目标管理中的七个经典的故事
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七个经典故事让你明白目标管理的重要性
七个经典故事让你明白目标管理的重要性第一个故事：爱丽丝的故事“请你告诉我，我该走哪条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。
“去哪儿无所谓。
”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。
”猫说。
——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。
第二个故事：游泳的故事1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。
在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。
她叫费罗伦丝·查德威克。
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。
时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。
有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。
15小时之后，她又累，又冻得发麻。
她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。
她的母亲和教练在另一条船上。
他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。
但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。
查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
点评：这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。
管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。
实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。
实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。
与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。
目标管理中的经典故事
目标管理 中的经典故事
石 匠 的 故 事
有 个人 经过 一个 建 筑工 地 。 那里 的石 匠们 在 干什 么 。 问 三个
石 匠 有 三 种 不 同 的 回答 。
第一 个 石 匠 回答 ：我 在做 养 家糊 口的事 ， 口饭 吃 。” “ 混
第 二 个 石 匠 回答 ：我 在 做 整 个 国 家 最 出 色 的 石 匠 工 作 。 ” “
“ 概 ５ 大 ０个 。 ” 一 天 要 拜 访 ５ “ ０个 ， 个 月 要 拜 访 ｌ ０ 一 ５ ０个 。
一
年 呢 ？ 需 要 拜 访 ｌ ｏ ０个 客 户 。 ” 就 ８０
老师 又 问 ：你现 在有没 有 １０ ０个 Ａ类 客户？ “ ８０ ”他说 没有 。
“ 如果 没有 的话 ， 就要 靠陌生 拜访 。你 平均 一个 人要 谈上 多 长时 间呢？ 他说 ： 至少 ２ ” “ ０分 钟 。” 师说 ： 每个人 谈 ２ 老 “ Ｏ分 钟 ， 天 一
２ １ ． ◆下 ◆ 领 导 文萃 ０１２ １ ０５
人 ， 少考 虑组 织 的要 求 ； 三 个石 匠则 是 经 营思维 导 向的人 ， 很 第 这 类人 思 考 目标 的 时候 会 把 自己的工 作 和组 织 的 目标 联 系起 来 ， 组织 价值 的角度看 待 自己的发展 ， 样 的员 工才会 获得 更 从 这
大 的发 展 。
中松 义郎 的 目标 一致理 论讲 的就 是这 一点 ，一 个人 的 目标 与组织 的 目标越 一致 ， 这个 人 的潜 能发 挥就 越大 ， 就越 有发 展 。 保 险销售 员的故事 有个 同学举 手 问老 师 ： 老师 ，我 的 目标是 在一 年 内赚 １０ “ ０ 万元 ！ 问我 应该如何 实现 我 的 目标 呢？ 请 ” 老 师 问 ：你 相不 相 信你 能 达成 ？他 说 ：我 相 信！” 师 问 ： “ ” “ 老 “ 你知 不知道 要通 过 哪个行 业来 达成 ？ 那 ”他 说 ： 我现 在从 事保 “ 险行业 。”老 师又 问 ：你认 为保 险行 业 能不 能帮 你达 成这 个 目 “ 标 ？他 说 ：只要我 努力 ， ” “ 就一 定能 达成 。”
石 匠 的 故 事
有 个人 经过 一个 建 筑工 地 。 那里 的石 匠们 在 干什 么 。 问 三个
石 匠 有 三 种 不 同 的 回答 。
第一 个 石 匠 回答 ：我 在做 养 家糊 口的事 ， 口饭 吃 。” “ 混
第 二 个 石 匠 回答 ：我 在 做 整 个 国 家 最 出 色 的 石 匠 工 作 。 ” “
“ 概 ５ 大 ０个 。 ” 一 天 要 拜 访 ５ “ ０个 ， 个 月 要 拜 访 ｌ ０ 一 ５ ０个 。
一
年 呢 ？ 需 要 拜 访 ｌ ｏ ０个 客 户 。 ” 就 ８０
老师 又 问 ：你现 在有没 有 １０ ０个 Ａ类 客户？ “ ８０ ”他说 没有 。
“ 如果 没有 的话 ， 就要 靠陌生 拜访 。你 平均 一个 人要 谈上 多 长时 间呢？ 他说 ： 至少 ２ ” “ ０分 钟 。” 师说 ： 每个人 谈 ２ 老 “ Ｏ分 钟 ， 天 一
２ １ ． ◆下 ◆ 领 导 文萃 ０１２ １ ０５
人 ， 少考 虑组 织 的要 求 ； 三 个石 匠则 是 经 营思维 导 向的人 ， 很 第 这 类人 思 考 目标 的 时候 会 把 自己的工 作 和组 织 的 目标 联 系起 来 ， 组织 价值 的角度看 待 自己的发展 ， 样 的员 工才会 获得 更 从 这
大 的发 展 。
中松 义郎 的 目标 一致理 论讲 的就 是这 一点 ，一 个人 的 目标 与组织 的 目标越 一致 ， 这个 人 的潜 能发 挥就 越大 ， 就越 有发 展 。 保 险销售 员的故事 有个 同学举 手 问老 师 ： 老师 ，我 的 目标是 在一 年 内赚 １０ “ ０ 万元 ！ 问我 应该如何 实现 我 的 目标 呢？ 请 ” 老 师 问 ：你 相不 相 信你 能 达成 ？他 说 ：我 相 信！” 师 问 ： “ ” “ 老 “ 你知 不知道 要通 过 哪个行 业来 达成 ？ 那 ”他 说 ： 我现 在从 事保 “ 险行业 。”老 师又 问 ：你认 为保 险行 业 能不 能帮 你达 成这 个 目 “ 标 ？他 说 ：只要我 努力 ， ” “ 就一 定能 达成 。”
绩效管理经典故事集锦-绩效为纲
好成绩。
这次让裁判组更加难堪，不得不再次举行紧急会议讨论，最 后规定：撑杆跳高比赛必须要有助跑，并且不能有交替使用双手
动作。这项规定被明确下来，一直沿用至今。
经典故事一：利用漏洞来投机
管理启示：
没有规矩，不成方圆；一家企业如果没有一套严谨、完善的 绩效管理制度，一定会滋生出许多问题。 绩效管理是一种不断地“寻偏”和“纠偏”的动态活动。因 此，绩效管理中的管理制度、考核指标、指标标准等等，都应该
不断地健全；沿用以前的方案，或者头痛医头，脚痛医脚，会使
绩效管理漏洞百出，难以施行。
经典故事二
黑熊和棕熊的绩效管理
经典故事二：黑熊和棕熊的绩效管理
黑熊和棕熊都以养蜂为生。有一天，它们决定比赛看谁的蜜
蜂产的蜜多。
黑熊想，蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”。于是
它设计了一套复杂而精准的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。每 过完一个季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同时，黑熊还设 立了奖项，奖励访问量最高的蜜蜂。
臵就会偏离企业整体绩效的方向。
经典故事七
严禁烟火
经典故事七：严禁烟火
一天，施瓦伯先生去厂房巡视，无意间发现一伙工人正围在
墙角抽烟，而墙上却明确地写着“严禁烟火”4个大字。当时，他 非常生气，可是他仍然强压着心头的怒火。他并没有理直气壮地 质问他们，或者对他们当头棒喝。相反，他悄悄地走过去，接着 掏出自己的烟盒，给每个人都递过去一只烟，然后才若有所指地
小兔甲试了一试，自己一次可以抱两只萝卜，于是便每次抱
企业里很多人也具有老鼠的心态，请看看很多企业常见的绩
效会议。 营销部张经理说：“最近销售做的不好，我们有一定责任， 但是最主要的责任不在我们，竞争对手纷纷推出新产品，比我们 的产品好，所以我们很不好做，研发部门要认真总结。” 研发部李经理说：“我们最近推出的新产品是少，但是我们 也有困难呀，我们的预算很少，就是少的可怜的预算，也被财务 削减了！”
从七个经典故事看目标管理
候， 经常会犯一 个错误 ， 就是认为 目
标 定 的 越 高 越 好 ， 为 目标 定 的 高 认 了， 便 员 工 只 完 成 了 ８ ％也 能 超 出 即 ０
一
有效行动。
第 三个石 匠 回答 ：“ 正 在 建 造 我
座 大 教 堂 。 ”
第二个 故事 ： 泳 的故事 游
１ ５ 年 ７ 日清晨 ， 利 福 尼 亚 ９ ２ 月４ 加
个石 匠的回答说 出了目标 的真谛， 这
是 经 营 思 维 导 向 的人 ， 些 人 思 考 这
目标 的 时 候 会 把 自己 的 工 作 和 组 织
麻 。 知 道 自己不 能 再 游 了， 叫 人 段 ，目标 只 有与 激 励 机 制 相 匹配 ， 她 就 才 拉 她 上 船 。 的 母 亲 和 教 练 在 另 一 她 条 船 上 。 们 都 告 诉 她 海 岸 很 近 了 他 ’ 会 形 成 更 有 效 的 动力 机 制 。 以 ， 所 除
是 为 了养 家 糊 口， 是 短 期 目标导 向 这
备从太平洋游 向加州海岸。 她叫费罗
伦丝 ・ 查德 威 克 。 那 天 早晨 ， 很 大 ， 水 冻 得 她 雾 海
的人 ， 只考虑 自己的生理需 求， 没有
大 的 抱 负 ； 二个 石 匠说 自己做石 匠 第
是 为了成 为 全 国最 出色的 匠 人 ， 是 这
“ 叨Ｊ 无所 谓 。 爱丽 丝说 。 去 ５Ｌ ”
“ 么 走 哪 条 路 也 就 无 所 谓 那 了ｏ ”猫说 。
—
力 之 后 可 以 达 成 目标 ， 目标 才会对 员
工有 吸引 力 ， 则 ， 否 员工 宁可 不做 ， 也 不愿 意 费 了很 大 力气 而没有 完 成 ！
目标管理中的经典故事
目标管理中的经典故事-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII如何制定自己的人生目标：其中领导也起到一定的作用，领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持。
如何制定人生目标--目标管理中的经典故事：吴起不败吴起，战国初期著名的政治家，卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家。
后世把他和孙子连称“孙吴”，著有《吴子》，《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。
改革吴起是一位军事和政治上的鬼才，吴起的一生中毫无败绩，可以说是不败的军神，在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主，吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得了士卒的爱戴，以至于士卒为其战死亦在所不惜。
吴起在军制的改革抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病，使所仕国家的军事强于其他国家，正因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土。
赵日磊：这个故事讲的是领导在目标管理中要拉下架子，平等对待部门或团队的每个成员，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队的整体业绩。
《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬柯维曾提到了一个仆人式领导的概念，讲的也是这个道理：一个仆人式的领导会问员工五个问题：1、工作进展如何?2、你在学习什么?3、你的目标是什么?4、我能帮你做什么?5、我作为一个帮助者做得怎么样？如何制定自己的人生目标：领导要在目标管理中起到率先垂范作用。
如何制定人生目标--目标管理中的经典故事：短尾猴的故事位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。
日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。
科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。
1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。
后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。
37个经典管理寓言故事
《管理寓言》（1）--海马的焦虑小海马有一天做了一个梦，梦见自己拥有了七座金山。
从美梦中醒来，小海马觉得这个梦是一个神秘的启示：它现在全部的财富是七个金币，但总有一天，这七个金币会变成七座金山。
于是它毅然决然地离开了自己的家，带着仅有的七个金币，去寻找梦中的七座金山，虽然它并不知道七座金山到底在哪里。
海马是竖着身子游动的，游得很缓慢。
它在大海里艰难地游动，心里一直在想：也许那七座金山会突然出现在眼前。
然而金山并没有出现。
出现在眼前的是一条鳗鱼。
鳗鱼问："海马兄弟，看你匆匆忙忙的，你干什么去?quot;海马骄傲地说："我去寻找属于我自己的七座金山。
只是……我游得太慢了。
""那你真是太幸运了。
对于如何提高你的速度，我恰好有一个完整的解决方案。
"鳗鱼说，"只要你给我四个金币，我就给你一个鳍，有了这个鳍，你游起来就会快得多。
"海马戴上了用四个金币换来的鳍，发现自己游动的速度果然提高了一倍。
海马欢快地游着，心里想，也许金山马上就出现在眼前了。
然而金山并没有出现，出现在海马眼前的，是一个水母。
水母问："小海马，看你急匆匆的样子，它想要到哪里去？"海马骄傲地说："我去寻找属于我自己的七座金山。
只是……我游得太慢了?quot;"那你真是太幸运了。
对于如何提高你的速度，我有一个完善的解决方案。
"水母说，"你看，这是一个喷汽式快速滑行艇，你只要给我三个金币，我就把它给你。
它可以在大海上飞快地行驶，你想到哪里就能到哪里。
"海马用剩下的三个金币买下这个小艇。
它发现，这个神奇的小艇使它的速度一下子提高了五倍。
它想，用不了多久，金山就会马上出现在眼前了。
然而金山还是没有出现，出现在海马眼前的，是一条大鲨鱼。
大鲨鱼对它说："你太幸运了。
对于如何提高你的速度，我恰好有一套彻底的解决方案。
关于目标的17个小故事
目标的作用美国耶鲁大学进行过一次跨度20年的跟踪调查。
最早，这个大学的研究人员对参加调查的学生们提了一个问题：“你们有目标吗？”90％的学生回答说有。
研究人员又问：“如果你们有了目标，那么，是否把它写下来呢？”这时，只有4％的学生回答说：“写下来了。
”20年后，耶鲁大学的研究人员跟踪当年参加调查的学生们。
结果发现，那些有目标并且用白纸黑字写下来的学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外的没有这样做的学生。
他们创造的价值超过余下的96％的学生的总和。
那么，那96％的学生今天在干什么呢？研究人员调查发现：这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接或间接地帮助那4％的人在实现他们的理想呢。
合理的目标在人的工作中具有引导和动力保障作用，我们要根据公司和自身实际制定目标，并不断前行。
爱丽丝的故事“请你告诉我，我该走哪条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。
“去哪儿无所谓。
”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。
”猫说。
这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。
大目标由小目标组成日本著名马拉松运动员山田本一的故事。
他曾在１９８４年和１９８７年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。
当记者几次问他凭什么取得如此出色的成绩时，山田本一总是斩钉截铁地回答道：凭智慧战胜对手，取得胜利。
人们都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次，因而对山田本一“凭智慧取胜”的回答，许多人疑而不信，总觉得他是在招摇夸张，故弄玄虚。
然而十年后，人们终于从山田本一的自传中，验证了“凭智慧取胜”确实是他获得成功的经验所在。
他在自传中写道：每次比赛之前，我都要乘车将比赛的路线仔细的勘察一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是一家银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座公寓……这样一直到赛程的终点。
有关目标管理的寓言故事
老马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你也一刻没有停步。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我们走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地……”
马和驴子最大的差别就在于目标的不同，最终导致了不同的结果。这则寓言启示我们：企业或团队有目标不等于有好目标。好目标一定要结合企业的长远发展和员工的特点来制订。彼得·杜拉克说：“目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段。”
一个优秀的管理团队，必然会制定一个目标管理，目标管理的核心是，建立一个企业内的目标体系，全体员工各司其职、各尽其能，推进组织目标的达成。下面是小编为大家准备的有关目标管理的寓言故事，希望大家喜欢!
有关目标管理的寓言故事篇一
XX是一名著名的马拉松运动员。他曾在国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，他总是回答：“凭智慧战胜对手!”
1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对他的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
马和驴子最大的差别就在于目标的不同，最终导致了不同的结果。这则寓言启示我们：企业或团队有目标不等于有好目标。好目标一定要结合企业的长远发展和员工的特点来制订。彼得·杜拉克说：“目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段。”
一个优秀的管理团队，必然会制定一个目标管理，目标管理的核心是，建立一个企业内的目标体系，全体员工各司其职、各尽其能，推进组织目标的达成。下面是小编为大家准备的有关目标管理的寓言故事，希望大家喜欢!
有关目标管理的寓言故事篇一
XX是一名著名的马拉松运动员。他曾在国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，他总是回答：“凭智慧战胜对手!”
1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对他的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
目标管理中的七个经典故事
目标管理中的七个经典故事这七个故事很好地诠释了目标管理理论。
1.爱丽丝的故事——目标应明确“请你告诉我，我该走哪条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。
“去哪儿无所谓。
”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。
”猫说。
——摘自刘易斯•卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说得再好也是别人的观点，不能转化成自己的有效行动。
2.游泳的故事——目标要切合实际1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。
在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一位43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。
她叫费罗伦丝•查德威克。
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送她的船。
时间一个小时一个小时地过去，千千万万人在电视上看着。
有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。
15小时之后，她又累，又冻得发麻。
她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。
她的母亲和教练在另一条船上。
他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。
但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到…… 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。
查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
点评：这个故事讲的是目标要看得见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。
管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定得越高越好，认为目标定得高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。
实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。
实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。
与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍并排除，帮助员工形成动力。
企业目标管理中的七个经典故事
企业目标管理中的七个经典故事第一个故事：爱丽丝的故事“请你告诉我，我该走哪条路?”“那要看你想去哪里?”猫说。
“去哪儿无所谓。
”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。
”猫说。
——摘自刘易斯〃卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》赵日磊点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你!天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。
第二个故事：游泳的故事1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。
在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。
她叫费罗伦丝〃查德威克。
那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。
时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。
有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。
15小时之后，她又累，又冻得发麻。
她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。
她的母亲和教练在另一条船上。
他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。
但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。
查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
赵日磊点评：这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。
管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。
实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。
实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。
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目标管理中的七个经典故事第一個故事：愛麗絲的故事“請你告訴我，我該走哪條路？”“那要看你想去哪里？”貓說。
“去哪兒無所謂。
”愛麗絲說。
“那麼走哪條路也就無所謂了。
”貓說。
——摘自路易士·卡羅爾的《愛麗絲漫遊奇境記》點評：這個故事講的是人要有明確的目標，當一個人沒有明確的目標的時候，自己不知道該怎麼做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀點，不能轉化自己的有效行動。
第二個故事：游泳的故事1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。
在海岸以西21 英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。
她叫費羅倫絲·查德威克。
那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎看不到護送他的船。
時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。
有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。
15小時之後，她又累，又凍得發麻。
她知道自己不能再遊了，就叫人拉她上船。
她的母親和教練在另一條船上。
他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。
但她朝加州海岸望去，除了濃霧什麼也沒看不到……人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！後來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。
查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
點評：這個故事講的是目標要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果。
管理者在和下屬制定目標的時候，經常會犯一個錯誤，就是認為目標定的越高越好，認為目標定的高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預期。
實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只要目標制定了，員工就會去達成。
實際上，制定目標是一回事，完成目標又是另外一回事，制定目標是明確做什麼，完成目標是明確如何做。
與其用一個高目標給員工壓力，不如制定一個合適的目標，並幫助員工制定行動計畫，共同探討障礙，並排除，幫助員工形成動力。
另外，目標不是唯一的激勵手段，目標只有與激勵機制相匹配，才會形成更有效的動力機制。
所以，除了關注目標之外，管理者還要關注配套的激勵措施。
最後，合適的目標是員工可以跳一跳能夠得著的目標，當員工經過努力之後可以達成目標，目標才會對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不願意費了很大力氣而沒有完成！第三個故事：石匠的故事有個人經過一個建築工地，問那裏的石匠們在幹什麼？三個石匠有三個不同的回答：第一個石匠回答：“我在做養家糊口的事，混口飯吃。
”第二個石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作。
”第三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂。
”點評：三個石匠的回答給出了三種不同的目標，第一個石匠說自己做石匠是為了養家糊口，這是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導向的人，做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什麼樣的人，很少考慮組織的要求；而第三個石匠的回答說出了目標的真諦，這是經營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度看待自己的發展，這樣的員工才會獲得更大的發展。
德魯克說，第三個石匠才是一個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效，它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設大樓的關係，這種人的想法難能可貴！中松義郎的目標一致理論講的就是這一點，當一個人的目標與組織的目標越一致，這個人潛能發揮就越大，就越有發展！第四個故事：保險銷售員的故事有個同學舉手問老師："老師，我的目標是想在一年內賺100萬！請問我應該如何計畫我的目標呢？"老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”他說：“我現在從事保險行業。
”老師接著又問他："你認為保險業能不能幫你達成這個目標？"他說："只要我努力，就一定能達成。
"“我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業績。
一年：300萬業績。
一個月：25萬業績。
每一天：8300元業績。
”老師說。
“每一天：8300元業績。
大既要拜訪多少客戶？”老師接著問他，“大概要50個人。
”，“那麼一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。
"這時老師又問他：“請問你現在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有。
“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。
你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘。
”老實說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。
請問你能不能做到？”他說：“不能。
老師，我懂了。
這個目標不是憑空想像的，是需要憑著一個能達成的計畫而定的。
”點評：目標不是孤立存在的，目標是計畫相輔相成的，目標指導計畫，計畫的有效性影響著目標的達成。
所以在執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計畫，怎麼做才能更有效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果越差！第五個故事：馬拉松運動員的故事山田本一是日本著名的馬拉松運動員。
他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。
記者問他憑什麼取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰勝對手！”大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發力、速度和技巧都還在其次。
因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。
10年之後，這個謎底被揭開了。
山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第一標誌是銀行；第二標誌是一個古怪的大樹；第三標誌是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結束。
比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。
40 多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕鬆多了。
開始我把我的目標定在終點線的旗幟上，結果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了。
”點評：目標是需要分解的，一個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的績效目標，比如在某個時間內成績提高多少。
最終目標是宏大的，引領方向的目標，而績效目標就是一個具體的，有明確衡量標準的目標，比如在四個月把跑步成績提高1秒，這就是目標分分解，績效目標可以進一步分解，比如在第一個內提高0.03秒等。
當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現了，當我們實現了一個目標的時候，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對於培養我們挑戰目標的信心的作用是非常巨大的!第六個故事：幸島短尾猴的故事位於日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉。
日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久，研究過程中最著名的發現是猴子也會清洗紅薯。
科學家將這種行為看作是非人類種群表現出的一種文化現象。
1952年，日本京都大學的一位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究，在研究的過程中，他們在沙土裏種植了一些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下了。
後來，猴子發現了紅薯，就開始作為食物來吃。
由於是在沙土裏生長的，紅薯上經常粘著一些沙子，比較磕牙。
後來，有一個聰明的猴子發現，把紅薯放到水裏洗一下，然後再吃，就不會磕牙了，於是他高興地把這個發現告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再後來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子。
於是，一天，一個令人震撼的場景出現了，在皎潔的月光下，100多隻猴子排著隊在水裏洗紅薯，這就像預示著一個新紀元的出現。
點評：這個故事說明了一個道理，一個人在小範圍內做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產生一種聚合效應。
在目標管理裏，領導帶頭談目標、定目標、回顧目標就是在做正確的事情，而領導的這種行為可以影響到經理層和員工，使大家逐漸培養一種目標管理行為，最終形成自我控制！目標管理如果沒有高層領導的支持和推動，沒有高層領導的以身作則和示範作用，很難推行，因為它一種思想和組織行為，領導必須起到帶頭作用！第七個故事：吳起不敗吳起，戰國初期著名的政治改革家，卓越的軍事家、統帥、軍事理論家、軍事改革家。
後世把他和孫子連稱“孫吳”，著有《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》，在中國古代軍事典籍中佔有重要地位。
吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績，可以說是不敗的軍神，在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當時戰國的霸主，吳起在作戰上號令嚴明，在尋常的出征途中願意和普通士卒同甘共苦，贏得了士卒的愛戴，以至於士卒為其戰死亦在所不惜。
吳起在軍制的改革拋棄了當時軍事上士卒作戰不積極的弊病，使所仕國家的軍事強於其他國家，正因此才能抵禦強國的入侵，侵佔小國的領土。
點評：這個故事講的是領導在目標管理中要拉下架子，平等對待部門或團隊的每個成員，並提供顧問、教練、保姆服務，就會創造出驚人的團隊的整體業績。
《高效能人士的七個習慣》的作者史蒂芬柯維曾提到了一個僕人式領導的概念，講的也是這個道理：一個僕人式的領導會問員工五個問題：1、工作進展如何?2、你在學習什麼?3、你的目標是什麼?4、我能幫你做什麼?5、我作為一個幫助者做得怎麼樣？七個故事很好地詮釋了目標管理理論：第一，一個人要有明確清晰的目標；第二，目標要切合實際，看得見，摸得著；第三，目標不是孤立存在，一個人的目標要和組織相關聯；第四，目標與計畫密不可分；第五，目標要進行分解落實；第六，領導要在目標管理中起到率先垂範作用；第七，領導要關注目標的執行情況，為員工提供支援！。