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目录前言........................................................... 产品档案.......................................................... 第一部分.......................................................一、北京市住宅市场现状总论.........................................二、北京市住宅市场供应特点.........................................三、北京市住宅市场需求特点.........................................四、北京市住宅市场区域特点.........................................五、北京市市场走向 ................................................六、区域市场分析 ..................................................七、酒店式公寓市场分析 ............................................八、区域市场调研分析 .............................................. （一）市场调研目的 .................................................................................................. （二）市场调研内容 .................................................................................................. （三）价格分析 .......................................................................................................... （四）户型分析 ..........................................................................................................（五）客户潜在需求分析 .......................................................................................... （六）客户群体特征分析 ..........................................................................................九、项目市场机会点分析 ............................................十、项目市场风险分析 .............................................. 第二部分.......................................................一、市场定位......................................................二、客户群定位....................................................三、诉求对象特征分析 ..............................................四、产品总体战略方向 ..............................................1、重要卖点 ................................................................................................................2、产品硬件分析 ........................................................................................................3、公共设施 ................................................................................................................五、价格定位...................................................... 第三部分.......................................................一、价格策略......................................................二、销售策略......................................................（一）销售周期界定.................................................................................................. （二）预计销售周期.................................................................................................. （三）年内销售计划 .................................................................................................. （四）年内实现销售额 ..............................................................................................三、营销活动建议 .................................................. 附：开盘活动具体安排 .............................................................................................. 第四部分.......................................................一、现阶段房地产广告特点..........................................二、本案的广告定位 ...............................................三、项目的案名.................................................... （一）案名“大东华国际公寓”的“五易” .......................................................... （二）案名的涵义 ......................................................................................................四、VI设计........................................................ （一）LOGO的设计..................................................................................................... （二）标准字体、标准颜色的设定 ..........................................................................五、广告主题设定 ..................................................六、分阶段拟定广告主题 ............................................七、整体形象包装策略 ..............................................八、媒体投放组合形式 ..............................................1、媒体投放的目标 ....................................................................................................2、媒介投放的选择 ....................................................................................................3、主要媒体简介 ........................................................................................................4、针对另外几家非主打媒体，有以下详尽介绍 ....................................................九、广告媒体排期计划 ..............................................1、引导期 ....................................................................................................................2、公开期 ....................................................................................................................3、强销期 ....................................................................................................................4、续销期 ....................................................................................................................5、尾销期 ....................................................................................................................十、前期推广预算 .................................................. 十一、资金使用计划（2002.1--2002.5）.. (82)结语 (83)前言目前，北京中鼎房地产开发有限公司与北京建亚兴业房地产经纪有限公司合作，就北京中鼎房地产开发公司开发的“大东华国际公寓”项目，北京建亚兴业房地产经纪有限公司承揽其全程策划及销售代理业务。
惠州商业项目初步策划方案一、项目分析与评价（1）总体策划思路1.?全面把握，有的放矢：项目的成功开发与营销都是建立在对目标客户群需求的分析之上，所以首前要了解目标客户群是谁（即房子建好了买给谁），他们需要什么样的产品，在此基础之上然后再对项目物业进行最优的设计与组合，不求最好而求最合适。
2.?清晰定位，分期开发：经过现场勘察之后，本人对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，发现该项目（特别是农贸市场部分）在该地域有很大的需求，但人气不旺。
没有人气那么商业部分就做不起来，从而严重影响项目的投资回报率。
那就不妨先把农贸市场建立起来，而后建成的酒店商业部分和公寓部分就跟着升值，从而实现最优开发模式与项目自身进行完美对接。
3.?租售并举，快速收益：整个项目的建筑形式和当地的经济水平客观上加大了销售难度，即使是在定位有充足推广价值的情况下，仍然无法确保所有物业一定销售成功。
因此，我们必须以快速收益为目标，前期要以租带售，租售并举，这样既可以提升资金回笼套现速度，又可以快速提升人气。
（2）、?整体规划的调整意见建议原则◎?“主题性”原则◎?“互动式”原则◎?“开拓、创新”原则◎?“可持续发展”原则◎?整体性、战略性原则◎?效益的最大化原则（3）、?项目策略总建议：?1.?功能性卖点：从项目自身挖掘出来卖点，在整合营销中体现持久性；2.?非功能性卖点：从项目以外的方面挖掘卖点，在营销的各阶段体现出阶段性；3.?卖点的独创性：以差异华竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点；4.?逆向思维与反向思维：能够跳出楼盘谈楼盘，跳出卖点谈卖点；5.?策略的整合性：将卖点贯穿整个营销全过程，确定了卖点以后推出系统的整合方案。
（4）项目SWOT分析S（优势）：◆硬性需求旺盛，市场稀缺。
农贸市场和休闲娱乐酒店资源稀缺，周围五公里以内没有农贸集市和休闲娱乐场所，可以说本项目是顺应市场需求。
◆政府对本项目的大力支持。
在项目的现场勘察的过程中，本人还了解到本项目得到了当地政府的大力支持，这对项目的开发极为有利。
商场前期推广方案策划书3篇篇一商场前期推广方案策划书一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，商场已经成为人们购物、娱乐、休闲的重要场所。
为了吸引更多的顾客，提高商场的知名度和美誉度，我们制定了一份商场前期推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标人群：商场的目标人群主要是周边居民和上班族。
2. 竞争对手：周边的其他商场和商业街。
3. 市场趋势：随着人们生活水平的提高，对于品质和服务的要求也越来越高。
三、推广目标1. 提高商场的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的顾客，增加商场的客流量。
3. 提高商场的销售额和利润。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传，发布商场的活动信息、优惠信息等。
与当地的网红合作，进行直播推广，吸引更多的粉丝关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高商场在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
2. 线下推广：在商场周边的社区、写字楼、学校等场所发放宣传资料，宣传商场的活动和优惠信息。
在商场周边的公交车站、地铁站等场所投放广告，提高商场的曝光率。
举办商场开业活动，邀请明星、网红等进行表演和互动，吸引更多的顾客关注。
五、推广时间和预算1. 推广时间：[推广开始时间]-[推广结束时间]2. 推广预算：[X]元六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 利用数据分析工具，对网站的流量、转化率等数据进行分析，了解顾客的行为和需求，为商场的经营决策提供依据。
3. 收集顾客的反馈意见，及时改进商场的服务和管理，提高顾客的满意度和忠诚度。
篇二商场前期推广方案策划书一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，商场已成为人们购物、娱乐、休闲的重要场所。
为了吸引更多的顾客，提高商场的知名度和美誉度，我们制定了本商场前期推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标人群：商场的目标人群主要是周边居民和上班族。
2. 竞争对手：周边已有的商场和其他商业设施。
商场初期运营计划方案一、前期准备工作1、市场调研：在商场开业前，需要进行市场调研，了解目标消费者的购物习惯、消费水平、对商品的需求等信息。
通过市场调研，可以更好地了解市场需求，为商场开业后的经营提供参考依据。
2、选址：商场的选址将直接影响到商场的运营情况，因此在开业前，需要进行选址工作。
优质的选址可以带来更多的客流量，提高商场的知名度和盈利能力。
3、装修与品牌合作：商场的装修与品牌合作是开业前重要的准备工作之一。
商场的装修设计需要与目标消费者相匹配，提升品牌形象。
同时，商场需要和一些知名品牌进行合作，确保商场在开业后就有优质的商品供应。
4、市场宣传：在商场开业前，需要进行市场宣传工作，提高人们对商场的关注度和购物欲望。
可以通过广告、媒体报道、公关活动等方式进行市场宣传，吸引更多的潜在客户。
二、商场开业阶段1、开业促销活动：为了吸引更多的顾客，商场可以开展一些促销活动，比如折扣销售、礼品赠送、抽奖活动等。
这些促销活动可以有效地吸引消费者的眼球，增加商场的客流量。
2、开业庆典活动：商场开业时可以举办开业庆典活动，吸引更多的人们前来参与。
在开业庆典活动中，商场可以邀请一些知名的娱乐明星或艺术家来表演，提高商场的知名度。
3、优质服务体验：商场开业时需要提供良好的服务体验，满足消费者的需求。
可以在开业期间推出一些服务优惠政策，如消费满额送积分、购物代金券等。
4、人才培训：在商场开业前，需要进行员工的相关培训工作，提高员工的服务意识和专业素质。
培训内容主要包括商品知识培训、销售技巧培训等。
5、客户端APP开发：在商场开业时，需要为商场开发一个客户端APP。
通过APP可以提供优惠券、积分兑换、快捷购物等功能，让顾客更方便地了解商场的信息。
三、商场初期经营阶段1、商品采购：商场开业后，需要进行商品采购工作，选择一些热销商品，以及一些新品牌，吸引消费者的目光。
2、节假日促销活动：在节假日进行促销活动，能够吸引更多消费者前来购物。
商场前期筹备工程方案范文一、项目背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的消费需求也逐渐增加。
商场是指以大型超市、专业市场为主导的商业综合体，集购物、休闲、娱乐、餐饮等多功能为一体的综合性商业建筑。
商场的兴起为城市的商业发展提供了新的动力，也丰富了市民的消费选择。
因此，在城市发展规划中，商场的建设成为一项重要的任务。
二、商场前期筹备工程的必要性商场前期筹备工程是商场开发项目的第一步，是商场建设的基础。
在商场前期筹备阶段，通过认真而科学的前期筹备工作，可以为商场的建设奠定坚实的基础，为商场的后续发展打下良好的基础。
商场前期筹备工程的必要性主要有以下几点：1.明确建设目标和规划方向，为后续工作提供指导；2.对项目进行全面的市场调研和分析，为项目定位和市场营销提供依据；3.确定商场建设的可行性和经济效益，为项目的投资决策提供依据；4.制定建设规划和设计方案，为后续施工提供依据；5.进行相关手续的办理和相关人员的招聘，为商场的正式开发做好准备。
三、商场前期筹备工程的内容商场前期筹备工程的内容主要包括市场调研、项目规划、设计方案、投资估算、手续办理和人员招聘等方面。
1.市场调研市场调研是商场前期筹备工程的重要内容，通过市场调研可以了解市场需求、供求情况、竞争对手等信息，为商场项目的定位和市场营销提供依据。
市场调研的内容主要包括对社会、经济、政策、人口、消费结构等方面的调研，以及对商场所在地区的发展现状、商业环境等方面的调研。
2.项目规划项目规划是商场前期筹备工程的关键内容，项目规划包括对商场的定位、市场定位、功能分析、规模定位、运营模式等方面的规划。
项目规划是商场建设的基础，它直接影响到商场的后续发展。
通过项目规划，可以明确商场的发展目标和规划方向，为后续工作提供指导。
3.设计方案设计方案是商场前期筹备工程的重要内容，设计方案包括对商场建设的基本要求、总体设计、建筑设计、装修设计、设备配置等方面的设计。
开业前期经营策划书范文3篇篇一开业前期经营策划书范文一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：[店铺类型]3. 经营理念：[店铺的核心理念和经营方针]二、市场分析1. 目标市场：[描述目标客户群体的特征和需求]2. 市场需求：[分析目标市场的消费需求和趋势]3. 竞争情况：[调研竞争对手的优势和劣势]三、店铺规划1. 店铺选址：[选择合适的店铺位置，考虑交通便利性、人流量等因素]2. 店铺装修：[设计店铺的装修风格，突出品牌特色]3. 产品和服务：[确定提供的产品和服务范围，注重品质和特色]四、营销策略1. 品牌推广：[制定品牌推广策略，提高品牌知名度]2. 促销活动：[设计开业促销活动，吸引顾客，增加客流量]3. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度]五、运营管理1. 人员招聘：[招聘合适的员工，制定培训计划]2. 财务管理：[做好财务预算和成本控制，确保盈利]3. 供应链管理：[建立稳定的供应链体系，确保产品供应]六、风险评估和对策1. 市场风险：[分析市场风险及对策，如市场需求变化、竞争加剧等]2. 经营风险：[评估经营风险及对策，如成本控制不当、管理不善等]3. 财务风险：[分析财务风险及对策，如资金短缺、利润下滑等]七、盈利预测1. 收入预测：[预测开业后的收入情况，包括销售额、利润等]2. 成本预测：[估算开业后的成本情况，包括采购成本、运营成本等]3. 盈利预测：[根据收入和成本预测，预测开业后的盈利情况]八、实施计划1. 时间节点：[制定详细的实施计划，包括各项工作的时间节点和责任人]2. 监控评估：[建立监控评估机制，定期对实施情况进行评估和调整]篇二开业前期经营策划书范文一、项目概述本次策划书旨在为即将开业的[店铺名称]提供全面的经营策略和营销方案，以确保店铺在开业前期能够顺利运营并吸引足够的顾客。
二、市场分析1. 目标市场：[店铺名称]将面向[目标市场描述]的消费者。
购物中心前期筹备工程方案一、项目概况随着人们生活水平的不断提高，购物中心成为了城市的必备场所，也成为了人们日常生活中的重要部分。
购物中心不仅是人们购物消费的场所，也是人们休闲娱乐的场所，更是城市的一个重要标志之一。
因此，筹建购物中心需要进行细致的规划和前期准备工作，以确保项目的顺利实施和后期的良好运营。
二、前期筹备工作1.项目规划和选址在购物中心筹备阶段，首先需要确定项目规划和选址。
通过市场调研和人口密度分析，确定购物中心所在地的消费主体群体和消费需求。
选址要考虑城市规划、交通便利性和周边竞争情况等因素，确保项目在地理位置上的优势。
2.项目可行性分析进行购物中心项目的可行性分析，包括市场需求分析、项目投资估算以及盈利预测等方面的工作。
明确项目的目标和定位，确定项目的规模和投资规模。
3.项目立项和申报根据前期筹备工作的成果，编制项目立项申请报告，提交相关管理部门审批。
项目立项申报需要充分考虑当地政策法规和发展规划，确保项目的合法性和可行性。
4.土地资源获取购物中心项目需要大量的土地资源，因此前期需要进行土地资源获取工作。
可以通过购买、租赁或经营权转让等方式获取土地资源，并与相关部门进行土地使用权的协商和签订。
5.项目筹建组织机构建立建立项目筹建组织机构，确定项目的组织结构和领导班子。
组建项目筹建工作组，明确工作分工和职责，确保各项工作有序推进。
6.环境评估和规划设计进行项目场地的环境评估和规划设计，确定购物中心的用地规划和建筑设计方案。
考虑项目的功能定位和使用需求，确保规划设计符合市场需求和城市发展规划。
7.资金筹措根据项目投资规模和可行性分析结果，制定项目资金筹措方案。
包括贷款、股权融资、政府补贴等方式，确保项目的资金需求得到保障。
8.政策法规遵循购物中心项目需要遵循相关的政策法规，包括土地规划管理、建设工程管理、商业经营管理等方面的法律法规，确保项目的合法性和稳健性。
三、前期筹备工作成果经过前期筹备工作，项目的规划和选址得到确定，具体可行性分析结果获得认可，项目立项已获得审批，土地资源已经获取，项目筹建组织机构已经建立，环境评估和规划设计已经完成，资金筹措方案已经制定，政策法规遵循的工作也得到保障。
惠州商业项目初步策划方案
一、项目分析与评判
（1）整体策划思路
1.全面把握，有的放矢：项目的成功开发与营销都是成立在对目标客户群需求的分析之上，因此首前要了解目标客户群是谁（即屋子建好了买给谁），他们需要什么样的产品，在此基础之上然后再对项目物业进行最优的设计与组合，不求最好而求最适合。
2.清楚定位，分期开发：通过现场勘探以后，本人对项目的资源优势和劣势进行判定与整合，发觉该项目（专门是农贸市场部份）在该地域有专门大的需求，但人气不旺。
没有人气那么商业部份就做不起来，从而严峻阻碍项目的投资回报率。
那就不妨先把农贸市场成立起来，而后建成的酒店商业部份和公寓部份就随着升值，从而实现最优开发模式与项目自身进行完美对接。
3. 租售并举，快速收益：整个项目的建筑形式和本地的经济水平客观上加大了销售难度，即便是在定位有充沛推行价值的情形下，仍然无法确保所有物业必然销售成功。
因此，咱们必需以快速收益为目标，前期要以租带售，租售并举，如此既能够提升资金回笼套现速度，又能够快速提升人气。
（2）、整体计划的调整意见
建议原那么
◎“主题性”原那么
◎“互动式”原那么
◎“开拓、创新”原那么
◎“可持续进展”原那么
◎整体性、战略性原那么
◎效益的最大化原那么。
商业项目的前期策划一、市场调研分析影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。
因此，在操作商业地产项目时，商业市场研究成了商业地产项目成败的桥头堡工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。
并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。
主要内容：1、项目定向市场调查研究工作2、项目整体开发战略的制定工作3、项目产品开发总体策略报告工作目的：1、深度把握项目所在区域的环球产，洞悉项目商业机会；2、以未来界定现在的宏策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；3、细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质4、通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。
工作内容：工作一：市场调研报告通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。
工作二：项目整体开发战略的规划制定项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。
