10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:51:5111:51:5111:519/6/2021 11:51:51 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.9.611:51:5111:51Sep-216-Sep-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。11:51:5111:51:5111:51Monday, September 06, 2021
3、产品设计、工艺加工状况.结合市场 需求及竞争对手的优势,在产品设计、工艺 加工技 术方面本厂存在的不足等.
4、经济分析资料.如产品成本构成、成 本水平、消耗定额、生产指标等.
5、国内外同类型产品的其他有关资料.
对于收集到的各种资料,应进行详细分 析,去粗取精,去伪存真,增加分析资料的 可靠性.
评分法
该方法按产品或零部件的功能重
要程度打分,通过确定不同方案 的价值系数来选择最优方案 .
为改进某型手表有3个方案可供 选择,现从走时、 夜光、防水、 防震、外观等五个方面采用5分制 评分,评分结果如下表所示.
功能比较表
项目 走时 夜光 防水 防震 外观 总 分
方案1 3 4 5 4 5 21 方案2 5 5 3 5 4 22 方案3 5 4 4 3 4 20
价值系数表示功能与成本之比, 如果 价值系数等于1或接近于1(如A,G零件), 则说明零件的 功能与成本基本相当,因而 也就不是降低成本的主要目标;
如果价值系数大于1(如C,D,E ,F零件), 则说明零件的功能过剩或成本偏低,在该 零件功能得到满足的情况下,已无必要 进
一步降低成本或减少过剩功能;如果价值 系数小于1(如B零件),则说明与功能相比 成本偏 高了,应作为降低成本的主要目标, 进一步寻找提高功能、降低成本的潜力.