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2018年度销售上半年工作总结及下半年计划一、本半年工作总结随着时间的飞逝，2018年上半年已经过去。
在过去的几个月里，我一直在努力工作，取得了一些小小的成果。
现在，我觉得有必要对自己的工作进行自我总结，以便吸取教训，提高自己的工作能力，为下半年的工作制定更好的计划。
下面是我对本半年工作的简要总结。
我于今年3月份加入公司并开始组建销售部。
通过不断研究产品知识、收集同行业信息和市场经验的积累，我现在对预付费储值卡市场有了深入的认识和了解。
我能够清晰、流利地回答客户提出的各种问题，准确地把握客户需求，并与客户进行良好的沟通，逐渐赢得客户的信任。
经过不断努力，我成功地获得了几个客户资源，积累了一些优质客户，并对市场有了更透明的掌握。
同时，通过不断研究产品知识和经验的积累，我的能力和业务水平都有了较大幅度的提高。
虽然我之前一直从事销售相关工作，有一定的销售知识和经验，但我与优秀的销售管理人才还有一定的差距。
我的工作做得不够好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训和指导力度也不够，影响了销售部的业绩。
二、部门工作总结在过去的三个月中，销售部全体员工共同努力，制定了销售各环节话术、公司产品的核心竞争优势，以及公司宣传资料《至客户的一封信》。
我们为各媒体广告出谋划策，提出了“万事无忧德行天下”的核心语句，使公司产品在太原市场上逐渐被客户所认识。
全体员工共计整理了5000余条黄页资料，并寄出。
我们公司在即将到来的销售旺季前，勇敢地进行了陌生拜访。
我们不畏严寒，走进税务大厅和高新区各个写字楼，为销售打好了基础，做好了准备。
在团队建设方面，我们制定了详细的销售人员考核标准，并建立了销售部运行制度、工作流程和团队文化等。
这是我们做得比较好的方面。
但在其他方面，我们的工作还存在很大的问题。
从销售部门的业绩来看，我们的工作做得不好，可以说是失败的。
尽管存在客观因素，但我们在其他方面的做法也存在很大的问题。
2018-2018年销售员上半年工作总结及下半年工作计划范文-word范文
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2018年销售员上半年工作总结及下半年工作计划范
文
XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销
售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目。
推进民营经济发展工作总结民营经济是我国经济发展的重要组成部分，也是促进经济增长和创新的重要力量。
为了推进民营经济的发展，我在过去的一段时间内开展了一系列工作，现将总结如下：一、加强政策支持在推进民营经济发展的过程中，我注重加强政策支持，主要包括以下方面：1. 减少政策性限制。
我关注民营企业在市场准入、融资、劳动关系等方面的问题，努力推动政府取消与民营企业相关的不合理限制，提升市场竞争力。
2. 提供金融支持。
我与相关金融机构合作，为民营企业提供支持和优惠的融资服务，努力解决民营企业的融资难题，促进其发展。
3. 加强知识产权保护。
通过加大知识产权保护力度，营造良好的创新环境，吸引更多民营企业投入到创新领域，推动民营经济的发展。
二、优化营商环境为了提升民营企业的发展环境，我重点推进了以下措施：1. 简化行政审批手续。
我着力推进“一网通办”和“一次办好”等行政审批改革措施，减少民营企业的审批时间和成本。
2. 改善服务质量。
我指导相关部门加强对企业的服务和指导，提升政府服务的质量和效率，为民营企业提供更好的支持和保障。
3. 加强市场监管。
我依法加强对市场经济的监管，保护市场公平竞争的环境，增强民营企业的发展信心。
三、促进创新创业创新创业是推动民营经济发展的关键所在，为此我采取了以下措施：1. 加强创新支持。
我加大对科技创新的支持力度，出台相关政策引导民营企业加大科研投入，提升科技创新能力。
2. 鼓励创业教育。
我积极推动创业教育的普及，培养创新创业人才，为创业者提供更好的资源和支持。
3. 打造创新创业平台。
我着力打造创新创业平台，提供优质的创业环境和孵化服务，帮助创业者实现梦想。
四、加强企业培育和发展为了培育和发展民营企业，我做了以下工作：1. 强化技术培训。
我组织了一系列技术培训活动，提升民营企业的生产技术和管理水平，提高企业竞争力。
2. 加大资金扶持。
我通过向民营企业提供贷款、营销补贴等方式，增加对企业的资金支持，帮助其解决发展难题。
推进民营经济发展工作总结
总结
近年来，政府聚焦推进民营经济发展，不但增加了民营经济的发展支
持力度，还发挥了激励和保护的作用。
从发放政策文件到推出政府支持政策，从出台税收优惠政策到开展行政减压，从推动市场准入到完善服务体系，政府采取了一系列有力的措施，打破了发展壁垒，为民营经济发展提
供了坚实的根基。
首先，政府深化税收优惠政策。
政府实施了多种税收优惠政策，大大
降低了民营企业的税负，全面激发了民营企业的发展活力。
其次是积极放
宽市场准入。
积极推进多元化经营，放宽市场准入，改善投资环境，及时
相关行政审批制度，充分发挥民营企业的活力，促进民营经济发展。
此外，政府还大力推行公平竞争，改善市场准入环境，及时解决民营企业的困难，促进民营企业的发展。
最后，政府还加强了人才引进和培养，以便为民营企业提供有用的人才。
政府利用各种方式引进各类人才，比如实施人才引进补贴，建立人才
招聘渠道，为民营企业提供具体的技术解决方案，推动人才的培养和应用。
2018年促进经济发展部署工作计划范文与2018年促销员年终总结范文汇编2018年促进经济发展部署工作计划范文一、做好今年的各项工作。
对实现经济社会的跨越发展,具有非常重要的意义。
当前，国际金融危机尚未见底，对实体经济的影响将会进一步加深，国经济运行困难增加，经济下行的压力不断增大。
新的一年，全市经济社会发展的任务更重、矛盾、压力更大。
一定要正视困难，坚定信心，抢抓机遇，推进发展。
应该看到国经济发展的基本面没有改变，仍处在持续较快发展的战略机遇期。
国家去年以来出台的一系列保增长、扩内需、调结构的政策措施，为我推进发展提供了有利的政策环境。
江苏沿海综合开发上升为国家战略，为我市今后大发展提供了广阔的空间。
苏北五市纳入长三角一体化发展规划，省委、省政府高度重视区域协调发展，对苏北发展的政策支持更加有力，为我市加快发展增添了动力。
已进入工业化、城市化加速期，发展条件明显改善，人心思进的氛围浓厚，加快发展的势头不可逆转。
当前，既要把困难估计得充分一些，把应对措施考虑得更周密一些，又要注重从变化的形势中捕捉难得的发展机遇，以更加奋发有为的精神状态、更加扎实有力的措施做好今年工作，努力实现又好又快发展。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，今年政府工作的总体要求是全面贯彻党的大和届三中全会精神。
深入贯彻落实科学发展观，按照中央、全省经济工作会议和市委五届五次全会的部署，坚定信心，应对挑战，抢抓机遇，迎难而上，着力好中求快，保持经济平稳较快增长；着力扩大内需，增加有效投入；着力调整结构，加快经济转型升级；着力深化改革开放，增强经济社会发展的活力和动力；着力改善民生，维护社会大局稳定，全力推动经济社会又好又快发展，以优异成绩迎接新中国成立六十周年。
今年全市经济社会发展主要预期目标为：根据这一要求。
(一)保增长目标。
全市地区生产总值增长13%其中规模以上工业增加值增长17%财政总收入和地方一般预算收入增长16%注册外资实际到帐和出口总额增长20%(二)扩内需目标。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------县2018年民营工作总结及2018年工作规划一、2018年的工作2018年，我县按照《“民营岳阳”--加快非有制经济发展工程实施方案》，进一步解放思想，把发展民营经济作为加快华容发展的战略重点，精心部署，严密组织，民营经济蓬勃、健康发展，呈现出以下特点：三是发展领域不断拓宽。
以二、三产业为主攻方向，带动其它产业和领域的民营经济发展。
全县工业企业、乡镇企业、商贸流通企业已全部退出公有制序列，实行民有民营；乡镇集体经营领域的山、水、湖、洲和小型排灌设施等，通过拍卖、拍租，实行“公退民进”；教科文卫等事业单位的非义务教育、乡镇卫生院非防疫部分、电影院、文化站、科研实体等，已有民间资本投入。
我县民营经济之所以能够全面、快速发展，主要做了以下几个方面的工作：（一）统一思想认识，加强组织领导。
我县发展民营经济起步比较早，1997年我县第八次党代会即确立了“经济民营化”战略，1999年在全市率先开展工商企业改革改制，为发展民营经济打下了较好的基础。
市委、市政府部署实施“民营岳阳”--加快非公有制经济发展工程后，我县按照市委、市政府的要求，进一步统一思想，提高认识，认真组织实施。
成立了由县委常委、统战部长王文华任组长，县人大副主任沈爱民、政府副县长姜新春、政协副主席蔡宜生任副组长，县委办、政府办、工业局等19个相关县直部门单位主要负责人为成员的“民营岳阳”--加快非公有制经济发展工程华容县实施领导小组及其办公室，通过反复调研，五易其稿，制定出台了《“民营岳阳”--加快非公有制经济发展工程华容县实施方案》，有序地推进我县民营经济发展工程。
（三）拓宽融资渠道，畅通民间投资。
推进民营经济发展工作总结与推销员2018年工作计划合集推进民营经济发展工作总结根据人民政府关于加快民营经济发展的工作部署，按照《关于推进民营经济发展实施方案》的要求，结合我区实际，我们采取切实可行的措施，狠抓服务促发展，努力加快了我区民营经济发展的步伐，并取得了很好的成效。
现总结如下：一、民营经济发展任务完成情况截止xx年xx月xx日，我区个体工商户发展到xx户，从业人员xx 人，注册资金xx万元，总产值达xx万元，销售总额或营业收入xx 万元，社会消费品零售额xx万元，均完成任务的xx%；个体工商户交纳税金大户20—30万xx户，30万以上xx户；私营企业发展到xx 户，从业人员xx人，注册资金xx万元，总产值实现xx万元，销售总额或营业收入xx万元，社会消费品零售额xx万元，均完成任务的xx%；注册资本100—500万元的私营企业xx户，500—1000万元的xx户，1000万以上的xx户。
其中新发展个体工商户xx户，从业人员xx人，注册资金xx万元；新发展私营企业xx户，从业人员xx人，注册资金xx万元。
二、促进民营经济发展的主要做法（一）明确思路，抓住重点。
我区把民营经济发展作为推动经济发展增长点来抓，及时制定了《关于推进民营经济实施方案》，把民营经济发展摆在了事关全局的战略位置，纳入地方经济和社会发展的总体规划，列入重要议事日程，形成了一把手亲自抓，分管领导具体抓，各职能机构具体落实的工作机制。
各乡镇人民政府和各有关部门牢固第1 页共8 页树立全局和服务意识，增强紧迫感和责任感，结合本乡镇本部门的实际，抓好各项工作的落实，扫除一切阻碍民营经济发展的不利因素。
同时还将各项指标作为硬性任务进行重重分解，量化细化到各乡镇各职能部门，明确责任，形成政府宏观指导、部门全力落实的工作格局，把推动民营经济发展工作落实到了实处。
（二）扩大宣传，营造氛围。
积极开展宣传和表彰活动，为民营经济快速发展营造了良好的社会氛围。
一是开展宣传月活动。
今年由政府牵头，有关部门密切配合，在城区开展了一次大规模的个体私营经济宣传月活动，活动紧紧围绕“抓服务、上水平、讲效能、促发展”的主题来进行，并邀请了新闻媒体进行了报道。
除主会场外，我们还出动宣传车在各乡镇进行了巡回宣传，各乡镇均悬挂了宣传横幅。
宣传月期间，共悬挂宣传横幅xx条，出动宣传车xx车次，宣传人员xx 多人次，使党和国家鼓励、支持和引导个体私营经济发展的方针政策与法律法规深入人心。
二是表彰先进，提高了个体工商户和私营企业主的政治地位。
对获得xx年度先进个体工商户、私营企业和荣获自治区级的xx户“重合同守信用”私营企业进行了表彰，通过表彰活动增强他们的荣誉感，弘扬了诚实、做守信经营户的正气，引导广大个体私营业主走“爱国、敬业、诚信、守法、奉献”之路，为建设富裕文明和谐新防城做出新的贡献。
（三）强化效能建设，服务民营经济。
一是规范审批程序，完善审批方式，实行阳光审批制度。
为切实改变机关作风，更好地为民营经济发展服务，按照自治区、市的要求，我区在财政相当困难的情况下，投入了xx万元装修组建了政务服务中心，将所有属我区权限的行政审批和非行政审批项目，进入行政中心办理。
从各审批单位选拔具在大专以上学历，45岁以下的熟悉业务的xx名业务骨干进入政务服务中心工作。
对进入政务中心的行政审批事项进行了全面的清理和科学的整合，实行“集中、精简、高效、优质”的服务。
全面推行政务公开，公示审批项目、流程、收费标准、办结时限等，推行“一个窗口受理、一站式管理、一条龙服务”做法，做到“回答问题一口清、受理审批一纸清、手续齐备一次清”。
实行ab岗制度，保证任何情况下人员都不缺位。
组织窗口人员认真学习“三项制度”以及相关的工作纪律，树立“一切为了企业，一切方便企业，一切服务企业”的观念。
并发放《征求意见卡》，开展服务质量评议工作，公布监督举报电话，主动接受社会的监督。
全面推行限时办结，严格责任追究，开展机关绩效考评，我区审批机关的服务能力明显增强，群众一至认为办事效率有了明显提高，且“办得公、办得快、办得廉、办得好”。
政务服务中心自今年xx月xx日对外服务至今，共受理各类办理事项xx件，其中行政审批xx件，非行政审批xx件，平均办结用时xx天，较原办结用时提速xx%，办结率为xx%。
（四）放宽市场准入，落实优惠政策。
一是放宽市场准入条件，为市场主体入场提供更加宽松的环境和条件。
严格执行国家关于放宽个体私营经济市场准入的规定，进一步深化服务内涵，在主体准入方面我们还采取了一些比较灵活的方法，如对于不涉及群众生命财产安全的一般行业采取特别政策，实行低门槛准入，简化办事手续，极大地方便了市场主体入场，有效地促进市场主体多元化全面发展。
进一步放宽经营范围和经营方式，放宽技术服务范围等。
除国家法律法规规定开办个体工商户、私营企业所必须的条件外，其它前置审批手续一律取消。
组织协调经贸、工商、建设、文化、国土、交通、农业、技监、卫生等部门对不涉及国家社会和经济安全、自然资源开发、公共资源配置和不属于国家专营专控的行业实行“登记注册互联审批制”，按照“一家承办、抄告相关、互联审批、限时办结”的政务流程帮助非公有制主体快速进入市场。
鼓励、支持有条件的民营企业参与法律法规未禁止的基础设施等垄断行业、领域的投资与经营，参与国有企业改革，收购兼并国有、集体企业。
通过改制置换职工身份的形式逐步完成我区国有企业改革，改制为民营企业。
二是认真贯彻落实国家、自治区有关就业再就业政策，方便下岗失业人员、大中专毕业生、城镇退伍士兵自主创业。
我们还在窗口部门开辟了办事“绿色通道”，提供“申请优先、受理优先、审批优先、快速办理”的一站式服务，指定专人负责受理下岗失业人员、大中专毕业生、城镇退伍士兵办理经营手续和提供相关政策、法规及企业以及市场信息咨询服务。
截止今年xx月xx日，我区共接待上述人员xx多人，共有xx名下岗失业人员和xx名大中专毕业生申领了《个体工商户营业执照》，分别免收各类规费xx元。
同时还对农村流动商贩实行了备案制，农民在集贸市场或者政府指定的区域内销售自产的农副产品、或季节性从事农产品流通中介服务和经纪活动的免于工商登记，免收工商管理费和各项规费，共对xx名农村经纪人进行了备案。
积极鼓励支持和引导农民按照自愿、民主的原则，发展农民专业合作社组织，登记农民专业合作社xx户。
（五）加强管理，规范民营经济发展。
为规范市场经营秩序，为民营经济创造良好的发展空间，我们进一步加强对市场主体的监管。
一是加强对企业的回访。
紧紧围绕企业是否按登记项目从事生产经营活动和安全生产这个中心开展回访检查，重点调查企业是否存在虚假出资，抽逃资金和提交虚假手续骗取营业执照和是否存在重大安全隐患的违法行为。
对新开办的企业进行了回访，回访率达100％。
完善大型、重点企业建立联系点制度，确定xx户私营企业作为工作联系点，帮助企业解决生产经营中的困难和问题。
对xx户重点行业、从事危险品生产经营的企业进行了实地检查，检查率达100%。
对辖区内一般企业进行实地抽查，共抽查了xx户，抽率达20%以上。
二是由政府下令对国家明令禁止的小炼铁、小炼油、小造纸等行业和违法排污企业依法关闭。
凡国家法律法规和国务院确定的行政许可规定需要审批和颁发许可证的项目，必须持有相关许可证或批准经营项目文件，责令xx户证照不全的企业办理了经营项目变更登记，对xx户企业作取消经营项目处理。
三是积极开展打假护农工作。
对全区农资市场进行了全面的清查，有效地保护了农业生产，维护了广大农民的合法利益，查处劣质化肥xx吨，不合格农药一批。
四是加强企业的安全生产检查工作。
对矿山、石场、危险化学品、食品、药品和涉及消防安全的行业进行重点监管，发现问题及时纠正和查处。
今年共组织有关职能部门对上述类型的企业开展安全生产专项整治xx次，出动执法人员xx多人次，xx车次，维护了良好的市场经济秩序。
（六）严格依法行政，维护民营企业合法权益。
一是加强廉政建设和行业作风建设，严格依法行政。
突出加强廉政建设和行风建设，建立健全廉政建设制度和贯彻行风评议制度，先后召集民营企业主对各部门进行行风效能建设和民主评议，社会反映比较良好。
二是坚决制止“三乱”（强行摊派、强行收费和乱罚款）。
由监察、物价部门对民营企业的登记收费项目和标准进行了全面清理，切实减轻民营企业的负担。
在行政中心审批的项目一律集中收费，有效防止了借各科名目乱收费、超标准收费、搭车收费的行为。
三是热情受理投诉，为民营企业排忧解难。
热情受理民营企业投诉，协助解决个体私营企业投诉的有关问题。
主动加强与民营企业的联系，听取他们的意见和建议，认真研究解决他们反映的问题，耐心为他们调解纠纷，积极帮助他们解决生产经营中遇到的问题和困难。
三、存在困难和问题及明年工作打算虽然今年我区在推进民营经济工作方面做了大量的工作，也取得一定的成效，但仍然存在一些困难和问题。
主要表现在：一是观念更新慢，思想不够解放，没能完全冲破“左”的禁锢和旧的思维定势。
二是政策到位率差，实施措施很不够完善，手脚还不够放开，有的机构办事还繁杂缓慢，具体落实差距较大。
虽然近年来自治区、市及我区相继出台了许多鼓励个体、私营经济发展的政策和措施，但与经济发达地区及周边省份如浙江、江苏、广东等地相比，我区仍缺少减压鼓励，解忧助跑的宽松环境。
甚至有个别人员思想上还未得到根本的转变，常以管理者自居，挫伤了个体户和私营企业的积极性；在金融、税收、土地征用、能源供应和项目审批上对非公有制经济不能和公有制经济成份一视同仁，他们的合法权益得不到应有的保护。
三是融资渠道还不够畅通，资金筹措困难，民营经济自身积累的资金难于满足进一步扩张发展的需要，但又很难取得国家资金的支持，等等。
对于这些困难和问题，我们一定高度重视，采取切实有力措施加以克服并解决。
xx年，在市委、市政府的正确领导下，以十七大精神为动力，我们将全面贯彻落实科学发展观，坚持把发展民营经济作推销员2018年工作计划在～年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.～年的计划如下:.一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息.三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.四;今年对自己有以下要求1:每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户.2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润.以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献。
