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中国移动支付体制的SWOT分析及优化摘要：近年来移动支付在中国发展迅速，移动支付给我们的支付方式带来了颠覆式的变革。
本文运用管理学，产业经济学，市场营销学以及电子商务的相关知识，对中国移动支付的宏观，中观，微观环境进行分析，对移动支付的发展趋势以及存在的问题有了全面的认识，在此基础上提出自己的发展对策，以求对中国移动支付更快更好的发展提供参考。
关键字：移动支付SWOT分析对策1.中国移动支付概述1.1移动支付定义移动支付是指消费者通过移动终端(通常是手机、PAD等)对所消费的商品或服务进行账务支付的一种支付方式。
客户通过移动设备、互联网或者近距离传感直接或间接向银行金融企业发送支付指令产生货币支付和资金转移，实现资金的移动支付，实现了终端设备、互联网、应用提供商以及金融机构的融合，完成货币支付、缴费等金融业务。
1.2移动支付分类移动支付一般分为两大类即微支付和宏支付。
根据移动支付论坛的定义，微支付是指交易额少于10美元，一般是指购买移动内容业务，像游戏、视频的下载等。
而宏支付是指交易金额较大的支付，比如在线购物或者近距离支付(微支付方式也包括近距离支付，像交停车费等) 。
二者之间最大的区别就是在于安全要求级别不同。
对宏支付方式来说，通过可靠的金融机构进行交易鉴权是很有必要的；而对微支付来说，使用移动网络本身的SIM卡鉴权机制就可以了。
1.3移动支付发展历程中国移动支付业务始于1999年，中国移动通信集团与央行，工行，招行合作，在北京等17个省份开展移动业务。
2000年中国移动正式推出短信服务，至此短信支付被广泛的应用于互联网和移动互联网的小额收费业务。
例如电子书刊，会员费缴纳，付费下载等。
之后手机银行，近距支付，与手机第三方支付等移动支付方式陆续发展起来。
值得关注的是，最近几年电信运营商和银联郑家强手机近距支付的布局与推广，电信运营商方面，中国移动从2006年至2007年相继推出手机银行卡，电子钱包，手机钱包卡。
移动营销3C法则移动营销是指利用移动互联网技术，将产品、服务和品牌信息以图文、视频、直播、互动等形式传递给目标受众，以达到销售和营销目的的一种新型营销方式。
目前，移动营销已经成为许多企业的重要营销渠道和方式。
但是，移动营销的竞争激烈，如何运用好移动营销的三大C法则，即：内容、渠道、互动，是每一个营销人士必须要掌握的核心技能。
一、内容移动互联网时代，与传统的营销方式相比，消费者的关注点已经从产品的价格、质量等基本属性，转变为用户体验的感受。
用户越来越快地获得信息，对广告的接受度越来越低。
因此，对于移动营销而言，内容成为了决定营销策略成败的关键，好的内容能够将广告传递给用户，进而激发消费者的共鸣。
1、创意对于一份好的广告而言，内容的创意十分重要。
这种创意可以是一个好的视觉形式、一个有趣的传递方式，也可以是一个抓住用户痛点的点子。
同时，要注意广告的创意一定要符合品牌形象，与之相配合。
2、价值用户在移动信息时代看重的是价值，如果广告不能提供他们所需要的内容，那就失去了存在的价值，用户也就不会再关注你的广告。
因此，在进行广告编写时，务必要明确广告的价值，让广告具有实际的意义。
二、渠道通过移动互联网获得信息的方式变得越来越多元，各种社交媒体、推广平台、搜索引擎、电商网站等等，都成为移动营销中的重要渠道。
如何选择和运用好渠道，不仅能够提高广告的可触及性和传播效果，还能降低广告投放的成本。
1、定位选择好的渠道，首要是要明确广告的受众定位，把自己的广告推送到自己目标受众所在的渠道，以达到提高广告效果的目的。
2、投放投放是指将广告推送到目标用户的流量创造地。
想要在互联网中投放广告，需要“推广”一词的支持，这需要依赖各大广告投放平台。
在广告投放时，要考虑到广告推广的手段、广告推广的团队等各个因素，力求把广告落地得更好，提高广告效果。
三、互动互动是指把广告变成互动形态，让用户参与到广告之中。
在移动互联网时代，互动不仅能够提高广告的黏性，拉近广告与用户之间的距离，更能够增加广告让用户产生转化行为的概率。
（一）中国移动目前(mùqián)营销策略优点有：1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策(zhèngcè)有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等；2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量(dàliàng)运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范(shìfàn)效应”和“口碑(kǒubēi)效应”；3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势；4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平；5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持；6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。
（二）中国移动营销策略的不足表现为：1、业务推广受网络技术条件限制；2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥；3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足；4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出；5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足；6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强；三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力（一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析（1）价值创造：服务与业务领先企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。
“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。
如何优化广告投放以提升ROI未来，移动广告市场将继续保持高增长态势，面对快速发展的移动广告市场，营销人应该去思考移动广告该怎么投放？如何运用大数据科学有效地优化广告投放?下面，提供移动营销的三大策略，为广告主提升移动广告ROI 提供新思路。
投放触达精准人群传统的移动广告投放，因广告主数据积累有限，在投放当中往往会采用全面通投模式进行推广。
然而想要获取有质量的流量，需要触达至精准人群，才能带来精准的投放效果。
首先，我们要明确对方用户所需所求，那我们要怎么去了解客户呢？那就需要通过大数据，锁定用户的需求，多维度构建目标用户画像，实现广告投放的精准化，真正做到把钱花在刀刃上。
正如近来大热的朋友圈广告，为每个人量身定做广告，收获良效。
优化广告投放内容随着移动广告内容与形式的多样化发展，优化广告投放内容很关键。
首先要明确移动广告的投放目标，在与目标受众需求契合度较高的内容场景内进行推广，即内容营销。
对于内容营销，原生化已经是基本要求，广告内容与广告位的“毫无违和感”是广告投放优化的关键。
换句话说，就是提升优化广告内容以提升用户体验。
例如今年的最受欢迎的广告形式，激励性视频广告，他的低打扰以及和广告场景的高契合备受开发者和用户的青睐。
运用大数据实时优化投放效果在移动端广告中，用户从点击到激活的行为，都会产生大量的数据，而这些数据大有用处。
大数据库的信息积累为广告主提供了解用户，锁定目标用户的工具，带来精准效果监测。
同时，广告主可依托大数据体系，跨屏打通数据信息，用真实准确的数据，来监测每处渠道投放效果，实时优化广告——实时优化媒介组合、投放配置以及投放创意，提升ROI。
借力移动营销平台随着智能化生活的普及程度增大，移动营销必然会跟数据相结合。
那么，想要实现精准投放，提升ROI，学会运用大数据变得非常重要。
除此之外，寻找智能移动营销平台进行合作也可助力广告主在未来移动营销之中效果倍增。
例如，汇量科技Mobvista善用大数据描绘多维度用户画像，精准定向理想受众。
中国移动品牌营销策略分析引言中国移动通信公司于2000年4月20日成立，成立以来，业务和用户取得了长足发展，已经成为中国通信行业最大的运营商，其发展速度和规模令世人瞩目。
中国移动通信公司整体实力强大，具有多年来形成的网络援盖广，语音清晰，信号稳定的技术优势，在国内移动通信领域中，一直发挥着主导作用，占据竞争的优势地位。
据最新统计，截止2012年3月31日，中国移动用户数达到6.672亿户，一季度净增用户数1763万户，3G用户数达到5956万户，一季度净增3G 用户835万户。
随着3G时代的到来，通信行业竞争日益剧烈，企业间相互制约、此消彼长。
行业竞争结构和趋势已经从传统的单一竞争、区域竞争走向了多层次、全领域的竞争，逐渐由以产品和网络服务为导向转化到以市场和品牌服务为导向竞争模式。
目前，在消费者需求逐渐多样化、个性化，通信市场的价格战不断升级，行业利润日趋下降，产品服务同质化严重，以及语音业务需求满足的基础上，数据类业务成为发展的趋势，导致如何满足不同消费群体的需求、挖掘和扩大消费群体以及消费者忠诚度的培养成为中国移动考虑的要点。
虽然中国移动现有的几大品牌都有了一定的知名度和影响力，但是仍然存在很多问题。
从市场营销角度上看，中国移动解决这些问题需要通过调整品牌竞争战略，优化品牌结构，开展品牌定位与塑造以及进行品牌忠诚度的建设，从通信产品营销发展历程看，品牌营销是一种必然选择。
一、品牌营销的概念及意义品牌资产是一种十分重要的无形资产，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且是企业、产品、服务的标识。
品牌能够体现企业和产品的核心价值，与竞争对手进行区分，提升市场竞争力，还能反映企业综合实力和经营水平，在商战中具有举足轻重的地位和作用。
企业只有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。
随着经济的迅速发展，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。
对于营销它们的企业来说，有品牌的产品会为企业带来的超越产品使用价值的附加价值或附加利益。
中国移动营销环境分析一、企业背景介绍中国移动在我国通信业大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际通信领域中占有重要地位。
但随着3G时代的到来，全球经济一体化的影响，中国通信业在面临机遇的同时也面临着更大的挑战和竞争。
现如今，中国移动、联通和电信各自占有一定市场份额，呈现出三足鼎立的局面。
由于在燕郊区域中，中国移动的市场份额较大，所以本次市场调查报告以中国移动为主！中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本3千亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过107万个，客户总数超过7亿户。
中国移动在燕郊区域共有燕郊营业厅、燕郊动感营业厅、燕郊高楼营业厅、燕郊华堂营业厅、燕郊火车站营业厅、燕郊上上城营业燕郊冶金营业厅、燕郊步行街营业厅、燕郊创业大厦自办营业厅、燕郊行政营业厅、燕郊行宫自办营业厅十一个营业网点，其中，燕郊高楼营业厅属乡镇自办，其他均为县区自办。
中国移动通信集团河北有限公司燕郊分公司成立于2011年7月26日，一直着力于推进燕郊与北京“同城一体”、实现与北京“固话通信无长途，移动通讯无漫游”的战略目标，满足燕郊发展的通讯需求，助力智能燕郊建设，加快燕郊信息化发展步伐。
二、调查方法1.确定目标对象的方法；“中国移动”的营销分析这个题目由我们小组成员共同讨论决定，我们希望通过这次的市场营销调研活动，使我们对中国通讯市场的发展、现状和前景有更多地了解。
魏江：移动互联网时代，营销制胜的三大关键因素（二）展开全文最近，在朋友圈看到了一则笑话...话说，有一对夫妻，两个人从初中就恋爱了到结婚，生子…有一天媳妇躺在老公怀里，心血来潮，问：“初中时你暗恋我多久了，还给我写情书？”老公：“其实，我当时就想找个女朋友，于是我就给全班每一个女生都写了一封情书，结果就你给我回信了！”上面的这虽然是一则笑话，但是，他却告诉了我们一个道理，那就是，做营销，必须要有自己的目标客户数据库。
做为一名营销人，你必须要牢牢的记住，在你客户数据库里面，有三部分人群。
第一部分人，你说什么他们都不会买，他们只是看看，凑凑热闹而已。
第二部分人，可能你只是简单的说明了你产品的好处，这些人感觉可以，觉得对自己有帮助，然后就购买了。
还有第三部分人，他们会仔细的对你和你的产品，还有你所说的话，进行评估,评估...再评估...然后...考虑，考虑...再考虑！第一部分人群，我们可以把他们先放一边，因为他不是需求不明确，就是预算或者支付能力有限...总之，不是你不喜欢（想要）他，就是他不喜欢你。
第二部分人群，是我们最喜欢的客户群体，因为他们很容易就成交。
而第三部分人群，则是需要我们要拿出诚意、实力和魅力去征服他们。
如果你可以在营销中，征服这类人群，那么你就可以比你的竞争对手获取更多的客户，赚到更多的钱。
不知道你还记得不记得...昨天，我们说，在移动互联网时代，做营销，最重要的就是文案了...好了，那么,现在问题来了...既然我们的客户数据库里面有三类人群。
请问，我们成交文案（销售信）的重心应该放在那一类人群的身上？是放在第一类人群，还是第二类？第三类人群？这一点，可能每个人都有自己的想法...魏江的经验是，你的文案应该将重心放在第三类人群。
为什么？因为，如果你的文案可以搞定第三类人群，那么就自然而然的可以搞定第二类人群，因为第二类人群比第三类人群容易搞定多了，第二类人群，可能看到销售信的一半，就直接找付款的地方去了...而第三类人群则是，从头到尾，一字不漏的把销售信看完，然后感觉不过瘾，于是又从头到尾再看一次，看完之后，可能依然不购买...然后，第二天，接着把销售信拿出来，继续看...到最后，他最终确信这就是他想要的，可以帮到他，而且他没有风险，眼看着报名时间就要截止了，要涨价了，于是然后报名了...老实说，我的学生里面，很多人就是这样的！好了，接下来，我们在继续深入一下，文案与数据库的关系。
中国移动有限公司的战略分析报告一．公司名称：中国移动有限公司所处行业：通信行业股票代码：00941上市时间：1997年10月23日二．SWOT分析SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
得出的策略建议：1、中国移动在这场竞争中的战略目标（OBJECT）、总体思路应该是：整合资源、发挥优势、保障市场领导者的地位；如果按照OGSM 模型，那下面的建议属于S策略层面的：2、充分利用成本优势，抓住移动化的机会，去替代竞争对手的核心收入来源类的业务，从而应对电信的价格竞争。
比如推出基于TD的3G无线座机，并把价格设定到比电信的固话价格还低，发挥其杠杆效应，向电信的主要收入来源发起进攻（这就好比官渡之战的“断其粮道”），电信必然重兵防守，牵扯其精力；3、利用国家支持民族技术TD的优势，来抵挡一些不必要的干扰。
比如带号转网等；4、利用成本、品牌等优势，抓住互联网化、智能化的机会。
这一方面，电信已经推出了“互联网手机”的概念，明显从STP概念上胜了一筹。
但是我认为这个还没有抓住电信业智能化、互联网化的根本趋势，如果说中国这20多年的电信史就是完成了“电话——移动电话（手机）”的“移动化”的大趋势的话，那么接下来的20年则将主要完成“PC——移动PC”的过程。
电信的“互联网手机”充其量只是在前一个趋势上的一个延伸，还是在手机时代，我们的机会在于抓住后者这个大趋势。
5、充分利用客户群优势去抓住FMC的机会。
比如从移动的集团客户提供IP专线，从而保障其综合通信需求；6、利用成本、客户群等优势，抓住宽带化的机会。
比如利用GPON 等传输技术的出现带来的“光进铜退”的机会，向新的商务楼宇、集团客户提供光纤接入，一次可以收编很多集团客户。
不知这个会不会给集团客户下指标——当年新建楼盘的光纤接入占有率，如果下了这个指标集团的同事们就要受苦了；7、利用资产、成本、员工优势，抓住国家鼓励大企业走向世界的机会。
三大运营商业务营销方案1. 中国移动中国移动作为中国最大的运营商之一，拥有庞大的用户群体和完善的网络覆盖。
在业务营销方面，中国移动采取了多种策略来吸引用户和提升业务，其中包括：•优惠套餐推广：中国移动经常推出各类优惠套餐，针对不同用户群体提供不同的优惠政策，比如通话时长、流量等方面的优惠。
这种方式可以吸引更多用户选择中国移动的服务。
•合作营销：中国移动与各大手机厂商合作，推出定制手机、套餐，如与苹果合作推出iPhone套餐，与华为合作推出畅享套餐等。
这种合作可以提升品牌形象，增加用户粘性。
•线上推广：中国移动通过线上渠道（如官方网站、APP、微信公众号等）推广最新的业务、套餐和活动，以便用户可以及时了解并参与。
2. 中国联通中国联通在业务营销方面也有自己的独特之处，其主要推广方式包括：•价值套餐推广：中国联通推出多种适合不同用户的价值套餐，例如语音套餐、流量套餐、家庭套餐等，用户可以根据自身需求选择最合适的套餐。
•会员专属服务：中国联通针对会员客户推出独特的服务和优惠，比如生日礼物、专属客服、折扣购物券等，增加用户的忠诚度。
•定制服务推广：中国联通提供定制服务，可根据用户需求提供个性化的电话、流量、短信等套餐，满足用户需求的同时提升用户体验。
3. 中国电信中国电信作为三大运营商之一，在业务营销方案上也制定出许多激励措施，如下：•优质网络推广：中国电信强调其优质的网络覆盖和服务质量，通过投放广告和举办线下活动来强调自身在网络品质方面的优势。
•业务整合推广：中国电信会整合各种通信服务，如宽带、有线电视、手机业务等，推出整合套餐，从而提高用户的粘性和消费意愿。
•社会责任推广：中国电信注重社会责任，经常参与各种公益事业和活动，提升品牌形象，增强用户对其的好感度。
以上是三大运营商在业务营销方案上的一些策略和措施，它们都致力于不断创新，提升服务质量以吸引更多用户和提升市场份额。
移动互联网时代，坐拥6亿用户的微信给创业者们带来更多想象，尤其是微信公众平台的高速增长和基于微信便捷性带来的O2O商机。
微信之热不仅让企业各展身手利用微信淘金，甚至基于微信的第三方的开发商也如火如荼，成为资本的热门首选。
近日，定位于微信第三方开发商的点点客再次获得一轮2.2亿人民币的定增融资。
点点客是上海市首批5家新三板上市公司之一，自登陆新三板，股价长期排名第一，被众多券商誉为“新三板最有价值的公司”。
2014年7-9月，点点客总计获得国资股份4000万人民币定向增发，一度成为第三板中的“当红炸子鸡”。
据悉，由于极受资本市场的认可，共有超过15亿的资金想入资点点客，但点点客最终择优选择了部分资金，这次只选择2.2亿人民币的定向增发。
很明显，基于微信的“微信概念股”正在被资本市场热捧，点点客作为行业内唯一一家新三板挂牌公司，顺理成章受到资本关注。
但在这股资本热潮之外，我们更需要思考的是，资本为什么如此看好点点客？这其中能传递出什么样的趋势信息？其它同行又如此能从中有所借鉴？
2015年移动营销的三大机会
“我路过旁边的北大口腔医院，我知道那里每天都有在通宵排队的人等待挂号。
生活服务的不便利、不平等，跟20年前人们获取信息、获取知识的不便利、不平等，本质上是一样的。
”在前不久的极客公园峰会上，百度李彦宏认为，互联网和传统产业深度融合这是一个重大的历史机遇。
传统企业正在向移动互联网转型，因而未来的百度战略将从“连接人与信息”延展到“连接人与服务”，而与百度有共同思考的是点点客。
“这是传统企业的进化，但更是商机。
”点点客CEO黄梦在“点点客FUTURE移动互联网行业大会”上表达了同样的观点，在移动端，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，导致了流量碎片化、情景化。
所以，在第四次浪潮“连接人和服务”、“连接人和物体”的O2O、智能硬件中，产生了千亿美金级别的机会。
“我们相信未来所有的企业都是移动互联网企业，而O2O才是移动互联网的未来。
”
但传统企业如此更好地进行移动互联领域，IT企业如何帮助他们？从整个行业大势来看，由于传统企业特点所致，事实上2015移动营销的机会，更多会聚焦于垂直、细分领域。
1、移动O2O
当前，随着4G网络发展和LBS、移动支付的普及，,O2O正在不断改变消费者习惯。
市场规模巨大的本地生活信息服务市场，尤其是餐饮和家政领域备受看好。
BAT巨头通过收购或战略入股形式相继进入O2O领域来提升他们较弱的线下优势，同时积极推行移动支付完成O2O闭环。
预计2015年，随着更多的资金追捧和巨头公司涌入，O2O市场竞争将再次升级。
相关报告指出，随着BAT巨头在O2O行业布局的逐步启动，2015年O2O市场有望迎来一次爆发式的发展，预计今年突破5.99万亿元。
其中，2014年中国本地生活服务市场规模为5.6万亿元，较2011年增长了85.5%。
从目前国内O2O市场表现来看，餐饮仍然排在第一位，占到整个市场的43%，其次是休闲娱乐，市场占比26%，第三名酒店占到了25%，亲子、美容美发、婚庆等也有涉及。
但随着BAT布局的完善以及对O2O有利的探索，包括汽车服务、医疗健康等也将逐渐在O2O市场占据一席之地。
2、移动社交广告
随着移动互联网流量的快速提升以及移动营销方式的不断优化和效率的不断提升，移动广告将逐渐成为不可忽视的营销方式之一。
移动搜索和移动社交广告将逐渐成为行业增长动力,百度和腾讯将是这两个细分领域的龙头。
预估15年微信将有望带来63亿广告收入。
今年以来，朋友圈广告是微信进入2015年以来最大的动作之一，这也是微信本身向商业化转型的明显信号。
Facebook在2014年广告收入更是超出了55亿美元，且移动端广告收入占比超过66%。
有人保守预计，微信朋友圈广告的年收入也在100亿人民币左右。
某种意义上说，微信朋友圈广告正是移动社交广告在中国模式成熟的标志。
而点点客ceo黄梦表示：朋友圈广告实际上对我们业务是一个利好。
移动营销中，广告是重要一环。
广告也会是我们业务组合的一部分。
朋友圈广告提升了商家对移动营销广告的关注度。
3、移动电商
大屏智能机、手机上网的普及以及移动支付方式的落地，移动电商逐渐成为用户购物最常选择的方式之一。
2014年双十一当天，淘宝天猫总成交额达571亿，其中移动端为243亿，占今年总成交额的42.6%，意味着接近一半的成交来自移动终端。
2013年移动端成交53.5亿，2014年一下子飚升4.54倍。
不可否认，移动电商行业正在快速成为主流。
移动营销：线上线下无缝移动O2O
传统企业的转型之路并不容易，要结合自身特点以及未来移动营销的趋势，两者有效结合才能迁移到移动互联的平台上。
而点点客的目标正是帮助传统企业搭建这样的转型桥梁。
目前，点点客已在餐饮、培训、酒店、地产等多个行业推出能真正深入到传统商家实际流程的功能模块，帮助传统商家实现线上线下无缝移动O2O。
尤其是在2013年，微信大火，结合微信的势头，点点客率先推出了20套行业版，以“微信+N”的产品概念，实现了产品对行业客户的无缝覆盖，全面覆盖各个商业领域，根据不同行业的特殊所需度身定制出最具实战性的移动营销解决方案，帮助企业从传统营销走上移动营销之路。
此外，点点客还总结出微信营销的四步阶梯法：展示，推广，互动，成交，点点客所有的产品设计和功能，都围绕这四步阶梯法展开，在每个环节精耕细作，研发出几十项专业功能，确保最佳营销效果。
可以看出来，点点客其实是用技术解决移动营销的两个难题：一是微信可以实现怎样的功能？二是如何在微信上玩转出商业价值？点点客的一切核心价值都是建立在微信的基础上，进行功能优化，实现商业价值。
但与其它第三方开发商不同的是，点点客的另一个显著特点是细分服务。
垂直、细分，这正是面对传统企业的特点所推出的有效工具。
点点客推出的20个行业版覆盖各个细分领域，并将移动营销展开落到实处。
例如微餐饮的“微信点餐”，“门店管理”，“菜品查询”，“预定餐桌”等功能，直击餐饮企业的实际需求。
这些细分服务方案，可以满足企业从运营、服务、营销到品牌的综合需求，各个行业版都能匹配于每个行业的运营特征。
微信第三方开发商很多，但点点客能获得资本认可，其细分服务是一大关键。
此外，点点客自去年获得融资之后，加大了在渠道运营部门的投入，在业内独设渠道运营部门，利用全国的代理商渠道帮助商家更好的实现移动社交营销。
与此同时，点点客已经逐步将业务扩张至海外市场，目前已有新加坡、新西兰等分公司。
传统企业正在转型的关键期，换言之，也是IT服务企业的风口，而点点客聚焦于细分领域的移动营销、海外布局、渠道拓展，都不断在为传统企业转型提供更加有效的如“水和铁锹”一样的实用工具，而且越来越好用。
风口上的猪也会飞？未必。
很多公司切中了大势，也在风口上，但却飞不起来。
因为它不是那只精明而且看清未来的“猪”。
可以说，点点客之所以获得资本市场的认可，更在于其对未来的把握。
据点点客CEO
黄梦透露，点点客将持续的进行垂直行业的深挖，打造出更具实用价值、场景化的软件产品。
此外，点点客还将打通更多的移动社交平台，帮助企业更好的实现业务的迁移。
目前，点点客已经加大研发力量，已在武汉建立研发基地。
未来，将进一步整合上下游生态链，进行软硬件一系列的整合和布局，还可能延伸到商家的互联网金融服务，大数据分析等移动互联网行业生态格局的构建;
微信第三方开发：洗牌之后才见真章
微信红火之后，国内的微信第三方开发公司开始迅速膨胀，目前已有千余家。
但不可否认的是，这些公司发展良莠不齐，很多都是初创型的企业，无论是抗压能力、风险承受能力、持续的融资能力、技术实力都相对薄弱。
事实上，一直以来，严重的同质化也造成产品价格体系的混乱。
但经过这一两年的发展，行业已进入全面洗牌阶段，一方面，没有技术、没有特色的公司将会逐渐在洗牌中被淘汰；另一方面，随着资本层面的推动，微信第三方开发商或许将迈入后团购时代的模式，逐渐形成行业内的几大寡头。
因为自已的特色，点点客获得资本市场的认可，而资本市场的支持，无疑加速点点客的未来拓展，从而也将加速行业洗牌，从而让传统企业在转型之际有更清晰的选择。
1、在微信红火之初，既然定位于第三方微信开发商，那么早就想好了传统企业的转型，预先开始在细分领域发力，这一点是传统企业必经的方向；
2、因为看准了细分市场，所以在诸多微信第三方开发商中，点点客以其鲜明特色得到认可，再以资本之力，继续向未来移动营销更深地拓展，而针对未来的移动O2O、移动社交广告、移动电商，点点客依然抓得很准、布局清晰；
3、结合进一步的资本实力（如这次2.2亿融资），进一步完成未来布局，进而在微信第三方开发商洗牌大势中站稳脚跟。
持续的融资能力、战略执行能力，向移动社交营销领域业务的转型，让点点客有了成为行业第一的机会。
本质来看，当前创业企业的挑战越来越大，站在风口之外，还需要企业看准未来趋势。
有了这些，才有资本的进入，才有进一步发展的机会。
风口+未来判断，说白了，都是眼光。
看清未来，才是根本。
