地产活动-世联：深圳佳兆业水岸新都开盘选房总结-页

佳兆业水岸新都开盘选房总结1项目综述1.1项目位置深圳市龙岗区新城北路与坪西路西侧临近坪地，属于龙岗老城区，不属于龙岗中心城的范围。

1.2总体经济技术指标总用地：211762.5平米容积率：1.45建筑面积：307580平米商业建筑面积：26894平米总套数：2583户停车位：2347辆属于相对偏远地区区域规模开发的大盘。

1.3一期总体分析1.4一期产品1.5本次选房推出产品分析 一期共14栋508套；其中本次保留12#、13#、14#120套（12#、13#为小高层复式单位，14#为多层复式单位）；本次推出共11栋388套，包括38套Townhouse 、1栋小高层、其余为多层；开盘前已经销售了约45套，其中5套Townhouse （包括楼王）、2#约40套东向单位（两房、三房单位，均价4000元左右）选房前（3月17日）提前销售单位：约45套一期本次保留：120套2、选房当日情况分析停车区：停车数量：➢10:40：现场停车约190辆；➢12:00：现场停车约120辆（部分客户离场吃饭）➢现场停车车队比较长，以中档车为主。

售楼处外广场：➢售楼处外广场的水景设置比较豪气，到场客户比较愿意逗留。

➢现场景观小品、羽毛立旗的包装气氛营造比较好。

签到区：➢设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况（前期积累的约1300个vip卡客户）。

抽签等候区：➢利用会所室内篮球场的得天独厚的优势，设置为签到等候区域，现场可以容纳800人；➢现场在等候和抽签的时候安排了外籍人士歌舞表演，现场客户兴趣度非常高；➢很多客户为了提高抽中的机率，申请了多张抽签选房卡；➢水岸新都的客户（包括龙岗镇、坪地等）对于抽签的形式比较接受，部分城意客户一直等到抽签的最后；➢客户等候区域，仅设置抽签序号板，无销控板，有效的避免了后面客户看没有合适的选择、离席的现象，保证了客户的持续的等待热情。

➢主持人唱票比较慢，现场没有公证人员，但是抽签执行的过程从头至尾都让客户感觉比较公正，客户只是对过多的作废票和抽签比较慢有部分意见；➢抽签区域没有销售人员的安排，现场客户无法咨询、算价，但客户对比反映不是很强烈。

水岸新都四、五期方案设计说明◆建筑专业一、设计依据1、水岸新都四、五期方案设计及任务书2、用地红线图、规划设计要点3、甲方提供的有关技术指标要求4、甲方要求的设计深度及深圳方案审批深度规定5、深圳市执行的有关规划、设计、消防、人防等相关建筑法规及规范二、工程概况深圳市水岸新都四、五期是由佳兆业科技(深圳)有限公司开发建设，基地位于深圳市龙岗区新生村，地块南边是已建成的水岸新都一期，地块外南隔新城路是水岸新都三期，东边隔坪西路是水岸新都二期。

水岸新都四、五期与一期是独立地块，地块总用地面积128662.98㎡，容积率1.54，拟建多层和高层住宅以及部分商业。

三、规划思想1、充分体现该楼盘的尊贵性和标志性，并结合水岸新都一～三期的设计特点，保持项目的整体性及延续性。

2、体现“园林式”住宅小区特点，同时具有较高的文化品味和时代感，在深圳市已有“郊区住宅模式”上进行创新和提高。

3、贯彻“以人为本”及生态原则，运用规划设计手法，力求塑造一个具有优雅环境，文化内涵和个性鲜明的人居空间。

四、规划设计1、总体布局水岸新都四、五期作为水岸新都大型社区的最后开发部分，在规划设计上与总体布局相协调，又有自身特点。

在规划布局上沿地块北边布置5栋26～29层高的高层住宅，高层南面布置为9栋多层住宅，高层住宅与多层住宅以一条景观水系相隔，既为高层住宅提供了优雅的环境，也多层住宅获得相对私密的空间。

通过这样的布局使多层住宅形成两个独立的组团，每个组团均可独立管理，均有一个自己的组团景观，使得多层住宅获得相当不错的景观及朝向。

高层住宅沿北边地块展开，使高层住宅住户北可观山景，南可看水景，使高层住户均有良好的朝向和景观。

通过高层住宅和多层住宅有机结合的布局形式，形成一个环抱状，与一期形成完美的规划布局，充分体现了规划格局的尊贵性与标志性，并使得小区内住宅价值最大化。

2、景观设计紧密围绕景观主轴展开园林景观设计，重点营造主轴上入口以中心花园关键景观节点，并通过景观轴把小区整个联系起来，达到园林景观步移景异，开合有序的效果，体现“园林式”住宅小区的特点。

合同档案管理员工作总结合同档案管理员工作总结1回顾过去的工作，目的是总结经验，找出差距，吸取教训，克服不足，更好地做好今后的工作。

在公司各级领导及同事的帮助和协助下，顺利完成各项工作任务，现将的工作汇报如下：一、今年主要工作1、起草、审查、巡签各类合同220余件，标的额达2亿元以上；2、付款巡签、登记280余件，标的额达4200万元以上；3、协助处理涉法、涉诉案件；4、负责工程、成本内勤工作；5、负责合同、招标文件、结算等档案整理并归档工作；6、负责工程各类签证、工作联系单档案管理工作；7、完成领导交办的其它工作。

二、主要工作表现1、加强对合同的管理、审查、巡签目前公司合同种类繁多，数量大，主要涉及到土建、水电、暖通、设备安装、内外装饰、材料、设备采购等。

今年以来签订的合同220件，标的额达2亿元以上。

面对合同类型多，标的额大，履行周期长等特点，从维护公司的经济利益出发，凡是公司所签订的合同均由本人参与洽谈、起草、审查。

在合同商定过程中，做到严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约能力关、资信等级关等，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，做到了合同管理“零失误”。

2、加强工程档案管理由于以前没有专门的档案管理人员，所以对工程档案的管理并没有引起高度重视，加上人员的变动，有些档案也不知去向，给公司的发展带来一定的影响。

档案是认识把握客观规律的重要依据，借助档案，我们能够更好地了解过去、把握现在、预见未来。

要做好档案管理，首先要把重点放在档案收集上，档案管理如果收集不到档案资料，就好比无源之水，无本之木，所以我非常重视归档资料的收集工作。

为了使收集工作有成效，特采取一些行之有效的方法，比如多次给工程人员强调档案移交的范围，如果有盖章的资料一定要交到我这里去盖章，这样盖完章我可以直接留下一份，避免工程人员不移交带来的档案丢失等。

虽然这样工作量大大增加了，但却是对档案收集最好的一种方法。

一年来整理工程档案上千件，涉及的单位有二十余家。

世联深圳龙园意境别墅组团营销策略报告汇报人：2023-12-14•项目背景与市场分析•营销策略制定与实施•品牌建设与推广策略目录•销售策略与执行计划•客户服务与售后支持策略•总结回顾与未来发展规划01项目背景与市场分析项目位置规划面积建筑风格户型设计深圳龙园意境别墅项目概述01020304位于深圳市龙岗区，地理位置优越，交通便利。

占地面积约为XX平方米，总建筑面积为XX平方米。

以现代简约风格为主，注重细节和品质。

提供多种户型选择，满足不同客户的需求。

目标市场定位与需求分析以中高端客户为主，年龄在XX-XX岁之间，有一定的购房经验和购房需求。

市场需求随着深圳经济的发展和人口的增长，中高端客户对高品质住宅的需求不断增加。

同时，随着城市化的推进和人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。

分析周边同类楼盘的优缺点，如价格、户型、配套设施、环境等方面。

竞争对手楼盘了解竞争对手的营销策略和手段，如广告宣传、渠道拓展、活动策划等。

竞争对手营销策略竞争对手分析02营销策略制定与实施通过市场调研和数据分析，识别出潜在客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等特征。

将潜在客户群体按照一定的标准进行细分，如按照购房需求、购房预算、购房偏好等标准进行划分。

目标客户群体识别与细分细分识别利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高项目知名度。

传统渠道网络渠道线下渠道利用社交媒体、网络论坛、微博等网络平台进行口碑传播，吸引潜在客户关注。

举办房产展销会、楼盘推介会等线下活动，拓展客户来源。

030201营销渠道选择与拓展根据客户需求和项目特点，策划各种形式的营销活动，如优惠活动、抽奖活动、品鉴会等。

活动策划在活动策划后，进行活动宣传、现场布置、活动组织等工作，确保活动顺利进行。

活动执行对活动效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续的营销策略调整提供参考。

活动评估营销活动策划与执行03品牌建设与推广策略品牌形象塑造与传播品牌定位明确龙园意境别墅的品牌定位，突出其高品质、高档次和高价值的特点。

楼盘踩盘报告报告人：楼盘市场分析师报告时间：2021年6月1日1. 概述本次踩盘报告主要针对位于XXX区域的XXX楼盘进行分析。

通过对该楼盘进行深入了解和调研，我们得出以下结论。

2. 项目基本情况XXX楼盘位于XXX区域，是一座由知名开发商打造的高端住宅小区。

该楼盘规划总用地面积约XXX平方米，建筑总面积约XXX平方米，共有XXX栋楼房，分为高层、洋房、别墅三种房型，户型面积从XXX平方米至XXX平方米不等，总户数为XXX 户。

3. 项目周边环境XXX楼盘周边交通便利，生活配套设施完善，医疗、教育、商业等资源丰富。

地理位置优越，距离市中心主要商圈约XXX公里，约XXX分钟车程。

4. 房源销售情况按照XXX楼盘的销售策略，房源分为两期销售。

第一期销售共XXX套房源，总价从XXX万元至XXX万元不等。

目前已售出XXX套，剩余房源仅XXX套。

5. 客户反馈在调研过程中，我们采访了多位已经购买XXX楼盘房产的业主，以及正在考虑购买该楼盘房产的潜在客户。

他们普遍反映，XXX楼盘的外观设计、户型布局、内部装修、物业服务等方面都非常优秀，性价比较高，是值得购买的优质楼盘。

6. 市场前景据我们的市场研究分析，XXX区域的房价持续上涨，预计未来2-3年内有进一步上涨趋势。

XXX楼盘的品质和口碑的提升，将对其价格产生积极影响。

同时，该楼盘有较高的出租价值和投资价值，可以满足投资客和自住家庭的需求。

7. 总结通过本次踩盘报告，我们可以得出，XXX楼盘是一座优质、高端的住宅小区，具有很高的住宅品质和投资价值，是一个非常值得购买的楼盘。

同时，由于市场前景看好，未来房价还有上涨的趋势，推荐购房者及时行动，抓住购买机会。