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试用期个人工作总结模板7篇篇1时光荏苒，三个月的试用期已悄然结束。
在这段时间里，我初步了解了公司的运作流程，融入了公司的文化氛围，并尝试着将自己的所学所知运用到实际工作中。
以下是我三个月试用期的详细工作总结。
一、工作态度与适应能力在试用期内，我始终保持着积极的工作态度，认真对待每一项任务。
由于我是非专业出身，初来乍到，对于公司的工作流程和业务范围并不熟悉，但我没有因此而气馁，而是虚心向领导和同事请教，通过不断学习和实践来充实自己。
在较短时间内，我适应了公司的工作环境，并逐渐进入了工作状态。
二、工作表现与成果1. 参与项目：在试用期内，我参与了公司多个项目的执行，包括项目A、B、C等。
通过项目的实践，我不仅了解了项目的整体流程，还熟悉了项目执行中的关键环节。
在项目A中，我负责了项目的前期调研工作，通过收集和分析数据，为项目的后续开展提供了有力支持；在项目B中，我参与了项目的中期评估工作，对项目的进展和效果进行了客观评估，为项目的调整提供了参考依据；在项目C中，我负责了项目的后期收尾工作，确保项目顺利完成并达到了预期目标。
2. 文档编写：在试用期内，我编写了多份项目文档，包括项目计划书、项目报告、会议纪要等。
在文档编写过程中，我注重逻辑性和条理性，力求做到言简意赅、重点突出。
同时，我还积极与团队成员沟通，确保文档的准确性和完整性。
通过努力，我编写的文档得到了领导和客户的认可。
3. 沟通协调：在试用期内，我积极与领导、同事和客户进行沟通协调。
在处理问题时，我注重换位思考，理解对方的立场和需求。
在遇到困难或分歧时，我会及时与相关方进行沟通协商，寻求共同解决方案。
通过努力，我成功地处理了多起沟通协调任务，为公司的发展和维护了良好的合作关系。
三、学习与成长在试用期内，我不仅完成了本职工作，还不断学习和提升自己的能力。
我参加了公司组织的多次培训和学习活动，包括业务知识培训、团队协作培训等。
通过培训和学习，我不仅拓宽了知识面，还提高了专业技能和综合素质。
2024年个人试用期工作总结参考时间荏苒，我的工作试用期已临近结束，这段经历在我人生中留下了宝贵的印象，也塑造了丰富而美好的记忆。
在此期间，我深受各位同事的宽容、支持、激励和协助，对领导们的坚定信念和同事们积极向上的精神深感敬佩，同时，我也为即将成为公司正式一员感到无尽的荣耀和激动。
在过去的四十多天里，得益于领导和同事们的悉心指导和关怀，我通过不懈的个人努力，在各个层面都取得了一定的进展。
初入公司时，我仅从公司网站的简介中获取信息，对公司的理解相当有限。
因此，试用期的主要任务便是深入认识、理解并掌握我所投身的行业。
参加公司的首次工作会议，我深受启发，意识到这是一份既充满荣誉又富有挑战的任务。
我深知学习是进步的基石，于是专心研读公司的相关资料，同时从网络上搜集大量相关信息，这些日常积累使我对公司有了深入的理解，也使我认识到公司的发展对中国互联网电子商务的重要性。
在试用期间，我始终恪尽职守，严格遵守工作时间，不迟到不早退，并主动在节假日参与公司的加班。
我认真履行各项规章制度，全力以赴地执行我的职责。
在技术部门，我体验到了激情与挑战并存的氛围，我将继续深入学习岗位职责，专注于本职工作，努力完成各项任务。
未来，我将以提升业务能力为目标，不断自我提升：一是通过持续学习和实践提升业务知识和技能；二是通过改进问题解决能力，逐步克服急躁情绪，以积极、热情和细致的态度面对每一项工作。
我期待在接下来的日子里，以更加专业和高效的表现，为公司的发展贡献力量。
2024年个人试用期工作总结参考（二）在过去的三个月中，我在公司领导及全体同事的鼎力支持下，始终秉持严谨的工作态度，严格按照公司领导的指示和要求，圆满完成了本职工作任务。
这段时间的工作经历，使我由一名初出茅庐的大学毕业生，逐渐成长为公司的一名合格成员，思想和态度均实现了显著的转变。
现将我的工作总结如下：我被分配至条件保障科担任科员一职。
经过三个月的深入学习和实践，我深刻认识到条件保障科所承担的工作职责至关重要，其在工程实施中起着承上启下的关键作用。
试用期转正工作总结标准模板我于____年-月____号入职公司，成为我们公司的一名试用员工。
到今日____年-月-日三个月试用期已满，在试用期届满之际，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
在这三个月的工作时间里，我在工作方面有了很大的提高。
在入职初期公司给我们新员工安排了一个为期一周的培训，使我在较短的时间内了解公司的背景和日常的工作业务，也熟悉了公司项目的操作流程。
然后在工作中我也有很多的不足，比如做事还不够熟，处理问题的经验方面有待提高，要不断继续工作学习以提高自我业务分析本事。
所以我在不断要求自我，以提醒自我处理各种问题时要更加全面，更加严格，并及时总结经验教训，尽量弥补工作出现的缺点和不足。
在那里我十分感激领导同事对我工作的包容和支持，给予了我很大的信心和勇气应对大学高考网工作中各类考验。
在领导同事的支持和自身的努力下，现以已能够适应公司的工作模式，也敢于大胆的理解工作的挑战。
而公司也给予我有足够空间来激发自身的潜力。
在工作中也能与公司同事发挥团队合作，相处和睦，一齐努力工作。
今基于以上几条原因，申请转正，望领导批准，让我为公司争取最大的利益。
恳请领导给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!试用期转正工作总结标准模板（二）试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。
通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。
在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。
在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。
下面就我三个月的试用期工作进行总结。
刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。
试用期工作总结（精选11篇）工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。
好好地做个梳理并写一份工作总结吧。
以下是为大家准备的试用期工作总结（精选11篇），欢迎您的借鉴。
1.试用期工作总结篇一转眼间加入XXXX已经一个月了，回首这一个月的工作，自己真是收获了很多，也发现了很多不足的地方。
现将试用期的工作总结如下1、合同报批件的管理合同及报批件是公司经营活动的依据，也是保障公司利益的重要前提，所以合同管理的重要性不容忽视。
在之前的一个月里，我熟悉了报批件的审核流程，并对照实际资料整理了合同报批件目录。
同时在主任的指导下对影视投资部和影.院投资部相关合同进行了分类整理和归档，熟练掌握了合同的编号方法。
今后我将在深入了解公司业务的基础上，把合同的.分类和管理工作做好。
1、固定资产和低值易耗品的管理资产的管理是行政方面的一项重要工作。
上月我与财务部门一起统计核对了公司现有固定资产的价格、摆放位置和使用情况；针对新媒体事业部及影视投资事业部的采购需求进行询价，并与供应商沟通运货和安装等事宜。
另外统计了xx年低值易耗品的采购成本和目前办公用品的库存。
办公用品的管理我将努力做的更加规范化，更好的满足各部门的工作需求。
1、公积金和社保的办理这是关于员工福利的一项重要事务。
上月完成了公积金委托收款的办理；每月社保公积金增减的办理；员工年终医疗费用报销的办理；公积金联名卡申请表。
公积金和社保事务和财务部门也有很多的联系，所以我需要做的更加准确和细致。
1、员工内部档案管理员工内部档案资料的统计已结束，近期将进行档案资料的补充。
1、考勤的监督和统计日常考勤的监督和记录。
考勤管理事关公司纪律和薪酬计算，我认为必须要做到所有记录有据可查。
作为公司制度执行的监督部门，我将更加严格的学习和贯彻考勤制度。
1、办公环境的维护良好的办公环境是员工保证工作效率的前提。
所以我日常工作中办公环境的巡查包括绿植的维护也是一项必不可少的内容。
试用期工作个人总结参考范文在____忙碌而又充实的工作生活中，我较好的完成了本职工作，下面从三个方面汇报____的个人工作情况和____的工作计划。
一、____工作完成情况(一)日常工作总结____，我始终把工作绝不出任何差错放在重要位置，努力提高自身综合素质，工作寓苦寓乐，把工作重点放在脚踏实地、埋头苦干上，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同事，谦虚谨慎，细心学习他人的长处，改掉自身存在的不足，虚心向领导、同事请教，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，绝不迟到早退，按时上下班，每天将办公室打扫干净，一个良好的工作环境有利于工作的顺利进行。
(二)收付费工作和单证管理收付费工作需要耐心、细心，我在工作中努力做到从小处着手、不使任何一笔续期、新单保费业务出错。
在单证的管理工作中，我积极提高自己的制单审证水平，一年以来，这些努力得到了圆满的回报。
从____到____，本人共完成____业务的制单审证工作，处理信用证及相关单证共____，平均每月____，并能够做到正点交单。
(三)办公室、财务工作在领导的统一部署下，我和同事们齐心协力，积极开展日常财务工作，严肃财经纪律，认真执行领导的统一部署，有条不紊地开展工作。
按照财务规章制度和岗位职责，做到兢兢业业、有条有理。
在一至____月的财务基础工作中，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作做起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。
按照财务工作精神我又阅读并学习了《会计档案保管制度》等，每月终结都要进行自查、自检工作。
在经费的支出上，认真领会相关政策，为公司管理层提供预算、并严格执行预算，不挤占、不挪用，保正专款专用。
每月底定时做帐，编制上报经费决算报表，为领导做出相关决策及时提供了财务信息。
我的工作也离不开领导和同事们的支持，在我们同心协力下，我完成了公司下达的各项工作任务。
二、工作中存在的问题和不足成绩是暂时的，虽然完满地完成了各项工作，但是由于各种原因，我在工作中也有很多问题。
试用期期间工作总结8篇篇1尊敬的领导：在试用期期间，我全力以赴地投入到工作中，不仅完成了公司交给我的各项任务，还积极学习，不断提升自己的业务水平和综合素质。
在此，我对自己的工作表现进行总结，以便更好地认识自己的优点和需要改进的地方。
一、工作任务完成情况在试用期期间，我主要负责公司的工作安排和协调。
具体包括以下几个方面：1. 会议组织与安排：我负责组织了公司内部的多次会议，包括年度工作总结会、季度项目进展会等。
在会议组织过程中，我充分考虑了与会人员的意见和建议，合理安排会议时间和地点，确保了会议的顺利进行。
同时，我还负责会议记录和纪要撰写，确保了会议决策的准确传达和执行。
2. 文件管理与审核：我负责对公司的重要文件进行管理和审核，包括合同、协议、报告等。
在文件管理方面，我建立了完善的文件归档制度和借阅流程，确保了文件的安全性和可追溯性。
在文件审核方面，我严格把关，对每一份文件都进行了认真的阅读和修改，确保了文件的准确性和合规性。
3. 项目跟进与协调：我负责跟进公司的多个项目进展情况，并及时进行协调沟通。
通过定期与项目相关人员沟通，我及时了解了项目的进展情况和存在的问题，并积极寻求解决方案。
同时，我还协助公司领导进行了多次项目调度会，确保了项目的顺利进行。
二、学习与成长情况在试用期期间，我深知学习的重要性，因此不断加强学习，提升自己的业务水平和综合素质。
具体包括以下几个方面：1. 专业知识学习：我积极学习与公司业务相关的专业知识，包括行业动态、政策法规等。
通过学习，我更好地了解了公司的业务发展和市场需求，为公司的决策提供了有力的支持。
2. 技能培训与提升：我参加了公司组织的多次技能培训活动，包括沟通技巧、团队协作、项目管理等。
通过培训，我不断提升自己的技能水平，更好地胜任工作任务。
3. 工作经验积累：我积极向公司老员工请教和学习工作经验，通过实践不断积累自己的工作经验。
同时，我还认真反思自己的工作表现，及时总结经验和教训，为今后的工作提供借鉴和参考。
试用期优秀工作总结及工作计划7篇篇1自从进入公司以来，我已经度过了忙碌而充实的试用期。
在这段时间里，我不仅积累了丰富的经验，还学到了很多新的知识和技能。
为了更好地融入公司，发挥自己的才华，我特意对试用期的工作进行了总结，并制定了以下工作计划。
一、工作总结1. 适应公司环境，融入团队文化在试用期内，我首先努力适应公司的办公环境，了解公司的文化氛围。
通过参加公司的内部培训和团队建设活动，我逐渐熟悉了公司的规章制度和业务流程，并深刻理解了公司的发展理念和团队文化。
这为我日后的工作奠定了坚实的基础。
2. 完成工作任务，提升工作能力在试用期内，我根据公司的安排，完成了多项工作任务。
通过实际工作，我不仅熟悉了公司的业务，还锻炼了自己的工作能力。
在完成任务的过程中，我积极与同事沟通，虚心向领导请教，不断改进自己的工作方法和提高工作效率。
3. 参与项目实践，拓展知识领域在试用期内，我有幸参与了一个重要的项目实践。
通过这个项目，我不仅学到了很多新的知识和技能，还深刻理解了项目的整体流程和团队协作的重要性。
这次项目实践为我日后的工作提供了宝贵的经验和参考。
二、工作计划1. 深入学习公司业务，提高专业素养在未来的工作中，我将继续深入学习公司的业务知识，不断提高自己的专业素养。
我计划通过参加公司的内部培训、阅读相关书籍和资料，以及与同事和领导交流学习等方式，来加强自己的专业知识和技能。
2. 积极参与团队工作，提升团队协作能力我认为团队工作是公司发展的重要支撑。
在未来的工作中，我将积极参与团队工作，与同事们共同完成任务。
同时，我也将不断提升自己的团队协作能力，学会更好地与他人沟通和协作，以实现更好的工作效果。
3. 制定个人发展计划，实现职业发展目标在未来的工作中，我将制定个人发展计划，明确自己的职业发展目标。
我计划通过不断学习和实践，不断提升自己的能力和素质，以适应公司的快速发展和变化。
同时，我也将积极寻求公司的支持和帮助，为自己的职业发展提供更好的机会和平台。
试用期工作总结标准范文目录第一篇：试用期工作总结及工作计划第二篇：试用期工作总结及工作计划第三篇：出纳试用期工作总结第四篇：司机试用期工作总结第五篇：新教师试用期工作总结正文第一篇：试用期工作总结及工作计划尊敬的公司领导：____年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
(一)____年试用期工作总结l.萌芽阶段(____月____日-____月____日)。
在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天叫我应用办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。
当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如办公文件的格式有很多错误的地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片格式应该怎么放。
很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。
员工试用期考核总结模板7篇第1篇示例：员工试用期考核总结尊敬的领导：又一个员工试用期的考核已经结束，在此我对XXX公司的XXX岗位员工进行了综合评估，现就员工试用期的工作表现和能力进行总结如下：一、工作态度在试用期内，员工对工作充满热情，积极主动，勤勉努力，对待工作认真负责，遇到困难能主动适应，具有良好的团队合作意识，深受同事和领导的喜爱。
二、工作能力员工在试用期内积极钻研业务知识，迅速掌握工作技能，具备较强的学习能力和适应能力，对工作中遇到的问题能够及时有效地解决，工作中表现出色，取得了令人满意的成绩。
三、工作热情员工对岗位工作保持高度的热情和积极性，积极参与各项工作，不怕困难，不逃避责任，能够克服压力，临危不惧，表现出了良好的职业精神和工作乐观态度。
四、业绩表现员工在试用期内取得了一定的业绩，工作成果显著，为公司创造了一定的经济效益，得到了领导和同事的认可和好评，表现出色，能够胜任当前的工作岗位。
五、发展潜力员工具有较好的发展潜力和个人素质，工作态度端正，工作能力较强，具备了良好的团队合作精神和沟通能力，有望在未来的工作中有更好的发展空间和机会。
XXX公司XXX岗位员工在试用期内工作表现出色，各项考核指标符合要求，根据员工的实际情况和工作能力，我认为员工已经具备了正式转正的条件，希望公司给予员工更多的发展机会和支持，共同努力，共同进步，为公司的发展和壮大作出更大的贡献。
特此报告。
XXX 考核人日期：XXX年XX月XX日第2篇示例：员工试用期考核总结模板一、试用期总体表现在试用期内，员工的综合表现如何？是否达到了公司的期望水平？是否展现了较高的工作积极性和学习能力？对工作任务的完成情况是否及时、准确？员工的工作态度、团队合作精神以及对公司文化的适应情况也需要进行综合评定。
二、专业技能与知识水平在试用期内，员工是否掌握了相关岗位所需的专业技能和知识？是否能够熟练运用这些技能和知识进行工作？是否能够提供专业性的意见和建议？需要评定员工在专业技能和知识方面的表现情况。
试用期个人工作总结格式范文我____月____号成为试用员工，到____月____号为止____个月试用期已满，根据规章制度，现申请转为正式员工。
作为一个应届毕业生，初来，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，还有____个月的轮岗实习，令我实现了由学生到工作人士的转化。
我轮岗实习期间，我先后在、____部、等各个部门的学习工作了一段时间。
这些部门的业务是我以前从未接触过的,每到不同部门，对于我都是一次进步，一次成长。
加盟拓展部，奋斗的开始老鹰为重生尚能喙击打岩石，使喙脱落，把指甲一根一根地拔出来，把羽毛一根一根地拔掉，等待新的喙、指甲、羽毛重新长出，然后再次在蓝天翱翔。
否定自己的过程是痛苦的，但是更重要是明白到自己的不足，痛定思痛，在锻炼中学习。
工作中的我变得更加勇敢。
在工作中的勇敢是指勇于负责。
我想敢于负责的真正目的就是做一个优秀的自己：不仅为了，更重要是为了做一个优秀的自己，必须做到勇敢和负责，如何严格的进行自我管理，成为一个职业化的人。
工作了____个多月，更多的体会到我与领导之间是平等的，大家都是为了使可以走得更好更远而奋斗的。
提出的建议只要是可以实现团队的利益就是好的。
设法为减低不必要的压力，让保持愉快的状态和正常地发挥其具有的能力，使团队既定目标能够得到稳健的实现。
我积极主动的发挥这种功能，希望能实现团队利益化。
当然我还有很多不足，有时候比较粗心大意，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
试用期个人工作总结格式范文（二）转眼间加入到活动中心这个优秀的集体中已经有一年的时间了，一年来，我始终热衷于本职工作，严格要求自己，在领导的关心栽培和同事们的支持帮助下，较快的融入了新的工作环境，对老干部活动中心工作有了一定的认识，对办公室的工作职责有了进一步的了解。
现将一年来的思想、工作、学习、生活情况向党组织汇报如下。
关于试用期工作总结模板汇总七篇关于试用期工作总结模板汇总七篇辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。
你还在为写工作总结而苦恼吗？下面是整理的试用期工作总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
试用期工作总结篇1在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：一、招商品牌量的积累之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。
招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。
从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。
二、招商品牌沟通由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工细节和工作流程的熟悉工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。
同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。
通过20xx年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20xx年我也将针对问题逐一改善：一、加强品牌资料的收集市场品牌数量庞大，但是招商往往是百里挑一，联系100个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。
所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。
二、品牌的沟通通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。
同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场，提高自己专业知识的累计。
三、流程和进场施工细节方面的学习由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。
我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。
无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。
重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。
试用期工作总结篇2大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。
如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况的下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。
我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况的下，竞争同行肯定会调动销售策略和产品价格，来抢占客户资源。
其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。
对于广东市场，包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。
因此，没有任何忠诚信任可言。
但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调动为含税价为16.00元/KG，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。
因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况的下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况的，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况的来看，我们公司在产品经营存在： 1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的储存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品一直缺货，做代.或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。
由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。
我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增长至15.7元/KG。
在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。
没错！这句话是做贸易公司的基本道.，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。
而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。
同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。
对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。
此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。
明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。
目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，INKO产品等。
而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。
可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。
因为这些都是他们的劳动成果。
不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。
而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。
但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。
而已华创的目前市场报价是X元/KG。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。
一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。
