2020华侨城文旅策略推广提报

详解华侨城、曲江新区旅游地产盈利模式旅游地产是旅游和地产在互补互助中的联姻，而旅游地产的模式众多，我国最具代表性的旅游地产盈利模式为华侨城模式和曲江模式。

旅游地产是旅游和地产在互补互助中的联姻，可以说，旅游和地地产的联姻是市场的必然选择，也是相互促进的良好架构。

而旅游地产的模式众多，我国最具代表性的旅游地产盈利模式为华侨城模式和曲江模式。

一、华侨城旅游地产盈利模式分析经过二十多年的实践，华侨城成功开创了一种旅游与地产结合发展的全新而独特的经营模式——“华侨城模式”，这种模式应经成为旅游业和房地产业良性互动的经典范例，目前华侨城模式已经衍生出欢乐谷模式、三洲田模式、欢乐海岸模式三种具体的模式。

华侨城的模式具有突出特点：旅游开道、大规模综合开发、旅游和房地产良性互动、超前的科学规划。

华侨城的盈利模式——高利润是华侨城快速做强的驱动器。

华侨城目前的旅游盈利主要来自主题公园，包括欢乐谷、锦绣中华、世界之窗等。

但这部分的盈利显然在华侨城的整个盈利只是凤毛麟角。

随着香港迪斯尼扩建、上海迪斯尼获批，为应对竞争，华侨城将寻求新型的盈利模式，拟向文化产业转型、启动商业巡演、动漫集合等一系列文化衍生消费产业链。

1.地产盈利按照权威周刊得到以下数据，目前包括波托菲诺尚未开发的规划建筑面积，华侨城区域内约有200万平方米建筑面积尚待开发，若乘以5000元/平方米的毛利，总利润将达到100亿元。

按照2003年开发速度，乐观估计开发速度可以达到每年15万平方米，200万平方米建筑面积足够华侨城持续快速开发10年。

“以华侨城旅游地产的开发经验，主题公园对房价的支撑大约是2000元/平方米。

”肖德中介绍，天鹅堡一期当时卖到8500元/平方米，而附近白石洲的房价只有6000元/平方米；北京世纪华侨城项目在朝阳区南磨房，项目附近的楼盘达到了6500元/平方米。

除了房价整体上涨的因素，世纪华侨城主题公园的筹建对它的房价是有贡献的。

波托菲诺项目中，2004年开盘的10万平方米天鹅堡二期均价达到了9800元/平方米，目前已经卖到10000元/平方米。

旅游企业战略管理多元化战略成功的必要条件---以华侨城集团为例小组成员：多元化战略成功的必要条件---以华侨城集团为例1.华侨城简况华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一。

成立二十多年以来，由深圳湾畔的一片滩涂起步，发展成为一个跨区域、跨行业经营的大型国有企业集团，培育了房地产及酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造等三项国内领先的主营业务。

华侨城集团公司长期致力于发展有中国特色的文化产业集群，将塑造成为中国最具创想文化和影响力的企业，并通过独特的创想文化致力于提升中国人的生活品质。

旗下拥有华侨城控股（SZ000069）、华侨城（亚洲）控股（3366. HK）、康佳集团（SZ000016）三家境内外上市公司以及锦绣中华、民俗文化村、世界之窗、欢乐谷、波托菲诺、新浦江城、何香凝美术馆、OCT-LOFT创意文化园、华夏艺术中心、长江三峡旅游、华侨城大酒店、威尼斯酒店、茵特拉根大酒店、城市客栈等一系列国内著名的企业和产品品牌。

是少数几个连续六年入选中国企业500强的企业之一。

与此同时，随着深圳东部华侨城，深圳西部华侨城，北京华侨城，成都华侨城，上海华侨城，云南华侨城，西安华侨城，天津华侨城，武汉华侨城，及泰州华侨城多个大型综合性旅游项目和高尚居住社区的先后投资建设，华侨城集团全国发展的战略布局已经形成。

华侨城集团将以更加创新和开放的姿态，并以强大的生机活力和崭新的形象走向未来，谱写更加辉煌的乐章。

1.1 华侨城地产华侨城是最早被列为国务院国资委大力扶持发展房地产业的全国五大中央企业之一。

率先倡导“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环境就是优势”等现代发展理念，形成了“以旅游主题地产为特色的成片综合开发和运营”模式，为深圳乃至全国的城市规划建设提供了有益的经验和经典的示范作用，成为蜚声海内外的花园城区建设的综合运营机构——不仅涵盖了传统意义上房地产开发的所有形态，包括住宅、别墅、公寓、商业、写字楼、酒店、创意产业园，如东方花园、海景花园、湖滨花园、中旅广场、锦绣花园、波托菲诺、曦城、新浦江城、华侨城沃尔玛购物广场、波托菲诺商业街、汉唐大厦、威尼斯酒店、海景酒店、城市客栈、华侨城国际青年旅舍、OCT-LOFT 华侨城创意文化园等；而且涵盖更宽泛范畴，包括何香凝美术馆、OCT当代艺术中心、华夏艺术中心以及学校、医院、体育中心、高尔夫球俱乐部等，是建筑类别最齐全、产品线最丰富的房地产企业之一，并发展成为“中国旅游主题地产第一品牌”。

运运营南北海市文旅地产发展的新模式研究马云摘要:北海市有着得天独厚的自然资源及丰厚的文化底蕴，近些年北海市重新规划文化旅游的发展，加大对文旅地产的投入。

本文分析了新时代文旅地产的发展机遇，以北海市为例，阐述文旅地产发展的新模式并提出了自己的建议。

关键词：北海市；文旅地产；发展模式 中图分类号:F592.7 文献标识码:A基金项目：2020年广西高校中青年教师（科研）基础能力提升项目“北海市文旅地产发展的新模式研究”项目资助，项目编号：2020KY46013。

作者单位：北海职业学院房地产行业发展至今，传统投资领域、生产领域已基本 饱和，市场进入成熟发展阶段,大量的房地产企业开始转向 新的领域。

文化旅游地产的发展模式目前是一种新的发展模式，它以文化经济为核心，以文化推动旅游，以旅游带动消 费，以消费促进地产市场发展,以此形成经济过程的闭环管理，实现文化经济的繁荣。

一、 新时代文旅地产发展新机遇中国的旅游地产进入了新的发展阶段，各色山水景观地产、休闲娱乐地产、产权酒店等产品在市场风生水起。

到目前为止,涉及旅游领域地产的公司已经超过百家。

目前在文旅 地产这一模块主要有两种开发路径: 一是主要依托自 然或历 史人文景观进行开发,如九寨沟利用特有的自然景观打造旅 游胜地；二是后天凭借想象力驰骋横空岀世，不再受限于原始的自然景观或者历史人文等先天条件，用自身强大的资源 把当地消费市场引导到设计的项目的定位中。

国内一些著名的文旅企业都在努力创建自己的IP 价值，像长隆创建了海 洋王国的IP 主题公园，华强方特连续推岀了《熊岀没》系列动画片、东方神话等主题乐园遥但是无论哪一种开发模式,最为关键的是要有文化IP 核心。

IP 之于文旅地产，是制胜法 宝,意味着资源的稀缺性和个性化，能从根本上解决大路货、 同质化竞争所带来的游玩疲劳,让广大消费者能够留下深刻的印象，能够二次重游。

二、 北海市文化旅游发展规划北海是全国首批优秀旅游城市，自然禀赋和旅游资源得天独厚。

关于新形势下文旅特色地产开发的思考摘要：随着城镇化进程的发展，做好文旅特色地产是实现传统房地产转型升级和提升开发成效的重要途径和手段。

本文从文旅特色地产开发的角度，分析文旅地产背景及现状，提出文旅特色地产开发的对策与建议。

关键词：文旅；特色地产；项目开发随着中央提出“房住不炒”、去投资功能等政策及近年新冠疫情的影响，房地产市场已步入“黑铁时代”，众多房开项目难以为继，部分头部房企也出现资金链断裂情况，房企转型升级成为必然，特色地产是符合当前国家政策需求和老百姓改善生活的重要之选，其中文旅特色地产是房企重要的发展方向。

一、文旅特色地产背景分析文旅特色地产是以文化、旅游、康养产业为核心的新型产业地产。

随着全面小康社会的建成，老百姓的温饱得到了彻底解决，生活水平有很大提高，随之而来的是对改善居住条件、外出旅游度假、关注生命健康等更高层次的需求，特别是中产阶级和富有人群的需求更甚。

文旅特色地产通过文化、旅游、康养与房地产业有机融合，改变业主的生活方式，提升老百姓的幸福感、获得感、安全感，蕴含着巨大的市场潜力。

1.良好的政策导向2016年中央经济工作会议提出“房子是用来住的，不是用来炒的”，标志着传统房地产行业将迎来转型升级。

相关部委出台了系列政策，房价持续增长得到了有效遏制，房地产投资金融功能逐步消失。

同年《“健康中国2030”规划纲要》文件出台，推动了政府和社会对大健康产业的资金投入。

2018年文化和旅游部正式成立，国家对文化业、旅游业及两者融合发展提到了新高度。

党的二十大对房地产市场提出了新要求，以多渠道供给、多主体保障及租购并举的战略思路实现可持续发展，这对文旅特色地产发展带来了新机遇。

2.房产企业转型升级的迫切需求2019年以来受经济和疫情影响，房地产企业遭遇房地产行情的最低点，开发企业纷纷破产倒闭，多数头部企业亦出现资金链断裂、爆雷、倒闭等现象。

2022年末，中国人口城镇化率达到65.2%，城镇化率提升幅度逐渐放缓，除沿海发达城市和各大区域的中心城市外，很多二、三线城市出现了人口净流出的现象。

48个地产项目成功营销策划案例软文华侨城：整合营销三大产业华侨城：整合营销三大产业--------------------------------------------------------------------------------20xx年04月10日14:24 刘海波《销售与市场》作者: 刘海波华侨城集团及其三大支柱产业19xx年11月,经国务院批准，国务院侨办从地处深圳特区的广东沙河华侨农场划出平方公里土地，作为开展侨务工作的窗口和基地，吸引海外华侨华人资金、技术、和人才。

从此，一批创业者开始在这里种下一株株小树，一部创业史从这里掀开。

团，投资项目及营销网络遍布全国和海外，拥有70售收入均过百亿元。

19xx年华侨城在全国投资项目1445个，遍布除台湾、澳门和西藏以外的31国、俄罗斯等10谷设立了技术开发中心。

团公司：100多家企业分散在主导产业不突出，产业结构分散，规模效益不明显。

华侨城集团现任总经理任克雷先生自19xx年上任后,对产业进行了大刀阔斧的整合：抓大放小，对不少行业、企业采用清盘破产、转让、出售、租赁、兼并等多种形式放开搞活，最终确立家电、旅游和房地产为华侨城三大支柱产业。

1.家电业由华侨城控股63%的康佳集团是华侨城最主要的产业集团，目前其产品已形成彩电、中文手机和白色家电等三大系列15类450多种型号的产品系列。

19xx年康佳集团销售收入达到132亿元，彩电产量连续五年居全国第二位，并被评为全国百家最大规模工业企业和全国技术先进型企业。

19xx年彩电产品国内累计零售市场占有率全国同行业第一，并畅销多个国家和地区，出口超过60 万台。

除康佳集团这个工业龙头之外，华侨城还涉足包装、人工智能、纺织等领域，都取得了较好的经济效益和社会效益。

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感谢原作者所作出的努力！2.旅游业旅游业是华侨城最具社会影响的产业，其中主题公园是华侨城旅游业的主要组成部分。

一座城市的光荣与梦想—有一种生活叫华侨城万科C ON T E N T S 目录第一部分THE ONE项目思考土地属性解读数字背后解读DNA血统解读客户及产品思考第三部分THE THREE故事线场景前置社群产品内容场景故事线的梳理第二部分THE TWO娱乐梦想时尚梦想健康梦想学习梦想人文梦想第四部分THE THREE故事线的传播升级城市而来一座城市的光荣与梦想大盘操作，该如何占位，用何种形象入市？如何在五到六年的周期内有故事支撑并高潮迭起，保持销售速度并逐年溢价？如何提炼和创造项目价值点，并且“所见即所”逐一呈现？节奏/ 逻辑/ 对象洞见背后，创建当前从数字背后解读6平方公里=2300亩毛地+4700亩湖区+2700亩湿地1号区域（约2300亩）：规划商业、娱乐及住宅业态2号区域（约2700亩）: 规划水公园、庆典广场及曲水湾等主流业态3号区域（约4700亩）: 拟托管象湖公园区域，规划生态文化公园从土地属性解读纯粹的城市中心城市建立——中心起源南昌以东太湖为核心，赣江为护城河建城东太湖经洪恩桥一分为二，西湖区成为南昌城市发展最古老的核心区60%的南昌城市发展名城圣地在西湖区更被喻有“千年南昌看西湖”美誉朝阳洲隶属西湖区，是潮王洲的扩地延伸是城市核心老城区的发展之地城市现状——中心稀缺2016年南昌启动环线发展计划华侨城万科位于城市一环和二环线上横跨区域属于城市发展的核心区域一江两岸发展规划，一环线上发展规划伴随一环土地开发殆尽的现状和一江两侧发展逐步饱和核心发展地位尤为明显城市未来——中心之心约6平方公里的城市核心用地拥揽南昌市内最大中心湖【象湖】万寿宫新址，道教福地聚合玛雅水乐园、庆典广场、庆典公园都市娱乐版块、曲水湾滨水商业精品住区等无数IP这里是一入市就必将或者全城瞩目的未来城市打造的全新中心认识华侨城：31年华侨城，以文化+旅游+新型小镇，打造21座省市的国际名片文化· 旅游· 欢乐· 人居等为一体建立城市优质创想家为城市带来质的飞跃深入万科：做美好生活的场景师和城市配套服务商，要提高城市万科浓度与城市50%以上的人产生交集不仅仅是专业住宅建造者，是精细精致的理想产品主义打造者，更是优质服务与城市生活洞察家华侨城万科“城市优质创想家+美好生活场景师从DNA血统解读一样的老家：深圳一样的作为：生活方式的创想者、构建者一样的精神：引领及创新的特区精神巨头联手，把特区建设的教训留在深圳，把宝贵的成功经验带来南昌，1+1=之上1+1=之上（1）南昌教育刚需客群（2）西湖区改善客群（3）南昌终极置业客群结合项目自带2所九年制中学，1所高中，3所幼儿园，15年优质的教育资源南昌数一数二。

华侨城企业发展战略及经营计划（所属领域：文旅地产）2021年7月目录一、行业发展态势 (3)1、文化旅游行业 (3)2、房地产行业 (3)二、未来发展战略 (4)三、2021年经营计划 (4)1、旅游业务板块 (4)2、房地产业务板块 (6)（1）关注重点区域与优质资源 (6)（2）运用多种手段提升经营水平 (6)（3）保证现金流健康 (6)3、物业管理业务 (7)（1）要创新项目拓展模式，加快业务发展步伐 (7)（2）要升级专业运营服务，加强核心能力建设 (7)（3）要构建数字化赋能，打造转型示范样板 (7)四、面临的主要风险 (8)1、国家政策风险 (8)2、竞争风险 (8)3、疫情风险 (8)4、财务风险 (8)华侨城企业发展战略及经营计划一、行业发展态势2021年，预计国内经济增长将运行在合理区间，积极的财政政策要提质增效、更可持续，稳健的货币政策要灵活精准、合理适度，就业、物价保持基本稳定，中央仍将多措并举，充分释放国内需求潜力，为以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的形成奠定坚实基础，实现“十四五”规划的良好开局。

1、文化旅游行业随着国内疫情得到控制，境内旅游已基本恢复到疫情爆发前水平。

从中长期发展来看，支撑旅游业发展的中国经济基本面不会改变，持续增长的大众旅游基本面没有改变，旅游市场持续向好和稳定发展格局没有改变。

疫情也改变着文旅市场和消费需求，在市场逐步回复的过程中，一系列新需求和新供给正在形成，旅游业正在转型阵痛中稳步向前，加速了文旅产业的转型升级。

预计2021年我国旅游业可恢复到疫前的正常水平，到“十四五”末期，将会形成一个百亿人次、十万亿元消费的国内旅游大市场。

2、房地产行业2021年，预计房地产调控政策整体仍将保持连续性和稳定性，“房住不炒”、因城施策保障市场平稳运行，“三稳”目标下，短期内限购、限贷、限售等政策难现明显放松，但热点区域需求不减，仍存在一定机会。

其中，粤港澳大湾区房地产市场短期供需均向好，长三角城市群房地产市场需求支撑度较高，成渝城市群有规划利好及需求规模支撑，长江中游城市群市场需求也将逐步释放，进一步推动房地产市场稳步发展。

华侨城宣传方案总结汇报华侨城是一家以文化旅游为主导的综合性企业集团，在中国文化旅游产业中扮演着重要角色。

为了进一步推广华侨城品牌形象及旅游项目，我们制定了一份宣传方案，并于近期内展开相关宣传工作。

以下是对宣传方案的总结汇报，总结了方案的主要内容及实施效果。

一、宣传目标：1.提升华侨城品牌形象：通过宣传活动的开展，进一步巩固华侨城在文化旅游行业的领先地位，提升品牌形象和知名度。

2.推广旅游项目：重点宣传华侨城旗下的特色旅游项目，吸引更多的游客到访，提升销售业绩。

3.打造独特文化氛围：通过宣传活动，传递华侨城的文化内涵和特色，塑造独特的文化氛围，吸引更多文化爱好者的关注和参与。

二、宣传策略：1.多渠道宣传：通过互联网、传统媒体、社交媒体等多种渠道进行宣传，将信息传递给更广泛的受众群体。

2.线上线下结合：通过线上宣传活动与线下实体活动相结合，提升宣传效果和参与度。

3.差异化定位：根据不同目标市场的需求和特点，针对性地打造差异化的宣传方案，增加宣传的精准度和针对性。

三、宣传活动：1.主题宣传活动：通过举办主题宣传活动，如华侨城文化节、音乐节、艺术展等，吸引目标受众的关注和参与。

2.线上互动：通过在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、线上直播等，增加用户参与度，扩大宣传范围。

3.线下推广活动：在全国范围内开展线下推广活动，如巡回展览、巡回演出等，将华侨城的文化旅游项目推向更多的地区和人群。

四、宣传效果：1.品牌形象提升：通过宣传活动的开展，华侨城的品牌形象得到进一步提升，增加了消费者对其的信任和认知度。

2.项目推广：宣传活动有效地推广了华侨城旗下的特色旅游项目，吸引了更多的游客到访，提升了销售业绩和经济效益。

3.文化氛围塑造：通过宣传活动，成功地传递了华侨城的文化内涵和特色，塑造了独特的文化氛围，吸引了更多的文化爱好者的关注和参与。

总结起来，此次华侨城宣传方案的实施取得了较好的效果，通过宣传活动的开展，成功地提升了华侨城的品牌形象，推广了旅游项目，打造了独特的文化氛围。

国内主题公园的品牌经营初探以华侨城“欢乐谷”为例一、本文概述主题公园作为一种集合娱乐、休闲、观光和文化体验的综合旅游形式，在全球范围内得到了广泛的关注与发展。

作为中国特色文化的重要组成部分，国内主题公园在品牌经营方面面临着独特的挑战和机遇。

本文旨在通过深入剖析华侨城“欢乐谷”的品牌经营策略，为国内主题公园的品牌建设和发展提供有益的启示。

华侨城“欢乐谷”作为国内主题公园行业的佼佼者，凭借其独特的品牌魅力和成功的经营模式，吸引了大量游客，成为行业内的佼佼者。

本文将从品牌定位、产品创新、营销策略、顾客体验等多个方面，对华侨城“欢乐谷”的品牌经营进行深入探讨，以期为国内主题公园的品牌建设提供有益的参考和借鉴。

通过本文的研究，我们期望能够揭示华侨城“欢乐谷”品牌经营的核心要素，为其他主题公园提供可复制的成功经验，推动国内主题公园行业的健康、快速发展。

二、华侨城“欢乐谷”品牌概述华侨城“欢乐谷”作为国内主题公园行业的佼佼者，自其诞生以来，便以其独特的品牌魅力和经营理念，引领着国内主题公园的发展潮流。

华侨城“欢乐谷”不仅是华侨城集团旗下的核心品牌，更是国内主题公园市场上的一块金字招牌。

“欢乐谷”品牌自创立之初，就明确了以提供高品质娱乐体验为核心的品牌定位，通过不断创新和完善产品服务，成功打造出一个集游乐设施、演艺表演、主题活动等多元素于一体的综合性主题公园品牌。

品牌以“欢乐”为核心理念，致力于为游客带来欢乐、刺激和难忘的游玩体验。

在品牌经营方面，“欢乐谷”注重品牌形象的塑造和品牌文化的传承。

通过精心设计的主题公园景观、富有创意的游乐项目以及高水平的演艺表演，成功塑造了“欢乐谷”品牌形象，使其成为了游客心目中的欢乐圣地。

同时，“欢乐谷”还积极传播品牌文化，通过举办各类主题活动、推出特色纪念品等方式，让游客在游玩的过程中感受到品牌的独特魅力。

在品牌发展方面，“欢乐谷”始终坚持创新驱动，不断推出新的游乐项目和主题活动，以满足游客日益增长的需求。