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吉利汽车企业的发展分析报告系别：电子科学与工程系班级：汽服1201B姓名：杨倩学号：1232120159吉利汽车企业理论概述1.1营销环境分析1.1.1宏观环境分析⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。
此外，个地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增粘点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。
⒉消费状况，从消费层面看，维持我国汽车消费快速增站的基本因素依然存在。
人民收入近一步提高，二，三线城市乃至四，五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市工业化和城市化进程不断推进，汽车价格会更便宜，性能将更适合消费者的需求。
这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高的水平。
虽然也有一些不利因素，比如汽油，停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住的购车欲望。
⒊国际环境，各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场进行分析。
全球经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体。
综上所述，宏观环境依然是鼓励汽车消费和产业发展的关键因素，因此我国汽车市场今年将延续平稳较快发展的走势。
1.1.2微观环境分析今年以来，包括众多豪华品牌、合资品牌在内的汽车品牌，都把二三线城市作为自己的主打战场。
当它们纷纷在笑城市开4S店时，吉利刚好相反。
新车、新店进军大上海，这可能是激励新战略的一小步。
随着帝豪、全球鹰品牌的推出，这两大品牌的目标市场针对60%的城市人群，40%针对三四线盒城乡结合部。
这与吉利的老品牌“Geely”的定位正好相反。
在中国国内汽车行业飞速发展的同时，它们所面临的国外汽车行业的威胁也不可小视。
1.化品牌营销，国内国际营销开创新局面⒉企业技术创新能力越剧我国汽车行业最高水平⒊产品品质成功拉开与国内同等产品距离⒋企业的国际化战略确定了吉利的国际地位和品牌国际影响力。
吉利的企业文化吉利汽车是一家具有悠久历史和丰富实力的汽车制造企业。
作为中国汽车行业的领军企业之一，吉利汽车一直致力于打造自主品牌，积极推动中国汽车业的发展。
吉利汽车的成功离不开其独特而强大的企业文化，这种文化为公司的发展奠定了坚实的基础。
创新是吉利企业文化的核心价值之一。
吉利汽车始终坚持创新的精神和理念，不断引领汽车行业的发展方向。
吉利始终关注市场需求和消费者期望，积极投入研发和创新，不断推出具有技术领先和颠覆性的产品。
吉利汽车取得了许多创新突破，如全球首款插电式混合动力SUV、首款集成智能网联技术的量产车型等。
这些创新不仅为吉利带来了巨大商业成功，还极大地提升了中国汽车品牌在国际市场的竞争力。
诚信是吉利企业文化的重要基石。
吉利汽车非常重视诚信和正直的原则，在商业活动中始终遵循诚实守信的原则。
吉利汽车坚持与供应商、合作伙伴、经销商等建立良好的合作关系，并积极履行社会责任。
吉利也积极推进透明度和公平竞争，通过建立公正的竞争机制来激励员工的创新和发展。
吉利汽车以其诚信的企业形象赢得了消费者和合作伙伴的高度认可和信赖。
团队合作是吉利企业文化的重要组成。
吉利汽车鼓励员工之间的合作和协同工作，强调共同目标的实现。
吉利相信通过团队合作可以激发员工的创造力和潜力，从而推动企业增长和进步。
吉利汽车建立了一套有效的团队合作机制，提供了开放的沟通渠道和充分的信息共享。
这样的团队合作文化使得吉利汽车能够在全球范围内进行高效的跨部门合作，加快产品研发和市场推广的速度，取得了显著的业绩。
创造价值是吉利企业文化的核心目标。
吉利汽车致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品，为股东创造可持续的经济回报。
吉利坚持持续改进和提高产品和服务质量，不断满足消费者的需求。
通过在全球范围内的市场拓展，吉利汽车扩大了影响力和市场份额，为公司带来了稳定的增长。
吉利汽车还通过不断提升员工的专业能力和职业发展机会，为员工创造了个人发展和成长的价值。
吉利企业文化经营哲学浅析部门：吉利动力总成有限公司岗位：企业文化岗作者：刘奕二零一零年七月三十一日免责声明本文不可避免的带有浓厚的个人观点，对其中所论述的事情只是就事论事，不针对任何人。
下文仅供参考，笔者不负任何法律责任。
摘要：本文介绍了吉利企业文化旧有体系和新体系，并对吉利企业文化的核心《吉利企业文化大纲》从经营哲学方面做了一个浅析。
文章着重分析了吉利企业经营哲学中的民主观念、社会观念、效益观念、创新观念、竞争观念等，对其中一些观念的实践也在相应章节做了简单列举和分析。
关键词：吉利企业文化吉利企业经营哲学哲学实践目录一、吉利企业文化概论（一）吉利旧企业文化概论（二）吉利新企业文化概论二、吉利企业经营哲学浅析（一）吉利企业经营哲学体系（二）民主观念（三）社会观念（四）效益观念（五）创新观念（六）竞争观念（七）其他观念参考文献2006年10月，吉利收购锰铜公司，以23%的股份成为该公司最大股东，开创中国企业控股外国汽车企业先河。
2009年3月，吉利闪电般收购全球第二大自动变速箱公司—澳大利亚DSI，吉利100%控股，被业界喻为金融危机中汽车行业最成功的收购案。
2010年8月2日，吉利与福特正式交割世界豪华品牌之一的沃尔沃轿车，吉利100%控股，创造了中国汽车工业并购史上的又一个奇迹。
吉利在汽车行业里一没有资金优势、二没有技术优势、三没有人才优势，在一片质疑声中不仅造出来轿车，而且还造出了老百姓买得起的好车，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车企业行业十强，成为中国自主品牌的主力军。
吉利取得上述令人瞩目的成绩，创造了一个又一个奇迹，这与吉利人优秀精神是分不开的。
或者说，在吉利企业文化潜在影响下，吉利全体员工秉承了李书福等老一辈吉利人的优秀精神，一起推动了企业目前的发展。
（一）吉利企业文化概论企业文化，或称组织文化，是一个组织有其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。
吉利企业四大文化的理解-回复吉利企业是中国的一家知名汽车制造企业，成立于1986年。
多年来，吉利企业一直致力于发展自己的企业文化，形成了以“诚信、团队、进取、共赢”为核心的四大文化。
这四大文化在吉利企业的发展过程中起到了重要的推动作用，对于塑造企业形象、提升企业竞争力以及推动企业可持续发展都起到了积极的影响。
首先，诚信文化是吉利企业四大文化的核心之一。
诚信是吉利企业长期以来秉持的价值观，也是吉利企业不断发展壮大的重要基石。
吉利企业始终坚守诚信原则，积极履行企业对社会、对消费者、对合作伙伴的承诺。
吉利企业注重建立诚信的企业形象，通过提供优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和好评。
同时，吉利企业积极与各层面的利益相关方保持沟通和合作，共同推动汽车产业的良性发展。
诚信文化的贯彻始终，为吉利企业赢得了不可替代的优势，也为吉利企业在市场中树立了良好的口碑。
其次，团队文化是吉利企业发展的重要保障。
吉利企业坚信团队的力量，强调团队合作和协作精神。
在吉利企业内部，任何一个岗位的员工都被视为重要的团队成员，都承担着推动企业发展的重要角色。
吉利企业注重培养和激励员工，为员工提供良好的工作环境和发展空间。
通过建立健全的企业组织结构和清晰明确的职责分工，吉利企业有效地实现了团队间的良好协作和沟通。
团队文化使吉利企业能够充分利用每个团队成员的潜力和才能，促进了企业发展的迅速和稳定。
进取文化是吉利企业不断创新和进步的源动力。
吉利企业始终将自我完善作为企业发展的重要任务，并通过不断创新和追求高效率的工作方式来实现企业的长久发展。
吉利企业在产品研发、生产制造、管理模式等方面始终保持着积极的态度和创新的精神。
吉利企业鼓励员工提出创新的观点和想法，并为员工提供广阔的发展平台。
在吉利企业的进取文化的引领下，吉利汽车不断推出符合市场需求的创新产品，并不断优化产品质量和性能，赢得了市场的认可和消费者的喜爱。
最后，共赢文化是吉利企业发展的目标和动力。
吉利集团的战略思想
吉利集团从进入汽车工业的那一天开始，就制定了清晰的发展战略。
十年来的实践与发展证明了吉利的战略是正确的，是符合经济社会发展现实和汽车工业自身发展规律的。
吉利集团发展的战略思想，就是“总体跟随，局部超越，重点突破，招贤纳士，合纵联横，后来居上”，近阶段最重要的就是“重点突破”。
根据不同时期的市场需求变化，吉利集团顺应潮流，把握机遇，总体筹划，长短结合，做出了既符合世界汽车工业发展方向和适应国际竞争态势，又适应中国汽车产业发展特点和配套体系现状的生产力布局和经营管理决策。
吉利的发展战略还突出表现在人才和教育方面。
吉利造车之日就是吉利兴办教育之时。
创办北京吉利大学、浙江汽车职业技术学院、海南大学三亚学院，采取请进来、送出去的办法，就地培养、凝聚大批有用的各类技术和管理人才，既显示了吉利人培养自己的技术人才队伍的胆识，同时体现了吉利为中国汽车工业大量输送人才的胸襟。
李书福认为，长期以来的低端品牌形象，是阻碍吉利在更高级别市场大显身手的主要原因。
他深知，形成品牌核心竞争力是一个漫长的积累过程，并不是用语言、金钱或是权力可以换来的。
吉利战略转型的含义是非常丰富的，既包括经营管理模式的转型和技术体系转型，也包括采购体系转型，战略目标和战略布局的调整，还涉及到生产手段与品质提升，商务平台转化，品牌及企业文化提升等等。
吉利汽车的多元化企业分析吉利汽车是一家中国的汽车制造企业，成立于1986年，总部位于浙江省宁波市。
多年来，吉利汽车一直致力于多元化经营，并取得了长足的发展。
多元化经营是指企业在现有的核心业务基础上，通过收购、投资、合作等方式，在不同产业领域进行经营扩展，以实现资源整合、风险分散和增加利润等多种目标。
1.主营业务：吉利汽车的主要业务是汽车制造和销售。
公司在中国拥有多个生产基地，生产包括乘用车、商用车和新能源车在内的各类汽车产品。
吉利汽车凭借不断提升的产品质量和技术创新，在国内外市场都享有较高的知名度和市场占有率。
2.资本运作：吉利汽车通过资本运作实现多元化经营。
公司积极参与国内外股票市场，进行股权投资和收购，并通过长期合作关系与其他企业共同开展项目，实现资源的跨界整合。
例如，吉利汽车曾以现金收购沃尔沃汽车公司的股权，并成为中国主要跨国汽车制造商之一3.新能源领域：吉利汽车在新能源汽车领域的规划和布局也成为了其多元化策略的一部分。
公司加大了新能源汽车技术的研发投入，并推出了一系列电动汽车产品。
此外，吉利汽车还与全球知名的电动汽车制造商特斯拉合作，通过互相深度合作，推动新能源汽车产业的发展。
4.合资与独资企业：吉利汽车在海外市场也开展了多元化经营。
通过与外国汽车制造商的合资企业，吉利汽车获得了更多的市场渠道和先进技术。
与此同时，吉利汽车也在独资经营方面取得了一定的成绩，例如在俄罗斯、埃塞俄比亚等国建立了自己的工厂和销售网络。
因此，吉利汽车在进行多元化经营时需要正确的战略规划和执行能力，确保各项目能够相互支持和协同发展。
另外，吉利汽车还要保持对核心业务的专注，确保其优势竞争力的持续提升。
只有在正确的战略引导下，吉利汽车才能在多元化的道路上取得稳定和健康的发展。
吉利企业认知报告总结分析引言吉利企业作为中国汽车行业的领军企业，一直以来备受关注。
本篇报告旨在对吉利企业的发展现状进行认知分析，并从战略、管理、创新等方面进行总结和分析。
一、战略分析吉利企业始终坚持以品牌为核心，以创新为动力的发展战略。
通过不断提升自身技术和品牌形象，吉利企业在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
截至目前，吉利已在全球范围内建立了庞大的销售及售后服务网络，在品牌认知和渠道覆盖方面取得了显著的成果。
另外，吉利企业积极拥抱新技术，借助人工智能、大数据、云计算等技术手段提升企业运营效率和产品创新能力。
通过与全球领先企业合作，吉利不断引入先进技术，并以此为基础构建了“技术领先，品牌领袖”的竞争优势。
二、管理分析吉利企业在管理方面也展现出了强大的实力。
首先，吉利企业始终坚持开放和包容的企业文化，注重员工的职业发展和培训，为员工提供广阔的发展空间。
同时，吉利企业还倡导平等、公正、透明的员工激励机制，激发员工的创新潜力和工作热情。
其次，在供应链管理方面，吉利企业注重构建稳定、高效的供应链体系，通过提高供应链透明度和响应速度，降低成本，提高产品质量，实现优质供应链管理。
吉利企业在供应链方面的优势为其持续发展提供了强大的保障。
三、创新分析吉利企业注重产品创新和技术创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
通过引入国际优秀人才和建立全球研发网络，吉利企业能够快速响应市场需求，推出符合消费者期望的创新产品。
此外，吉利企业还积极发展新能源汽车和智能驾驶技术，倡导可持续发展并为绿色出行做出贡献。
吉利企业还注重与科研机构、高校等合作，共同开展技术研究和创新。
通过合作构建创新生态圈，吉利企业能够充分利用外部资源，加速技术进步和产品创新。
这种开放的创新模式赢得了市场的认可，进一步提升了吉利企业的竞争力。
结论综上所述，吉利企业在战略、管理、创新等方面展现出了强大的实力和广阔的发展空间。
吉利企业紧跟市场需求，不断提升自身技术实力和品牌形象，通过创新与合作取得了显著的成果。
吉利汽车企业文化的四个层次作为一家领先的汽车制造商，吉利汽车以其独特的企业文化而闻名。
吉利汽车企业文化可以分为四个层次，每个层次都在不同的方面塑造着吉利汽车的核心价值观和行为准则。
第一层次是领导力文化。
吉利汽车注重培养和发展强大的领导团队，他们通过激励和激发员工的潜力来推动企业的发展。
吉利汽车的领导人注重创新和变革，并积极参与战略决策，以确保企业的可持续发展。
他们以身作则，通过良好的榜样影响员工，并鼓励他们在工作中发挥主动性和创造性。
第二层次是团队合作文化。
吉利汽车鼓励员工之间的合作和沟通，以实现共同的目标。
团队在吉利汽车中被视为一个整体，而不是个体的集合。
吉利汽车提供了各种培训和发展机会，以帮助员工提高沟通和协作能力。
团队成员之间的互相支持和尊重也是吉利汽车团队合作文化的核心价值观。
第三层次是客户导向文化。
吉利汽车致力于为客户提供卓越的产品和服务。
他们通过深入了解客户需求和期望，不断改进产品设计和质量控制，以满足客户的期望。
吉利汽车鼓励员工与客户建立长期的合作关系，并通过有效的沟通和解决问题的能力，确保客户满意度的持续提升。
第四层次是创新文化。
吉利汽车鼓励员工在工作中提出新的想法和解决方案。
他们通过建立创新实验室和开展创新培训，激发员工的创造力和创新能力。
吉利汽车相信，创新是推动企业发展的关键，因此他们积极鼓励员工从不同的角度思考问题，并提供必要的资源和支持来实现创新的想法。
吉利汽车企业文化的这四个层次相互关联，共同构成了吉利汽车独特的企业氛围。
这种文化不仅有助于吉利汽车在市场上取得成功，还为员工提供了一个积极和有益的工作环境。
吉利汽车将继续致力于发展和改进其企业文化，以不断提高企业的竞争力和市场地位。
吉利企业文化的四个层次制度层吉利企业文化的四个层次：制度层、行为层、物质层和精神层。
一、制度层1.企业领导体制：吉利集团领导层秉持着“以人为本、诚信经营、创新发展”的理念，不断引领企业向前发展。
领导层的决策智慧和经营管理能力，为企业的持续发展提供了坚实保障。
2.企业组织机构：吉利集团构建了完善的企业组织架构，各部门之间协同合作，确保企业运营高效有序。
同时，不断优化组织结构，以适应市场变化和企业发展需求。
3.企业管理制度：吉利集团注重管理制度的建设，制定了一套完善的内部管理制度，包括人力资源管理、财务管理、市场营销、生产管理等方面，为企业稳健经营提供了有力支持。
二、行为层1.员工行为：吉利集团强调员工的行为规范，倡导诚信、敬业、团结、创新的企业精神，鼓励员工积极投身于企业的发展事业，实现个人与企业的共同成长。
2.企业社会责任：吉利集团积极履行企业社会责任，关注环保、公益、员工福利等方面，为社会和谐发展贡献力量。
3.企业沟通与协作：吉利集团倡导开放、透明的沟通氛围，鼓励员工提出建议和意见，充分发挥团队协作的优势，实现企业目标。
三、物质层1.产品与服务质量：吉利集团始终以用户为中心，注重产品研发与技术创新，提供高品质、高性能的产品和服务，满足用户需求。
2.企业形象：吉利集团塑造积极向上的企业形象，通过企业标识、广告宣传、公益活动等方式，提升企业的品牌知名度和美誉度。
3.企业设施与环境：吉利集团注重企业环境的营造，打造绿色、环保的办公环境，为员工提供舒适的工作场所。
四、精神层1.企业价值观：吉利集团坚持“以人为本、诚信经营、创新发展”的价值观，激发员工的使命感、荣誉感和归属感。
2.企业精神：吉利集团培育“诚信、敬业、团结、创新”的企业精神，凝聚员工力量，助力企业不断发展。
3.企业愿景：吉利集团明确企业发展目标，致力于成为具有国际竞争力的企业，为实现企业愿景不懈努力。
综上所述，吉利集团企业文化涵盖了制度层、行为层、物质层和精神层四个层次，为企业的发展提供了有力的支撑。
吉利汽车企业的发展分析报告系别：电子科学与工程系班级：汽服1201B姓名：杨倩学号：吉利汽车企业理论概述1.1营销环境分析1.1.1宏观环境分析⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。
此外，个地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增粘点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。
⒉消费状况，从消费层面看，维持我国汽车消费快速增站的基本因素依然存在。
人民收入近一步提高，二，三线城市乃至四，五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市工业化和城市化进程不断推进，汽车价格会更便宜，性能将更适合消费者的需求。
这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高的水平。
虽然也有一些不利因素，比如汽油，停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住的购车欲望。
⒊国际环境，各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场进行分析。
全球经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体。
综上所述，宏观环境依然是鼓励汽车消费和产业发展的关键因素，因此我国汽车市场今年将延续平稳较快发展的走势。
1.1.2微观环境分析今年以来，包括众多豪华品牌、合资品牌在内的汽车品牌，都把二三线城市作为自己的主打战场。
当它们纷纷在笑城市开4S店时，吉利刚好相反。
新车、新店进军大上海，这可能是激励新战略的一小步。
随着帝豪、全球鹰品牌的推出，这两大品牌的目标市场针对60%的城市人群，40%针对三四线盒城乡结合部。
这与吉利的老品牌“Geely”的定位正好相反。
在中国国内汽车行业飞速发展的同时，它们所面临的国外汽车行业的威胁也不可小视。
1.化品牌营销，国内国际营销开创新局面⒉企业技术创新能力越剧我国汽车行业最高水平⒊产品品质成功拉开与国内同等产品距离⒋企业的国际化战略确定了吉利的国际地位和品牌国际影响力。
1.2市场定位分析观察吉利汽车的国外经营路线，不难发现他们共同的杀手锏是“低价”式的老福特路线。
吉利汽车作为国产车，而中国国内的汽车行业只有短短20多年历程。
相对于国际先进的技术，我国的汽车业仍处于初级阶段，属于幼稚产业，不足以和国际高端车型媲美和抗衡。
所以，吉利公司都明智的选择了低端微车作为市场营销的主产品。
其目标市场定位准确，产品价格低廉，物超所值。
被称为“汽车狂人”的吉利集团董事长李书福提出“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界”的创业理念，将吉利汽车定位为“老百姓买得起的好车”。
抓住“个性化消费”，创造独具特色的产品理念。
以开创“色彩营销”为标志，吉利对经济型轿车设计理念进行了一次突破性创新。
如拥有红、绿、蓝三套靓丽“外衣”的吉利豪情色彩系列自上市以来，凭借亮丽的色彩、时尚的内饰与极具竞争力的价格成为大街小巷的新主角。
坚持自主研发，孜孜以求的科技创新。
在2003年第四届西湖国际博览会国际车展上吉利推出了中国第一辆初级方程式一吉利纵横方程式赛车它的诞生是中国赛车制造史上零的突破证明了吉利的研发能力和制造水平。
积极投身汽车赛事，在民众之中推广汽车文化，提升品牌价值。
作为2004年汽车场地拉力赛参赛车辆最多的一支车队，吉利在赛事中获得更多的是品牌价值的体现和产品质量的进一步提升。
1.3竞争者现状及市场现状分析吉利汽车主要竞争厂家有自主品牌奇瑞、比亚迪,中华以及合资品牌上海、广州本田、一汽二汽等生产企业。
奇瑞汽车是我国民族品牌汽车中的佼佼者，销量连续五年位居全国轿车前十，奇瑞是吉利较强的的对手，特别在某些车型上如自由舰金刚和奇瑞旗云；吉利熊猫和奇瑞QQ竞争非常激烈。
比亚迪原来是一家电池生产厂商，2003年收购西安秦川汽车有限公司进入汽车制造和销售领域，比亚迪也是我国民族自主品牌汽车发展较快的一家，尤其比亚迪在新能源汽车研发领域颇有建树。
吉利是中国本土最大的微车制造商,其竞争对手大都是国内制造商,包括奇瑞、比亚迪、夏利等.由于经济危机造成世界经济不景气,所以大家都把重心放在国内市场,各大厂家大打价格战;使得国内制造商出现销量高利润低。
总之,目前同类产品竞争非常激烈.而从河南现状来看，吉利在这次博弈中处于非常被动的局面,在河南同类竞争中奇瑞表现最好,而吉利恰恰是表现最糟糕的,所以企业必须尽快转变销售策略，扭转不利局面。
国内汽车市场云集了国际汽车巨头，这使得国内厂商在此市场争夺战中胜出的机会几近渺茫不过，天有不测风云。
皆因次贷危机，国际汽车巨头普遍遭受重创，出售旗下竞争乏力的品牌，成为一种无奈的选择，这给中国自主品牌汽车企业提供了难得的海外兼并重组机会。
尤其是对于吉利汽车来说，一来无疑是提供了在芸芸高手中夺得市场的高招。
二来，可以为吉利汽车企业走向国际打下坚实的基础。
一举两得，何乐而不为。
1.4吉利汽车营销模式1.4.1.以营销6P模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。
在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
1.4.2.从提高服务入手寻找新的利润增长点建立《汽车维修服务管理标准》，贯彻现金的服务理念，改善服务场地设施环境。
通过建立一套科学、系统、规范的服务流程，让顾客满意度大幅提高。
经过对客户需求信息的搜集和处理，加强对客户的沟通工作和关怀工作，企业从内、外形象和客户环境上下功夫，策划出更好的营销方案，树立良好的企业形象。
1.4.3.加强品牌建设吉利的经营宗旨是发展民族汽车工业,为老百姓造买得起的好车,所以要以虚心的态度,向管理水平好的同行学习,向前辈学习,要多了解中国民族汽车工业的现状.谦虚好学,不断提高,是中国人的美德，对吉利这个新兴的汽车生产企业的发展来说尤为重要良好的信誉、周到的服务、可靠的质量是公司发展的立足点国内外客户满意则是公司乃至吉利控股集团的一贯经营宗旨。
1.5吉利汽车目标市场分析1.5.1偏好细分根据同偏好的群体，形成不同的细分市场。
沃尔沃轿车中轿车，家用轿车，赛车，城市SUV，适合各个高档消费市场的细分。
其中沃尔沃cx30也体现了“实用主义”。
1.5.2.心理的细分整个高端消费群体当中，对汽车有着不同的心理需求。
宝马是体现驾驶的乐趣，奔驰是企业家的首选。
沃尔沃在中国的消费心理则是其定位的豪华，安全，低调。
在交通事故频发的现在，无论是中国还是整个世界，汽车出现的交通安全一直是人们所关注的。
而沃尔沃在不失豪华高端的消费心理上，紧紧锁住人们对汽车安全高度关注的心理。
更是满足了一些上层人士，需要身份体现，却不锋芒毕露、低调的心理。
消费者购车还存在购买动机的影响观的市场细分，C30等新能源汽车、纯电动、低油耗的车型满足了人们价值观上的市场细分。
1.5.3.格调的细分随着经济发展的迅速以及城市化的加快，人们在物质生活满足的情况下，往往追求生活格调。
而在城市中出现的越野车也越来越多，那么沃尔沃的XC60、CX90的越野SUV则毫不犹豫的满足这类细分市场的需求。
1.6 目标市场的选择吉利收购沃尔沃后应当采取市场专业化的战略，而且必须始终保持沃尔沃一贯的品牌定位。
沃尔沃此前出现的亏损，并不是沃尔沃品牌定位的不正确，而是市场开发上的不足。
那么选择专业化的市场战略，是始终专业于安全，始终专业于豪华，始终专业于高技术。
目前来看，作为沃尔沃的第二个本土市场—中国，中等家庭在增加，更多的中等家庭步入高等家庭中，而中国的汽车经济发展过度了西方汽车发展的很长一段路程，我国现在的汽车在经历短暂的传统油耗汽车过后，进入了低能耗，低排放，低污染的时代。
那这同样要求沃尔沃专业于低能耗，低排放，新能源的汽车发展大趋势。
沃尔沃在目标市场的战略上应采取差异化的营销，这本身在其品牌定位中就已经可定。
正如沃尔沃瑞典高层所讲，买奔驰、宝马的人不会买沃尔沃，这是品牌营销的差异化，而始终贯穿沃尔沃豪华但低调的消费群体。
同时寻求销售渠道的差异化，原来的沃尔沃在中国年销售不过4000辆，如今吉利收购沃尔我后，如此一个大的本土市场，在和奔驰、宝马比起来，在市场上占了一定的优势。
但是整个销售渠道去不见得会比奔驰宝马好。
然而作为整个豪华车的高端市场，市场的空间远不是中低端的那么大。
那么融汇整个品牌，它的销售渠道必须有别于奔驰、宝马、奥迪等高挡豪华车。
营销策略分析2.1吉利汽车产品策略2.1.1吉利汽车应加强对产品策略的调整采用差异化产品策略来赢得市场目前汽车市场产品种类繁多，消费者可供选择的余地越来越大，企业要想在众多产品中脱颖而出，取得消费者的青睐就必须生产出具有特色与众不同的产品。
用不同的产品满足不同的需求，比如年轻人消费在产品的外观速度等方面可能关注的比较多，而中年人消费群体可能更加注重产品品质品牌以及产品的一些附加价值，而老年人消费群体可能就会侧重考虑产品的便利性及实用性，因此建议吉利对消费者市场进行深入的调查分析不同消费群体的偏好，同时要按照消费者个性化需求设计产品，可以从产品的外观颜色款式等方面入手打造产品的差异性。
2.1.2加强吉利汽车竞合战略分析吉利汽车是适合哪类人群的消费，理解此类消费群众的心理，满足消费者的需求集团必须加强搜集、研究和分析行业、对手的各种信息，提前做好各项准备工作，尽量减少企业的机会成本，争取市场竞争中的主动权。
竞争是有利于行业发展，有利于消费者，有利于产业升级的发展形式。
但竞争必须有序，竞争不排斥合作。
因此可以实施竞合战略的形式主要有：一是横向合作。
资源共享，优势互补。
二是纵向合作。
三是战略联盟。
与其它运营商进行战略合作。
四是虚心学习、借鉴。
学习借鉴其它运营商的成败之处。
2.1.3加强高效宣传，打造名牌战略随着汽车市场竞争日趋激烈化，品牌已经成为企业产品的生命标识。
为此首要任务是：一是提高产品的社会认知度。
二是要加强企业中高层与媒体的沟通，塑造吉利集团亲和的公众形象。
三是要不断拓展服务领域和经营内涵，提升品牌价。
总之完善品牌的定位和产品布局，形成各品牌鲜明的产品特性和特征。
2.1.4加大网络宣传力度，加强企业网络建设网络广告具有其它媒体无法比拟的优势，首先网络广告成本较低，其次网络的遍及面更广，同时网站死hi企业展示自己的窗口，也是消费者了解企业及企业产品的重要渠道，吉利集团现在的网络在设计上过于一般，应增加点亮点来吸引消费者，如果可以把网页设计的更具特色，或者在网页上增设一些汽车知识有奖问答等内容。
2.1.5应对吉利汽车价格进行调整汽车价格受到成本市场需求，竞争者价格国家政策诸多的影响，选择合理的定价策略，像吉利奇瑞这样的自主品牌，由于起步晚、底子薄品牌还处于成长期，知名度和认可度还没有达到与国际知名汽车抗衡的地步，在这种情况下，才用底价高质的定价策略比较可行，待品牌知名度提高，市场优势明显以后再做相应调整，吉利汽车现在正努力向高端市场前进但是我们应该看到中国当前的状况，低端车正在走向人们的生活，人们对高端汽车的购买还是很有限，因此必须调整吉利汽车的定价策略，来适应市场的发展从而占有更多市场。
