私人教练的销售技巧

私人教练必看私人教练销售层次Revised at 2 pm on December 25, 2020.私人教练必看——私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。

私人教练常犯的错误你可以不懂营销。

但你理解销售吗？提到销售这是和我们私人教练最直接的了。

我们要把我们的专业变成钱。

就靠他了。

要想把销售做好。

第一个问题：私人教练卖的到底是什么呢？卖的是我们的专业？卖的是我们的时间？卖的是我们的计划？卖的是我们给他设计的解决方案卖的是他的想法？卖的是他的需求？卖的是他的梦想？你觉得你在卖给他什么呢这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。

我来解释一下上面的9个层次的特点第一种常见于专业自居的教练。

觉得客人买的是我们的专业。

是我们的服务。

通常这种教练很难卖课。

要是卖通常也是小课。

并且销售情况不稳定。

卖课的方式是过于强势。

抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。

过分强加自己的理性给客户。

销售给人感觉是逼。

强调的是自己的理性这个层次的教练只能是等着被淘汰。

第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。

比如一些新入职女教练。

不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。

虽然不会阐述但是却有真诚的心。

通常客户会给面子。

通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。

但是单子不大。

卖课的方式是用真心去求。

销售是处于弱势。

给人感觉是求强调的是用自己的理性唤起客人的理性这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。

第三种常见于执着的教练。

会所总是有这么一种人。

可以用自己的执着来感动客户。

这种人积极主动。

客人来4次不买也照样不减服务质量。

通常客户会被“感动”。

当然有的客户是真的受不了才买的。

销售情况不稳定。

卖课的方式是以情动情。

强调的是用自己的感性唤起客户的感性。

销售给人以不断争取的感觉争。

这个种教练最可怕。

如果可以通过学习。

提高自己的销售水平。

那就是无敌了。

这也再次证明了。

世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。

有了这个品质的人谁也受不了。

关于私人教练的包装和推广私人教练顾名思义是经过专业培训拥有认证资格的体适能专业人员。

他们不仅具备一定的专业健身知识,还需要一定的交流技巧、销售技巧、把握客户的需求以及信息传递平台等综合能力，来发展自己的新客户，稳定老客户。

那么，我们如何得到更多客户的认可，如何让自己成为一个好的私教呢?1、塑造自己的职业形象有些会员在聘请私教前，首先会观察在场的所有私教，观察他们平时的训练、言谈举止、带其他客户时的表现，然后才决定选择他们想要聘请的私教。

因此，每名私教应多注意自己在工作时的形象、说话及上私教课时的表现，别白白地失去这些潜在的客户。

2、捕捉客户的需要你需要充分了解客户的真正需要，再设计相应的训练计划。

不少来健身房运动的客户是为了改善体形，让自己得到更健康更富活力的生活，而不是进行大强度及超负荷的训练练就大肌肉块因此绝不要把自己所喜爱的训练方式强加给客户，3、与客户建立并保持沟通除了在训练过程中与客户交谈之外，还应定期与客户长时间交流，这能让你更确切地了解客户的想法与意见，然后有针对性地编排动作或更改方案。

例如：一位客户跟私教已有半年时间，在一次交谈中，客户透露出不喜欢仰卧做动作，觉得不自然。

教练了解之后，将部分仰卧动作改为斜卧或坐姿。

看来这是件微不足道的事，但却是保留客户最有效的做法。

4、跟进服务每当一个训练计划周期(约8-12星期)结束之前，再次进行身体各方面测试，然后与客户讨论目前的训练进展是否满意如果满意，那么下一个训练计划应该怎样设计。

如果不满意，问题出现在哪?是训练动作的编排与选择，抑或强度或时间，还是营养的配合? 这些都需要通过交谈，然后私教再提供专业意见。

此外，每逢客户生日或新春佳节，打个电话或送上一张祝贺卡。

首次会见客户需要准备的：1. 个人资料名片、联系方式、学历、所取得的体适能证书、简历，(包括工作经验、参加过的比赛及兴趣等)2. 身体健康报告表、运动史、饮食习惯问卷(客户填写)3. 基本训练方案(大概的训练方针、动作安排及每周的训练次数)4. 如果刚完成测试，准备好测试的评估标准以便即时评核(详细内容可参照AASFP体适能测试评估表)5. 穿着整齐、整洁个人形象及包装有时候会起到决定性作用，不少客户偏向选择外表健康、突出，懂得打扮的私教，这样说不是要大家用奇装异服和打扮来吸引会员，而是花点心思在服装和言行举止方面可能会得到意想不到的效果!6、自我推销意识新时代造就出了新的职业—私教，私教的服务也是商品，在服务好现有的客户时，私教不要忽略对自己的宣传和推销，从长远来看，这样的活动会给私教带来潜在的客户，无形的资产，且私教越来越趋向于打破空间和时间的概念，只有坚持不懈地做好自我营销，私教会有丰富得收获。

1、假定顾客已经同意购买先帮助他做体适能的运动规划。

比如：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，如果我们在这两、三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的……”类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛，并触机他们的内心情感。

当会员出现想买的欲望的时候，却又不确定，可采用二选一的生活技巧。

比如：请问你是星期二或星期三有空，我来帮你体测请问你考虑买十节7或二十节？2、做体测时的销售销售就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。

从而令他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满足感是心情是金钱不能够代替的，如果你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。

一个成功的私人教练会通过提问获得客人的大量的信息在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧。

这些都很重要，当我们掌握了他们的情况时就会有一个发展方向，比如：当你预约好一个新客人来做运动前，我们会对他们进行了解，除做自我介绍外：P：我可不可以问您一些问题？G：可以。

P：可不可以告诉我您来健身中心的目的，因为每个来健身中心都有他们的健身目的，如：减肥，增加肌肉，改善身材，提高体能等等，我也希望了解您的健身目的。

G：我觉得我太胖了，想把身上脂肪减下来。

P：我不是很胖了啊！您看上去挺好的，只是应该把那些多余的脂肪减下来，不然会影响您的健康，比如高血压啊，糖尿病啊等。

G是P：因为开始很重要，我想我可以陪您一起训练，这样可以让你您的训练更重要，更有效，更有针对性。

健身俱乐部私人教练部私人教练沟通技巧
本行业中有的教练专业知识扎实，训练经验丰富但不懂如何与客人勾通，客人就不会请这种私教。

1、提问。

好私教通过提问获得客人信息，好的提问让客人畅所欲言。

2、倾听
听对方讲话并观察肢体语言以获取潜在信息。

3、表示理解
有一种工具让客人感到舒服，那就是理解，任何人都希望被人理解。

4、提供信息
会员只关心自己感性趣的信息，所以在给会员提供任何信息时一定围绕他们想要达到的效果。

私教具备的特质客人50%动力因素取决于私人教练，我们在客人心中树立领袖形象，你的态度，个性和职业感对提高客人动力有着举足轻重的作用。

应做到：
1）时间要安排的准确，可靠。

2）穿着和举止要非常职业。

3）提高上课质量。

4）提前做出特定计划。

5）对客人喜好非常敏感，保证计划是根据客人喜好制定的。

6）发现自己的疲劳状态，及时调整。

7）在健身训练和其他健康领域给客人做一个合格的榜样。

8）勇于承担责任。

9）和客人形成一种搭档关系。

5、私教销售
1）新会员讲解
2）老会员勾通
3）现有私教客人保留。

私教根本销售技巧标准流程五种销售途径一、自然分配〔一〕两节免费课的根本流程和根本沟通1、预约在得到第一手资料后，第一时间找客服了解情况：、性别、年龄这些都是最根本。

还包括办卡经过、卡品以及性格；刷卡还是现金；穿着以及代步工具。

并打预约。

预约根本流程：A ：你好，我是xx 健身的教练XX ，请问您是XX 吧？B ：是。

A ：您昨天在我们这里办了一健身贵宾卡，对吧？B ：嗯。

A ：是这样的，我是我们俱乐部为您指定为健身教练，也就是说您以后在这里的锻炼始终由我来负责。

B ：好。

A ：请问您今天有时间过来锻炼吗？B ：可以。

A ：请您带上运动服、运动鞋、毛巾、水杯以及洗浴用品。

我需要给您做一个全面的安康问答和体能测试。

B ：好。

A ：等一下先给您发短信，等您过来了和我联系。

〔短信容：祝身体安康，xx 健身教练XX 欢送您的光临，123456789。

xx 健身祝您健身愉快〕B ：好的。

A ：那下午见，拜拜。

B ：拜拜。

2、课前沟通〔1〕了解：卡品、以前有无锻炼经历以及健身目的〔2〕告之赠送两节课的价值3、安康问答及体能测试〔第一节课〕沟通技巧容较多，标准流程需另写4、课前准备及上课容〔第二节课〕综合性训练+针对性训练热身+拉伸+力量训练+放松第二节上课容根据实际情况而定3、4需另外专项制定〔二〕两节课后的安康评估及沟通、设立期望值的重点。

首先询问上完课感觉咋样，是否适应这种模式的锻炼。

会员感觉良好，刚放松完很轻松需告知会员坐下来做一个全面的安康评估。

两节课上完后我对您的身体状况也比拟了解，同时围绕体能测试，进而导入推课。

1、疾病问题针对有颈椎病、肩周炎、腰肌劳损的会员，做针对性的康复性训练动作。

我们有整套的疾病康复训练方案，多拉伸、放松，做到锻炼与拉伸放松的统一结合，改变肌肉质量，从根本上解决问题。

2、体重问题〔1〕您现在的年龄阶段正处于体重增长期，需要及时的把体重降下来，并控制住不再长。

如不加以控制就会继续增长，到时就很可怕了，而且也不容易减。

一．销售的准备：要很好的了解你自己的产品：健身的益处为什么要健身你通过健身你能得到什么；私人教练有很大的优点会籍顾问已经了解了会员私人教练要找会籍顾问去了解这个会员然后想想你自己能提供的这个顾客的最大的兴趣顾客有不同的希望可以针对他的状况去做准备；私人教练部门经常要出现争论私人教练互相竞争了解你的同事他们也是你的竞争对手；私人教练卖健康强壮美丽的身材快乐活力世界上最好的产品；二 .销售的开始和介绍:微笑专业的态度,自我介绍.了解客户有没有什么问题;问一些问题为了更好的了解他的情况;让客人理解他的个人情形;每次见面的客人包括新老会员要注意自己的口气头发衣服是否合适.三.找到和理解客人的问题：要找到来的目的,希望和要求专业的问问题关心的问问题可以帮你建立和顾客的关系 .很认真的问问题可以帮你了解他的情绪和问题; 保持好的目光交流理解客人的情绪,客人提供的信息你要确认你了解;问问题的时候问完了闭嘴给对方机会回答.他应该一直在说.你全面的了解客户的情感,笔记不要忘记要仔细记录.最后要感谢.一般都有两节或三节的免费的私人教练课程.问问题不要和客人开玩笑.如何解决顾客的担忧：要看这个担忧是不是真的要很有技巧的问问题有些是客人的误解；试试了解每个担忧的事实；永远不会和客人争论永远做服务人员；客人说的担忧要有笔记不要忘记；很多的人虽然很友好并不代表你就可以销售成功了要了解客人才可以成功；要解决客人的担忧他才会买你的课；不要让他感觉他的担忧对你不重要；第一次办卡直接销售私教，成功不是很高，放长线掉大鱼。

⏹ 2 了解客户的需要和目标⏹ 3 计划需要多久达到客户的目标⏹——与会员进行沟通，了解他的需求，计划多久达到客人目标，给予信心，建立彼此的信任感。

⏹ 4 客户时间的安排⏹——询问客人的锻炼空闲时间，合理安排时间进行目标规划⏹ 5 向客户分析运动处方的内容和计划谈单的时候一事先准备——机会是留给有准备的人，所以想要百分百把握成功，你必须要准备。

专业私人教练沟通与销售技巧在专业私人教练行业中，沟通和销售技巧是非常重要的。

一个优秀的私人教练除了具备专业的知识和技术外，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以吸引和保持客户。

在本文中，我将探讨一些重要的沟通和销售技巧，帮助私人教练提高他们的业务。

首先，良好的沟通技巧对于私人教练来说至关重要。

一个好的教练应该能够与客户有效地沟通，以确保他们理解客户的需求和目标。

他们应该学会倾听和观察，以便更好地了解客户的个人需求和身体状况。

此外，他们应该能够以简明扼要的方式向客户传达关键信息，以帮助他们更好地理解训练计划和技术要点。

其次，私人教练还需要具备良好的销售技巧。

他们需要学会如何有效地推销自己的服务和技能，以吸引新客户并与现有客户建立良好的关系。

以下是一些有效的销售技巧：1.建立信任关系：首先，私人教练需要与客户建立信任关系。

他们可以通过展示专业知识和经验来证明自己的信誉，并确保客户感到舒适和放心。

2.探索需求：私人教练需要了解客户的具体需求和目标。

他们可以提出问题，以帮助客户确定他们想要达到的目标，并根据这些需求制定个性化的训练计划。

3.显示价值：私人教练需要向客户展示他们的价值和优势。

他们可以分享成功案例、学历和专业认证等，以证明自己在行业中的竞争力。

4.提供试训：为了让客户更好地了解自己的服务，私人教练可以提供试训。

这样，客户可以亲身体验训练效果，并更好地理解私人教练的价值。

5.建立长期关系：私人教练应该努力与客户建立长期关系。

他们可以通过提供个性化的训练计划和持续支持来保持客户的兴趣和忠诚度。

在进行销售过程中，私人教练还需要注意以下几点：1.听取客户意见：私人教练应该经常向客户询问他们的意见和反馈。

这样不仅可以帮助私人教练了解客户的需求，还可以提供改进的机会。

2.调整销售策略：如果一个销售策略没有效果，私人教练应该能够灵活地调整策略，以适应不同的客户需求和市场环境。

3.注重服务质量：一个优秀的私人教练应该注重提供高质量的服务。

PT教练销售技巧本方法只是个人销售经验的积累，不一定适合每一名教练，可以根据实际情况随机应变，变则通，通则活，以不变应万变,祝您成功,轻轻松松赚钱。

——销售本来就是一种高压方法，在和会员谈单的时候尽量座在会员的左侧，尽量避免面对面审犯人式的压抑感交流.——签单是一种冲动消费,尽量在当天签单付款（定金）,否则成功几率大大折扣。

—-和会员保持一种买家与买家（服务者与被服务者）的关系，尽量不要关系过于亲近，这样才能保证您的销售。

（你会让你的朋友买课续课吗?是朋友就可能无限的免费指导，那么您永远赚不钱）——会员会观察或听朋友介绍，所以在场地你的一定要表现一名专业而且可以让会员信任的工作状态。

这是你自己的一种免费广告。

（你的一举一动会员都看在眼里,试想经常和会员、同事聊天、打闹，或者表现很懒散的状态，会员会不会对您的专业或态度表示怀疑？）——会员最看重的是您的时间观念，因为他要为您的时间来付费的，如果经常在会所看不到您，或者您没有按照预约及时等待会员,或者前台喊到您20秒后没有出现,那么会员是否对您的工作能力和态度表示怀疑。

——良好的会员反面是您的成功销售基础，您是否经常在场地帮助非私教会员指导纠正错误动作,而让会员感觉您热心,给他专业的帮助和温暖，（建议场地给非私教或非潜在会员指导不要超过5分钟,让他感觉您很忙，但是更乐意抽出时间为他指导。

）他也许会在朋友面前推荐你，也许会有会员主动找你您要您指导。

有主动找你要买课的会员说明你已经与重不同了。

——建议教练在上课期间，多采用一些单膝跪的动作，让会员感觉他真正是您的上帝。

——销售技巧只是一种方法,更需要你认真的工作态度和积极乐观的心态去微笑面对每一名会员，只有这样您才是共认的最优秀的私人教练。

我们要从会员的口袋里掏钱，所以我们要做的只有更好的服务,没有任何怨言和情绪，只有微笑的面对。

个案销售方法：1、破冰：让会员消除对教练的戒备心理。

（适合老会员，譬如,您经常过来锻炼吗？您一周能来几次？您感觉最近的锻炼效果怎么样?您家住在附近吗，锻炼方便吗？。