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传销与直销培训资料汇报人：2023-11-22•传销与直销概述•传销的危害与防范•直销的优势与规范目录•合法经营与道德伦理•实际案例分析与操作演练01传销与直销概述定义：传销是一种非法的商业模式，通过招募成员、销售产品或服务来获取利润，其重点在于通过不断发展下线来实现收益，而非真正销售产品或服务。
特点招募下线：传销组织通常鼓励成员不断发展下线，从而形成金字塔式的组织结构。
非法获利：传销组织往往通过高额入门费、虚假宣传等手段非法获利。
缺乏实际产品：传销活动通常缺乏实际的产品或服务，或者产品与服务的质量低劣，价值远低于售价。
010*******特点产品导向：直销以销售产品或服务为主要目标，直销员通过推广和介绍产品来满足消费者需求。
合理的利润分配：直销员的收益主要来源于产品销售的利润分成，而非发展下线的收益。
合法经营：直销公司需要具备相应的营业执照和直销经营许可证，遵守国家法律法规。
定义：直销是一种合法的商业模式，通过直销员直接向消费者销售产品或服务。
合法性传销是非法的商业模式，而直销是合法的商业模式。
组织结构传销组织呈现金字塔式的结构，依靠不断发展下线维持运营；直销公司则通常以扁平化的组织结构为主，直销员之间不存在明确的上下级关系。
收益来源传销的收益主要来源于入门费、虚假宣传等手段，直销员的收益则主要来源于产品销售的利润分成。
产品导向与发展下线传销以发展下线为主要获利手段，缺乏实际产品或服务；直销则以销售产品或服务为主要目标。
传销与直销的区别02传销的危害与防范传销往往通过高额入门费、虚假宣传等手段骗取参与者大量资金，导致参与者经济损失严重。
经济损失传销活动常常涉及非法拘禁、暴力威胁等违法行为，严重破坏社会治安和稳定。
社会危害传销活动常常让参与者陷入痴迷，疏远家人，导致家庭关系紧张甚至破裂。
家庭破裂传销组织往往对参与者进行精神控制，导致参与者产生焦虑、抑郁等心理健康问题。
心理健康问题传销的危害提高警惕了解传销特征增强法律意识拓展社交圈子如何防范传销01020304时刻保持清醒头脑，不轻信陌生人的高额回报承诺，警惕陷入传销陷阱。
什么是非法传销直销与传销的区别传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
那么你对非法传销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是非法传销的内容，希望大家喜欢!非法传销的简介非法传销指组织者或者经营者通过发展下线人员，要求被发展人员继续发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的。
为巨大利益驱使，众多参与者甚至诱骗其亲属加入，致使家破人亡，社会危害极大。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
直销与传销的区别1、推销的商品不同。
传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。
而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
2、推销员加入的方式不同。
传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
3、营销管理不同。
传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。
自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
4、根本的目的不同。
传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。
而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
直销限制介绍概述“对于业界一直担忧的问题，直销新法采取‘减法’逐步剔除原来并不适合市场发展的相关规定。
”直销研究专家王万军分析认为，从出台的两部条例来看，新规在个别地方已有所修改，使之更吻合市场发展的轨道。
“第一处改动：直销企业有了分销权”，王万军透露，直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。
传销与直销辨析直销和传销在我国是有明确区别的，而许多人往往将二者混淆。
许多传销企业打着直销的旗号，蒙蔽了不少投身直销的人士，损害了消费者的利益。
对两者在概念上和实际运作上加以辨析，是非常必要的。
标签：传销直销辨析一、概念辨析市场营销学中，有最经典的“4P”策略，1960年杰罗姆·麦卡锡进一步在文字上表述为:产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），合称为营销策略组合。
渠道是重要的一环，当今流行“终端致胜，渠道为王”，渠道策略主要研究的是产品如何从制造商手中到消费者手中的过程。
按照国际通行的提法，直销就是非雇用的销售人员在店铺之外进行的销售行为。
直销并不神秘，但由于几十年来直销公司采取了一些特殊的报酬形式，才让直销成为争议的焦点。
这个报酬形式的核心点是直销人员的收入不仅取决于个人的销售业绩，也取决于他自己发展培养的销售人员的销售业绩。
其实，无论公司自称是xx销售或xx营销，只要它的报酬形式符合上述的特点，它就是直销。
当然，在中国的法律中，直销的定义有所不同，直销人员的收入只能取决于销售人员个人的销售业绩。
我国《直销管理条例》第三条:本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种单层次的中国式的直销。
传销在海外与直销实际没有什么区别，英文都是direct selling。
在20世纪70年代，直销传入华人经济圈后，对直销行为的认识用中文解释有很多种，传销就是一种。
因此传销实际是一个翻译上的产物。
在进入中国大陆的时候，一开始也有叫直销，也有叫传销的。
叫什么不是区别的关键点，怎么做才是重要的。
后来大陆曾经制定了一个《传销管理办法》，传销的称谓才算比较正式。
1998年国家禁止传销活动后，传销这个概念就类型化了，所有从事类似活动的企业开始创作各种说法，重新进行包装。
任何定义都有两个维度，一是形式维度，二是实质维度。
非法传销与直销六大区别
佚名
【期刊名称】《新经济导刊》
【年(卷),期】2005(000)020
【摘要】非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。
一些非
法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。
当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。
据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。
而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
【总页数】1页(P44)
【正文语种】中文
【中图分类】F724.2
【相关文献】
1.直销、传销与非法传销辨析 [J], 曹宁
2.论直销与非法传销之区别 [J], 赵健昌
3.合法推荐发展直销--再论直销推荐与非法传销推荐之区别 [J], 王宾
4.打击非法传销推进直销立法进程刍议——写在国家《直销管理条例》、《禁止传销条例》颁布一周年之际 [J], 李友刚
5.从界定非法传销和合法直销的角度探寻直销立法新思路 [J], 李友刚
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直销\传销与非法传销辨析摘要：最近非法传销又成为各家新闻媒体的关注点：广西来宾非法传销活动猖獗，赵作海身陷传销组织不能自拔……那么何为非法传销，它与直销以及传销到底有何不同，恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。
这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之事提供了机会。
本文拟对以上三个概念做以简要分析，希望能对认清非法传销的真面目进而进行打击有所帮助。
关键词：非法传销；直销；传销一、直销与非法传销直销与传销的雏形都产生于美国。
直销(Di-rect Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
传销，也称为多层次直销(Multi-Level Marketing)，直销的形式之一，是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的推销方法。
传销作为直销的一种形式进入我国以后，虽然学术界和理论界对两者之间的界定与区分进行了很多探讨，但作为一种从国外进入我国的新型营销模式，各个专家学者对它们的定义也是仁者见仁，智者见者。
但比较统一的是认为传销是直销的一种形式，我国严厉打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式，也就是我们通常所说的“非法传销”。
但人们对传销的认识就如同传销本身存在的混乱状态一样混乱。
再加上传销一直与直销相伴左右，就更让普通民众一头雾水，无法分清两者之间到底是何区别，以及如何加以划分。
造成这种情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化，以及一些不法分子在传销活动中故意混淆直销与传销的区别，用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销，再加上直销与传销两者的确有很多相似之处，所以，普通民众对两者一直无法分清。
其实正常的传销和直销一样，其经营目标都是提高商品和劳务的销售量，参加人的报酬主要来自于销售商品的业绩。
但由于传销的独特之处是吸收下线，而且往往要在熟人之间进行，从这个角度说，传销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立起商业网络，凭借着这个网络，传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。
直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。
直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。
“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
它包括多层次传销和单层次传销。
其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。
非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。
中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。
因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。
3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。
因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。
直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
随着社会的发展，非法传销变得越来越猖獗。
很多人会被“善意的谎言”欺骗，而那些实施骗人的人，往往都是自己的亲人，朋友，同学。
被骗去以后，就会让你接受所谓的3~7天的“考察”。
考察期间，他们会带你见很多“朋友”，交流各自的“成功”心得。
慢慢地给你洗脑，让你自愿加入其中。
那些被洗脑的人，往往置亲情和友情于不顾，达到了一个疯狂的地步。
他们变卖家产，甚至去贷款，借高利贷，导致很多家庭倾家荡产，妻离子散，亲朋好友反目成仇，有家不能回。
有的甚至被逼上了绝路，而采取过激行为。
因此，辨别传销显得很重要。
首先传销与非法传销是有区别的。
1.传销与直销的区别：资料来源：商务部直销行业管理信息系统【概念定义】直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式（《直销管理条例》第三条）。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为（《禁止传销条例》第二条）。
【行为特征】直销是合法经营行为，以“单层次”为主要特征。
传销是非法经营行为，以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。
企业开展直销应当取得《直销经营许可证》，但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销的依据。
【人员管理】直销活动中，直销企业招募直销员，应当对直销员进行业务培训和考试，考试合格后颁发直销员证，并与其签订推销合同。
直销企业招募直销员，不以缴纳费用或者购买商品作为条件，对直销员进行业务培训和考试不收取任何费用。
直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同。
传销活动中，参与者通常要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，通过不断发展人员加入，拉人头，形成上下层及网络，并从直接或间接发展的下线缴纳的费用中提取报酬。
非法传销与直销的区别
1998年4月，我国颁布了禁止传销的法令后，非法传销人员没有了行骗的幌子，便又借用“直销”的名头继续行骗。
不过，无论“非法传销”怎样变换嘴脸，只要留心观察，分清合法直销与非法传销的区别，总能看清这些骗术的本质。
什么是直销呢？世界直销协会是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或其它场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
合法直销是将优质的产品直接输送给消费者，同时也有完善的售后服务保障和退货机制，可以避免消费者和推销人员的经济损失。
真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA（工商管理硕士）必修教材。
那么究竟什么是非法传销？根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：
（一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；
（二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；
（三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；
（四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；
（五）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；
（六）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。
合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关系，利益是建立在销售商品的基础之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润,这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上受到极大的损失。
直销与传销在英文原义中都是“direct selling”，这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。
由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。
其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销。
社会期盼直销立法（直销法2005年已出台）
近年来，关于直销立法的话题日益增多，这不仅关系到我国国际社会的信誉，更考验着国内经济在机会与风险之中能否做出理性的反应。
商务部官员2月9日在北京透露，于年内制定直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。
商务部外资司副司长邓湛说，为履行中国加入WTO的相关承诺，规范、促进直销业的发展，中国将在继续打击非法传销和各种形式变相传销的同时，加快直销立法进程。
此言一出，世人瞩目。
那些在大陆从事或希望从事直销的人们，甚至来自大洋彼岸的美国、日本、新加坡投资人纷纷打电话，热切地询问、确认消息的细节。
美国科特勒营销集团（KMG）总裁米尔顿·科特勒认为，直销行业目前在美国的发展基本上停滞不前，安利、雅芳、玫琳凯这样的直销企业收入多来自海外。
但在中国，直销还是个新兴行业，所以欧美、日本的直销企业目前都非常看好中国直销市场的潜力。
他说，“我认为，直销行业将在中国有10年的强劲增长势头。
此后就将会像欧美那样进入平缓的发展阶段。
”？？？
北京商业干部管理学院副院长杨谦教授长期研究中国直销模式。
“他们太理想和乐观了。
”他给众多闻风而动的港、台直销公司和国外投资人泼冷水。
在他看来，中国为直销立法，并非是回到1998年以前的状态，而一定要把禁止传销和开放直销两者并列看待，他说，“未来究竟怎样，还存在很大的变数。
” 面对众说纷纭的局面，商务部官员对即将出台的法规不发表任何言论。
如此谨慎自然是有理由的。
如何为直销营造商业的和社会的环境，如何让直销释放出其应有的能量而不至于偏离轨道，都将考验立法者的智慧。
在此情况下进行直销立法，自然是一项极具挑战性的工作。
尽管几年来中国政府一直在为重开直销大门而努力，不断探询直销市场管理之道，但种种迹象表明，当初引发中国政府关闭直销大门的市场症结已得到了缓解，然而各种非法传销依然屡禁不止，也依然有大量人群参加。
直销立法之后，商家就一定遵守游戏规则吗？追求暴富的心理，不是一部法律就能约束得了的。
并且直销政策的制定，不仅仅是一个市场问题，它还涉及到中国与其他国家关系等各种复杂的问题。
随着中国加入WTO、随着国际市场经济游戏规则的全面导入，规范直销业的健康发展必将成为中国市场经济不可缺少的重要组成部分。
年内出台的直销法规将是逐步妥善处理好经济发展中这道难题的良好开端。
