格兰仕空调企讲义业文化培训【企业文化经典】

营销策划经典案例：格兰仕引言在竞争激烈的市场环境中，企业为了提升市场竞争力，往往需要制定一系列切实可行的营销策划方案。

本文将介绍一桩经典的营销案例──格兰仕，该案例展示了一个企业如何通过精准的目标市场定位、创新的产品设计以及全面的营销策略来实现销售增长和品牌影响力提升。

一、目标市场定位格兰仕作为家电行业的一员，最初面临的问题是市场份额较小，品牌知名度不高。

针对这个问题，格兰仕采取了精准的目标市场定位策略。

通过对市场调研和顾客分析，格兰仕确定了家庭厨房电器的市场潜力，并将其作为自己的核心目标市场。

这一定位不仅与格兰仕的产品线相匹配，还与家庭主妇等潜在用户群体需求紧密相连。

二、创新的产品设计格兰仕通过创新的产品设计来满足目标市场的需求，进一步提高了市场竞争力。

公司投入大量资源研发出一系列高品质、高性能的厨房电器产品，如豆浆机、电饭煲、油烟机等。

这些产品不仅具备功能完善、易于操作的特点，而且注重人性化设计，提供了更便捷、高效的厨房体验。

格兰仕的产品迅速赢得了消费者的喜爱和口碑推荐，实现了销售量的快速增长。

三、全面的营销策略格兰仕在营销策略上采取了一系列全面而有针对性的措施，提高了品牌的影响力和市场份额。

首先，格兰仕与知名厨师和烹饪节目合作，通过产品赞助和合作广告宣传，提升了品牌形象和知名度。

其次，格兰仕利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与用户互动，通过发布厨房烹饪技巧和分享用户心得等内容，吸引更多用户关注和参与。

此外，格兰仕还通过线上线下的促销活动、经销商培训等方式，不断扩大销售网络和提高销售能力。

结论通过精准的目标市场定位、创新的产品设计和全面的营销策略，格兰仕成功实现了销售增长和品牌影响力提升。

它的成功经验为其他企业在竞争激烈的市场中制定营销策划方案提供了借鉴和启示。

为了在市场中取得长期的竞争优势，企业需要根据自身实际情况，结合市场需求，精心制定营销策略，并持续地进行创新和升级。

只有如此，企业才能实现可持续发展，赢得更大的市场份额和品牌声誉。

格兰仕成功之道一个小企业的是看老板,一个中型企业的成功是靠制度,而一个大型企业的成功是靠文化。

格兰仕集团从创业至今只有20xx年的历史,但其成长历程与业绩却是令世人瞩目的。

以下是小编分享给大家的关于格兰仕成功之道，希望能给大家带来帮助!格兰仕成功之道：在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60%左右，第二军团LG占去25%左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5%左右。

因为这种特殊性，微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”的前面。

年生产能力达1500万台的格兰仕以其总成本的领先优势，高筑了行业的“门槛”。

格兰仕企业(集团)公司的前身是广东顺德桂洲羽绒制品厂，于1992年6月正式更名为格兰仕企业(集团)公司。

1992年，格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线，在半年内建成投产。

十年里，格兰仕的生产规模不断扩大，产量从投资建厂当年生产微波炉1万台到1996年增至60万台，1997年激增至接近200万台，目前已拥有全球最大的微波炉生产基地，年生产能力达1500万台。

格兰仕从1996年开始屡屡掀起“降价风暴”，大量小规模的厂家被迫退出市场。

几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下处市场第二位的韩国LG。

目前格兰仕垄断了国内60%、全球35%的市场份额，成为中国乃至全世界的“微波炉大王”。

一、格兰仕成功之战略分析1、格兰仕总体战略分析A、专业化战略。

格兰仕在成长时期的总体战略是以集中一点为核心的，即将原有行业的经营资源大规模地转移到新选择的“微波炉”项目上，从原有行业中撤离出来，集中全部资源来经营这个新的“点”，走专业化之路。

建立进入壁垒是这种集中一点战略的重要内容。

格兰仕集团在这方面的表现是非常突出的，主要包括：第一，在总成本不变或降低的前提下，不断开发新产品和专有技术。

第二，利用总成本领先的优势，向市场推出质好价廉的产品，扩大市场占有率。

简述格兰仕企业文化特点
格兰仕企业文化特点
格兰仕是中国领先的家电品牌，专注于为消费者提供先进便捷的家电产品和服务。

格兰仕拥有一系列完善的企业文化，有助于企业实现品牌价值，建立企业核心竞争力。

首先，格兰仕崇尚道德经营。

企业以追求利益最大化为核心，围绕道德、诚信、价值观以及持续经营的理念作为经营宗旨，遵循企业的可持续发展之路。

其次，格兰仕推崇团队文化。

格兰仕重视团队合作，重视优秀的集体技能和优势，以团队的力量共同拓展市场，实现共赢发展。

第三，格兰仕注重激励机制。

格兰仕重视中层管理者的素质能力和管理技能，
通过设立合理的激励机制，给予管理者推动企业信心与激励，形成高效的管理体系。

同时，也为员工提供丰富的职业发展机会，以提升企业的竞争力。

再次，格兰仕强调环境保护。

格兰仕采取积极措施，努力促进社会和环境可持
续发展，满足社会责任，以永续发展为核心理念，不断提高企业的可持续竞争力。

总之，格兰仕企业文化注重道德经营、团队文化、有偿激励机制和环境保护等
方面，主要满足员工多方面的需求，提升社会责任意识，促进企业的核心竞争力，实现企业的稳步发展。

企业文化第一篇：荒滩上的奇迹回望1978年：荒滩建厂●1978年9月28日格兰仕在一片荒滩上建厂●格兰仕的家庭文化，同事之间都是兄弟姐妹的关系●建厂之初是一个三无企业，无资金、无厂房、无设备●建厂最初的理念，让顺德那些背井离乡出外打工的乡亲们能够在家乡谋得一份工作●德叔抱着这个信念开始收集鸡毛、鸭毛进行废物利用，做一些羽绒毛纺制品回望1983年：发展羽绒制品●有了第一个以格兰仕命名的新产品，之前只是做羽绒洗涤等加工品●“美的的起家”压瓶盖，一个卖几分钱，其产品相对于格兰仕来说太低端了●“英雄莫问出处”一个企业的出身只能代表他的过去回望1990年：五下欧洲取经●格兰仕发展了十二年，有了一定的资金积累，在羽绒服行业也飞速的发展，有了一定的品牌知名度，款式非常新颖，以当时的格兰仕羽绒服的市场地位和便利的原材料来源条件，如果后期坚持做下去的话，是不会有现在的波斯登、雅鹿、鸭鸭等羽绒服知名品牌的。

●这时候的德叔并不满足于现状，他想让格兰仕在全中国甚至全世界都有一定的地位，但是仅仅做鸡毛掸子是不够的，去寻找更适合市场发展和需要的拳头产品●德叔五次下欧洲，寻找新的发展方向，考察了很多产品，像空气清新剂、门铃、电饭煲，在日本的一个很普通的商场里发现了一台微波炉，从此改变了格兰仕的命运，德叔对这台微波炉很好奇，要知道在90年代中国几乎没有微波炉这个名词，所以他不停地问营业员，微波炉是什么？是用来干什么的？有什么优点？当他一一弄明白了，他沉默了，因为他发现所有的微波炉全是东芝等外国品牌，而且价格吓人，一台微波炉要三、五千块，他当时就想如果把这样的产品和技术带到中国去该有多大的市场，能为中国人民造多大的福。

●德叔下决心要做中国人自己的微波炉，让中国人不用花很多钱就能享用这种高科技产品回望1991年：引进设备，招才纳贤●德叔一回来，很快就拿出了十几年的积累，引进了当时世界上最先进的全套东芝的自动化生产设备。

当时很多人不理解，好端端的毛纺厂不投资、扩大规模，反而花这么高的价钱冒这么大的风险，做一个谁也不知道的产品，这不是疯了吗？德叔孤注一掷，背水一战，认准了要做微波炉●设备引进来了，可是还不行，没有谁会做微波炉，还得请工程师，于是德叔又开始不断地往上海跑，聘请微波炉专家，这真的很难，90年代的中国，谁舍弃国有企业这个铁饭碗，就等于是傻瓜，可也许是德叔的真诚感动了他们，也许是德叔立志造福于民的赤心感染了他们，这些专家，包括陆荣发、陈锦聪等等，放弃了当时最好的生活和环境，来到了顺德这个当时小小的渔村，开始研发中国人自己的微波炉。

公司企业文化培训内容
1. 咱公司的价值观就像是指南针，能指引咱往哪儿走！比如说，我们一直强调的诚信，这不就跟交朋友一样吗，你不讲诚信谁愿意跟你打交道啊！这可是咱公司发展的基石。

2. 公司的团队精神那可太重要啦！就好似一场足球比赛，每个人都有自己的位置和职责，但目标都是赢得比赛，我们就是一个团队，共同前进呀！像上次项目组一起加班赶进度，互相帮助，多棒呀！
3. 创新这玩意儿，就像是打开新世界大门的钥匙！没有创新咋能进步呢？咱公司不就鼓励大家大胆提出新点子嘛，就如小张上次提的那个创意，多牛啊，给咱带来多大的改变！
4. 看看咱公司的服务理念，这不就是把客户当成上帝嘛！就和你去餐厅吃饭，你希望享受好服务是一样的呀，我们得让客户满意得不得了，这样才能长久呀！那次客户的感谢信就是最好的证明。

5. 要知道公司的激励机制就是那助燃剂呀！能让我们充满干劲！这不和参加比赛得了奖品一样让人兴奋吗？上次小王拿了奖励那高兴劲儿，大家都该学学！
6. 公司的学习氛围多浓厚呀！这就如同海绵吸水，不断吸收知识才能成长呀！大家互相分享经验，一起进步，多赞！像那次的内部培训，多有收获。

7. 社会责任咱也不能忘啊！咱公司就像个有担当的大人，要为社会出份力！捐东西、做公益，多有意义，这也是咱的骄傲呀！
8. 咱公司的文化就是我们共同的财富！不珍惜可不行呀！就像珍贵的宝藏一样，要好好守护和传承，让它一直发光发热！
公司企业文化培训内容就是这些啦，大家可得好好记住，融入到日常工作中去，一起让公司变得更好呀！。

（培训体系）格兰仕空调年临促培训资料格兰仕空调2010年四月临促培训资料第一篇临促招聘壹临促招聘条件：（壹）有空调行业销售经验的1.空调行业从业壹年之上，熟悉重点品牌产品的优先；2.形象良好3.高中之上学历4.证件齐全（包括身份证原件，复印件，其他奖励，证书等）（二）有其他行业销售经验的1.从事家电，零售，衣服等销售行业壹年之上。

2.有责任心，爱岗敬业。

3.性格开朗外向。

4.有上进心，学习精神5.证件齐全(（包括身份证原件，复印件，其他奖励，证书等）（三）没有销售经验的1.爱岗敬业2.性格开朗外向3.有上进心，学习精神4.高中之上学历二.招聘对象：1.其他空调品牌的导购员2.处于淡季家电的导购员3.短期促销人员4.大学实习生。

三.招聘方式：1、张贴海报，散发招聘信息。

于商场，人才市场及高校张贴招聘海报。

2、导购员介绍，由我们现有的导购员介绍熟悉的有经验的或者是其他们熟悉比较适合的人员。

3、门店主管介绍推荐，而且成功率和人人员素质均会比较高，可是这壹点需要终端经理前期要做好铺垫，搞好关系。

4.终端经理于日常工作中，通过交流沟通了解认识其他品牌的导购员，旺季就能够挖墙角。

第二篇临促培训壹.临促的主要工作职责：1．拦截顾客：分场外和场内，于场外临促壹边发宣传单页壹边观察发现准顾客，通过简单介绍吸引顾客来到我们专柜，再由专职导购员做进壹步介绍以便实现销售。

于场内临促上前拦截经过其他空调品牌的顾客，让顾客来到我们专柜，通过正促的介绍实现销售的过程。

2．销售产品：有销售经验的临促经过培训很快就能上手销售产品，所以这类临促壹般安排她们进行销售解说。

3．后勤服务人员:这类临促壹般从事服务性的工作，比如带领顾客去开票，领顾客去拿赠品，或者将顾客从室外活动场地带到专柜前再由专职导购员继续接待，最终实现销售。

二．对当场活动方案的培训：包括买赠：买哪款机型送什么赠品，商场有什么活动，赠品，怎样才能参加等等；价格：要清楚所有机型的价格，及销售主销机型的卖点培训。

中国第九届格兰仕(考察)研修班讲义摘要格兰仕简介：1、一位普通人，42岁才有机会荒滩创业，白手起家。

在资金、技术、人才和经营环境等都处于劣势的条件下，却把企业做到了罕见的25年持续成长，3年全国第一、6年全球第一，并且成为中国家电行业中真正具有“造血功能”、最赚钱的企业之一。

2、与规模不相称的影响力：a)国内处政界领导频频到访（越南）；b)权威研究机构深入研究（哈佛商学院）；c)国内外权威媒体大量报道；d)格兰仕案例进入MBA课堂企业界同仁奉为标杆；e)必然性成功：持续成功的企业标准：10年以达成如下条件：收入持续增长；利润持续增长；投资总回报高于资金成本，f)一个负责任的企业公民：i.创造价值；ii.解决就业；iii.税收：顺德10强、外企百强；iv.回馈社会：对社会提供各式损赠、赞助共计2000多万元；梁庆德在“中国捐赠捐款最多的28位慈善家”中我列第十一位；g)奠定长远发展的基础，后续有人——接班人和接班人团队；信心业务优势明显；企业文化第一讲：企业成功经营高级研修班总体设计及案例介绍：1、学习目的：a)掌握系统思考企业经营的基本框架和方法；b)持续成长企业的内在机理及其遵循的普遍规律；c)了解全球化背景下企业经营管理中的关键性管理问题（理念、工具和方法）；d)对自身企业中的管理难题获得启发性的参考解决方案；2、安东尼﹒罗宾：你不可能照你过去的思考模式和方法而得到未来期望的结果，因为过去的思考模式和方法只会让你得到现在的结果。

假如你对现在的结果不太满意，表示思考模式和方法要有所改变。

3、不同管理层次的能力重要性差别：越往高层，其专业技能能力要求越少，理性和设计能力要求越高，而各层次都要求有良好的人际交往能力，其中：a)理性能力：总揽全局、判断能力、概念能力；b)设计能力：发现和解决问题的能力等；c)人际交往能力：与人一起工作的能力（团结协作、营造气氛、激励等）；d)专业技能：设计方法工艺和过程等活动中所需的知识和技能；4、初到格兰仕印象：没什么像样的策略、时髦的管理工具，也没有“精英”人才，做事土里土气。