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网络公司实习报告（优秀10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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一、前言随着互联网行业的飞速发展，越来越多的人开始关注并投身于这个充满活力和机遇的领域。
为了更好地了解互联网企业的运营模式、企业文化以及个人职业发展规划，我于2023年6月至9月在一家知名互联网企业进行了为期三个月的实习。
以下是我在实习期间的学习体会和收获。
二、实习单位及岗位介绍实习单位：XX科技有限公司岗位：产品经理实习生XX科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专注于互联网行业。
公司业务涵盖电商平台、社交平台、智能硬件等多个领域，拥有庞大的用户群体和完善的产业链。
作为产品经理实习生，我的主要职责是协助产品经理进行市场调研、竞品分析、需求收集、产品设计等工作。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了多个产品的市场调研工作。
通过查阅资料、线上问卷、线下访谈等方式，收集了大量用户需求和市场信息。
这使我更加了解了用户的需求和市场的变化趋势。
2. 竞品分析针对公司旗下的各个产品，我进行了竞品分析，包括产品功能、用户体验、市场定位等方面。
通过对比分析，为公司产品的优化和改进提供了有益的参考。
3. 需求收集在产品经理的指导下，我参与了需求收集工作。
通过与用户、市场、技术等多方沟通，了解产品的功能需求和优化方向。
在收集需求的过程中，我学会了如何将用户需求转化为产品需求。
4. 产品设计在产品经理的指导下，我参与了部分产品的设计工作。
从原型设计到界面设计，再到功能实现，我深刻体会到了产品经理在产品生命周期中的重要作用。
5. 项目跟进在实习期间，我参与了多个项目的跟进工作。
从项目启动到上线，我见证了产品的成长过程。
在项目跟进中，我学会了如何与团队成员高效沟通，确保项目顺利进行。
四、实习收获1. 职业技能提升通过实习，我对产品经理这一岗位有了更加深入的了解，掌握了市场调研、竞品分析、需求收集、产品设计等技能。
同时，我还学会了如何与团队成员高效沟通，提高了自己的团队协作能力。
2. 专业知识积累在实习过程中，我积累了丰富的互联网行业知识，包括产品运营、市场分析、用户体验等方面。
网络公司实习报告（精选11篇）网络公司实习报告一、实习报告的基本要求1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
二、网络公司实习报告（精选11篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，相信大家这段时间来的收获肯定不少吧，需要好好地写一封实习报告总结一下。
你想好怎么写实习报告了吗？下面是小编帮大家整理的网络公司实习报告（精选11篇），欢迎大家分享。
网络公司实习报告1本实习报告介绍了本人今年在XX网络科技(大连)有限公司就业实习的概况。
主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。
一、前言虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技(大连)有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技(大连)有限公司实习，实习时间20XX年X月X日至X月X日。
实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。
在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。
二、公司简介XX天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于20XX年7月，而广州分公司则是在20XX年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。
单位实习报告范文单位实习报告范文精选3篇（一）单位实习报告一、实习单位概况本次实习我选择了某某公司作为实习单位。
该公司是一家知名互联网公司，专注于移动互联网领域的研发和运营。
公司总部位于某某市，拥有多个分支机构。
在国内外市场上有着广泛的用户覆盖和影响力。
公司推崇年轻、活力、创新的工作氛围，提供良好的实习环境和发展机会。
二、实习内容在实习期间，我被分配到了某某部门进行实习。
主要工作内容包括参与项目开发、编写代码、进行系统调试、参加会议和协助团队完成任务等。
在项目开发过程中，我主要负责了某某功能的设计和实现。
通过与团队成员的合作，我逐渐掌握了项目开发流程和技术要求，并取得了不错的成果。
三、实习收获通过这次实习，我学到了很多在学校无法学到的知识和技能。
首先，我深刻理解了团队协作的重要性，通过与团队成员的密切合作，我学会了如何与人合作，如何倾听和尊重他人的意见。
其次，我在实践中提高了自己的问题解决能力和工作效率。
在遇到问题时，我善于分析和解决，并能够快速适应新的工作环境和要求。
最后，我还学到了很多在学校没有接触到的行业知识和实践经验，对我未来的职业发展有着积极的影响。
四、实习总结和建议通过这次实习，我深刻了解了自己的不足和不足，也找到了合适自己的发展方向。
同时，我也意识到在实习过程中的不足之处。
首先，我认识到我在理论知识方面还存在一定的缺陷，需要进一步加强学习和提升。
其次，我还需要提高自己的沟通能力和表达能力，能够更好地与团队成员进行交流和合作。
最后，我要加强对行业发展和技术前沿的了解，跟上时代的步伐。
针对以上不足，我将积极调整自己的学习态度和方法，努力提高自己的专业能力和综合素质。
同时，我也希望实习单位能够加强对实习生的培养和指导，提供更多的学习和成长的机会，让实习生能够充分发挥自己的才能和潜力。
以上就是我在实习期间的工作内容和收获，也是对实习单位的建议和期望。
我相信通过这次实习，我能够更好地适应未来的工作环境和要求，并为公司的发展做出一份贡献。
工作实习报告工作实习报告一、前言通过此次实习，让我对自己所学专业有了更深刻的认识，也对企业的运作机制有了更清晰的了解。
在实习期间，我充分利用自己的专业知识和实践能力，积极投入工作，完成了公司交付我的任务，并取得了优异的成绩。
以下是我本次实习的总结报告。
二、实习背景本人是一名计算机专业大三学生，在校期间主修计算机科学与技术专业，对计算机编程有浓厚的兴趣和学习热情。
今年夏季，我有幸参加了某互联网公司的工作实习，实习时间为两个月。
该公司是一家拥有自主研发技术的互联网公司，主营业务为在线教育。
公司成立于2010年，经过多年的发展壮大，已经跻身于业内的一线品牌，并且在行业内具有一定的知名度和影响力。
本次实习我被分配到负责研发和维护公司电商平台的开发团队，主要负责后台开发工作。
三、实习内容1.开发环境及工具初入公司时，我首先对部门内的开发环境及工具进行了学习和适应。
公司使用的是Java语言开发，网站数据库采用MySQL，开发工具为IntelliJ IDEA。
2.任务分配经过对我的编程能力进行了了解之后，我的实习导师将我分配到了电商平台的后台开发团队。
具体来说，我的主要工作是：（1）负责开发和完善平台管理后台功能模块；（2）参与既有项目的维护工作；（3）协助团队其他成员完成开发任务。
3.项目开发在实际的开发工作中，我经手的项目有：（1）鉴定专家评价系统这是一个鉴定专家评价系统，主要用于鉴定专家的评分和评价，基于Java开发。
具体工作包括了对接口数据表的设计和编写、后台功能页面的编写和优化、继承和组合技术的运用等。
（2）货到付款功能这是一个货到付款功能系统，主要提供线上购物时在线下取货付款的功能，基于Maven开发。
具体工作包括了对付款明细的管理和记录、对订单的更新和处理、对收款的管理和记录等。
4.技术难题解决在开发工作中，我经常遇到一些技术上的难题，例如：（1）订单管理中的重复金额在开发订单管理页面时，碰到一个订单金额重复的bug。
互联网公司实习报告互联公司实习报告（一）商学院国贸1301 姜欢从寒冬到春夏，别觉已实习两月，短短的两个月，我进入了社会那个大圈子，见识了上班族的日子状态，了解了办公室工作日常，知道了同事间该怎么相处，也知道了真正的工作是结果导向型……固然也知道了多数刚毕业或者快要毕业的应届生或往届生的日子状态，每日工作后回到冷清的宿舍已是晚上8点，只想在床上躺着摊着，每月的工资少的悲伤，只够付得起房租，便沦为月光，"你看那裙子多美丽，哎呀，要一千，额，咱们看下一具吧，就当观赏",眨眼知道了日子的心酸。
总之，收获了不少吧……新进的公司是互联型公司，老总很和气，也很能说，在平安集团做过经理，就是中产，他很喜欢给我们开会，每次必提上一句，等那个项目成了，利润我们五五分，我们互联公司崇尚平等尊重，也是结果导向，你把事干完了就能够早退，事实是所有人都要等老总下班走，并别敢提前走，有时候老总开会迟延，回宿舍已是9点。
而五五分随着项目的蜗牛发展也是遥遥无期。
说的次数多了，我已能够背出，甚至能够知道他开会时到哪个时刻点会说出来，别得别说，老总自己画大饼画的很嗨，大脑门油亮亮的，底下的职员表面附和，心里别敢苟同。
也包括我，很好奇老总哪里拉来的这么多天使轮投资，怎么说他上一具项目也失败了。
同事私下里戏称说老总是隐性失业，像这种在大公司做中层领导，难以突破瓶颈，便踌躇满志出来创业，想要再上高峰，可现实无情，不少都创业失败了，蚀了一笔钞票，往常的公司回别去，新公司也没人情愿给你养老，就造成了隐性失业。
老总别算惨，有魔都有自己房产别错了，孩子也稳稳的在这上学，怎么说别是本地人，比起那些被辞退的但每月还有车房贷要还的中产好多了。
也许老总是想给孩子拼个美好的以后，经常在开会时提及他的孩子，也是个居家好男人了。
回到正题，事实上来到这家公司的初衷是有职员宿舍，而待久了发觉，老总招我的初衷是廉价，虽别想给自己标价，但别得别承认，应届生算是这么廉价，而我的同事中，也基本上学生，专业和学历也是各种各样，有心理学硕士，也有上海交大的高材生，还有籍籍无名的本三，总之情愿来的本科以上的老总都招过来了，相处久了，发觉都挺单纯的，挺傻的。
网络公司实习报告（精选10篇）在当下这个社会中，我们使用报告的情况越来越多，报告具有成文事后性的特点。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的网络公司实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
网络公司实习报告篇1我从xx月xx日至xx月xx日，在xx电脑技术有限公司总部——xx区xx电脑城实习。
最初，在部门领导和同事的指导和帮助下，逐渐的了解了公司的组织管理结构、经营内容、企业文化及其管理体制，以及销售部的基本职责和义务。
都说隔行如隔山，可我发现我这学计算机科学与技术专业的人即使是在自己的领地里也有太多太多的东西仍需我去努力探索和学习。
实习的目的是锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于知识的融会贯通。
同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼和提高能力的目的。
一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而与社会现实相融汇。
我带着检验和提升自己能力的目的，在12年春天，踏上了到实习的征程。
经过努力，我进入到了xx电脑技术有限公司的销售部开始了我的专业实习。
xx电脑科技有限公司是一家专业从事于联想华硕品牌电脑兼电脑组装及打印机传真机碎纸机各种硒鼓墨盒销售与网络技术服务的高新技术公司，公司坚信只有完善的公司组织架构才能为客户提供更贴切的服务，专业的零售团队、行业客户部、一支联想认证的专业工程师服务队伍专门为企事业单位提供售前、售中、售后服务。
公司的用户包括银行、证券、房地产、航空、宾馆、医院等行业，专业服务得到用户一致的认可，赢得了良好的声誉。
公司秉承着“专业、热忱、服务致上”的企业精神，为客户提供一流的服务，维修各种品牌机、兼容机、组装机，提供软硬件上门维修服务，帮助客户解决相关疑难问题，并向中小企业及家庭个人提供电脑、局域网长期维护服务，如电脑组装、局域网构建、网站建设等。
快捷的资讯和一支高素质的专业上门维修服务队伍是常xx电脑科技限公司的一大特色。
网络公司实习报告三篇网络公司实习报告篇1（1370字）实习单位：co-exceed实习时间：.6.03-.8.07本人为中北大学信息商务学院08级电子信息工程专业三班的实习生李__，从6月3日至8月7日在北京协力超越科技公司进行了为期一周的实习活动。
下面的内容就是有关于此次实习的心得总结。
此次实习由中北大学信息与通信工程学院和信息商务学院共同组织，全专业共计有150多名学生参加，由中北大学的专业负责人王晨光和系主任王浩全两位老师亲自带队。
实习的主要内容包括sdh基本原理、td-scdma网络优化、wcdma调试和优化等课程。
协力超越公司为我们学员实习配备了多名优秀的课程讲师，他们水平高、业务精、态度好，给我们提供了很大的帮助。
在实习期间，我们将更多的精力放在了学习现代通信技术理论知识上。
一边上课的同时，一边又在实验室进行实际的设备测试与操作，很好地将所学到的专业理论知识运用到了实践之中。
实习第一天，由于我们赶到北京的时候，时间已经有些晚了，所以讲师那天只是给我们简单地做了一下介绍，强调了此次实习应该注意的地方，学习的重点，当代通信技术的发展潮流以及电子信息工程专业毕业生今后的就业去向。
实习第二天，我们学习了td-scdma网络优化课程。
讲师向我们讲述了td-scdma网络优化的流程，路测工具的使用方法，参数分析，无线网络的性能指标和网络优化案例分析等，并让我们几位同学进行了实际的操作，通过改变ip地址、子网掩码以及默认网关的一些参数，将同一房间里的几台不同的电脑通过交换机（switch)来进行连接。
经过多次的实验，最后终于连接成功，完成了讲师交给我们的任务。
实习第三天，我们学习了wcdma的调试与优化，上午学习的是理论基础，下午又在实验室进行了上机操作。
通过参观与学习，初步掌握了网络通信技术的设计理念与方法，清楚了通信技术的内涵。
实习第四天，我们学习了sdh（同步数字体系）的基本原理，讲师通过运用师生互动的授课方式，为我们讲述了现代同步数字体系的发展形势，以及未来几年内发展的重心。
【导语】实习报告是指各种⼈员实习期间需要撰写的对实习期间的⼯作学习经历进⾏描述的⽂本。
它是应⽤写作的重要⽂体之⼀。
下⾯是⽆忧考整理分享的三篇互联开发实习报告范⽂，欢迎阅读与借鉴。
【互联开发实习报告范⽂⼀】 实习⽬的和意义 实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段宝贵经历，⽽这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，⽽是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的⼀次重要机会，让我们学习到了很多在课堂上根本接触不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后⾛上⼯作岗位打下了坚实的基础。
理论联系实际越来越受到⼈们的普遍关注，作为天之轿⼦的⼤学⽣，在课堂⾥学习到的知识如何才可以很好的联系到实际⽣活？如何才可以将课堂⾥的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。
为了更好的将课堂⾥学习到的理论知识与社会实践相结合，利⽤暑期假期这段时间⾛出校门，参加到专业的实践当中去，⽤⾃⼰在课堂⾥学习到的知识为地⽅服务，让实践来检验⾃⼰所学的理论知识。
我系经过多⽅考察，最终选择到XX科技公司进⾏暑期实习，为了更好地使学⽣学会将在课堂书本学习到的东西应⽤到社会实践中，从⽽更好的服务于社会。
实习⽅式和内容 这次实习主要是通过参加有系⾥组织的到XX集团公司上班培训的形式来进⾏，跟公司的同事⼀同下班，切⾝体会上班是什么样的。
我们的⼯作，⾸先要跟随分配给我们的指导⽼师学习软件公司的⼯作流程，软件项⽬的开发模式以及各种⼯作时需要的专业知识；其次，我们要在下班后及时复习当天所学的知识，找出⾃⼰的问题，并通过询问指导⽼师和同学、通过络查找相关问题的资料，分析问题的根源；最后我们有针对性的完成当天的实习⽇志。
这样完整的⼯作⽣活进⾏了两周，充分体验了⼯作和学习相结合的乐趣。
在这两周的学习⼯作中，我们学习到了很多有⽤的知识。
上班的第⼀天，⾸先了解了XX公司的基本业务，学习了软件项⽬的开发知识。
接下来的⼗⼏天⾥，我们相继学习了⽤XX设计项⽬开发流程，学会分析需求分析，确定⾃⼰所要完成的项⽬模块；学习了XX基础操作以及XX客户端⼯具的使⽤；学习html的各种标签⽤法，学习div（层）和css语法，根据这些知识设计⼀个简单的登录页⾯，还要完善XX的⼀个页⾯，将之美化并可以使⽤；初步了解XX，学习其简单⽤法，⽤其代码简单编程；学习http配置⽅法；学会安装XX软件和XX软件；学习使⽤XX制作需求分析设计，绘制业务流程图；学会写概要设计，观看⽼师编写；学习安装XX软件，学习简单操作简历表格；学习在电脑上安装⼀个数据库mysql，使⽤它连接其他计算机，学习XX的简单操作，学习在安装的XX软件和XX软件的基础上，建⽴表格连接数据库。
一、实习单位简介本次实习单位为我国一家知名网络公司，成立于2000年，总部位于我国首都北京。
公司主要从事互联网技术研发、网络平台运营、电子商务服务等领域。
经过多年的发展，公司已成为我国互联网行业的领军企业之一，拥有众多知名产品和品牌。
二、实习岗位及工作内容本次实习岗位为网络公司产品运营实习生。
在实习期间，我主要负责以下工作内容：1. 负责公司产品的日常运营工作，包括产品上线、活动策划、数据监控等；2. 协助产品经理进行市场调研，收集用户需求，为产品迭代提供参考；3. 参与公司内部培训，提升自身专业能力；4. 与团队成员沟通协作，共同推进项目进度。
三、实习收获1. 熟悉了互联网行业的基本运作模式，了解了网络公司的产品运营流程；2. 学会了使用各种办公软件，提高了自己的办公效率；3. 培养了良好的团队合作精神和沟通能力；4. 了解了行业发展趋势，为今后的职业规划提供了参考。
四、实习心得体会1. 实习过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。
在学校学到的知识，在实际工作中得到了很好的应用，同时也发现了自身存在的不足，为今后的学习提供了方向；2. 在工作中，我学会了如何与不同性格、背景的同事相处，提高了自己的沟通能力。
同时，我也明白了团队合作的重要性，只有团结协作，才能取得更好的成绩；3. 实习期间，我积极参与公司活动，拓宽了自己的视野。
通过与不同部门的同事交流，我了解了公司各个业务板块的发展状况，为今后的发展积累了宝贵经验；4. 在实习过程中，我遇到了很多困难，但通过不断努力，我克服了这些困难。
这让我更加坚信，只要努力，就一定能够取得成功。
五、总结通过在知名网络公司的实习，我不仅提高了自己的专业能力，还拓宽了视野，为今后的职业生涯打下了坚实的基础。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，为实现自己的人生目标而奋斗。
互联网企业公司实习报告格式为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。
我实习的单位是一家网络公司，以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。
虽是中小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位年青充满精力的和善人。
在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。
实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。
纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。
课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。
自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。
这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。
这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。
先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”.“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。
带领我的是我们业务部的副经理--武亮，这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。
这也就是最后的7个礼拜的我的工作。
所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。
记得那一天是去东风路上的“老丁家”酒店，见着大堂经理以后，竟因为紧张而直接问要不要我们的软件，因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。
没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店的老板是谁，有没有分店，有多少服务员，有多大门面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。
这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。
有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。
因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天--我的第一桶金。
这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
现在我去“老丁家”,那位挑剔的经理和我已是无话不说，对我也是无话可说了。
短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。
现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。
虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。
当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，11>2的道理。
更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。
在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。
例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓**同志就说过：“活到老，学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
互联网企业公司实习报告范文二一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。
本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。
万通网络公司创立于20XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。
该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。
业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。
本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。
(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：1、及时安排好打样。
入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。
一般情况下，核价单是由计划部提供的。
业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。
拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。
特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。
样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。
即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。
分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。
5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。
客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。
客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。
客户确认后，立即打印出中文订单并下发。
从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。
整个过程，最长不能超过48个小时。
如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。
如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。
手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
二、实习内容及过程带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。
改变能改变的，接受不能改变的。
因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。
也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。
我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。
所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。
它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。
从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。
如何正规和注重细节? 从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。
它们都有其固定的格式和规范。
所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。
在实际操作中从以下几方面做到：1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。
2. 在每一封信函中正确使用签名格式3. 努力提高英语写作水平。
使用正确、简洁的语言。
4. 使用常用的字体及字号。
公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。
5. 不使用非正规缩写。
如：asap.6. 规范使用英文大小写。
不使用全部大写，以方便客户阅读7. 尊重客户，使用礼貌用语。
