2016年做房产经纪人的7个理由每日一讲(1月5日)

1、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。

A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。

2、国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费（）元。

A.100～300B.100～500C.300～800D.300～1000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费300～1000元。

3、住房置业担保公司的实有资本以（）为主。

A.政府预算资助B.资产划拨C.房地产骨干企业认股D.社会集资E.个人集资【正确答案】：ABC【答案解析】：参见教材P194，住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。

4、业主委员会是业主大会的（）。

A.决策机构B.执行机构C.监督机构D.联合机构【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P213，业主委员会是业主大会的执行机构。

5、下列属于征收土地特点的是（）。

A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E.被征收的土地不可以是国有土地【正确答案】：ABCD【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。

参见教材P18。

6、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。

A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。

10×3％=0.3万元。

房产中介的销售制胜七法则不管是各行各业，销售都是日常商业活动的重要手段，掌握一定的销售技巧都非常有用。

随着房地产愈来愈热，从事房产中介的人也越来越多，从而房产经纪人之间的竞争也是日渐激烈。

因此，如果经纪人想突出重围，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。

1.初期建立良好坚实的客户基础：房产销售从开发客户到最后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。

如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的。

2.开场白要好我认为好的开场白是成功的一半，和客户交谈过程中，在刚开始的一分钟所获得的信息一半比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍作闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点。

3.不时地赞美客户卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，房产经纪人如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

切忌：你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。

赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。

4.抓住顾客的心，一言而胜做房产经纪人的都知道，良好的口才是每个经纪人所具备的，但能打动顾客的却并不很多，原因就是所有的房产经纪人都说同样的话；因此要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，要做到“一言而胜”。

所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。

5.学会利用各种资源卖房就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对卖房业绩的帮助不可小视。

房地产经纪人如何成为顶尖销售员房地产业一直被视为一个高竞争的市场，对于房地产经纪人来说，想要在这个行业中脱颖而出，成为顶尖销售员，并非易事。

然而，通过积极的学习、持续的努力和有效的销售技巧，每个房地产经纪人都有机会成为顶尖销售员。

以下是一些关键要素，可以帮助房地产经纪人在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 提升专业知识和技能作为一名房地产经纪人，建立坚实的专业知识和技能是成功的基础。

了解房地产市场的最新趋势和法规，掌握相关的金融知识，以及熟悉各种房地产交易流程是非常重要的。

在这方面，经纪人可以通过参加行业研讨会、专业培训课程和相关领域的认证项目来提升自己的知识水平。

只有不断学习和提升，经纪人才能赢得客户的信任和尊重，成为顶尖销售员。

2. 建立良好的人际关系在房地产行业，人际关系对于顶尖销售员来说至关重要。

建立广泛的人脉网络，与其他房地产专业人士、潜在买家和卖家建立密切的联系，能够为经纪人带来更多的业务机会。

经纪人应积极参与社交活动、行业聚会和组织，与其他专业人士建立合作关系和信任。

此外，保持与现有客户的良好关系也是至关重要的，他们可以为经纪人提供口碑推荐，为经纪人的业务发展做出贡献。

3. 运用市场营销策略在竞争激烈的房地产市场中，正确的市场营销策略是不可或缺的。

经纪人需要确定目标市场，并运用适合的市场营销工具和策略来吸引潜在客户。

这可能包括通过社交媒体平台展示房地产项目、编写吸引人的房产广告、参与地方性活动和赞助机构等。

有效的市场营销策略可以帮助经纪人扩大知名度，吸引更多的潜在客户和销售机会。

4. 建立客户关系管理系统对于房地产经纪人来说，客户关系管理是非常重要的。

建立和维护一个有效的客户关系管理系统，可以帮助经纪人跟进客户的需求，并提供个性化的服务。

这可以通过使用专业的客户关系管理软件、定期与客户保持联系和提供有价值的信息来实现。

通过建立稳固的客户关系，经纪人能够获得忠实的客户群体，并且有更多的机会进行重复的销售和推荐。

如何成为优秀的经纪人每一个优秀的房产中介都有血泪史。

要成为一名合格优秀的房产经纪人，你必须了解以下细节。

1、留下客户多个第一次和客户打交道时，除了留下电话号码外，最好加上客户的手机号码，这样可以保证客户或自己能及时联系到客户。

2、不要约在这几个地点与客户碰面切记不要在小区门口，同行公司门口，楼盘门口预约。

如果没有办法避开这些地方，那么你一定要早到，否则你的客户可能会被切断。

即使你没有被拦截，也会有其他中介联系过他们，你后续跟进的难度会更大。

3.打好预防针，防止业主客户当场议价约看之前一定要和业主/客户提前铺垫好避免当场议价，因为当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。

房产经纪人跟客户话术：业主不好说话，我们当场看好房子，不要谈价格，也不要看太久，你们看完之后有什么需求和我说，我这边后面和业务去沟通协调。

跟业主的话术：客户很精明，杀价很厉害，尽量配合我们报价，不要轻易还价。

预防针打好了，一般来说不会发生当场议价的情况。

4.提前到达约看地点，你需要做以下事情第一，你要同时给商家和客户打电话，通知你到了。

如果商家委托你展示，那就不要给失主打电话。

第二，和物业保安搞好关系，打招呼，避免客户来了之后和保安发生不愉快的经历。

物业管理的质量对高端客户至关重要。

第三，观察周边情况，比如车位，周边配套，一定要多想想客户的需求，给客户一种你是专业房产中介的感觉。

观察一下周围的情况，如停车位等，因为客户如果开车来的话最好能方便的停5.着装得体作为房产中介，你现在一般都穿着职业装，但是一定要保持自己干净整洁，而且要很有精神。

这给顾客留下了非常好的第一印象。

6.安排好带看路线，以门店为中心由远及近带客户看房前一定要安排好路线，按照由远及近的顺序排好，这样当所有的房子都看完了，就可以说公司店就在附近了。

让我们坐下来喝杯茶，我会告诉你我们今天看到的房子的细节。

7.带看中，需要注意的事项进房后首先说：XX先生，对不起！打扰了！来看您的房子。