促销方法与促销工具

影响促销的因素促销工具因素促销是市场营销中常用的一种策略，通过促销活动可以提高产品或服务的销售量，增加市场份额，改善品牌形象等。

促销工具因素是影响促销活动效果的一系列因素，包括促销方式、促销手段、促销渠道等。

一、促销方式促销方式是指企业采取的促销活动的具体形式。

不同的促销方式适用于不同的产品和市场，能够根据目标受众的需求和偏好，选择合适的促销方式。

常见的促销方式包括：1.直接促销：直接促销是指企业直接与消费者进行交流和销售的方式，如门店促销、特卖会、互动活动等。

直接促销能够直接触达目标受众，提高购买的便利性和体验度。

2.间接促销：间接促销是指通过第三方渠道进行销售和宣传的方式，如代理商、分销商、电商平台等。

间接促销能够拓展销售渠道，提高产品的曝光度和可及性。

3.团购促销：团购促销是指通过集中购买的方式来获取优惠价格或其他特殊权益的促销方式，如团购网站、社交平台等。

团购促销能够通过群体效应实现规模效益，吸引更多消费者参与。

4.赠品促销：赠品促销是指购买其中一产品或服务，再赠送其他产品或服务的促销方式，如赠品、礼品卡、折扣券等。

赠品促销能够提高购买的价值感和满足感，增加消费者的购买欲望。

二、促销手段促销手段是指促销活动中所采用的具体手段和策略。

不同的促销手段能够激发消费者的购买欲望，提高促销效果。

常见的促销手段包括：1.价格优惠：价格优惠是最常见的促销手段之一，通过降低产品的价格来吸引消费者购买，如打折、满减、买一送一等。

价格优惠能够直接激发购买欲望，提高产品的竞争力。

2.促销活动：促销活动是企业为了推广产品而组织的一系列活动，如促销专场、促销推广、促销嘉年华等。

促销活动能够吸引消费者的关注，提高品牌的知名度和形象。

3.广告宣传：广告宣传是通过媒体渠道向消费者传递产品信息和促销信息的手段，如电视广告、广告海报、网络广告等。

广告宣传能够扩大产品的曝光度，引起消费者的购买兴趣。

4.促销文案：促销文案是通过文字和语言来传达促销信息和销售理由的手段，如促销文案、促销口号、促销标语等。

13种最有效的促销随着市场化程度的提高，随着企业竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式必将层出不穷。

某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。

我经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销。

所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答／问卷、抽奖、大奖赛等。

1.有奖征答／问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。

如科龙公司06年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。

有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。

同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。

2.抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。

从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。

科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。

消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0.1％，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0.5％，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1％，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20％，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50％，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。

企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。

药店100种促销方法！常规促销1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。

2.卡式促销：卡式万千,如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。

3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。

4.买二赠一促销:买二送一，买大送小,购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等.5。

返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。

6。

积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。

7.次数促销：设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。

8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货.9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。

广告促销1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费.2。

电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。

3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券.4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。

6。

公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。

7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌，引进合资及分店等。

8。

影音促销:在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。

非常有效的11种促销方法，有效提高销售业绩100%！促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。

本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。

常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。

促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。

但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。

这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。

表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。

这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。

所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。

这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。

因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。

商家一般也是如此，基本按时令需求供货。

因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。

但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。

这就是人们常说的“反时令促销”。

有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。

而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。

这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。

不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。

下面列举了81种常见的促销方法。

1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。

2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。

3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。

4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。

5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。

6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。

7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。

8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。

9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。

10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。

12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。

13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。

14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。

15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。

16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。

17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。

18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。

19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。

20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。

21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。

22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。

23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。

24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。

25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。

26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。

27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。

1、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。

其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。

低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。

因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

以饮乐多为例，自5月6日0:00时起至7月5日24:00时止，凡是购买饮乐多产品的顾客，都可获得抽奖编码参与抽奖活动，可以现场抽大奖，也可以直接发送手机短信参与每日、每周及每月的大抽奖，而且奖品设置非常诱人。

据悉，饮乐多的每月大奖一等奖为Apple iphone4手机一部，每月两部;二等奖为10.02g周大福官方正品黄金/足金金条，每月5件。

每周大奖一等奖为苹果IPAD2一部，每周一部;二等奖为三星数码相机一台，每周两台。

每日大奖一等奖为美的微波炉一台或纽曼MP5播放器一部，二等奖为饮乐多月卡或悠雪月卡一张。

最受关注的每月大奖会在6月9日、7月7日，由饮乐多官方代表在参加活动的用户中现场抽取。

企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。

与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。

促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。

对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。

然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。

广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。

广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM 等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。

以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。