星河湾营销手段的内部会议报告
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星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段的内部会议报告
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
➢ 招聘会现场
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
传播的跨界
改变地产传播模式形态
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
北京奥运中国首金获得者 陈燮霞作客星河湾
时间：2008年9月10日 地点：广州星河湾
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
外商嘉宾到席
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
晚宴穿插的演艺
经典爵士舞表演
醉人的萨斯风演奏
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
抽 奖 环 节
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
“心有多大，世界就有多大”
中山大学MBA讲座跨界营销论坛
活动主题: 心有多大 世界就有多大——论品牌运营与跨界营销 活动形式:以梁总以授课的形式对MBA学员进行培训 活动时间:2008年11月1日（星期六）14:00-17:30 活动地点:星河湾销售中心 主办单位：星河湾地产 活动机构: 中山大学高等继续教育学院MBA部、MBA俱乐部总裁班
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
法国波尔多名酒鉴赏
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
国家一级油画大师 ——封尘、张建民名作鉴赏
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
大师名笔 法国红酒 悠扬乐韵
如同置身于法国波尔多的浪 漫生活之中……..
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
世界品牌名车 —— AUDI R8
目光聚焦点，德 国奥迪价值235万 元名贵超级跑车位 于星河湾销售中心 门口优雅展示，引 来不少富豪关注！
➢ 招聘会现场
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
传播的跨界
改变地产传播模式形态
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
北京奥运中国首金获得者 陈燮霞作客星河湾
时间：2008年9月10日 地点：广州星河湾
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
外商嘉宾到席
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
晚宴穿插的演艺
经典爵士舞表演
醉人的萨斯风演奏
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
抽 奖 环 节
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
“心有多大，世界就有多大”
中山大学MBA讲座跨界营销论坛
活动主题: 心有多大 世界就有多大——论品牌运营与跨界营销 活动形式:以梁总以授课的形式对MBA学员进行培训 活动时间:2008年11月1日（星期六）14:00-17:30 活动地点:星河湾销售中心 主办单位：星河湾地产 活动机构: 中山大学高等继续教育学院MBA部、MBA俱乐部总裁班
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
法国波尔多名酒鉴赏
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
国家一级油画大师 ——封尘、张建民名作鉴赏
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
大师名笔 法国红酒 悠扬乐韵
如同置身于法国波尔多的浪 漫生活之中……..
星河湾老总梁上燕对星河湾营销手段 的内部会议报告
世界品牌名车 —— AUDI R8
目光聚焦点，德 国奥迪价值235万 元名贵超级跑车位 于星河湾销售中心 门口优雅展示，引 来不少富豪关注！
星河湾营销策划报告-跨界营销_(梁上燕)讲话稿2009年
广州篇：奔驰客户答谢宴（2008年12月20日）
广州篇：中山大学MBA总裁班（ 2008年11月1日）
同行 分享
合作 伙伴
销售 说辞 内部 员工
关键词：知道主义者 如何才能不中国星河湾准业主 保持一个沟通的频道，对房子 的了解已绊进进丌够了。
中国星河湾 跨界营销
讲座 媒体
高度
如何将星河湾倡导的“跨界营销”更加全面、透彻及高度统一的 展示在目标对象面前，也是星河湾品牌跨界营销的重要组成部分。
中国星河湾跨界传播图谱（内容）
时间：6月3日 地点：北京星河湾四季会所 人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会 人数：约120人
世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相
奢侈品宫殿改造效果图
北京外商俱乐部揭牌仪式
暨招待晚宴
时间：2008年7月2日 地点：北京星河湾四季会所 人物：政要名流、商界精英、外企领袖 人数：约80人
北京外商俱乐部正式揭牌
英超豪门切尔西 下榻广州星河湾酒店
时间：2008年7月21日 地点：星河湾酒店国际会议中心
7月21日中午12点，切尔西在星河湾酒 店国际会议中心丼行盛大新闻发布会。
主教练斯科拉里 (SCOLA)和队长特 里(TERRY)
切尔西的到来，吸引了国内外众多媒体争相报道。
切尔西不星河湾小业主亲密接触
中大ＭＢＡ总裁班学员踊跃签到
签到处
主讲嘉宾： 星河湾地产副总裁梁上燕女士
梁上燕女士结合星河湾品牌实例进行精彩的解说,现场座无虚席
中大ＭＢＡ总裁班的学员品鉴星河湾样板房
学员的车辆更胜顶级名车展
当天车展凯迪拉克尊贵展示
当天的学员之一,帝加花园家具有限公司总经理,在听取梁总精彩的演讲之后深有 启发.决定将旗下高档花园家私摆放在星河湾6号板房休息区.
营销——广州星河湾开盘前市场造势分析
无形之中，竞争的门坎提高了，开盘的标准变了，也给了其它楼盘的发展商压力，如此谁也不敢轻易开盘，害怕掉进陷阱，许多楼盘因此而推迟开盘，而在这时星河湾不但已封顶，而且渐露“出水芙蓉”之姿，给对手的心理压力与日俱增，在气势和速度上都压制住了对手，打乱了对手开盘的时间，为星河湾长达两个月的“一花独放”铺平了道路。
4月27日，《南方都市报》为了更好地体现报纸的服务性和扩大影响，该报的《黄金楼市》专门组织了系列套餐，便于市民踩盘。
在当天196版的报纸中，人们发现了一叠28版的印刷十分精美的《星河湾生活杂志》，此时《南方都市报》也许还没有意识到，他们开创了一种新的房地产广告载体，更个广州城，变成给他们带来滚滚财源的独门暗器。而后来，这种杂志型房地产广告便有了自己新潮的名称媒体楼书。
广州星河湾开盘前市场造势分析——善战媒介之势，助长楼盘之威
2007年11月13日，
造势，在楼盘开盘前尤为重要，直接关系到后续的开发与销售。其实就楼盘开发前期而言，主要手段则表现在广告造势层面。因为广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资源，为我所用。另外，新闻有其自身的特点，比较敏感，可以做到理念传递到位，在关键步骤和环节定下最基本的核心思想。因此，广告可以争取做到一种亚新闻的方式，提出一些符合项目特点又能引发社会关注和争鸣的话题。五年前，笔者有幸参与了广州星河湾在开盘前的造势系列营销活动，如此成功开创了楼盘开盘前的一种全新的营销模式，颇值得大家借鉴。
步骤三：乘胜追击：首创楼市杂志
在前期的华南板块炒作当中，星河湾无疑是成功的，成功的奥秘就在于超常规的操作手法。所以对于舆论引导之后的具体推广，能不能跳出传统的宣传方式并有所突破和创新呢？
王志纲工作室首先想到了楼书，其实可以从楼书上打开突破口。首先，房地产项目的信息量极大，一般的广告形式难以容纳，所以报刊、电视、电台的常规广告难以说清；其次房地产作为一种特殊的商品，关系着购买者几十年的切身利益和寄托，是业主生活方式和梦想的天然载体，因此又必须想方设法说清楚，对于新盘、大盘更是如此。
4月27日，《南方都市报》为了更好地体现报纸的服务性和扩大影响，该报的《黄金楼市》专门组织了系列套餐，便于市民踩盘。
在当天196版的报纸中，人们发现了一叠28版的印刷十分精美的《星河湾生活杂志》，此时《南方都市报》也许还没有意识到，他们开创了一种新的房地产广告载体，更个广州城，变成给他们带来滚滚财源的独门暗器。而后来，这种杂志型房地产广告便有了自己新潮的名称媒体楼书。
广州星河湾开盘前市场造势分析——善战媒介之势，助长楼盘之威
2007年11月13日，
造势，在楼盘开盘前尤为重要，直接关系到后续的开发与销售。其实就楼盘开发前期而言，主要手段则表现在广告造势层面。因为广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资源，为我所用。另外，新闻有其自身的特点，比较敏感，可以做到理念传递到位，在关键步骤和环节定下最基本的核心思想。因此，广告可以争取做到一种亚新闻的方式，提出一些符合项目特点又能引发社会关注和争鸣的话题。五年前，笔者有幸参与了广州星河湾在开盘前的造势系列营销活动，如此成功开创了楼盘开盘前的一种全新的营销模式，颇值得大家借鉴。
步骤三：乘胜追击：首创楼市杂志
在前期的华南板块炒作当中，星河湾无疑是成功的，成功的奥秘就在于超常规的操作手法。所以对于舆论引导之后的具体推广，能不能跳出传统的宣传方式并有所突破和创新呢？
王志纲工作室首先想到了楼书，其实可以从楼书上打开突破口。首先，房地产项目的信息量极大，一般的广告形式难以容纳，所以报刊、电视、电台的常规广告难以说清；其次房地产作为一种特殊的商品，关系着购买者几十年的切身利益和寄托，是业主生活方式和梦想的天然载体，因此又必须想方设法说清楚，对于新盘、大盘更是如此。
2019最新【精品】年星河湾地产整合营销成功之道剖析报告语文
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星座系列公关活动
星座系列公关活动
9月12日 “星座”新闻发布会暨品质鉴赏之旅
9月28日 星座世界大都会豪宅样板房系列全线惊世亮相 ——新闻记者“星座VIP体验之旅” 璀璨星河明月夜 ——广州新中心中秋赏月晚会
9月30日 星座内部认购PARTY
星座新闻发布会
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销售策略
“广州出了个星河湾” 到
“中国出了个星河湾”
星河湾的品牌之路
2001年：好房子不做到百分百不开盘 2002年：国际大师定造交楼标准 2003年：好房子的标准 2004年：星座重新定义豪宅 2005年：献给人群中通过细节辨别品质的人
星河湾的品牌之路
2001年
好房子不做到百分百不开盘
项目概况
广州星河湾位于华南快速干线南 出口，项目总占地面积1200亩。
星河湾的品牌之路
2005年 北京星河湾
进京拿状元
走着回广州……
“我的目标是，把‘南有星河湾，北有峰尚国际’改写为： ‘南有星河湾，北有星河湾’
在北京当不了状元我们一起走路回广州。 ”
——摘自2005年广州市宏宇集团新春年会上董事长黄文仔的讲话
1、“潜心磨一剑” 改造，打破地段论 全现房开放 国际大师定制精装修交楼标准
原则一：建筑与环境结合 原则二：环境与功能结合 原则三：环境和内外结合 原则四：观赏性与实用性结合 原则五：环境与人性化结合
改变了北方做不了“南方园林”的观念， 社区土壤和循环水系
其实，北方干冷的土壤不利植物吸收水分是大家都知道的常识，但是为 此去做土壤全面改良，恐怕一部分人想不到，还有一部分人是想到了不 愿花这个成本。但是北京星河湾偏偏想到了，而且办到了。
星河湾地产成功之道剖析
星河湾口碑营销策划方案
星河湾口碑营销策划方案一、背景介绍星河湾是一家位于城市中心的高端住宅区，拥有豪华的住宅、优美的环境和全方位的配套设施。
然而，由于市场竞争激烈，星河湾需要一种有效的营销策略来提升品牌知名度和口碑，吸引更多的潜在客户。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过口碑营销，让更多的人了解星河湾，并将其视为高端住宅区的首选。
2. 增加销售量：通过积极的口碑营销活动，吸引更多的潜在客户，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过积极的口碑营销活动，树立星河湾的高端、豪华、优质形象。
三、策略1. 强化社交媒体存在：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动，分享星河湾的独特之处和优势，增加品牌暴光率。
2. 增加用户体验：提供高品质的住宅和周边配套设施，通过用户口碑和满意度来推广星河湾。
3. 建立品牌大使：与一些知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾并分享他们的体验和意见，增加品牌的认可度和影响力。
4. 举办线下活动：组织一系列精彩的线下活动，如开放日、社区聚会、艺术展览等，吸引潜在客户参预，增加品牌的暴光率和口碑效应。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，增加客户的满意度和口碑传播。
四、执行计划1. 社交媒体推广：- 创建微博、微信公众号等社交媒体账号，并定期更新内容，分享星河湾的独特之处和优势。
- 与潜在客户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，增加品牌的认可度和信任度。
- 邀请潜在客户参预互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参预度和粉丝数量。
2. 用户体验推广：- 提供高品质的住宅和周边配套设施，确保客户的满意度。
- 鼓励客户分享他们的体验和意见，通过口碑传播来推广星河湾。
3. 品牌大使合作：- 与知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾，并在社交媒体上分享他们的体验和意见。
- 与品牌大使建立长期合作关系，持续提升品牌的认可度和影响力。
太原星河湾小区营销策划方案
太原星河湾小区营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景太原星河湾小区位于太原市市中心，周边密集的商业区、学校和交通便利的站点，为其提供了便捷的生活环境和市场需求。
1.2 目标市场星河湾小区的目标市场主要包括年轻家庭、白领人群和学生。
年轻家庭是购房群体的主力军，他们对住房的舒适性和便捷性有较高的要求。
白领人群通常有一定的购房能力，他们对房屋品质和社区配套设施有较高的要求。
学生是租房市场的重要群体，他们通常对价格敏感，并且对简洁、便捷的生活方式有较高的要求。
1.3 竞争分析目前太原市房地产市场竞争激烈，存在较多的房地产开发商和小区，包括太原市中心、新城区和郊区的各类住宅小区。
竞争对手主要有云中城、尚城国际、翰林国际等。
1.4 SWOT分析1.4.1 优势：太原星河湾小区地理位置优越，周边商业、教育资源丰富；小区规划合理，社区配套设施完善。
1.4.2 劣势：市场竞争激烈，小区刚刚建成，品牌知名度不高；价格相对较高，有一定的市场压力。
1.4.3 机会：随着太原市经济的快速发展，住宅需求增加；市中心地段的房地产仍然具有较高的投资潜力。
1.4.4 威胁：政府的政策调整可能影响购房者的购房意愿；市场竞争加剧可能对售价造成压力。
二、市场定位基于市场概况分析，太原星河湾小区的市场定位如下：2.1 可行性定位：以年轻家庭、白领人群和学生为主要购房/租房客群，提供舒适、便捷、高品质的住宅/租赁服务。
2.2 具体定位：以“城市新家园”的形象为主，强调小区地理位置、规划设计、社区配套设施等优势。
2.3 品牌定位：通过高质量的服务、独特的小区文化和便利的生活环境，树立太原星河湾小区的品牌形象。
三、营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌元素设计：设计太原星河湾小区的品牌标志、标语、口号等，以突出品牌的形象和核心价值观。
3.1.2 传播渠道选择：通过户外广告、地铁广告、互联网广告等多渠道进行品牌宣传和推广。
3.2 营销策略3.2.1 价格策略：根据市场需求，制定竞争力的价格，可以采取分期付款、购房补贴等方式促进销售。
星河湾营销手段的内部会议报告
05
总结与展望
本次会议总结
会议首先回顾了星河湾近期在营销手 段上的工作成果，重点探讨了线上线 下的推广活动、与客户互动的策略以
及与合作伙伴的协同作战。
针对目前存在的问题，如部分推广活 动的反馈不尽如人意、部分客户对互 动策略的满意度不高，以及与合作伙 伴的协同作战效率有待提升等，进行
了深入剖析。
针对以上问题，提出了改进方案，包 括优化推广活动的设计、完善客户互 动策略、提升与合作伙伴的协同作战
效率等。
下一步工作计划与展望
针对本次会议提出的改进方案，将制定具体的实施计划，明确责任人、时间节点和预期成 果。
在实施过程中，将密切关注各项计划的执行情况，及时调整策略，确保取得良好的效果。
展望未来，将继续探索创新的营销手段，结合公司战略和市场需求，制定更为精准的营销 策略，以提升品牌知名度和市场占有率。同时，将加强与客户的沟通互动，深化合作伙伴 关系，共同推动业务发展。
预期效果与挑战应对
预期效果
我们期望通过营销活动能够提高品牌知名 度、吸引新客户并促进销售。同时，我们 也希望通过市场调研和网络分析来了解客 户的需求和反馈，以便我们不断优化产品 和服务。
VS
挑战应对
在营销活动执行过程中，可能会遇到各种 挑战，如预算超支、宣传效果不理想等。 为了应对这些挑战，我们需要制定相应的 应对策略，如调整预算、优化宣传材料等 。同时，我们也需要密切关注市场的变化 和竞争对手的动态，以便及时调整和优化 我们的营销策略。
感谢您的观看
THANKS
会议目的和议程
3. 确定重点推广方 向和策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5. 总结会议并安排 后续执行计划
4. 制定具体执行方 案和预算分配
星河湾杭州营销策划报告
活动现场的细节要求：讲台配花体积较大遮住星河湾logo一小部分，工作人员立即进行修剪，以求项目案名完整呈现。
活动亮点活动现场的细节要求：晚宴外厅大堂本来为酒店统一插花，经过工作人员积极协商更换为以天堂鸟、百合为主的插花。
活动亮点严格的成本把控：在成本把控方面本次活动表现突出，不论酒店、物料还是现场摆饰鲜花，充分进行价格把控，并与第三方进行多轮讨价还价，以求压缩成本。
活动亮点迅速反应力及执行力：由于本次活动准备时间较仓促，一周内从安排酒店、落实物料到邀约客户，所有工作都是对反应力和执行力的集中考验。
活动收获活动亮点有待改进活动小故事上海与杭州沟通官衔接应更为紧密：由于饭局前上海沟通官并未被杭州沟通官引荐，因此与来宾之间熟悉度不深，对后期沟通形成制约。
而另一方面也反映出，两地沟通官彼此存在陌生感，不利于工作开展。
上海及杭州沟通官应更合理入座：当晚活动虽规定座位（同一桌同设一名杭州沟通官、一名上海沟通官），但由于来宾提前入座，造成空位较集中，导致部分工作人员扎堆坐，而部分桌仅有一位工作人员难以周全照顾。
<B style='color:black;background-color:#A0FFFF'>PPT</B>讲解时现场应尽量保持安静：<B style='color:black;background-color:#A0FFFF'>PPT</B>是每次晚宴中的重要环节，利于来宾更加领悟星河湾价值真谛。
但当晚活动一度出现较大噪音现象，客户经理应及时礼貌提醒来宾，以确保来宾本人及其他人的项目信息获取。
有待改进部分活动收获活动亮点有待改进活动小故事刀锋执行突击杭州站5大不可能！ 4月19日（周二），粱总下达紧急指示，在4月29日前必须做出两站外拓！这让整个团队高度紧张起来，无锡是早在计划之内自然没有问题，但杭州外拓，虽然对杭州公司的沟通和当地资源的一些拜访早已启动，但由于时间太紧张，活动的场地、物料的设计制作等执行问题，却成了迫在眉睫的大难题。
北京星河湾营销案例分析
营销--项目推广方式
(2)网络——搜狐焦点房地产网
焦点房地产网首页（/） 可打5折 A、旗帜广告 横一条（“星河湾”、“7月5日前认购尊想开盘特惠”、“预约专线 85519999”，交替） 竖一条（星河湾，现正认购登记。预约专线：85519999） ----------横条一个：24000元/天，竖条一个24000元/天 B、通栏广告 横一条（“星河湾，开创品质地产元年”、“星河湾，结束豪宅的半成品状态”、“7月5日前认 购尊想开盘特惠”，三者交替）22000元/天 C、对联式广告 竖两条（“星河湾，结束豪宅的半成品状态”、“7月5日前认购尊想开盘特惠”、“预约专线 85519999”，三者交替）22000元/天 D、悬浮广告 小方块2块（星河湾，结束豪宅的半成品状态）6000元/天/个 搜狐房产（/） 1/4通栏广告：与其它三个楼盘平分，在页面中部。仅“星河湾”三个字信息 搜狐房产（/） 其它短期投放，7月2日已经撤下
星 河 湾
属于绿化隔离带项目(并自行修建)
开发周期长(获得土地到推盘历时三年多)
产品定位
定位分析： 根据数据和市场规律判,形成星河湾产品定位的背景如下:
2. 产品力表现的信心
广州星河湾,由于产品力的充分表现获得当地市场 的充分认可
星 河 湾
通过产品力自身表现和差异化可以弥补区域价值 不利因素
希望通过产品定位差异化,进入区别于区域产品主 流的细分市场
园林品质，公开信息 高力物业签约新闻发 布会活动公告
第一次集中发布
北青整版 北青整版 北青整版 北青整版 北青整版 全阵容介绍 全阵容介绍 园林品质，认购信息 园林品质，认购信息
第二次集中发布 6月18日全面开放
6月29日：
6月30日：
星河湾豪宅销售模式研究
星河湾豪宅销售模式研究誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。
目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。
保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。
以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。
一、客户策略（一个前提，三条路线）1.一个前提——现场展示星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。
星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。
而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。
在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。
这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。
2.三条路线——老客户、数据库、客户平台(1)注重对老客户的再度开发“浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。
“浦东星河湾”于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。
通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。
为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。
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金三角
广州的商场、北京的官场、上海的洋场
北上： 北京星河湾
东征： 上海星河湾 陆家嘴星河湾
根据地： 广州星河湾 星河湾半岛
总部： 星河湾地产
未来,
星河湾业主购买的 再不是单一区域的豪宅产品， 而是一个聚三地高端资源的生活与社交平台
20.11.1910:36:1110: 3610:3620.11.1920.1 1.1910:36
➢宋丽萍 深圳证券交易所总经理 ➢张育军 上海证券交易所总经理 ➢梅兴保 中国东方资产管理公司总裁 ➢徐光勋 NASDAQ中国首席代表
广州篇：世界级奢华体验之旅 豪宅·名车·珍品
（ 2008年9月26日至10月5日）
“星河湾6号”示范单位实景
宝马旗下MINI展览 30万元 价值约130万的路虎揽胜
谢谢大家！
星河湾6号 世界奢华体验之旅
活动形式及活动内容:红酒品尝、名车试驾、名画鉴赏 活动时间:2008-10-18 到 2008-10-19 活动地点:星河湾销售中心、星河湾大型停车场
法国波尔多名酒展示 法国波尔多名酒鉴赏
法国波尔多名酒鉴赏
国家一级油画大师 ——封尘、张建民名作鉴赏
大师名笔 法国红酒 悠扬乐韵
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月19日 上午10时36分20.11.19 20.11.19
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月19日 星期四 上午10时36分11秒10: 36:1120.11.19
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午10时36分20. 11.1910:36No vember 19, 2020
跨地域的界
让销售团队走出星河湾， 实现从“坐商”到“行商” 营销拓展模式的转变
北京篇：山西拓展 — 鄂尔多斯业主答谢宴（ 2008年6月）
北京篇：山西拓展 — 太原业主答谢宴（ 2008年6月）
广州篇：佛山拓展——星河湾新春盛品名宴（ 2009年1月11日）
跨领域的界
从单一自主销售， 到整合各界力量，嫁接它行业价值的营销百万年薪引千人竞聘
星河湾逆市招聘 搅动营销旋流
•逾千名应聘者云集星河湾酒店，星河湾地产表示， 无论规模还是应聘者的素质，都超出此前预期。
•2008年9月10日，星河湾酒店人潮聚集，人数逾千。不同年龄、不同阅历、不 同行业的人，怀着同一个梦想汇聚在星河湾。他们的脸上都写满了一种渴望挑 战的跃跃欲试，一种对未来的憧憬，还有一丝不易察觉的紧张。
1331 活动开展后仅仅6周, 共促成16台车辆成交,总成交价为
万元
赏珍品
9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫 冈-瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在销售中心 演奏价值148万的德国国宝博兰 斯勒钢琴
赏珍品
台湾七彩石
来自台湾花莲，因呈现 “石中画”而具有极高的 观赏与收藏价值。
北京篇
晚宴穿插的演艺
经典爵士舞表演
醉人的萨斯风演奏
抽 奖 环 节
“心有多大，世界就有多大”
中山大学MBA讲座跨界营销论坛
活动主题: 心有多大 世界就有多大——论品牌运营与跨界营销 活动形式:以梁总以授课的形式对MBA学员进行培训 活动时间:2008年11月1日（星期六）14:00-17:30 活动地点:星河湾销售中心 主办单位：星河湾地产 活动机构: 中山大学高等继续教育学院MBA部、MBA俱乐部总裁班
合作赞助机构：
机构
星河湾地产
广东中汽南方汽车销售服务有限公司 奔驰SL小车模
中国银行星河湾大酒店番禺支行 博兰斯勒
盘龙国际有限公司 国银行星河湾大酒店番禺支行
瑞士GOLAY珠宝
礼品
奥运五福娃 酒店消费卡 北京后奥运至尊贵宾家庭旅游
套票 购房礼卷 精美水晶汽车模型 路虎手表 奔驰SL小车模
历届奥运火炬纪念奖
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1910:36:1110:36N ov-2019-Nov- 20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。10:36: 1110:36:1110: 36Thursday, November 19, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1920.11.1910: 36:1110:36:11 Novem ber 19, 2020
•活动3天意向客户13台 •活动后展厅预定成交6台 • (包括3台单价31万的MINI,1台41万的 MINI CLUEMAN S,1台93万的730IL,1台69 万元的330C)
仁孚奔驰
提供2台展示车辆及2台试驾车辆 活动成交总额482万元
•活动3天意向客户15台 •活动后展厅预定成交5台 • (包括3台单价138万的S35和0,2台34万的 出C300)
BENZ AMG 63 价值198万元 价值168万的捷豹XK
活动成效
中汽南方汽車
提供6台展示车辆及3台试驾车辆 活动成交总额553万元
• 活动3天意向客户32台 • 活动后展厅预定成交5台 (包括2台168万元的路虎揽胜,2台68万的捷 豹XK,1台80万的发现者3)
广东宝悦宝马汽車
提供7台展示车辆及3台试驾车辆 活动成交总额296万元
当代艺术展
价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出
全球昂贵红酒的法国酒庄--木桐红酒 罗斯查尔德 (Chateau Mouton Rothschild)
星河湾
共赢
我们所积累的资源
南、北星河湾成就庞大的高端业主资源 服务于星河湾的国际国内关联企业的丰富行业资源 跨界高端资源强大的整合力 与世界名流的沟通平台 与政府良好关系的资源
•他们认为： •“因为是星河湾，所以我来” •“资深地产高管：站在巨人的肩膀上” •“星河湾业主：因为了解，所以信任” •“外籍人士：爱中国，爱星河湾”．．．．．．
➢ 招聘会现场
传播的跨界
改变地产传播模式形态
北京奥运中国首金获得者 陈燮霞作客星河湾
时间：2008年9月10日 地点：广州星河湾
陈燮霞为星河湾业主签名留念
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月19日星期 四10时36分11秒Thursday, November 19, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.192020年11月19日 星期四 10时36分11秒 20.11.19
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时间是人类发展的空间。2020年11月19日星 期四10时36分11秒10: 36:1119 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午10时36分11秒 上午10时36分10:36:11 20.11.19
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1920.11.1910: 3610:36:1110:36:11N ov-20
“住在星河湾,不用去巴黎” ----星河湾品质生活艺术季
时间：2008年11月11~14日 地点：北京星河湾四季会
国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国 影星苏菲玛索的专属珠宝设计师
苏菲玛索
摩太先生说，“星河湾是一个有名的国际社区，我这次带了价值过亿的翡翠就是对这里 高品质生活的肯定，这里居住着很多真正懂翡翠价值的人，我希望星河湾的品牌像摩太 翡翠一样，给人们带来高品质生活的享受。”据了解，摩太先生从事珠宝鉴定30余年， 至今才出版了一本关于翡翠鉴赏、价值评估及贸易的书籍——《摩太识翠》，之前一直 没出书，此次到来，摩太先生还亲自为到场星河湾业主和嘉宾进行了现场鉴宝，并赠送 了签名书籍《摩太识翠》。
如同置身于法国波尔多的浪 漫生活之中……..
世界品牌名车 —— AUDI R8
目光聚焦点，德 国奥迪价值235万 元名贵超级跑车位 于星河湾销售中心 门口优雅展示，引 来不少富豪关注！
娓娓动听的小提琴声音， 更显名车的最贵与优雅
服务的跨界
金钥匙酒店服务理念
最高级别表现，即“无微不至、超乎想 象”，“金钥匙家政服务”是由五星级 饭店的“酒店金钥匙服务”理念演化而 来，星河湾将物业管理和酒店金钥匙的 服务理念相互融合，为业主解决生活上 的琐事而努力，并将这项工作最终力求 达到服务的极致——尽善尽美个性化 服务。
全美游艇进驻星河湾
价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾
需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的 全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的 实际游艇价值为280亿美元；
艺冠中外—吴冠中主题展区
吴冠中先生的版画40余幅也出现在了星河湾会客大厅里，更有吴冠中先生的10余幅 真迹原珍藏于大英博物馆，本次是首度在国内进行展出。同时，田埂、周一斌等当 代艺术家的数十幅画作也一同展出。
谢谢
10:36 20.11 .1910
2020年11月19日星期四10时36分11秒
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 1920.11.19Thursday, November 19, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。10:36:11 10:36:1110:3611/19/2020 10:36:11 AM
购琴现金券
玫瑰石印章 玫瑰石小屏风
奥运银章
珍珠礼品
价值 奥运五福娃:1888元/套 酒店消费卡:8000元/张 购房礼卷：50000、100000、
200000 路虎手表:5000元/只
3000元、5000元、10000元
约7000元/个