海澜之家:类直营模式上下通吃
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海澜之家:类直营模式上下通吃海澜之家,中国男装行业的领军品牌之一,以其独特的商业模式和品牌特色,已经成为了中国男装市场的佼佼者。
海澜之家自1997年成立以来,一直致力于为中国男士提供时尚、高质量的服装产品,以及优质的购物体验。
在多年的发展中,海澜之家不断创新,逐渐形成了自己独特的类直营模式,实现了上下游全面掌控,成为了行业的佼佼者。
类直营模式是商业运营模式中的一种形式,也是海澜之家所倡导的核心商业模式之一。
所谓类直营模式,是指企业发挥自身优势,由企业直接管理和控制供应链的上游和下游,有效提高整个供应链的效率和运营管理水平。
对于一个服装品牌来说,类直营模式能够让品牌更好地把控产品的品质和品牌形象,实现品牌的可持续发展。
海澜之家的类直营模式下,品牌公司不但直接管理和控制了产品的设计、研发、生产、销售等环节,而且还在零售渠道上实现了直接经营,从而构建了一个完整的上下游整合的类直营模式。
这样一来,海澜之家能够更好地掌控整个产业链,提高供应链的效率,确保产品的品质和可靠性,同时也能够更好地把握市场的变化,灵活调整策略,满足消费者的需求。
在类直营模式的下,海澜之家通过自身的品牌影响力和实力,大力招商引资,以实现对产品质量和品牌形象的控制。
海澜之家通过自己的研发团队和生产基地进行产品设计和生产,确保产品质量和供应链的可控性。
海澜之家还通过自己的零售网点进行销售,实现对零售环节的直接经营,从而更好地掌握市场需求和消费者的反馈。
通过类直营模式,海澜之家不仅实现了对产品质量和品牌形象的直接控制,还在整个产业链上实现了效率的提升和成本的节约。
海澜之家通过自己的传统零售渠道和电子商务渠道,实现了全渠道的融合发展,为消费者提供更便捷的购物体验,提高了品牌形象和市场影响力。
在海澜之家的类直营模式下,品牌公司拥有了更大的自主权和市场反应速度。
海澜之家可以更加快速地调整产品结构和销售策略,更好地适应市场的变化和消费者的需求。
这样一来,海澜之家能够更加灵活地应对市场竞争和变化,保持领先地位,实现品牌的可持续发展。
海之蓝直营店销售模式
1、公司免费为客户统一店铺形像装修设计,合作期间,可以无偿使用公司瑞琦女装品牌无形资产,提升店铺专卖形象。
2、公司有专业客服及市场督导人员协助客户开业,指导客户进行服装搭配和陈列设计,橱窗产品摆设。
3、公司拥有完整的导购培训手册,完善的产品销售服务跟踪系统,与客户的店铺销售实现无缝对接。
4、公司有专业的客服人员24小时保持沟通畅通,为客户解决产品销售问题,协助分析市场,协助加盟客户提高销售额。
5、公司拥有完善的物流配送及跟踪服务体系,为客户解决后顾之忧。
6、公司为客户免费统一安装ERP客户管理和OA协同管理软件,让客户能随时掌握一切有关客户及销售的情况。
7、统一执行公司VI形像标识,统一公司品牌形像,提升客户尊贵和品味。
8、提供统一的店铺经营模式。
9、专业的投资预算及实现目标分析。
10、整店输出模式,一站式、模式化开店全程指导、让您开店不操心。
11、专业、的营销、运营团队,帮您开店、助您成功。
海澜之家:类直营模式上下通吃海澜之家是一家专注于男装的品牌,自2004年成立以来,一直秉持着“诚信、质量、品牌”三大核心价值观,经过多年的发展,已成为中国男装市场的领军企业之一。
其商业模式被称为“类直营”,既有自营、加盟,也有授权经营、代理等多种模式。
这种模式在业界很少见,但是海澜之家凭借这种模式,成功地实现了“上下通吃”。
“类直营”模式是指海澜之家在市场运营中同时采用直营、加盟、代理、授权等多种模式,以提高品牌的覆盖率和市场份额,使得品牌落地更快,覆盖区域更广,而不会受限于某一种模式的局限性。
这种模式可以根据不同区域、消费习惯、经济实力等个体差异,灵活选择具有代表性的经营方式,以达到最好的销售效果。
其中,自营店是海澜之家的核心店铺,通常位于商业重点区域、高档购物中心或商业街等地,具备较强的门头和店面装饰风格,并且采用现代化营销方式,比如电子屏幕、高清数码投影等,提升购物体验和品牌形象;加盟店则是海澜之家先进的实力培育方式之一,既可以挖掘当地的优势资源,降低开店成本、提高店铺出租率,又可提高品牌的声誉和影响力。
同时,加盟店可以统一品牌形象、经营理念、营销手段、店内管理等工作,使得海澜之家的品牌风格更为统一,提高品牌的认知度和市场占有率。
除此以外,海澜之家还采用授权经营和代理方式开展业务,以实现品牌快速覆盖和市场拓展。
授权经营一般是把品牌将特定区域内的经营权交给授权人,由其承担一定的合作义务和风险,可以实现品牌资源的共享和整合,双方收益的风险得到了平衡。
代理方式同样是这样,海澜之家会将特定品类或业务交给代理人,由其在特定区域内进行代理,海澜之家为代理人提供全面支持,包括产品的推广、销售、培训等,使得代理人对品牌的认知度和掌握度更高,同时也增加了销售渠道,促进了销售额的增长。
综合来看,“类直营”模式是海澜之家营销战略的重要组成部分,运用这种模式,海澜之家实现了从单一模式到多元化模式的转变,加速了品牌的市场覆盖和品牌实力的提升。
“海澜之家”零售商业模式分析2017-04-21 07:24⼀、逆势的华丽成绩单。
海澜之家市值突破600亿,超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌!在服装企业业绩纷纷遇冷的⼤环境下,在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。
标准普尔公布的“全球市值最⾼服装配饰奢侈品公司25强名单”中显⽰,来⾃中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元。
榜单排名第⼀的为奢侈品巨头LVMH,其市值为807亿美元,海澜之家市值相当于LVMH的1/8。
随着⽹购成为⼀种潮流,服装业实体店的⽣意越来越难做,近⼏年实体店倒闭潮越来越猛烈。
许多线下零售企业深深地感受到了压⼒,往往做起了线上销售,或是发展020模式。
在关店潮中,海澜之家却逆势疯狂开店,2016年前三季度新增门店972家,相当于平均每⽉开店100家以上,同时在这三个季度⾥营收过百亿,位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜⾸。
毫⽆疑问,在⾏业⾯临寒冬的情况下,海澜之家逆势交出了⼀张华丽的成绩单!除了辉煌的销售业绩,在品牌传播上,连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强⼤脑》等⼀系列国内极具影响⼒的节⽬,使海澜之家品牌影响⼒获得有效提升,“男装国民品牌”深⼊⼈⼼,“男⼈的⾐柜”更加⽿熟能详。
有⼈问安踏创始⼈丁志忠在互联⽹的巨⼤冲击下,零售业谁能活下来。
丁志忠说除了⾃⼰,还说了⼀个品牌:海澜之家。
海澜之家创始⼈周建平说:我们不是⼀家服装企业,因为我们不赚差价。
那么,海澜之家卖的不是服装,究竟是什么呢?⼆、零售模式分析——海澜之家的商业模式画布。
经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为⽀撑,相⽐其他同⾏,海澜之家的商业模式有何优势呢?商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。
笔者⽤瑞⼠商业模式专家Alex Osterwalder的“商业模式画布( Business Model Canvas)”来描述和分析海澜之家的零售模式。
海澜之家:类直营模式上下通吃
近年来,海澜之家作为国内知名服装品牌之一,一直发挥着较强的市场竞争力。
经过多年的发展壮大,海澜之家已逐渐形成以类直营模式为核心的营销管理体系,实现了上下游全链条的产业整合和质量控制,为品牌的市场推广和产品的研发提供了强有力的支撑。
类直营模式是指企业控制供应链的全流程,从生产到销售,企业能够直接接触顾客和市场,并在经营和管理层面更好地把握市场需求和快速反应。
海澜之家已经开展了将近20年的品牌经营,其以类直营模式为基础的营销管理体系,更是强化了品牌价值和市场竞争力。
在类直营模式中,海澜之家通过去中介、减少税收等方式,将产品价值最大化,同时降低了消费者的购买成本。
此外,海澜之家不断优化产品供应链,实现了供应链的垂直一体化,企业可以更好地掌控产品品质和供应效率。
海澜之家的类直营模式对销售网络的建设也有很大的影响。
海澜之家在线上和线下实现了全渠道的销售和服务,线上销售平台和线下实体店的运营和管理得到了无缝衔接。
同时,海澜之家推出的定制化服务,也让消费者得到更好的购物体验。
值得一提的是,海澜之家在类直营模式下,不仅重视产品的销售和市场推广,也注重了企业的社会责任。
海澜之家积极参与公益慈善活动,向社会回馈,为品牌的形象和公众评价赢得了良好口碑。
综上所述,类直营模式的成功实施,为海澜之家的市场推广和产品营销提供了良好的基础和支持,进一步提升了品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
海澜之家将继续推进类直营模式的营销管理体系,挖掘品牌的内在潜力与价值,为消费者提供更优质的产品和服务。
海澜之家:类直营模式上下通吃海澜之家是一家专注于男装的连锁零售企业,成立于1993年,总部位于中国浙江省宁波市。
海澜之家采用了类直营模式,即公司通过合作方式与加盟商合作,在全国范围内开设了众多直营店和加盟店,形成了强大的销售网络。
在类直营模式中,公司与加盟商之间有一定的差别。
直营店由公司自己运营,而加盟店则由加盟商负责运营。
但与传统的加盟模式不同的是,海澜之家对加盟商的要求和协助是非常详细和全面的。
海澜之家通过培训和指导来帮助加盟商运营店铺。
加盟商需要参加公司举办的培训课程,学习有关产品知识、销售技巧、顾客服务等方面的知识。
在店铺运营过程中,海澜之家会不断提供指导和支持,帮助加盟商解决遇到的问题。
海澜之家通过统一的供应链管理确保产品的质量和供应。
公司会选择原材料供应商,并制定统一的质检标准,确保产品质量的稳定。
海澜之家拥有自己的生产线,可以及时满足加盟商的订单需求,保证产品供应的稳定性和及时性。
海澜之家通过市场营销和品牌推广来提升加盟店的知名度和销量。
公司不断进行广告宣传和促销活动,调动消费者的购买欲望,吸引顾客前来加盟店购物。
海澜之家还举办各种营销活动,如会员积分制度、折扣和满减等,提高顾客的忠诚度和购买频率。
通过这些措施,海澜之家实现了上下游的有机连接,在类直营模式中实现了上下通吃。
公司通过直营店的运营,对销售、产品质量和顾客服务进行全面控制,提高了品牌形象和顾客满意度。
与此加盟店也能够受益于海澜之家的品牌和供应链管理,获得更高的产品质量和更稳定的供应。
海澜之家的类直营模式在中国男装零售市场取得了巨大的成功。
通过对加盟商的培训和支持,以及对产品质量和供应的管理,海澜之家实现了店铺的规模扩大和销售的提升。
这一成功经验不仅对海澜之家自身具有重要意义,也为中国零售业提供了一个有益的借鉴。
海澜之家投资模式
海澜之家是一家以男装为主的连锁服装零售企业,拥有多种投资模式供有兴趣的投资者选择。
以下是海澜之家的几种投资模式:
1. 直营店模式:投资者可以选择在指定地点直接运营一家海澜之家店铺。
这种模式要求投资者自己承担店面租金、装修、人员和库存等经营成本,但能够全面掌控店铺经营,享受全额利润。
2. 加盟店模式:投资者可以通过加盟店的方式加入海澜之家。
在这种模式下,投资者可以获得总部的支持和培训,享受统一的供应链和商品支持,并与海澜之家共同分享利润。
3. 经销商模式:该模式适合有较强分销能力的投资者。
经销商可以批发海澜之家的产品,并负责将产品销售给零售商。
经销商需要建立自己的销售网络,并开展市场拓展工作。
无论选择哪种投资模式,海澜之家总部都会提供全面的支持和指导,包括店铺选址、装修设计、管理培训和市场推广等方面。
此
外,海澜之家还提供来自不同渠道的货源供应和独特的产品设计,帮助投资者获得竞争优势。
以上仅为海澜之家投资模式的简要介绍,详细的投资细则和条款,请与海澜之家总部联系以获取更多信息。
参考资料。
最成功的加盟店:海澜之家为您揭秘盈利模式,为系统赋能“今天给大家介绍一种超级无敌的赚钱模式。
这个品牌叫海澜之家,他让阿里腾讯锤涎三尺。
你们知道海澜之家是一个很传统的行业,卖衣服的。
腾讯曾经对海澜之家考察了一圈,最后腾讯进行了一笔投资,并占有5%的股权,成立了一个百亿的产业投资基金。
为什么互联网大佬会对这样一个传统的地面连锁企业如此地情有独钟?因为他背后的赚钱模式真的是超级无敌。
传统的服装生意就是卖货,线上打广告,然后线下铺渠道。
典型的是美特斯邦威这样的品牌,在央视打广告,全国到处招商,开了几千个店。
结果,2015年的据,美邦进入到亏损的阶段,全国一年关店关了1500多家。
所以日子不好过了,应该说这种传统的加盟连锁模式已经失效了。
而海澜之家他的模式是传统的加盟连锁模式,即地面到处开店,央视打广告,叫一年逛两次海澜之家,后来改了叫男人的衣柜。
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但是如果你真的了解海澜之家的扩张模式,你就会发现他的所有的店面投资的逻辑都不一样。
我们来看一下怎么加盟海澜之家?你给我100万的货品押金,你接下来就不用管库存了。
你再给我100万的店面装修费,也就你一共给我200万,这个店面装修、运营、管理、人才、招聘、培训、货品的促销、包括铺货、库存的处理,全部都不用这个加盟商去管。
而是由海澜之家总部去管。
所以,海澜之家他其实是一家卖赚钱系统的公司,而不是一家卖衣服的公司。
你给我200万,你每一天可以分到店里面46%的营业额,而且是日结。
你拿到这个钱之后,你给店里的员工发工资、交水电、交房租、交物业。
其他的钱就是你的净利润,大概一般能做到20%左右。
其实还是不错的。
因此为什么他到2018年他能在全国开6000多家海澜的连锁店,不是他自己掏钱去开,而全部都是用加盟的模式。
但是他的管理运营,却是直营的。
因此我觉得我们可以把它叫做直营式加盟合伙模式。
公司简介海澜之家,知名男士服装连锁品牌。
致力打造优质平价、具有国民普适性的服装品牌,海澜之家通过自营与加盟相结合的托管加盟(类直营)模式,与加盟商结为利益共同体,通吃上下游,实现低成本快速扩张。
经历20多年打磨,海澜之家从“男人的衣柜”成长为家喻户晓的“服装国民品牌”,在中国男装品牌中连续7年市占率第1。
截至2021年底,海澜之家全国品牌门店超过5 000家。
公司简介巴比馒头,中式面点品牌,被称为“中国包子第一股”。
品牌创立于2003年,专注中式面点速冻食品的生产与销售,以连锁门店销售为主、团餐供餐销售为辅。
2005年启动品牌连锁加盟,于2020年10月上交所上市,目前全国已开设3 000多家巴比早餐连锁门店,业务覆盖华东、华南、华北、华中地区的重要城市。
公司简介安踏,国内最大的综合体育用品品牌公司,全球第3大运动服饰品牌(仅次于耐克、阿迪达斯)。
安踏创立于1991年,于2007年在港上市。
坚持“单聚焦(体育鞋服)、多品牌(通过并购,形成包括斐乐F I L A 、迪桑特等多品牌矩阵)、全球化”发展,安踏得以迅速扩张,目前主品牌安踏全球门店数达6 660家。
2020年始,安踏启动全面D T C (直接触达消费者)模式转型。
公司简介德龙钢铁,一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁联合企业。
公司年产铁、钢、材各300万吨,2005年在新加坡联交所上市,公司占地1 800亩,现有员工4 000余人。
历经21年发展,德龙钢铁已成为中国企业500强,系国家高新技术企业,中国钢铁企业竞争力特强级别,中国首批绿色工厂,中国钢铁企业4A 级旅游景区,生态环境部认定的全国环保标杆钢铁企业。
公司简介美年健康,目前国内最大的健康体检连锁企业。
公司始创于2004年,以体检起家,横跨基因检测癌症筛查、保险经纪,并借助资本力量,通过先参后控模式建立起真实的医疗产业王国。
先参后控,简单说就是对标的首次持股20%以下,随后增持至51%完成并表,最终100%收购的并购手段。
海澜之家经营模式海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌,海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司,它诞生于2002年底,开始成长于2004年,第一个在服装行业引入自选概念,而自选本身在当时又是一个全新的概念,一切都靠自我摸索,自我探寻,用了不到五年时间从无到有,从名不见经传到成长为中国名牌,从一家直营门店发展到超过1000家终端门店,在行业内应该算是一个奇迹。
总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点:一、集团公司资金雄厚,不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入,晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入,我想知名度想不高都难,基本做到想做生意的会考虑服装店,想做服装门店的必考察海澜之家,这就使得公司的加盟电话每天早已过200个,可以做到意向不清晰的基本无暇回应。
在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产,现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币,然后交由公司直营或者加盟,店铺由商铺发展部直接进行商业管理。
二、加盟政策稳定持续,加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情,只要条件符合走走流程就好,条件不符合多谈无益,主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店(开间7米以上),总资金要求200万左右,没有资金实力的做到不劝开、不忽悠,哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。
三、第三公司资源丰富,公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富,对于优质门店,良好的政策争取能力较强,可用把握行业的基本动向,对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。
四、实现真正的全国连锁加盟,海澜之家在全国开设连锁店,每间店铺的营业面积都在200到500平方米(特殊城市除外),直接由总公司统一管理、统一培训,所以全国的海澜之家形象统一、管理统一、采购统一、配送统一、装修统一、结算统一、价格统一,使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营,形成真正的全国连锁经营管理。
海澜之家盈利模式分析作者:张景惠来源:《企业文化》2019年第24期摘要:中国服装产业规模巨大,海澜之家作为具有代表性的男装国民品牌,其类金融化的盈利模式在服装企业中独树一帜。
文中通过仔细分析海澜之家盈利模式中的利润点等五项要素,指出其盈利模式中出现的问题,同时为同行业公司提供启发和借鉴。
关键词:盈利模式;海澜之家;盈利要素我国是世界上最大的纺织服装生产国和消费国,根据2018年国际统计局发布数据,国内服装零售总额达3.08亿元,相较于2017年增长7.32%,服装产业的市场规模和潜力巨大。
但是我国服装业很长一段时间以来依靠的是人口红利,高性价比的人工,作为知名企业的代工厂,忽视品牌的运作等,随着供给侧改革的深入推进以及我国消费市场的转型,这样的盈利模式显然已不适合当下环境。
如何在这样一个规模和潜力巨大、劳动密集、技术含量低、整体竞争环境激烈的民生行业,寻找适合企业发展的盈利模式,有效整合内部资源,实现公司价值最大化,是国内服装企业的重要挑战。
海澜之家是一家成立于1997年,主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营公司,凭借着独特的商业模式在国内服装企业中极具代表性。
本文参考亚德里安.斯莱沃斯基在《利润模式》中的盈利模式理论,分析海澜之家的利润对象、利润点、利润杠杆、利润来源和利润屏障这五项要素,研究海澜之家盈利模式的特点。
一、海澜之家盈利五要素分析(一)利润点:指的是企业可以获取利润的产品和服务,通过研发设计和生产产品或者是服务来获取利润,它解决的是向用户提供什么样的价值[1]。
海澜之家位于竞争激烈的民生行业,行业进入门槛低,产品重合率高,其利润点为满足客户需求产品以及多样化的服务。
产品方面,服装企业的产品同质化非常严重,海澜之家通过对面料的把控和产品样式的筛选,保证产品质量稳定,基本符合中价位用户的客户需求。
服务方面,海澜之家的服务对象包括加盟商与客户。
对加盟商的服务主要体现在加盟商在加盟之后,所有的店面设计、产品、售后、培训等环节,都由公司总部承担。
海澜之家大赚“男人的衣柜”化身“全家人的衣柜”近日,A股男装龙头()(600398.SH)交出2023年上半年答卷,实现营收111.99亿元,同比增长17.69%;归母净利润16.79亿元,同比增长31.61%,两项指标均实现双位数增长,业绩复苏明显。
值得一提的是,海澜之家已连续四年蝉联A股服装行业上市公司营收第一公司在2023年半年报中指出,这份成绩的得来,源于公司多年来推动品牌年轻化、产品品质升级、渠道结构调整,践行多品牌战略……自2023年提出“多品牌、多品类、集团化”战略以来,海澜之家正逐步从“男人的衣柜”向“全家人的衣柜”转型,除了“国民品牌”海澜之家,也布局了职业装海澜团购定制、居家生活品牌海澜优选、高端童装品牌英氏YeeHoO、轻奢女装品牌OVV、潮流男装品牌黑鲸、奥地利专业运动品牌HEAD(海德)等品牌,推进品牌多元化进程。
2023年上半年,主品牌“海澜之家”实现营收86.45亿元,同比增长16.73%;此外,海澜团购定制实现营收10.93亿元,同比增长24.56%,增速亮眼;其他品牌实现营收10.64亿元,同比增长18.12%。
在国民品牌“海澜之家”的基础上,公司于2023年后相继推出潮流男装品牌黑鲸、女装品牌OVV、生活类家居品牌海澜优选,收购婴童装品牌男生女生、英氏YeeHoO,代理运动品牌HEAD(海德),覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服以及家居生活用品等六大细分领域,力图从“男人的衣柜”逐步转型为“全家人的衣柜”。
2023年上半年,公司主品牌“海澜之家”实现营收86.45亿元,占总营收的77%左右,同比增长16.73%。
海澜之家在2023年半年报中指出,主品牌海澜之家加大对科技面料的研发力度,持续推出科技、时尚、功能性爆款产品:今年上半年,重点推出“清新茄克”系列,打造更适合年轻人出行穿搭的时尚外套;推出“能量幸运衫”系列,包含“幸运草”和“幸运兔”两个自创IP系列,产品均具备抗菌防螨功能;推出“凉感科技”系列,在服饰中添加触肤凉感的科技因子,“全新冰爽棉”产品成就极致多功能凉感单品,同时具有速干、3A级抗菌、2A级防螨的功能。
海澜之家的经营模式
海澜之家是一家知名的国产服装品牌,经营模式独特,主要以“品牌连锁店”的形式存在。
以下是海澜之家的经营模式介绍:连锁店模式
海澜之家的经营模式以连锁店为主,通过在全国范围内开设大量的连锁店,实现了品牌的广泛传播和市场份额的占据。
海澜之家的连锁店分为两种形式,一种是大型的旗舰店,另一种是中小型的标准店。
每个连锁店都统一装修、统一形象,给顾客留下深刻的品牌印象。
自主设计
海澜之家注重自主设计,拥有庞大的设计团队和先进的设计设备。
在设计方面,海澜之家注重时尚和实用性的结合,根据市场需求和消费者反馈不断调整设计风格,推出符合市场需求的优质服装产品。
供应链管理
海澜之家实行严格的供应链管理,通过与优质的供应商合作,实现了原材料的优质采购和生产工艺的精益求精。
同时,海澜之家还注重库存管理,实行精益生产模式,避免过多的库存积压,保持了品牌的灵活性和市场反应能力。
品牌营销
海澜之家注重品牌营销,通过广告、代言人、活动等方式,提高
了品牌的知名度和美誉度。
海澜之家的代言人选择上也很有特色,曾邀请过吴京、周杰伦等知名明星担任代言人,吸引了大量粉丝和消费者的关注。
海澜之家的经营模式通过连锁店模式、自主设计、供应链管理和品牌营销等方面,实现了品牌的影响力和市场占有率。
同时,海澜之家也注重产品质量和消费者体验,致力于打造让消费者放心的优质服装品牌。
海澜之家:类直营模式上下通吃1. 引言1.1 海澜之家的发展背景海澜之家是中国知名服装品牌,成立于1991年,总部位于广东省江门市。
起初,海澜之家是一个小型的男装专卖店,随着市场需求的不断扩大,品牌逐渐发展成为集男装、女装、童装、配饰等多个系列的综合性时尚品牌。
海澜之家在国内拥有数千家门店,并在全球范围内拥有一定影响力。
海澜之家不断完善自己的经营模式,在激烈的市场竞争中崭露头角。
直营模式一直是海澜之家的经营重点之一。
通过直营模式,海澜之家能够更好地掌控产品质量、价格定位和销售渠道,从而提升品牌形象和市场竞争力。
随着时代的发展和消费者需求的变化,海澜之家不断优化直营模式,力求实现与消费者更紧密的联系,提供更具竞争力的产品和服务。
的强劲支撑和不断创新的经营理念,使得海澜之家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1.2 直营模式的重要性直营模式是一种由品牌自主管理经营的销售模式,对于企业的长期发展至关重要。
海澜之家作为中国知名的男装品牌,深知直营模式的重要性,并且在实践中取得了显著的成绩。
直营模式可以帮助企业更好地掌控产品质量和价格,保持品牌的声誉和形象。
通过直营模式,海澜之家能够直接与消费者建立联系,了解消费者需求,及时调整产品和服务。
直营模式还可以提高企业的盈利能力,减少中间环节的成本,提高销售效率。
对于海澜之家来说,直营模式能够使品牌更具竞争力,提升市场份额,实现长期可持续的发展。
在当今竞争激烈的市场环境下,直营模式的重要性不言而喻,海澜之家正是凭借这一模式获得了成功,并且助力公司不断向前发展。
2. 正文2.1 海澜之家的直营模式海澜之家的直营模式是其成功的关键之一。
通过直营模式,海澜之家可以直接掌控产品的设计、生产、销售等环节,从而更好地保证产品质量和服务质量。
海澜之家通过自营门店和自营网店等渠道进行销售,直接面对消费者,能够更好地了解消费者的需求和反馈,及时调整和优化产品。
直营模式还可以帮助海澜之家建立独特的品牌形象和品牌认知度,提升品牌的市场竞争力。
海澜之家是一个“奇葩”。
从其近百亿元的存货规模来看,海澜之家似乎随时可能倒闭;但是深究其商业模式内幕,海澜之家通吃上下游,净资产收益率比ZARA还高,是当之无愧的王者。
决定海澜之家“奇葩”王者地位的,正是托管模式,也叫类直营模式。
连锁模式创新,正在从纯直营、纯招商,向托管模式纵深发展,海澜之家无疑是其中的先行者。
■文/商业模式观察家托管之王海澜之家特别策划26special plan商界评论27 Business Review特别策划30special plan门槛,让一批“有钱却没有能力做”的加盟商进入了加盟名单,扩大了加盟商的范围,有利于促进门店数的增长。
其次,由总部负责门店管理和运维,客观上保证了门店的存活率,实现了总部对渠道强而有力的控制。
同时,“甩手掌柜”也是海澜之家吸引加盟商的重要措施之一。
加盟商相当于一个财务投资者,海澜之家则是真正的运营方,相当于一个代运营的角色。
加盟商赢得了一份轻松,海澜之家则利用资金杠杆,摆脱了重资产扩张的陷阱。
要点3:事前事中事后对自身模式的输出,海澜之家设计了覆盖事前事中事后的赋能架构。
事前,海澜之家提供选址、装修设计、开店、员工招聘等服务。
事中,提供全面的员工培训,包括实习培训、实操培训、理论培训和认知培训。
事后,即门店开始经营后,海澜之家会对门店提供监督和指导,以及后期的培训。
在海澜之家,营建部门负责加盟的事前环节,培训部分主抓事中环节,督导部管理事后环节。
完善的赋能体系,彰显了海澜之家拥有成熟的运作团队,这是托管模式成立的重要基础。
要点4:零库存海澜之家不要求加盟商压货,门店的存货仍归海澜之家所有。
体现在财报中,海澜之家有一笔“委托代销商品”存在于存货当中,2021年达到75.09亿元,占存货的比重高达92.47%。
零库存对加盟商而言,具有极高的吸引力,这意味着加盟商不等同于分销渠道,其经营风险得到极大缓解。
一旦出现滞销,存货风险不归加盟商。
在线上,零库存模式的实现,是通过“先卖时间线加盟后加盟中加盟前海澜之家加盟输出模式三部曲营建部培训部督导部加盟商带着梦想进来加盟商实现梦想再次前进步骤监督为主 指导为辅第3步第2步第1步实习培训理论培训装修实操培训开店认知培训选址特别策划34special plan产品细节设计与创意,再经过筛选、修改确定新产品款式。
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世邦大通上海企业战略规划项目组研究可见,海澜之家之所以发展起如此庞大的加盟店数和他的商业模式设计有着绝对的关系,深入研究发现其渠道模式非直营,非加盟,属于类直营模式。
类直营模式是介于直营模式与特许经营模式之前的,有效的平衡了资金压力及管理制度应用于海澜之家的渠道中,建立起海澜之家强大的优势竞争力。
一、直营模式的优势在于管理方式,但存着的弊端是资金需求量大;特许经营模式的优势则是利用了加盟商的加盟费等相关费用作为资金杠杆,但弊端则为管理难度的增大。
而类直营模式则介于以上两种模式之间,既重视门店管理的同时,也实现了有限利用加盟商资金的杠杆效应。
世邦大通上海企业战略规划产品定位规划项目组分享关于海澜之家的类直营模式所具备的三个特点1、海澜之家不收加盟费。
加盟海澜之家的加盟商要承担的仅为门店租赁、门店装修等费用,无须向海澜之家缴纳加盟费。
虽没有加盟费,但海澜之家要收取加盟商特许经营保证金金额100万元,期限为5年,保证金五年后可退,只要在合同期内未出现违约情况,海澜之家将无息退还。
世邦大通上海企业战略规划项目组统计,通常,加盟者选择加盟海澜之家,他的前期投入在200万元左右,其中,保证金金额100万元,门店租赁及装修费用100万元。
而再反观海澜之家,其保证金虽在五年后会退还,但其是体现在应付款和一年内到期的非流动负债上,有数据显示,2019年底,海澜之家一年内到期的非流动负债金额为261亿元,长期应付款为372亿元。
2、经营权、所有权拆分;海澜之家的加盟店经营及所有权是两权拆分的设计,海澜之家的加盟店其所有权归加盟商所有,而经营权则在海澜之家手上。
世邦大通上海企业战略规划产品定位规划项目组统计,海澜之家负责门店的日常经营工作,其中包括了运营的方方面面,如,店铺开设、信息系统、员工培训、物流管控运输等,可以这么形象,加盟海澜之家的加盟商只需按合同缴纳费用,正常履约分利,当好甩手掌柜就可以实现躺着赚。
海澜之家:类直营模式上下通吃作者:彭婕
来源:《商界评论》2020年第04期
为抗击疫情,从2020年3月开始,线下服装零售巨头海澜之家,率先在全国门店以及各大线上官方商城同步开启促销活动,促销力度罕有。
但是,外界对海澜之家近100亿元存货风险的担忧,并未因此而减弱。
连续阴跌的股价,已表现出资本市场的态度。
在生产环节和渠道环节都采用了轻资产模式,海澜之家能否挺过这次疫情带来的波动周期?
“玩转”轻资产
提到海澜之家,第一印象就是“男人的衣柜”,以及由印小天代言海澜之家时,跳出的“魔性舞蹈”,由林更新代言时,男性荷尔蒙极强的广告。
从2014年起,海澜之家连续赞助了“火爆”国内的综艺节目《奔跑吧兄弟》,冠名了中央电视台《吉尼斯中国之夜》等综艺。
海澜之家用趣味广告、赞助综艺、公益活动、冠名央视节目等营销方式,成功地打开了品牌知名度。
实际上,男装款式简单,更易标准化,因此男装容易做大,女装很难做大。
海澜之家营收在2013年第一次突破100亿元,是国内首个品牌零售额过百亿元的男装企业;2018年海澜之家男装营收占总营收比重为80%。
但是,海澜之家与大多数服装业的商业模式大不相同。
服装业基本为产销一体化模式,而海澜之家则是典型的OEM,在上下游皆采用“轻资产”模式。
具體表现为:上游生产外包,下游为类直营模式。
海澜之家在生产环节大部分外包给供应商,即公司零售品牌的产品采取直接向供应商采购的形式,采购合作模式包括不可退货模式和可退货模式。
可退货模式下,与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同,产品实现销售后,海澜之家逐月与供应商进行货款结算,适销季结束后仍未实现销售的产品,可剪标后退还给供应商,由供应商承担滞销风险。
不可退货模式下,海澜之家与供应商签订不可退货的采购合同,并按照采购合同进行货款结算,适销季结束后仍未实现销售的产品不可退还给供应商,由海澜之家承担产品的滞销风险。
根据海澜之家2018年财报显示,期末公司服装连锁品牌存货为88.1亿元,其中可退货的商品为49.2亿元,占比约达55.8%。
可见,海澜之家采购模式为“可退货为主,不可退货为辅”,显示了其对上游供应商的强大话语权。
虽然海澜之家生产外包给了供应商,但产品设计、研发阶段都由自己掌握。
这与众多国际一线品牌类似,比如优衣库、H&M、耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌。
以海澜之家为例,其设计中心坚持以“男人的衣柜”理念为宗旨,围绕25-45岁中国男士消费者的衣着习惯和审美情趣,进行产品规划和设计。
设计中心完成产品规划之后,将产品理念与供应商的设计部门充分沟通,利用供应商的设计师进行具体设计,再对设计稿进行筛选和修改,并最终确定下一季的产品款式。
海澜之家的销售渠道,目前可概括为4类:线下直营、线上直营、线下加盟和线下联营。
根据2018年财报显示,海澜之家实体门店的直营店数量只有175家,加盟店以及联营店数量达到了4922家。
同时,直营店营收为6.7亿元,而加盟店营收为159.47亿元,加盟店占比约95.9%;另外,线下总营收达175.88亿元,占总营收的93.86%。
这足以证明,海澜之家是线下加盟为主,直营、线上为辅。
在线下加盟模式中,海澜之家采取类直营的管理方式,这是其商业模式的真正精髓。
海澜之家不收取加盟费,加盟商拥有加盟店的所有权,海澜之家拥有商品的所有权。
海澜之家负责门店的内部管理委托,与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式。
所以加盟商不承担存货滞销风险,商品实现最终销售后,加盟店与公司根据协议约定结算公司的营业收入。
在这种模式下,对海澜之家来说,有利于其统一标准化的管理,真正做到了既“连”义“锁”,“连”住了品牌、形象、产品以及服务,“锁”住了管理。
虽然不收取加盟费,但是要收取加盟商支付的保证金100万元,以及负责门店的租金、装修等费用。
而对加盟商而言,类直营模式相当于做“甩手掌柜”,加盟门槛较低,没有库存风险的同时,海澜之家还承诺与加盟商每天结算30%的销售款。
“乡土ZARA'’逾越ZARA
海澜之家在采用“轻资产+类直营”的模式下’其净资产收益率居于服装行业前列,甚至比国际化优秀企业ZARA还要高。
而海澜之家的净资产收益率高,主要取决于其模式带来的权益乘数较高,财务杠杆使用较大。
财务杠杆主要表现在3个方面:
第一,长期应付款。
加盟商不需要向海澜之家缴纳加盟费,但是要缴纳特许经营保证金,以及承担门店租赁、装修等费用。
海澜之家单店的保证金是100万元,期限为5年,合同期满无违约情况下,海澜之家无息退还保证金。
这些保证金,体现在长期应付款和一年内到期的非流动负债。
截至2018年底,海澜之家门店数达到6673家,加盟店占绝大多数,按100万元/家计算,海澜之家收过的保证金也多达60多亿元。
2018年底,海澜之家长期应付款余额为5.96亿元,一年内到期的非流动负债余额为3.70亿元,合计为9.66亿元。
第二,存货较高。
海澜之家与加盟商的门店不是销与购的关系,加盟商不压货,门店的存货亦是海澜之家的存货,体现为存货中的委托代销商品规模较大。
这正是外界对海澜之家模式一直存在疑问的地方一一存货较高。
但是,海澜之家的存货减值准备一直处于较低水平,这是因为存货风险实际上是由上游供应商来承担。
符合条件的积压存货可退还给供应商,退回部分海澜之家不需要计提存货减值准备。
另外,其产品生命周期长,导致存货周转率在同行业水平中基本处于垫底水平。
第三,应付、预收高企。
海澜之家对供应商以赊购为主,货款的支付需结合公司货物实际销售情况,逐月与供应商结算。
今年来,海澜之家应付款/营业成本的比例一直很高,都处于70%以上的水平,应付账款周转天数达到了198天。
同时,海澜之家同样存在对下游客户的占款,具体体现在预收账款上,近年来该规模维持在13亿元左右。
通过上面的分析,结合净资产收益率的公式:净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数,可知:在销售净利率一般、资产周转率偏低的情况下,海澜之家取得高ROE的唯一条件必然是权益乘数较高,财务杠杆使用较大。
而海澜之家较高权益乘数的来源:下游加盟商的保证金、拖欠上游供应商的应付账款、拖欠下游客户的预收账款……海澜之家看起来负债率很高,但其实都是经营性负债,属于先款后货模式的极致代表。
可见,海澜之家对上下游极具掌控力和议价能力,这有利于海澜之家加速开店扩张度,迅速形成规模效应。
总而言之,海澜之家商业模式的基本逻辑首先是“取悦”下游加盟商,在招商形势有利、话语权提升的情况下再反制上游,最终挟市场规模以令上下游。
海澜之家通过供应链、品牌管理串联上下游资金和资源的“轻资产+类直营”模式,可谓是商业模式上的奇迹。