网络营销 网络营销渠道策略

网络营销渠道策略

一、登录买买乐（）和ShopEx网站（），查询两个网站提供的产品和服务。请根据它们提供的网上开店平台解决方案，描述他们网站类型。

买买乐：一站式服务

网站方案设计 ：基于需求的网站策划是网站建设成功 的开端。买买乐通过深入访谈、市场 研究等手段精准了解客户需求，在此 基础上形成完整的网站建设方案。

网站架构规划 ：以建设方案为基础提供符合通用规则 的网站架构规划，包括网站栏目设置 、页面层级逻辑、网站地图等，以确 定网站整理设计风格和各栏目性质。

多媒体交互设计 ：根据客户提出的需求，我们运用视音频、 Flash等多种手段设计网站引导页、网站导航条、片头、流程图、全 国网点图等，以增强网站效果。以满 足客户实际运营需求。

功能定制开发 ：可定制信息发布系统、留言系统、 会员管理系统、在线调查系统、电子商 务系统、在线招聘系统、流量统计系统„„ 以满足客户实际运营需求。

网站管理维护 ：系统维护、数据维护、网页维护、网 站安全维护„„全方位的网站运营维 护服务，为持续发挥网络营销和宣传 作用提供重要保障。

域名申请 ：域名是企业的网络名片，我们可代为 用户申请国内、国际的顶级域名，包括.cn/ //等。

空间租用 ：根据客户网站的实际需要，根据网站的 内容、定位及预期访问量等确定网站空间和带宽等，提供空间租用服务。

ShopEx：

核心服务：

1.易开店，是中国最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx推出的网上开店首选产品，融合了数十种在线支付方式，完善的物流体系及后台订单处理系统，上百种页面风格，让你的改版随心所欲，支持淘宝，支付宝，财付通，人人网等会员免注册登录，80%互联网企业的会员都可以在您的产品上直接购物。

2.ShopEx ETS，旨在为品牌企业客户提供个性化的全网全程电子商务解决方案。 帮助企业稳健布局电子商务，并伴随企业成长，在企业发展不同发展阶段提供对应的解决方案。包括企业级产品应用、项目实施服务、技术管家服务以及运营咨询指导等核心电子商务服务内容。

中小型企业网络营销渠道策略

贺盛瑜(西南交通大学管理学院,四川成都610031)

摘要:分析了电子商务给中小型企业带来的机遇和挑战,并结合实例论述了中小型企业实现网络营销应采取的网络营销渠道策略。关键词:中小型企业;网络营销;渠道策略中图分类号:F713136 文献标识码:A 文章编号:1004—3926(2003)06—0078—04

收稿日期:2003204210作者简介:贺盛瑜,成都信息工程学院电子商务系副主任、副教授,西南交通大学管理学院在读博士。 一、引言Internet的发展使计算机市场营销成为可能,而市场营销的计算机化……网络营销导致传统营销模式发生巨大变化。这种营销模式的转变为中小型企业提供了有利的手段,使它们能够智胜那些过去不可一世的大企业。中小企业尤其是高科技中小企业,因为其规模小实力相对较弱,虽然有很好的技术、产品,但由于信息不通畅,无法使顾客知道并订购自己的产品。而电子商务则为中小企业带来先进的信息手段,从而为中小企业创造了与大企业相对平等的竞争机会,电子商务给中小企业带来了良好的发展条件与机遇。一家小企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递到世界各地的潜在顾客手中。网络营销能让企业以传统营销手段1/10的成本,获得10倍于传统营销方式所取得的商业机会。网络营销作为新的营销方式和营销手段,一方面,针对新兴的网上虚拟市场,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标。网络广告、网上直销正以其独特的优势冲击着传统的营销理念,实施网络营销为中小企业的发展提供了新的机遇。中小企业可以依据自身情况,选择使用适当的方法,在网络虚拟市场上争取更多的商机。 二、网络营销促进中小企业营销国际化网络营销(Cybermarketing,onlinemarketing)是指借助国际互联网络,实施企业的营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售的,顾客可以随时随地利用网络订货和购买产品。借助于Internet,企业可以以较低费用完成以下工作:建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道;接触新的潜在顾客;为深层次广告提供新的渠道,将大量可变信息转化为符合需要的适用信息,收集大量消费者信息,从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性;建立更为有效的渠道,以自动解决问题、回答消费者问题;敏感地收集消费者反馈,并利用反馈改善产品、服务和销售。因此,在网络时代,企业网络营销渠道策略对中小型企业来说是至关重要的。中小企业由于各方面的实力无法与大企业相比,所以很难实现营销国际化。网络的出现,改变了这种状况,中小企业完全可以利用网络实现营销国际化。以法国钢铁制造商犹齐诺・洛林公司为例,该公司创立于8年前,因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统,从而把加工时间从15天缩短到24小时。目前,该公司正在使用互联网络,以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建立联系,从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上,在全球范围内实现了网上营销。瑞士一家生产火车模型的小企业只有l5名员工,其中有6人就专门负责外出参展等事宜,并且利用网络开展营销,这家企业,模型火车占据了世界市场份额的40%。时下97%的瑞士中小企业都在网上注册,企业的网址一般都设在著名的网站或相关产业的搜索引擎上。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化,通过消费者反馈的信息,加快产品测试过程,积极提供定制服务、个性化服务;注重培养忠实顾客,在网上提供各种免费咨询,

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网络营销，如何选择最适合品牌的营销渠道

前段时间在做企业网络营销中遇到了一件事，很有意思，之前比较忙，没有时间写出来。

事情是这样的：客户中有一个做婚纱摄影的，婚纱摄影这个行业从搜索引擎时代，在百度等搜索引擎上做SE0和SEM推广，搜索婚纱摄影相关关键词，会出现大量做百度竞价排名和自然搜索优化的婚摄摄影机构；微博火热时，婚纱摄影企业在微博上使用粉丝通、微博活动、微博话题等获得粉丝；微信朋友圈广告普及，刷刷朋友圈也会看到婚纱摄影的广告，是成熟的依靠网络推广的行业。

我定的策略是在PC端用新闻、论坛等优质的渠道，结合企业官网SE0占据搜索引擎优势位置获取意向消费者，在移动端，在微博和微信上搭建企业品牌宣传阵地，通过粉丝活动、事件和内容运营来吸引粉丝、建立品牌影响力并最终促成交易。执行效果不错，但不是要说的重点，不详细叙述。

后来和客户沟通中，客户反馈了一个竞争对手的渠道，曝光、转化、投入产出达到了令人吃惊的地步，容我道来。

新、全新、新奇对消费者有着惊人的吸引力，甚至只是在包装加上这些词，产品就会散发迷人的魅力，比如新包装、新配方、新升级。能产生更大吸引力的是新技术，技术变革带来的PC时代和移动互联网时代，整个营销环境随着技术升级发生了翻天覆地的变化，目前的网络营销、精准营销都是建立于此。

但是这种技术变革可能几十年才会遇到一次，我认为企业和营销人最应该关注新渠道。前文中客户和我反馈的就是这个新渠道：抖音，或者说以抖音为代表第2页共10页

的短视频平台。目前在抖音上可以看到大量的婚纱摄影宣传信息，也证明该渠道目有效，营销方式大多是企业开设抖音账号、借助红人宣传和抖音官方广告。

在营销上，每个行业会有最合适的渠道，每个产品都可能有最适合的渠道，对于初创公司或者新产品来说，营销前期最重要的工作就是找到最适合自己企业的传播渠道。

那如何去选择渠道，下面我以抖音为例详细说明选择营销渠道的逻辑。

网络营销渠道整合策

略

随着全球化经济和计算机网络技术的快速发展，电子商务模式发生了重大变化。电子商务模式下网络营销渠道形式有多种，网络营销的出

现使得原有市场营销理论和实务的存在基础也相应的发生了改变。随

着计算机网络技术的飞速发展，网络营销管理的运行模式也发生变化，

利用计算机网络技术运行电子商务，进而快速实现网络营销，是目前

网络营销中的最佳渠道。

1引言由于网络技术应用的不断普及发展，电子商务以前所未有的飞快速度

进行迅猛发展。目前，已经从原来的电子零售阶段以及电子贸易运行

阶段，逐渐发展到电子信息网上市场交易运行阶段。电子商务成为利

用现有硬件计算机设备、计算机软件和信息网络设备的综合设施,在按照既定协议连接的整体的电子网络大环境下，进行快速、便捷的商

务运行的活动方式。

2电子商务及其特点电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施，在

按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种商务活动的方式。

电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化，是计算机技术、网

络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题，“电子”只是手段，“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律

与模式，电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自

身所具有的特点决定了其大大优于传统商务，具体表现在以下几方

面。

（1）精简流通环节、降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次，电子商务可以降低采购成

本。借助Internet，企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商，而

且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损

失。有资料表明，使用EDI 通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。

（2）减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为

基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通

过internet 可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决