蒙牛乳业绿色营销策略分析(PPT)

2.3 我国发展绿色营销中存在的问 题 尽管我国绿色营销事业已取得良好开端，但从整体上来
看，我国绿色营销事业还存在不少问题。
（1）绿色消费概念模糊
首先，人们的绿色消费意识还不到位，消费者个人的消费 需求要对社会负责的观念还没有建立起来。 其次，很多企业没有承担起自己所负担的企业社会责任。 最后，我国有关绿色营销的法律法规还不健全。
我国的绿色工程开始于绿色食品开发。1984年，在广 州市最早开始进行无公害蔬菜的生产试验并且建立了专门 的生产基地。1989年，农业部组织专家进行研究，正式提 出了绿色食品的概念。
2.2 我国绿色营销现状
近年来，随着绿色营销逐渐成为国际上企业的主流 营销模式，我国的一部分企业的营销模式也开始向绿 色转化，绿色营销初见成效。主要表现在： （1）人们的消费观念发生重大转变，绿色消费之 风蔚然兴起。 （2）生产绿色产品已成为部分企业的主打产品。 （3）绿色立法的环境法律体系已初步形成。
绪论
研究背景
研究目的及意义
绿色营销概念及内容
我国绿色营销现状
我国绿色营销的兴起
我国绿色营销的现状 蒙牛乳业公司现状
我国绿色营销存在的问题
蒙牛乳业公司现状及发展前景
蒙牛乳业开张绿色营销中存在的问题
蒙牛乳业实施绿色营销的对策
贯彻绿色理念，加强绿色管理
完善绿色营销组合策略
第2章 我国绿色营销现状
2.1 绿色营销在我国的兴起
蒙牛绿色营销策略分析
摘要
近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的
觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中 生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活 动，绿色营销应运而生。 作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这 一潮流，实施绿色营销本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状 ，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决 办法和对策。
（2）绿色价格策略不合理
目前我国市场上很多绿色产品的价格过高，主要是部 分企业抓住了绿色产品在消费者心中的地位上升的特点， 不断的炒作绿色产品，导致其价格居高不下。这样一来就 使很多消费者对绿色产品望而却步，使他们产生拒绝或少 买的心理，直接导致绿色产品的市场不景气，从而打击了 其他企业实施绿色营销、生产绿色产品的信心。
（2）蒙牛乳业发展前景
随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断 提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在的 市场空间将逐步转变为实际的市场需求。
3.2 蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题 （1）绿色产品研发投入不足
尽管目前蒙牛已经拥有国内最大的乳品研发实验 室和最先进的生产设备，但是从儿童未来星、特仑苏 等牛奶产品的快速成功打入市场，我们就能发现，相 对于市场对绿色产品的巨大需求量和企业的快速发展， 这些投入还是明显不足。
第4章 蒙牛乳业实施绿色营销的对策
4.1贯彻绿色理念，加强绿色管理
所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之 中。它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到 基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过 程控制，要处处考虑环保，从而使蒙牛能适应环保时代的 要求，提高其绿色产品在市场竞争力。
（2）绿色消费态度消极
我国国民的整体素质不高，加上媒体宣传引导滞后， 尚未形成全社会性的绿色消费意识。在绿色消费意识没 有上升到一定水平时，个体消费者会认为环境问题与自 己的直接关联不大而不愿意采取积极的态度，消极逃避， 甚至继续破坏。中国消费者的“绿色”消费意识多数停 滞在初级阶段，他们主要希望自己“不受环境污染”而 不是“不要污染环境”。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
谢谢！
第3章 蒙牛乳业公司现状
3.1 蒙牛乳业公司现状及发展前景
（1）蒙牛乳业公司现状
自1999年8月，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成 立以来，到目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16 个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶 、冰淇淋、奶品、奶酪等五大系列400多个品项。 为了适应蒙牛现代化生产技术的需求和满足高 端乳制品生产的需要，蒙牛乳业集团加强奶源建设 ，积极与现代牧业公司合作，在全国先后建成了11 个万头以上现代牧场。目前，来自现代牧场的奶源 已经占到了蒙牛总奶源的60%以上。今后，围绕全国 重点工厂将以同样的方式组织建设20多个万头以上 超大型现代牧场。
（4）促销策略
蒙牛乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公 关等方式，并随着市场特点、产品特征和促销预算等因素 变化和选择。 ①绿色广告。公司应该利用各种广告媒体，通过以下三 个步骤传播绿色广告，引导绿色消费：确定绿色广告活动 的目标；传播绿色信息；广告效果衡量。 ②绿色公关。绿色公关是企业在社会公众及顾客心目中 树立良好绿色企业形象及产品形象的重要传播途径。绿色 公共的传播形式多种多样，蒙牛乳业可采用演讲、文艺节 目、有声影像材料、信息服务等方式，通过大众媒体进行 传播；还可通过绿色赞助、慈善活动等进行宣传。
4.2 完善绿色营销组合策略
（1）产品策略
①区分绿色需求，以需求开发绿色产品。 ②加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理。 ③绿色包装。 ④源头控制。
（2）价格策略
公司在制定价格策略时，应该充分考虑绿色 乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑 苏为主导的绿色产品采取撇脂定价法。实际上，顾 客也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高 品质和品牌优势的蒙牛产品具有更高的溢价接受程 度。
（3）渠道策略
（一）为了能在最短的时间内、有效的存储条件下， 以最低的成本将牛奶送到商超的货架上，蒙牛采取了以 下措施： ① 缩短运输半径。 ② 合理选择运输方式。 ③ 全程冷链保障。
（二）绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的 关键。根据绿色产品的特殊性，蒙牛乳业可以采 取以下三项渠道策略： （1）选择那些关心环保、在顾客心中具有良 好绿色信誉的中间商。 （2）建立绿色商店和绿色专柜。 （3）对渠道成员进行激励和教育培训。
目录
绪论
我国绿色营销的现状
蒙牛乳业公司现状 蒙牛乳业实施绿色营销的对策 结论
第1章 绪论
蒙牛乳业是我国乳制品行业的龙头企业之一，经过初步的 调查研究，蒙牛乳业存在的主要问题有：
1.产品研发投入不足 2.价格策略不合理
3.运输渠道不健全
4.产品促销手段滞后
根据这一研究情况，提出了本文的研究内容及研究路线， 如下图：
（3）绿色运输渠道不健全
目前蒙牛乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但 是绿色产品的运输渠道有严格的技术要求，否则就会在运 输过程中造成间接污染。目前蒙牛的销售网应该说是比较 成熟的，已经遍布全国各地，但是就绿色产品的营销渠道 来说，还尚未建立。
（4）绿色产品促销手段滞后
在一些销售绿色产品的大型商场或超市中，公司的绿 色产品往往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或 专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的 障碍，不利于产品的推广与销售。同时公司在进行媒体宣 传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，缺少对绿色 产品的重点宣传。
③营业推广。公司可将一些能显示企业特色和优势的 产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类 似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色 乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题， 并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。
结论
绿色营销，是企业以环境保护观念作为其经营哲学， 以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境 的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造 和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求 发展的一种新型营销观念与营销策略。对现代企业的发展 具有举足轻重的影响。 本文仅就我个人的浅薄认识做出一些分析，在今后的 工作中还要不断的学习与完善。