下载文档原格式
男神女神清凉来袭主题：青春靓丽，老少咸宜,喝了秒变男神女神。
一、内容提要市场环境分析全面分析市场走向,了解大众心理需求营销策划提案结合营销理论销售，实现最大目标计划创意设计题案广告别具风格,让人过目不忘媒体投放提案多样媒体传播,尽量接触群众广告费用预算经济形式宣传，不浪费每一分本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境，结合王老吉自身情况和市场趋势走向，为王老吉度身定做的营销策划方案。
利用不一样的主题，不一样的市场角度,不一样的营销手段，不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉,打破成规放手去做，用原来的味道去创造新的世界.这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌，增加其商品在行业内的竞争力,提高在消费者心中的信誉度与好感度,这样可以使王老吉的竞争力大大提高。
二、市场环境分析(一)市场规模随着时代的发展，饮料,从最初的水发展到后来各种各样的饮品。
饮料的功能也越来越被细分。
它不再是只具有解渴的功能，开始趋向于多样化.而近年来，国内市场饮料软结构发生了明显的改变.如今社会的人们开始崇尚自然、健康、天然、绿色的饮食追求.使得原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
据有关数据显示，在1999年至2006年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
(二)市场分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42％的市场，红茶饮料的份额高达47％。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％.到2009年,中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱，发展潜力巨大。
(三)竞争对手分析—-加多宝加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属维尔京群岛注册的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司。
一、前言国庆佳节，是我国最重要的传统节日之一，家家户户欢庆团圆，消费市场热闹非凡。
为抓住这一重要时机，扩大王老吉品牌影响力，提升销量，特制定本国庆促销方案。
二、促销主题“国庆欢庆，吉庆有余——王老吉国庆狂欢购”三、促销时间2024年10月1日至10月7日四、促销目标1. 提高王老吉品牌在国庆期间的知名度和美誉度；2. 增加王老吉产品销量，实现业绩增长；3. 拉近王老吉与消费者的距离，提升品牌忠诚度。
五、促销活动内容1. 线上促销：（1）社交媒体互动：在官方微博、微信公众号等平台发起国庆主题互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，增加粉丝互动，提升品牌曝光度。
（2）电商平台优惠：与各大电商平台合作，开展满减、折扣、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
（3）直播带货：邀请知名主播进行王老吉产品直播带货，现场展示产品特点，提高购买转化率。
2. 线下促销：（1）商场超市促销：在各大商场、超市设立王老吉专柜，推出国庆主题包装，同时开展满减、赠品等活动。
（2）社区活动：在社区开展“王老吉国庆团圆宴”活动，邀请居民共同品尝王老吉，感受节日氛围。
（3）街头促销：在人流密集的街头开展王老吉产品促销活动，发放优惠券、赠品，吸引消费者购买。
3. 明星代言：邀请知名艺人代言王老吉，拍摄国庆主题广告，提升品牌形象。
4. 线上线下联合促销：（1）线上线下同步优惠：线上线下同步开展优惠活动，如满减、折扣、赠品等，让消费者享受到更多实惠。
（2）优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，刺激消费者购买。
六、促销预算1. 线上宣传费用：10万元2. 线下宣传费用：20万元3. 明星代言费用：30万元4. 促销活动费用：30万元总计：100万元七、效果评估1. 销售数据：对比国庆期间前后的销量，评估促销活动效果；2. 媒体曝光度：统计官方微博、微信公众号等平台的阅读量、转发量等，评估线上宣传效果；3. 消费者满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对促销活动的满意度。
王老吉促销策划方案
尊敬的顾客：
为了回馈您对王老吉的支持和信任，我们特别推出了一系列的促销活动，希望能为您带来更多的惊喜和优惠。
首先，我们将在全国范围内举行王老吉产品的满减促销活动。
在活动期间，只要您购买指定数量的王老吉产品，就可以享受到相应的优惠折扣。
这不仅可以让您节省开支，还能让您尽情享受王老吉产品带来的健康和美味。
其次，我们还将在部分门店推出王老吉产品的赠送活动。
只要您在指定门店购买王老吉产品，就有机会获得我们精心准备的赠品，让您感受到我们对您的关爱和关怀。
最后，我们还将在线上平台举办限时特惠活动，让更多的顾客能够享受到王老吉产品的优惠价。
无论您身在何处，都能通过网络轻松购买到我们的产品，并享受到相应的折扣和礼品。
希望您能把握这次难得的机会，来体验王老吉带给您的美味和健康。
感谢您长久以来对王老吉的支持，我们将一如既往地为您提供更优质的产品和服务。
期待您的光临！
祝您购物愉快！
王老吉启 Dos Equis Ad Plan No Title and no identical words in text to the title, gratitude out of gratitude.。
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
王老吉促销方案随着社会经济的不断发展，市场竞争变得愈发激烈，各大品牌也开始加大推广力度以吸引消费者的眼球。
其中，王老吉作为中国传统饮料的代表之一，经过不断创新和推陈出新，早已成为了无数人饮用的首选之一。
为了更好地推广产品和增加销量，王老吉制定了一系列促销方案，以满足消费者的需求。
一、免费试饮王老吉推出的免费试饮活动，让消费者能够亲身体验产品的品质与口感。
无论是在大型商超、便利店还是在校园、企事业单位等地，王老吉都会设置试饮区域，为消费者提供免费品尝，让他们感受到产品的独具魅力。
通过试饮活动，消费者可以更加了解王老吉的营养价值和独特的口味，从而增强他们对该品牌的认可度和购买欲望。
二、多样化的礼品优惠为了进一步吸引消费者的注意力，王老吉推出了多样化的礼品优惠。
无论是赠品随购、积分兑换还是返券折扣等，都能给消费者带来实实在在的实惠。
丰富的礼品选择和灵活的优惠方式，不仅能满足消费者对于多样化购物的需求，也拉近了消费者与品牌之间的关系，提升了顾客忠诚度。
三、线上线下联动对于当今信息爆炸的时代而言，线上线下联动已经成为了营销的重要手段。
王老吉也紧跟潮流，通过线上线下联动的促销方案，进一步扩大了品牌的影响力。
无论是在线下购买，还是通过电商平台进行线上购买，消费者都能享受到同样的优惠和服务。
线上线下联动的优势在于可以吸引更多的消费者参与，提高销量，同时还能增加品牌曝光度，提升品牌形象。
四、与明星合作在当前娱乐明星在社交媒体上的影响力日益增强的情况下，与明星合作成为了各大品牌推广的一种趋势。
王老吉也不例外，通过与知名明星的合作，借助其广泛的粉丝基础，成功吸引了更多的消费者关注。
例如，在某一明星代言人出现在广告中，饮用王老吉后面带上其个人特点的饮料，可以让消费者更容易产生共鸣和认同感，从而提高购买欲望。
五、定期举办活动除了以上促销方案，王老吉还会定期举办各种活动，以创造更多的销售增长点。
例如，在节假日期间推出特别活动、在学校举办健康讲座等，都可以吸引更多的消费者前来参与。
王老吉活动策划方案Wang Laoji's activity plan汇报人：JinTai College王老吉活动策划方案前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
班级：09物流三班姓名：杨丽曼学号：xxxxxxx38一、产品背景1.产品描述：（1）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
（2）王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
该饮料是非处方药，根据该配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
（3）王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品，很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以来都是以罐装形式面向消费者。
但随着同类竞争产品的增多，王老吉一改传统，自20xx年五月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场占有率。
2.产品特色（1）红罐王老吉凉茶是加多宝公司推出的凉茶类饮品，易拉罐装方便广大消费者饮用。
（2）它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
（3）广告："上火，喝王老吉。
"打入人心，街知巷闻。
3.产品优劣优势：（1）品牌历史悠久。
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
（2）销售量大。
各种流通凉茶饮料中，王老吉凉茶饮料稳居销售首位。
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉的促销方案一、背景介绍王老吉是中国知名的饮料品牌，以其独特的配方和健康的形象深受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，王老吉需要采取促销措施来提升品牌知名度和销量。
二、目标市场1. 年龄：18-45岁；2. 性别：男女均可；3. 地域：全国范围内。
三、促销方案1. 打造明星代言人：王老吉可以邀请一些明星代言人来宣传品牌形象和产品特点，例如李宇春、黄晓明等。
这样可以吸引更多年轻消费者关注并购买产品。
2. 举办线下活动：王老吉可以在商场或超市举办线下活动，例如免费试饮、抽奖等，以此来增加消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 联合推广：王老吉可以与其他品牌合作推出联合促销活动，例如与零食品牌合作推出套餐优惠等。
这样不仅可以提高品牌曝光率，还可以吸引更多消费者尝试购买。
4. 电商促销：王老吉可以在电商平台上推出促销活动，例如满减、秒杀等，以此来增加在线销量和用户转化率。
5. 社交媒体推广：王老吉可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，例如微博、微信、抖音等。
这样可以扩大品牌影响力和覆盖面。
四、具体实施方案1. 打造明星代言人（1）确定代言人：根据品牌形象和产品特点，选择合适的明星代言人；（2）签约洽谈：与代言人经纪公司进行洽谈并签约；（3）制作广告宣传片：制作有趣、生动的广告宣传片，并在电视、网络等渠道播出。
2. 举办线下活动（1）确定活动场地：选择商场或超市等高流量场所；（2）制定活动方案：制定免费试饮、抽奖等活动方案；（3）筹备物料：准备好展台、饮料样品等物料；（4）开展活动：按照预定计划开展线下活动。
3. 联合推广（1）确定合作品牌：选择与王老吉有相似消费群体的品牌进行合作；（2）制定套餐方案：制定套餐优惠方案，例如王老吉+零食套餐等；（3）开展推广活动：在线上、线下渠道进行联合推广活动。
4. 电商促销（1）确定促销方案：制定满减、秒杀等促销方案；（2）准备物料：准备好促销物料，例如海报、宣传语等；（3）开展促销活动：在电商平台上开展促销活动。
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
