德芙广告策划案..30页PPT

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前言
有人说，巧克力是上帝赐予人类的 美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力 的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美 丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧 力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的 醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透 着无限的温柔。发现有种味道在心里， 叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之 间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力 似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在 德芙。
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市场前景
• 中国的巧克力总生产量和人均消费量
与世界平均水平的巨大差距，为中国
的巧克力市场提供了新的发展契机，
在今后5—10年，中国的巧克力市场
将有较大发展。
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竞争对手分析
目前，巧克力品类的竞争企 业大致分化成四大阵营：
• 第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、 好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表 的一线外资品牌。
，导致大量的媒体花费。 2.口味上还不够多元化，花样
不多。
金帝
主要优势： 1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中 有一定的份量。 2. 中国的礼品装巧克力金帝的销量最大 3.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海 内生产的。 主要劣势： 1.市场占有率不及德芙，国际竞争方面 占下风。 2.产品投放和品牌宣传力度都不如德芙。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）

盟友
德芙与家乐福的盟友关系将更加坚定,家乐福内部 员工也可替德芙母亲节起到一定的宣传作用.
销量
利用买赠活动,试吃活动,宣传活动,成功在 母亲节取得优异销量.
市场
母亲节推广德芙可以成功打破”德芙只送 情人”的怪圈,为扩大目标市场做前期准备.
德芙 , 不一样的幸福 .目录Βιβλιοθήκη 1项目总括2
现场活动
3
物料清单
4
费用预算
5
效果预估
德芙 , 不一样的幸福 .
一 . 项目总括
活动目的
一 . 项目总括
活动对象 活动时间 活动方式
The first point ： 为提高知名度. 加深Dove在消费者心 目中的感性度. 增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认 可，以品牌带动销售.
The Second point ：主要借助“母亲节”这一事件，以 “德芙巧克力”的名义,传播“要替母亲过一个不一样的 幸福母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”要关注， 以此来带动对“幸福节日送德芙”的关注.
The Third point ： 妈妈们都很少吃巧克力,不是不想吃,而 是这因次为母价亲格节让让节母俭亲爱 们家 试的 试输妈 德入妈 芙章舍 并节不 爱名得 上买 德来 芙尝,让尝德,芙如成果为通维过 系母子联系的纽带,子女们定期给母亲送上爱的德芙.
外场促销活动方式： (一).在卖场外设场,重点做宣传.试吃. (二).摆德芙母亲节单品,礼盒,派传单.专人介绍德芙与母亲节.
外场促销点旁母亲节之“德芙,不一样的幸福”主题活动方式: (一).免费德芙派送炒输热入气章氛节. 名 (二).邀母子为一组共同比赛,奖品德芙大礼包. (三).活动日生日的母亲在德芙活动点免费送礼送祝福活动.

10元以下, 45.50%
10元以下 11-20元 21-30元 30元以上
11-20元, 22.30%
三、产品分析
1、产品整体概念 （1）核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活 品味。 （2）有形产品：高品质的巧克力；独特的口感；精 致的包装；不同的规格和不同的口味等。 （3）附加产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保 证；优质的服务；先进的生产和包装工艺。 （4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口 感；独特巧克力的体验。 （5）潜在产品：美食DIY巧克力的新吃法；德芙品 牌；德芙形象等。
五、企业与竞争对手的广告分析
1、目标市场策略 德芙是针对16-45岁的情侣或夫妻，此年龄段 的爱情比较注重浪漫，迎合了巧克力的情 侣文化；16-45岁城市中等收入女性。 金帝主要是年轻女性和小孩（实际购买者可 能是家长），同时也在努力挖掘青年男性 市场和对巧克力有误解的人。
2、产品定位策略 定位：德芙定位是全世界的高端市场，而金 蒂是中国的高端。 品牌策略：德芙主要是走高端，对象是年轻 女士，从包装设计、广告推广等可以看出 比较专一。而金蒂还是面向大众，从品位 和形象上争取客户。
机会：
1.几年来，国内巧克力市场发展迅速，对巧 克力的需求日益增大。 2.目前在国内高端产品市场，一直是金帝一 枝独秀，占领者一席之地，但金帝产品结 构单一，而且金帝在立足高端的同时也对 二三线市场虎视眈眈。
威胁：
1.人们对巧克力的误解： 误解之一：吃巧克力会长胖 误解之二：巧克力是没有营养的糖类食品 误解之三：吃巧克力会引起蛀牙 误解之四：吃巧克力导致痤疮 误解之五：巧克力含有大量咖啡因而导致 “上瘾”
3、消费者喜欢吃的口味比例
消费者最喜欢的巧克力口味
其他口味 酒心巧克力 原味巧克力 黑巧克力 夹心巧克力 牛奶巧克力 系列1 4.20% 2.10% 11.60% 22.10% 22.40% 35.80%

2020/3/9
德芙巧克力广告策划案
二、环境分析
市场分析——经济环境 由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商
都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份 额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝 （11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金 帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程 度非常高，尤以德芙优势最为明显。
2020/3/9
德芙巧克力广告策划案
五、公关计划 活动目的：让德芙巧克力的消费人群体验健康的感受。
2020/3/9
德芙巧克力广告策划案
五、广告媒介
媒介选择及理由 德芙的广告诉求以性感诉求为主：牛奶香浓，丝般感受。主要利用广
告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享 受。德芙巧克力是人们传递情感、享受美好瞬间首选佳品。“德芙如 丝般的感受”是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品味德芙的美味和精 神的双重享受的兴趣。同时传达“送礼”这种品牌诉求，因为最近几 年“送礼”这种品牌诉求方式深入人心。
2020/3/9
德芙巧克力广告策划案
二、环境分析
竞争对手分析 业内竞争 ：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克
力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与 德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位 居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2%,。从这个 角度看德芙一枝独秀。近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝 猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克 力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。

谢谢观赏
广告最基本的功能就是信息传播，而广告 在承担告知与劝说的两大任务时，更是形 成了四大传播功能，即促进功能、劝说功 能、增加功能和提示功能。广告作为一种 有效的营销手段，它的作用已经得到了充 分的体现。
而德芙巧克力最明显的就是其对消 费者的作用：
（一）帮助消费者选择商品
通过德芙广告中所有的信息，让消费者了 解到不同品种、不同系列的特点，从而让 消费者根据自己的情况选择适合的产品。 而其广告也比较迎合了目标消费群体心理， 并针对消费者心理进行消费诉求，以帮助 消费者做出正确的消费决策
(2) 广告主题：让你的梦成真.
有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每 天她都会吃上一小块. 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段 如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定 定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那 时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最 后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜 美。
Hale Waihona Puke （一）广告的加深记忆 以上的媒体广告诉求以感性诉求为主，人 们的内心欲望主要集中在三个方面：生理 方面、物质方面和精神方面。而德芙针对 了人们的精神方面对人们的内心欲望进行 诉求。牛奶香浓，丝般感觉。主要是利用 广告中情节的体现展现出德芙巧克力给人 的一种感受，一种美好的感受
（二）选择合适的代言人
德芙巧克力的产品
德芙榛子巧克力 德芙黑巧克力
德芙奶白香巧克力
德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力
德芙榛子、杏仁及葡萄干 巧克力
德芙脆巧心
德芙巧克力表 达“爱是恒久
忍耐”， 德芙=DOVE
D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO

（一）市场竞争分析
1、优势： （1）品牌优势：是消费者
和产品之间的完全体验， 它是消费者的个性化选择， 同时品牌又代表的高品质 和高知名度、美誉度等。 在巧克力市场上，只有知 名的品牌才能对产品的原 料有所保证，对产品的工 艺有非常强的提高，巧克 力作为一种非常特殊的产 品，它对仓储物流环节要 求非常高，所以只有知名 品牌才能向消费者提供保 证，同时向消费者提供稳 定的，高质量的产品。而 德芙在中国市场已经树立 了一定的品牌形象。
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
第一季度
三、市场需求分析
第二季度
第三季度
第四季度
巧克力行业已经逐渐形
成集中的垄断形态，即最 大的四家巧克力企业（德 芙，吉百利，好时，金帝） 占有市场70%的份额。其 市场结构的特征是产量与 价格出现相对稳定，然而 影响着其他企业巧克力制 品的发展选择，即加快促 进寻求与开发巧克力制品 东部 的差异和多样性来适应与 西部 满足不同人群的消费需求。 北部 随着中国经济发展及消费 水平提高，未来10年内中 国巧克力市场有望以每年 近20%的速度增长。
2、在特殊的节日里，以有买有 赠为原则，精美的包装，华 丽的玩具，还可以设计抽奖 活动，一等奖（小布娃娃一 个）；二等奖（抽式面纸1 个）；三等奖（纸手帕一 个）。
3、举办一个巧克力制作活动， 在这里你可以为你的情人、 朋友、亲人等亲手设计属于 他们的巧克力，属于他们那 份独特的爱。
五、结束语
随着现代人们的生活水平提高，休闲食品也会成 为我们生活中不可缺少的一部分，巧克力是从西方流 传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制忧郁，使人产 生欣快感的作用。巧克力似乎早已成为人们传递感情， 享受美好的瞬间的首选佳品，可是，现在市场上各种 牌子的巧克力可以说是琳琅满目，走进商场，面对各 种各样的品牌，消费者难以抉择，不仅仅关注巧克力 的口感如何、品质如何、味道怎么样，还由于巧克力 中含有较高的糖和脂肪，所以，很多消费者在挑选巧 克力时都会有这样或那样的一些顾虑。

《德芙广告策划书》PPT 课件
德芙广告策划书，旨在为德芙巧克力设计一套创新、吸引人的广告。本课件 将介绍公司简介、广告目标、目标受众、竞争分析、创意方向、营销策略和 预算计划。
公司简介
1 德芙
2 历史
3 价值观
世界知名的巧克力品牌， 以其精致的制作工艺和 独特的口感而著称。
自1946年创立以来，德 芙一直致力于为消费者 带来卓越的巧克力体验。
追求卓越，关注品质， 传递温暖和愉悦。
广告目标
1 品牌知名度
通过创新的广告，提高 德芙在目标市场的品牌 知名度。
2 情感共鸣
以温馨、浪漫的故事情 节，打动受众的心，建 立情感共鸣。
3 激发购买欲望
通过展示德芙巧克力的 精致和口感，激发消费 者购买的欲望。
目标受众
年轻情侣
追求浪漫和甜蜜的年轻夫妇， 喜欢分享美食和温馨时刻。
职场精英
忙碌工作的白领，希望通过 享用德芙巧克力来放松身心。
亲子
注重孩子健康和教育的家庭， 希望为孩子提供 吉百利 德芙
优势 世界知名品牌 广泛的产品线 精致的制作工艺
劣势 价格较高 缺乏差异化 品牌知名度相对较低
创意方向
宾至如归
打造一个令人宾至如归的广告 场景，让消费者感受到德芙巧 克力带来的温暖与愉悦。
情感共鸣
通过展示浪漫情侣的故事，让 受众产生情感共鸣，并与德芙 巧克力建立联系。
美好享受
展示德芙巧克力的精致制作和 口感，让消费者体验到美好的 巧克力享受。
营销策略
社交媒体推广
通过社交媒体平台展示德 芙巧克力的美味和品质， 吸引年轻消费者。
线下体验活动
在商场、超市举办品味活 动和试吃活动，让消费者 亲身体验德芙巧克力的魅 力。

机会：
1、增加新产物：德芙推出的新品"榛藏"系 列夹心巧克力，市场反应良好。 2、增设新厂：玛氏在湖北，增设新厂在中 国扩大生产，相信随之可扩大销售。
பைடு நூலகம்
3、产品品牌形象分析 "牛奶香浓, 丝般感触感染"德芙的品牌形象 优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.
4、产品组合分析
（1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。 （2）针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。 （3）组合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合 ，即增加产品的规格，延伸产品的深度。
3、目标人群吃巧克力的主要顾虑
容易发胖30.70% 价格太高15.10% 含糖太多太腻15.10% 对牙齿不好13.50% 高热量不利健康 11.40% 担心质量问题9.70% 其它顾虑4.50%
4、目标人群对巧克力的心里价位
七成以上消费者认为每块48克巧克力 价格在2.1-5.0元最合适。其中消费者认 为每块48克巧克力价格在2.1-3.0元的 比率最集中，合计达到37.2%；认为在 3.1-5.0元的消费者比率合计同样为 37.2%。表明每块48克巧克力价格在25元是消费者最能接受的价格区间。
系列1
10元以下
11-20元
21-30元
30元以上
巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人。对于多数年 轻人收入都不会太高。面对德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高 价位，很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。平均每月吃 10元以下巧克力产品的消费者最多，占到45.5%；其次是1120元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6% ；平均每月吃30元以上消费者占比率，合计只有12.6%。不难 发现，中档、口感好的巧克力产品会有很大的市场需求空间。

结束语
在此总结德芙巧克力策划书PPT的大纲，并强调本次活动对品牌推广的重要性 和创造的价值。让受众深刻认识德芙巧克力，感受其独特魅力。
投资与预期结果
推广投资预算
制定推广活动的投资预 算，包括广告费用、场 地租赁和奖品成本，以 确保推广活动的有效实 施。
业务成果的预期
预估推广活动将带来的 业务成果，如销售量增 长、新客户获取和品牌 美誉度提升。
品牌效应的预期
预测推广活动对德芙巧 克力品牌形象和认知度 的提升效果，打造持久 的品牌效应。
市场分析
巧克力市场现状
竞争品牌和策略
分析全球巧克力市场的规模、 增长趋势和主要品牌，以了 解竞争环境。
对竞争品牌进行深入研究， 分析其市场定位、推广策略 和产品特点，以制定德芙巧 克力的差异化策略。
德芙巧克力的定位
确定德芙巧克力在市场中的 独特卖点，如优质原料和精 湛制作工艺，以吸引目标受 众。
策略与执行
目标受众
目标受众细分群体
通过分析市场和受众数据，确定德芙巧克力的目标受众，包括年轻人、情侣、家庭以及甜食 爱好者。
目标受众特点
深入研究目标受众的特点，如他们对可持续发展的关注、追求高品质食品以及对情感连接的 渴望。
消费心理和决策过程
了解目标受众的消费心理，包括对巧克力的情感认同和购买决策的影响因素。
1
巧克力推广策略
制定全面的巧克力推广策略，包括广告宣传、营销活动和社交媒体推广，以提升 品牌知名度和销售。
2
推广时间和活动形式
精心安排推广时间和举办各种有趣的活动形式，如品鉴会、互动游戏和线上推广 活动，以吸引目标受众的参与。
3ห้องสมุดไป่ตู้
推广活动的执行方案