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招聘话术流程第一篇：招聘话术流程招聘话术流程你想找什么工作？（１）工厂——你之前是在厂里工作吧（了解工作经历）。
为什么出来？是不是厂里的工作生活太枯燥太辛苦，有没有感觉自己过得很麻木，想不想改变一下生活工作的方式？……工厂的条件环境基本上都差不多，你现在想换新的工作，如果再去工厂，过不了几个月你又得出来找工作，既然走出来了，那就不要再把自己投入到工厂里面。
工作是一辈子的事业，要慎重选择。
（２）非工厂（销售，文职等）——（了解工作经历），销售（金融销售是销售里的高端行业，它的未来发展如何如何），文职（你可能是想要一个稳定的工作稳定的收入，都说销售没保障，但是你还没有了解我们的待遇呢。
我们保底无责任底薪2000，并不比文职少多少，但是加上奖金和提成，就完全不一样了。
就更不提拥有一个更大更良好的晋升平台。
）找工作的目的无非是赚钱生存。
加强获利展望，职位晋升体制，让他看到公司的长远规划。
告诉他，他在我们这边工作，收获的不仅仅是工资，更有可能是在打未来的基础。
他会一路上升，到总监到老板到大集团股东。
我们是个造星平台，需要的是优秀人才的加盟。
有没有了解销售，金融介绍销售，介绍金融行业，介绍我们公司。
接下来，应答方式可参照上一题。
是不是能吃苦应试者绝不会说他不会吃苦。
这个问题永远只有一个答案——他会。
加强压力，加大门槛，让他觉得要进入我们公司，不拼命努力是不行的。
告诉他销售竞争很大压力很大，公司的制度很严格，每天要加班，针对人才有额外的培养计划——这将会加大他们的工作量，问他们是不是做好准备了。
同时激励，辛苦付出的结果，就是他们的高薪和未来的升迁。
想不想赚钱基本上，也只有想赚钱这个答案了。
加大获利展望即可。
以公司某同事为例，刚毕业走出校门，在我们公司第一个月就取得月薪两万多的成绩。
告诉他，连刚毕业毫无经验的学生都能做到，你们还在担心什么？取得成绩——赚钱——职位的升迁——更多的团队成绩——更赚钱。
你能为父母做些什么感恩文化。
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：招聘沟通的话术方案# 招聘沟通的话术方案## 招聘沟通的重要性招聘是一个至关重要的环节，它直接关系到公司的发展和业绩。
而招聘沟通作为招聘过程中的一部分，更是至关重要的。
在沟通过程中，我们需要通过适当的话术和技巧，与候选人建立良好的沟通，了解候选人的背景、技能和意愿，从而找到最合适的人选。
## 招聘沟通的话术方案以下是一些常用的招聘沟通的话术方案，供参考：### 起初沟通- “你好，我是公司的招聘经理，很高兴与您沟通。
我希望了解一些关于您的背景和经验，请问您方便吗？”- “您好，请问我打扰了吗? 我是公司的招聘人员，对于您的简历非常感兴趣，希望能与您进一步了解。
”### 了解候选人的背景和经验- “请简单介绍一下您的教育背景和工作经验。
”- “能否详细说一下您在过去的职位上所承担的责任和取得的成绩？”- “在之前的工作中，您遇到过什么困难，是如何解决的？”### 评估候选人的技能- “根据您的简历，您在某某技术领域有丰富的经验，请问您能否具体介绍一下您的专业技能？”- “在您之前的工作中，您是如何应用您的技能来解决问题的？”- “除了您已经掌握的技能，您还有什么其他的技能或者特长吗？”### 了解候选人对公司的了解和兴趣- “在您申请我们公司之前，您是如何了解我们公司的？”- “作为候选人，您对我们公司的文化和价值观有什么了解？”- “我们公司的发展方向是XXX，您对这个方向有何看法？”### 解答候选人的问题- “请问您在我们公司的岗位有什么特别关心的事情吗？”- “您有什么对我们公司的疑问或者建议吗？”- “如果您被录用，您对我们公司在短期和长期内的期望是什么？”### 结束沟通- “非常感谢您对我们公司的关注和耐心的回答问题。
我们会尽快联系您，感谢您的时间。
”- “非常感谢您参与我们的面试过程，我们会在一个月内给您回复结果。
XX公司招聘话术和注意事项话术：现场招聘话术：1、目标：多拿简历2、面试流程A、让应聘者出示简历后，对其进行表扬、认同、赞美，然后聆听。
B、用眼神、微笑、手势和其他肢体语言对其表示认同和赞美、让他觉得你很欣赏他。
C、2分钟给他介绍公司。
D、成交。
给他复试的机会。
E、用笔将地点和网址勾勒出来。
3、具体话术：A、您好，请坐！（用眼神交流）B、请简单地做一分钟自我介绍。
C、请问你应聘的岗位是什么啊？（双手接过简历，扫视15秒钟，念出他的名字，并将其应聘岗位重点写出来）D、以前有听说过XX公司吗？不管他是否有听说过，我们都要给他做一分钟的公司介绍：聚成是目前最大的一家培训机构，是一家集团化公司，在全国有82家分子机构，有5000名员工，是培训行业的领头企业，第一名的企业。
公司正在筹备上市，所以需要大批的优秀人才和管理干部，这些干部就从你们中选拔和培养。
我要重点说的是，我们90%的管理者都是从一线培养起来的，聚成没有空降兵。
E、您应聘的是**岗位是吗？通过跟您简单的交流，觉得您这些条件还比较符合我们的岗位要求，那给您一个复试的机会，但是并不代表您就被录取，是否被录取还要看您明天复试过程中在现场的表现。
F、三次确定他第二天是否有时间：通过简短的交流，您很难决定是否在一家公司工作，对吗？所以我们明天是一整天的复试，让您对我们的企业文化、团队精神、工作流程都进行一个全方位的了解，到明天下午您再决定是否要在我公司上班，这样是不是更科学更合理呢？你确认你明天是否有时间？真的有时间吗？你确定？G、开复试通知单。
握手，再次肯定，明天见！上午收回简历后，下午电话通知：***您好！我这里是聚成公司，今天您在聚成企业管理顾问有限公司投了一份简历，您还记得吗？恭喜您通过我们的第一轮面试，我代表聚成公司通知您参加明天的复试，我们公司的地点您还记得吧！（典石广场1308）请您尽量着正装，带上笔和本子，8：30准时参加我们的复试。
请您千万不要迟到，迟到属于自动放弃，您明天早点出发，好吧！明天见，再见！未接通电话的，短信通知：恭喜您通过今天的初试！未能接通您的电话，因此短信通知您明天早上8：30带上笔和本子准时参加复试！地点：典石广场1308聚成企业管理顾问有限公司长春分公司人力资源部招聘培训过程中应注意事项1、签到一定要专业，面带微笑，但不能太过于热情。
一、关于网络招聘电话通知的话术：XX小姐你好！我是易盟公司，你在XX月XX日XX时XX分，给我们公司投了一份简历，你应聘的是我们公司的销售XX岗位，经过我们的审核觉得你的条件基本符合我们公司的要求，现在通知你下午14：30分(15：30分)到我们公司来进行面试！你清楚我们公司的地址吗？(很流畅的告诉对方我们公司的方位、公交路线、主要建筑物，以表现我们的专业和礼貌待对方清楚你的说话后，）然后热情而礼貌地跟应聘者说：再见！然后做好通知人数的笔录！二、关于报纸广告应聘者的接电话话术：应聘者：喂！你好！请问是易盟吗？你哪里现在还招不招人啊？接待电话：回应：你好！是易盟公司！（热情，礼貌）是的我们的面试正在进行当中，现在我们正在进行面试，你下午两点半或者三点半到我们公司来进行面试吧！我们会有相关人员接待你的！再见！三、关于复试的通知话术（职前培训通知话术）XX先生、小姐你好！我是XX公司，这么晚打扰你了，恭喜你通过了我们公司的面试，你表现得非常优秀现在正式通知到你，请明天在XX时间着正装带上笔和笔记本到我们公司或指定酒店参加复试或职前培训！地址你清楚了吗？祝你好运！明天见！一、招聘目标：1、最终留在职场**人2、**号进入职场参加培训人数为**人3、**号晚上通知参加培训人数为**人4、**号招聘初试目标为**人二、面试时间：1、人才市场面试：4、6、7号14日2、报纸、网络公司面试：10、11、12、13、14号备注：11号、12号同时分别为6号、7号复试三、物资准备：1、简历表**份（书印）负责人：***2、各类评分表（文化匹配150份、箱式结构图、74道题测试、个人分析问卷、主考官评分表、等各120份、加公司掌印复试通知单60份）3、场地预定：负责人****5、招聘使用物品：负责人白志成（具体物品详见人才招聘物资清单、职前培训清单）四、面试分类：1、X类（储备总经理、总经理助理、总监等）2、Y类（招商经理、客服经理，运营经理等）3、Z类（招商专员、客服专员等）4、W类（前台、行政专员、设计，文案等）五、面试布置：1、X类：面试地点：总经理办公室2、Y类：面试地点:3、Z类：面试地点：4、W类：面试地点:六、面试前台接待：1、负责人：****2、接待要求：电话接待，分类并在表格上按以上XYZ类别标注编号，如X-1，Y-25````````七、引导面试：1、注意接待礼仪要求：先介绍主考官再介绍应聘者姓名及应聘岗位八、主考官面试流程：1、面试过程2、什么情况发复试通知单：(要求：A类可当场发复试通知单）3、评分4、分类5、统计（每半天做好评分、分类、统计）等工作6、每半天挑选一至两位特别优秀者给两位老总进一步面试九、面试的注意事项：1、形象（亲和力，自信，职业，专业）2、服装（正装）3、微笑亲和但不过于热情4、面试时间控制3分钟内，个别优秀可多了解2分钟5、隔一米距离给压力，证件的检查。
企业招聘话术模板范文引言在现代社会中，企业招聘成为了一项重要的任务。
为了吸引优秀人才，企业需要准备一套有效的招聘话术模板。
本文将为您提供一份范文，这个模板可以作为招聘人员的参考，以在招聘过程中更加有效地与求职者进行沟通。
一、开场白招聘过程中的开场白是非常重要的，它能够给求职者留下深刻的第一印象。
一个好的开场白应该包含以下几个方面的内容：1. 自我介绍大家好，我是XXX公司的HR，非常高兴能够在这里与大家见面。
我代表公司感谢各位能够抽出宝贵的时间来参加我们的面试。
我将在本次面试中负责为您介绍我们公司的相关情况和岗位要求。
同时，也期待通过面试了解您更多的信息。
2. 公司介绍首先，我想给大家介绍一下我们公司。
XXX公司是一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业。
我们专注于XXX领域的研发和应用，在国内外都有广泛的市场份额。
我们公司注重员工的创新思维和团队合作精神，并提供良好的发展平台和福利待遇。
3. 职位介绍今天，我主要为大家介绍一下我们公司目前正在招聘的职位。
该职位是XXX，主要负责XXX工作。
我们对候选人的要求是XXX。
该职位的岗位福利包括XXX，薪资待遇为XXX。
如果您对该职位感兴趣，我非常期待您加入我们的团队。
二、面试问题面试问题是招聘过程中的核心内容，通过提问，可以更加全面地了解求职者的经验、能力以及是否符合岗位要求。
以下是一些典型的面试问题，供招聘人员参考：1. 个人背景- 请您简单介绍一下您的个人背景和教育经历。
- 您的工作经验中，有没有与该职位相关的项目经历？- 您在之前的工作中遇到的挑战是什么？您是如何解决的？2. 技术能力- 您在XXX方面有哪些专业技能和经验？- 对于该职位来说，您觉得最重要的技能是什么？- 在之前的工作中，您是如何运用这些技能来解决问题的？3. 团队合作- 您在团队合作中的角色和经验是什么？- 是否有过在团队合作中遇到的挑战？您是如何解决的？- 您认为协作和沟通在团队中的重要性是怎样的？4. 自我评价- 您认为自己最大的优势是什么？为什么？- 您在工作中有哪些能够改进的地方？- 在团队中，您认为自己的角色和优势是什么？三、结束语结束语不仅是为了给求职者留下好的印象，同时也是为了整个招聘过程的圆满结束。
招聘面谈模版在招聘过程中，面谈是非常重要的一环。
通过面谈，雇主可以更全面地了解应聘者的能力、经验和个人素质，从而做出更准确的决定。
同时，面谈也是应聘者展示自己的机会，可以让雇主对其有更深入的了解。
以下是一个招聘面谈的模版，供雇主参考：1. 开场白。
在面谈开始时，雇主可以先进行一个简短的开场白，介绍自己和公司，并表达对应聘者的欢迎和期待。
这可以让应聘者感到受到重视和尊重，也有助于缓解面谈的紧张氛围。
2. 个人介绍。
接下来，应聘者可以对自己进行简单的介绍，包括个人背景、教育经历、工作经验和职业目标等。
雇主也可以在这个环节提出一些问题，以更深入地了解应聘者的背景和动机。
3. 能力评估。
在面谈的主要部分，雇主可以针对应聘者的工作经验、专业技能和能力进行评估。
可以通过提问、情景模拟等方式，了解应聘者在工作中面对问题的解决能力、团队合作能力、沟通能力等方面的表现。
4. 文化匹配。
除了专业能力外，公司文化也是雇主需要考虑的重要因素。
在面谈中，雇主可以向应聘者介绍公司的文化和价值观，了解应聘者对公司文化的认同程度，以及是否适应公司的工作环境和团队氛围。
5. 结尾。
在面谈接近尾声时，雇主可以向应聘者提供机会，让其提出任何问题或疑虑。
同时，也可以向应聘者介绍后续的招聘流程和时间安排，以便应聘者能够及时了解自己的面试结果。
总体而言，招聘面谈是雇主和应聘者之间进行深入沟通和交流的重要环节。
通过面谈，雇主可以更全面地了解应聘者的能力和素质，从而做出更准确的招聘决定。
同时，应聘者也可以通过面谈展示自己的优势，为自己赢得一个理想的工作机会。
希望以上的招聘面谈模版能够对雇主在招聘过程中有所帮助。
招聘流程及电话通知员面试话术面试流程及相关话术一、签到接待话术：---您好！先在这儿签下个至；拎个人简历了吗？a：拎了b：没带，让填一份公司的简历表今天呢我也就是给你提供更多一次机会，能够无法把握住这个机会就看看你的复试整体表现了，当然做为朋友，我特别期望你能够复试通过但是既然就是复试就难免存有淘汰率，不过我想要以你的条件一定没问题，那我们就先回去搞个初试？三、初试话术：开场-鼓掌迎：您好！请坐！-很高兴认识您。
我是达圣元公司人事部的，接下来我们会有十几分钟的交流时间，一方面我要了解一下您的基本情况，另一方面让您了解一下我们公司，现在做什么都讲究双向选择您说是吗？相信我们今天的交流一定会让彼此有所收获，至少认识了一个朋友，您说对吗？---看完xx教授的讲座后，您存有什么的体会，能够谈谈吗？---恳请直观搞个自我介绍，使我对你有个大概的介绍。
回答-（针对问题提问，推论科东俄增员的特质）---听完xx教授的讲座后，您有什么样的感受，能谈谈吗？请简单做个自我介绍，让我对你有个大概的了解。
---你目前工作中最喜欢的就是哪一方面?---你目前的工作你最不喜欢的是哪一方面?---你目前的工作使你最有价值感或成就感的就是哪一方面?---你在工作中是不是遇到什么样的挫折？你就是怎么处置的？---请描绘一下你理想中的工作是什么样子？---你期望三年后你的工作或者事业发展至什么样的程度？---你就是如何对待保险这个行业的？包装复试-（对合适的人员进行包装，不合适直接淘汰）---好了，我们谈了这么多，如果你对保险行业兴趣度零到十分打分的话，你打多少分呢？（3分以下直接淘汰，以上进行复试包装）---通过以上的交流，我真的你就是个特别刻苦，存有毅力的人，这一点对搞好保险这个行业来说特别关键，但是做为今天我们的会面，我只是先跟你就初步情况搞个交流，如果能够存有机会沦为同事的话我将就是你的第一位培训老师，与否存有这样的机会，那必须看看你在下一关的整体表现，我们xx支公司经理可以跟您再搞一个详尽的沟通交流，他在这个行业存有十几年的经验了，就是个非常著重人才甄选和培育的人，（可以看看照片）坚信你们的交流一定会非常开心！（将面试表现写在意见栏处，面试信息登记在表上）起立，握手，拿登记表送到门口：这边请，再见！。
员工招聘面试话术在如今竞争激烈的职场中，优秀员工的招聘变得至关重要。
面试时采用合适的话术是招聘成功的关键之一。
本文将介绍一些有效的员工招聘面试话术，帮助雇主更好地评估候选人的能力和适应性。
1. 打开对话在开始面试时，首先要打开对话，帮助候选人放松身心，让他们感到舒适。
可以使用以下话术来开始对话：- “您好，欢迎来到我们公司。
请自我介绍一下。
”- “感谢您参加面试。
在这个机会里，请您简要介绍一下自己的背景和经验。
”这些问候和问题都是以鼓励和开放的态度展开，让候选人感到自己受到了尊重和重视。
2. 评估技能和经验在面试过程中，你需要评估候选人的技能和经验，以确保他们能够胜任工作。
下面是一些话术示例：- “请您分享一项您在过去工作中取得的成就。
”- “根据您的个人经验，您认为影响一个项目成功的因素是什么？请给出一个具体的例子。
”通过对候选人经验和技能的提问，可以更好地了解他们是否适合当前的职位，并评估他们在实际工作中的表现。
3. 考察团队合作能力团队合作是每个企业中都非常重要的一个方面。
以下是一些用于评估候选人团队合作能力的话术示例：- “请您分享一次您在团队合作中遇到的挑战，并告诉我们您是如何解决的。
”- “在过去的工作经历中，您是如何与其他团队成员合作的？请提供一个具体的案例。
”这些问题可以帮助您了解候选人在协作和沟通方面的能力，以及他们在处理团队冲突和解决问题方面的能力。
4. 适应能力评估在面试过程中，了解候选人的适应能力是很重要的，特别是在快速变化和多样化的工作环境中。
下面是一些话术示例：- “请分享您遇到的一个在工作环境中发生的改变，并告诉我们您是如何适应的。
”- “在一个快速发展的行业中，您认为面对变化时最重要的品质是什么？”这些问题可以帮助您评估候选人的适应能力和应对不断变化的工作环境的能力。
5. 态度和价值观评估最后，了解候选人的态度和价值观也是非常关键的。
以下是一些话术示例：- “在您看来，一个成功的团队的特点是什么？”- “您对于工作中的公平和道德价值观有何看法？”这些问题可以让您了解候选人是否与公司文化相匹配，是否有积极的工作态度和价值观。
面试全流程话术目录第一章面试邀约话术 (2)第一节搜索对方的简历 (2)第二节对方投递的简历 (2)第二章面试话术 (3)第一节观看 (3)第二节查看简历 (3)第三节问话 (3)第四节问话过程中观察和判断点 (4)第五节面试官针对可进入复试者的公司介绍 (5)第六节复试问话 (5)第七节招聘面试时注意的几大误区 (7)第八节面试考官十忌 (7)第三章应答话术 (7)第四章拒绝话术 (8)第一节被候选人拒绝 (8)第二节拒绝不合适候选人 (9)第五章背调话术 (10)第一节开场 (10)第二节背调问题 (10)第三节结束 (11)第四节注意事宜 (11)第六章入职通知话术 (11)第一节电话通知入职 (11)第二节短信通知入职 (12)第三节邮件通知入职 (12)第一章面试邀约话术你好，这里是XX公司，您是XX先生/女士吗？第一节搜索对方的简历我们在XX招聘网站（通过朋友）介绍看到您的相关信息，请问您现在还在求职吗？（是），我们目前在招聘XX岗位，您的基本情况符合我们的岗位要求，能跟您交流一下，看是否能有合作的机会吗？（否），打扰了，祝您工作愉快，再见。
第二节对方投递的简历收到您投递简历，应聘我公司的XX职位，请问您现在说话方便吗？想跟您核实几个问题？判断对方的回答与公司的要求符合后，“您的基本要求，公司是可以满足的，这样的话，我们约一下时间面试。
你方便记录吗？”XX时间到XX地点进行面试。
（如有需要可重复时间、地点）我们公司在……，您可乘坐或换乘XX公交到达，如果找不到可以给我打电话。
★您需要携带……★请准时参加面试，谢谢，再见。
第二章面试话术第一节观看第二节查看简历第三节问话一、问好，欢迎你来到本公司面试！二、请问你是通过何种途径知道我们这儿的招聘信息？三、请做个简单的自我介绍。
四、请问你对我们公司了解吗？五、你是如何看待你现应聘的岗位职责？六、你到本司应聘的动机是什么？七、你认为你应聘此岗位的优势在哪？八、能讲讲你为什么要离开原单位吗？九、你一生中最崇拜的人是谁？十、对你一生中成长影响最大的人是谁？十一、你有哪些兴趣爱好？十二、你的朋友或同事是如何评价你的？父母是如何评价你的？十三、如果你加盟我们公司，你需要哪些支持和帮助，方能胜任此岗位的工作？十四、你觉得自己在哪些方面表现与众不同？这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端？十五、你希望在今后的工作中能学到什么？十六、不好意思，问个私人问题。
招聘面试流程及话术
招聘面试是一个重要的步骤，通过面试可以了解应聘者的工作经验、能力和人格特点，从而选择最适合的候选人。
下面是一个典型的招聘面试流程及可能使用的话术。
一、面试准备阶段
1.沟通职位需求：了解招聘岗位的职责和技能要求，准备问题和评估标准。
2.确定面试官：确认面试官身份，通知并安排面试时间地点。
4.准备面试材料：打印应聘者简历，岗位描述和面试问题清单，准备评估表。
二、面试开场阶段
1.欢迎与介绍：欢迎应聘者，并递交简介自己的名片，并介绍其他面试官。
2.简要说明面试流程：向应聘者解释本次面试的流程和预期时间。
三、自我介绍阶段（5分钟）
1.询问是否了解公司：您对我们公司有多少了解？
2.询问应聘者基本背景：请简单介绍一下您的教育背景和工作经验。
招聘实务流程及面试沟通
成功招聘六流程：
１、内部优秀标准
２、心理测试
３、有效问话
４、吸引人才
５、录用
６、融入第1天、第一周、第一个月、第100天！！！
二、心理测试：
1、团队角色（中高管应聘者要测）
2、行为风格（MBTI）（所有应聘者都要测、管理者及销售人员要测）
３、喜好匹配DDI31 （销售人员及全员要测）
４、个人价值需求（所有人员都要测）
三、有效问话：
1、问话技术：
A、取悦问话，使应聘者放松、真实；
B、用开放性问话方式，并且一问到底；
C、用星星闪烁方法问出解决问题的能力；（困难、想法、行动、结果）
D、用高山流水方法问出优势与弱势；
（流畅兴奋、手舞足蹈、脱口而出为优势）
E、发现可疑因素：
a. 优秀的交流者，自信心很强，但他的职位却一直没有上升。
可能是一个
有能力的个人贡献者或者顾问类型的人，但不是一个优秀的经理人。
b. 雄心勃勃，但太过于专断,可能是因为太自负或者是工作方式生硬，会
导致不能在跨部门团队中有效工作。
c. 性格表现过于苛刻，抱怨和责备过多，缺乏耐心，不具备说服和激励他
人的表现。
d. 某些行为表现到极致，如：过于注重分析，太专断、太友善或太有说服
能力，这通常会导致在工作中缺乏灵活性或者平衡协调能力。
e. 精力旺盛，品格高尚，但是回答问题过于笼统和含糊，理论化，不主动
提供细节，甚至需要面试官的催促，这是一种典型雷声大,雨点小.有空
想主义的倾向.
f. 太多的“我”或者“我们”,表明此人过于以自我为中心，是典型的个人贡献
者，或者在总是以“我们”进行表述时，此人可能并没有做太多具体负责
的工作。
F、控制甄选准确度：
a.谈话时间≥1小时才能决定要用的这个人
b. 主要的岗位能力特征已经表现出来
c. 有超过12人以上足够的侯选人数量
d. 候选人的期望值已经显示并且可以接受
2、甄选基本原则四匹配：文化价值观、习惯和喜好、能力与经验、个人期望值
个人文化价值观的探询方向：
A. 过去的公司让你认同的地方是什么?
B. 过去工作中你对公司的那些方面感到不适应?
C. 你心目中理想的领导者是什么样的?
D. 你认为一个公司要正常运转需要什么样的氛围?
个人期望值的探询方向：
A. 我们为你提供什么样的保障你可以胜任此职位?
B. 你期望的理想待遇是什么?
C. 你可以接受的最低薪酬标准是多少?
D. 你认为薪酬标准会成为我们合作的唯一障碍吗?
E. 如果我们在其他方面为你提供更多的支持,
F. 薪酬问题我们是有协商余地的,你认为呢?
3、中高层主管的能力必备4+3：
业绩导向能力、团队领导能力、协调影响能力、战略思考能力
正直心、包容心、责任心
业绩导向能力问话方向：
你曾经是如何推动业务发展的?
你在工作中用到了那些自己的长处?
你采取了什么样的步骤来帮助该项目发展?
你改变或者改善了什么工作程序?
当时的条件和环境如何?
你为什么要这样做?
你是如何评价结果的?
你本来应该如何提高团队业绩?
团队领导能力问话方向：
描述你领导团队的经历和感受?
你心目中的理想团队是什么样的?
你的团队最欣赏你那些方面,为什么?
你是如何看待制度和人性管理的?
那些形容词最能描述你的性格?
举例什么这些性格对你工作的帮助和障碍.
请对你过去的团队成员做出评价?
你在团队中遇到的最大挑战性问题是什么?
协调影响能力问话方向：
在你的团队疲惫时期你做了什么?
用事实说明你应当何时改变他人的想法?
为什么要这样做?效果如何?
如果团队成员怀疑你,你会怎么办?
你对公司的各部门关系如何评价?
你在公司部门间扮演什么角色?
当工作的最后期限来临,你会做什么?
战略思考能力问话方向：
你现在公司面临的三个重要战略问题是什么?
描述你参与处理其中一个问题的情形?
你当时采取了什么样的行动?
你认为你过去工作中最大的经验教训是什么?
你认为你的上司对你的期望点是什么?
你的上司是如何评价结果的?
描述你处理与上司规划分歧点的经历。
4、对优秀销售人员四特征的问话：
喜欢：你有什么与别人不一样的地方？（或你的朋友怎么评价你？）什么情况下你愿意哪怕没有奖金也愿意废寝忘食地工作？你未来最想干的是什么？
自信：你为什么能胜任这个工作？给自己打分多少？余下的分数不足在哪里？
正面语言多（内控）是自信的表现，负面（外控）是不自信的表现。
悟性：眼神？专注度？敏感度？是否有心？理解能力？
德行：别人不信任你的时候你咋办？你做什么最得心应手？对竞争你怎么看？
5、其它杂谈：
外行领导内行更有优势。
有创造性、成长性、开创性、自我提升性的才叫人才！
优秀员工绝不可能单独存在，需要优秀经理的欣赏、激励和赏识，没有优秀经理就不要招人。
巴菲特用人四标准：正直诚实、学习成长、聪明才智、努力工作。
