平台商业模式运营的四个基本条件。

平台商业模式运营的四个基本条件。

1、根据其双边市场特点如何实现市场把控。

平台化的基础是双边市场。

双边市场有两个显著的特点。

一是，交叉的网络外部性，即市场中一方的用户数量和交易量，会影响另一方的用户数量和交易量。

二是价格的不对称性。

由于任一方价格的变动，都会导致另一方交易行为的变化。

在早期，为实现平台用户数的增加，平台往往需要对供方或需方采用补贴的形式，吸引一方的加入，从而实现吸引另一方加入，以扩大平台规模。

为了抢占用户，企业之间会陷入补贴不止的囚徒困境。

这个时候，企业的融资能力就显得至关重要，在企业实现盈利之前，失去融资的支持，企业很可能就会面临失败。

如果市场只有一家企业，或者一家独大企业，补贴模式是可行的。

当积累了足够用户之后，平台可以依靠规模经济盈利。

或者企业在垄断市场之后，由于用户缺乏需求价格弹性，企业可以通过涨价的方式来获得盈利。

因此平台企业需要对供需双方分别定价，以实现平台收益的最大化。

2、能否有效的降低交易费用，是平台模式运营存在的基础。

将交易费用分为交易前的费用和交易后的费用。

交易前的费用是指由于将来的情况不确定，需要事先规定交易各方的权利、责任和义务，在明确这些权利、责任和义务的过程中就要花费成本和代价。

交易后的费用是指交易发生以后的成本。

主要表现为，交易双方为了保持长期的交易关系而所付出的代价和成本；交易双方发现事先确定的交易事项有误而需要加以变更所要付出的费用以及交易双方由于取消交易协议而需支付的费用和机会损失。

3、可否建立大型的数据中心。

实践中，即便是平台化运营的共享经济，也难以真正实现轻资产运营。

产生这种情况的原因在于，平台型企业需要建立大型的数据中心，以大量的信息处理能力支持不断增加的用户数量。

4、网络技术支撑是前提条件。

商业模式的四个方面如今，产品的价值已然是衡量产品的成功与否的标准，而商业模式则决定了产品具备怎样的价值。

企业拥有成功的商业模式就宛如披肩带甲的战士蓄势待发。

一讲到商业模式，很多人会想到的是未来几年能赚多少钱。

其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。

他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。

商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。

但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。

什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。

一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。

我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。

所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。

没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。

所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。

第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。

如果你说自己的产品是通用型的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。

第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。

在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。

如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，人家一模仿，你多年的心血就算白费了。

商业模式的八大要素[1]“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。

其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。

要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。

未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。

商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。

如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。

企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。

[编辑]商业模式的特征商业模式必须具有以下两个特征(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。

如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。

(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。

[编辑]商业模式的类型根据上述理解，可以把商业模式分为两大类(1)运营性商业模式。

重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。

运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

平台商业模式运营的四个基本条件1.规模化用户群体：平台商业模式的核心是连接不同的用户群体，提供各自需要的产品或服务。

因此，平台运营者需要建立一个庞大的用户群体，以吸引更多的用户加入平台并创造更多的交易机会。

这需要平台具备吸引用户的独特价值主张，包括提供高质量的产品或服务、提供个性化的用户体验、提供更低的交易成本等手段，以增加用户粘性并吸引更多用户加入。

2.多方参与者的协同作用：平台商业模式的运营需要平台上的不同参与者（供应商、需求方、交易平台等）之间的紧密协作。

平台需要提供一种有效的机制，促使不同参与者之间的协同作用和信息共享，使他们共同创造价值。

这包括提供便捷的交流和协作工具、建立有效的奖励机制以鼓励参与者积极参与、建立透明的信息平台以增加交易的可信度等。

3.构建可持续的商业模式：平台商业模式需要建立一个可持续的盈利模式，以保证平台的长期运营和发展。

平台运营者需要考虑如何从平台交易中获得收益，包括收取交易手续费、广告收入、会员费等方式，以保证平台的盈利能力并继续提供优质的服务。

此外，平台运营者还需要不断创新和改进商业模式，以适应市场变化和用户需求的变化，保持竞争力和创造力。

4.安全和信任保障机制：平台商业模式需要建立一个安全和可信的交易环境，以增加用户对平台的信任和使用。

平台运营者需要采取各种措施来防止欺诈、数据泄露等安全问题的发生，并提供有效的纠纷处理机制，以解决用户之间的争议。

此外，平台运营者还需要建立合理的政策和规则，明确用户的权益和责任，以增加交易的可靠性和可信度。

综上所述，平台商业模式的运营需要具备规模化的用户群体、多方参与者的协同作用、可持续的商业模式和安全和信任保障机制四个基本条件。

只有在这些条件的支持下，平台才能真正发挥其优势，吸引更多的用户和参与者，创造更多的价值，并实现长期的可持续发展。

最新打造商业模式的4个关键要素资料
一、模型的组成要素
1、商业模式的用户和客户：商业模式首先要清楚明确客户群，这是
构建商业模式的重要基础，客户群要细分和描述，并且针对不同的客户群
提出不同的产品和服务；
2、商业模式的价值提供者：明确需要提供什么样的价值支持客户的
生活和工作，以及如何实现价值产出；
3、商业模式的资源选择：为了能够实现商业模式的价值产出，需要
从财力、技术、人力等不同资源中去选择有效的资源；
4、商业模式的服务实施：确定服务实施的方式，建立起有效的完成
业务的流程，能够实现有效订单的处理。

二、商业模式创新
1、客户价值定位：商业模式创新要以客户价值为中心，定位和重点
把握客户需求和潜力，挖掘最有价值的客户群，从而创造独特的价值；
2、新的产品体验：要把握客户的感受，不断改善产品体验，通过大
量的客户反馈，从而为用户提供更好的产品和服务；
3、技术驱动：要利用技术驱动，利用现有的技术来提升客户的体验，积极开发新技术，改善商业模式；
4、服务能力：要改善服务能力，采用现代管理理念，构建有效的售
后服务、技术支持、帮助中心等服务机制。

运营模式的四个模块和基本要素随着互联网的快速发展，运营模式成为了企业成功的关键之一。

一个好的运营模式能够帮助企业有效地组织资源、提高效率、增加利润。

在运营模式中，有四个重要的模块和基本要素，它们分别是产品模块、营销模块、供应链模块和客户关系模块。

一、产品模块：产品模块是一个企业运营模式中至关重要的一环。

一个好的产品模块能够帮助企业提供有竞争力的产品或服务，并满足客户的需求。

在产品模块中，需要考虑以下几个基本要素：1. 产品定位：确定产品的定位是非常重要的，它决定了产品的市场定位、目标用户以及产品特点。

通过准确定位，企业可以更好地满足用户需求，提高用户体验。

2. 产品设计：产品设计是产品模块中的核心环节，它涉及产品功能、外观、材料等方面。

良好的产品设计能够提高产品的竞争力，吸引更多的用户。

3. 产品质量：产品质量是企业的生命线，它直接影响用户体验和企业声誉。

企业应该建立完善的质量控制体系，确保产品质量的稳定和可靠。

二、营销模块：营销模块是企业运营模式中的重要环节，它负责将产品推广给目标用户，提高销售额和市场份额。

在营销模块中，需要关注以下几个基本要素：1. 市场调研：市场调研是营销活动的基础，通过对市场需求和竞争环境的调查和分析，企业可以找到适合自己的营销策略，提高市场竞争力。

2. 品牌建设：品牌是企业的核心竞争力之一，良好的品牌形象可以提高用户认可度和忠诚度。

企业应该注重品牌建设，塑造独特的品牌形象。

3. 销售渠道：选择合适的销售渠道是营销模块中的关键问题。

企业应该根据产品特点和目标用户选择适合的销售渠道，提高销售效果。

三、供应链模块：供应链模块是企业运营模式中的重要环节，它负责管理产品的供应和分销，确保产品能够及时、稳定地供应给用户。

在供应链模块中，需要注意以下几个基本要素：1. 供应商管理：企业应该建立和供应商的良好合作关系，确保供应商能够按时提供优质的原材料和零部件。

2. 库存管理：库存管理是供应链模块中的重要环节，它涉及到产品的储存、调配和补充。

平台商业模式营运的四个基本条件。

睁开全文1、依据其双边市场特色怎样实现市场把控。

平台化的基础是双边市场。

双边市场有两个明显的特色。

一是，交错的网络外面性，即市场中一方的用户数目和交易量，会影响另一方的用户数目和交易量。

二是价钱的不对称性。

因为任一方价钱的改动，都会致使另一方交易行为的变化。

在初期，为实现平台用户数的增添，平台常常需要对供方或需方采纳补助的形式，吸引一方的加入，进而实现吸引另一方加入，以扩大平台规模。

为了抢占用户，公司之间会堕入补助不只的囚犯窘境。

这个时候，公司的融资能力就显得至关重要，在公司实现盈余以前，失掉融资的支持，公司很可能就见面对失败。

假如市场只有一家公司，或许一家独大公司，补助模式是可行的。

当累积了足够用户以后，平台能够依赖规模经济盈余。

或许公司在垄断市场以后，因为用户缺少需求价钱弹性，企业能够经过涨价的方式来获取盈余。

所以平台公司需要对供需两方分别订价，以实现平台利润的最大化。

2、可否有效的降低交易花费，是平台模式营运存在的基础。

将交易花费分为交易前的花费和交易后的花费。

交易前的费用是指因为未来的状况不确立，需要预先规定交易各方的权利、责任和义务，在明确这些权益、责任和义务的过程中就要花销成本和代价。

交易后的花费是指交易发生此后的成本。

主要表现为，交易两方为了保持长久的交易关系而所付出的代价和成本；交易两方发现预先确立的交易事项有误而需要加以更改所要付出的花费以及交易两方因为撤消交易协议而需支付的花费和时机损失。

3、可否成立大型的数据中心。

实践中，即即是平台化营运的共享经济，也难以真实实现轻财产营运。

产生这类状况的原由在于，平台型公司需要成立大型的数据中心，以大批的信息办理能力支持不停增添的用户数目。

4、网络技术支撑是前提条件。

商业模式设计的基本要求
商业模式设计的基本要求主要包括以下几点：
1. 确定目标市场和客户群体：在商业模式设计之初，需要明确目标市场和客户群体，了解他们的需求、偏好和消费习惯，以便针对他们的需求进行产品或服务的开发和设计。

2. 创新性和差异化：商业模式设计需要具有创新性和差异化，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这需要企业发掘自身的核心竞争力，并以此为基础进行商业模式的创新设计。

3. 实现价值创造：商业模式设计需要实现价值创造，即企业需要通过提供产品或服务来满足客户的需求，并获得相应的收益。

这需要企业了解客户的价值诉求，并以此为基础进行商业模式的构建。

4. 资源整合和利用：商业模式设计需要充分利用和整合各种资源，包括自身的资源、合作伙伴的资源、政府的政策资源等等。

这需要企业根据自身的情况和市场需求，制定合理的资源整合策略。

5. 风险控制和预防：商业模式设计需要考虑风险控制和预防，包括市场风险、财务风险、技术风险等等。

这需要企业在商业模式设计之初就充分考虑各种可能出现的风险，并制定相应的风险控制和应对策略。

6. 系统性和完整性：商业模式设计需要具备系统性和完整性，即各个组成部分需要相互协调、相互支持，形成一个完整的商业体系。

这需要企业在设计
商业模式时充分考虑各要素之间的关系和作用，以确保商业模式的可行性和稳定性。

商业模式由4个密切相关的要素所构成商业模式是指一个企业或组织为实现盈利目标而采取的一系列经营活动和策略的整体框架。

一个成功的商业模式应该能够创造持续的价值，并能够在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。

商业模式由四个密切相关的要素所构成，分别是价值主张、价值链、收入模式和盈利模式。

1.价值主张：价值主张指的是企业向客户提供的价值，即企业产品或服务的独特卖点。

一个成功的价值主张应该能够满足客户的需求和期望，并能够与其他竞争对手区分开来。

企业应该清楚地了解自己的目标客户群体，发掘他们的需求和痛点，并提供有针对性的产品或服务来解决这些问题，从而赢得客户的认可和忠诚度。

2.价值链：价值链描述了企业从原材料采购到产品或服务最终交付的全部活动过程。

它包括原材料供应、生产加工、物流配送、销售和服务等环节。

一个完整的价值链应该能够高效地将资源转化为产品或服务，并通过优化各个环节的协同效应实现成本控制和价值增加。

企业应该通过优化价值链中的各个环节来提高效率、降低成本，从而提供高质量的产品或服务。

3.收入模式：收入模式指的是企业从客户获得收益的方式。

一个成功的收入模式应该能够为企业确保持续的现金流，并最大限度地实现利润最大化。

常见的收入模式包括产品销售、服务收费、广告收入、订阅费用等。

企业应该根据自身的产品或服务特点和市场需求选择适合的收入模式，并不断创新和调整以适应变化的市场环境。

4.盈利模式：盈利模式描述了企业如何通过其商业模式获得利润。

一个成功的盈利模式应该能够确保企业能够持续地创造利润，并为企业的发展提供资金支持。

常见的盈利模式包括成本控制、利润分配、资源整合等。

企业应该通过不断优化盈利模式来提高利润率，同时保持持续的创新和升级以适应市场变化。

总之，一个成功的商业模式应该能够在市场竞争中获得优势，通过提供有价值的产品或服务实现市场份额和收益的增长。

价值主张、价值链、收入模式和盈利模式是商业模式的四个重要要素，企业应该将其作为战略决策的核心，不断优化和升级以适应市场的变化和需求。

有效商业模式必备的7个要素1.清晰的目标市场：一个成功的商业模式首先需要确定清晰的目标市场。

这意味着企业要明确自己要服务的客户群体，并了解他们的需求和偏好。

只有了解目标市场，企业才能更好地开发出符合客户需求的产品或服务。

2.独特的价值主张：一个成功的商业模式还需要有独特的价值主张。

价值主张是企业与竞争对手区别开来的核心竞争力。

它可以是产品的独特功能、服务的独特体验，或者是可以为客户创造的独特价值。

为客户提供独特的价值主张可以让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3.渠道与分销：一个有效的商业模式需要建立起高效的渠道和分销网络。

企业需要确保产品或服务能够迅速地传达给目标市场，并能够顺利地销售给客户。

渠道可以包括线上销售渠道、线下分销渠道、合作伙伴关系等，不同的渠道可以根据目标市场的特点进行组合使用。

4.成本控制：一个成功的商业模式需要有效地控制成本。

成本的控制可以通过优化供应链、提高生产效率、降低运营成本等方式来实现。

有效的成本控制可以帮助企业提高利润率，提升竞争力。

5.收入模式：一个有效的商业模式需要有清晰的收入模式。

收入模式是企业通过销售产品或服务获得收入的方式。

不同的企业可以选择不同的收入模式，如销售产品、提供订阅服务、广告收入等。

选择合适的收入模式可以保证企业的持续盈利。

6.关键资源和能力：一个成功的商业模式需要有关键的资源和能力支持。

关键资源可以包括技术、品牌、人才等。

企业需要保持对关键资源的掌控和优化，以提高自身的竞争力。

此外，企业还需要具备一些关键能力，如创新能力、市场营销能力等，以支持商业模式的执行和持续发展。

7.可持续发展策略：一个成功的商业模式还需要有可持续发展的策略。

企业需要不断地进行市场调研和创新，以应对市场变化和竞争挑战。

此外，企业还需要根据市场需求和竞争环境来制定相应的增长和扩张战略，以确保商业模式能够持续地赢得客户和市场份额。

综上所述，一个有效的商业模式需要包括清晰的目标市场、独特的价值主张、高效的渠道与分销、有效的成本控制、清晰的收入模式、关键资源和能力的支持，以及可持续发展的策略。

打造商业模式的4个关键要素经过多年驻企辅导经验，发现企业家对商业模式的理解可能还停留在：我是做什么的？我靠什么来赚钱？这些问题是商业模式的一部分，但是不是商业模式的全部。

有个最好的解释，来自哈佛商学院克莱顿·克里斯滕森教授：商业模式，是创造和传递客户价值和公司价值的系统。

商业模式包含了以下4个关键要素：要素1.客户价值主张：商业模式的核心客户价值主张是商业模式的第一个要素，同时也是核心要素，是其他几个要素的重要预设前提。

商业模式的问题企业一定要搞清楚（即使你认为已经很清楚，也需要重复问自己）：你的目标客户是谁？（如果你知道是谁，那么可以改成：企业的目标客户还能是谁？企业能不能开发更多的目标客户？）；企业能够为客户什么样的价值？企业需要完成一个思维转变，才能真正地赚到钱：那就是从“卖产品”“卖服务”“卖技术”到“卖价值”的转变。

有的企业成立，就是因为可以生产制造东西，企业会有这样一个误区：只要产品够好、服务够完善、技术够强，那么就会有客户来买单。

但是这种思维的错误几乎是致命的，这也是很多中小公司甚至大公司对自己的战略产生迷茫的原因：明明我的产品很好啊，明明我们的技术很优秀啊，明明我们的服务很强啊。

事实上，市场需求和你的产品好不好是两回事，世界上有很多非常炫、非常酷的东西卖不出去。

答案很简单：没有市场。

没有市场，客户不需要。

或者企业没有让客户意识到他们需要。

或者有更能满足客户需要的东西。

建议重新定位你的价值主张，因为它是企业战略成功的开始。

重新定位你的价值主张，思考你的产品，除了现有的表面上的价值，还有什么深层次的价值，是使企业战略变得更明确的核心之一。

对于【客户价值主张】，企业的竞争优势来源于：出色的、有价值的、创新的客户价值主张。

要素2.盈利模式：企业的收入模式和成本结构合理吗？仅仅有客户价值主张是不够的，你能带给客户价值，不代表你能赚到钱。

这是许多互联网创业公司非常容易走进的误区：他们往往喜欢描述说：当我们的用户达到2000万时，其中就会有10%的人愿意付费，那时我们就能赚到1XXXXX的钱！想法是很好的，但是实施起来呢？太多时候这只能是个故事，因为你如何保证有2000万用户，又如何保障有10%的人愿意付费呢？有盈利的可能性和真的能盈利是完全两码事。

商业模式的核心要素是什么？
商业模式的核心三要素:顾客、价值和利润。

一个好的商业模式,需要考虑几个方面:企业的顾客、企业能为顾客提供的价值和服务、企业为顾客提供价值的合理价格。

一、商业模式的核心要素
商业模式的核心三要素:顾客、价值和利润。

一个好的商业模式,需要考虑几个方面:企业的顾客、企业能为顾客提供的价值和服务、企业为顾客提供价值的合理价格。

一个商业模式是否成功，必须首先理清楚商业模式的三要素有没有。

如果有了，第二个层面要考虑的是一个符合你发展阶段的，实现落地这三个核心要素的组织架构、工作流程、流程标准。

二、商业模式的三个特征
第一，成功的商业模式要能提供独特价值。

有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。

这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。

企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。

企业要做到量入为出、收支平衡。

现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问
题，都不甚了解。

商业模式由4个密切相关的要素所构成,它们是
商业模式的四大要素
商业模式有四大要素，它们分别是价值主张（value proposition）、客户群（customer segment）、渠道（channels）和获利模式（profits model）。

这四大要素可以看作是一个完整的商业模式的基本组成部分，代表着企业及其竞争对手之间的不同。

首先是价值主张，它代表着企业为客户提供的价值和好处，它们可以是具体产品与服务，也可以借由环境、技术和经验等渠道为客户提供定制的服务和体验。

在当下，价值主张的变化日新月异，例如某品牌的产品与服务，或者某品牌在技术上的创新都可作为企业的持久竞争优势。

其次是客户群，它指的是企业识别出的企业生存和发展所面对的、从中获得价值的对象。

设定具体的客户群将有助于企业针对不同客户群提供个性化的产品与服务，而这将进一步提升企业的竞争力。

再者是渠道，它是指企业（或其他组织）为了实现价值传递而构建的投入、接收、分享途径与手段。

推广和销售渠道的选择及构建对企业的终端销售很重要，借此企业可以有效地提升产品与服务的传播效率，从而促进企业经营的良性发展。

最后，获利模式是商业模式的最重要的组成部分。

获利模式指的是企业利用其独特的价值主张、客户群、渠道等利用让其获得利润与收入的方式。

企业运用各种不同的获利模式可以提高产品市场活力，引领市场潮流，并创造更多的财富价值。

综上所述，商业模式的全部构成体系是由价值主张、客户群、渠道和获利模式所共同构成的。

从整体上看，它代表企业与企业之间的独
特性，而合理的布局及应用，将进一步提高企业的盈利能力，从而促进其有效发展。

商业模式的基本组成要素商业模式是指企业为实现商业目标而设计的一套可持续经营的方式和方法。

一个完整的商业模式通常包括以下几个基本组成要素：1. 价值主张：价值主张是企业向客户提供的独特价值的描述，包括产品或服务的特点和优势。

企业需要明确自己的竞争优势，从而吸引和留住客户。

2. 客户细分：客户细分是将市场细分为不同的目标客户群体，并确定每个客户群体的需求和特征。

通过了解不同客户群体的需求，企业可以有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率。

3. 渠道通路：渠道通路是指企业将产品或服务交付给客户的方式和途径。

企业需要选择适合自己的渠道通路，以确保产品能够高效地传递给目标客户群体。

4. 收入来源：收入来源是指企业获取利润的途径。

企业可以通过销售产品或服务、收取订阅费、提供广告等方式来获取收入。

5. 成本结构：成本结构是指企业为生产和交付产品或服务所需要的各项成本。

企业需要合理控制成本，以保证盈利能力和竞争力。

6. 关键资源：关键资源是指企业运营所必需的资源，包括人力资源、技术资源、物质资源等。

企业需要保证关键资源的可获得性和有效利用，以支撑商业模式的顺利运行。

7. 关键合作伙伴：关键合作伙伴是指与企业合作共同实现商业目标的重要伙伴。

企业需要与合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开发市场、共享资源，提高市场竞争力。

8. 途径：途径是指企业与客户进行沟通和交互的方式。

企业可以通过线上渠道、线下渠道、社交媒体等途径与客户进行互动，提高品牌知名度和市场影响力。

以上是商业模式的基本组成要素。

企业需要根据自身的情况和市场需求，结合这些要素进行灵活组合和调整，以实现商业目标和持续发展。

一个好的商业模式能够帮助企业建立竞争优势，提高市场份额，实现可持续经营。

网店经营管理中的四个核心要素不能忽视在互联网时代的今天，越来越多的企业选择开设网店来拓展业务。

然而，一个成功的网店经营需要考虑到多个方面的要素。

本文将介绍网店经营中的四个核心要素，它们是产品定位、用户体验、营销策略和售后服务。

这四个要素是相辅相成、不可忽视的，只有综合考虑和不断调整，才能确保网店的顺利运营和长期发展。

1. 产品定位网店的产品定位是指确定并准确定位本店所售商品的市场定位。

这包括确定目标客户群体、产品定价和产品特色等。

首先，要根据自身的实力和资源来明确目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，以便有针对性地进行产品选择和推广。

其次，要合理定价，考虑到成本、市场竞争和消费者心理价格等因素，确保价格的吸引力和竞争力。

最后，要突出产品的特色和优势，通过产品的差异化来吸引客户并建立品牌形象。

2. 用户体验用户体验是指用户在使用网店服务的过程中所感受到的整体感觉。

提供良好的用户体验对于吸引和留住客户至关重要。

首先，要关注网店的界面设计和用户友好性，使网站的布局简洁明了，功能齐全且易于操作，提高用户的浏览和购买体验。

其次，要保障网店的网页加载速度，避免用户因加载过慢而流失。

此外，要注重客户的个性化需求，提供个性化推荐和定制化服务，增加用户的满意度和忠诚度。

3. 营销策略良好的营销策略是网店经营成功的关键之一。

在竞争激烈的市场环境中，网店需要制定切实可行的营销策略来吸引潜在客户并提升销售额。

首先，要进行市场调研，了解客户需求和市场趋势，以便有针对性地制定营销方案。

其次，要注重线上和线下的宣传推广，通过搜索引擎优化、社交媒体、广告投放和合作推广等手段，提升网店的曝光度和知名度。

此外，要关注促销活动和优惠策略，吸引客户购买和回购，并建立客户群体。

4. 售后服务售后服务是网店经营中不可或缺的一环。

提供良好的售后服务可以有效增强客户的满意度和忠诚度。

首先，要建立健全的客户服务体系，包括客户咨询、投诉处理和退换货流程等。

b2c现在在业界已经是昨日黄花的代名词了，从纳斯达克的b2c类公司股票走势看，在3月10日到4月14日的市场暴跌中，b2c公司股票平均跌幅是40.6%，是同期指数跌幅的1.2倍，这仅仅是b2c噩梦的刚开始，在4月到7月底的行情调整中，纳指综合指数上扬了13.4%，但b2c类股平均下跌了40.7%，从整个年度来看，截止到7月为止，一年以来纳指上涨了47%，同期b2c股平均下跌了66%。

b2c消费类电子商务网站现在往往被媒体引为新经济泡沫的象征，业界早已经把兴趣转向同样惨不忍睹的b2b了。

不管人们怎么描绘b2c相当不容乐观的前景，在未来网络化的社会里，商品在企业、分销商、最终消费者的流通肯定将会发生质的变化，网络肯定将充当三者之间信息沟通的一个重要媒体。

b2c现在困境只能说明目前这些做b2c的业界企业遇到一些问题，事实上，这也正说明b2c正面临一个重大的转折和重新洗牌的过程。

在整个电子商务中，b2c是最基础的一环，如果没有b2c，也就失去了b2b最终发展的目标。

可以肯定的是，b2c电子商务在未来还是有巨大市场的，尽管目前做b2c电子商务的企业都因不能赢利而做得十分吃力，主要原因在于一方面做b2c的企业本身期望过高，导致烧钱多等经营失误，另一方面由于目前做b2c电子商务的企业均没有传统产业背景作依托，在没有诸如库存、物流等传统资源的支撑下，b2c电子商务不仅没有通过电子商务节省成本，相反比传统商务更耗成本，这也是b2c电子商务不断亏损的原因。

所以b2c现在的不看好并不代表着b2c没有希望，相反，正确的b2c将有相当大的市场空间来发展自己。

为什么惨淡经营在99年7月，b2c电子商务被华尔街的投资者和传媒们捧到一个高峰，亚马逊股价一度高达发行价的二十几倍，通过b2c一夜暴富的淘金热中，一夜之间冒出的b2c电子商务公司倒是泛滥成灾。

这些b2c电子商务企业都是没有任何基础上单拿着一笔风险投资建立起来的，这样基本上每建一个电子商务企业都要重建自己的商务链，并且在宣传、市场推广、人力资源上要付出相当的资金，这样使得b2c电子商务网站在经营前就已经承受了相当大的资本负担。

一个成熟的商业模式需要具备的6个条件摘要：好的商业模式是成功的一半，来看一看这些必备的商业模式吧！一个成熟的商业模式需要具备哪些条件？为你整理出这些条件：1要选准行业和时机选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。

在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如，中国的生鲜和农业，发展阶段处于初级阶段，渠道流通、信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会，对于创业者来说，可以选择多种进入可能。

而对于服装等相对成熟的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。

总体来说，每个行业有比较复杂的产业技术诀窍，创业者需要选择和把握好产业的关键要点。

2要实现价值创造价值创造是商业模式设计的核心要点。

比如，我们比较美国和中国的体育用品行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。

或者，中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会，出现了交易撮合、SssS系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。

创业者在创业的选择项目过程中，要找到价值洼地。

3要有独特性与差异化商业模式的差异性需要从商业模式的九大要素设计入手：一，客户细分（Customer segments），找出你的目标用户；二，价值定位（Value propositions），你所提供的产品或服务；三，用户获取渠道（Channels to reach customers），分销路径及商铺；四，客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系；五，利润资金流；六，核心资源，资金、人才；七，催生价值的核心活动，市场推广、软件编程；八，寻找重要合伙人；九，定义成本架构。

平台商业模式企业的资源配置平台商业模式企业是指依托互联网和信息技术，通过搭建平台，将服务供应商和需求方进行匹配和交易的企业。

这种商业模式的企业通常通过线上平台为不同的服务提供方和需求方提供连接渠道，实现服务的快速匹配和交易。

在平台商业模式企业的经营过程中，资源配置是十分重要的一环，合理的资源配置可以提高企业的竞争力和盈利能力。

下面我们将从人力资源、技术资源、资金资源和合作资源四个方面来讨论平台商业模式企业的资源配置。

人力资源人力资源是企业最重要的资源之一，对于平台商业模式企业来说更是如此。

人力资源的配置包括从员工的招募、培训、激励和流动等各个环节。

平台商业模式企业需要具备弹性的员工队伍，可以快速响应市场和用户需求，为此，企业需要有规范的招聘渠道和流程，以保证能够招聘到适合的人才。

在培训方面，企业需要为员工提供不断学习和成长的机会，以提高员工的专业素质和工作能力。

企业还需要建立良好的激励机制，让员工有动力去追求更高的绩效目标。

在员工流动方面，平台商业模式企业要适度支持员工的发展和晋升，同时也需要留住优秀的人才，保证企业的核心竞争力。

技术资源技术资源是平台商业模式企业非常重要的资源。

技术资源的配置包括软件开发和维护、服务器托管、数据处理和安全等各个环节。

对于平台商业模式企业而言，快速响应市场和用户需求是非常必要的。

企业需要建立高效的软件开发和维护机制，可以快速推出新功能和修复bug。

企业还需要有稳定的服务器托管服务，以保证平台的高可用性和稳定性。

数据处理和安全也是技术资源配置的重要环节，企业需要建立安全的数据处理机制，防止用户数据泄露，同时要确保数据的可靠性和完整性。

资金资源对于平台商业模式企业来说，资金资源是企业发展的基础。

平台的建设和运营需要投入大量的资金，因此企业需要有充足的资金储备。

资金资源的配置包括融资渠道、投资回报和风险控制等方面。

企业需要建立多元化的融资渠道，以保证资金的充裕。

投资回报也是资金资源配置的重要环节，企业需要进行有效的投资决策，提高资金的使用效率。

一个好的商业模式要具备什么样的条件？这3点是最关键的！文/徐万通一个好的商业模式需要具备什么条件？一、简单的二、重复消费使用的三、可以多角度挖掘用户价值的一次创意可以多次复制使用就是好的商业模式就比如兴众商业模式，他们利用在电梯里的墙壁上放置广告的这个创意，这个创意一出来他们就可以不断地复制使用，将广告铺向全国。

这就是一次创意可以多次复制使用的商业模式。

对于创业者来说，应该追求一个好的商业模式，才更容易成功。

那么好的商业模式有哪些特点呢？还是以上3点：一、简单的二、重复使用消费的三、可以多角度挖掘用户价值的为什么是要先提到简单的？因为只有简单的商业模式才更容易复制推广，更容易成功。

很久前，我和朋友在聊到商业模式时，我们一致认为：有关艺术类的商业模式是最复杂最难的比如：电影一个出色的导演这次能拍出非常成功的电影，但下次就不一定能拍出这么成功的电影，因为下一次拍的电影要全部从0开始，需要重新进行设计创意。

有的商业模式做起来很顺，有的商业模式做起来很累，主要在于商业模式的设计，有些商业模式门槛很低，很容易得手，很容易成功，但淘汰的速度也是最快的一个公司赚不赚钱，很多时候从第一天就可以看出来了很多公司创办的第一天就开始赚钱，为什么？因为他们的产品是有利润的，他们每卖出一个产品，都是在赚钱，卖越多赚越多像这种公司一般都是一些硬件公司因为一旦你的硬件抓住了刚性需求，那你基本会一直在在赚钱比如像苹果手机（每台手机售价好几千，还挣着抢购），是每一台都是赚钱的，所以这个公司就可以赚钱有些公司的商业模式是必须让用户累积到一定规模时才能够开始赚钱使用这样的商业模式的得有两个确定性是：一、你的产品与服务的不可替代性要非常的高二、用户的粘性要非常的强很多公司会选择这样的商业模式，先烧钱扩大用户规模，然后再去寻找赚钱的方法这种商业模式是有可行性的，但得有个前提：你的服务得有高频的刚性（高频率的刚性必要需求）这样你才能培养出用户的习惯，但是如果你的服务是低频的，用户一年才用一次或者是5年才用一次，那你这个钱完全是白烧的。