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2010年1月1日2010商务政策特点说明2010年商务政策在2009年商务政策基础上做出了调整。
具体变化项目如下：1.2010年商务政策由基本商务政策和临时促销政策两部分构成。
a.本政策为基本商务政策。
b.临时促销政策指2010年内任何时间由一汽通用轻型商用汽车有限公司（以下简称“一汽通用”）以经销商通告的形式发布的一定时间段内有效的短期政策，包括但不限于价格变动、针对某（几）种产品、区域的临时促销活动、服务促销活动。
2.经销商返利仍然由基础返利和经营（浮动）返利构成,但经营返利部分从销售目标达成、服务、专营化等方面进行考核。
3.2010年商务政策取消了2009年商务政策中的返款台阶返利（批量返利），取而代之的是按照目标达成率考核的台阶返利。
4.2010年商务政策对2009年商务政策中的集团客户的定义进行了完善，界定标准以行业作为划分基础而不再单纯是以每次购买销量作为界定标准。
集团客户具体包含：政府采购客户以及单次批售客户。
一、总则1.本商务政策制定，旨在贯彻一汽通用2010年战略规划，在保证经销商的根本利益的同时规范市场行为和经销商经营管理，进一步提高经销商经营能力和获利水平，从而提高体系总体竞争力。
2.本商务政策具体包括经销商的具体合作方式和设施要求、产品、返利水平、奖惩项目以及额度、相关业务规范和定义、时效等内容。
3.本商务政策由一汽通用轻型商用汽车有限公司销售公司（以下简称“销售公司”）以书面形式向经销商发布，销售公司保留对本政策的补充修改权和解释权。
4.本商务政策适用产品：一汽通用红塔云南汽车制造有限公司（以下简称“红塔”）与一汽哈尔滨轻型汽车有限公司（以下简称“哈轻”）生产的商用车产品。
本商务政策适用范围：本政策适用于所有与一汽通用签订《2010年度汽车销售合同》（以下简称“销售合同”）的一级商用车经销商。
5.本商务政策有效期限为：2010年1月1日至2010年12月31日。
6.本商务政策所有附件为商务政策的一部分，同本商务政策拥有同等效力。
09年度比亚迪汽车销售有限公司A2网产品4S政策1、4S店建店要求:1.1 硬件:按比亚迪4S建店标准的新建店，或改建“4S-B类店”。
改建4S-B类店：由其它形式建筑（即不需要再重新打地基），改建成经营比亚迪汽车的4S销售服务店。
改建4S-B类店可以分为两种情况：1） 改建达标4S店：建筑面积等硬件达到或超过新建4S-B类店建店标准的4S-B 类改建店；2）改建未达标4S店：建筑面积等硬件未完全达到新建4S-B类店建店标准的4S-B类改建店（必须在2S建店标准以上）。
1.2 资金:运转资金不少于1000万1.3 年限:必须保证经营比亚迪汽车品牌至少三年1.4 售后:售后服务站原则上不得与其它品牌共用2、政策内容2.1 根据星级评定办法，将优先享受比亚迪汽车销售有限公司后续车型(F8等车型)的代理资格。
2.2 提车折让方案(以下方案适用于拥有A2网内系列车型代理资格的比亚迪汽车销售有限公司经销商,且参与考核车型全为A2网内现有F0、F3R系列车型，专网内后续车型F8 的4S考核政策见补充通知)一、省会及沿海城市专网4S 经销商以半年为一考核周期,按照提车任务(A2网内车型)的完成情况，分为三个档次:第一档: 提车任务未完成：月平均提车小于70台，即半年累计提车量少于420台；折让方式:按照考核期间累计提车台数，采取平方乘积追加折让(如甲店半年内累计提车(A2 网内车型) 378台，则半年折让共计378×378=142,884元,以此类推)，以冲抵车款形式进行结算。
第二档: 提车任务完成: 月平均提车70-100台之间, 即半年累计提车量为N 台(420≤N<600)；折让方式: 一次性给予50万元折让，以冲抵车款形式进行结算。
第三档:提车任务超额完成:月平均提车大于或等于100 台，即半年累计大于或等于600台；折让方式:同时享受以上两种折让政策，如乙店半年内累计提车(A2 网内车型) 600台,则半年折让共计:半年提车量累计平方乘积追加(600×600=360,000元)+500,000 元，以冲抵车款形式进行结算。
2018年商务政策XX公司2018年1月1日-12月31日第一部分商务政策汇总一、政策内容二、政策说明1.销售基础折让在经销商提车时直接冲减；2.形象店建设支持与年限及各类城市形象店回款最低要求相挂钩；3.其余激励政策和运营支持政策均与对应的要求项挂钩，要求项实施后对应享受政策。
第二部分销售政策一、基础折让政策1.政策内容：2.结算方式：2.1实行“全款提货、款到发货”原则；2.2基础折让政策在开具所购车辆发票时体现，一笔一清；2.3银行承兑结算：2.3.1只接受期限为六个月（含）以下的承兑汇票；2.3.2只接受单张票面金额不超过200万元的承兑汇票；2.3.3由经销商直接办理给XX的承兑汇票，三个月以内的按0.5%扣除利息；三个月以上六个月以内的按1%扣除利息；2.3.4由第三方背书给经销商，再由经销商背书给XX的承兑汇票，三个月以内的按1%扣除利息；三个月以上六个月以内的按2%扣除利息；2.3.5不接受地方小商业银行开具的承兑汇票；2.3.6不接受背书超过三次的承兑汇票。
二、、提车台量返利1.政策内容：1.1奖励标准：2.政策说明：2.1 XX、XX车型按总量计；2.2计算周期：以自然月为计算周期；2.3 返利兑现时间：当月开票达到相应标准时直接兑现;第三部分运营支持一、试乘试驾车支持1.政策内容：1.1试乘试驾车优惠标准：按终端市场指导价七折优惠；1.2申请标准：2.政策说明：2.1一级经销商自签订年度合同起可申请第一辆试驾车，年度内开票量达到上表规定的第二辆申请标准时，可申请第二辆；2.2试乘试驾车在申请成功后需向公司购买（非经销商库存车辆）；2.3试乘试驾车一级经销商的使用周期为壹年，在使用周期内，如发现未按要求执行使用期限，将扣回经销商享受的试驾车优惠政策；2.4试乘试驾车数量不计入经销商月度、年度销量，不享受所有促销、奖励及支持政策；2.5试驾车核销资料（详见《经销商管理办法》）需在审批同意后45天内寄至公司，逾期将不予核销。
