安利生意发展规律

安利成功之道是什么让安利在中国如此?黄德荫总裁总结了如下经验：第一，1998年以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升;第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘;第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。

为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。

今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。

两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。

安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。

在中国经历了41年来前所未有的变革所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。

安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。

然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。

为彻底根除传销欺诈，中国政府于1998年4月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。

一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。

间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。

但安利没有因此放弃。

1998年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。

安利的经营模式如果把安利的销售代表看成代理商其实也就是这样，仅从销售渠道上讲，与一般的都一样：一般的是：厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者1安利的是：厂家——店铺——销售代表——消费者2安利说他的销售环节短，从而有更多的利润返还给消费者。

我不认为是这样。

自从中国打击传销以后，安利就被迫的改为店铺销售方式，但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。

所谓的店铺成为商品的集散地，看看农大对面的“安利店铺”就知道，所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。

安利是不是传销姑且不论，一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关，即他所发展的消费者营业代表的多少有很大的关系的。

所以他的销售环节存在着下面的分解：店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表消费者这就导致了一个结果，销售部门创造了高额的利润，换个角度来看，即安利产品的高价格。

与一般的销售渠道比较来看，店铺作为仓库并进入销售环节，高层营业代表相当于区域代理商，次高层营业代表相当于小区域代理商等等，都存在前一环节对后环节的利润分成，但两者也有根本性的区别：1、后者可以实现代理商的数量化，每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的，所以所有的环节不存在讨价还价，小代理商只能被动的接受利润分成方式。

2、出于同样的原因，高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成，即当高层的营业代表的业绩在它下线的业绩总和的比例很小的时候，高层营业代表就会自己不再创造业绩，从而实现不劳而获。

3、后者不存在地域性的限制，可以自由升级，从而使小代理商有更大的发展热情。

4、利润分配是从上往下，不是从下往上的提成。

所以，安利的营销模式比前者有以下优点：1、各级代理商稳定。

有两个原因，其一单个下线对上层造成的影响太小，很难引起利润分配方式的变化;其二上下级的关系不单纯是利润分配的关系，而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销网络中的映射等因素的制约。

2、下级的数量众多，一个下级的退出对销售量的影响微不足道。

1992年，在大量的市场调研和资料的佐证下，安利注册了中国公司，并投资1.2亿美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。

1995年4月，安利（中国）日用品有限公司正式开始运营。

首批5款产品上市，包括：乐新®多用途浓缩清洁剂、碟新®浓缩洗洁剂、透丽®浓缩玻璃清洁剂、丝白®洗衣液及速洁®浓缩去渍剂1995年11月，安利（中国）开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司（UL）和英国标准协会（BSI）的ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。

1996年1月10日，安利（中国）在上海举行了华东办事处开幕典礼，标志着安利业务正式拓展到华东地区。

97年进入发展高峰期，营业额一路飙升，因国内不少非法人员仿照安利等直销公司的运作模式，创建非法传销公司，造成中国直销（即传销，为了区分“传销”与“非法传销”的却别，“新出”名词）市场一片混乱98年国务院发布，暂停一切传销（传销在国外是合法褒义词，但在中国现在变成了非法的贬义词即非法传销）与非法传销的运营，安利也在其列，98年4月安利暂停营业，安利顿时陷入迷局。

此后连续三个月，这家公司共计损失超过3000万元人民币，已在纽约股市上市的安利亚太区有限公司股价应声跌落，总计下跌达到20%。

由于引入了欧美通行的“无理由退货”制度，成千上万的“空瓶子”被退回来，这些空瓶子，对投机者来说，意味着能够换回完整包装的新品，但对于安利来说，不啻为雪上加霜。

98年7月安利从新开始营业，进入缓慢发展阶段1998年，安利实体店出现。

时至今日，这家公司在中国的197个城市开设了237家实体店。

（口碑营销过程中，直销人员大部分时间都会准确地传达关于产品的信息，但也不可避免有夸张的成分。

实体店能够增加公司与产品的透明度，加强与消费者之间的互动。

店铺与直销相结合的模式，成为安利本土化成功的重要佐证。

）2001年，安利中国打出了其全球的第一个广告，由伏明霞代言的纽崔莱广告。

五步法一、自用1.安利的理念是变消费者为经营者，己所不欲勿施于人。

自己没有用过产品对安利没有信心。

也不知道市场在哪里。

2.为了3年之后的年收入，你愿不愿意换个牌子用?要想赚钱就不能在自用上讨价还价喔。

尽可能把家里的产品都换成安利的产品，首先做一个受益的消费者3.亲自用产品，以经营者的心态用。

消费者用自己喜欢的产品，经营者用顾客喜欢的产品。

用出广告效果（信心），用出感情（热爱）4.边用边想：谁可能要用，谁会需要，谁会用得起，该去跟谁讲。

5.集中消费二、学习：钱是给内行人赚的1.学会产品知识（产品示范.营养.美容.皇后锅.空清.净水器）。

精做20种以上产品示范：做示范的比看示范的兴奋（还要教顾客做）2.学怎么跟人沟通，学怎么借力。

学会与人相处。

3.熟练讲解奖金制度：学怎么推荐.怎么销售。

千万不要没学就乱做。

4.回答疑义5.营养与美容的基础知识6.社会上每天都有很多昂贵的培训，你知道都是什么人在上？比我们更有钱的.比我们更成功的人在上课。

三、列名单、开聚会1.根据表格列出人际关系基本情况（姓名、职业、年龄、收入、家庭成员、爱好、是否用过安利产品），把名单拿给领导人分析需求。

2.按需求安排产品聚会，重点卖备货，做你家里备的三款产品为主。

每次精做五款产品。

不会做聚会可以请领导人先做给你看，帮你做几次就会了。

3.产品聚会三个关键：赞美！快乐！动手！（要热闹.要有货）4.新人进来进会议顺序：a.家庭聚会b.大会c.会场常规会议d.TST（百花齐放）e.营养美容专业班f.成功班四、投资备货的概念1.买卖概念：先买后卖，这才叫生意。

2.周转资金、专款专用、做好财务管理，否则就会货没了钱也没了。

3.没有备货就没有压力，没有压力就没有动力。

4.投资两万元就可以开家公司自己做老板，值不值？5.这两、三万钱存在银行里，三年后还是两、三万，如果你投在安利里，说不定三年以后月月两万。

穷人把钱存进银行，银行把钱借给富人，富人用穷人的钱去做生意。

安利是趋势的生意
安利是一种传销模式的生意，该模式通过发展一层层的下线销售员来推广产品，并从销售员的销售额中获得利润。

然而，它也有可能面临一些问题。

首先，传销模式容易导致资金链断裂。

销售员需要不断发展下线，并依靠下线销售的产品获得利润。

但如果下线的销售员无法继续推广产品，销售额和利润也会减少，可能导致资金链断裂。

其次，传销模式容易引发骗局。

一些不法分子可能以安利为幌子进行诈骗活动，虚构收益来吸引更多的人参与，最终导致参与者亏损。

此外，传销模式的持续性也存在挑战。

一旦市场达到饱和，产品销售额和利润可能会停滞或下降，这给销售员带来了巨大的压力。

因此，尽管安利在一定程度上可以成为一种趋势的生意，但潜在的风险和挑战也需要被认真考虑。

在参与其中之前，人们应该审慎评估自己的风险承受能力和对传销模式的了解，并谨慎投入资金和精力。

任何直销公司，在进入的前5到10年，是机遇期，安利是1992年进入的，在中国公司开业是1995年，然后1998年后，就跨入发展期了，在机遇期的这6年，出了很多上千万的皇冠大使，这个时期加入，是靠眼光的，加入的比例是9比1。

然后我们说发展期，发展期呢，这个时间加入，差不多收入会有百万，但是不稳定，安利的制度大家也知道，是太阳线，而且直排多，这样不利于做深度，上上下下的人比较多，所以也会有很多翡翠级的跳槽。

最后我们讲成熟期，就是安利现在的状况，比例是1比99，这个时期，就需要靠勤奋了，建立团队已经没你的份了，如果别人要点货送送，勤奋些，可以有10万左右的收入。

在葆婴，我们现在是在机遇期，大家要不要抓这几年啊，现在还有安利最底层努力的，是错把成熟期当成机遇期来做了。

我来给你们讲一下，优萨纳的产品为什么这样好，一般的产品。

象完美无限级这种，成本很少的，比方说100元的产品，不太好的品牌。

成本都在百分之10左右，利润差不多在百分之10到30，营销的费用在百分之50到80之间，还有百分之5呢，是公司给员工的福利。

优萨纳的不同之处在哪，成本是在百分之45，所以产品效果品质会这样高，然后呢，奖励给我们的比例会在45，还有百分之5是员工福利，还有百分之10是公司的利润，如果人家说安利的好，你们可以这样回答，安利的倍利健，排名才203位，得分30分，和优萨纳的基本营养素96.1分排名第一位是有区别的，还有最重要的一个说法，安利的倍力健价格是400多是吗，如果按优萨纳的基本营养素的含量还有里边所含有的成份，算下来，一瓶得卖2000多，这就是区别，这就是安利和优萨纳的区别，还有就是，咱算是有福气的人，我们第一次做直销，就做葆苾康优萨纳，这是含着金勺子出生在贵族家了。

安利三大法宝：销售，配合，带动安利的成功不是条件好，而是信念强，不是方法好，而是想法好。

如果安利要讲技巧和方法的话，那就是安利成功的三大法宝。

安利事业并非加入早的人会成功,而是用对方法的人会成功, 不成功并非做错事, 而是做错的事太少. 安利三宝---销售配合与带动,正是从事安利事业最好的方法,我今天要分享如何运用。

一、销售(占成功的70％，约了不来，这里出了问题）首先谈到[销售], 销售能力越强,借力能力就越强, 当然所得到的助力自然也越大. 销售很简单,就是先建立良好的人际关系, 首先即是要能欣赏、喜欢每一个人(你能做到吗).因此,来此环境时(就是你每次参加会议时:你一定要) 首先必须先认识会场重要及成功的领导人, 如会场负责人，DD 以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。

销售，总的来说，就是销售人、事、物。

销售人物，先要学会销售自己。

“把自己卖多少钱?”73855定律：7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。

与对方沟通，听和认同是非常重要的。

花小钱买形象，有了形象赚大钱。

象得快做得快，象得慢做的慢。

还有就是销售领导人。

友谊，默契。

默契在于交往多。

你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。

同时，你还要做老师喜欢的事。

例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。

销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。

价值体现在别人口中，而不是在自己口中。

让言语与行动同步走。

讲老师感动别人的地方：老师有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。

销售事，要按照时间、地点、人物、事件、起因、经过、结果讲清楚，并讲出事情对他的意义在那里。

销售物，比如产品，首先自己要用，并用出感觉，你对产品熟悉并对产品有感情了（和产品谈恋爱）就行，比如公司，要感恩公司（世界500强多，有那些跟我们有关系），要有自豪感。

讲公司的故事。