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线上线下融合推广策略如何整合多渠道资源实现全面覆盖随着现代科技的发展和互联网的普及，线上线下融合推广策略成为企业营销的必然选择。
通过整合多渠道资源，企业能够实现全面覆盖，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将探讨线上线下融合推广策略的具体操作方法和优势。
一、线上线下融合推广策略的操作方法1.完善线下实体门店在线上线下融合推广策略中，线下实体门店仍然是企业的重要支撑点。
因此，完善线下实体门店是关键步骤之一。
首先，需要提升门店形象和服务质量，给消费者留下良好的印象。
其次，合理布局产品陈列，提高产品识别度，吸引顾客的注意。
最后，加强社交媒体的宣传推广，通过线上平台分享门店优势和特色，吸引线上用户到店消费。
2.建立线上销售渠道除了线下实体门店，建立线上销售渠道也是整合多渠道资源的重要一环。
通过建立自己的官方网站、开设电子商务平台或者与第三方电商平台合作，企业能够在线上销售产品，拓宽销售渠道。
此外，还可以积极参与社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，吸引用户的关注和购买意愿。
3.线上线下互动推广线上线下融合推广策略的一个关键点是线上线下互动推广。
通过线上线下的互动，可以提升用户参与度和品牌亲和力。
例如，可以通过在线抽奖活动、线下试用活动等方式推动用户线上线下互动。
另外，利用线上社交媒体平台开展线下活动的宣传，提高线下活动的知名度和参与度。
二、线上线下融合推广策略的优势1.全方位覆盖用户线上线下融合推广策略可以同时覆盖线上和线下用户。
线下实体门店吸引了传统购物习惯的消费者，线上销售渠道则能够触达更广泛的在线用户。
通过互动推广，将线上用户转化为线下消费者，进一步提升销售业绩。
2.提高用户参与度和粘性线上线下融合推广策略能够通过线上线下互动推广增加用户参与度和粘性。
用户参与了线上活动，会更有兴趣了解和参与线下活动，加强了用户与品牌之间的互动和黏性，提高品牌忠诚度。
3.提高品牌知名度和口碑线上线下融合推广策略可以通过多渠道宣传，包括线上社交媒体平台、线下实体门店等，提高品牌知名度和曝光率。
网络平台运营人员管理制度第一章总则第一条为规范网络平台运营人员管理，提高工作效率和服务质量，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于网络平台运营人员，包括但不限于运营编辑、策划人员、推广人员等。
第三条网络平台运营人员管理应遵循公平、公正、公开的原则，搭建和谐的员工关系，共同推动网络平台的良性发展。
第二章岗位职责第四条网络平台运营人员应具备较强的团队合作精神和创新能力，能够协助平台管理人员推动平台运营工作。
第五条运营编辑应负责编辑和发布平台内容，维护平台日常运营，提供用户服务和问题处理。
第六条策划人员应负责平台活动策划，包括线上线下活动、内容创意策划等工作。
第七条推广人员应负责平台推广和用户增长，包括社交媒体推广、线下推广等工作。
第八条运营人员均应加强自我学习和提升，保持对网络行业和运营策略的敏感度和洞察力。
第三章人员招聘第九条网络平台运营人员招聘应遵循公平、公正、公开的原则，倡导多元化和包容性的招聘理念。
第十条招聘人员应依据岗位要求，通过面试、考核等方式选拔具有专业知识和工作经验的人才。
第四章培训与考核第十一条新员工入职后，应接受相关岗位培训，了解公司业务和文化，适应工作环境。
第十二条公司应建立系统的培训计划，定期组织内外部培训或者交流活动，提升员工的专业能力和综合素质。
第十三条全体运营人员应定期进行考核，评定工作表现，鼓励优秀员工，激励其它员工。
第五章绩效奖惩第十四条公司应建立绩效考核制度，将员工的绩效表现作为提升岗位、加薪晋升的重要依据。
第十五条对于工作表现优异的员工，公司应及时进行奖励和公开表彰。
第十六条对于工作表现不佳、违反公司规定的员工，公司应进行批评教育或者相应的处罚。
第六章公平公正第十七条公司应建立公平公正的工作环境，确保员工权益和利益，并且倡导诚信、守约的企业文化。
第十八条公司应建立透明的晋升制度，提供员工发展的机会，避免出现内部不公平现象。
第七章安全保障第十九条公司应建立完善的安全管理体系，确保员工的人身和财产安全。
市场营销中的线上推广与线下推广市场营销是企业推广产品或服务的重要手段，而线上推广与线下推广是常见的两种主要推广方式。
每种方式都有其独特的优势和适用场景。
本文将就市场营销中的线上推广与线下推广进行探讨。
一、线上推广线上推广是指利用互联网和数字技术平台进行产品或服务的宣传和推广活动。
线上推广的优势主要体现在以下几个方面：1. 广阔的覆盖面：利用互联网，企业可以触达全球各地的潜在消费者，打破了地域限制，实现了全球市场的拓展。
2. 高效的传播速度：线上推广可以通过社交媒体、电子邮件、短信等实时传递信息，消费者可以随时随地获取到产品或服务的信息。
3. 准确的目标定位：通过互联网平台，企业可以获取到大量用户数据，并进行精准的用户定位，从而针对特定的受众群体进行推广。
4. 低成本的投入：相对于传统的线下推广方式，线上推广的投入成本较低，对于小型企业来说，是一种较为经济实惠的推广方式。
然而，线上推广也存在一些限制：1. 信息过载：互联网上充斥着大量的广告和信息，消费者容易在海量信息中忽视企业的推广内容。
如何脱颖而出，成为企业需要解决的问题。
2. 缺乏直接互动：线上推广难以实现面对面的真实互动，也无法提供消费者真实的产品体验，这对某些产品或服务的推广可能带来一定的不利影响。
二、线下推广线下推广是指通过传统媒体、实体店面、展览会等实地活动进行产品或服务的宣传和推广。
线下推广的优势主要体现在以下几个方面：1. 直观的体验感：线下推广可以使消费者通过实地的展示、试用或感受来了解产品或服务，提供更直接的体验感，有助于建立消费者的信任。
2. 真实的互动环境：线下推广提供了面对面的互动环境，企业可以直接与消费者进行交流，解答问题，了解消费者需求，建立更紧密的联系。
3. 建立品牌形象：通过线下推广，企业可以通过实体店面、展览会等场景来塑造品牌形象，增强品牌的可信度和美誉度。
4. 地域性优势：线下推广更适合对特定地域进行推广活动，特别是对于产品或服务的地域性要求较高的企业来说，线下推广可以更好地满足需求。
有效利用线上线下结合的市场推广策略随着互联网的普及和技术的快速发展，线上和线下市场推广策略的结合成为了企业在竞争激烈的市场中取得成功的重要手段。
线上市场推广通过互联网平台，如社交媒体、电子商务网站等，将产品信息传递给潜在客户；线下市场推广则是通过传统的广告、促销活动等手段，与消费者面对面地交流和接触。
本文将探讨如何有效地利用线上线下结合的市场推广策略，以提升企业品牌知名度和销售业绩。
一、整合线上线下宣传渠道和内容线上和线下宣传渠道的整合是有效利用线上线下结合的市场推广策略的第一步。
企业可以通过线下活动的同时在社交媒体上进行宣传，或者通过线上渠道引导潜在客户到线下门店体验产品。
同时，在宣传内容上也要保持一致性，避免给顾客不一致的信息。
二、线下推广引导线上交互线下推广活动既可以作为宣传手段，也可以作为引导顾客线上交互的途径。
例如，企业可以在线下门店设置二维码或推广活动现场的网址链接，引导顾客参与线上抽奖或促销活动。
这种方式不仅可以提升线下活动的互动性，还可以扩大线上用户群体。
三、线上线下互动促销有效利用线上线下结合的市场推广策略，除了将线下活动引导到线上，还可以通过线上活动来吸引线下顾客。
例如，企业可以通过线上抽奖活动吸引顾客前往线下门店消费，或者通过线上优惠券发放吸引顾客到线下门店购买。
这种双向的互动促销方式，可以提高顾客的参与度和购买欲望。
四、线上线下协同营销线上和线下的协同营销是有效利用线上线下结合的市场推广策略的重要环节。
线上活动可以通过线下推广进行宣传，线下活动也可以通过线上渠道提前预热。
此外，企业还可以通过数据分析了解顾客的购买习惯和偏好，从而在线上线下的推广活动中进行精准定位和个性化推荐。
五、品牌统一管理无论是线上还是线下的市场推广，品牌的统一管理都至关重要。
企业应保持品牌形象的一致性，无论是线上广告还是线下宣传，都要体现出品牌的特点和风格。
只有通过统一的品牌形象，企业才能在激烈的市场竞争中更好地留下印象，提升品牌价值。
市场运营专员的工作职责市场运营专员在当今竞争激烈的市场环境中扮演着重要的角色。
他们负责制定和执行市场营销策略，推动公司产品或服务的销售和业绩增长。
这篇文章将详细介绍市场运营专员的工作职责，帮助读者更好地了解这个职位的重要性以及相关的要求。
一、市场分析和研究市场运营专员负责对所处行业进行深入研究和分析，了解市场潜力和竞争对手情况。
他们需要监测和分析市场趋势、消费者行为以及前沿技术的发展，并根据市场需求提供有针对性的建议和改进措施。
通过深入了解市场，市场运营专员能够为公司制定有效的营销策略和计划。
二、品牌管理和推广市场运营专员需要与市场团队合作，负责品牌推广和市场定位。
他们需要制定品牌推广策略，包括广告、促销活动以及线上线下的宣传推广。
他们还需要监测品牌效果和声誉，与相关部门合作改善产品或服务，提高客户满意度。
三、销售和业绩管理市场运营专员需要跟踪销售数据和业绩指标，分析市场表现并制定相应解决方案。
他们与销售团队紧密合作，确保销售目标的实现。
市场运营专员需定期汇报市场动态和销售业绩给上级领导，并提供相关的建议以促进业务增长。
四、线上线下渠道管理市场运营专员负责管理和优化公司的线上线下渠道，以最大化销售机会。
他们需要与电子商务团队合作，制定并优化公司的线上销售战略，从而实现在线销售的增长。
与此同时，他们还需要与各个销售渠道合作，制定并执行促销计划，提高产品或服务的市场占有率。
五、市场沟通和合作市场运营专员需要与公司内部各个部门进行紧密合作，确保市场运营策略的顺利实施。
他们需要与市场部门、销售团队、产品开发部门以及客户服务团队紧密协作，共同实现公司的市场目标。
此外，他们还需要与外部合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场。
六、数据分析和报告市场运营专员需要收集和分析市场数据，形成相应的报告，并向上级领导和相关团队提供决策支持。
他们需要使用市场调研工具和分析软件，对数据进行挖掘和解读，以实现市场营销策略的微调和优化。
线上线下如何开展运营管理概述随着互联网的发展和智能设备的普及，线上线下融合的运营模式越来越受到企业的关注和重视。
通过线上线下融合的运营管理，企业可以更好地与消费者互动，提升用户体验和消费者黏性，进而提升业务收入。
本文将介绍线上线下运营管理的概念、重要性以及实施步骤。
线上线下运营管理的概念线上线下运营管理是指企业通过线上和线下渠道相结合的方式，进行产品推广、销售和服务的管理。
线上指的是通过互联网、移动应用等渠道进行运营管理，线下指的是通过实体店面、传统渠道等进行运营管理。
线上线下运营管理的目的是为了提供更全面、便捷、个性化的服务，满足消费者的需求，增加企业的盈利能力。
线上线下运营管理的重要性线上线下运营管理的重要性体现在以下几个方面：1.满足消费者多元化需求：通过线上线下融合的运营管理，企业可以更好地满足消费者多元化的需求。
消费者可以选择在线下实体店购买产品或服务，也可以选择在线上平台上进行购物或预订。
这样一来，消费者可以更加便捷地获取所需要的产品或服务，提高购物体验。
2.提升用户体验和消费者黏性：线上线下融合的运营模式可以提供更多样化的服务，例如线下门店提供线上预订、线上购物提供线下退货等。
这样一来，消费者可以更加灵活地选择消费和退换货的方式，提高用户体验和消费者黏性。
3.扩大销售渠道和增加销售额：通过线上线下融合的运营管理，企业可以开拓更广阔的销售渠道，提升产品的曝光度和影响力。
消费者可以通过线上渠道了解、选择和购买产品，同时也可以通过线下渠道实体店面进行购买。
这样一来，企业可以扩大销售渠道，增加销售额。
线上线下运营管理的实施步骤要实施线上线下运营管理，企业需要经历以下步骤：1.了解消费者需求：企业首先需要深入了解消费者的需求，包括他们的购物习惯、偏好和需求。
可以通过市场调研、用户调查、数据分析等方式获取消费者的反馈和意见，从而更好地满足他们的需求。
2.线上推广：企业可以通过互联网、移动应用等线上渠道进行产品推广。
市场宣传推广管理制度第一章目的为规范公司内部宣传推广体制的健全，扩大XX科技公司与XX产品的品牌影响力，使得公司市场宣传和推广有据可依，提高办事效率，特制定本制度。
第二章适用范围1、本制度适用于公司全体成员。
2、本制度包括线上微营销规范、线下商务人员推广规范。
第三章职责1、公司平台运营部负责本管理制度的起草、修订以及监督实施。
2、平台运营部负责线上公司及产品的宣传推广，业务部负责线下商务合作的宣传推广。
第四章宣传推广模式一、XX线上宣传推广模式1、宣传推广渠道XX线上推广渠道以微营销工具为主，其他线上平台为辅。
（1）微营销渠道：微博、微信（2）其他线上平台：人人公众、百度、豆瓣、新浪博客等2、宣传推广运行（1）微营销渠道运行：①有奖转发、有奖关注、有奖下载客户端等活动。
②产品百科微调查、微话题等活动。
③微渠道粉丝（客户）的管理。
④微宣传册的制定与发布。
⑤公司日常微渠道、微客户的更新维护。
（2）其他线上平台运行：①根据平台性质进行精华帖的发布与维护管理。
②日常定时定量正常产品信息的发布。
二、XX线下宣传推广模式1、宣传推广渠道XX线下推广渠道主要为实体宣传推广和商、业务结合宣传推广。
（1）实体宣传推广：以宣传信息为主导的宣传刊物（如宣传册）、附载物品宣传信息（本子、纸袋等附载信息）、自制礼品等。
（2）商、业务结合宣传推广：从事商务、业务人员对客户所传达的产品信息宣贯与推广。
2、宣传推广运行（1）实体宣传推广运行：①宣传刊物定时更新维护。
②年度定时重大活动及节日等负载物品信息的策划制定。
③公司产品宣传推广时礼品信息的定制。
（2）商、业务结合宣传推广运行：①根据公司产品研发进程定时更新商、业务推广信息。
②根据商、业务人员在宣传推广中问题做出回应解答并下发。
第五章宣传推广维护一、XX线上宣传推广维护1、微渠道宣传推广维护（1）每季度初设置一项有奖活动（有奖转发、有奖关注、有奖下载客户端等）或者根据公司产品推广高峰期进行该季度活动时间的调整。
线上线下联动营销策划方案一、背景介绍随着互联网技术的飞速发展，线上线下联动营销成为企业宣传推广的重要手段之一。
线上平台可以实现大范围、低成本、高效率的传播，而线下活动能够更好地与消费者进行互动，提升品牌认知度和用户粘性。
为了更好地整合线上线下资源，增强品牌影响力，我们制定了以下线上线下联动营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌推广：通过联动营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
2. 销售增长：引导用户线上线下互动，提高销售转化率。
3. 用户互动：通过线下活动，增加用户对品牌的互动参与，提升用户粘性。
4. 数据收集：通过线上线下联动，收集用户数据，为后续的市场营销活动提供参考。
三、策划方案1. 品牌定位和宣传（1）线上方案：- 打造专业的企业网站：通过网站展示企业形象、产品信息和最新活动，提升品牌形象。
- SEO优化：通过搜索引擎优化，提高企业网站的排名，增强品牌影响力。
- 社交媒体推广：在知名社交媒体平台建立企业账号，发布有关品牌和产品的内容，增加用户关注度和参与度。
- 线上广告投放：选择合适的在线媒体平台进行广告投放，实时监测广告效果，提高点击率和转化率。
（2）线下方案：- 品牌标志设计：设计符合企业形象的标志，在线下活动中展示，提升品牌的辨识度。
- 品牌传单发放：在人流量密集的地方发放品牌传单，引导用户关注和参与线上线下活动。
- 参展展会：参加相关行业的展览会，展示企业产品和品牌特色，与潜在客户进行面对面的沟通。
- 赞助活动：赞助社区或行业内的活动，加强品牌形象，提高知名度。
2. 线上线下互动活动（1）线上方案：- 线上抽奖活动：开展抽奖活动，吸引用户参与并分享，提高品牌知名度。
- 用户调研问卷：通过线上问卷调研收集用户反馈和需求，为产品改进提供参考。
- 用户UGC互动：鼓励用户通过上传图片、视频等形式参与品牌活动，增加用户互动和参与度。
- KOL合作推广：选取有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，扩大品牌影响力和用户群体。
电商运营管理是什么工作概述电子商务（电商）已成为现代商业的重要组成部分，在电商行业中，运营管理是关键的工作之一。
电商运营管理涉及到诸多方面，包括产品管理、市场推广、用户体验等。
本文将深入探讨电商运营管理的定义、职责和重要性。
定义电商运营管理是指运用各种管理手段和方法，以实现电商平台的有效运营和增加企业利润为目标的工作。
具体来说，电商运营管理包括以下几个方面：产品管理电商平台上的产品是吸引用户的关键。
因此，电商运营管理需要负责策划和管理产品的上架、下架、价格调整等工作。
在产品管理过程中，还需要进行产品分类、描述编写和图片处理等工作，以提升产品的可见性和销售能力。
市场推广市场推广是电商平台持续发展的基础。
电商运营管理需要负责制定并执行市场推广策略，包括线上推广和线下推广。
线上推广主要通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等方式来提高平台的曝光度和用户访问量；线下推广主要通过活动策划、合作推广等方式来吸引更多的用户关注和购买。
用户体验用户体验对于电商平台来说至关重要。
电商运营管理需要不断改进用户界面设计、优化页面加载速度，提高用户在平台上的购物体验。
同时，还要建立完善的售后服务机制，及时解决用户的问题和投诉，增强用户满意度和忠诚度。
数据分析数据分析是电商运营管理的重要一环。
通过收集、整理和分析数据，可以了解用户行为和偏好，评估营销效果，发现潜在的问题并及时调整策略。
因此，电商运营管理需要掌握数据分析工具，对数据进行深入研究，以便做出更有针对性的决策。
职责作为电商运营管理人员，主要职责包括但不限于以下几个方面：1.制定并执行电商平台的运营策略和计划。
2.负责产品的上架、下架和价格调整。
3.策划和执行市场推广活动，提高平台的曝光度和用户访问量。
4.监控和分析市场竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争力。
5.维护和提升用户体验，解决用户问题和投诉。
6.与供应商、物流公司等合作方保持良好的合作关系，确保订单的及时交付。
线上线下一体化营销的实施步骤随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上线下一体化营销逐渐成为企业推广和销售的重要手段。
线上线下一体化营销是指将线上和线下的渠道、资源和活动有机结合，实现全方位的市场覆盖和品牌传播。
本文将介绍线上线下一体化营销的实施步骤，帮助企业更好地开展营销活动，提升市场竞争力。
一、制定整体营销策略在实施线上线下一体化营销前，企业需要制定明确的整体营销策略。
策略的制定应该包括目标市场的定位、目标客户群体的分析，以及产品定位和差异化等方面。
只有明确整体营销策略，企业才能有针对性地开展线上线下一体化营销活动。
二、建立线上平台在线上线下一体化营销中，建立一个稳定的线上平台是关键。
企业可以选择建立自己的官方网站、微信公众号或者手机应用等平台，以便与用户进行信息交流和产品销售。
同时，企业需要确保线上平台的稳定性和安全性，为用户提供良好的购物体验。
三、完善线下实体店铺与线上平台相对应，企业也需要完善线下实体店铺。
实体店铺应该有清晰的产品展示、舒适的购物环境和专业的销售人员。
此外，企业还可以通过店内促销活动、会员制度等方式吸引消费者到店消费，并提供线上线下互动的服务，增强用户粘性。
四、整合线上线下资源线上线下一体化营销要求企业将线上线下的资源进行整合。
企业可以通过线上平台宣传实体店铺的促销活动，或者通过实体店铺引导顾客到线上平台购物。
同时，企业可以将线下的售后服务与线上进行衔接，为消费者提供更便捷的售后服务。
五、开展线上线下互动一体化营销的核心是线上线下互动。
企业可以通过线上平台与用户进行互动，例如发布最新产品信息、参与用户讨论和回答用户问题等。
此外，企业还可以通过线下活动吸引用户到店，例如举办新品发布会、线下抽奖活动等。
通过线上线下互动，企业可以更好地了解用户需求，提高用户忠诚度。
六、利用数据分析提升效果线上线下一体化营销过程中产生的大量数据是宝贵的资产。
企业可以利用数据分析工具对用户行为、消费习惯等进行深入分析，以便更好地优化营销策略和提升效果。
平台管理线上及线下推广等市场相关工作第一章校园渠道团队1，团队定义2，团队目标第二章渠道组织架构1，组织架构图示2，岗位职责介绍第三章团队管理办法1，日常管理制度2，目标管理制度3，考核管理制度4，人才培养制度第四章市场推广执行1，市场推广简介2，渠道推广执行3，品牌推广执行第一章校园渠道团队1，团队定义我们是谁？一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时，我们还是有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长；有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手；有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己；有强烈目的性的一群人，会用尽一切法让那个更多的人使用同学帮帮。
2，团队情怀我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。
不再担心上当受骗；不再担心信息虚假；不再担心求助无路；不再担心无人倾诉；……兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个面，我们想做的更多，也想做得更好。
第二章渠道组织架构1，组织架构图示注：市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。
2，岗位职责介绍1.1 市场部经理统筹市场推广全局；制定推广战略与政策。
1.2 市场推广主管组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广负责产品的线上推广策划、执行。
1.4 新媒体运营负责公司自营媒体的容创作、活动运营等。
1.5 市场推广专员1）统筹所辖区域的高校市场推广工作；2）组建和管理所辖区域的高校团队；3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动；4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
1.6 校园大使1）负责同学帮帮在其学校的市场推广工作；2）负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念；3）负责同学帮帮在其学校的社团合作事宜。
第三章团队管理办法1，日常管理制度1.1 重要原则专职工作，不得兼职多家同行业公司。
1.2 日常工作说明及时间节点1.2.1 日常工作及时间节点1）市场推广专员a.例会每个工作日上午9点40进行线上晨会，就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与法进行讨论；例会、月度例会时间、式待定，提前一天通知；至少每与校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
b.计划每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划，月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行；每五下午6点前提交下推广计划，推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
c.总结每一上午10点前提交上推广总结，并于例会做分享；每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结，并于月度例会做分享。
d.其他活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。
2）校园大使a.常规工作基本物料的学校覆盖与日常检查工作，保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。
当天活动结束后，第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表，交由市场推广专员复审。
b.反馈每一上午9点前提交上反馈表给市场推广专员，包括上学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。
1.2.3 活动费用、物料操作说明1）活动费用a.人员费用单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表（之前须再三确认），市场推广专员复审后提交给市场推广主管，最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。
b.场地费用涉及到活动场地需要费用，务必提前三天以上进行费用申请，并填写费用申请表格，提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c.赞助费用涉及到活动赞助费用，务必提前五天以上进行申请，并填写费用申请表格，与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
3）物料总结、计划当中填写现有物料数量、需求物料数量，审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。
1.3 沟通制度1.3.1 工具市场部会建立校园渠道沟通群（微信和QQ），包括市场部全员；各地市也须建立自己的城市校园渠道群（微信和QQ），包括各区域的校园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。
1.3.2 及时性原则收到任形式的通知消息，务必第一时间进行回复。
超过半天没有及时回复者，请找所属上级解释原因，否则按缺勤处理。
日常工作中有任问题无法解决的时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者，按相关规定处理。
1.4 目标管理制度1.4.1目标分解每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处，各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域各校园大使。
1.4.2目标计划数据目标计划数据以注册量为主，次日留存率等数据为辅，参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1.4.3目标达成监控线上晨会、例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况，在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，并且进一步调整推广节奏和案。
1.4.4目标奖惩月目标达成率与个人KPI奖金挂钩，KPI上限为200%，根据个人表现情况，多劳多得。
2，绩效考核制度2.1 个人KPI考核2.1.1 考核容所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2.1.2 计算公式根据职位、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。
（具体见附件）2.1.3 考核依据KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
2.2 团队KPI考核2.2.1考核容所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。
2.2.2计算公式根据团队分类式、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。
（具体见附件）2.2.3考核依据KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3，人才培养制度3.1 导师制度团队中你的直属上级就是你的导师，目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。
导师有义务教导自己的学生，不仅仅是工作技能的教导，在生活也要给予足够的关心，让学生感受到团队的温暖。
3.2 培训制度3.2.1 入职培训公司介绍、管理规定等一系列容。
3.2.2 产品培训公司产品的基本使用、操作式等一系列容。
3.2.3 导师培训针对团队的运行式、工作要求等做一系列的说明。
3.2.4 职业培训关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列容。
3.2.5 活动培训针对活动参与人员，作相关纪律、工作流程等面的说明和讲解。
3.3 晋升机制不设门槛，举贤任能，重点考察，提供机会。
第四章市场推广执行1，市场推广简介1.1 市场推广定义同学帮帮为扩大产品市场份额，提高产品用户数量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标受众，激发和强化其使用需求，并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1.2 市场推广核心让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中！1.3 市场推广流程1.4 市场推广图示1.5 推广过程模拟1.5.1市场调研1）高校资料库的设置a.学校基本情况学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等；b.学校活动情况学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。
2）竞争对手动态竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算式、特色活动（线上线下）以及运行式等。
3）合作资源当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集，学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。
1.5.2推广目标1）渠道推广目标设定一般是以用户注册量、留存率为主要目标，通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析，结合之前活动的案例，对目标进行科学合理的设定。
2）品牌推广目标的设定以覆盖人群数量为主，用户注册量、留存率等数据为辅，通过物料、活动等形式及数量的分析，科学估算出预期目标。
1.5.3推广计划1）原则一般渠道推广是附带着品牌推广一起的，而品牌推广是可以单独去做的。
就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况，进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。
2）合理性什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点，具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1.5.4推广准备1）人员准备活动开始前一天必须确保人员到位，前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己的推广小分队。
2）物料准备根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料，需要申请务必向直属上级提前至少一申请，比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等；活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等；基础推广需要的DM单页、海报、异形贴、横幅等。
3）培训准备活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训（城市推广专员主导），就推广活动进行全程模拟，并且就考勤式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4）场地准备凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确认场地。
场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取，不建议直接以场地费用的形式来获取场地。
1.5.5推广执行1）原则城市推广专员必须去到区域活动的第一线，并且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出调整。
各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人，须带领团队成员一起完成该次活动。
另，校园大使同样作为该校活动的监控人员。
2）执行力推广执行要选择有执行力的团队，执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在的校园渠道团队。
从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等，一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可，自然而然团队的执行力就会得到提升。
3）细节作为推广活动的执行者，对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导，比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。
1.5.6推广监控1）人员监控线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片，并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。
线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督，并如实填写活动监控表。
2）数据监控这块是由市场部总部进行监控，包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等，对相关系统数据进行分析，防止恶意刷注册等行为的发生。
1.5.7推广总结/反馈1）校园大使层面校园大使须以为单位进行总结的提交，比如说一的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等，总结报城市推广专员。
