高露洁棕榄(中国)有限公司竞争战略研究

高露洁的市场营销分析在当今竞争激烈的口腔护理市场中，高露洁无疑是一个备受瞩目的品牌。

它凭借着多样化的产品、有效的营销策略以及对消费者需求的深刻理解，在市场中占据了重要的一席之地。

接下来，让我们深入剖析一下高露洁的市场营销策略。

一、品牌定位高露洁将自身定位为提供全面口腔护理解决方案的专业品牌。

其目标受众涵盖了各个年龄段和不同消费层次的人群，但重点关注的是注重口腔健康、追求高品质生活的消费者。

这种广泛而又有针对性的品牌定位，使得高露洁能够满足不同消费者的需求，从而扩大了市场份额。

为了实现这一品牌定位，高露洁在产品研发和推广方面投入了大量资源。

它不断推出创新的口腔护理产品，如牙膏、牙刷、漱口水等，满足消费者在预防蛀牙、美白牙齿、清新口气等方面的多样化需求。

同时，高露洁还通过广告宣传和公关活动，强化其专业、可靠的品牌形象。

二、产品策略高露洁的产品线丰富多样，包括牙膏、牙刷、漱口水、牙线等多个品类。

在牙膏产品方面，高露洁推出了针对不同功效的系列，如防蛀、美白、抗敏感等。

此外，还根据不同年龄段和口腔问题，开发了儿童牙膏和针对老年人的牙膏产品。

在产品研发上，高露洁注重科技创新和品质提升。

它不断投入资金进行研发，引入新的成分和技术，以提高产品的性能和效果。

例如，高露洁采用了先进的摩擦剂和活性成分，能够更有效地清洁牙齿、预防口腔问题。

同时，高露洁还注重产品的包装设计。

其包装简洁大方，易于识别和区分不同的产品系列和功效。

在包装上，清晰地标注了产品的成分、使用方法和注意事项，为消费者提供了便利和安心。

三、价格策略高露洁采取了多样化的价格策略，以适应不同市场和消费者的需求。

在高端市场，它推出了一些具有特殊功效和高品质的产品，价格相对较高，以满足追求高品质口腔护理的消费者需求。

而在大众市场，高露洁则提供了价格较为亲民的产品，通过规模经济和成本控制，实现了较高的性价比，吸引了广大普通消费者。

此外，高露洁还会根据市场竞争情况和消费者需求的变化，适时调整产品价格。

组织形象树立成功案例：专业又有亲和力的高露洁摘要：通过对高露洁公司的实力形象、文化形象、品牌形象、人才形象的分析,同时利用CI战略,探讨高露洁组织形象塑造成功的原因,从而分析出它成功的可借鉴因素和经验总结.牙膏是我们日常生活中不可缺少的必备产品,牙膏的推广市场有着广阔的前景,在中国这个人口大国里,百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台告诉我们,口腔保健是一个竞争激烈的行业.那么高露洁棕榄是如何在这一行业中成为世界强者的呢它组织形象树立成功原因是什么将从以下几点进行分析：一、高露洁公司的实力形象高露洁公司创建于1806年,总资产达93亿美元,其赢利在家用产品这一高利润率的行业中独占鳌头、以牙膏及其他家用品为拳头产品的高露洁公司,覆盖了全球218个国家和地区.一、高露洁核心利益与附加利益核心利益：坚固防蛀、减少牙渍、洁白牙齿；附加利益：口气清新,与人更亲近.二、该品牌在世界品牌实验室World Brand Lab编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第207.三、2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究所机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选中,高露洁凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉.二、高露洁公司的文化形象（一）高露洁的公司价值观——我们认为,人才是最重要的财富.关怀备至：关心每一个员工、消费者、股东和合作伙伴.在任何时候都善良、正直和诚实,懂得倾听和尊重他人,重视他人意见.团队合作：每一个人都是全球团队的一部分,在全球各个国家一同工作.通过理念、技术和人才共享,才可以实现并长期保持利润增长.不断完善：不论为谁,每一天都要做得更好,更好的了解客户的期望,不断对产品、服务和工艺进行创新和改良.（二）高露洁的目标在全球:真正成为全球最好的日用消费品公司.在中国：成为口腔护理行业的主导和其他行业的重要力量,从而成为迅速发展的大中国区最好的日用消费品企业.三、高露洁公司的品牌形象提升客户的品牌忠诚度,充分挖掘客户价值成为企业成功突围行业、形象俱佳的关键.高露洁主题广告语：“我们的目标是没有蛀牙”——创造客户认同感,拉近心与心的距离.“全面清洁,口腔更健康”——针对潜在需求,创造口腔健康意识.“360度口腔洁净,笑容更开怀”——专业又贴切,在微笑中传递品牌.一、品牌定位打赢第一仗：按客户消费特点细分市场,率先推出客户品牌,即：牢固占据了“防蛀牙”这一心智的资源.早在1992年的时候,高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做到是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等,面对牙膏中最大的心智资源“防蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占.高露洁根据美国牙膏市场的经验知道,随着生活水平的提高,消费者必然对防止蛀牙的关注越来越强,于是迅速进入中国市场,开始了十多年来单一而集中的诉求：防蛀牙.今天,我们一想到防蛀牙就能迅速想到高露洁.二、特色消费群体的专属品牌目标群体：18—25岁之间的追求时代步伐的年轻人.但高露洁的包装并不突出时尚目标群体特点：从心理特征来看,他们追求时尚,对新事物感兴趣,思维活跃,具有很强的品牌意识,对品牌的忠诚度较低,是容易互相影响的消费群体.对牙膏的需求来看,更注重实际效用,比如：防蛀、清新口气、美白牙齿等.三、明星加盟,突显时尚与个性韩国知名女星全智贤为高露洁牙膏代言,“光感白是一款能够六倍祛除牙渍的美白牙膏,帮助重现迷人亮白笑容.它蕴含S微米活珠因子,能够温和美白牙齿并祛除表面牙渍.每天使用,能够帮助重现牙齿自然亮白,展现灿烂笑容.”四、高露洁公司的人才形象公司总价值观：我们认为,人才是最重要的财富.2O世纪初期,公司在管理层发展和继承人规划方面没有做好,到2O年代末期,公司内培养的继承人缺乏之至,以致只好通过和Palmolive-Pect公司合并,“让位给外来的管理层”.此后高露洁公司吸取经验教训,把人才当做最重要的财富,不断实现人才共享.五、高露洁的CI战略Cl”战略亦称战略或企业形象战略,是在调研和分析基础上,通过策划和设计CIS,来体现本公司区别于其他公司的标志和特征,塑造公司在社会公众心目中的特定位置和形象的战略.1、理念识别Mind Identity简称MI,高露洁层次鲜明,公司企业经营理念、发展战略、企业哲学、行为道德准则、企业精神、企业文化、经营方针、策略等为员工所认同和接受.2、行为识别Behavior Identity简称BI,对内包括：把产品做精、做深、做透.即：用心做好细节,保持品牌形象一贯性,树立专业的品牌形象.对外包括：在高露洁含有三氯生的公关危机中主动出击应对危机,忠于事实,迅速查找,找出真相,不仅再塑企业形象,还借公益性社会活动免费口腔健康检查提升企业形象.3、视觉识别Visual Identity简称VI高露洁启用的全新形象中,包装设计中新的Logo除了在保持其标志性的红白配色的同时,采用了全新的设计字体Colgate Ready,该字体更简洁流畅,并同时带来了西里尔文、东欧、印地语、泰文四种语言版本,有利于宣传使用,气息统一,帮助品牌建立全球一致性的形象.宣传中还是用了“纽带”这一意象,分别代表连接、关怀和领先,流动的线条与新字体相呼应,让企业形象更具亲和力.六、高露洁组织形象树立成功的可借鉴因素1.高露洁实力形象、文化形象、品牌形象、人才形象打造良好,组织形象塑造中除了人才形象存在误区,其余相关联的形象十分具有亲和力,并树立了正确的组织形象观.凡是能深入人心的品牌文化从来都是以少为多,以小见大,在细化中成就品牌的伟大,这一点高露洁做得十分出色.2.恰当的捕捉了组织形象塑造的有利时机,达到事半功倍的效果.在面临三氯生的公关危机中,主动出击应对危机,在领导层统一的指挥下忠于事实,成功突破危机.不仅再塑企业形象,还借公益性社会活动免费口腔健康检查提升企业形象.3.统筹兼顾,全面安排,保持组织形象的统一性和连续性.不论是针对企业内部,外部环境还是消费者,公关,都树立一贯性的组织形象.七、经验总结组织形象的最高境界如行云流水,任意所至.而组织形象的成功会给企业带来源源不断的利益,一个企业的形象价值高过产品给消费者带来的使用价值,要想给顾客更多的潜在价值,企业形象的良好是十分重要的.一企业形象有助于宣传企业产品作用.特别是好的企业形象有导向、识别、传播、应变和规范教育作用；能增强企业的市场开拓力,加强企业的信息沟通与管理；能激励企业内部员工的士气；能有利于吸收高素质人才进入企业工作；能增进金融机构、股东的好感与信心,可以顺利地融资；能协调有限经费的合理使用；可以改变落后的组织形象,帮助企业提高竞争力；可以强化企业的整体与统一,推进集团化的发展；统一标识系统,全面提升其形象.二良好的组织形象有社会辐射功能.提升企业形象能让好的企业形象在一定范围内得到传播.通过不断地创新和变革,从提出并实施名牌战略,到提出的经营理念,让高露洁在消费者心中形象永葆活力.这正是因为高露洁公司提升了企业形象所带来的社会辐射功能.三提升企业形象能加强亲和力以及与消费者的互动.从消费者的角度看,企业信誉是能给他们带来信任、荣誉、感情、性格、爱好等方面的满足,满足他们情感渴求和心灵认同感.企业在经营活动中重合同、守信用、勇于承担社会责任、努力地为公众办实事、做公益事业就很容易地加强亲和力,特别是利用一些做活动,与消费者进行互动,消费者就更信任企业了,企业的利益就有了保障.一个绯闻不断的品牌——恒大冰泉组织形象树立失败的案例摘要：通过对恒大冰泉的有形形象、无形形象的分析,找出恒大冰泉组织形象塑造失败的原因,从而分析恒大冰泉组织形象树立失败的可借鉴因素和经验总结.一、背景恒大集团在香港上市,以民生住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团.恒大总资产亿元,员工4万多人,2013年上半年,恒大营业额亿元.老板许家印,做地产很厉害,做到全国规模第一,增速第一,盈利能力第一.天气越来越凉了,恒大冰泉却越来越热了.2015年哪个水品牌曝光率最高绯闻最多不是农夫山泉,不是康师傅矿物质水,不是怡宝、不是百岁山,不是昆仑山,也不是5100.毫无疑问：是恒大冰泉.2015年策划参与度极高的,中奖率吓人的“一瓶一码”活动,7月份销量突破7亿元.热度还没有下去,9月份又突然宣布零售4元的水降价到元每瓶.明星没有绯闻还是明星吗一个品牌没有故事还称得上品牌吗恒大冰泉就是一个一直有故事的产品,知名度很高的企业,绯闻不断的品牌.2013年11月恒大冰泉惊艳上市.2014年恒大冰泉亏损亿成为笑话.2015年7月一瓶一码狂销7亿元.2015年9月宣布零售价从4元下调到元.二、下面来分析一下,恒大冰泉为什么组织形象越来越差,品牌热点几乎成为新闻界笑话的原因：一、从有形形象上来看1、恒大集团有待提高员工的综合素质与工作能力,并加强领导阶层管理体制.在中国不是谁都能玩地产的,玩地产不是谁都能赚钱的.许家印做到了,而且一直很成功.他以为恒大冰泉比地产更容易.所以恒大冰泉的目标不仅理想化,而且非常高,2014年100亿,2015年200亿元、2016年300亿元.但,要注意的是农夫山泉一年销售额也才120亿左右.实力强大的华润怡宝还没有过100亿,恒大冰泉要用一年时间赶超农夫山泉20年才达到的销售规模.靠广告力度,凭水源地,还是拼实力,恒大几乎不占优势.这恰恰也是恒大走弯路的原因,可惜的成功阻碍成功.•2、恒大冰泉缺乏独特的卖点,价格和瓶型不匹配.•包装的低档低：消费者判断一个产品值多少钱,是从包装判断的.恒大冰泉的包装看像2元左右的水,但终端定价是4元/瓶.•定价理由太牵强,消费者不能信服.恒大冰泉定位零售4元的理由是冰泉是世界三大水源地：长白山深层火山矿泉水.存在一个严重的问题农夫山泉、康师傅和娃哈哈等水企多年前就已先后在长白山当地建厂,同样产地的知名品牌同样容量的水售价元.恒大冰泉零售4元,那么它有什么唯一性和稀缺性呢这些让消费者很茫然. •3、产品定位和渠道不匹配.•恒大冰泉定位中高端饮用水,中高端饮用水主要销售渠道是一二线城市或者经济发达地区的商超和特殊通路,如家庭饮用水、会议用水、商务用水、办公用水等.恒大冰泉全渠道拓展,可见不是合理的销售渠道.•4、卖点传播混乱.•恒大冰泉短短一年时间请了不同风格的明星代言：、、、.广告语也是一年九变,从“天天饮用,健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”,“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”,不停更换的广告语让人眼花缭乱.很显然它的企业形象塑造并不是成功的.•5、快速组建的队伍存在致命的缺陷.•恒大在全国范围内广发英雄帖,不到一年时间,从农夫山泉、娃哈哈、怡宝等企业挖来16000人高薪短期可以把人招到,但团队的战斗力、执行力、默契度是需要时间来磨合和打造的.上万人的营销队伍,加上没有成型的业务流程与管理体系,可想恒大的团队精神十分弱.•6、公关传播缺位.恒大冰泉在这方面几乎毫无动作,很多传播出来的也是与最终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内专家的一片质疑.二、从无形形象上来看•1、恒大冰泉定位混乱•定位的目的：提升产品在消费者心目中的形象和地位.而恒大冰泉定位中高端水,但从瓶型、渠道选择和传播都没有围绕定位展开.•2、定价不符合消费趋势.•改革开放35年,中国的消费水平是逐渐趋高,绝对的高是小众消费.目前水的主流价格带在2元/瓶,元是趋高定价,3元以上是绝对的高定价.恒大的这个价格属于小众消费.•3、定价和目标背离.零售4元的水属于中高端水.国内中高端饮用水的总体市场销售额也就在100亿元左右.中高档饮用水领先品牌昆仑山上市7年来年销售额还没有突破10亿元,恒大冰泉第一年怎么可能销售100亿元•4、多种不良的有形因素给消费者极差的形象.不论是频繁的广告语,还是不符合消费心理的价格,还是高端水超市做促销,都会让消费者对企业的想法更糟,甚至怀疑这是不是就是企业的真实面貌•三、恒大冰泉组织形象树立失败可借鉴因素•企业的形象代表企业的发展未来,只有形象为人所知,为人所爱,才会为企业带来好的口碑,在消费者心中树立良好的形象,让顾客喜欢企业,更喜欢企业的形象.因此,要加强企业形象的塑造：•1、加强品牌管理,让员工齐心协力.•首先要求企业高层管理亲自过问产品生产、销售、售后等系列问题,特别是像恒大这样定位都模糊、各环节不清晰的才上市的企业.只有抓住企业发展的战略性问题,抓住企业经营理念和企业愿景,再连接企业总体形象,这样,才能使员工有企业品牌意识,了解塑造品牌形象的深刻意义.•2、重视产品销售渠道与价格定位.•只有建立了健全合理的销售渠道,配上合适的价格,消费者才会接受,进而购买商品.盲目的异想天开,凭空的胡乱定位,只会功败垂成.不仅商品销售不了,反而使企业形象大跌.•3、重视社会公众,做好公关与广告.公关与广告对品牌而言,如鸟的两翼,车之两轮,其重要性不言自喻.品牌形象最终建立在社会公众的心目中,最终取决于品牌自身的美誉度以及公众对它的信任度、忠诚度.•四、总结•对恒大冰泉的建议：•广告方面应该多一些公益广告会更具亲和力,还要加大广告宣传的力度.•营销推广方面应该做得更加丰富多彩,更加勾起消费者的欲望.•在公共关系方面多做慈善事业,多多关注贫困地区的儿童、没钱读书的学生等等,这些既是热点也是有待解决的社会问题,因此消费者们会更爱这类品牌的产品.•在竞争激烈的市场环境下,广告固然重要,但是没有一个成功的新品牌是通过广告轰炸出来的,局外人只看到了加多宝铺天盖地的广告,却忽视了加多宝在公关方面的巨大努力,汶川地震后,互联网上”要捐就捐一个亿,要喝就喝加多宝”,这种正面的公关传播比硬广的效果好何止千倍•最好的广告是消费者口碑,站在消费者的角度与消费者进行细致的平等沟通,传达品牌的独特价值与独特内涵,引发核心消费群体的共鸣,形成核心消费群,形成正面的口碑传播,才是建立品牌的核心工作,这一切是电视硬广告所达不到的.•恒大冰泉的明天有待自己的努力只有树立良好的组织形象,才能打开销路.。

关于高露洁牙刷的市场调研及企划班级：小组：姓名：目录一、市场概括1.高露洁牙刷的环境调研2.高露洁牙刷的市场容量3.高露洁牙刷价格、渠道、产品、促销的行业分析二、高露洁牙刷的竞争对手分析1.市场占有率2.主要竞争对手比分析、比较三、消费群体消费点分析1.消费群体的消费心理分析2.消费群体的消费能力分析3.消费群体的消费方式分析四、牙刷市场发展前景五.牙刷市场的机会点与问题点分析1.机会点2.问题点六.高露洁牙刷营销企划1.市场目标2、高露洁牙刷的SOWT分析3.高露洁牙刷的产品、价格、渠道、促销策略4.广告策略5.其他策略前言随着现代经济的飞速发展,居民收入日益增加,人们生活水平的提高，再加上国家投入大量资金改善民生，人民生活必定更加大幅得到改善，人们对各种生活用品的需求也随之增加,牙刷作为必需的生活用品之一,在全球拥有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜，使得这一类的快消品市场进一步扩大，发展前景广阔。

不仅如此。

今年来医学界有越来越多的医学报告表明,很多疾病都与口腔细菌有关,如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。

世界卫生组织研究调查表明,患过牙病的人约占世界总人口数的90%，正在兴起的美白热让牙齿美容市场形成新的消费热点,人们对口腔的关注度普遍提高。

目前口腔用品产品结构丰富，高科技产品风起云涌，产品逐渐向天然、多品种、多档次、多功能性方向发展，虽然符合传统消费习惯的手动牙刷仍然主导市场。

但由于国内消费习惯已经形成，消费者对口腔用品的需求量日渐增长，直接带动了口腔护理用品消费量的提升，牙刷则成为口腔护理产品的主流，而中国作为世界上牙刷生产量最大的国家：2004年产量约为35亿支, 2005年产量约为50亿支, 截止2006年7月的产量约为28亿支。

同时, 中国也是世界上牙刷消费量最大的国家： 2004年中国大陆消费量为730595900支 ( 约7.3亿支，约合人民币15亿元), 2005年中国大陆消费量为890036200支 ( 约8.9亿支，约合人民币18亿元), 截止2006年7月中国大陆消费量为 565603100 支 ( 约5.6亿支，约合人民币12亿元)。

高露洁市场调研一、行业的市场背景1. 国内外市场概况国内牙膏市场发展到今天，其结构大致分为四大板块：1.外资及外资强势品牌板块，主要由佳洁士、高露洁、中华、黑人组成，这四个品牌也位居牙膏行业的前几位，市场份额已经超过77%；2.老牌传统国产品牌板块，包括两面针、黑妹、冷酸灵、六必治等，市场份额大概为20%；3.新型新进品牌板块，包括田七、纳爱斯等；4.三、四线品牌或杂牌板块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，这一板块成员鱼龙混杂，但很多品牌借助原先强势产品类别建立起来的销售渠道，也已经抢夺到不少的市场份额，特别是在三级城市和农村市场，后两个板块的市场份额大概为20%。

外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是名誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。

但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。

这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。

2. 同类产品的市场分额a. 整体市场占有率目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁、佳洁士、中华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额。

国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有：冷酸灵、云南白药、两面针和蓝天六必治b.业内主要品牌市场增长率外资品牌竞争激烈，民族品牌市场占有率略有下降①09年，高露洁以绝对优势超越佳洁士，成为业内龙头老大②民族品牌的市场有被外资品牌侵占的危险二、企业背景1. 综合概况总部位于美国纽约的高露洁公司是一家资产达94亿美元的全球性消费品公司，在美国及全球范围内制造并销售的消费类产品种类繁多，包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物食品等。

该公司的业务遍布两百多个国家，其中70%的销售来自国际市场，80%的雇员位于海外。

成立于1806年，以生产牙膏开始事业。

1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。

高露洁牙膏调查方案一调查背景牙膏是我们日常生活中不可缺少的必备产品，牙膏的推广市场是有广阔前景的，在中国这个人口大国，更是有着良好的发展前景，很难数清楚，世界上到底有多少个牙膏生产厂家，但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们，口腔保健是一个竞争激烈的行业。

那么，高露洁棕榄是如何在这一行业中成为世界强者的呢？高露洁公司，公司创建于1806年，总资产达93亿美元，其赢利在家用产品这一高利润率的行业中独占鳌头。

以牙膏及其他家用品为拳头产品的高露洁公司，覆盖了全球218个国家和地区，1994年春，美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国，第一次视察该公司在海外的第76家分公司，并决定对中国增加投资，除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外，积极发展其他口腔保健用品但是随后进入中国市场的佳洁士却给高露洁带来了不小的冲击，进而双方展开了激烈的竞争，加之本土企业采取的低价策略，造成高露洁牙膏的销售量有所下滑据国外媒体报道：高露洁公司宣称，鉴于高露洁品牌的系列产品价格都出现上涨的大背景，消费者目前倾向于购买公司低价位的产品。

本次市场调查主要围绕以下问题进行调查：1. 消费者目前的牙膏消费和使用状况2. 消费者对于牙膏有哪方面的需求3. 消费者对于各品牌牙膏的购买欲望二. 调查目的通过对部分市民的收入水平，消费状况及对牙膏市场的看进行调查1. 了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。

2. 了解消费者对高价牙膏的看法。

3. 了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。

4. 了解消费者心中高露洁品牌的缺陷，为企业寻求提高市场份额的方法和依据。

三. 调查对象及样本的分布1对象(一) 在校大学生了解大学生的购买情况和潜在需求。

了解大学生的购买习惯，对市场的看法了解大学生对高价牙膏的态度了解大学生对高露洁品牌的期待(二) 卖场消费者了解普通消费者的购买情况和潜在需求。

了解普通消费者的购买习惯，对市场的看法了解普通消费者对高价牙膏的态度了解普通消费者对高露洁品牌的期待2样本分布(一) 在校大学生部分校区：首钢工学院范围：在校大一，大二，大三的部分学生(二) 卖场调查1物美超市2学校对面杂货店3沃尔玛超市3样本分布样本容量为：200份有效问卷其中在校大学生占50%，即100份有效问卷卖场调查占50%，即100份有效问卷四.调查时间1资料所属时间：2010年10月9日星期六2调查期限：2010年10月9至——五调查步骤及方法.1设计调查问卷2调查员培训3采用抽样调查方式，进行正式调查六数据处理剂简要分析中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。

高露洁公司财务报表分析报告一、公司背景分析（一）公司简介1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。

1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。

1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。

高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的40,000多员工，在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，在全球具有明显优势，在其他领域，高露洁也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。

（二）主要经营业绩和财务数据图1 高露洁公司销售净额与净收益的增长率从图1我们可以看出，高露洁公司的销售收入在过去六年中一直保持者平稳的速度增长。

相对于销售收入来说，净收益的波动则比较大，在2010年有一个比较大的下降，总体保持向上。

在2013年，高露洁公司的净收益相比2012年出现了较大幅度的下滑，其中原因我们将在接下来的报告中进行详细分析。

表1 高露洁公司业务分部2013年经营状况北美3,072 3.5 % 927 14 %拉美5,012 -0.5% 1,385 -5%欧洲/南太平洋3396 -0.5% 805 8%亚洲2472 9% 698 13%大洋洲/非洲1257 1.5% 268 -口腔个人及家庭保健品合计15,209 - 4,083 -宠物营养品2211 2.5% 563 -4%从表1我们可以看出，高露洁公司的业务涉及全球各个大洲，其中北美和亚洲的分部的营业利润相较于2012年实现了高速增长。

从其共同比角度来看，北美、拉美以及欧洲南太平洋分部都占有较大份额，亚洲紧随其后，但以其快速的增长势头来看，未来将是高露洁公司的战略部署要地。