实习实训手册范文3篇

实训报告万能模板三篇实训报告万能模板篇一实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、综述实习单位基本情况：实习岗位描述：二、主体实习过程介绍：（1）了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。

车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。

第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。

毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。

在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。

一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30、车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

（2）摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。

明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。

暑假大学生实习实训总结范文经过一个多月时间的招生话务员工作的实习，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到自豪。

我甚至还和其中的一名学生结下了深厚的友谊，现在也在联系。

在这里工作，我也认识了很多朋友，都是和我年龄差不多的学生。

我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实习中让自己得到锻炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。

同时我学到了很多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理。

我相信这世界上有嘴笨的人，但我不相信这世界上有一直嘴笨的人。

这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。

在这酷热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的好奇与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作经验，终于完成了为期一个月的社会实习，我们收获了很多东西，也了解到了自己的不足之处，相信这次的社会实习，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，相信如果有下一次的话务员实习机会，我会做得更好。

暑假大学生实习实训总结范文（二）一、实习目的及意义1、意义：2、目的：二、实习内容我实习的单位是我们镇上的派出所，来的第二天早上所长召集我们开了一个会议，主要是重新分派一下各自的任务。

我们实习生由于刚来很多东西都不清楚，所长让我们在第一星期主要是观摩和学习所里的办事规程和熟悉所里的管理规定，并适应这里的生活和工作。

在这第一个星期里，我跟着已经来所里很久的实习生____学会了如何给前来办理身份证的群众照相，办身份证算是所里的一项主要工作了，相片的质量会决定群众们是否会拿到证件，我必须做好这项工作让他们满意。

身份证图像的采集用的是公安系统的专用软件，照完相片之后要经过它的一系列处理，检测合格后才能上传到户籍室办理身份证。

学生实习记录手册范文7篇学生实习记录手册（精选篇1）一、实习目的学校安排我们大四两个月的实习时间就是让我们对已学部分理论知识进行综合运用的培训，在接触社会的实务操作过程中，加强我们对社会的了解，培养和训练我们财务管理专业学生对本专业的认识、分析解决问题的能力，提高的专业技能，使我们很快的融入到工作当中去。

__日我在__公司进行了有关财务方面的专业实习。

现作如下实习报告：二、实习单位概况__。

三、实习岗位的简介本人在工作岗位是负责公司财务部门工作。

公司财务部大概有十五个人，财务经理是一位十分乐于帮忙新人的经理特意安排了公司信贷经理和主办会计带我，她们对我特别照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。

虽然我也是财务管理专业，但缺少实践经验，并且有一些就算是在学校也学不到的。

就是一种对事业的专注和勤奋的精神。

我们三个组成了一个小团队。

主办会计先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不一样部门的职员。

在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自我打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，她就给我上了一课。

她很年轻，英语也很好，我把她作为我的榜样！她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性！她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然她能够教我每一天需要做的流程但经验是需要我自我去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。

经验是十分重要的，而对于会计来说经验更是重要。

我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。

我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导明白每个月所得的利润和亏损。

四、实习收获与体会为期__个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。

实习实训总结实习实训总结精选3篇（一）在实习实训期间，我有幸获得了实践机会，并从中学到了许多宝贵的经验和知识。

我认为实习实训非常重要，因为它不仅能够帮助我将所学知识应用到实践中，还能够提高我的实践能力和解决问题的能力。

首先，在实习实训期间，我得到了很多机会去实践我所学的知识。

通过在实践中的探索和应用，我更加深入地了解了课堂上所学的理论知识。

我发现，只有真正地实践和应用，才能真正理解和掌握所学的内容。

实习实训是一个很好的机会，让我能够将所学的知识应用到实际的工作中。

通过实践，我不仅能够提高自己的实践能力，还能够发现知识的不足之处，从中学习并改进。

其次，在实习实训期间，我学到了很多解决问题的能力。

在实践中，我经常会遇到各种各样的问题和挑战。

通过解决这些问题，我能够锻炼自己的分析、判断和解决问题的能力。

实习实训让我认识到，解决问题需要综合考虑各种因素，需要有耐心和毅力。

在解决问题的过程中，我学会了调整思路、寻找解决方案和及时做出决策。

这些能力对我来说非常重要，它们将在今后的工作和生活中起到重要的作用。

另外，在实习实训期间，我还学到了与他人合作的能力。

在实践中，很少有事情是一个人能够完成的，通常需要与他人合作。

通过与他人的合作，我学会了如何与他人有效地沟通和协作。

我学会了发现他人的优势和不足之处，并将其发挥到最大的作用。

实习实训让我意识到，团队合作是非常重要的，只有通过团队合作，才能够达到更好的结果。

总的来说，实习实训对我来说非常宝贵。

通过实践和应用，我可以将所学的知识变得更加具体和实用。

通过解决问题和与他人合作，我学会了更好地应对挑战和困难。

实习实训让我成长了很多，也为我的未来发展奠定了坚实的基础。

我将会继续努力，不断提高自己的实践能力和解决问题的能力，为将来的工作做好准备。

实习实训总结精选3篇（二）实习实践的目的是提供学生在实际工作环境中学习和实践的机会，帮助他们获取专业技能和知识，并将之应用于实际工作场景中。

第1篇一、前言实践教学是高等教育的重要组成部分，是培养学生综合素质、提高学生实践能力的重要途径。

为了更好地开展大学生实践教学活动，本手册旨在为参与实践教学的师生提供全面、实用的指导，确保实践教学活动的顺利进行。

二、实践教学的意义1. 培养学生的实践能力：实践教学将理论知识与实际操作相结合，使学生能够在实践中掌握专业技能，提高动手能力。

2. 提升学生的综合素质：通过参与实践教学，学生可以增强团队协作能力、沟通能力、创新能力等综合素质。

3. 促进学生就业：实践教学有助于学生了解行业现状，提高就业竞争力，为学生顺利就业奠定基础。

4. 丰富校园文化生活：实践教学活动形式多样，有助于活跃校园文化，提高学生的生活品质。

三、实践教学活动组织与管理1. 组织机构（1）实践教学领导小组：负责实践教学活动的总体规划和协调工作。

（2）实践教学办公室：负责实践教学活动的具体实施和日常管理。

（3）实践教学指导教师：负责实践教学活动的教学指导和过程监督。

2. 实践教学活动安排（1）实践教学课程设置：根据专业特点，合理设置实践教学课程，确保实践教学与理论教学相结合。

（2）实践教学时间安排：实践教学时间可根据实际情况进行灵活调整，确保实践教学活动的顺利进行。

（3）实践教学地点选择：实践教学地点应具备良好的教学设施和实验条件，确保实践教学活动的有效开展。

3. 实践教学活动管理（1）实践教学计划制定：实践教学计划应明确实践教学的目标、内容、时间、地点、考核方式等。

（2）实践教学过程监督：实践教学指导教师应加强对实践教学过程的监督，确保实践教学活动按计划进行。

（3）实践教学成果评价：实践教学成果评价应注重过程与结果相结合，全面评价学生的实践能力。

四、实践教学活动内容1. 实验室实践教学（1）基础实验：使学生掌握实验基本技能，为后续专业实验打下基础。

（2）专业实验：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。

2. 校内外实习（1）企业实习：让学生了解企业生产过程，掌握企业运作规律。

实习实训个人总结范文在过去的几个月里，我有幸参加了一次难得的实习实训机会。

通过这次实习实训，我获得了许多宝贵的经验，并且对我的职业发展有了更清晰的目标。

以下是对我实习实训经历的个人总结。

首先，我参加的实习实训让我对我所学专业的实际应用有了更深入的了解。

在实习期间，我有机会亲身参与到真实的工作环境中，学习并应用我所学的专业知识。

我发现在实际工作中，课堂上所学到的只是冰山一角，许多问题和挑战在实践中才能真正体验和理解。

通过实习实训，我不仅学到了许多新知识和技能，还了解到了行业内常用的软件和工具。

这些都对我的未来职业发展具有重要意义。

其次，实习实训加强了我的团队合作和沟通能力。

在实习期间，我与其他实习生和公司员工合作完成了许多团队任务。

通过与他人共同工作，我学会了如何与不同的人合作，并充分发挥自己的能力。

我们经常要在短时间内完成任务，这迫使我们高效地沟通并协调工作。

这些经验不仅加强了我的团队合作和沟通能力，还锻炼了我的决策能力和问题解决能力。

另外，我通过实习实训提高了自己的职业素养和人际交往能力。

在实习期间，我学会了如何与上级和同事进行正确的交流，并尽可能地表现出自己的职业素养。

我学到了如何自信地进行演讲和报告，并通过展示自己的工作成果来与他人分享我的经验。

通过在实习期间的各种工作场合中锻炼，我逐渐提高了自己的人际交往能力和职业形象。

最后，我从实习实训中获得了对我未来职业发展的更清晰的目标。

通过与公司员工的交流，我了解了行业的发展趋势和未来的就业机会。

我意识到我所学专业的重要性和潜力，并确定了未来的职业方向。

实习实训让我对自己的兴趣和能力有了更明确的认识，并激发了我进一步深造和提升自己的动力。

总的来说，实习实训是我职业生涯中的一次宝贵经历。

通过这次实习实训，我不仅深入了解了我所学专业的实际应用，还提高了团队合作和沟通能力，加强了职业素养和人际交往能力，并确定了未来的职业目标。

我非常感激这次实习实训给我带来的机会和成长，我相信这些经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。

实训报告万能模板范文(精选3篇)第1篇: 实训报告万能模板通过这次训练，我收获了很多，一方面学习了很多以前没学过的专业知识和知识的应用，另一方面提高了自己做项目的能力。

这次训练是进一步锻炼我的能力，也是考验。

从中获得的许多收获也非常珍贵和有意义。

实训是我把书上的理论知识应用于实践的好机会，学习时感叹学习的内容很难理解，现在想想，其实也不难，理解很重要。

在这次实训中锻炼了我的其他能力，提高了我的综合素质。

首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作过程中，复习了以前学过的知识，掌握了应用知识的技术等。

其次，实训中的项目作业也使我更有团队精神。

从那以后，我学会了找工作的心情一、继续学习，提高理论修养。

在信息时代，学习是不断吸收新信息，获得事业进步的动力。

作为青年学生，学习应该作为维持工作积极性的重要途径。

走上职场后，积极响应职场呼吁，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用优秀的业务知识提高能力，用广泛的社会知识扩大视野。

二、努力实践，自觉转换角色。

只有把理论付诸实践，才能实现理论本身的价值，只有把理论付诸实践，才能检验理论。

同样，人的价值也是通过实践活动来实现的，只有通过实践才能锻炼人的品质，表现人的意志。

必须在实际工作和生活中集中体验，有意识地转换这个角色。

第2篇: 实训报告万能模板在实习中，我严格按照实习规程操作。

作为初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求。

我想用自己最初的学习热情对待将来的任务。

在这次实习期间，我经常感到非常痛苦和疲劳，但我在痛苦中很开心，在疲劳中很有趣。

我也表现得非常积极和认真。

本次实训内容主要是机械维护工作，但我受益匪浅，感慨颇多。

我感觉最深的是以下几点一、实训是个人综合能力的检验。

为了优秀地完成工作，除了办公室基础知识的基础深厚外，还需要一定的实践能力、操作能力、应对突发故障的能力，还可以熟练地操作办公室常用的软件。

实训报告总结范文实训报告总结范文精选3篇（一）实训报告总结范文实训时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日实训地点：XXX公司实训内容：XXX一、实训目的经过XX个月的实训，我深入了解了XXX，并且在实践中熟悉并掌握了相关的操作技能。

通过实训，我对自己未来从事的专业有了更清晰的认识，也增强了对自己能力的自信。

二、实训过程在实训过程中，我首先进行了相关的理论学习，包括XXX。

通过学习，我对XXX的原理和应用有了初步的了解，为之后的实践打下了坚实的基础。

接着，我在公司的指导下参与了实际操作。

我亲自实际操作了XXX，并解决了一系列遇到的问题。

在实践中，我不断总结经验，提高了自己的技术水平。

同时，我也加深了对XXX工作流程的了解，培养了团队合作意识和沟通能力。

三、实训成果通过实训，我在XXX方面取得了一系列的成果。

首先，我熟练掌握了XXX相关的操作技能，并能够独立进行相关的操作。

其次，我在实践中遇到的问题，通过不断学习和实践，我找到了有效的解决方法，并得到了应用。

最后，在实训中我也培养了解决问题和团队合作方面的能力。

四、实训收获通过这次实训，我不仅提高了自己的实际操作能力，也增加了自己未来就业的竞争力。

同时，我还对自己的职业规划有了更明确的认识，为今后的发展打下了坚实的基础。

在实训过程中，我也认识到了自己的不足之处，比如对某些技术的掌握还需要加强。

在今后的学习和实践中，我会进一步深化自己的专业知识，提高自己的技术水平，以更好地适应未来的工作需求。

五、实训建议根据我在实训过程中的经验，我提出以下建议：1. 加强理论学习，为实践打下坚实的基础；2. 注重团队合作，增强沟通能力和协作意识；3. 多参与实际操作，通过实践提升自己的技能水平；4. 持续学习和提升，跟上行业的最新发展。

六、总结通过本次实训，我深入了解了XXX，并在实践中掌握了相关的操作技能。

我通过自己的努力和实践，取得了一系列的成果，并对未来的发展有了更明确的认识。

实习实训手册范文3篇实习实训手册范文1紧张、美好的实习生活结束了，在这短短的一个月里，我和同学们以及带课老师建立了深厚的感情。

临走之前，确实有些依依不舍，但是我知道，人生中这样的分离还会有很多次。

以下仅对我实习期间做个简单的实习总结。

来到学校的第一天确实很兴奋，必定这是我们第一次实习，必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。

第一天并没有什么实质性的工作，只是分别听了一下主任的讲话，与指导老师互相认识一下，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧。

我们的教育实习主要分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，说白了就是既要带班又要教课。

无论是带班还是教课，作为实习老师，都会有一个该校的正式老师带我们。

前段时间实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。

这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。

熟悉老师的教学流程后，我开始着手备课，写完教案给指导老师查看，我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，各个环节之间的过渡性词语不够明确和流畅，课堂驾驭能力不够强，但总体感觉还可以。

后来在指导老师的细心指导和建议下，我不断改进，后来的课，同学们对我讲授的知识都能吸收。

不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律很好，同学们也非常配合。

有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。

最后得到老师的好评。

比教学工作更重要的就是班主任工作。

在学校里，班主任就是学生的第一监护人，所以班主任的工作非常琐碎。

一名真正尽职尽责的班主任，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。

实习第一周，我就开始记住每个学生的名字和样子，了解他们的基本情况，配合班主任做好常规工作，看早，晚读，监督卫生情况和自习课，晚自修的纪律，接下来每天都会做好着写常规工作。

学生实习手册范本文档7篇Sample document of Student Practice Manual编订：JinTai College学生实习手册范本文档7篇小泰温馨提示：员工手册主要是企业内部的人事制度管理规范。

包含企业规章制度、企业文化、企业的发展信息，是企业规章制度、企业文化与企业战略的浓缩，是企业内的“法律法规”，同时还起到了展示企业形象、传播企业文化的作用。

本文档根据员工手册要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：学生实习手册范本：实习目的文档2、篇章2：学生实习手册范本：实习内容文档3、篇章3：学生实习手册范本：实习总结文档4、篇章4：学生实习手册格式文档5、篇章5：实习实训手册范文6、篇章6：实习实训手册范文7、篇章7：实习实训手册范文学生通过毕业实习学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，那么你知道怎么写实习手册吗?下面小泰给大家介绍关于学生实习手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。

篇章1:学生实习手册范本：实习目的文档作为一名合格的人民教师，必须德才兼备，既要有丰富的学科知识和扎实的专业基础，还必须具备综合运用并发展这些知识的能力;既要有精湛的教学技能，又应该有高尚的道德情操与优良的品质修养。

因此我认为，教育实习的目的在于使我们师范生将所学的教育科学理论、专业知识和基本技能，综合运用于教学实践活动，从而培养我们从事中学教育、教学工作的能力，巩固我们的专业思想和从事教育事业的光荣感及责任心，为将来尽快成为一名合格的教师奠定基础。

教育实习是一门体现师范教育特点的专业实践课，是师范院校教学计划的重要组成部分，也是整个师范教育结构体系的重要支柱。

教育实习同时可以加深和巩固大学学到的理论知识，激发我们对教育科学领域的科学研究工作的兴趣，也能够为撰写课程论文或毕业论文搜集资料、进行实验等等。

第1篇一、前言实践教学是高等教育的重要组成部分，是培养学生综合素质、创新能力和实践能力的重要途径。

为了更好地指导学生进行实践教学，提高实践教学质量，特制定本实践教学手册。

二、实践教学的目的和意义1. 目的（1）提高学生的实践操作能力，培养学生的动手能力和创新精神。

（2）加强理论知识与实际应用的结合，使学生更好地理解理论知识。

（3）培养学生的团队协作能力和沟通能力。

（4）拓宽学生的就业渠道，提高学生的就业竞争力。

2. 意义（1）有助于学生全面发展，提高学生的综合素质。

（2）有助于学生适应社会需求，提高学生的就业竞争力。

（3）有助于提高教学质量，推动教育教学改革。

三、实践教学的内容和形式1. 实践教学内容（1）专业基础实验：验证理论知识，培养学生的实验技能。

（2）专业综合实验：综合运用所学知识，解决实际问题。

（3）毕业设计（论文）：培养学生独立完成科研、设计等任务的能力。

（4）实习实训：让学生在实际工作环境中，提高实践操作能力。

（5）创新创业教育：培养学生的创新精神和创业能力。

2. 实践教学形式（1）课堂实验：在教师指导下，学生进行实验操作。

（2）实验室开放：学生自主选择实验项目，进行实验研究。

（3）实习实训：学生到企业、事业单位进行实习实训。

（4）创新创业项目：学生自主选择创新创业项目，进行实践研究。

四、实践教学的实施与管理1. 实施步骤（1）制定实践教学计划：根据专业培养目标和实践教学要求，制定实践教学计划。

（2）组织实践教学：按照实践教学计划，组织学生进行实践操作。

（3）检查实践教学质量：对实践教学过程进行监控，确保实践教学质量。

（4）总结实践经验：对实践教学过程进行总结，为今后实践教学提供借鉴。

2. 管理制度（1）实践教学管理制度：明确实践教学的目标、内容、形式、实施步骤等。

（2）实践教学考核制度：对学生的实践操作能力、创新能力和综合素质进行考核。

（3）实践教学奖惩制度：对表现优秀的学生给予奖励，对表现不佳的学生进行批评教育。

【导语】实习：顾名思义，在实践中学习。

在经过⼀段时间的学习之后，或者说当学习告⼀段落的时候，我们需要了解⾃⼰的所学需要或应当如何应⽤在实践中。

下⾯是实习⼿册范⽂【三篇】，欢迎参阅。

实习⼿册范⽂【⼀】 为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运⽤所学的营销的理论与技能，提⾼⾃⼰分析问题,解决问题的能⼒所以我们进⾏了为期3周的市场营销实训. ⼀实习⽬的 此次实习的主要⽬的在于使学⽣在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运⽤并领会所学理论的适⽤性,能更好地理论联系实际深⼊到各个部门,了解市场营销⼯作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势. ⼆实习内容 在⽼师的领导下,我们5个喜爱组在⼀起共同讨论了此次实习的内容.⾸先,⽼师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录⽚,决定价格体验式营销作为其中的⼀部分,其次了解到企业⽂化对⼀个企业的长远发展与壮⼤起⾄关重要的作⽤.例如,海尔,⼩红帽等,这就是内容的第⼆个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特⾊,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进⾏促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:⼀体验式营销;⼆促销策略; 三企业⽂化因此,我们三周的实习调查⼯作主要是围绕这三⽅⾯进⾏. 看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进⾏营销并没⽤采⽤折扣,优惠券等促销⽅式,⽽是⼀种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者⾏为与企业品牌经营的关键. 体验式营销的应⽤,其⽬的是为消费者提供全⽅位的体验服务.正如宜家专卖店⾥所做的那样,⼀体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位⽽不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销⾥,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验⾃⼰"未来的家"⽽正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提⾼签单量,提升企业经营业绩的⽬的. 此外,不仅是宜家应⽤体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运⽤.例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采⽤了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主⾝临其境地体验家装成果,对⾃⼰家装修后的效果有直观认识. 过去传统意义上家装质量是指施⼯所能达到的技术⽔平,但随着消费者需求的提⾼,家装质量的定义现已扩展到更⼴的层⾯,涵盖了先进的产品技术,消费者希望限度的满⾜其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫⽣间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,⽆处不体现着⾃由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店⾥购物,顾客会有轻松随意的感觉,是⼀种娱乐性购物.宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道. 在家装⾏业⾥,⽇趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提⾼⾃⼰的竞争⼒,于是体验式营销成了家装⾏业的主流.因此我们⼩组来到了唐⼭市鹏达家具⼴场,鹏⼤家具⼴场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、⾃由⼈等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展⽰整体家居的搭配,让顾客对所购产品有⼀个整体概念,每个样板间都有⾃⼰的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单⼀的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚⾄是家电的整体服务,⾮常直观，⽅便.实习⼿册范⽂【⼆】 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进⾏了这次专业认识的实习。

第1篇一、实训背景随着我国经济的快速发展，各行各业对专业技术人才的需求日益增长。

为了提高学生的实践能力和就业竞争力，我国高等教育普遍开展了实训教学。

本次实训是在我国某知名企业进行的，旨在让学生将所学理论知识与实际工作相结合，提高学生的职业技能和综合素质。

二、实训目的1. 使学生熟悉企业工作环境，了解企业文化和企业制度。

2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。

3. 提高学生的实际操作技能和解决实际问题的能力。

4. 增强学生的就业竞争力，为毕业后顺利就业奠定基础。

三、实训时间及地点实训时间为2021年6月1日至2021年6月30日，共计一个月。

实训地点为我国某知名企业。

四、实训内容1. 企业参观：了解企业概况、发展历程、企业文化、组织架构等。

2. 岗位实习：学生根据所学专业，分别到企业各部门进行实习，熟悉各岗位工作流程和操作规范。

3. 技能培训：针对实习岗位，进行专业知识和技能培训，提高学生的实际操作能力。

4. 课题研究：结合实习岗位，开展课题研究，解决实际问题。

5. 总结交流：实习结束后，进行总结交流，分享实习心得。

五、实训过程1. 企业参观在实训开始的第一周，我们参观了企业，了解了企业的发展历程、企业文化、组织架构等。

通过参观，我们对企业有了初步的认识，为后续的实习工作奠定了基础。

2. 岗位实习在实习过程中，我们根据所学专业，分别到企业各部门进行实习。

在实习过程中，我们严格遵守企业规章制度，虚心向同事请教，积极学习专业知识，努力提高自己的实际操作能力。

3. 技能培训为了提高我们的实际操作能力，企业为我们提供了专业知识和技能培训。

培训内容主要包括：岗位操作规范、设备使用方法、安全生产知识等。

通过培训，我们的技能水平得到了很大提高。

4. 课题研究在实习过程中，我们结合实习岗位，开展了课题研究。

通过查阅资料、分析问题、讨论解决方案，我们逐步掌握了课题研究的方法和技巧。

5. 总结交流实习结束后，我们进行了总结交流。

个人实训总结范文3篇个人实训总结范文篇一：通过这次培训，我收获了很多。

一方面学到了很多以前没学过的专业知识和知识应用，另一方面提高了自己做项目的能力。

这次培训是对我能力的进一步锻炼，也是一次考验。

从中获得的诸多收获也是非常有价值和意义的。

在实训中我学到了许多新的知识。

是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。

首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。

其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。

走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。

必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性实习是开始也是结束。

展现在你面前的是一片让你驰骋的沃土，你也清晰地感受到了责任的沉重。

在今后的工作和生活中，我会继续学习，深入实践，不断提升自己，努力创造成绩，继续创造更多的价值。

我觉得大学生实习难，找工作难。

除非你有人脉，能轻松给你找到工作，否则难逃市场选择的厄运。

我在这家公司实习总结了五个策略，只有聪明勇敢才能在这个社会出人头地。

1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。

大学生实训实习总结范文对于师范生来说，实训让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。

在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。

我也想过把大学所有学过的知识，所有平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储备有限有关。

尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。

在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。

但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实训老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样专心，我也慢慢克服了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。

以上就是我对自己实训期间的一些评价，实训以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质，这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。

大学生实训实习总结范文（二）从这学期开始，我们会计电算化专业学生要做一个会计综合实训。

短短的几周时间，要做完一个会计综合实训，感觉会计的任务很繁重。

在平时的会计学习中，从一点都不了解到慢慢了解，从学习基础会计到中级财务会计，从考会计从业资格证到准备考初级助理会计师，就觉得学习会计很繁重。

不过，只有亲身经历过，才知道其中的滋味。

会计综合实训，让我们各方面都有一定程度的提高。

首先，要清楚了解会计综合实训中企业的重要信息。

老师要求每个人都要写分录，一开始在写分录的时候，由于没有了解企业的概况，所以写到应交所得税的时候就不知道税率是多少，问了之后才发现是自己没有了解企业的重要信息。

第1篇一、前言实践教学是高等教育的重要组成部分，是培养学生综合素质、提高学生动手能力和创新能力的重要途径。

为了确保实践教学工作的顺利进行，提高实践教学的质量，特制定本实践教学指导手册。

二、实践教学目标1. 培养学生的动手能力：通过实践教学，使学生掌握所学专业的基本操作技能，提高学生的实际操作能力。

2. 培养学生的创新能力：鼓励学生在实践中发现问题、分析问题、解决问题，培养学生的创新意识和创新能力。

3. 培养学生的团队协作能力：通过实践教学，使学生学会与他人沟通、协作，提高团队协作能力。

4. 培养学生的职业素养：通过实践教学，使学生了解行业规范，树立正确的职业观念，提高职业素养。

三、实践教学内容1. 基础实验：针对各专业的基础理论，开展相应的实验课程，使学生掌握基本实验技能。

2. 专业实验：针对各专业的核心知识，开展专业实验课程，提高学生的专业素养。

3. 综合实验：结合多个学科的知识，开展综合实验课程，培养学生的综合能力。

4. 课程设计：针对课程要求，指导学生进行课程设计，提高学生的设计能力和创新能力。

5. 毕业设计（论文）：指导学生进行毕业设计（论文）的选题、调研、设计、撰写等环节，培养学生的科研能力和学术素养。

6. 实习实训：组织学生到企事业单位进行实习实训，使学生了解行业现状，提高就业竞争力。

四、实践教学实施1. 实践教学计划：制定实践教学计划，明确实践教学的目标、内容、时间安排等。

2. 实践教学大纲：根据实践教学计划，编写实践教学大纲，明确各实践环节的教学要求。

3. 实践教学考核：对学生的实践教学进行考核，考核内容包括实验报告、课程设计、毕业设计（论文）等。

4. 实践教学指导：教师应具备扎实的理论基础和丰富的实践经验，对学生进行实践教学指导。

5. 实践教学资源：充分利用实验室、实习实训基地等资源，为学生提供良好的实践教学环境。

五、实践教学管理1. 实践教学组织：成立实践教学领导小组，负责实践教学工作的组织、协调和管理。

实习实训手册范文3篇实习实训手册范文3篇实习结束了，相信大家都有不少心得体会。

下面是实习实训手册范文，欢迎参阅。

实习实训手册范文1紧张、美好的实习生活结束了，在这短短的一个月里，我和同学们以及带课老师建立了深厚的感情。

临走之前，确实有些依依不舍，但是我知道，人生中这样的分离还会有很多次。

以下仅对我实习期间做个简单的实习总结。

来到学校的第一天确实很兴奋，必定这是我们第一次实习，必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。

第一天并没有什么实质性的工作，只是分别听了一下主任的讲话，与指导老师互相认识一下，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧。

我们的教育实习主要分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，说白了就是既要带班又要教课。

无论是带班还是教课，作为实习老师，都会有一个该校的正式老师带我们。

前段时间实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。

这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。

熟悉老师的教学流程后，我开始着手备课，写完教案给指导老师查看，我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，各个环节之间的过渡性词语不够明确和流畅，课堂驾驭能力不够强，但总体感觉还可以。

后来在指导老师的细心指导和建议下，我不断改进，后来的课，同学们对我讲授的知识都能吸收。

不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律很好，同学们也非常配合。

有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。

最后得到老师的好评。

比教学工作更重要的就是班主任工作。

在学校里，班主任就是学生的第一监护人，所以班主任的工作非常琐碎。

一名真正尽职尽责的班主任，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。

实习第一周，我就开始记住每个学生的名字和样子，了解他们的基本情况，配合班主任做好常规工作，看早，晚读，监督卫生情况和自习课，晚自修的纪律，接下来每天都会做好着写常规工作。