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门店推广方案策划书3篇篇一《门店推广方案策划书》一、策划背景二、目标设定1. 提高门店在目标市场的知名度。
2. 吸引至少[X]名新顾客。
3. 增加销售额达到[具体百分比]。
三、推广策略1. 线上推广建立社交媒体账号，定期发布有趣、有吸引力的内容，吸引潜在顾客关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高门店在搜索引擎结果中的排名。
开展在线促销活动，如折扣、优惠券等。
2. 线下推广在周边社区、商业区发放传单、海报等宣传资料。
与其他相关行业进行合作推广，如附近的餐厅、咖啡店等。
举办促销活动，如特价商品、买一送一等。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
定期发送会员专属的优惠信息和促销活动。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，让顾客满意，从而口口相传。
鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验和评价。
四、活动安排1. 活动时间：[具体时间范围]2. 活动内容：开业庆典：举办剪彩仪式、表演等活动，吸引顾客关注。
节日促销：在重要节日和纪念日推出特别促销活动。
主题活动：根据门店特点，举办主题活动，如亲子活动、美妆讲座等。
五、执行计划1. 制作宣传资料，包括传单、海报、社交媒体广告等。
2. 安排人员进行线上线下推广活动的执行。
3. 设立监督机制，确保活动的顺利进行和效果评估。
六、预算安排1. 宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 会员制度建设费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期分析销售数据和顾客反馈，评估推广活动的效果。
2. 根据评估结果，调整和优化推广策略。
八、注意事项1. 确保推广活动的合法性和合规性。
3. 及时调整策略，适应市场变化和顾客需求。
篇二《门店推广方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，门店的推广变得至关重要。
本方案旨在为门店制定一套全面、有效的推广策略，以提高品牌知名度、增加顾客流量，并促进销售增长。
二、目标设定1. 提高门店在目标市场的知名度和美誉度。
色彩营销活动文案策划一、活动背景随着社会的不断发展，人们对于产品和服务的需求也日益增加。
在这个信息爆炸的互联网时代，要使自己的产品脱颖而出，吸引更多的消费者，就需要更加创新和有吸引力的营销手段。
而色彩作为一种视觉元素，具有极强的吸引力和影响力，可以在很大程度上影响消费者的购买决定。
因此，通过色彩营销活动来提升产品或品牌的知名度和美誉度，是一种非常有效的营销策略。
二、活动目的本次色彩营销活动旨在通过精心策划和设计，利用色彩的视觉效果，提升产品或品牌在消费者心目中的认知度和好感度，吸引更多的消费者关注和购买。
具体目的包括：1. 提升产品或品牌知名度：通过色彩营销活动，在消费者中树立品牌形象，加深对品牌的认知。
2. 塑造品牌个性：通过色彩的运用，展示产品或品牌的独特特色和个性，使其在同类产品中脱颖而出，吸引消费者。
3. 提高产品或品牌美誉度：通过色彩的视觉效果，传递积极的品牌形象和情感价值，增强消费者对产品或品牌的好感度。
4. 吸引更多消费者购买：通过色彩的吸引力，引发消费者的购买欲望，促进销售和业绩提升。
三、活动策划1. 活动主题：本次色彩营销活动主题为“缤纷盛宴，色彩魅惑”，旨在通过丰富多彩的色彩呈现，展示产品或品牌的独特魅力，吸引消费者的关注和购买。
2. 活动时间：本次活动计划在春节前夕举办，以节日氛围和购物热情为背景，吸引更多消费者参与。
3. 活动内容：（1）色彩展示：通过展示不同色彩的产品或品牌形象，向消费者展示产品或品牌的多样化特色，吸引消费者关注。
（2）色彩体验：设置色彩体验区，让消费者亲身感受和体验不同色彩带来的情感和视觉效果，增强消费者的互动和参与感。
（3）色彩宣传：通过海报、宣传单页等媒体，向消费者传递产品或品牌的色彩理念和情感价值，引发消费者的购买欲望。
（4）色彩促销：针对不同色彩的产品或品牌，制定相应的促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
4. 活动推广：（1）社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引更多用户关注和转发。
色彩营销活动文案策划方案一、色彩在营销活动中的重要性1.1 色彩在心理学中的作用色彩在心理学领域有着深远的影响，不同的颜色会引起人们不同的情绪和感觉。
比如红色代表激情和活力，黄色代表温暖和希望，蓝色代表安宁和冷静等。
在营销活动中，正确运用色彩可以帮助企业传递出与产品或服务相关的特定情感和理念，吸引消费者的注意力和共鸣。
1.2 色彩对品牌形象的影响色彩是品牌形象的重要组成部分，它可以直接影响消费者对品牌的印象和认知。
通过选择合适的色彩搭配，企业可以打造出独具特色的品牌形象，提升品牌的辨识度和吸引力。
因此，在进行营销活动时，企业需要谨慎选择色彩，确保与品牌定位和品牌形象相一致。
1.3 色彩对销售业绩的影响研究表明，色彩可以直接影响消费者的购买决策。
在商业活动中，合理运用色彩可以吸引消费者的注意力，刺激消费欲望，从而提高销售额和营收。
因此，企业在进行营销活动策划时，应该充分利用色彩的魅力，提升产品或服务的吸引力和竞争力。
二、文案策划方案2.1 活动主题本次营销活动的主题为“色彩盛宴，共享美好”。
通过丰富多彩的色彩展示和互动体验，吸引消费者的参与和关注，传递出积极向上、快乐美好的品牌形象，引发消费者购买欲望。
2.2 活动时间和地点活动时间为周末两天，具体时间为6月12日至6月13日。
活动地点选择在市中心繁华商圈的商场广场或文化中心广场，以便吸引更多消费者参与和体验。
2.3 活动内容和亮点（1）色彩展览：设置多个色彩展览区域，展示不同色彩的产品和艺术品，吸引消费者参观和品鉴。
（2）DIY体验：设置DIY工作坊，让消费者亲自动手创作色彩艺术品或产品，增加参与感和互动性。
（3）互动游戏：设计各种有趣的色彩主题互动游戏，增加活动的趣味性和吸引力。
（4）赠品促销：推出各类色彩主题的赠品活动，吸引消费者参与，增加销售额和客流量。
（5）抽奖活动：设置抽奖环节，奖品丰富多彩，吸引消费者积极参与，增加活动的互动性和趣味性。
色彩营销活动方案策划一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和突破，以吸引消费者的目光，增加产品的曝光度和销量。
而色彩作为一种视觉元素，具有强大的感染力和吸引力，能够激发消费者的购买欲望。
因此，通过开展色彩营销活动，充分利用色彩的魅力，为企业带来更多的商机和利润，具有非常重要的意义。
二、目标群体分析1.年龄层次：18-45岁的消费者为主要目标群体，这个年龄段的消费者更容易受到色彩的影响，且他们是市场主流消费群体。
2.性别分布：男女比例大致相等，因此要针对性别做准确的市场定位，并制定相应的营销策略。
3.地域分布：主要以一二线城市为主，这些地区消费能力相对较强，更容易接受新颖的色彩营销活动。
三、目标设置1.提高品牌知名度：通过色彩营销活动，提升品牌知名度，使得消费者能够更加熟悉企业的产品和形象。
2.增加销售额：通过色彩营销活动，吸引更多的消费者，提高产品的销售额，实现盈利的目标。
四、活动策划1.活动主题：多彩生活，多彩选择该主题旨在强调企业产品的多样性和丰富性，并通过活动将企业品牌与多彩色彩联系在一起。
2.活动内容和形式设计：（1）线上活动：通过公司官方网站、社交平台等渠道展开线上活动，如色彩问答、色彩拼图、色彩创意比赛等，吸引用户参与。
获奖者可得到丰富的奖品，提高活动的吸引力。
同时，通过线上活动，扩大品牌的影响力，吸引更多的消费者。
（2）线下活动：在主要城市的商场、超市等地进行线下活动，在活动现场通过展示不同色彩搭配的产品，吸引消费者的注意力。
活动现场还可设置色彩咨询区域，为消费者提供个性化的搭配建议和色彩知识，增加用户对产品的认知度。
3.活动推广计划（1）广告宣传：利用媒体广告宣传，如电视广告、广播广告、报纸广告等，扩大活动的影响力。
（2）公关推广：通过与媒体合作，进行报道和采访，提高品牌知名度。
（3）口碑传播：通过线下活动和线上活动的有趣、新颖，受众影响面广泛等特点，引起用户的关注和传播，带动用户口碑传播。
色彩营销方案随着市场竞争日益激烈，企业需要更加巧妙的营销方式来打动消费者，而色彩营销可以成为一个非常有效的工具。
因为颜色对于人类的视觉感受具有非常大的影响力，能够给人带来不同的情绪和联想，从而对品牌产生积极的或者负面的印象。
下面是一些色彩营销方案建议：品牌颜色选择品牌颜色是企业形象的重要组成部分，所以选择合适的色调至关重要。
比如红色代表激情和力量，因此很多餐饮企业都使用这种颜色来增强食品的诱惑力。
而蓝色则代表稳定和信任，很适合用在金融、法律等行业中。
除了单一的颜色，多种颜色的组合也可形成清晰、易懂的整体形象。
例如，绿色和棕色这样的组合常常会给人一种环保和自然的感觉。
因此在选择品牌颜色时，应该结合所经营的行业、产品和目标市场来进行综合考虑。
营销色彩组合在创作广告和宣传资料时，正确的色彩组合可以帮助信息更好的被接受和传递。
例如，当要强调一件商品的折扣时，黄色可以突出特价的信息，同时使用红色可以增强购买欲望。
当我们要向客户展示奢侈品产品时，应该使用带有金色元素的设计来强调产品的价值和品质。
而对于清新、文艺的产品，一个温和的淡绿色相当合适。
制作标志在设计公司标志时，也要通过具体颜色和形状做到精妙的表现。
比如著名的麦当劳标志，黄色代表着快乐、活力和食物的质量，红色则表示雄心，为顾客提供极速服务。
色彩在网站设计中的应用在当今数字时代，色彩也应该考虑在网站设计中的使用。
例如，如果网站具有购买产品的功能，以蓝色为主调色调能够给人以信任和安全的感觉。
而适合展示艺术品的网站则可以采用淡雅的色调，在设计布局与尺寸方面更加灵活自由。
多媒体营销中的颜色应用在微软雅黑不同的场景中，多媒体营销都能利用色彩进一步推广品牌。
例如电视广告，通过配合色彩渐变，可以吸引消费者关注，并将品牌的关键信息深深印入客户的脑海中。
再比如在户外广告牌上使用色彩组合时，可以用在企业形象让人感觉时尚、活力、温暖、舒适等词汇来体现品牌的特点。
总的来说，色彩营销是企业推广品牌、吸引顾客的重要方式。
门店推广方案策划书3篇篇一门店推广方案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，门店推广对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[门店名称]制定一套有效的推广方案，提高门店的知名度和销售额。
二、目标受众1. 本地居民：年龄在[具体年龄段]之间，具有一定的消费能力和购买需求。
2. 周边商户和上班族：在门店附近工作或经营的人群，对便捷的购物和服务有需求。
3. 过往顾客：曾经光顾过门店的顾客，通过推广活动吸引他们再次光顾。
三、推广目标1. 提高门店知名度，让更多的人了解门店的产品和服务。
2. 增加门店的客流量，吸引更多的潜在顾客。
3. 提高顾客的购买转化率，增加销售额。
4. 增强顾客的忠诚度，促进口碑传播。
四、推广策略1. 线上推广建立门店官方网站，优化网站内容，提高搜索引擎排名。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布门店动态、产品信息和优惠活动。
进行搜索引擎营销（SEM），包括关键词广告、搜索引擎优化（SEO）等。
与本地生活服务平台合作，进行线上推广和引流。
2. 线下推广发放传单、海报等宣传资料，吸引周边居民和过往行人的注意。
在门店周边设置广告牌、灯箱等宣传标识，提高门店的曝光率。
举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
与周边商户合作，进行联合推广，如互相发放优惠券、合作举办活动等。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加顾客的忠诚度。
定期举办会员活动，如会员日、生日优惠等，增强会员的归属感。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，让顾客满意，从而促进口碑传播。
鼓励顾客在社交媒体上分享购物体验，如发布评价、晒单等。
及时回复顾客的反馈和投诉，解决问题，提高顾客满意度。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 会员制度建设费用：[具体金额]4. 口碑营销费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]六、推广效果评估1. 定期分析门店的客流量、销售额、顾客满意度等数据，评估推广效果。
一、活动背景随着社会的发展，人们对色彩的认知和运用越来越广泛。
色彩作为一种重要的视觉元素，具有强烈的视觉冲击力和情感表达力。
为了提高品牌形象，增强消费者对产品的认同感，特制定此颜色营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象；2. 增强消费者对产品的认同感，提高产品销量；3. 促进企业内部员工对品牌色彩的理解和运用。
三、活动主题“色彩，点亮生活——XX品牌色彩营销活动”四、活动时间2023年X月X日—2023年X月X日五、活动对象1. 消费者：针对XX品牌的目标消费群体；2. 媒体：邀请各大媒体进行宣传报道；3. 企业内部员工：加强员工对品牌色彩的认识。
六、活动内容1. 色彩主题宣传（1）制作一系列以XX品牌色彩为主题的宣传海报、视频、广告等；（2）邀请知名设计师、色彩专家进行色彩讲座，分享色彩搭配技巧；（3）举办线上色彩知识竞赛，提高消费者对品牌色彩的了解。
2. 色彩体验活动（1）在门店、商场等地设置色彩体验区，让消费者亲身感受XX品牌色彩的魅力；（2）开展“色彩日记”活动，邀请消费者分享自己与XX品牌色彩的故事；（3）举办色彩主题派对，邀请消费者、媒体、合作伙伴等共同参与。
3. 色彩产品推广（1）推出一系列以XX品牌色彩为主题的新产品，满足消费者对色彩的需求；（2）针对不同年龄段、性别、地域等消费群体，推出定制化色彩产品；（3）开展限时折扣、满减优惠等活动，提高产品销量。
4. 企业内部培训（1）组织内部员工进行品牌色彩培训，提高员工对品牌色彩的认识和运用；（2）举办色彩创意大赛，激发员工创意，为品牌发展提供新思路；（3）设立品牌色彩奖项，鼓励员工积极参与。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过微博、微信、抖音等社交平台进行活动预热和宣传；2. 线下宣传：在门店、商场、社区等地设置宣传海报、展板，提高活动知名度；3. 媒体宣传：邀请各大媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
八、活动评估1. 活动期间产品销量、门店客流等数据统计；2. 消费者对活动的满意度调查；3. 媒体报道数量及影响力评估。
网店红色主题活动策划方案一、项目背景在当今电商时代，以网店为代表的电子商务平台已成为商家展示产品、与消费者进行交流的重要渠道。
然而，随着电商市场的不断发展，网店的竞争也越来越激烈。
如何引起消费者的关注，提高品牌知名度和销售额，成为了每个网店主的课题之一。
因此，为了增加网店的曝光率，提高商品的销售量，本次策划方案将以红色为主题，办理一系列与红色相关的促销活动。
二、活动目标1. 提高网店的知名度。
通过红色主题活动，增加网店的曝光率，吸引更多的消费者关注。
2. 增加网店的销售额。
通过活动促销，吸引消费者购买商品，增加网店的销售量。
3. 塑造网店红色品牌。
通过一系列与红色主题相关的活动，打造网店的特色和形象，提高品牌认知度。
三、活动内容1. 进行一次大型网店促销活动。
活动期间，参与活动的商品都将进行折扣销售，使消费者能够享受到更优惠的价格。
并且，为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些抢购或砍价的环节，让消费者有参与感和获得成就感。
2. 设计一系列与红色主题相关的线上活动。
可以推出一些红色系列的产品，并在网店主页上进行专题展示。
同时，可以开展一些有奖竞猜活动，让消费者通过参与竞猜赢取红色系列产品。
此外，还可以设计红色配色的邀请函或明信片，以及与红色相关的剧情故事，增加互动性和趣味性。
3. 活动进行期间，推出与红色主题相关的限时抢购和秒杀活动。
为了增加消费者的购买欲望，活动期间可以设置一些限量商品或限时发售商品，以及限时打折商品。
并且，在一些特定时间段内进行秒杀活动，让消费者在限时内进行购买，增加活动的紧迫感和刺激感。
4. 进行多种形式的特价优惠活动。
可以设计一些满减活动，即消费额达到一定金额，即可享受相应的优惠折扣。
此外，也可以推出一些买一送一活动或赠品活动，增加消费者的购买欲望。
5. 设置积分兑换活动。
参与活动的消费者可以通过购买商品或邀请好友注册等方式获得积分，积分可用于商品兑换或抵扣购买金额，增加消费者的参与度和粘性。
色彩营销方案在营销推广过程中，色彩的运用是非常重要的一个环节。
颜色作为视觉元素之一，能够引起人们强烈的情感和感知体验。
一份好的色彩营销方案不仅仅是选择一个漂亮的颜色搭配，更要考虑到不同人群、不同文化、不同产品的特性下进行综合平衡，提高品牌的认知度和美誉度。
色彩传达的意义颜色作为设计元素之一，可以传达出不同的情感和意义。
在设计营销方案时，需要良好理解颜色的不同含义，才能够更好地选择合适的颜色搭配进行传达。
以下是一些常见颜色的基本含义：•红色：热情、爱、能量、力量、热情、激情•黄色：快乐、希望、温暖、开朗、自信、智慧•蓝色：冷静、安静、坚强、稳重、正直、忠诚•绿色：自然、恢复、和平、健康、平衡、希望•黑色：神秘、奢华、稳重、冷静、现代感、高端等•白色：洁净、清澈、简单、纯真、高雅、尊贵一个色彩的组合，可以传达更加复杂和有意义的信息。
例如，黑色和红色的配合，常常被用在奢侈品上，传达时尚和高端的感觉。
运用色彩营销的注意点在运用色彩营销时，需要注意以下几点：1. 目标受众的文化背景不同的文化和族群对于色彩的认知存在很大差异。
例如，在中国文化中，红色被视为吉祥和喜庆的象征，而在西方文化中，红色却被视为警示、危险甚至恶魔的象征。
因此，在选择色彩方案时，需要考虑目标受众所处的文化背景，以避免意外的误解和冲突。
2. 产品的特性和个性每种产品都有自己的特殊性质，需要通过色彩来表达出来。
例如，健康食品通常会使用绿色，以强调健康和自然的成分。
而儿童玩具通常是用亮丽色彩的组合，以吸引儿童的注意力。
因此，在选择色彩方案时，需要考虑产品的属性和个性。
3. 色彩的品质和质感一个色彩的质量和质感，会直接影响到它的传达效果。
例如，同样是黄色，如果使用亮黄色和暗黄色做比较，会给观众完全不同的感受。
因此，在选择色彩时，需要考虑色彩的品质和质感，并根据需要加入不同的质感元素，以提高视觉冲击力。
4. 色彩的搭配和组合不同的颜色通过搭配组合，能够产生出不同的视觉效果。
色彩创意推广活动方案设计引言在如今竞争激烈的市场环境下，创意推广活动成为企业吸引消费者注意力的重要手段之一。
色彩创意推广活动借助视觉形象的力量，能够更好地传达企业的核心信息和品牌形象，引发消费者的兴趣和共鸣。
本文将设计一种创意推广活动方案，以色彩元素为核心，提升企业的品牌知名度和形象。
活动目标1. 提升品牌知名度：通过色彩创意推广活动，让更多的消费者认识和了解我们的品牌。
2. 塑造品牌形象：借助色彩的力量，传达企业的核心价值观和文化，树立独特的品牌形象。
3. 吸引目标消费者：通过创新和独特的色彩设计，吸引目标消费者的注意力，提高转化率。
活动方案1. 主题设计选择一个与企业核心价值观相符、与品牌形象融合的主题。
主题可以是颜色、季节、情绪等，例如“轻盈的春天”、“活力四溢的夏日”等。
2. 传播渠道利用多种传播渠道，如社交媒体、线下渠道等，将活动信息传达给目标受众。
可以通过线上线下结合的方式，提高活动的曝光率和参与度。
3. 色彩元素融入将活动主题中的色彩元素融入到各种推广材料中，包括海报、宣传册、广告视频等。
通过色彩的运用，吸引消费者的眼球，引起他们对品牌的兴趣。
4. 用户参与互动设计互动性强的活动环节，鼓励用户参与其中。
可以设置签到打卡、拍摄照片等环节，以及与品牌相关的有奖竞猜、有趣的互动游戏等，增加用户粘性和参与感。
5. 社交媒体营销结合社交媒体的特点进行推广，引导用户在社交媒体上分享活动信息、参与感受和互动内容，提高活动曝光量和传播效果。
6. 合作伙伴联动与相关行业的合作伙伴联动，共同举办跨界合作活动，扩大活动影响力和受众范围。
可以与美容、时尚、艺术等领域的品牌合作，共同探索色彩创意的无限可能。
7. 后续维护和持续推广活动结束后，及时总结活动效果并与参与者进行互动。
善用用户反馈，对活动进行改进，并通过持续的推广活动来提升品牌的知名度和影响力。
结论色彩创意推广活动是企业吸引消费者注意力并树立独特品牌形象的重要手段。
《网络营销》课程作业整合营销策划书指导老师：徐会敏组别：第一组组员学号许淑均2010243044梁欢2010243045李云2010243047李春兰2010243049叶科2010243050为了做好颜色的店的营销，提升品牌的形象，提高顾客的满意度和忠诚度，我们按照友好性原则，我们通过对颜色的店所处的环境进行分析，竞争者分析，SWOT分析，以及运用一系列的软件和查询，对颜色的店的网站诊断分析发现了本店存在很多的机会和威胁。
并且根据这些市场扩大的机会以及自身所存在的威胁和网站的一些不合理之处，我们为颜色的店量身定做了一套营销方案，希望通过整合营销策划和进度安排和效果评估，让本店提升人气，在激烈的市场竞争中屹立不倒。
关键词：颜色的店市场机会与威胁网站诊断营销策划一.环境分析 (3)1.1社会现状 (3)1.2行业现状 (3)1.3企业现状 (4)二.竞争者分析 (4)2.1 竞争者市场 (4)2.2 竞争者策略 (5)2.3 针对竞争对手采用的策略 (6)三SWOT分析 (7)3.1优势 (7)3.2劣势 (7)3.3机会 (8)3.4威胁 (8)3.5总结 (8)四STDP分析 (8)4.1市场细分 (8)4.2目标市场 (9)4.3差异化战略 (9)4.4品牌定位 (9)五.网站诊断分析 (9)5.1网站概况 (9)5.2网站结构分析 (10)5.3网站内容分析 (11)5.4网站的可信度分析 (11)5.5 网站的诊断分析 (12)5.6网站的问题 (13)5.7网站优化的建议 (13)六.整合营销策划 (14)6.1 产品策略 (14)6.2 渠道策略 (15)6.3网络推广整合营销 (15)6.4促销策略 (18)6.5 公共关系营销 (18)七、进度安排及效果评估 (19)7.1 整合营销进度表 (19)7.2 网络广告效果评估 (20)八．总结 (21)九．小组分工 (21)一.环境分析1.1社会现状21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。
05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。
网民可使用手写电子签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行交易。
根据艾瑞咨询调查的数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大类商品品类。
作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
1.2行业现状衣食住行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费的时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。
国内市场越做越大，市场细分越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品时尚和潮流个性上。
2008年我国规模以上服装企业累计完成服装产量206.58亿件，其中梭织服装93.40亿件，针织服装3.12亿件，同比分别提高1.84%、-2.26%和5.50%。
2008年全行业服装产量为460亿件。
截止2009年9月底，我国服装产量为169.6亿件，同比增长4.99%；2009年1-8月，我国纺织服装产业共实现销售收入5733.32亿元，同比增长12.81%。
中商情报网分析师预计到2013年中国服装产业将达到1.3万亿元左右的产业销售规模。
并且随着互联网的发展，以及网上购物信用体系的成熟。
在网上购物越来越受到人们的追捧，特别是体验性较小，价格一般，物体重量较小的衣服更是在网上突飞猛进，特别是女装的发展。
并且在网上几个巨头也渐渐的初露鳌头，淘宝，凡客，当当网等，虽然还没有实现真真的盈利，但是现在却是实实在在的进入了发展的高峰期，大量人力财力物力的涌入，给这个拥有5.4亿网民（中国网络信息中心（cnnic）第二十九次报告）的国家的网络注入了大量生机。
在淘宝政策的鼓励下，以及大量利润的诱惑下，并且在网上办理店铺具有1、零成本、低风险 2、经营方式灵活 3、消费群体广泛的特点。
所以大量的网店如同雨后春笋般的冒了出来。
给这个微小却又前景无量的行业带了大量的生机。
1.3企业现状广州巽彩服装贸易有限公司主营服装、旗袍、原创风衣、重工绣花T恤、绝美裤裤、褶皱工艺风衣、夏季连衣裙、皮草、新款羽绒服等。
公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
是原创女装网店,一家集设计、生产、销售和售后一条龙服装的企业，发展稳健迅猛，连续两年荣登淘宝女性我最喜爱的店铺TOP100排行，以人文气息浓郁，色彩绚丽，雍容华贵，品质高雅著称。
拥有自己的品牌和商贸公司并加入淘宝商城品牌店，主要消费群体为知性女子，属高端价位品牌。
颜色的店在这几年中最主要采用了这些策略来保证他们的高品质、高质量的产品和服务。
二.竞争者分析如今在网上购物已经变得日益频繁，成为生活中的必须。
就目前而言，网上的商店可谓鱼龙混杂，因此企业识别和确认竞争对手并对竞争对手进行全面分析,是保证企业在竞争日益激烈的环境中得以生存并立于不败之地的关键。
竞争对手分析有利于企业制定更有效、更有针对性的竞争战略。
2.1 竞争者市场自2009年起，中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势，2010年增速更是高达100.8%。
作为世界上最大的服装消费国之一的中国，整个服装市场处在平稳增长的上升时期，使得越来越多的人将眼光投入这个需求不断增长的行业。
各网店在产品质量、销售、服务等逐步形成了自身的优势与特色。
服装特性定位市场颜色的店原创、民族、优雅25--40岁的追求品质的白领女性七格格原创、时尚、潮流追求个性、鲜明特色的年轻女生2.2 竞争者策略我们选择了七格格店铺来分析。
作为竞争者，七格格店铺具有许多的优势，可以说是强有力的竞争者。
从策略的各个方面分析，我们可以看出此店不可小觑。
(1)七格格店的产品策略崇尚并擅长紧窄，鲜艳，浓重的设计风格。
爱好欧美日本的街头文化和摇滚文化。
经营范围多样。
包括T恤,裙装，背心，上装，下装，牛仔，美鞋，配饰。
七格格店抛弃纯粹分销的经营方式，具有品牌意识，成功打造旗下共有6个品牌。
优秀的服装设计师，拥有专职搭配师的团队，每个月最少推出100—150套新款，每周有上新。
(2)七格格店的价格策略价格差别大，从几十元到1000元。
但是大部分产品价格偏低，购买压力小。
配有专业的服装搭配师，搭配出有个性且时尚的服装，而且购买搭配的服装可享受打折的优惠。
(3)七格格店的促销策略促销方法与众不同，收藏即可享受5折的大优惠。
满199包邮，这对顾客来说是个不小的吸引点。
专业的摄影棚，选择名模展示服装，让人一见动心。
会员在有的服装上还可以享有折上折。
大量的广告，广告费用投放多，一年投放800万—1000万元。
(4)七格格店的客户关系管理策略曾经七格格店由于网店越做越大，危机也接踵而至，因为找的工厂不合适，质量不过关，2个月里，七格格家的店遭受了近400个中差评；之后，又因为人工作业导致发货速度奇慢，又是300个中差评。
在这之后，七格格饱含歉意地写了一封名为“走得慢一些，等一等灵魂”的检讨书。
这封检讨书可以说是危机营销的典范，不仅没有气走顾客，反而赢得了无数格女郎的心，粉丝日益壮大。
客户关系十分友好。
售前售后都有客服，如有不满，可以提建议或投诉到邮箱，会的到及时的处理。
2.3 针对竞争对手采用的策略通过上面的分析，可以很明显的看出，这是一个竞争激烈的行业。
在这个竞争如此激烈的行业里面要站住脚跟。
很明显这需要一些比较具有战略意义的策略。
（1）保持传统的优势（1）女装原创店。
颜色的店的衣服大量使用真丝、羊绒等面料，工艺上注重绣花、镶嵌、串珠，属于淘宝网上档次比较高的店铺，货真价实东西好，所以物有所值。
（2）价格策略在定价上颜色的店采用的是固定定价、时间定价和数量折扣等策略，在网站上公布了各种商品的标准价格，当新款上市时，实行一定的折扣活动。
再者又进行热卖款搭配优惠活动，如花谢花飞花满天（238）+季节觉醒者（159）+专属定制鼠标垫（39）=377，可省59元；城南旧事（298）+荷塘月色（238）+专属定制鼠标垫（39）=496 立省79并免邮费等。
通过这一系列的数量折扣活动，店铺的销量提升了不少。
（3）促销策略颜色的店的促销策略多种多样，一是利用数量折扣进行价格上优惠进行促销，像满528加48元换购，满328加18元换购，一件正价即可换购，两件正价即可换购等合理化性的价格策略。
使其成为2012年度金牌店铺，连续3年淘宝女装TOP100。
（4）渠道策略颜色的店的营销渠道比较单一，主要是通过企业的网站进行产品介绍和商品交易。
通过和素萝原创设计品牌中国民族风女装、golso鎏尚服饰旗舰店、喜漫创意喜漫书签、喜漫贺卡、喜漫明信片、原创。
喜月手工银饰。
独家原创纯银雕艺术饰品店、春之色茶庄、凡花一墨，为你定制原创民族手工饰品进行友情链接，增加了网站的访问量和PR值，从而增加企业的潜在消费者。
（5）客户关系颜色的店的网站上提供了相应的公司地址，广东办事处电话，以及常用的QQ 群和QQ号，方便了消费者进一步地了解企业产品信息、业务和优惠活动。
同时，进行论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息，还采用签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词等措施，与客户进行友好深度交流，扩大了商品的知晓度，赢得了顾客的信任。
（2）独特化经营战略很明显，传统的策略只能让你紧跟对手的脚步，并不能超越他们。
而颜色的店却成功的超越了很多对手，他们主要依靠那些方面呢，我们认为最主要是两点：（1）文化颜色的店里面的每一件衣服都有一个独特的名字，而且每一个名字都好似说明了一个故事，一段美丽的传说，在那个传说中都是一个少女交织的梦想。
如沧海月明珠有泪等。
其次就是店铺浓郁的文学气息。
店铺里每件衣服你名称都有和别致的描述，文笔和意境都极有深度和思想，大大提高了衣服的内涵和文化程度，相当符合文学中年的口味。
因而吸引了一些文人学者的光临，这不仅提升了衣物的品味，而且提高了企业知名度。
（2）正式性、正装化颜色的店的衣服其衣服色彩比较鲜艳，配合设计中时常使用大花朵、民族图案、花边蕾丝等元素，风格是比较女人味的，款式比较正规，适合正式外出的时候穿着。
但是平时在家里面或者什么另外的舒适的地方却又不会显得那么突兀，只会让别人觉得品味比较高。
三SWOT分析3.1优势外观精致，给人美丽和穿越时光的感觉。
色彩独特吸引眼球。
从古老的元素入手,力求创造出民族气息和独特感觉的东西,用最新奇的眼光设计服装。
