区域经营管理办法

中铁十经〔2012〕181号关于印发《中铁十局集团有限公司区域经营管理办法》的通知各子分公司、办事处：现将《中铁十局集团有限公司区域经营管理办法》印发给你们，请遵照执行。

二〇一二年五月二十五日中铁十局集团有限公司区域经营管理办法第一章总则第一条根据《中铁十局集团有限公司经营开发管理办法》（中铁十经〔2012〕173号）有关规定，为严肃营销纪律，明确经营责任，发挥集团公司资源优势，扩大经营成果，本着“区域经营、联合经营、有序竞争、滚动发展”的原则，特制订本办法。

第二条通过近几年区域经营模式运作，各子分公司在主责区域内发挥了强大优势，根据国内经济形势及建筑市场的特点和发展趋势，结合集团公司各单位分布格局、专业和资源优势，再次划分确定各单位主责区的市场范围，各单位要集中精力和优势资源把主责区域内营销工作做细、做实、做大、做强，为建设强局奠定坚实的基础。

第三条集团各子分公司要按照“讲大局、讲合作、讲纪律”的要求，树立“区域经营、运做市场，合作经营、运作项目”的理念，以全集团公司改革发展大局为重，提高认识，转变观念，协作配合，有序竞争。

第二章职责、管理与协调第四条经营区域的划分，是集团公司征求各单位意见的基础上，根据对各单位的区域、资源优势及市场情况等因素的调查情况，经过多方比选、综合平衡、统筹安排后确定（分别见附件1、附件2、附件3），并在今后的市场运作中保持其相对稳定。

第五条集团公司经营开发部是区域经营工作的归口协调管理部门，对全集团经营区域进行统筹管理、协调指导，督促各单位按照分工，做好主责区域内的市场开发工作，规范市场行为。

第六条各单位要按照集团公司划分的主责区域，落实本单位在该区域的责任人，加强对主责市场的调查、分析和研究工作，了解掌握主责市场的发展规划、市场形势和发展前景等情况，制定近、中、远期经营开发规划，做好相关的工作，集中优势资源，全力做好主责区域市场的开发工作。

第七条各单位应严格按照区域划分，在集团公司划定的主责市场区域内从事经营工作，原则上不得超越主责区域经营。

区域运营管理方案一、概述随着市场竞争日益激烈、消费者需求日益多样化，企业在进行区域运营管理时需要制定合理的管理方案，以保证企业在区域市场上的竞争力并实现良好的经营业绩。

本文将就区域运营管理的基本概念、管理方案制定的重要性、区域运营管理中存在的问题，以及相应的解决办法做详细分析。

二、区域运营管理的基本概念区域运营管理是指企业在特定区域内进行市场开拓、产品推广、销售管理等各项运营活动的过程。

传统的区域运营管理主要围绕着销售额、市场占有率等指标展开，而现代的区域运营管理更加注重品牌形象、消费者体验、渠道合作等方面。

区域运营管理的目标是确保在特定区域内实现销售目标、提升市场占有率、加强品牌影响力等，进而实现企业整体盈利能力的提升。

三、管理方案制定的重要性制定科学、合理的区域运营管理方案对企业的发展至关重要。

一方面，良好的区域运营管理方案能够有效提高企业在区域市场上的竞争力，增强品牌形象，带动销售增长；另一方面，管理方案的制定也能帮助企业提前了解区域市场的需求、竞争形势、消费者行为等信息，有助于企业提前制定相应的应对措施，减少经营风险。

四、区域运营管理中存在的问题1.市场信息不够透明在区域运营管理中，企业难以快速获取市场信息并进行准确的分析。

这使得企业在制定管理方案时难以全面把握市场需求和竞争形势，容易造成错误的决策，导致市场销售不畅、业绩下滑等问题。

2.人才管理和培训不足区域运营需要专业的人才进行管理和执行，但很多企业在这方面投入不够。

人才不足和培训不足导致企业的区域运营管理能力无法得到真正提升，影响了企业在区域市场的表现。

3.渠道合作不够紧密在区域运营过程中，渠道合作是非常重要的一环，但是很多企业在这方面的合作不够紧密。

这使得产品的销售渠道受限制，难以覆盖更广泛的市场。

4.经典案例在区域运营管理中运用经典案例做执行是解决问题的一种方式。

一些优秀的企业在区域运营管理中取得了显著的成功，通过对这些企业的案例进行分析和借鉴，可以帮助其他企业解决在区域运营管理中遇到的问题。

公司美食区域管理制度内容一、目的和原则制定美食区域管理制度的目的在于保障员工的饮食安全，提供一个舒适、卫生的用餐环境，同时通过规范管理，确保美食区域的运行效率和服务质量。

本制度遵循公平、公正、公开的原则，力求达到资源的合理利用和管理的透明化。

二、管理机构公司应设立专门的管理机构，负责美食区域的日常管理工作。

该机构由人力资源部门牵头，财务部门、行政部门等相关部门配合，形成一个跨部门的管理团队。

三、使用规则1. 美食区域开放时间为每个工作日的中午12:00至13:30，所有员工均可在此时间段内用餐。

2. 员工应自觉维护用餐环境的清洁，用餐结束后，将餐具放回指定位置，清理个人用餐区域。

3. 严禁在美食区域内吸烟、饮酒或进行其他违反公共秩序的行为。

4. 如需携带食物离开美食区域，应使用环保餐具，并遵守公司的相关规定。

四、食品安全1. 美食区域提供的食品必须符合国家食品安全标准，由合格的供应商提供。

2. 定期对食品供应商进行评估和审查，确保食品质量和服务水平。

3. 建立食品安全事故应急处理机制，一旦发生食品安全问题，能够及时有效地进行处理。

五、财务管理1. 美食区域的运营费用由公司财务部门统一管理，确保资金的合理使用。

2. 根据实际运营情况，合理预算美食区域的开支，包括食材采购、人员工资、设备维护等。

3. 定期对美食区域的财务状况进行审计，确保财务透明，避免浪费。

六、反馈与改进1. 建立员工反馈机制，鼓励员工就美食区域的服务和管理提出意见和建议。

2. 定期收集员工的反馈信息，并根据反馈内容进行相应的调整和改进。

3. 每年至少进行一次全面的管理制度评审，以适应不断变化的需求和环境。

七、违规处理对于违反管理制度的员工，根据情节轻重，给予相应的教育或处罚。

严重违规者，将按照公司的人事管理规定进行处理。

八、附则本管理制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

如有未尽事宜，由管理团队讨论决定。

区域经营管理办法中铁十经〔〕181号关于印发《中铁十局集团有限公司区域经营管理办法》的通知各子分公司、办事处：现将《中铁十局集团有限公司区域经营管理办法》印发给你们，请遵照执行。

二〇一二年五月二十五日中铁十局集团有限公司区域经营管理办法第一章总则第一条根据《中铁十局集团有限公司经营开发管理办法》（中铁十经〔〕173号）有关规定，为严肃营销纪律，明确经营责任，发挥集团公司资源优势，扩大经营成果，本着“区域经营、联合经营、有序竞争、滚动发展”的原则，特制订本办法。

第二条经过近几年区域经营模式运作，各子分公司在主责区域内发挥了强大优势，根据国内经济形势及建筑市场的特点和发展趋势，结合集团公司各单位分布格局、专业和资源优势，再次划分确定各单位主责区的市场范围，各单位要集中精力和优势资源把主责区域内营销工作做细、做实、做大、做强，为建设强局奠定坚实的基础。

第三条集团各子分公司要按照“讲大局、讲合作、讲纪律”的要求，树立“区域经营、运做市场，合作经营、运作项目”的理念，以全集团公司改革发展大局为重，提高认识，转变观念，协作配合，有序竞争。

第二章职责、管理与协调第四条经营区域的划分，是集团公司征求各单位意见的基础上，根据对各单位的区域、资源优势及市场情况等因素的调查情况，经过多方比选、综合平衡、统筹安排后确定（分别见附件1、附件2、附件3），并在今后的市场运作中保持其相对稳定。

第五条集团公司经营开发部是区域经营工作的归口协调管理部门，对全集团经营区域进行统筹管理、协调指导，督促各单位按照分工，做好主责区域内的市场开发工作，规范市场行为。

第六条各单位要按照集团公司划分的主责区域，落实本单位在该区域的责任人，加强对主责市场的调查、分析和研究工作，了解掌握主责市场的发展规划、市场形势和发展前景等情况，制定近、中、远期经营开发规划，做好相关的工作，集中优势资源，全力做好主责区域市场的开发工作。

第七条各单位应严格按照区域划分，在集团公司划定的主责市场区域内从事经营工作，原则上不得超越主责区域经营。

跨区域经营实施办法第一章总则第一条为增强对国内市场的拓展力度，促进经营业绩持续提升，鼓励分公司、项目经理部的跨区域经营活动，建立有序、规范的经营秩序，特制定本办法。

第二条跨区域经营，是指集团股份有限公司（以下简称“公司”）所属分公司（包括建筑公司、区域分公司）及其项目经理部超越其工商注册或备案所在地的行政区划或公司确定的经营区域范围所开展的市场经营活动。

第三条跨区域经营应遵循“积极推动、有序发展，风险可控、互惠共赢，统一协调、属地管理”的原则开展，以维护公司的整体和长远利益为基本出发点，实现发展效益的最大化。

第四条本办法适用于公司所属所有从事资质范围内建设工程业务的分公司、项目经理部的跨区域经营活动，国（境）外设立的分支机构及施工类全资、控股子公司可参照执行。

第二章管理职责第五条公司经营部是跨区域经营的归口管理部门，其主要职责是：——制定、修订跨区域经营的管理制度并组织实施；——编制公司区域市场拓展规划，按照市场拓展规划策划、组织开展跨区域经营活动；——开展跨区域经营的非常规工程项目的投标立项评审、标书评审及施工承包合同评审；——对跨区域经营的工程施工承包合同组织审核或审批、签署；——对跨区域经营活动过程进行指导、监督和协调，保持有序的经营状态；——向跨区域经营的分公司、项目经理部提供洽谈、接待、注册、备案、登记等配合、协助与服务。

监督有关分公司依法进行有关证照的年审、年检或年度备案等工作；——其他与跨区域经营有关的事务。

第六条分公司是跨区域经营组织实施的基层主管单位，其职责是：——根据公司的区域市场拓展规划和相关制度，在本单位注册或备案的行政区划以外的周边地区或其他地区组织开展跨区域经营活动；——对本单位跨区域经营活动过程进行指导、监督和协调，保持有序的经营状态；——开展跨区域经营的常规工程项目的投标立项评审、标书评审和施工承包合同评审；——对跨区域经营的工程施工承包合同进行初审并上报集团公司审批、签署；——向所属跨区域经营的项目经理部提供洽谈、接待、注册、备案、登记等配合、协助与服务。

县区域超市管理制度一、总则为了规范和统一县区域超市的经营管理，切实保护消费者的合法权益，维护市场秩序，促进县区域超市健康发展，特制定本管理制度。

二、管理范围本管理制度适用于县区域范围内的各类超市，包括大型连锁超市、中型超市和小型超市等。

三、管理机构1.县商务局是县区域超市的监管机构，负责对超市的经营管理情况进行监督和检查，促使超市依法合规运营。

2.县商务局设立专门的超市管理办公室，全面负责县区域超市管理工作。

3.超市管理办公室主要职责包括：制定超市管理政策和规定、组织实施检查和监督、处理超市违规行为、协助解决超市经营问题等。

四、管理制度1.许可管理（1）任何单位或个人经营超市都需要向县商务局申请办理经营许可证，经审核合格并颁发许可证后方可开业。

（2）超市必须严格按照经营许可证核定的项目、规模和要求经营。

2.经营品种（1）超市经营品种应当符合县级市场需求，不得擅自经营危害公共安全的商品。

（2）超市应确保商品的质量和价格，禁止销售假冒伪劣产品。

3.管理规范（1）超市应当建立健全的管理制度，包括人事管理、财务管理、库存管理等，并定期进行自查自纠。

（2）超市应当建立消费者投诉处理机制，及时处理和回复消费者的投诉和建议。

4.安全管理（1）超市应当保证员工和消费者的人身安全，建立安全保卫制度，加强防火、防盗等安全措施。

（2）超市应定期组织员工进行安全培训，提高员工的安全意识和应急处置能力。

5.卫生管理（1）超市应当保持店铺的清洁卫生，定期进行卫生检查，并按照相关规定处理卫生问题。

（2）超市应当严格遵守食品安全法律法规，确保销售的食品安全无害。

六、监督检查1.县商务局将对超市的经营管理情况进行定期检查，发现问题及时处理。

2.消费者可以向县商务局举报超市违规行为，经核实后对超市进行处罚。

七、处理措施对于违反本管理制度的超市，县商务局将根据情节轻重给予相应的处理措施，包括：警告、罚款、吊销许可证等。

八、附则1.本管理制度自颁布之日起正式实施。

跨区域经营管理办法跨区域经营管理办法一、引言跨区域经营是指企业在不同地域进行产品销售和服务提供的经营活动。

随着全球经济一体化的推进和信息技术的发展，跨区域经营已经成为企业扩大市场份额和提升竞争力的重要手段。

，由于不同地区的法律法规、市场环境和文化差异的存在，跨区域经营也面临着一系列挑战和风险。

为规范企业的跨区域经营行为，保障经营活动的顺利进行，制定本办法。

二、适用范围本办法适用于企业在跨区域经营过程中的管理和运营。

三、管理原则1. 合规原则：企业应遵守跨区域经营相关的法律法规，不得从事违反法律法规的经营活动。

2. 知识产权保护原则：企业应注重知识产权保护，防止侵权行为的发生。

3. 信息安全原则：企业应加强对跨区域经营过程中的信息安全管理，确保信息的保密性和完整性。

4. 风险管理原则：企业应识别、评估和管理跨区域经营中的各种风险。

5. 诚信经营原则：企业应秉持诚信经营的原则，与供应商、合作伙伴和客户建立长期稳定的合作关系。

四、管理措施1. 市场调研和分析：企业在跨区域经营之前，应进行充分的市场调研和分析，了解目标市场的消费者需求、竞争情况和市场规模等信息，为经营决策提供依据。

2. 人员培训和选拔：企业应开展相关人员的培训和选拔工作，提升团队成员的知识和能力，确保其具备跨区域经营所需的知识和技能。

3. 合作伙伴选择和管理：企业在跨区域经营过程中应慎重选择合作伙伴，并建立合作伙伴评估和管理机制，确保合作伙伴能够符合企业的要求。

4. 风险管理和控制：企业应建立风险管理和控制机制，识别和评估跨区域经营中的各种风险，并采取相应的防范和应对措施。

5. 绩效评估和监控：企业应建立绩效评估和监控机制，对跨区域经营的绩效进行监测和评估，及时发现问题并进行改进。

五、管理要求1. 企业应制定跨区域经营战略和规划，明确目标市场和发展方向。

2. 企业应建立健全的组织架构和管理体系，明确各级组织的职责和权责。

3. 企业应建立健全的信息系统，保障信息的安全性和可靠性。

国有建筑业企业如何通过区域化经营提升市场竞争力作者：毛晓蕊来源：《商情》2019年第26期[摘要]做大做强是企业发展的方向，区域化经营是企业发展的方法，只有认清方向，找对方法，才能在激烈的市场竞争中取得跨越式增长。

这个过程要求我们重建经营体系，健全经营机制，完善经营制度，提升经营能力，构建经营开发的新格局。

[关键词]营销体系;区域化经营：市场竞争力一、完善营销体系，夯实经营基础，提升顶层设计（一）优化经营机构，重建区域组织体系针对国家和地方的战略规划，结合企业自身特点，设置布局合理、保障有序、覆盖全面的营销网络。

实现省会和重点城市全覆盖核心城市稳固、外围城市加固、新兴城市每年持续增加的经营态势。

（二）完善经营制度，明晰各级职能职责局主导经营，区域指挥部主体经营，负责战略规划、顶层设计、组织协调、考核评价和统筹经营开发和施工监管：经营分公司主责经营，负责资源统筹等相关业务。

子公司辅助经营，负责项目投标及经营服务保障工作。

（三）执行考核、激励制度，实现真正意义上的“双赢”切实制定区域经营管理办法、薪酬管理办法、经营奖励考核办法等配套制度，全面规范区域经营行为。

实行收入与业绩、指标全面挂钩的薪酬分配机制，设置奖励，激发经营人员的潜力和工作积极性。

二、强化精准营销，提高区域化经营的成效（一）加强品牌文化建设文化营销、品牌营销至关重要，“表态再好，不如现场干得好”，抓好项目安全、质量、工期、效益、环保、信誉管理，赢得业主的青睐，收获社会的信任。

坚持实施客户回访制度，各级领导和经营人员，对业主开展常态化的回访，将现场的情况反馈过去，将业主的要求带回来，打造优质工程。

（二）加强营销团队建设强大的营销团队需要有激情、在状态、高智商、高情商的同志，也需要擅经营、懂管理的同志。

注重经营人才的培训和培养，提升团队综合素质。

增强主动服务的观念，指导经营人员开展自主学习和自我管理，提升优质服务能力。

（三）深化市场分析要提高项目中标率和预期收益，必须加强市场调研，实施精准营销。

甘肃省市场主体住所（经营场所）登记管理办法第一条为充分利用各类场地资源，鼓励投资兴业，降低创业成本，便利便捷住所（经营场所）注册登记，根据有关法律、法规和政策规定，结合本省实际，制定本办法。

第二条本办法适用于本省行政区域内市场主体住所（经营场所）的登记管理。

本办法所称市场主体是指在本省行政区域内依法设立的各类企业及其分支机构、农民专业合作社、个体工商户和其他市场经营主体。

本办法所称登记机关，是指本省各级履行注册登记职责的部门。

本办法所称住所，是指市场主体注册登记的主要办事机构所在地。

本办法所称经营场所，是指市场主体在登记机关登记或备案的从事生产、销售、仓储、服务等经营活动的营业场所。

第三条设立市场主体应当依据相关法律、法规、规章及本办法的规定申请住所（经营场所）登记。

已经登记的住所（经营场所）发生变更时，应当依法向有关登记机关申请变更登记。

第四条市场主体在住所（经营场所）从事经营管理活动，应当遵守法律、法规、规章的规定和相关合同约定，遵守公序良俗，不得扰乱市场经济秩序，不得损害社会公共利益和自然人、法人、非法人组织的合法权益。

第五条市场主体的住所（经营场所）实行申报登记制。

申请人提交住所（经营场所）信息申报表，签署市场主体住所（经营场所）申报登记承诺，并通过登记机关对申请登记材料的形式审查，即可依法申请登记。

申请人对住所（经营场所）申请登记材料的真实性、合法性、有效性及申请登记为住所（经营场所）房屋的真实性、合法性、安全性负责。

第六条市场主体只能登记1处住所，但可以申请登记多个与其经营范围相适应的经营场所。

在不违反法律、法规、规章规定的情况下，经相对人同意，同一地址的住所可以申请登记为多个市场主体的住所。

依法设立的集中办公区域、市场主体孵化器、各类经济功能区域等具备相应物理分割条件的地址可以申请为与市场主体日常办公需求相适应的多家市场主体的住所。

第七条市场主体住所和经营场所可以在同一地址,也可以在不同地址。

菜市场地管理规章制度第一章总则第一条为规范菜市场地管理，维护市场秩序，加强监督管理，提升服务质量，依法制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于所有菜市场地的管理工作，具体包括市场秩序管理、市场卫生管理等内容。

第三条菜市场地管理应遵循法律法规，依法管理，坚持公平公正原则，维护市场秩序。

第四条菜市场地管理应保障市民的合法权益，提供良好的购物环境，确保市场畅通有序，安全卫生。

第五条菜市场地管理应加强对市场从业人员的管理，提高从业人员素质，提升服务水平。

第六条各级地方政府部门应加强对菜市场地管理工作的指导和督促，确保规章制度的贯彻执行。

第二章菜市场地规范管理第七条菜市场地应制定详细的管理制度，包括市场管理办法、市场秩序管理规定、市场安全管理规定等具体内容。

第八条菜市场地管理单位应建立健全管理机构，明确管理职责，完善管理制度。

第九条菜市场地应落实消防安全责任制，定期进行安全检查，保障市场安全。

第十条菜市场地应设置规范的出入口，明确入口出口的功能，并进行合理布局。

第十一条菜市场地应明确通道、货架等设施的摆放位置，不得占用消防通道。

第十二条菜市场地应加强对商家的管理，保障商家合法经营，防止假冒伪劣商品流入市场。

第三章菜市场地卫生管理第十三条菜市场地应定期进行卫生检查，确保市场卫生情况符合卫生标准。

第十四条菜市场地应建立健全卫生管理制度，加强对市场卫生的监督管理。

第十五条菜市场地应配备专业卫生人员，负责卫生检查和卫生宣传工作。

第十六条菜市场地应加强垃圾分类处理工作，确保垃圾分类投放，做到垃圾清运及时。

第十七条菜市场地应加强食品安全管理，遵守食品安全相关法律法规，确保食品安全。

第四章菜市场地服务管理第十八条菜市场地应提供便民服务，如提供购物车、货物搬运等服务。

第十九条菜市场地应建立健全服务投诉制度，及时解决市民的投诉问题。

第二十条菜市场地应定期进行市场调研，了解市场需求，根据市场需求调整市场经营策略。

第二十一条菜市场地应积极开展宣传工作，提升市场知名度和美誉度。