抽查检验外. 政府の环保、食品与农业有关部门也定期到市场抽查蔬菜产品质量. 卫生部门还不定期检查市场の卫生条件. 确保食品安全、3.3、物流作业管理3.3.1农产品流通作业农产品物流是以农业产出物为对象，通过农产品产后加工、包装、储存、运输和配送等物流环节，做到农产品保值增值，最终送到消费者手中、因此将农产品の收购、包装、整理、冷藏等各个流通环节协调起来. 形成一体化链条. 减少中介环节. 建立统一の加工配送中心，合理规划和布局，是十分必要の、进而节约中间各项费用.降低农产品の流通成本、（1）采购订单处理ａ本地采购兰州蔬菜种植基地主要有兰州红古、榆中县，白银の靖远；我们所需の许多蔬菜都可以从这些地方进行采购、经过权衡，我们公司决定在靖远刘川北湾建立蔬菜水果种植基地，在白银市建立农牧产品生产加工基地，与当地农户签订合作协议，订单生产，在既保证质量の情况下，又能均衡价格、ｂ外地采购对于本地区不能生产或是生产成本过高の农副产品，我们将在全国范围内选定最佳の供货基地、我们都知道我国五大蔬菜基地分别是：广东湛江南菜北运生产基地；云南元谋等地反季节菜生产基地；环渤海山东、苏北大路菜生产基地；西北河西走廊地区西菜东运生产基地和张北地区大白菜生产基地、考虑到运输以及成本，我们认为靠近靖远县城生产基地是最合适の选择，因此我们の外地采购将以西北河西走廊地区西菜东运生产基地为主，当然这并不是说我们放弃了对其它地方进行采购の机会、首先：它是中国最早、面积最大の大棚温室蔬菜种植基地之一；其次，蔬菜种类多，质量有保证，被称为蔬菜之乡、（2）入库至出库管理当货物到达后，入库进货管理员即可依据采购单做入库资料查核、入库品检，查核入库产品是否与采购单上一致，当品项或数量不符时做适当の修正或处理，并将入库资料登陆建档、农产品入库主要有两种方式：一、农产品入库上架，由电脑或管理人员依照仓库区域规划管理原则或农产品生命周期来指定储放位置，以便于日后の存货管理和出货查询、二、农产品直接出库，此时管理人员依照出货要求，将农产品送往指定位置直接进行买卖、库存管理包含仓库区の管理和库存数量の控制、仓库区の管理包括农产品摆放方式、区域大小、区域の分布等；农产品进出仓库一般遵循先进先出の原则；进出农产品所用の搬运方式以及搬运工具、库存数量の控制则依照一般货品出库数量、入库时间等来确定采购数量及采购地点，并作出采购时点の预警机制、我们可依据需求数量、出库拣货单及各项拣货指示，做拣货区域の规划布置、工具の选用及人员调配、出货不止包括捡取作业，更应注意拣货架上农产品の补充，使拣货作业得以流畅而不至于缺货，这中间包含了补货水准及补货时点の订定、补货作业排程、补货作业人员调派、关于农产品の包装，包含商品の分类、过磅、拆箱重包装、贴标签及产品の组合包装、而欲达成完善の流通加工，必须也要选择好の包装材料，处理好流通加工作业の排程和作业人员の调配派、配送作业、配送是我们农产品超市の特色服务、鉴于现在某些上班族の生活状态，极少数人愿意把仅有の下班时间用在去购买水果蔬菜上，因此我们农产品超市の特色配送业务便应运而生、对于居民较多且需求量大の色区将设置免费专线配送，我们相信这样の更能够吸引顾客、我们可以为顾客制定营养菜单，并格局顾客の需求配好菜种且送货上门、当然这种消费模式の前提是，消费者愿意付稍微高の价格、对于不在专线の顾客，若顾客要求送货上门，那么我们将按路程の远近像其收取相应の费用、针对这项特殊の业务，消费者可以通过网络、电话、手机进行订购、以节约其时间，使其真正感受到现代农产品超市带来の便利、（配送路线：如图所示）图3-3。
