1 定制衣柜基础知识讲义
第一节：常见定制衣柜的种类及相应的特点
1.平开门衣柜。
2.推拉门衣柜。
3.玄关柜。
4.衣帽间。
5.定制衣柜与活动衣柜的区别。
第二节：衣柜内部常见结构说明
1.常见结构
A.衣被柜
B.整理柜
C.高柜整理柜
D.人体工程学功能尺寸
2.衣柜柜体常见的规格尺寸。
3.常见组合。
4.衣柜转角与靠墙边常见处理方法。
5.柜体常用基材种类。
第三节：常见衣柜门板材料及五金配件
1.平开门常见门板。
2.推拉门常见门板。
3.常见衣柜五金配件。
第四节：定制衣柜最新流行趋势
第五节：定制衣柜行业常见品牌及相应特点
第一节：常见定制衣柜的种类
1.平开门衣柜：
耐菌板拼框（耐菌板边框+9mm密度板）、耐菌板平板、铝合金包覆边框+皮革芯板
铝合金包覆边框+百叶芯板、油漆饰面、油漆饰面。
优点：打开和关闭无过大噪声，密封性非常好，存取衣物方便。门板造型非富多彩等。
缺点：门板高度有限制，太高了就得做分体门。占用空间相对要大，利用率却不高。
2.推拉门衣柜
铝合金包覆边框+三圆板芯板 铝合金包覆边框+皮革芯板 铝合金边框+玻璃芯板
铝合金包覆边框+长城板芯板 铝合金包覆边框+英伦板芯板 哑光烤漆折叠门
优点：外表美观，大气，极具艺术性。空间利用率比较高（即使床头柜贴着衣柜摆放，也不影响衣柜的使用）。
缺点：密封性不是太好。对内部格局设计要求非常关键，如果设计欠妥，就会出现抽屉或抽格无法拉出。
3.玄关柜 2 玄关柜又称门厅柜、隔厅柜、间厅柜等。
一般具有下实上虚，通而不透，疏而不露的设计原则。主要目的是a.为了保持主人的私密性。b.为了起装饰作用。C.是方便客人脱衣换鞋挂帽。
项目二《衣柜整理》教学设计
课程名称 《衣柜整理》 年级 五年级 课时 1
课程说明 本课设计从学生生活实际出发，活动设计以学生为主，学生探究服饰收纳的方法，培养学生热爱劳动和增强家庭责任感。
本课选自《义务教育劳动课程标准》第三学段（5-6年级）整理与收纳任务群。学生习得整理收纳的技巧和方法，感悟劳动的价值。
小学五年级的学生对新事物充满好奇，善于思考，乐于动手实践，对劳动课有很强的探索欲望。对于衣柜的收纳和整理有一定的意识，缺乏具体方法的指导，但他们接受能力较强，乐于学习生活中的知识与技能。
劳动目标 劳动观念：知道自己的东西自己整理，主动和家人一起整理收纳，增强学生的独立意识，树立劳动光荣的观念。
劳动能力：通过学习和实践，让学生了解衣物的分类方法，掌握合理利用衣柜空间的技巧，能够对书籍进行合理分类、整理，提高学生的动手实践能力。
劳动习惯与品质：通过学习和实践，让学生养成定期整理衣柜的习惯，促进学生形成积极劳动、主动劳动的意识，培养家庭责任感。
劳动精神：通过学习和实践，培养学生为家人服务的意识，激发学生的劳动欲望和探索欲望。
实施准备 教师准备：课件、不同类型材质的衣物、纸、笔、尺子等
学生准备：了解家中衣柜的大小、尺寸
教学过程
教学环节 教师活动 学生活动 设计意图
准备阶段（10分钟） 复习巩固
上一节课，我们学习了整理书柜的方法，同学们还记得吗？这节课我们在了解了整理书柜方法的基础上，学习整理衣柜的方法。 回忆上节课所学内容。 复习巩固旧知，加深印象。
导入新课
1、收纳意识小调查
同学们，你们的衣柜整理意识到底怎么样完成小调查，认识自己的通过问卷调查的形式，让学生对呢？让我们通过问卷来测一测，答案没有对错好换之分，根据你自己的实际情况选择，记录你所选的选项编号。
急忙找一件衣服的时候，经常找不见。
A.经常 B.偶尔 C.从来没有
打开你的衣柜时，你的心情怎么样？
A.烦躁 B.还好 C.愉悦
全屋定制基础知识及销售技巧培训
全屋定制基础知识及销售技巧培训
一、全屋定制基础知识
全屋定制，顾名思义，就是根据消费者的需求，为消费者提供从设计、生产到安装一站式的家居定制服务。全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、榻榻米等家居产品。全屋定制以其个性化设计、空间利用率高、功能性强等优势，受到了越来越多消费者的喜爱。
1.1全屋定制优势
（1）个性化设计：全屋定制可以根据消费者的喜好、需求和空间尺寸，进行个性化设计，使家居产品与家居环境相协调，满足消费者的个性化需求。
（2）空间利用率高：全屋定制可以根据空间尺寸进行设计，充分利用空间，提高空间利用率。
（3）功能性强：全屋定制可以根据消费者的需求，设计出具有多种功能的家居产品，如衣柜、书柜、酒柜等，提高家居产品的实用性。
1.2全屋定制流程 全屋定制基础知识及销售技巧培训
（1）需求沟通：了解消费者的需求，包括家居风格、空间尺寸、功能需求等。
（2）设计：根据消费者的需求，进行家居产品设计，包括外观设计、内部结构设计等。
（3）生产：根据设计方案，进行家居产品的生产。
（4）安装：将生产好的家居产品安装到消费者的家中。
二、全屋定制销售技巧
2.1了解客户需求
了解客户需求是全屋定制销售的第一步。销售员需要通过与客户的沟通，了解客户的家居风格喜好、空间尺寸、功能需求等，以便为客户提供满意的设计方案。
2.2强调全屋定制优势
销售员需要向客户充分展示全屋定制的优势，如个性化设计、空间利用率高、功能性强等，让客户认识到全屋定制的价值。
2.3提供专业建议
销售员需要根据客户的需求和家居环境，为客户提供专业的设计建议，如家居风格搭配、空间布局等，提高客户满意度。 全屋定制基础知识及销售技巧培训
2.4跟进服务
全屋定制销售员需要为客户提供跟进服务，包括设计方案修改、生产进度查询、安装服务等，确保客户享受到满意的服务。
2.5建立良好口碑
全屋定制销售员需要通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户。
定制整体柜基本销售知识
一、 装修家具的制作方式及对比：
传统方式1：木工现场制作
优点：1.量身定做
缺点：1.施工环境差，现场油漆，易留下有害气体，环保难达标；2.结构设计不专业，做工粗糙，施工尺寸达不到设计要求；3.工期长，木工工资高。
传统方式2：购买成品家具
优点：1.造型做工无可挑剔，环保程度相对高。
缺点：2.与空间匹配度低，款式颜色不能随自己喜好改变。
兔宝宝定制整体柜：
优点：
1.根据现场测量结果设计定制，与空间匹配度高，量身定做。
2.标准化机械生产，符合各项设计指标，做工精细。
3.现场组装，用材环保，美观度高。
二、 整体柜类型及范围：
移门整体衣柜，开门整体衣柜，整体酒柜，整体书柜，整体鞋柜
三、 整体柜构成材料：
1. 整体柜柜体材料类型：
三聚氰贴面刨花板（颗粒板），三聚氰贴面多层板，三聚氰贴面OSB板（顺芯板），三聚氰贴面杉木板；
2. 整体柜门板类型：
包覆型模压，拼框型模压，实木复合板，实木门板，铝框模压;
3. 五金配件:
弹簧铰链，抽屉轨道，挂衣杆，法兰，伸缩裤架，拉手，衣柜镜
四、 计费标准：（价格表见附件）
柜体：按展开面积计
门板和移门：按平方计
抽屉，玻璃，装饰线条和五金配件：另计（整体柜价格不含五金配件）
安装和配送：包含于报价，超过临平范围，根据实际情况增加配送费。无电梯须增加背楼费。
常用信息：
样品柜材料：柜体颗粒板，门板拼框模压，移门大百叶轻轨移门，DTC铰链和轨道，模压顶线和罗马柱
常规估算方式：展开面积 = 投影面积（衣柜宽*高）*3.2倍
五、 操作流程
介绍——下定签约——测量——设计——出图及报价单确认——收取50%定金——排产——联系安装——收尾款——保修维修
1. 介绍：向客户介绍清楚柜体材料，门板材料，价格标准，定做整体柜的优势，定做流程，及保修保养规定。登记客户基本信息，姓名，小区，电话，订购意向。
2. 下定签约：客户意向定做，收取测量定金1000元，签定购销合同，一式两份，登记记录。
