【奥鹏】吉大19秋学期《市场营销学》在线作业一[3]答案

2018-2019学年第二学期期末考试《市场营销学》大作业一、名词解释（每小题3分，共30分）1、市场营销市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

2、社会市场营销观念社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

它产生于20世纪70年代，西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。

市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益与长期社会福利之间隐含着冲突的现实。

3、成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。

这是一种先发制人的战略，它要求企业有持续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处于领先地位。

4、微观营销环境微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。

企业自身主要是指企业内部环境。

在企业组织内部，以营销机构和营销人员为核心，其他机构和人员构成了企业营销的内部环境因素。

微观环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。

5、宏观营销环境宏观营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。

由于这些环境因素对企业营销起着间接影响作用，主要以微观营销环境为媒介影响和制约企业的市场营销活动，所以又称为间接营销环境。

6、社会阶层社会阶层（Social Stratum）是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。

社会阶层是一种普遍存在的社会现象。

1：恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高正确错误 2：市场营销就是推销和广告正确错误 3：社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念正确错误 4：产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的正确错误 5：在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略正确错误 6：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 7：市场细分对中小企业尤为重要正确错误 8：采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者正确错误 9：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 10：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

正确错误 11：营销管理的实质是需求管理正确错误 12：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误13：延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段正确错误 14：实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高正确错误 15：盈利最大化总是对应着产品的最高价格正确错误1：市场细分对中小企业尤为重要正确错误2：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误3：顾客也是企业最重要的环境因素正确错误4：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误5：销售促进有时可以创造需求正确错误6：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

正确错误7：经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地正确错误8：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念正确错误9：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误10：产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的正确错误11：需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度正确错误12：从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所正确错误13：企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念正确错误14：产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者正确错误15：社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念正确错误 1：卖者构成行业，买者构成市场正确错误 2：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误 3：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 4：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

1：公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于( )1.政府公众2.市民行动公众3.地方公众4.一般公众2：在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）1.建议者2.创新采用者3.意见领袖4.参照群体3：当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。

1.下降2.增大3.不变4.上下波动4：H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）1.量力而行法2.销售百分比法3.竞争对等法4.目标任务法5：某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。

这种介绍期的营销策略是（）1.快速撇脂策略2.快速渗透策略3.缓慢撇脂策略4.缓慢渗透策略6：市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）1.地理细分2.人口细分3.心理细分4.行为细分7：( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

1.产业2.中间商3.政府4.消费者8：以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.市场营销观念9：企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于( )1.地理细分2.心理细分3.人口细分4.行为细分10：某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）1.产品特色定位2.顾客利益定位3.使用者定位4.使用场合定位11：行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )1.黄色地带2.红色地带3.绿色地带4.白色地带12：工商局为满足办公需要购买了一批沙发。

从市场构成来说，这种需求属于（）1.消费者市场2.中间商市场3.生产者市场4.政府市场13：市场营销活动的核心是（）1.销售2.购买3.交易4.交换14：某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（）1.同心多元化2.水平多元化3.集团多元化4.垂直多元化15：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。

【奥鹏】吉大19秋学期《物流市场学》在线作业一
试卷总分:100 得分:100
一、单选题（共5题，20分）
1、以下不属于垂直营销系统的是( )。

A所有权式营销系统
B公升营销
C管理式营销系统
D契约式营销系统
[仔细分析以上题目，运用所学知识完成作答]
参考选择：B
2、( )主要包括消费者规模及构成调查、消费者购买动机和购买行为调查、产业市场调查。

A物流市场营销环境调查
B物流市场需求调查
C物流市场供给调查
D物流市场营销策略调查
[仔细分析以上题目，运用所学知识完成作答]
参考选择：A
3、由于外界环境因素对企业作用的不同，导致企业为应付环境的变化而采取的营销策略各有特点，这体现了营销环境的( )特点。

A客观性
B多变性
C差异性
D复杂性
[仔细分析以上题目，运用所学知识完成作答]
参考选择：C
4、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。

A无差异市场营销
B差异市场营销
C集中市场营销
D“一对一”营销
[仔细分析以上题目，运用所学知识完成作答]
参考选择：A
5、( )是指产品已稳定的占领市场，进入畅销阶段。

A产品引入期
B产品成长期
C产品成熟期
D产品衰退期
[仔细分析以上题目，运用所学知识完成作答]
参考选择：C。