“爱国者联盟”：冯军在下一盘很大的棋

“爱国者”冯军作者：张友红来源：《中国周刊》2012年第05期“你不把我当好人，搞得我很痛苦。

”冯军很敏感，他迅速地觉得《中国周刊》记者的问题“不友好”。

于是，边说边把头扭向一侧，翘起的二郎腿也放下了。

记者的这个问题本身并不“坏”，“爱国者有一款叫哥窑的相机，我看你经常拿它送给外国友人。

这是出于对产品真的骄傲，还是炒作？”其实，过去的这两年，冯军不止一次遇到过类似的疑问。

哥窑便是被质疑最多的一款产品。

这款本身价格1666元的产品，有着哥窑纹路，但被认为并无多少尖端技术，有一次他在自己的微博上宣价：可以卖到2666元、6666元，甚至16666元、26666元。

后来，冯军对媒体说，哥窑会炒到200万。

面对各种疑问，他有时候调侃自己，“我已经被骂得够多了，无所谓了。

”这一次，他似乎察觉到自己的怨气，马上扭正身体，再正一点，面对着记者说，“世界因为哥窑而尊重中国。

中华民族太伟大了。

他们也会因为看到哥窑（相机）而再次尊重中国。

”也许，冯军敏感的是，记者为何不在他的语境里说话。

冯军的语境是，“爱国”、“民族”。

这个被他的一位老员工评价为“前些年挺时兴的，这几年有点俗了”的话题，在冯军嘴里百说不厌。

前不久，冯军又做了一件大事。

他组织五十名中国民营企业主到欧洲四国选地，抱团开海外分公司。

“带头大哥”一位曾经听过冯军现场演讲的记者，这样描述一场演讲的场景：“冯军面对台下800多个企业家大喊：‘中国人抱团，全世界尊敬！’‘大家都和周围的人多交换名片，我们抱团，一起走出去！’台下的人纷纷响应，喊着口号。

有的人神情激动地站起来振臂高呼。

现场氛围酷似多年前流行的传销大会。

”“走出去”，这是冯军这两年在公开场合说得最多的主题。

2011年，在他的号召下，成立了“爱国者国际化联盟”，意在“帮助中国的民营企业抱团走出去”。

他说，这个想法始于更早。

“连续四年，我都建议国家在海外建立一批孵化器，帮助中国品牌国际化，但很遗憾，没引起重视。

冯军，爱国者之父个人档案：1992年毕业于清华大学土木工程系1993年创立华旗资讯数码科技公司1997年创建“爱国者”品牌在移动存储产品领域MP3里，一家中国企业只用短短一年的时间就打破了韩国品牌的垄断，从此一发不可收拾，相关新产品的推出一直保持领先国际品牌6-12个月的优势，这家企业就是华旗资讯数码科技有限公司“在整个数码领域，华旗为中国人出了一口气，同时也希望有更多的民族品牌能够超越海外品牌，为国争光，为民族增光。

”华旗资讯总裁冯军对记者说。

1992年，正值小平同志南巡讲话，当时的冯军刚刚毕业于清华大学土木工程系，在加快社会主义市场经济建设的政策鼓舞下，23岁的冯军毅然来到中关村开始了自己的艰辛创业，并于1993年成立了华旗。

华旗承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想，因此后来冯军把自己的产品品牌定名为“爱国者”，目标就是要打造一个“令国人骄傲的国际品牌”。

华旗从1993年创立一直保持高速增长的势头，营业额连续10年保持60％的增长率，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。

已形成以北京华旗资讯为主体、多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。

而其“爱国者”已成为我国知名计算机及数码产品品牌。

在清华大学的名将录中，冯军的知名度相当高，或许因为他是清华大学培养出来的难得的创业型将才。

冯军本来从清华大学毕业后打算出国，但因为要交一大笔钱。

当时他没有，所以就“扑通”跳到中关村，开始了自己的创业生涯。

几年后，冯军居然将一个民办企业做成了中国最大的数码产品制造商，同时也使自己跻身于中国IT战场的名将行列。

从“冯五块”到“数一数二”如今的冯军已成为富豪和成功人士，但忆及过去，他依然清晰地记得创业时的酸楚。

“冯五块又来了。

”1993年的一天，中关村颐宾楼正在装机器的小赵对他的老板说。

冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑地正往柜台这边凑。

“看一眼今天的最新款，”说话间，冯军已经将机箱送到了老板的眼前。

冯军和“爱国者”的陨落作者：xumiaoc冯军失态了。

如果不是近⽇的“偶遇”，我也许已经忘了冯军其⼈，正如⼤众之于爱国者⼀般。

话说，近⽇参加了⼀个创业者活动，冯军作为嘉宾被安排在嘉宾分享环节，可见主办⽅希望这位成名已久的数码界⽼前辈能给新⼀代创业者们⼀些思考和建议。

冯军⾃⼰也⼗分“珍惜”这次机会，⼀上台就让⼤家扫⼆维码，加⼊他的“微⾃媒体商圈”。

正当我还在纳闷这么个“爱国者-诚信商圈”的⼆维码到底是个什么东西的时候，冯军已经开始满嘴跑起了⽕车：“这是带给⼤家⼀个中国⼈的原⼦弹。

包括你本⼈的命运，包括你这个地区的命运，彻底的转变”。

“如果连⾃⼰的故乡都不感恩还会爱谁呢？免费的打⼴告，如果注册完了之后，你回到家⾥⾯的时候，让你单位所有的员⼯都扫你的⼆微码，让你的员⼯注册你的品牌加他的名字，让你的员⼯都会互相加。

然后⼥⼠们回家让你的⽼公扫，每天都可以送两块钱，这样你的⽼公，每天送你⽼公两块钱，你不动作，放别的美⼥做了后果⾃负。

各位男同胞，⼀定让你的太太扫你的⼆微码”。

“最后结束⼀下，作为普通的⽼百姓，三⼤战役，马上注册，马上抢地盘，马上促销就可以了”。

……本满怀期待的⼤佬演讲没有出现，我仿佛看到了⼀个中年的⼩贩站在⾃⼰门⼝⽤极富夸张的表达⽅式吆喝着⾃⼰的冰糖葫芦，以上类似的话术就是整个演讲的基调和中⼼。

听到5分钟的时候我开始困惑，听到10分钟的时候我开始凌乱了，听到15分钟的时候我觉得⾃⼰的世界观开始崩塌了。

期间，主办⽅试图通过礼仪提醒、递纸条等⽅式委婉停⽌演讲未果，⽽整个过程持续了整整40分钟。

这“神奇”的微⾃媒体商圈到底是什么？冯军⽤“原⼦弹”这样夸张的形容词来试图向我们传达这个微⾃媒体的“神奇”，出于本能对于“类传销”宣传⼿法的厌恶，以及那充满40分钟的不找边际的“硬⼴告”，我不知道现场是否有其他⼈和我⼀样萌⽣⼀种“冯军真乃神⼈也”的⼼理反应。

时隔⼏⼗个⼩时之后，我才从不适中恢复过来，决定去冯军的世界⼀探究竟。

5元利垒起爱国者金字塔冯军不认为自己在掘金，他认为自己在挖沙子，沙里淘金再堆成金字塔。

从只有5元利的键盘和机箱，到MP3、移动存储、MP4市场，13年来，冯军坚守着自己的信念。

他对个人财富看得很淡，围绕着团队和品牌，始终说着他的梦想，“做成一个响当当的中华民族品牌，让华旗在国际舞台上高高飘扬。

”为了这个梦想，冯军和他的1800人团队继续挖着沙子，垒着爱国者的金字塔。

曾经一个人在中关村打拼在中关村打拼的13年，冯军经历了一个IT销售人员可能经历的一切。

一遍遍地推销，一遍遍地碰壁。

一边是与厂家压价，寻求更好的产品，一边是向攒机商推销各种各样的机箱、键盘，从最初200元推销键盘开始，他积累着每个只有5元的利润，做到千元、万元，到现在每年25亿元的销售额，冯军从自己一个人辗转在中关村几百家商户之间，到现在已经拥有着1800人的队伍，由十多个事业部在全世界上百个国家中销售着他自己的品牌“爱国者”。

想起当初，他的同事很感慨：创业很苦，而冯军是他们中最能吃苦的人。

那时华旗只有两个人，一个同事留守在那个6平方米、有三家公司的营业场所，然后冯军自己骑着三轮车，把机箱、键盘放在三轮车上，从北边一直到黄庄，最北边的是“翔宇”、“北大方正”，挨家挨户推销，中间还有“四通”、“联想”，再往南还有“希望”等品牌，一直到黄庄。

那段日子很苦，虽然资金并不见得有多少，但通过当时的勤劳，冯军积累了大量的信誉。

做推销的日子好像还在昨天，冯军现在笑了，但笑得并不轻松。

冯军的转机来自小太阳键盘生产厂家，代理小太阳键盘后，冯军将原来的利润由50元降到5元，迅速打开销路。

进入1994年，冯军第一个把键盘的品牌从背后印到正面。

1995年，华旗资讯在产品线上引入显示器，他第一个把显示器、机箱、键盘的品牌统一起来；在售后服务上第一个提出一年保换，坏一台赔20元。

这是一次大胆的信誉尝试，因为对刚刚进入显示器行业的华旗来说，显示器利润零售40元，批发20元，如果出现损坏，刚好白干。

仕相可以升变成兵——中国象棋规则改革的探索困境棋牌游戏是群众娱乐活动的重要组成部分，中国象棋则是中国的一项传统棋类游戏，具有深厚的群众基础，也是世界上会玩人数最多的棋类游戏[1]。

中国象棋作为中国的非物质文化遗产，其地位和价值是其他游戏所无法取代的。

但是近年来，随着国内顶级象棋赛事的萎缩，中国象棋的群众基础有所动摇。

尽管互联网的发展带给中国象棋更多的机会，但是中国象棋在网络游戏中的地位却逐渐被边缘化[2]。

很多专业人士对中国象棋的前景表示担忧，甚至有人预言十几年后，中国象棋将只能在古玩商店中看到，而成为真正的“遗产”。

中国象棋之所以面临困境，主要原因有以下三点：一、规则不统一。

国内现行的象棋规则，处于中国规则和亚洲规则[3]并存的状况，并且很多概念没有科学的定义，导致国内顶级比赛中出现很多争议的判罚。

而在群众比赛中，遇到规则问题更是无所适从。

二、先手方具有一定的优势，不容易通过其他方式补偿。

三、和棋过多。

尤其是在高水平比赛中，两位顶尖高手只要有一位一心求和，另一位就难有机会取胜。

最后一个原因对中国象棋来说是致命的。

国内一些顶级赛事的和棋率高得惊人[4]，频繁的和棋使得比赛的观赏性下降，严重阻碍了中国象棋的发展，有可能导致中国象棋的最终没落。

为了减少比赛的和棋率，很多象棋工作者做出不懈的努力，赛制改革也从来没有停顿过。

胡荣华提倡采用“红和判负”的赛制，尽管遭到很多顶尖棋手的反对，但最近国内部分比赛采用了这一赛制，并取得了一定的成效。

然而赛制的改变是有限的，因而有些学者认为，要从根本上减少和棋，必须从改变规则入手。

借鉴谈到规则的变化，就不得不把国际象棋牵扯进来。

国内有很多既擅长中国象棋，又精通国际象棋的好手，他们不仅比较中国象棋和国际象棋的异同，也希望两种棋类彼此借鉴。

从中国象棋和国际象棋的历史渊源来看，每一种棋子代表了一个社会角色，棋子的走法反映了某一历史时期的文化观念[5]。

华旗(爱国者)的总裁冯军认为，国际象棋的每一种棋子都代表进步的观念，而中国象棋却并不如此，只有炮比其他棋子具有更积极的意义，所以将中国象棋的炮引入到国际象棋中，创造出“爱国者象棋”[6]。

【企业管理】他来自中关村华旗总裁冯军文/本刊记者刘韧张栋伟中关村硅谷电脑城华旗总部，2002年9月的一天，华旗总裁冯军在反复拨朗科总裁邓国顺的手机。

连续拨了十多次，总是拨不通。

冯军想了一下，换了一部手机，连续拨，那边终于有了应答。

“我是华旗的冯军……”没等冯军再往下说，邓国顺赶忙表示现在正忙，然后，专门礼貌地将挂断了。

冯军再去拨邓国顺的手机，又拨不通了。

尽管冯军认为朗科9月16日起诉华旗侵犯其“闪存专利”毫无道理，但他依旧试图通过协商解决问题。

“大伙儿都开公司做生意，有什么情况不能谈的呢？”中关村的冯军无法明白得“海归”的邓国顺。

2003年初，各专业媒体纷纷公布2002闪盘调查报告，华旗闪盘市场份额位居所有调查报告首位。

“朗科状告华旗之后，非但没有坚决华旗闪盘渠道，朗科原先的渠道反而在大量转向华旗。

”朗科此前一直说自己的市场占有率超过51%，关于此种调查结果，朗科赶忙反对：“华旗公关人员专门能干，买通了媒体。

”“我们专门尊重媒体，我们从不花钱买字。

”“知识产权对专门多人来说专门奇异，我们的渠道、合作方情愿在我们惹上官司、而他们又不太了解这场官司的时候，一如既往地支持我们，媒体情愿坐下来听我们说明，是因为大伙儿了解我们过去的信誉，明白我们平常的为人，相信我们做事有谱，相信我们可不能明知自己无理还要说自己有理，因为我们从来没有干过这种事儿。

”冯军现在依旧在寻求同朗科的和解方法，朗科依旧不情愿理他。

冯军情愿“低三下四”一次又一次地去找朗科，不是怕输官司，而是他不信他的“六赢”理论会在朗科身上失效。

10多年来，冯军确实是靠“人好”和“人缘”从中关村混出了头，他无法也不能相信，他的这套现在过时了。

“冯五块”的小太阳“冯五块又来了。

”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老总说。

冯军一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。

“看一眼今天的最新款。

”说话间冯军差不多将机箱杵到了老总的眼前。

这家冯军已来问过好几次了，装机老总无法再不理冯军，“哎，你这东西不错，什么时候，我用户需要的时候，再找你吧！”冯军不听这句中关村套话，他站着不走，他明白，他走了就没机会了。

冯军：爱国者的偏执作为当年的创业者、爱国者的清华学生冯军，在16年间，一直在做两件事：坚持自己产品的自主创新和宣扬他理解的爱国主义。

粮票取消便创业1969年6月，冯军出生于古城西安一个知识分子家庭。

18岁时，他以全校总分第一的成绩考入清华大学土木建筑系。

大三的时候。

他参加了托福考试，并且考了630分。

但因交不起当时5万元的培养费，而没能出国。

1992年冯军从清华大学毕业。

被分配到北京建筑工程总公司。

本来就有些不太情愿去的他，没想到报到当天，就听说自己将被派到马来西亚。

想起了父亲援外多年，在他大学毕业的那一年才回到国内，但回国不久便去世了，冯军便转身走出了北京建筑工程总公司的大门。

“我想在中国创业。

”走时，冯军很简单地说了一句话。

事实上，冯军真正决心自己创业要回溯到毕业前那一年。

在做毕业设计时，冯军用的就是英文的计算机程序。

那时的他已经对电脑充满了兴趣。

“天天趴电脑前面编程序，觉得这玩意儿挺好，将来一定了不得。

”另外一个促使他创业的因素是——粮票作废了。

当时大学生都在积极讨论是不是创业，冯军也向父母表达过这种想法。

但是，父母警告他——“如果不做公职，没有正规的工作，万一要是再遇到一次三年自然灾害，粮食配售的话，你没有粮票就会饿死。

”“偏偏就是那一年国家粮票作废了。

没有粮票了，这件事情看似一件小事，但是我觉得它可能对于那时的创业者，对于整个国家的经济发展是一个极大的促进。

”冯军回忆说。

大学生创业在当时既新潮又困难重重。

一个最大的难题就是——缺钱。

冯军回忆。

自己创业之初的启动资金就是从当教师的母亲那里拿来的一个月的工资。

一共220元钱。

也就是这220元帮助他在中关村租到了半个柜台和一辆三轮车，开始了板儿爷加搬运工的创业生涯。

1993年，中关村里普遍流行两大行业：一个是装整机。

另一个是做CPU。

而冯军却选择了没人做、利润低的机箱和键盘。

“那都是国产的。

全是南方的一些五金工厂生产出来的机箱、计算机的外壳和键盘。

1．案例综述本案例通过大量的数据和例证，比较全面地描述了冯军领导下的北京华旗资讯数码科技有限公司从创立到发展、从低端到全面、从国内到国际化的企业品牌经营过程。

北京华旗资讯数码科技有限公司创立于1992年。

刚开始的业务是代理“小太阳”牌机箱和键盘。

“小太阳”以“只要五块钱的利润”的经营策略和优秀的品质，在市场上颇受欢迎。

“小太阳”的市场影响力很快招致中关村到处都是小太阳的仿冒品。

为了脱离无序的低档电脑配件竞争，华旗注册了“爱国者”品牌。

华旗将“爱国者”定位成中高端产品，通过保持对市场的快速的反应能力、优良的产品品质，爱国者在激烈的竞争中逐渐站稳了脚跟，迅速追上了国内外的大品牌。

华旗以优秀的企业文化，以及优秀爱国者的产品质量和品牌为基础，凭借高技术创新和时尚外观设计，占据了中国国内同类产品的高端市场。

在品牌建设方面，华旗本着自身不是制造商，而是品牌运营商的原则，坚持以产品带品牌，通过创新的产品在全世界建立自己的分公司，然后推广自己的产品，品牌随之形成号召力。

通过国际化的合作和海外分公司的设立，逐步开拓海外市场，最终爱国者品牌的产品进入国际市场，并保持了中高档的产品定位。

2.本案例所分析的问题(1)爱国者的品牌战略对企业需求曲线有什么影响？对企业产品的价格以及销售量有什么影响？（可以爱国者移动盘为例进行分析和讨论）(2)爱国者品牌的创建与维护对消费者偏好会产生哪些影响？(3)实施品牌战略的基础是什么？3.案例背景分析【1993年】1992年，冯军，一个从清华大学毕业的年轻人放弃了当时分配的职业，带着200块钱走进了中关村，开始了他的创业之路。

1993年10月18日，华旗资讯成立。

【1994年】华旗资讯进入1994年，做出了中关村的一个第一：第一个把键盘的品牌从背面印到正面。

当时华旗产品的品牌是SR——小太阳键盘。

这款产品以其优异的品质，在市场上颇受欢迎。

品牌印到正面，一方面是中小IT企业对于品牌意识的加强，一方面给用户更加直观、醒目的辨识标记来选择产品——这样对于产品质量和服务的要求更高。

爱国者创始人：冯军据冯军的下属说，要约他几乎是不可能的。

不是因为他喜欢拒人于千里之外——事实上恰恰相反。

身为北京电子产品生产商爱国者(Aigo)的总裁，冯军对自己遇到的任何人和任何东西都可能感兴趣，这意味着他在上午10点左右以后就没有空了。

这就是冯军运营企业的方式，至少目前是这样。

在这个人人急着赚钱的国家，他总是设法为自己公司寻找下一个最畅销的产品。

这造就了爱国者庞杂的产品阵容，包括USB存储卡、数码相机、电视机、多媒体播放器、手机等。

成为中国的索尼和三星“我们希望成为中国的三星(Samsung)、中国的索尼(Sony)，”在爱国者北京总部的总裁办公室里，冯军如此表示。

这个身材结实的男人穿着笔挺的蓝色衬衫和黑色西装，打着红色领带。

与别的很多中国企业家不同的是，冯军是个倾听者。

他会发表充满自信的长篇大论，但也会停下来注意听客人讲话。

爱国者正处于紧要关头。

这家有着1900名员工的公司，规模大于一般的中国IT 初创企业。

冯军已开始着手改变企业管理方式，与此同时，该公司对数家世界领先的科技公司提起了诉讼，要求它们赔偿损失。

爱国者把世界最大的个人电脑生产商——惠普(HP)告到了北京一家法院，指控该公司侵犯了爱国者拥有的USB接口技术。

惠普对此予以否认。

此外，据英国《金融时报》记者看到的法庭文件，爱国者也以同样的缘由与日本东芝(Toshiba)打起了官司。

东芝尚未就此事置评。

爱国者还对戴尔(Dell)、索尼和三星提出类似主张，但表示仍然希望这三家公司能够与之展开专利许可谈判。

目前这三家公司均未就此事发表评论。

“我们正从索尼过去的经历中学习”爱国者是中国企业在知识产权管理领域初露锋芒的一个实例。

不过，尽管冯军正跟那些行业巨擘挑起战端，但他承认，一些世界领先的科技集团同时也是他的学习榜样。

他说：“爱国者是个年轻的品牌，有点像昔日的索尼。

”他认为，日本品牌登上世界舞台，不过是1964年东京奥运会之后的事。

他表示：“我们正从索尼过去的经历中学习。

关于象棋的演讲稿800字5篇棋理如事理人生就像一盘棋，“一招不慎，满盘皆输，”使我明白了人在成长的道路上一但走错了路，那么人生将会失去精彩。

象棋可以一个人的修养，陶冶情操，使人明理，以下是为大家整理的关于象棋的演讲稿800字，供大家参考学习。

关于象棋的演讲稿800字1人生就是一局棋，我们每时每刻走的是不同的路，自己就是一军主帅，正邪之事被楚河汉界分两边，无论自己手中快车巧马，侍卫丞相，必须要做到攻守自如，首尾呼应，切勿急躁，否则一招走错误天下。

象棋起源于中国。

英国著名学者李约瑟博士在其所著《中国科学文化史》中明确提出，象棋是中国人的创造。

他详尽地分析了中国古代游戏-六博与天文、象术、数学的关系，他说：“只有在中国，阴阳理论的盛行促使象棋雏形的产生，带有天文性质的占卜术得以发明，继而发展成带有军事含义的一种游戏。

”接着陆续有苏联学者发表文章，批驳印度起源说。

1972年南斯拉夫历史学家比吉夫的专著《象棋-宇宙的象征》断定象棋首先出现在公元569年的中国(象戏)，然后才逐渐传播开来。

新中国建立之后，象棋进入了一个崭新的发展阶段。

1956年，象棋成为国家体育项目。

以后，几乎每年都举行全国性的比赛。

1962年成立了中华全国体育总会的下属组织——中国象棋协会，各地相应建立了下属协会机构。

象棋棋盘棋子活动的场所，叫作“棋盘”。

在方形的平面上，有九条平行的竖线和十条平行的横线相交组成，共有九十个交叉点，棋子就摆在交叉点上。

中间部分，也就是棋盘的第五，第六两横线之间未画竖线的空白地带称为“河界”。

两端的中间，也就是两端第四条到第六条竖线之间的正方形部位，以斜交叉线构成“米”字方格的地方，叫作”九宫”(它恰好有九个交叉点)。

整个棋盘以“河界”分为相等的两部分。

为了比赛记录和学习棋谱方便起见，现行规则规定：按九条竖线从右至左用中文数字一~九来表示红方的每条竖线，用阿拉伯数字“1”~“9”来表示黑方的每条竖线。

对弈开始之前，红黑双方应该把棋子摆放在规定的位置。