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影响促销的因素促销工具因素促销是市场营销中常用的一种策略，通过促销活动可以提高产品或服务的销售量，增加市场份额，改善品牌形象等。
促销工具因素是影响促销活动效果的一系列因素，包括促销方式、促销手段、促销渠道等。
一、促销方式促销方式是指企业采取的促销活动的具体形式。
不同的促销方式适用于不同的产品和市场，能够根据目标受众的需求和偏好，选择合适的促销方式。
常见的促销方式包括：1.直接促销：直接促销是指企业直接与消费者进行交流和销售的方式，如门店促销、特卖会、互动活动等。
直接促销能够直接触达目标受众，提高购买的便利性和体验度。
2.间接促销：间接促销是指通过第三方渠道进行销售和宣传的方式，如代理商、分销商、电商平台等。
间接促销能够拓展销售渠道，提高产品的曝光度和可及性。
3.团购促销：团购促销是指通过集中购买的方式来获取优惠价格或其他特殊权益的促销方式，如团购网站、社交平台等。
团购促销能够通过群体效应实现规模效益，吸引更多消费者参与。
4.赠品促销：赠品促销是指购买其中一产品或服务，再赠送其他产品或服务的促销方式，如赠品、礼品卡、折扣券等。
赠品促销能够提高购买的价值感和满足感，增加消费者的购买欲望。
二、促销手段促销手段是指促销活动中所采用的具体手段和策略。
不同的促销手段能够激发消费者的购买欲望，提高促销效果。
常见的促销手段包括：1.价格优惠：价格优惠是最常见的促销手段之一，通过降低产品的价格来吸引消费者购买，如打折、满减、买一送一等。
价格优惠能够直接激发购买欲望，提高产品的竞争力。
2.促销活动：促销活动是企业为了推广产品而组织的一系列活动，如促销专场、促销推广、促销嘉年华等。
促销活动能够吸引消费者的关注，提高品牌的知名度和形象。
3.广告宣传：广告宣传是通过媒体渠道向消费者传递产品信息和促销信息的手段，如电视广告、广告海报、网络广告等。
广告宣传能够扩大产品的曝光度，引起消费者的购买兴趣。
4.促销文案：促销文案是通过文字和语言来传达促销信息和销售理由的手段，如促销文案、促销口号、促销标语等。
13种最有效的促销随着市场化程度的提高，随着企业竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式必将层出不穷。
某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。
我经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销。
所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答／问卷、抽奖、大奖赛等。
1.有奖征答／问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。
如科龙公司06年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。
有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。
同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。
2.抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。
从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。
科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。
消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0.1％，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0.5％，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1％，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20％，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50％，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。
企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。
药店100种促销方法！常规促销1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。
2.卡式促销：卡式万千,如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。
3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。
4.买二赠一促销:买二送一，买大送小,购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等.5。
返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6。
积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7.次数促销：设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。
8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货.9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。
广告促销1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费.2。
电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。
3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券.4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。
6。
公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。
7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌，引进合资及分店等。
8。
影音促销:在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。
非常有效的11种促销方法，有效提高销售业绩100%！促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。
本质上讲促销是对顾客购买行为的短程激励活动。
常用的促销方法有哪些?兵法哥就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。
促销方法1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。
表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。
这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。
因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。
商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。
但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。
这就是人们常说的“反时令促销”。
有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。
一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。
这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
1、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。
因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。
另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
以饮乐多为例，自5月6日0:00时起至7月5日24:00时止，凡是购买饮乐多产品的顾客，都可获得抽奖编码参与抽奖活动，可以现场抽大奖，也可以直接发送手机短信参与每日、每周及每月的大抽奖，而且奖品设置非常诱人。
据悉，饮乐多的每月大奖一等奖为Apple iphone4手机一部，每月两部;二等奖为10.02g周大福官方正品黄金/足金金条，每月5件。
每周大奖一等奖为苹果IPAD2一部，每周一部;二等奖为三星数码相机一台，每周两台。
每日大奖一等奖为美的微波炉一台或纽曼MP5播放器一部，二等奖为饮乐多月卡或悠雪月卡一张。
最受关注的每月大奖会在6月9日、7月7日，由饮乐多官方代表在参加活动的用户中现场抽取。
企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。
与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM 等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
营销管理中的十二种营销工具手册营销管理中有许多种不同的营销工具，可以帮助企业实现市场推广和销售目标。
以下是一份包含十二种常见营销工具的手册，详细介绍了每种工具的特点、用途和使用方法。
1. 广告广告是最常见的营销工具之一，通过在各种媒体上刊登广告，例如电视、广播、报纸、杂志和互联网，来向消费者传递产品或服务的信息。
广告可以提高品牌知名度、引起潜在客户的兴趣，并促使他们采取购买行动。
使用方法：确定目标受众，选择适当的媒体渠道，并制定有吸引力的广告内容和设计。
2. 销售促销销售促销是一种为了促进销售而采取的短期措施，例如折扣、赠品、优惠券和特价促销。
销售促销可以吸引顾客，增加销售量，并鼓励重复购买。
使用方法：确定促销目标、选择适当的促销方案，并进行有效的市场传播。
3. 公共关系公共关系是通过与媒体、社会组织和利益相关者建立良好关系，来维护和发展企业形象和声誉的一种工具。
公共关系可以增加品牌认可度、树立企业形象，并塑造消费者对企业的信任。
使用方法：建立与媒体和社会组织的联系，参与公益活动，并与消费者积极互动。
4. 个性化推销个性化推销是一种根据消费者的个体需求和喜好，量身定制推销信息和方案的工具。
个性化推销可以增加顾客对产品的兴趣和购买意愿，并提高销售效果。
使用方法：收集和分析消费者数据，为不同顾客群体制定个性化推销方案。
5. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，社交媒体营销变得越来越重要。
通过在社交媒体上发布内容、与用户互动和建立社交媒体广告，企业可以提高品牌知名度、增加在线销售和培养品牌忠诚度。
使用方法：选择适当的社交媒体平台，制定有吸引力的内容策略，与粉丝积极互动。
6. 内容营销内容营销是通过制作和分享有价值的内容，来吸引和保持消费者的关注。
内容营销可以提升企业的专业度和领导地位，并建立与客户之间的信任关系。
使用方法：研究目标受众，制定有价值的内容计划，并选择适当的内容分发渠道。
7. 直销直销是一种直接面向消费者的销售方式，通过拜访、推销和建立关系，向个人顾客销售产品或服务。
促销方法和促销手段及方式一、促销方法1.折扣促销：企业通过降低产品或服务价格的方式来吸引消费者购买。
折扣促销可以是临时性的，也可以是定期进行的，比如打折季节、固定时点的促销活动等。
2.捆绑销售：企业将相关产品或服务进行捆绑销售的策略，以提高销售量和顾客满意度。
通过捆绑销售，消费者可以获得额外的产品或服务，并享受更多的优惠。
3.赠品促销：企业在销售产品或服务时，提供一些免费的赠品或附赠物品给消费者。
这种方式可以吸引消费者的兴趣，增加购买欲望。
4.限时促销：企业设定一个特定的时间段，在此期间内推出促销活动，以增加销售量。
消费者有限时间内购买产品或服务，可以享受到更多的优惠。
5.促销抽奖：企业通过开展抽奖活动，吸引消费者参与促销活动。
消费者购买产品或服务后，可以获得参与抽奖的机会，增加了购买的乐趣和刺激。
6.体验式促销：企业将产品或服务提供给消费者进行试用或体验，以增加消费者的信心和购买意愿。
通过实际的体验，消费者可以更好地了解产品或服务的特点和优势。
7.网络促销：企业通过互联网平台进行促销活动，比如通过电子商务平台、社交媒体、引擎等进行广告推广和销售。
1.广告宣传：企业通过各种媒体途径，比如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，对产品或服务进行宣传推广。
广告宣传可以增加产品或服务的知名度和认知度，从而吸引更多的消费者。
2.促销活动：企业可以通过举办各种促销活动，如特价销售、折扣促销、新品推广等，吸引消费者购买产品或服务。
促销活动可以通过店内活动、宣传推广、媒体报道等方式宣传和推广。
3.促销文案：企业可以通过编写吸引人的促销文案，来吸引消费者的注意和购买意愿。
促销文案可以通过广告、宣传材料、网页等方式进行传播，引发消费者的共鸣和兴趣。
4.促销礼品：企业可以选择一些实用或有吸引力的礼品，作为促销活动的赠品。
促销礼品可以吸引消费者的注意，增加购买欲望，并增加消费者对企业的好感度和忠诚度。
5.促销渠道：企业可以通过建立和拓展各种促销渠道，如直销、代理商、分销商等，把产品或服务更好地传递给消费者。
十二大营销工具在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须善于利用各种营销工具来推广产品或服务，吸引消费者的注意力，并最终实现销售目标。
以下是十二大常用的营销工具：1. 广告：广告是最常见也是最直接的营销工具。
通过电视、广播、报纸、杂志或互联网等媒体，企业可以向广大消费者宣传产品或服务的特点，并吸引他们购买。
2. 销售促销：销售促销是一种临时手段，通过提供折扣、礼品或特别优惠等方式，刺激消费者购买产品或服务，并增加销售额。
3. 公关：公关活动通过与媒体合作，发布新闻稿件、参与社会公益活动或举办媒体发布会等方式，提升企业形象，增加公众对品牌的认知度。
4. 直销：直销是通过个人销售代表直接向消费者推销产品或服务的方法。
这种方法可以直接与消费者互动，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。
5. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销变得越来越重要。
企业可以通过建立网站、社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式，与潜在客户进行交流，并提供购买渠道。
6. 口碑营销：口碑营销是一种通过消费者给予产品或服务的积极评价，从而吸引更多消费者购买的方式。
积极的口碑营销可以建立品牌信任，提高销售量。
7. 联合营销：联合营销是指与其他相关企业合作，共同开展促销活动，通过共同的资源和品牌效应，提高产品或服务的市场曝光度和销售量。
8. 内容营销：内容营销是通过创造有价值的内容，吸引消费者的兴趣和关注。
企业可以通过文章、视频、博客等形式，传达品牌理念，吸引潜在客户。
9. 反向营销：反向营销是指通过消费者的需求来引导产品或服务的开发和销售。
企业通过市场调研和分析，了解消费者的需求，并据此开发符合需求的产品或服务。
10. 事件营销：事件营销是通过参与或举办特殊事件来吸引消费者的关注。
这种方式可以提供独特的购买体验，并加强品牌形象。
11. 直邮营销：直邮营销是通过邮寄宣传材料或样品，直接与潜在客户进行沟通和推销。
这种方式可以提供个性化的营销信息，并增加购买的可能性。
促销组合、传播组合以及营销促销工具促销组合是指企业根据促销的需要，综合运用广告（advertising）、销售促进（sales promotion）、公共关系（public relation）、人员推销（personal selling）、直复营销（direct marketing）等各种促销方式进行适当的选择和配合。
促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。
所谓促销组合，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。
每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略。
传播组合则是在促销组合的基础上，增加了事件营销、赞助营销和公共宣传。
营销促销工具1、广告：指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
广告的5MS (mission愿景、message 信息、media 媒介、money 资金、measurements 评价）2、公共关系：指企业组织开展慈善性或社会公益性事业，来塑造自己的形象。
公共宣传（publicity）媒体自发宣传，不受控于企业，既有可能传播企业的正面口碑，也可能传播企业的负面口碑。
3、人员推销：指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
4、直复营销：又被称为零渠道营销，主要通过网络、电话、电视、目录等手段，直接对消费者进行推销，绕过了中间渠道环节。
5、事件营销：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
在经验居也混了快一个月了，看到了很多新手发贴：如何推广淘宝店铺？淘宝店铺如何推广？店铺没流量，没成交量等等一系列问题。
看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广。
其实我也是淘宝卖家中的一员，可以说没有找合适的方法进推广。
今天来谈谈如何如何有效的推广店铺及使用各种促销工具。
拿出来奉献给大家，希望能给大家有所帮助。
如何有效推广店铺？
来淘宝一个多月了，总结出有以现几种推广方法，我选择了几种适合自己用的推广法方，还有一部分正在尝试。
而且个人觉得比较有用的几种方式，也许感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话，店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就会跑呢?“当然不是每次付出都会有收获的，但每一次付出是必须的...”下面开始吧：
首先来介绍一下淘宝推出的推广方式主要有几种：
钻石展位：通过竞价排序，按照展现计费。
性价比高更适于店铺、品牌的推广。
淘宝客：为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。
[适合新人]
超级卖霸：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场，超高流量。
淘宝直通车：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！按点击付费。
淘代码：是一种全新的?呦旅教逋乒惴绞剑镏约旱纳唐吠乒愕奖ǹ又尽⒌缡印等媒体上。
阿里妈妈：自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。
无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。
如图：点击进入。
促销活动详细方案5篇促销活动详细方案篇1第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
（二）实施要点：1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。
促销方案员
附件一
附件二确定目标办法
一、常用的促销方法和工具
简而言之，所有与说服性沟通有关的主要营销工具及其运用都称为促销。
·--般而言，传播市场情报的方法有下列四种:
1·人员推销
2·广告
3·促销(SP)
4·公关(PR)
以上四种方法都不是单独运用，而是采行混合使用的策略，整体互补以达到相得益彰的效果。
此种组合的方式即称为促销组合(Promotion Mix)。
一、各种促销方法的特点
(一)广告
广告的定义相当严格，但依然包括甚广，凡是杂志、报纸;电台、电视;户外海报招贴、路牌、符号、空中文气庐告汽球;
直接邮寄;车辆广告、卡片;火柴盒、瓶罐、月历;良录。
名录、参考说明文件等均包括在内。
广告可用来建立公司长久的信誉(机构广告);也可用来建立某--种品牌的知名度(鼎牌广告，;或用来发表销售、服务及特定事件之消息(分类广告);也可用来发布廉售消息。
因为广告的种类很多，性质各异，所以很难将其一般特性表示出来，不过以下是值得注意的四种特性:
1·公开展现(publicpresentation)
与个人销售不同，广告具有高度公开性，接收的对象，通常数量很大，由于具有向大众宣布提供标准产品之特性，所以获得同一信息之顾客，都期望其购买动机皆能被公开了解。
2·广泛性(pervasiveness)
广告是渗透力很强的工具，其信息可一再的出现，同时也允许顾客接受并比较不同厂商之广告信息。
大规模广告常说出厂商的规模、普遍性及成就，可高度渗透公众心理。
3·扩大表意(amplifiedexprssiveness)
广告可经由艺术化之印刷、声响、动作及颜色，制造公司及产品之轰动性印象，获取顾客欢心。
但有时候，其艺术化的成功会冲淡顾客对信息本身之了解，不能不小心。
4·非人性化(impersonality)
广告与人员推销不同，是透过非人员的通路传播信息，不管是公开性、广泛性及扩大性之特性，但终是单方面自说自话的传播，不一定会获取顾客的注意力。
(二)人员实战推销
人员实战推销也有好几种方式，姑:地区推销员之"实地推销"(fieldselng)、帮助柜台职员之"零售推销Vretailselling)、一位总经理跟另一位总经理在高尔夫球场打球时缔结买卖合约之"主管推销"(executiveselling)等。
其功能包括促使顾客认知，引起兴趣，建立品牌偏好、交涉价格及付款条件，完成买卖行为及收款，及提供售后信心之强调等工作。
人员推销的特性如下:
l·面对面(personaIconfrontation)
人员推销是最灵活、敏感、立即和强烈的销售说服方式，因推销员面对顾客，所以能够清楚观察到对方，了解对方的情绪变化，并做必要调整。
在面对面时，双方所表现之兴趣浓薄，都有增强激励及伤害对方的可能性，其影响力甚大。
2·潜移默化(cultivation)
推销人员与顾客之关系可以说仅是纯粹销售关系，也可是朋友之间无所不谈的密切关系。
一般而言，推销人员应使用艺术手
段来追求成交，绝不能强迫或惹怒顾客，以保持"买卖不成情义在"之长期关系。
3·反应(response)
人员推销远比广告为佳，因此占"见面三分情"之情面便宜，使顾客感到有必要倾听、注意及反应之义务，至少他也会说句谢谢之类的礼貌话。
(三)广宣报导
广宣报导(publicity)是以"新闻事件"(event)的方式传播公司名字和产品。
通常不用支付费用(亦称免费广告)，而且可让顾客觉得所传达的信息客观而公正。
因为报导活动具有很大潜在效果，所以许多营销人员已学会运用特殊事件以引起记者采访的兴趣(即所谓"制造新闻")，使顾客在不知不觉中受到影响。
这种推广方式虽然称为"免费"广告，但企业为妥善安排，可能需增加人员或聘请专业性的公共关系专家来管理，实际上都会增加公司费用，所以也不能真正说不花成本。
一项安排适当的广宣报导对公司非常有利。
譬如，当新闻报导热门电影明星所用的肥皂、衣服、食品等之厂牌，则这些商品立即会获得顾客青睬。
又如某某政界大人物前往参观某公司，或
称赞某一产品，则该公司信誉及该产品销路马上高涨。
广宣报导的特性有以下几点:
1·高度真实感(HIGHVERAC I TY)
由于新闻报导是由记者说出或写出的，代表公司外第三者的看法，所以顾客以为具有高度客观性及真实性。
在顾客心目中，新闻报导是属于"真实"的客观信息，而广告是属于"老王卖瓜自卖自夸使主观信息，影响效果不同。
2、不设防(offguard)
避免公司广告或推销人员干扰的顾客，不会排斥新闻报导，因为这是一种"新闻"(news)化的活动而不是销售导向的传播，在心理上不必时时捆心被诈。
3·戏剧化(dramatization)
新闻报导和广告一样，都具有把公司及产品在顾客面前造成轰动的潜在作用，远比个人之推销威力广大。
(四)销售促进
"销售促进"(sales promotion)简称"促销"，是指不属于上述主要推广工具之第四类说服性沟通工具。
促销可以针对消费者(consumer)、经销商(trade)及公司本身之推销人员(sales forces)而举办。
