新鲜水果配送创业计划书
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新鲜水果配送创业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）目录第一章.项目简介 (2)1.1公司名称 (5)1.2团队简介 (5)1.3项目简介 (7)第二章公司战略 (8)2.1公司战略总规划 (8)图二公司发展战略图 (9)2.2公司竞争战略 (9)2.3 公司发展战略 (11)2.4职能战略 (13)三．产品与服务 (14)3.1产品与服务背景 (14)3.12目前政策背景 (14)3.1.3水果物流 (14)3.2配送基本服务 (15)3.2.1联系果农，当地预定，当地配送 (15)3.2.2分销服务 (15)3.2.3全程负责运送，当面验货 (15)3.2.4预定水果 (15)3.3优惠服务 (15)3.4特色服务 (16)3.4.1预定每日水果 (16)3.4.2特色水果 (16)3.5app服务 (17)3.5.1app特色服务 (17)3.5.2 app界面示意图 (18)3.5.3 app特点 (19)第四章市场分析 (20)4.1环境分析(PEST分析) (20)4.1.1国家政策（P） (20)4.1.2经济因素（E） (20)4.1.3社会文化因素（S） (22)4.1.4技术因素（T） (22)4.2行业发展 (23)4.2.1行业发展背景 (23)4.2.2项目市场发展空间 (23)4.3项目建设必要性 (23)4.3.1、水果生产发展迅速 (23)4.3.2、水果流通体系初具规模 (24)4.3.3符合产业结构调整与增长方式转变的发展 (24)4.4市场分析结论(SWOT分析) (24)4.4.1 S(优势)： (24)4.4.2 W(劣势)： (25)4.4.3 O(机会)： (25)4.4.3 T(威胁)： (26)4.5 战略分析 (26)第五章目标市场定位 (28)5.1地理条件 (28)5.2 目标顾客 (28)5.3 营销中介变量 (28)5.4未来的市场需求 (28)5.5产品目标市场定位 (29)5.6市场调研与预测 (30)5.6.1调研方式 (30)5.6.2调研步骤 (30)5.6.3调研数据： (30)5.6.4.市场预测 (32)5.7该项目运营战略 (32)第六章营销计划 (33)6.1营销思路 (33)6.2营销目的 (33)6.3 营销 (34)6.31产品 (34)6.32价格 (35)6.3.3渠道 (37)6.34促销 (38)第七章产品服务运营计划 (40)7.1运营模式 (40)7.2工作内容 (41)7.2.1运营经理 (41)7.2.2客服人员 (41)7.2.3配送人员 (42)7.2.4水果商城美工 (42)7.2.5水果商城财务员 (42)7.2.6水果商城推广员 (42)7.3前期人员安排 (43)第八章组织结构与人力资源（草稿） (43)8.1公司所有制形式 (43)8.2.1公司组织结构图 (43)8.2.2公司组织结构部分介绍 (44)8.3人才需求与来源 (46)8.3.1员工招聘 (46)九投资计划 (48)9.1.1融资渠道及金额 (48)9.1.2投资总额及其构成 (48)9.2资产与股权结构 (49)9.3.1.提取盈余公积 (49)9.3.2投资者退出方式 (49)9.4投资使用及进度计划 (50)9.4.1启动资金投资预算表 (50)9.4.2基本工资 (52)第十章风险评估与计划 (67)10.1 市场风险 (67)10.2政策风险 (68)10.3财务风险 (68)10.4质量风险 (68)10.5管理风险 (69)第一章.项目简介1.1公司名称某某鲜果配送有限责任公司1.1.1公司logo1.1.2.公司简介某某鲜果配送有限责任公司成立于2015年12月7日。
是一家通过App或者电话联系查看以及订购新鲜水果的公司。
公司涉及零售以及批发两方面，但是不论批发还是零售都是可以预先小额尝鲜然后在确定购买。
同时，公司也提供水果定时，定量，定类的预定及配送。
公司特色即是确保所有水果都是在订购的第二天清晨在最近的合作果农处采摘，且及时送货上门，保证水果的绝对新鲜，让顾客享受到最接近自然味道的新鲜水果。
并且也可以在后续的交易中获得积分赢取机会亲自去果园采摘。
更有关于养生，瘦身，护肤的水果绝配。
1.1.3.公司经营范围：水果及其配套运输1.1.4.公司口号：某某鲜无限1.2团队简介1.2.1.团队名称某某1.2.2.团队口号某某，鲜无限，给你最鲜的体验1.2.3.成员组成林某某（队长）【CEO】某某大学某某学院14级土木工程专业，为无限大团队队长。
步入大学之后担任本班的班委和多课助教，遗憾的是没有加入一个部门锻炼自己，再平时班级活动中积极主动，获得了14-15年度的优秀团员，优秀学习标兵等荣誉称号，在大一一年的锻炼中，有着较强组织协调能力与洞察定位能力，擅长资源整合，具备一定的创新思维。
同时，暑假参加招商证券实习业绩第一，具有较强的实践能力与人际资源。
在团队中负责概要、公司简介、人力资源与方案审核、人员监控等板块。
罗某某（副队长）【CBO】某某大学某某学院14级财会系审计学专业，为无限大团队副队长。
大一期间积极参加省市院系比赛，认真学习，大一成绩专业前二十。
获“财会系学生奖学金三等奖”。
在大一一年的锻炼当中，有着较强的组织协调能力与洞察定位能力，擅长资源整合。
在团队中负责市场分析、公司战略，风险评估与计划、市场定位板块。
蓝某某【CFO】某某大学某某学院14级财务会计系会计与审计专业，为无限大团队队员。
大一专业成绩靠前。
寒暑假期间均在公司参与实习训练，具有较强的实践能力。
在团队中负责公司战略、风险评估与计划以及财务分析板块。
曲某某【CPO】某某大学某某学院14级英语专业。
大一期间积极主动参与社团活动，也是系组织部成员，曾参加健身操比赛获得三等奖。
在大一期间考取教师资格证书和英语公共四级证书。
有较强的融合能力及组织能力。
在团队中和队友合作负责项目概要、公司及团队介绍和产品服务等板块。
马某某【CMO】某某大学某某学院14级广播电视编导专业。
现任校通讯社电视部部长；曾任电视部，社团联合会的干事。
大一期间，认真学习，积极参加学校各项活动。
具有较强的组织能力以及沟通能力。
李某某【CMO】某某大学某某学校14级会计与审计专业，现在上善轩工作，有一定的团队合作能力，遇事能冷静的处理，有较强的沟通交流能力，在团队中负责市场分析，服务运营计划，财务计划，市场定位。
刘某某【CHO】某某大学某某学院14级艺术系广播电视编导专业。
大一期间认真学习，积极参加各项系内活动，大一专业成绩优秀。
在大一一年的锻炼中，有着极强的团队意识和责任心，通过专业课的锻炼，动手能力很强，具有较为活跃的创新意识。
同时，在大一的暑假实践中积累了较多的实践经验。
在团队中负责logo设计，PPT制作。
黎某某【CTO】某某大学某某学院2014级土木工程系。
为人诚恳踏实，勤奋努力，吃苦耐劳，有上进心，追求卓越，止于至善，获得过国家助学金，三心明德奖以及单科特长奖。
在读期间通过英语四级、计算机二级考试，一直保持着较好的学习成绩。
曾参加过青年公园、流浪狗之家、办公执勤、迎新晚会引导等活动，有较强的实践能力。
假期去过建筑公司实习，对管理与服务方面有较好的了解。
在本次创业中，他将负责项目的服务与组织结构。
1.3项目简介1.3.1项目背景随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人民不仅要求吃的好更要吃的健康。
越来越多人愿意花钱来提高自己的生活质量，比如去健身房，旅游等。
饮食方面，水果也越来越受大家欢迎。
特别是对于上班族，水果还可以达到减肥瘦身，预防疾病和养颜护肤等目的。
水果不仅美味而且营养价值丰富，重要的是水果价格也不是太贵，广大人民的经济条件也允许人们以较小的投资来获得较大的回报-健康的身体和美丽的身材。
然而还有一些人没意识到这一健康的生活理念，由于各种原因（比如像我这样懒得去买水果）没能养成经常吃水果的习惯。
我们知道良好的生活习惯包括睡前一杯牛奶有助于睡眠，早晨起床喝一杯蜂蜜水有助于排毒养胃，但你不知道每天一个水果其实不仅养颜，还有预防癌症的功效。
“一天一苹果，医生远离我”是人们熟知的健康口号。
鲜奶配送的发展模式已经成熟，这就促使我们提出一个鲜果定制的服务。
像每天一罐牛奶一样，我们提供每天一个水果的任务，旨在宣传推广健康生活的理念，帮助广大人民培养良好的生活习惯。
我们相信早期微小的健康投资，远远胜过晚年的高额医药费，这种服务的性价比是显而易见的。
1.3.2市场机会得益于鲜奶定制的启发，准备首先在校园里推广这一计划（相当于app应用开发前期的需求分析设计）。
如果校园推广顺利，可以考虑开发app应用，进一步扩大目标群和个性定制服务。
经调查发现，校园附近的水果商店鳞次栉比，说明校园这一块水果需求市场很大。
一方面因为校园里潜在的消费者多，属于人群密度大的地区，购买力强；另一方面，水果属于生鲜产品，属于每天都可以消费的商品，价格可以接受。
在校园里推广鲜果计划，所受的阻力不大。
快速的生活节奏，人们希望做什么事都能有省力的办法，越简单越好，最好能“一劳永逸”，所以出现了很多快捷方便的app应用，一键就能帮你解决一切问题。
然后逐步推广到小区，乃至只有有需要甚至是全球各地。
网上调查问卷显示，部分人是经常去商店购买水果，部分人没有健康的生活意识，怕麻烦很少购买水果，如果送给他（她）吃则乐意接受。
部分人偶尔买水果自己吃或者当礼盒送人。
总而言之，几乎所有人都不排斥吃水果，由此可见水果这块巨大的市场需求。
随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。
手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。
如果将水果买卖交易直接简化成网络的一键个性化定制，势必会节约用户的时间成本，“鲜果行”app的出现顺应了网上购物这一热潮。
尤其是“一天一个水果”的特色将健康的生活理念传递开来，呼吁大家共同关注健康，符合大众的生活追求。
“强制性”健康饮食习惯的养成，增加了“懒”人的用户体验。
另外，这种模式免除了用户的后顾之忧，再也不用担心一次性购买很多，水果的保鲜问题。
1.3.3成功关键A.巨大的市场需求中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求温饱解决，还追求着吃的健康。
就主要的目标人群—大学生而言，2010年中国大约就有3000万以上。
一些食品购物网站因为不能满足消费者随时随地定制水果，一天派送一次，（后期的业务扩展，可针对小区中每一住户提供每周一次的水果派送，这也间接实现了智慧城市之智慧社区的个性定制智能服务功能）持续水果自动供应的需求而失去了大学生这一大块潜在的消费人群。
