《营销技巧》试题与答案

一、单项选择题

1.一般而言，(D)群体内的竞争最为激烈。

A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性

2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种(A)

A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品

3.企业产品订价的最终目的是(A)

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

4.批发企业开设零售商场是实现(A)战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化

5.市场营销活动的控制的第一步是(D)

A.进行比较B.监测实绩C.采取行动D.建立目标

6.当产品处于(C)时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数

量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次

8.俘虏产品订价适合于(B)的订价。

A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品

9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系

10.一般来说，企业对问题类业务单位应采取(D)战略。

A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展

11.影响消费者购买行为的个人因素主要有(B)

A.动机B.收入C.民族D.家庭

12.生产资料分销渠道中最重要的类型是(B)

A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户

13.市场细分的概念是美国市场营销学家(B)提出的。

A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密

14.企业研究产品生命周期的目的是为了(C)

A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败

15.按产品分派推销人员的优点是有利于(A)

A.节省推销费用B.明确推销人员责任

C.技术性产品的推销D.明确推销对象

16、1912年，美国哈佛大学（B）写出了第一部以“市场营销学命名的

《市场营销学》优秀课程建设

试题案例库

王夫冬

中国矿业大学徐海学院

2011年12月

第一部分 编码说明部分：

1.题型编码

01|名词解释

02|判断题

03|单选题

04|多选题

05|简答题

07|案例分析题

08|计算题

2.章节编码

01|市场营销导论

02|市场营销环境

03消费者市场及其购买行为分析

04|组织市场与购买行为分析

05|竞争者分析

06|市场营销调研

07|目标市场营销战略

08|产品策略

09|价格策略

10|分销渠道策略

11|促销策略

3.难度编码

1|易

2|中

3|难

第二部分 分章节试题部分：

第一章节 市场营销导论

~~01|01|1|3

^^市场

^^市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。

~~01|01|2|3

^^市场营销

^^市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

~~01|01|2|3

^^交换

^^交换是指从他人处获得所需之物,而以其某种东西作为回报的行为。

~~01|01|2|3

^^关系营销

^^强调企业的营销活动不仅是为了实现与顾客之间的某种交易，而且是为了建立起对双方都有利的长期稳定的关系。

~~01|01|1|3

^^需要

^^指个人感到没有得到某些满足的状态，是人类与生俱来的。

~~01|01|1|3

^^需求

^^是指人们有能力并愿意购买某种产品的欲望。

~~01|01|2|3

^^市场营销组合

^^是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调、使用的可控制因素。

~~01|01|2|3

^^顾客让渡价值

^^是指总顾客价值与总顾客成本之间的差额。

~~01|01|2|3

^^顾客满意

^^是指一个人对一种产品感知到的效果或效能与他的期望期比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

~~02|01|1|1

^^从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

市场营销试题及答案（二）

一、单项选择题

1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。

A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代 D．19世纪初

2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。

A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多角化

3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。

A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力

C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要

D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。

A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价

D．详细说明需求项目的特点和数量

5．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。！

A．评核与筛选 B．营业分析

C．产品开发 D.提出目标，搜集构想

6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。

A．市场营销规划 B．市场营销组合设计

C．市场营销调研 D．预测市场需求

7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。

A．大量 B．集中性

C．市场开发 D。无选择性

8．理解价值定价法运用的关键是（ A ）；

A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润

9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。

A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是

第一章 绪论

一、填空题(请将正确的答案填写在题中的括号里)

1、市场营销学的研究对象是以满足( )为中心的企业、( )活动过程及其规律性。

答案:消费者需求 市场营销

知识点：市场营销学的研究对象

参考页:4

学习目标:1

难度:2

2、市场营销学的形成阶段大约在( ) ~1930年。

答案:1900

知识点：市场营销学的产生

参考页: 6

学习目标:3

难度:1

3、1937年，美国全国市场营销学和广告学教师协会与美国市场营销学会合并组成现在的( )。

答案:美国市场营销学会

知识点：市场营销学的产生

参考页: 6

学习目标:3

难度:1

4、管理研究法广泛采用了( )的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化和科学化。

答案:现代决策论

知识点：管理研究法

参考页: 19

学习目标:5

难度:2

5、市场营销学产生于美国社会的( )向( )过渡时期。

答案:自由资本主义 垄断资本主义

知识点：市场营销学的产生

参考页: 6

学习目标:3

难度:1

6、市场营销理论既适用于( )组织，又适用于( )组织。

答案:赢利 非赢利 知识点：市场营销学的研究对象

参考页: 4

学习目标:1

难度:1

7、市场营销学是一门建立在经济科学和现代管理理论基础上的( )科学。

答案:应用学

知识点：市场营销学的学科性质

参考页: 4

学习目标:2

难度:1

8、市场营销学研究消费者市场，核心是研究消费者的( )。

答案:需求

知识点：市场营销学的研究对象

参考页: 4

学习目标:1

难度:1

9、市场营销学产生的时间是( )，产生地点在( )。

答案:19世纪末20世纪初 美国

知识点：市场营销学的产生

参考页: 6

学习目标:3

难度:1

10、( )和( )的出现，标志着市场营销开始运用于实践。

答案:营销原理 农场品营销