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国际化布局是指企业或组织在全球范围内进行经营和发展，以拓展全球市场、获取资源和提高竞争力。
对于中国企业来说，国际化布局是实现可持续发展和参与全球竞争的重要战略。
下面将从不同角度探讨中国企业如何进行国际化布局，拓展全球。
一、市场拓展与多元化中国企业可以通过国际化布局来拓展全球市场。
首先，企业可以选择进入新兴市场，如东南亚、非洲等地，这些地区具有较高的增长潜力和市场需求。
其次，中国企业还可以进军发达国家市场，通过提供高品质产品和服务，满足消费者的需求。
此外，企业还可以通过并购、合资等方式，获取当地企业的渠道和资源，快速进入目标市场。
二、技术创新与科技合作技术创新是提升企业国际竞争力的重要手段。
中国企业可以通过国际化布局，与国际先进企业进行技术合作，共同研发和推广创新产品和技术。
同时，中国企业还可以积极参与国际科技合作项目，通过跨国研发和创新合作，提高自身的技术水平和创新能力。
通过技术创新和合作，中国企业可以在全球市场上获得更大的竞争优势。
三、品牌建设与文化传播品牌建设是国际化布局中的重要环节。
中国企业可以通过国际化布局来提升品牌知名度和影响力。
企业可以注重产品质量和服务体验，树立良好的品牌形象。
同时，企业还可以积极开展品牌营销和推广活动，扩大品牌的国际影响力。
此外，中国企业还可以通过文化传播，向全球传递中国文化和价值观，增强品牌的文化认同度和差异化竞争力。
四、人才引进与培养人才是企业国际化布局的核心资源。
中国企业可以通过引进和培养优秀的国际化人才，提升组织的全球化管理水平和国际竞争力。
企业可以积极吸引海外留学生回国就业，引进具有国际视野和跨文化背景的人才。
同时，企业还应加强员工的跨文化培训和国际交流，提高员工的全球化素养和适应能力。
通过人才引进与培养，中国企业可以在全球范围内建立起高效的团队和管理体系。
五、可持续发展与社会责任可持续发展和社会责任是中国企业进行国际化布局的重要考虑因素。
企业应注重环境保护、资源节约和社会责任，积极参与全球可持续发展合作和倡议。
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
全球化背景下中国企业的国际化战略选择一、背景随着全球化的发展和中国经济的不断崛起，中国企业在国际市场上的地位越来越重要。
对于中国企业来说，国际化已经成为不可回避的现实。
在这样的背景下，如何选择最适合自己的国际化战略成为了中国企业所面临的一个重要问题。
二、选择入口在选择国际化战略时，中国企业应该分析实际情况，选择最适合自己的国际化入口方式。
一般来说，有以下几种选择：1. 直接投资直接投资是指企业直接向海外市场投资，建设生产基地，生产商品，并且向国际市场销售产品。
这种模式具有难以复制的优势，但需要企业拥有足够的经济实力才能够负担。
2. 代理与分销代理与分销是指企业通过与本地企业合作，寻求当地的经销商和代理商，进行协作。
这种模式具有低成本、风险小和快速进入市场等优势，但需要建立起稳定的渠道和合作关系才能够成功。
3. 联营联营是指企业与当地企业共同投资，共同生产、销售产品。
联营模式可以共享风险和成本，在一些市场上比直接投资更具优势，但需要寻找到合适的合作伙伴。
4. 并购并购是指企业通过收购当地企业的方式，进入海外市场。
并购模式可以快速占领市场，但需要大量的资金和人力资源支持，并且会存在文化差异和政策风险等问题。
三、国际化策略除了选择最适合自己的国际化入口方式之外，企业还需要根据自己的实际情况，选择最适合自己的国际化策略。
1. 多元化战略多元化战略是指企业通过投资多个国家、多个行业、多种不同类型的企业，实现国际化布局。
这种战略可以降低风险，增加企业的收益来源，但需要企业拥有足够的实力和资源。
2. 重心向海外战略重心向海外战略是指企业在国际化过程中，将重心逐渐向海外转移，将更多的资金和资源投入到海外市场。
这种战略可以增加企业的国际化程度和规模，但需要企业拥有足够的资金和资源，并且需要与当地企业合作。
3. 集中式战略集中式战略是指企业在国际化过程中，将重心集中在一个或少数几个国家或地区，以最大程度地强化这些市场。
中国企业国际化经营企业组建模式创新本文分析了以集团形式组建国际化经营企业的基本特点，并在此基础上提出了组建我国国际化经营企业可供选择的五种模式。
标签：中国企业国际化经营企业组建模式我国现已存在的国际化经营企业, 多数是以集团形式组建的。
以集团形式组建国际化经营企业是一种切实可行的方法, 但也存在不少问题, 需要进一步解决。
一、以集团形式组建国际化经营企业的基本特点1.以集团形式组建国际化经营企业易于操作、便于管理。
根据《2006年度中国对外直接投资统计公报》显示，截至2006年底，中国在全球设立的境外企业已有近万家，分布在全球172个国家和地区。
从企业设立方式看，子公司及分支机构占境外企业数量的95%，联营公司占5%。
设立子公司及分支机构这种企业组建模式被广泛运用，原因在于其易于操作、便于管理的特点。
首先，子公司和分支机构的建立可以有相关的流程参考和投资国相关的法律保护，从而可以在最短的时间内完成组建；其次，境外的子公司和分支机构是本土企业集团的一部分，本土企业集团对子公司和分支机构具有控制权和决策权，这样易于对子公司和分支机构的运营管理。
2.以集团形式组建国际化经营企业实力有限、发展缓慢。
根据《2006年度中国对外直接投资统计公报》显示，中国的对外直接投资在全球对外直接投资中所占比重仍然偏低，2006年中国对外直接投资仅分别相当于全球对外直接投资(流出)流量、存量的2.72%和0.85%。
这一数据说明，随着经济全球化的深入进行，世界各国都在以较高的增长速度发展对外投资，世界各个地区的市场竞争都会更加激烈。
再看中国境外企业分布情况，从国别(地区)分布来看，香港、美国、俄罗斯、日本、阿联酋、越南、澳大利亚、德国的聚集程度最高，集中了近一半境外企业，这说明中国国际化经营企业大多数分布在发达国家或是经济增长迅速的国家，这些国家和地区无疑也是世界其他国家投资的重点，中国企业以集团形式组建国际化经营企业，只能依靠企业自身的力量去运营发展，这样就显得势单力薄，面对国际上发达国家有实力的跨国公司，在海外市场竞争中就会处于劣势。
中国企业国际化模式中国企业国际化是指中国企业在全球范围内扩大业务和市场份额，进而提高企业在全球市场的竞争力。
随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速，越来越多的中国企业开始积极寻求国际化发展，以获得更多的机会和资源。
在国际化过程中，中国企业采取了多种不同的模式。
一、出口贸易模式出口贸易是中国企业国际化的最早和最常见的模式之一、中国企业通过出口自己的产品或服务，与全球买家进行贸易交易。
出口贸易模式能迅速为中国企业带来外汇收入和国际经验，相对来说风险较低。
出口贸易模式可以通过建立自有品牌，提升产品质量和服务水平，以及拓展新的市场来提高企业竞争力。
二、海外直接投资模式海外直接投资是中国企业迅速国际化的另一种模式。
中国企业通过直接投资在海外建立子公司、分公司或合资企业，参与当地市场的经营和管理。
海外直接投资模式可以通过获得当地资源、降低生产成本、提高企业在当地市场的影响力来扩大企业的国际业务。
这种模式相对来说风险较高，同时也需要企业具备较高的资金实力和管理能力。
三、并购重组模式并购重组是中国企业国际化的另一种常见模式。
中国企业通过并购同行业或相关行业的海外企业，以增强企业的市场份额和竞争力。
并购重组模式可以快速扩大企业规模和资源，并帮助企业进入新市场和新领域。
但并购重组模式需要企业具备丰富的资金、人力资源和管理经验，并且还需要克服文化差异等各种挑战。
四、合作伙伴模式合作伙伴模式是中国企业国际化的另一种重要模式。
中国企业通过与海外企业建立战略合作伙伴关系，共同开展业务和拓展市场。
合作伙伴模式可以共享资源、优势互补，并提升企业在国际市场的竞争力。
这种模式较为灵活，可以根据实际情况选择合作的方式和范围。
总结起来，中国企业国际化模式多种多样，企业可以根据自身的资源、实力和目标选择合适的模式。
不同的模式有不同的优势和风险，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合自身发展的国际化战略。
无论采取何种模式，中国企业在国际化过程中需要关注文化差异、法律法规、知识产权保护等问题，并注重人才引进和培养，提升企业的全球竞争力。
中国企业国际化策略中国企业国际化策略是指中国企业通过扩张海外市场，拓宽国际业务，并在全球范围内寻求投资和合作机会的战略规划和执行方式。
中国企业国际化策略的实施旨在提高企业竞争力、实现可持续发展，并在全球经济格局中发挥更为重要的作用。
1.市场多元化：中国企业通过多元化市场战略，可以降低单一市场风险，并促进业务多元化发展。
这包括寻找新兴市场和高增长市场，例如东南亚、非洲和拉美等地区。
此外，中国企业还可以在发达市场中寻找投资和收购机会，以提高技术和品牌竞争力。
2.合作与并购：中国企业可以通过合作与并购的方式，获得海外技术、品牌和渠道资源，加快国际化进程。
在合作与并购方面，中国企业可以选择与海外企业进行战略合作，共同研发和市场拓展，也可以选择收购有技术和市场优势的海外企业。
这样可以快速获得国际化所需的资源和能力。
3.品牌建设：中国企业在国际市场上要树立良好的品牌形象，提升产品和服务的附加值。
通过品牌建设可以增加企业在国际市场上的竞争力，提高产品溢价能力，并为企业长期发展创造价值。
中国企业可以通过品牌推广、产品创新和服务升级等方式来提升品牌价值。
4.技术创新：中国企业在国际化过程中需要加强技术创新，提高产品和服务的竞争力。
通过技术创新，中国企业可以在国际市场上有更多的话语权，提高产品质量和技术含量，从而增加产品附加值。
中国企业可以加强科研与开发，提升自主创新能力，也可以与海外企业进行技术合作，共同开展研发活动。
5.人才战略：中国企业在国际化过程中需要培养和引进高层次人才，建立适应国际化发展要求的人才队伍。
人才战略是保证国际化过程中人力资源支持的核心。
中国企业可以通过培训、引进和合作等方式来提升人才水平和组织能力，使企业具备更强的国际竞争力。
以上是中国企业国际化策略的一些关键方面。
中国企业国际化是一个长期的过程，需要持续的努力和创新。
通过实施有效的策略和措施，中国企业可以在国际市场上获得更大的发展空间和机会，实现跨越式的成长。
3中国企业国际化模式总结和战略制定要点随着中国经济的快速发展和对外开放的不断深化，中国企业的国际化步伐也在不断加快。
中国企业国际化模式主要包括出口贸易、产业投资和跨国并购三种形式。
在制定国际化战略时，中国企业需要考虑市场选择、资源配置、竞争优势以及管理能力等多个要素。
以下是中国企业国际化模式总结和战略制定的要点：一、出口贸易出口贸易是中国企业国际化的最初阶段。
中国企业通过出口贸易实现了规模化的生产，降低了成本，提高了产品质量和竞争力。
在制定出口贸易战略时，企业需要考虑产品的市场需求、竞争对手、定价策略，以及品牌推广和服务等方面。
二、产业投资产业投资是中国企业国际化的一个重要形式。
通过在海外设立生产基地，中国企业可以获得更多的资源和市场，进一步提高产品的竞争力。
在制定产业投资战略时，企业需要考虑目标国家的政策环境、市场需求、竞争对手，以及本土合作伙伴的选择等因素。
三、跨国并购跨国并购是中国企业国际化的一种高风险、高回报的形式。
通过收购海外企业，中国企业可以迅速进入目标市场，获取先进技术和管理经验，拓宽销售渠道。
在制定跨国并购战略时，企业需要考虑目标企业的竞争优势、估值、风险评估，以及后期整合和文化适应等问题。
1.定位清晰：企业需要明确自己的核心竞争力和市场定位，制定与之匹配的国际化战略。
2.深入市场调研：对目标市场的政策环境、市场规模、竞争对手、消费需求等进行全面了解，为制定战略提供依据。
3.资源配置和整合：根据战略目标，合理配置企业资源，整合内外部资源，提高资源利用效率。
4.管理能力提升：提高企业的海外运营和管理能力，培养跨文化沟通能力，适应目标市场的经营环境。
5.控制风险和成本：国际化过程中存在着政策风险、市场风险和管理风险等，企业需要制定相应的风险控制措施，降低成本，提高收益。
6.建立合作伙伴关系：与本地企业建立合作伙伴关系，融入当地市场，分享资源和风险。
7.品牌建设和市场推广：建立有竞争力的品牌形象，进行市场推广，提高产品的知名度和美誉度。
09工商（1）班陈茹0916101029中国企业国际化模式摘要随着全球经济一体化的不断发展，越来越多的中国企业走出国门，走向世界，参与到全球经济竞争的格局中。
这其中有避开贸易壁垒的考虑，有拓宽国际市场的战略要求，有获得战略性资源的需求，有为了学习西方先进管理知识技能等不同的战略目的。
中国加入世贸组织后，中国企业加大了海外投资的不法与力度，其中有成功更有失误。
如何分析和解决这些暴露出来的问题，就提上了议事日程，这关系到我国企业国际化进程的成功与否。
本文主要是探讨中国企业国际化经营过程中遇到的问题与启示，为我国企业的国际化经营提供一些经验与借鉴之处。
论文共分为五部分。
第一部分简要阐述了现代企业国际化理论概述，包括国际贸易理论与企业国际化动因理论（侧重于发展中国家）。
第二部分简要介绍了MIV扩张战略模式。
第三部分对华为技术有限公司的国际化和行业竞争状况进行分析。
第四部分阐述了华为的国际化战略。
第五部分是启示与反思。
一、现代企业国际化理论概述1.1现代企业国际化经营企业的国际化经营，是指企业通过对外贸易或直接投资等国际经济合作形式进行的一系列经济活动，它包括跨国经营（经营范围只是几个国家）、多国经营（此种战略侧重于产品和营销定制化以适应不同国家的需求）、全球化经营（经营范围为全球）等不同的形式。
而目前中国企业的国际化进程正逐步从国际贸易向国际投资、从南南合作向南北合作、从仅对单一国家投资到逐渐对多个国家进行投资的跨国和全球化方向发展。
企业国际化经营方式有进出口贸易、特许经营、合资企业、并购、战略联盟等。
1.2企业国际化理论企业国际化理论为国际贸易理论与企业国际化动因理论的结合。
1.2.1国际贸易理论国际贸易理论的演进经历了绝对优势理论、比较优势理论和要素禀赋论、新贸易理论、竞争优势理论和新-新贸易理论几个阶段。
但通观比较优势理论之后的各种国际贸易理论，可以发现它们几乎都受到比较优势理论的影响，甚至一些理论就建立在比较优势理论基础之上，因此，可以说，比较优势理论的研究始终是国际贸易理论发展的主线与核心。
比较优势理论──2*2*1模型（2国、2种产品、1种生产要素）李嘉图提出的比较优势理论可以简单地概括为一个国家可以通过其在生产效率方面具有比较优势的商品的出口和具有比较劣势的商品的进口，来增加自身的福利。
在该理论中，发生国际贸易的关键在于比较，即不同商品的相对成本比较，国际贸易的利益及其流向都取决于每种最终产品的机会成本。
1.2.2企业国际化动因理论国际贸易理论的研究对象是贸易行为，而企业的国际化却有多种形式，并不是只有贸易。
所以，国际贸易理论并不能解释企业国际化的全部内容。
此外，国际贸易理论主要以发达国家及其企业为研究对象，未能对发展中国家的企业国际化作出有说服力的解释。
而企业国际化动因理论则比较全面地解释了企业国际化的发生原因，同时还支出了发展中国家企业与发达国家企业国际形式、动因的区别。
（1）小规模技术理论威尔斯认为发展中国家国际化企业具有以下三方面的比较优势：①低收入国家市场的一个普遍特征是需求量有限，大规模的生产技术无法从这种小市场需求中获得规模效益，许多发展中国家企业正是开发了满足这种小市场需求的生产技术而获得竞争优势。
②发展中国家的对外直接投资往往还带有鲜明的民族特色，能够提供具有民族文化特色的特殊产品，在某些时候它甚至可以成为压倒性的经营优势。
③与发达国家相比，发展中国家的劳动力成本普遍较低，广告支出较少。
（2）技术地方化理论技术地方化是指发展中国家企业可以对外国技术进行消化、改进和创新，从而使产品更适合自身的经济条件和需求。
这个过程不是被动的模仿和复制，而是一个主动创新的过程。
（3）技术创新产业升级理论坎特维尔和托伦蒂洛认为：①发展中国家企业技术能力的提高是一个不断积累的结果，并最终导致了发展中国家产业结构的升级。
②发展中国家现有的技术能力水平是对外直接投资活动的决定因素，影响着发展中国家跨国公司对外直接投资的形式和增长速度。
③发展中国家对外直接投资的产业分布和地理分布会随着时间的推移逐渐变化。
④发展中国家企业的技术创新没有很强的研发能力，主要是利用特有的学习经验与组织能力来掌握和开发现有的生产技术。
（4）投资发展周期理论邓宁用人均GDP总值代表一个国家经济发展水平，用一国的对外直接投资流量与外国对本国的直接投资流量的差额代表该国的净对外直接投资，区分了对外直接投资的四个经济发展阶段：①400美元以下。
②400~2500美元。
③2500~美元。
④4000美元以上。
二、MIV 扩张战略模式2.1 MIV 扩张战略模式简介约翰森等人在1977年在企业国际化理论的基础上提出国际化渐进论，企业国际化的渐进性主要表现为：①企业市场范围扩张的地理顺序，遵循“先近后远、先熟悉后陌生”的路线，即当地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。
②企业国际化经营方式的演变发展，表现为“先易后难、逐渐升级”的策略，即纯国内经营→简介出口→直接出口→建立海外销售子公司→海外建厂。
现实中，中国企业大都遵循了渐进式的国际化思维。
从企业视角来说，选择什么样的国际化战略模式必须得从当地市场环境、行业特征、企业自身能力等几方面来考虑。
正是基于这一逻辑，近30年来中国企业大都遵循了M-I-V 式的扩张战略模式，即市场节奏型扩张战略（ MRES:strategy of market rhythmical expansion )、产业链延伸战略（ ICES ：strategy of industry-chains extension )、价值链递进战略（ VCES ：stragy of value-chains evolvement )（如图1）。
2.1.1 MRES 战略对于缺乏技术、品牌和规模等优势的中国企业来说，只能从地域相邻、政治和文化相似以及经济发展水平相近的国家或地区开始，在这种相对熟悉、文化认同程度较高的他国市场图1 MIV 扩张战略模式中开始国际化之旅，可发挥自身的适应性技术、低成本制造等比较优势，从而有效避免从一开始就与知名跨国公司短兵相接，有利于提高国际化成功的概率和国际化只是的积累，而后再逐渐外围扩张，最后达到全球化经营的目的。
2.1.2 ICES战略在国际化实践中，ICES战略主要表现为企业经营的纵向一体化和多元化，特别适合于那些资源行业和资源依赖性强的企业，常采取投资式和契约式的市场进入策略，如并购、建立战略联盟、管理合同等经营方式。
对在资金、技术和管理等方面缺乏优势的发展中国家企业来说，可以借助其在产业链上优势环节的空间布局（如一体化战略等），进入目标国同类企业的劣势环节的互补，不仅可以获得良好的规模经济和范围经济，而且还可以帮助企业弥补其劣势环节，从而建立和巩固企业的国际竞争优势。
2.1.3 VCES战略在国际化经营实践中，实施国际化战略的企业一般先从产品/服务输出开始，历经技术输出、资本输出，最终发展到品牌输出、文化输出的高级阶段。
如果从波特的价值链模型来看，首先应是企业的市场销售活动和采购行为跨越国界，接着是生产制造的国际化，然后才是人力资源、技术开发、组织管理的国际化，最后企业的所有价值链活动基本全球化。
即企业国际化的是指是各价值链环节逐渐跨国界布局的问题，将这种国际化扩张的过程称之为价值链递进战略（VCES模式）。
实施该国际化战略的企业，一般采取新建投资、业务外包、战略联盟、虚拟经营等市场进入策略。
2.2MIV扩张战略模式选择企业国际化经营战略不同于跨国公司国际经营战略，因为它是从国内经营转向跨国经营的企业发展战略。
决定企业国际化战略模式选择的因素很多，如国际化动因、所处行业状况、市场风险、政治因素等。
一般来说，企业最先也是考虑得最多的是其自身特质条件和东道国区位条件这两个因素。
约翰森等人通过对这两个影响因素的组合，得到以下一个矩阵图：Ⅰ国内经营阶段：原因在于①企业国际竞争劣势明显，且缺乏比较优势②目标国的现实区位条件也不利于企业在该国或地区进行投资。
此时企业只能在国内经营，与跨国公司在国内市场展开竞争，逐步积累国际市场知识和经验，不断增强企业经营能力和竞争能力。
II 价值链递进战略：当企业价值链某环节具备明显的比较优势，同时目标国市场开放程度较高，区位条件也较好时，具有国际化取向的企业科采取VCES 模式。
Ⅲ产业链延伸战略：当企业其他方面比较优势不甚明显，而资本实力雄厚且具有强烈的国家化取向时，企业就可以有选择地在那些具备良好区位优势的国家和地区，特别是自然资源、人力成本低、市场开放程度高的国家和地区进行ICES 式的国际化扩张。
Ⅳ市场节奏型扩张战略:当企业国家化只是和经验明显不足，但目标市场同类企业相比，在制造、小规模技术或成本方面具备一定的比较优势时，企业就可以采取先易后难的MRES 模式。
强 企业自身优势 弱 II 价值链递Ⅲ产业链延伸战略不利 东道国区位条件 有利Ⅳ市场节奏Ⅰ国内经营图2 国际化战略决策模型三、华为技术有限公司介绍3.1华为技术有限公司简介华为技术有限公司，简称华为，成立于1988年，产品和服务涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。
1996年实施国际化战略，其产品与服务现应用于100多个国家和地区，以及35个全球前50强的运营商，服务超过10亿用户。
华为在海外设立了20个地区部，100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。
2007年，华为海外销售额115亿美元，占总销售额的72%，从这个指标评价，华为是个真正国际化的公司。
3.2华为国际化过程①初涉国际市场（1996-1999）华为国际市场开拓开始于1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
华为产品打入香港市话网，开通了许多国内未开的业务，使华为大型交换机进军国际电信市场迈进了第一步。
随后，华为开始考虑发展中国家的市场开拓，重点是市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区。
但这一阶段华为海外市场业绩并不顺利，直到1999年8月，华为才迎来了海外市场销售零的突破，该年度华为海外销售额为0.5亿美元。
②深化拓展阶段（1999-2001）突破之后的华为，加大了国际市场的开拓力度。
一方面，主动“走出去”宣传自己。
华为不断利用博览会和论坛发言的机会，争取国际化话语权并积极参与国际、国内电信标准的起草和指定工作，既扩大了企业的影响力，奠定其行业内的主导地位，同时又会带来商机。
另一方面，也要“请进来”，请客户来中国餐馆，考察华为，让客户了解华为，消除海外客户在合作方面的障碍或排斥心理。
经过1999年到2001年的艰苦努力，华为在国际市场的销售慢慢地拓开了，海外销售收入增长态势良好，2001年，华为海外市场的销售收入达到了3.3亿美元。
