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商业模式画布创业计划书一、商业概述我们的创业项目是一家面向年轻消费者的线上时尚配饰品牌。
随着社交媒体的兴起和年轻人消费观念的改变，时尚配饰品市场呈现出蓬勃发展的趋势。
我们的目标是打造一个独具个性和时尚感的品牌，为年轻人提供高质量、有创意的配饰产品，让他们在日常生活中展现自己的个性和品味。
二、商业模式1. 价值主张：我们的产品定位是时尚、有创意、质量保证。
我们将与设计师合作，推出独特的配饰产品，满足年轻消费者对于个性化和时尚的需求。
2. 客户细分：我们主要针对年龄在18-35岁之间，追求时尚和个性的年轻消费者，重点关注女性客群。
3. 渠道：我们将主要通过线上渠道销售产品，搭建自己的品牌网站和社交媒体平台，吸引客户并进行线上推广销售。
4. 客户关系：我们将注重与客户建立良好的关系，提供优质的客户服务，定期与客户互动，了解他们的需求和反馈，不断优化产品和服务。
5. 收入来源：我们的主要收入来源是产品销售，同时考虑通过定制化服务和与其他品牌的合作来增加收入。
6. 成本结构：我们的成本主要包括产品设计和生产成本、营销和推广费用、平台运营和维护成本等。
7. 关键资源：我们的关键资源包括设计师团队、供应链合作伙伴、营销团队和客户服务团队等。
8. 合作伙伴：我们将与设计师、供应商和其他时尚品牌建立合作关系，共同推广和销售产品。
三、市场分析1. 市场需求：随着消费升级和年轻消费者对时尚的追求，时尚配饰市场需求正在增长。
年轻人愿意花费更多的钱购买个性化的时尚配饰产品。
2. 竞争分析：时尚配饰市场竞争激烈，主要有传统的时尚配饰品牌、互联网品牌和新兴设计师品牌等。
我们将通过独特的设计风格和高品质的产品脱颖而出。
3. 市场规模：根据市场调研数据显示，全球时尚配饰市场规模约为1000亿美元，年增长率约为5%左右。
四、营销策略1. 定位策略：我们将以独特的设计风格和时尚感吸引年轻消费者，定位为追求个性化和时尚的年轻人的首选品牌。
创业项目计划书商业模式**商业模式**创业项目计划书一、项目背景及介绍随着现代社会的快速发展和科技的不断进步，越来越多的创业者涌现出来，他们希望能够通过自己的努力和智慧，实现个人价值和财富积累。
而商业模式作为创业项目计划书的重要组成部分，将决定着创业者的商业成功与否。
二、商业模式概述商业模式是指企业运营的基本逻辑和方式，即企业如何创造、传递和获取价值的方式。
一个好的商业模式需要满足以下几个基本要素：1. 价值主张：明确产品或服务的特点、优势及其对目标客户的价值；2. 客户细分：将目标客户群体划分为几个具有相似需求的细分市场；3. 渠道通路：确定产品如何面向客户，并提供一个便捷的购买和使用渠道；4. 收入来源：明确企业的盈利途径，包括销售收入、订阅费、广告费等；5. 成本结构：确保成本控制在可接受范围内，同时保持盈利能力；6. 关键合作伙伴：寻找关键的合作伙伴来提供资源和支持，促进企业快速发展。
三、商业模式设计在设计创业项目的商业模式时，需要充分考虑项目的特点、市场需求和竞争环境，以下是一个简易的商业模式设计流程：1. 需求分析：明确项目所针对的核心需求，了解市场上类似产品或服务的供需情况；2. 竞争分析：研究竞争对手的商业模式，了解他们的优势和劣势；3. 价值主张：根据需求分析结果，确定项目的独特价值，如颠覆性技术、创新设计等；4. 客户细分：将目标客户群体划分为几个具有相似需求的细分市场，并制定针对性的营销策略；5. 渠道通路：选择合适的销售渠道，确保产品能够快速、便捷地传递给目标客户；6. 收入来源：确定可行的盈利模式，如销售、订阅、广告等；7. 成本结构：评估项目的运营成本，包括研发费用、市场推广费用、日常运营费用等；8. 关键合作伙伴：寻找能够提供资源和支持的合作伙伴，如技术提供商、供应商等。
四、商业模式实施与创新商业模式的实施过程中，需要注意以下几点：1. 学习借鉴：借鉴成功企业的商业模式，并结合自身项目特点进行调整和优化；2. 风险管理：评估商业模式实施过程中可能面临的风险和挑战，并制定应对方案；3. 完善运营：根据市场反馈和客户需求，不断调整商业模式，提升产品或服务的竞争力；4. 创新突破：不断寻找新的商业机会和创新点，保持竞争优势，实现商业模式的突破。
大学生创业计划书的商业模式和盈利模式一、引言现如今，大学生创业已成为社会发展的重要组成部分。
创业计划书作为创业项目的具体规划和指导，商业模式和盈利模式成为了其中关键的一部分。
本文将从商业模式和盈利模式两个方面，探讨大学生创业计划书的设计。
二、商业模式商业模式是指创业者为了实现商业目标而设计的一套策略和方法。
大学生创业计划书的商业模式应该具备以下几个要素：1.产品或服务定位创业者需要明确他们的产品或服务定位，即要解决什么问题或满足什么需求。
产品或服务的定位决定了目标群体以及市场规模。
2.价值主张创业者应该清楚地阐述他们的产品或服务的独特价值，即相较于竞争对手，自己的产品或服务有何优势。
3.运营模式创业者需要确定产品或服务的生产和供应方式，以及与供应链的合作关系。
此外，运营模式还包括销售渠道的选择、市场推广策略等。
4.合作伙伴考虑到创业者的资源有限，他们通常需要与其他企业、机构或个人建立合作伙伴关系，共同实现商业目标。
三、盈利模式盈利模式是创业者实现利润的方式和渠道。
以下是几种常见的盈利模式：1.销售产品或服务创业者通过直接销售产品或服务来获得利润。
通过掌握核心技术或独特服务，他们可以在市场上找到自己的竞争优势。
2.广告收入通过向产品或服务用户展示广告，创业者可以获得广告商支付的费用。
这种盈利模式常见于网络平台或媒体。
3.订阅模式创业者向用户提供订阅服务，并定期收取费用。
这种模式通常适用于信息服务、媒体内容等领域。
4.加盟模式创业者将自己的商业模式和品牌授权给他人进行经营，并从中获得加盟费和一定的销售提成。
四、商业模式和盈利模式的关系商业模式和盈利模式是紧密相连的，商业模式决定了创业者如何为目标群体创造价值，而盈利模式则决定了创业者如何从中获得回报。
在制定商业模式的过程中，创业者需要考虑盈利模式的可行性和潜力。
商业模式要能够支持盈利模式的实现，而盈利模式则要能够在商业模式的基础上创造利润。
五、案例分析以共享单车为例，其商业模式为通过投放大量共享单车，满足用户短途出行的需求。
创业计划书初期商业模式一、商业模式在初始阶段，我们的商业模式主要侧重于提供线上服务和产品。
我们计划开展的业务主要包括以下几个方面：1. 线上产品销售：我们将在网上建立一个网上商城，销售我们自主设计和研发的产品。
这些产品主要针对特定用户群体，如年轻人、新生儿家庭等，并且具有创新的设计和优质的品质，能够吸引和满足目标客户的需求。
2. 定制服务：我们将为客户提供个性化的定制服务，根据客户的需求和喜好，量身定制产品或服务，以满足客户对个性化产品的需求。
这种定制服务将帮助我们与竞争对手区隔开来，并为客户提供独特的体验和价值。
3. 社交平台：我们计划建立一个线上社交平台，让用户可以分享他们的购物体验、产品使用感受等，并与其他用户互动和交流。
通过社交平台，我们可以促进用户之间的互动和交流，增强用户对品牌和产品的认知和忠诚度。
4. 营销渠道：我们将通过多种渠道进行营销，如社交媒体、搜索引擎、合作伙伴等，以吸引更多用户进入我们的网上商城进行购物。
我们也将利用数据分析和市场调研等方法，不断优化和改进我们的营销策略，以提高销售效果和客户满意度。
5. 会员服务：我们将建立一个会员制度，让用户可以成为我们的会员，享受会员专属的优惠和服务。
通过会员制度，我们可以吸引更多用户成为我们的忠实客户，提高用户的忠诚度和消费频次。
在商业模式的选择和执行上，我们将遵循以下原则：1. 用户体验至上：我们将以用户体验为核心，不断优化和改进产品和服务，提高用户对我们的认可度和满意度。
2. 创新驱动：我们将不断进行技术创新和产品创新，提供具有竞争力的产品和服务，以满足用户不断变化的需求和期望。
3. 合作共赢：我们将与合作伙伴和供应商建立长期合作关系，共同发展和实现双赢，以提高企业的竞争力和盈利能力。
4. 数据驱动：我们将充分利用数据分析和市场调研等方法，了解用户需求和市场动态，制定有效的决策和策略，提高商业运营效率和效果。
通过以上商业模式的执行和落实，我们相信我们能够实现企业的初期发展目标，赢得用户的认可和支持，进而实现企业的长期可持续发展。
创业计划书商业模式一、商业模式概述。
商业模式是指一个企业如何创造、交付和捕获价值的方式。
在创业计划书中，商业模式是至关重要的一部分，它决定了企业的盈利方式、产品或服务的定位以及市场竞争策略。
一个好的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势，创造长期的商业价值。
二、商业模式的选择。
在选择商业模式时，创业者需要考虑自身的优势和资源，以及市场的需求和竞争情况。
常见的商业模式包括但不限于，传统零售模式、订阅模式、广告模式、平台模式、共享经济模式等。
创业者需要根据自身的情况选择最适合的商业模式，同时要考虑未来的发展空间和盈利潜力。
三、商业模式的创新。
随着科技的发展和市场的变化，传统的商业模式可能会变得过时，创业者需要不断地进行商业模式创新。
创新的商业模式可以帮助企业找到新的增长点，提升竞争力。
例如，通过互联网技术和大数据分析，可以打造线上线下融合的商业模式，提供更便捷的消费体验；通过共享经济模式，可以实现资源的最大化利用，降低成本，提高效率。
四、商业模式的优势。
一个好的商业模式应该具有明显的竞争优势，能够吸引用户并留住用户。
比如，通过建立良好的用户生态圈，提供个性化的产品和服务，可以吸引更多的用户并提高用户的黏性；通过建立高效的供应链和物流体系，可以降低成本，提高效率，从而在市场竞争中占据优势地位。
五、商业模式的落地实施。
一个好的商业模式需要通过实际的落地实施来验证其可行性和有效性。
创业者需要根据商业模式制定详细的落地计划，明确目标和路径，同时要灵活应对市场的变化，及时调整和优化商业模式。
只有在实践中不断总结经验，不断改进，才能使商业模式更加完善，为企业的发展提供持续的动力。
六、商业模式的未来展望。
随着社会经济的发展和科技的进步，商业模式也会不断地发生变化。
创业者需要对未来的发展趋势有清晰的认识，及时调整企业的商业模式，抓住机遇，应对挑战。
未来，随着人工智能、物联网、区块链等新技术的应用，商业模式可能会呈现出全新的形态，创业者需要保持敏锐的洞察力，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
大学生创业计划书的商业模式和运营策略在现如今的社会中，大学生创业已经成为一种趋势和选择。
然而，要使创业项目成功，一个完善的商业模式和有效的运营策略是不可或缺的。
本文将探讨大学生创业计划书的商业模式和运营策略，旨在帮助创业者制定合理的发展方向和行动计划。
一、商业模式1. 产品或服务定位商业模式的第一步是明确定位自己的产品或服务。
创业者需要了解目标市场的需求和痛点，并根据自身优势确定能够提供的价值。
例如，如果创业者是提供IT解决方案的专业学生，可以将产品定位为提供高效和创新的IT解决方案。
2. 盈利模式盈利模式用于描述如何从产品或服务中获取收入。
大学生创业项目可以选择多种盈利模式，如销售产品、提供服务收费、广告收入等。
创业者需要在商业模式中明确描述其盈利模式，并考虑如何提高盈利能力。
3. 用户获取渠道用户获取渠道是指如何吸引并获取目标用户。
创业者可以选择线上和线下渠道，如通过社交媒体、电子商务平台、线下推广等方式吸引目标用户。
在商业模式中，创业者需要详细描述其选择的用户获取渠道，并思考如何提高用户获取效率。
4. 价值主张价值主张用于描述产品或服务为用户带来的核心价值。
创业者需要在商业模式中清晰地阐述自己的价值主张，并强调其与竞争对手的差异化。
例如，创业者可以在价值主张中强调产品的性能、质量、价格等方面的优势。
5. 维护关系维护关系是指创业者如何与用户建立并维持良好的互动关系。
创业者可以通过提供售后服务、建立用户社区、定期沟通等方式来维护与用户的关系。
在商业模式中，创业者需要详细描述其维护关系的策略，并思考如何提升用户满意度和忠诚度。
二、运营策略1. 团队建设运营策略的第一步是搭建一个高效的团队。
创业者需要根据自身创业项目的需求，招聘适合的人才，并激励团队成员为共同目标努力。
团队建设涉及到人力资源管理、培训发展等方面，创业者需要制定相应的策略。
2. 资金管理资金是创业过程中不可或缺的资源。
创业者需要合理规划和管理资金，确保项目可以正常运营并实现可持续发展。
创业商业计划书的商业模式与收益【创业商业计划书的商业模式与收益】背景介绍：在如今竞争激烈的商业环境中，创业者需要制定一个完善的商业计划书，以明确商业模式和预期收益。
本文将围绕创业商业计划书的商业模式与收益进行探讨，为创业者提供参考和指导。
一、商业模式的定义与要素商业模式是指一个企业或组织创造、交付和捕捉价值的方式和方式。
一个完善的商业模式应该涵盖以下要素：1. 客户细分与需求：明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并针对其进行产品或服务的设计。
2. 价值主张：明确产品或服务的核心特点和对目标客户群体所提供的价值。
3. 渠道与分发：选择合适的渠道，将产品或服务提供给目标客户群体，确保有效的分发与传播。
4. 客户关系：建立良好的客户关系，通过提供优质的售前售后服务，增强客户的忠诚度。
5. 收入来源：明确收入的来源，即通过销售产品或提供服务所获得的金钱收益。
6. 关键资源：识别和管理实现商业模式所必须的关键资源，例如人力资源、物质资源等。
7. 关键业务：确定和管理实现商业模式所必须的关键业务活动，例如生产、销售、客户服务等。
8. 合作伙伴：确定并与合适的合作伙伴建立稳定的合作关系，共同实现商业模式的目标。
二、商业模式的类型商业模式的类型可以根据不同的特征和目标进行划分。
以下列举几个常见的商业模式类型：1. 零售商业模式：通过购买产品并以较高价格销售给消费者，从中获取差价利润。
2. 订阅模式：提供定期支付的服务，并以此作为稳定的收入来源，如订阅电视、音乐或软件服务。
3. 平台模式：建立一个平台，连接供应商和消费者，为他们提供交易和互动的场所，并通过收取服务费或佣金获利。
4. 广告模式：通过提供广告展示给目标客户群体，从广告商那里获取收益。
5. 付费模式：提供基本功能的免费服务，同时为高级功能或增值服务收取费用。
三、商业计划书中的收益规划商业计划书应该清晰地说明创业项目的收益规划和预期收益。
以下是商业计划书中需要包含的收益规划要点：1. 总体收益目标：明确创业项目的总体收益目标，包括盈利状况、市场份额等。
创业项目计划书商业模式一、商业模式概述在创业项目计划书中，商业模式是其中一个十分关键的部分。
商业模式描述了企业如何创造价值、获取收入，并展示了企业在市场中的竞争优势和盈利能力。
本文将以创业项目计划书为框架，从商业模式的角度出发，详细阐述创业项目的商业模式。
二、价值主张创业项目的商业模式的首要任务是确定和描述项目的价值主张。
价值主张指企业提供给客户的产品或服务所具有的独特特点、优势和价值。
在本项目中，我们的价值主张是提供一种全新的智能家居解决方案，通过将各种智能设备和系统进行整合和联动，使家庭生活更加方便、舒适和智能化。
三、目标客户商业模式的下一个要素是目标客户的确定。
目标客户是指企业产品或服务的潜在用户群体。
在本项目中，我们的目标客户是中等收入的家庭用户，他们对智能家居产品具有一定的认知并有需求，同时也在寻求一种简单易用、高效可靠的解决方案来提升家庭生活质量。
四、市场定位商业模式中的另一个重要因素是市场定位。
市场定位指的是企业在整个市场中所占据的特定位置和定位策略。
在本项目中，我们将以中高端市场为定位，通过提供高质量、高性能的智能家居产品和服务，以满足目标客户对品质和生活品味的要求。
五、收入来源商业模式中不可忽视的一点是收入来源的确定。
收入来源指的是企业从产品销售或服务提供中获得的收入渠道。
在我们的项目中，主要的收入来源来自于两个方面：一是通过售卖智能家居设备的销售收入；二是通过提供增值服务、系统维护等额外服务所获得的收入。
六、成本结构商业模式中另外一个重要的考虑因素是成本结构的确定。
成本结构指的是企业在生产运营过程中所需要承担的各项成本。
在本项目中，我们的主要成本包括智能设备的采购成本、研发和技术支持的人员成本、市场推广和销售成本、以及运营和管理的日常成本等。
七、关键合作伙伴商业模式中的关键合作伙伴是指企业在运营过程中所需要与之合作的重要伙伴关系。
在本项目中，我们与智能设备供应商、技术开发团队、销售渠道合作伙伴等建立紧密的合作关系，以确保产品和服务的质量和供应的稳定性。
创业计划书公司商业模式一、项目背景随着科技的日新月异，信息技术的不断发展，互联网已经渗透到人们生活的方方面面，改变着人们的消费习惯、生活方式。
而在这样一个互联网时代，电商作为一种全新的商业模式，正在崭露头角，成为了众多创业者争相追逐的热门行业。
我公司的商业模式就是基于电商平台的，致力于打造一个覆盖多个领域的一站式购物平台，为消费者提供更加便捷高效的购物体验。
二、市场分析1. 电商行业发展迅速，市场潜力巨大随着人们生活水平的提高和网络技术的普及，消费者对于网上购物的需求日益增加，电商市场呈现出蓬勃发展的态势。
根据统计数据显示，我国电商市场规模已经超过10万亿元，增长速度远远超过传统零售行业，未来还有巨大的增长空间。
2. 竞争激烈，但机会依然存在电商市场竞争激烈，各大平台纷纷推出各种优惠政策，争夺市场份额。
但与之相对应的是，电商市场依然存在机会，只要创新、服务到位，就能脱颖而出，赢得消费者的青睐。
三、产品与服务1. 产品定位我们的公司将主要致力于打造一个涵盖多个领域的一站式购物平台，包括服装、美妆、家居、数码、食品等多个细分领域，为消费者提供更广泛的选择。
2. 服务理念我们将以“顾客至上，服务第一”为宗旨，致力于为消费者提供更加便捷、高效、优质的购物体验。
我们将建立完善的售后服务体系，针对不同的商品设置不同的售后政策，确保消费者购物无忧。
四、商业模式1. 平台搭建我们将建立一个功能齐全、操作简便、界面友好的电商平台，包括PC端和移动端，满足不同消费者的需求。
平台将采用多样化的营销手段，吸引更多的消费者。
2. 供应链建设我们将建立完善的供应链系统，与多家优质供应商合作，提供多样化的商品选择，确保商品的品质和价格受到消费者的认可。
3. 营销推广我们将通过线上线下相结合的方式开展营销推广，包括广告投放、线下活动、会员权益等多种方式，吸引更多消费者关注和购买。
五、盈利模式1. 商品销售我们将通过线上销售商品获取收入，根据商品的销售额收取佣金，实现盈利。
创业计划书的商业模式案例一、创业背景近年来，随着互联网的发展和智能设备的普及，人们的消费行为和生活方式发生了巨大变化。
在这一背景下，出现了很多新兴的商业模式和创业机会。
我和我的团队也意识到了这一趋势，希望能够借助互联网的力量，打造一个创新的商业模式，实现自己的创业梦想。
二、创业项目概述我们的创业项目是一家提供在线教育服务的公司，主要针对中小学生和大学生群体。
我们将通过建立一个互动性强、教学质量高的在线教育平台，为学生提供优质的教育资源和辅导服务，帮助他们提高学习成绩，实现自身的成长和发展。
三、商业模式我们的商业模式主要包括以下几个方面：1. 教学资源整合：我们将整合各类优质的教学资源，包括视频课程、教材资料、习题练习等，为学生提供全方位的学习支持。
2. 在线教学服务：我们将通过直播课堂、在线答疑等形式，为学生提供互动性强、质量高的在线教学服务，帮助他们解决学习问题和提高学习效果。
3. 个性化学习辅导：我们将根据学生的学习特点和需求，设计个性化的学习计划和辅导方案，帮助他们更好地掌握知识和技能。
4. 考试辅导服务：我们将为学生提供针对各类考试的专业辅导服务，帮助他们备考顺利，取得优异的成绩。
四、市场分析目前，我国的在线教育市场正处于蓬勃发展的阶段，市场规模巨大，潜力巨大。
根据统计数据显示，截至2021年，我国在线教育市场规模已经超过1000亿元，年均增长率达到30%左右。
同时，随着互联网技术的不断进步和应用，人们对在线教育的需求也在不断增加。
在中小学和大学生群体中，学习压力大、学习资源不足、学习质量参差不齐等问题仍然普遍存在，给在线教育行业带来了巨大发展机遇。
因此，我们有理由相信，通过建立一个专业化、个性化、互动性强的在线教育平台，将能够吸引大量的学生和家长，创造可观的商业价值。
五、竞争分析在当前的在线教育市场上，已经涌现出了很多优秀的在线教育平台和教育机构，包括网易云课堂、学而思网校、作业帮等。
创业计划书的商业模式
导读：创业计划书的商业模式是怎么样的今天小编为大家详细解析，欢迎阅读。
商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商业模式设计包括确定：
①客户选择
②价值主张
③客户关系和战略控制措施
④分销渠道和效果评估
⑥核心能力适应范围等
客户选择，即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。
价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。
客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。
分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解客户反应的内在原因。
核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包和活动的配置，即如何运用企业现有的来实现战略控制的效果，倘若现有的和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。
倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。
只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。
创业计划书，商业计划书如何写
不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。
第一个概念。
概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
第二个概念。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗ς五岁以下的也是的客户吗ς适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三竞争者。
的东西有没有人卖过ς如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有ς有没有其它的东西可以取代ς这些竞争者跟的关系是直接还是间接。
第四是能力。
要卖的东西自己会不会、懂不懂ς譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜ς如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是资本。
资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。
那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是永续经营。
当事业做的不错时，将来的计划是什么ς任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。
计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。
第三：补充文件。
比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业计划有一个全面地了解，这时我们就需要编写“商业计划书”。
商业计划书(Business Plan)是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做的计划和规划。
企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过程。
商业计划书就是依上述目的经过整合简化而做成的企业文件。
企业商业计划书又叫企业运营计划书，在用于企业融资时，又称企业融资计划书。
商业计划书不仅仅是用于适应
企业融资需求而做的企业信息披露，还要阐明企业运营的整体设想和策划，它是企业、创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。
撰写商业计划书是我们大学生创业的第一步。
撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴趣。
我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。
但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。
因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。
商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。
我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：
1)第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。
2)第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。
3)第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。
4)第四阶段，文档制作。
即将自己前三阶段的想法落实
在商业计划书上。
5)第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。
项目商业计划书就是说明企业目前情况以及未来发展，项目商业计划书会对企业自身商业模式进行阐述，并预测未来市场机遇，以及实现与私募股权基金共赢的商业计划的论证。
可见，项目商业计划书实际上是企业未来35年发展的规划图和论证方案。
成功撰写一份商业计划书，不仅可以启动私募股权融资程序，而且也有助于企业家形成正确的企业发展方案。
一份完善的项目商业计划书主要包括:创项目摘要、公司概述、现有产品和技术介绍、公司市场与竞争分析、公司市场营销与销售管理、公司资金管理、项目风险、财务分析等。
从一定意义上说，项目商业计划书的全部内容都是在努力说服私募股权投资者，如果你的项目计划书成功地阐释了项目独特性，可以为你的企业在未来几年里创造出快速增长的财富。
商业计划书应该注意的几点
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标:
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题:
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
