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合同的订立是指当事人之间互为意思表示并趋于一致的过程，即当事人就合同的主要条款进行商议、议定，最终确定和认可其内容的过程。
合同订立的程序是指当事人相互作出的意思表示并就合同条款达成一致协议的具体过程。
《合同法》第 13 条规定：“当事人订立合同采取要约和承诺的方式。
”要约是一方当事人以缔约合同为目的，向对方当事人提出合同条件，希翼对方当事人接受的意思表示。
发出要约的当事人称为要约人，要约所指向的对方当事人称为受要约人。
1．要约需要具备如下的条件：(1) 内容具体确定。
要约的内容必须具有足以使合同成立的条件与条款，如标的物、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和履行方式等。
因为要约一经受要约人承诺，合同即成立。
(2) 必须是特定人所为的意思表示。
要约是要约人向相对人作出的包含合同条件的意思表示，目的是与对方订立合同。
所以，惟独要约人是特定的，受要约人材干对之承诺。
(3) 要约必须向相对人发出。
要约必须经过相对人的承诺才干成立合同，要约向谁发出，就表示要与谁订立合同。
要约的相对人普通是特定的人，也可以是不特定的人。
(4) 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
要约人在要约有效期间要受自己要约的约束，并负有与作出承诺的受要约人签订合同的义务。
要约一经要约人发出，并经受要约人承诺，合同即告成立。
【案例分析】 2022 年 6 月 12 日，甲向乙发出一封电报称：“我公司现有白糖 100 吨，每吨售价4000 元，如贵公司需要，请在一个星期内予以答复。
”该电报是否属于要约？2．要约邀请要约邀请是希翼他人向自己发出要约的意思表示，是当事人订立合同的准备阶段，目的是让他人向自己发出要约，没有法律约束力。
根据《合同法》规定，寄送的价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等行为为要约邀请。
但商业的内容符合要约规定的，视为要约。
要约邀请与要约有较大的不同，主要表现在以下几方面。
(1) 要约是当事人自己主动愿意订立合同的意思表示，以订立合同为直接目的；要约邀请则是希翼对方主动向自己提出订立合同的意思表示，其本身不具有任何法律效力。
合同的订立课件合同的订立课件一、双方的基本信息甲方：（公司名称）：（法定代表人）：（联系电话）：（地址）：乙方：（公司名称）：（法定代表人）：（联系电话）：（地址）：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任：（1）身份：甲方作为销售方，提供商品或服务。
（2）权利：甲方有权要求乙方按照合同约定履行义务，并获得相应款项。
（3）义务：甲方应按照合同约定提供商品或服务，并确保商品或服务符合质量和安全标准。
（4）履行方式：甲方应按照合同约定时间、地点、方式等提供商品或服务。
（5）期限：甲方应在合同约定期限内提供商品或服务。
（6）违约责任：甲方如未按照合同约定提供商品或服务，应承担相应的违约责任，包括赔偿乙方因此而遭受的损失等。
2.乙方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任：（1）身份：乙方作为购买方，订购商品或服务。
（2）权利：乙方有权要求甲方按照合同约定提供商品或服务。
（3）义务：乙方应按照合同约定支付相应的款项，并协助甲方提供商品或服务。
（4）履行方式：乙方应按照合同约定时间、地点、方式等支付相应的款项，并协助甲方提供商品或服务。
（5）期限：乙方应在合同约定期限内支付相应的款项，并协助甲方提供商品或服务。
（6）违约责任：乙方如未按照合同约定支付相应的款项或协助甲方提供商品或服务，应承担相应的违约责任，包括赔偿甲方因此而遭受的损失等。
三、需遵守中国的相关法律法规本合同的执行应符合中国法律法规的相关规定。
如果本合同任何条款不符合中国法律法规的规定，则该条款应视为无效，但不影响本合同其他条款的效力。
四、明确各方的权力和义务本合同对双方权利和义务进行明确，双方在合同履行过程中应按照合同约定尽力履行各自的权利和义务，确保合同的顺利实施。
五、明确法律效力和可执行性本合同是具有法律效力的文书，各方签字盖章后立即生效并对各方具有约束力。
如因本合同有争议，应当协商解决，协商不成的可以向有关部门寻求帮助或诉诸法律途径解决。
第五章合同法律制度最近3年典型考卷题型题量分析表2017年卷12017年卷22018年卷12018年卷22019年卷12019年卷2单选题5题5分5题5分5题5分2题2分2题2分4题4分多选题2题4分3题6分2题4分1题2分1题2分2题4分判断题2题2分1题1分1题1分2题2分1题1分1题1分简答题1题6分1题6分1题6分--1题6分综合题---1题12分1题12分-合计17分18分16分18分17分15分本章考情分析本章在每套考卷中的平均分值约为17分，每年、每批次考生都会遇到本章的大题。
本章内容繁多，但记忆性内容很少；本章考题，不论大题小题，以案例型题目为主；因此，复习时应立足于理解，建议多做一点习题辅助理解和细节把握。
2020年本章教材删除了“预约合同”的有关内容。
本章单元框架第1单元合同的订立单元考点框架考点1：《合同法》的调整范围（★）（P212）1.除另有规定外，平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，适用《合同法》。
但：（1）涉及婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，不属于《合同法》调整的范围；（2）用人单位与劳动者之间订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同，适用《劳动合同法》。
2.如果政府机关作为平等的主体与对方签订合同，适用《合同法》。
【例题•单选题】下列各项中，属于《合同法》调整范围的是（）。
（2019年）A.陈某与张某签订的收养协议B.赵某与乙公司签订的租赁合同C.王某与钱某签订的子女监护权协议D.甲公司与李某签订的劳动合同【答案】B考点2：合同的格式条款（★★）（P216）1.格式条款提供方的提示、说明义务（1）提供格式条款的一方应当采取合理的方式（例如，采用足以引起对方注意的文字、符号、字体等特别标识）提请对方注意免除或限制其责任的条款，按照对方的要求对该条款予以说明。
（2）提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。
【相关链接】①对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。
②保险合同订立时，保险人在投保单或者保险单等其他保险凭证上，对保险合同中免除保险人责任的条款，以足以引起投保人注意的文字、字体、符号或者其他明显标志作出提示的，人民法院应当认定其履行了法定的提示义务。
③通过网络、电话等方式订立的保险合同，保险人以网页、音频、视频等形式对免除保险人责任条款予以提示和明确说明的，人民法院可以认定其履行了提示和明确说明义务。
2.格式条款无效的情形（1）提供格式条款的一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的条款无效；（“霸王条款”）（2）格式条款具有合同无效的法定情形时无效；（3）格式条款具有免责条款无效的法定情形时无效。
【提示】下列免责条款无效：①造成对方人身伤害免责；②因故意或重大过失造成对方财产损失免责。
【相关链接】采用保险人提供的格式条款订立的保险合同中的下列条款无效：①免除保险人依法应承担的义务或者加重投保人、被保险人责任的；②排除投保人、被保险人或者受益人依法享有的权利的。
3.格式条款的解释（1）对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释；（2）对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释；（3）格式条款与非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。
【相关链接】采用保险人提供的格式条款订立的保险合同，保险人与投保人、被保险人或者受益人对合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。
对合同条款有两种以上解释的，人民法院或仲裁机构应当作出有利于被保险人和受益人的解释。
【例题1•判断题】在一份保险合同履行过程中，当事人对合同所规定的“意外伤害”条款的含义产生了不同理解，投保人认为其所受伤害应属于赔付范围，保险公司则认为不属于赔付范围，双方争执不下，诉至法院。
法院认为当事人的观点都有合理性，但还是采用了对投保人有利的解释。
法院的做法是正确的。
（）（2010年）【答案】√【例题2•多选题】根据合同法律制度的规定，下列属于合同中无效格式条款的有（）。
（2017年）A.有两种以上解释的格式条款B.因重大过失造成对方财产损失免责的格式条款C.就内容理解存在争议的格式条款D.造成对方人身伤害免责的格式条款【答案】BD【解析】选项AC：对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释；对格式条款有2种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释（条款是有效的）。
【同类考题•判断题】对格式条款有两种以上解释的，应当作出有利于提供格式条款一方的解释。
（）（2016年）【答案】×考点3：要约（★★）（P213）1.基本概念（1）要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。
（2）要约是希望与他人订立合同的意思表示。
（3）承诺是受要约人同意要约的意思表示。
2.要约应具备的核心条件（1）要约的内容必须具有足以使合同成立的主要条件，包括主要条款，如标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式等；（2）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。
3.要约邀请（1）寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书等，性质为要约邀请；（2）商业广告的内容符合要约的规定，视为要约。
【例题•单选题】要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。
根据合同法律制度的规定，下列情形中，不属于发出要约邀请的是（）。
（2012年）A.甲公司向数家贸易公司寄送价目表B.乙公司通过报刊发布招标公告C.丙公司在其运营中的咖啡自动售货机上载明“每杯一元”D.丁公司向社会公众发布招股说明书【答案】C【解析】选项C：自动售货装置出售商品明码实价且正在出售，符合界定要约的两个核心条件，属于要约。
4.要约的生效时间（1）要约到达受要约人时生效。
（2）要约到达受要约人，并不是指要约一定实际送达受要约人或者其代理人手中，要约只要是送达受要约人通常的地址、住所或者其他能够控制的现实或虚拟空间（如信箱或邮箱等），即为送达。
【例题1•单选题】3月1日，甲公司经理赵某在产品洽谈会上遇见钱某，钱某告知赵某其所在公司欲出售一批钢材，赵某要求钱某给甲公司发一份要约。
3月2日，钱某用快递给甲公司发出要约，收件人为赵某。
3月3日，快递送达甲公司传达室。
3月5日，赵某出差归来，传达室将快递交给赵某。
3月6日，赵某拆阅快递。
该要约生效的时间是（）。
（2018年）A.3月6日B.3月2日C.3月5日D.3月3日【答案】D【例题2•单选题】2017年4月30日，甲以手机短信形式向乙发出购买一台笔记本电脑的要约，乙于当日回短信同意要约。
但由于“五一”期间短信系统繁忙，甲于5月3日才收到乙的短信，并因个人原因于5月8日才阅读乙的短信，后于9日回复乙“短信收到”。
根据合同法律制度的规定，甲乙之间买卖合同的成立时间是（）。
A.2017年4月30日B.2017年5月3日C.2017年5月8日D.2017年5月9日【答案】B【解析】同意要约（承诺）的短信于5月3日到达甲，此时承诺生效，对诺成合同而言，承诺生效则合同成立。
5.要约的撤回与撤销（1）撤回撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。
（2）撤销撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人，但下列情形下的要约不得撤销：①要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销的；②受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。
【例题1•单选题】甲公司因生产需要，准备购入一套大型生产设备。
4月1日，甲公司向乙设备厂发出了一份详细的书面要约，并在要约中注明：请贵公司于4月20日前答复，否则该要约将失效。
该要约到达乙设备厂后，甲公司拟撤销该要约。
根据合同法律制度的规定，下列关于该要约能否撤销的表述中，正确的是（）。
（2016年）A.该要约可以撤销，只要乙设备厂尚未发出承诺B.该要约可以撤销，只要乙设备厂的承诺尚未到达甲公司C.该要约可以撤销，只要乙设备厂尚未为履行合同作准备工作D.该要约不得撤销，因为要约人在要约中确定了承诺期限【答案】D【解析】“请贵公司于4月20日前答复”——4月20日前即为承诺期限；要约中有承诺期限的，该要约不得撤销。
【例题2•单选题】甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。
4月2日乙公司收到该要约。
4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。
4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂无实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发，根据《合同法》的规定，甲公司要约失效的时间是（）。
（2011年）A.4月3日B.4月4日C.4月5日D.4月8日【答案】C【解析】甲公司在要约中要求乙公司于4月8日前答复，属于不可撤销的要约，因此4月4日撤销要约的通知到达时，不产生撤销要约的效力，直到4月5日乙公司对要约的内容作出实质性变更时，原要约才失去效力。
6.要约的失效（1）拒绝要约的通知到达要约人；（2）要约人依法撤销（而非撤回）要约；（3）承诺期限届满，受要约人未作出承诺；（4）受要约人对要约的内容作出实质性变更。
【提示】受要约人对要约的内容作出实质性变更的，视为新要约。
有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等内容的变更，是对要约内容的实质性变更。
【例题1•单选题】陈某在8月1日向李某发出一份传真，出售房屋一套，面积90平方米，价款260万元，合同订立7日内一次性付款，如欲购买请在3日内回复。
李某当日传真回复，表示同意购买，但要求分期付款，陈某未回复。
8月3日李某再次给陈某发传真，表示同意按照陈某传真的条件购买，陈某仍未回复。
下列关于陈某、李某之间合同成立与否的表述中，符合合同法律制度的规定是（）。
（2017年）A.李某的第二次传真回复为新要约，陈某未表示反对，合同成立B.李某的两次传真回复，均为新要约，合同不成立C.李某的第二次传真回复为承诺，合同成立D.李某的第一次传真回复为承诺，合同成立【答案】B【解析】（1）李某8月1日的回复将付款方式修改为“分期付款”，属于对要约作了实质性变更，应视为新要约，同时，陈某的原要约失效；（2）李某8月3日的传真将其8月1日的“新要约”进一步修改为“一次性付款”，产生了另一个新要约，但由于陈某对李某8月3日的新要约并未答复同意，合同尚未成立。
【例题2•单选题】2012年10月8日，甲厂向乙厂发函称其可提供X型号设备，请乙厂报价。
10月10日乙厂复函表示愿以5万元购买一台，甲厂10月12日复函称每台价格6万元，10月30日前回复有效。
