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部门经理试用期转正工作总结____月调至沈阳市____开发中心做财务工作,同年____月成立沈阳____公司,担任财务部经理。
当时____公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不方便，为了保证公司的生产正常进行，公司领导决定将财务部搬到生产基地办公，于____年____月____日搬到生产基地办公。
本人业务能力的提高与沈阳____公司的成长是同步的。
公司成立伊始，财务人员少、资金严重不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的发展，当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，帮助企业运作起来，在领导的多方努力下，终于在____年____月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。
当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要按照财务的规定去支出。
”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面一定要花得得当，尽可能的减少支出，给领导做一个好参谋。
财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必然要接触很多人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人员按照公司的规章制度办事，微笑服务，对不符合手续的业务一定做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表过程中，需要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求我做好配合、协调工作，这也是我的重要工作内容之一。
对财务工作的设想在近____年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度规范化的重要性，除了发挥财务监督，服务职能外，工作的责任心，事业心业务能力也是非常重要的。
部门经理试用期转正工作总结（二）一、衔接上下级，做好对接工作因为自己的上一份工作，就是设计的工作，所以在设计这一块，还是比较得心应手的，所以试用期里面最大的挑战就是管理这一块。
做经理，最主要的就是完成与上下级的工作对接。
在公司会议中，做好工作记录，知道最近的一些工作安排，然后将这些安排分配到自己的部门里面去。
2024年公司经理试用期转正工作总结一、工作背景和目标____年，我作为公司经理进入了试用期。
在试用期内，我明确了自己的工作目标：提升团队的工作效率、提高团队的绩效和创造更多的业绩，同时加强团队的协作能力和沟通能力。
为了实现这些目标，我制定了详细的工作计划，并与团队成员紧密合作，努力达成目标。
二、团队管理和协调在试用期内，我注重团队的管理和协调工作。
我建立了有效的工作机制，明确分工和责任，并鼓励团队成员提出建议和意见，共同制定工作计划和目标。
我积极推动团队成员之间的沟通和合作，组织团队会议，及时解决工作中的问题和难题。
通过有效的沟通和协调，团队的工作效率和绩效得到了明显的提升。
三、工作效率和绩效的提升在试用期内，我注重提升团队的工作效率和绩效。
我从工作流程的优化、工作方法的改进以及技术手段的应用等方面入手，不断提升团队的工作效率。
同时，我注重团队成员的能力培养和能力提升，通过培训和学习，帮助他们提升自己的专业水平和技能，从而进一步提高团队的绩效。
通过这些措施，团队的工作效率和绩效得到了明显的提升。
四、业绩的创造在试用期内，我注重创造更多的业绩。
我积极开拓市场，寻找新的业务机会，并与团队密切合作，共同完成销售目标和业务目标。
我注重与客户的沟通和合作，了解客户的需求和意见，及时调整和优化产品和服务。
通过这些努力，我取得了丰硕的业绩，在试用期内创造了多项重要的业绩。
五、总结和展望在试用期内，我注重团队的管理和协调，提升团队的工作效率和绩效，并创造了更多的业绩。
通过这些努力，我顺利完成了试用期的任务，同时也为公司的发展做出了积极的贡献。
在未来的工作中，我将继续努力，学习更多的管理知识和管理技巧，不断提升自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，____年公司经理试用期转正工作总结是对自己试用期工作的一个总结，从团队管理和协调、工作效率和绩效提升、业绩的创造等方面进行了总结和分析，同时也展望了未来的工作。
品质经理试用期转正工作总结7篇篇1一、引言作为品质经理，自从我加入公司以来，我已经完成了为期三个月的试用期工作。
在这段时间里，我深感责任重大，始终秉持认真负责的态度投入到工作中。
现在，我即将迎来转正之际，特此对试用期间的工作进行总结。
二、工作职责与任务1. 负责全面监控产品质量，确保产品符合公司及客户的标准与要求。
2. 主导质量管理体系的建立与完善，持续优化质量管理流程。
3. 组织和实施质量培训，提升团队整体质量意识。
4. 协调生产、研发、销售等部门，确保质量工作的顺利进行。
5. 对质量问题进行调研与分析，提出改进方案并跟踪实施效果。
三、工作内容及成果1. 质量监控与标准制定在试用期内，我对公司所有产品进行了全面的质量审查，建立了详细的质量档案。
与此同时，根据客户需求及行业标准，制定了一系列严格的质量控制指标。
2. 质量管理体系建设完成了质量管理体系的梳理与优化工作，明确了各部门在质量管理中的职责与权限。
建立了质量问题反馈机制，确保信息流通畅通，问题能够得到及时有效的解决。
3. 质量培训与团队建设组织并实施了多场质量培训，增强了员工的质量意识和实际操作能力。
同时，强化了质量团队的内部协作能力，提高了团队整体战斗力。
4. 部门沟通与协作与生产、研发、销售等部门建立了良好的沟通机制，定期召开质量工作会议，共同解决质量问题。
确保生产流程中的质量控制点得到有效控制，提高产品合格率。
5. 质量问题调研与改进针对客户反馈及内部发现的质量问题，组织专项调研，分析根本原因，提出改进措施并跟踪实施效果。
在试用期内，成功解决了多起重大质量问题，提升了客户满意度。
四、工作收获与成长在试用期的三个月里，我不仅完成了各项任务，还获得了宝贵的成长经历。
通过实际工作，我对质量管理体系有了更深入的理解，质量管理的技能得到了显著提升。
同时，在与各部门协作的过程中，我的沟通与协调能力也得到了锻炼和提高。
五、存在问题及改进方向1. 部分员工的质量意识仍需进一步加强。
招商经理试用期转正工作总结6篇篇1自进入公司担任招商经理以来，我已经度过了为期三个月的试用期。
在这段时间里，我本着认真负责、严谨细致的态度，积极投身于工作中，努力提高自己的业务水平和团队协作能力。
以下是我试用期的工作总结。
1. 招商任务完成情况在试用期内，我共完成了XX个招商项目，其中XX个项目成功签约，XX个项目达成初步意向。
这些项目的成功引进，为公司的发展注入了新的活力。
2. 市场调研与分析在试用期间，我积极进行了市场调研与分析，深入了解了目标客户的需求和行业动态。
通过收集和分析数据，我为公司提供了有价值的参考意见，为公司的决策提供了重要依据。
3. 客户关系维护我始终认为招商工作不仅仅是引进项目，更重要的是与客户的长期合作。
因此，我积极与客户保持联系，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。
4. 团队建设与协作在试用期间，我积极参与团队建设，与同事保持良好的沟通和协作。
通过团队协作，我们共同完成了多个招商项目，取得了良好的业绩。
二、转正后的工作计划与目标1. 提高业务水平在转正之后，我将继续提高自己的业务水平，加强学习，不断提高自己的专业能力和综合素质。
2. 拓展市场我将积极拓展市场，寻找新的招商项目，为公司的发展注入更多动力。
3. 加强团队建设我将继续加强团队建设，提高团队的凝聚力和协作能力，共同推动公司的发展。
4. 提高客户满意度我将更加注重客户关系的维护，提高客户满意度，为公司树立良好的口碑。
三、具体行动措施1. 制定详细的学习计划，不断提高自己的专业能力和综合素质。
2. 加强市场调研与分析，了解行业动态和客户需求，为公司提供有价值的参考意见。
3. 定期与客户进行沟通，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。
4. 加强团队建设，组织团队活动，提高团队的凝聚力和协作能力。
5. 积极参与公司的各项活动，展示自己的能力和价值，为公司的发展做出更大贡献。
四、总结在过去的三个月里，我在工作中取得了一些成绩，但也深知自己还有很多不足之处。
产品经理试用期转正工作总结范文5篇篇1一、引言自入职以来，我作为产品经理，已经完成了为期三个月的试用期工作。
在这段时间里，我积极适应公司环境，努力学习并应用产品经理的专业知识和技能。
现就试用期的工作进行总结，以汇报这期间的工作成果、成长经历以及未来工作规划。
二、工作内容及成果1. 产品规划与需求分析- 深入调研市场趋势和用户需求，完成了新产品的概念设计。
- 组织跨部门协作，完成需求分析文档的撰写，明确产品的定位与核心竞争力。
- 对现有产品进行迭代优化，提升了产品的用户体验与市场竞争力。
2. 产品设计与监控- 参与产品原型设计，与UI/UX团队紧密合作，确保产品设计符合用户习惯与市场需求。
- 制定产品规格书和技术需求文档，推动研发团队的执行。
- 监控产品开发进度，确保项目按计划推进，及时解决遇到的问题。
3. 市场营销支持- 参与制定市场推广策略，提供产品特点与优势说明，支持销售团队进行产品推广。
- 与市场部门协同组织产品发布会和营销活动，提升产品的市场知名度。
4. 用户反馈与改进- 建立用户反馈机制，收集并分析用户意见，持续优化产品功能与服务。
- 定期与用户沟通，了解用户需求变化，指导产品迭代方向。
三、成长与收获1. 专业能力提升- 掌握了产品经理的基本职责和工作流程，能够独立完成产品的规划、设计、监控与优化。
- 加强了市场分析与用户研究能力，提高了对市场和用户的敏感度。
- 提升了跨部门协作与沟通能力，形成了良好的团队合作氛围。
2. 公司文化融入- 深入了解公司的核心价值观和企业文化，积极融入团队，参与公司的各项活动。
- 树立了良好的职业形象和个人口碑，得到了同事和上级的认可。
四、问题与改进1. 市场变化响应速度需提升- 面对快速变化的市场环境，需要进一步提高对市场动态的敏感度与响应速度。
2. 数据分析能力有待加强- 在用户反馈分析和市场趋势预测方面，需进一步提高数据分析能力和技巧。
五、未来规划1. 加强市场研究，持续关注行业动态和竞争对手情况，为产品策略调整提供决策依据。
经理转正工作总结（通用5篇）经理转正工作总结1转眼间，我来xx已有三个月了。
通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。
在这里首先感谢陶经理的关心、帮助与培养，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。
(一)个人主要有以下几点认识和体会：1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水平得到提高。
就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事，但我清晰的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了很多的问题，才发现并不像想象中的那样简单，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。
2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的知识。
在用用友做账的时候，顾客买车的车款，做“借：预收账款/新车预收款/新车”“贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/(xx车型)，应交税金/应交增值税/销项税额”，然后结转车款存入银行。
在这过程中让我明白为什么做“预收账款”而不做“预付账款”，是做“销项税”而不是“进项税”。
3、入职培训对一个新员工来说非常重要。
由于我来xx的时候，由于各方面的原因，我的入职培训相对其他的员工来说少了很多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简单的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对照他们送来的单据开票，就这样我也出了很多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。
经历了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要认真，其次要求业代认真检查。
还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字，否则不给予开票。
4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。
那是我第一次参加周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的维修保养费是785元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了455元，事后发现少收了330元，由于是第一次接触到这样的情况，也不知道该怎么处理。
品质经理试用期转正工作总结7篇篇1一、引言作为品质经理，自从我踏入公司以来，始终以严谨的态度和扎实的专业能力，致力于提升公司产品质量和管理水平。
试用期期间，我充分了解了公司的业务流程和质量管理体系，紧密围绕岗位责任，积极推进品质管理工作。
现将试用期转正工作总结如下。
二、工作内容及成果1. 深入了解公司现状在试用期内，我首先对公司的业务流程、组织结构、质量标准和市场定位进行了深入了解。
通过与各部门沟通，我掌握了公司的运营现状和质量管理上的瓶颈，为后续的工作打下了坚实的基础。
2. 质量管理体系建设针对公司的实际情况，我对质量管理体系进行了梳理和完善。
通过引入先进的质量管理理念和方法，如精益生产、六西格玛等，优化了质量控制流程，提高了产品质量的一致性和稳定性。
同时，我也加强了质量培训，提升了全员质量意识。
3. 质量监督和抽检我制定了严格的质量监督和抽检计划，确保生产过程中每个环节的质量可控。
通过定期检查和抽检，及时发现潜在问题并采取措施进行整改，大大提高了产品的合格率。
4. 供应商管理针对供应商的质量管理，我与供应商建立了良好的沟通机制，定期对供应商进行评估和审核。
通过培训和指导，提高了供应商的质量管理水平，从而保证了原材料的质量。
5. 质量问题解决和改进在试用期内，我遇到了多个质量问题。
针对这些问题，我组织团队进行了深入的分析和研讨，找到了问题的根源，并采取了有效的措施进行整改。
同时，我也注重问题的预防和改进，避免类似问题再次发生。
三、个人能力提升及自我评价在试用期内，我不仅完成了各项工作任务，也在实践中锻炼了自己的能力。
我提升了与团队的沟通和协作能力，增强了解决复杂问题的能力。
同时，我也加强了对品质管理知识的学习和更新，不断提高自己的专业素养。
自我评价方面，我认为自己具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应新的工作环境和挑战。
同时，我也注重团队协作和沟通，能够积极为团队做出贡献。
四、未来工作展望转正后，我将继续致力于提升公司的品质管理水平。
招商经理试用期转正工作总结6篇篇1一、引言自试用期开始以来，我作为招商经理肩负着公司赋予的重要职责，始终秉持着敬业、专注、创新的态度，全心全意投入到工作中。
如今试用期即将结束，转正之际，我对过去一段时间的工作进行全面总结。
二、工作回顾1. 招商任务完成情况在试用期间，我根据公司的招商策略和目标，制定了详细的招商计划。
通过不懈努力，成功引进XX家企业，实现了招商目标。
其中，优质企业占比达到XX%，为公司的长期发展奠定了坚实基础。
2. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，我组织团队进行了深入的市场调研。
通过对行业发展趋势、竞争对手分析和潜在客户群体的研究，为公司提供了有力的数据支持，为招商工作指明了方向。
3. 客户关系建设与维护我深知客户关系在招商工作中的重要性，因此在试用期间，我积极与客户建立联系，通过拜访、电话、邮件等多种方式，与客户保持良好沟通。
同时，我注重客户关系的维护，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
4. 团队管理与协作作为招商经理，我注重团队建设和协作。
在试用期间，我组织团队进行培训，提高团队的专业素质。
同时，我与其他部门保持密切合作，确保招商工作的顺利进行。
三、工作成果1. 成功引进优质企业，为公司带来稳定的收益；2. 通过市场调研与分析，为公司提供了有力的数据支持；3. 建立了良好的客户关系，提高了客户满意度；4. 提高了团队的专业素质，增强了团队的凝聚力。
四、存在问题及改进措施1. 招商渠道有待进一步拓展。
我将积极寻找新的招商渠道，如网络平台、行业展会等，以吸引更多优质企业；2. 客户关系维护需进一步加强。
我将继续加强与客户的沟通，提高客户满意度；3. 团队协作能力需进一步提升。
我将加强与其他部门的协作，确保招商工作的顺利进行。
五、展望未来转正之后，我将继续努力，以更高的标准要求自己，为公司引进更多优质企业。
同时，我将加强团队建设，提高团队的整体素质。
在未来的工作中，我将注重创新，探索新的招商模式和方法，为公司的发展做出更大贡献。
银行客户经理试用期转正工作总结8篇篇1一、试用期背景及工作概述自入职以来，我作为银行客户经理度过了为期三个月的试用期。
在此期间，我围绕客户拓展、客户服务、风险管理及团队建设等方面展开了一系列工作。
通过这段时间的努力与学习，我逐渐适应了岗位需求，现就试用期的工作收获与成长做如下总结。
二、客户拓展与关系维护1. 潜在客户挖掘：在试用期内，我重点对目标客户群体进行了深入研究，通过市场分析和数据筛选，识别并成功挖掘了一批优质潜在客户。
2. 客户关系深化：对现有客户，我定期进行沟通回访，了解客户需求变化，提供个性化服务方案，成功提升了客户满意度。
3. 客户服务优化：优化了客户服务流程，简化了业务办理手续，提高了业务处理效率，有效提升了客户体验。
三、业务开展及风险控制1. 信贷业务推广：积极推广银行信贷产品，为企业提供全面的融资解决方案，成功新增多项信贷业务。
2. 风险识别与评估：对授信客户进行了全面的风险识别与评估，确保业务风险可控，保障了银行资产安全。
3. 信贷审查：严格执行信贷审查流程，确保业务合规性，有效防范了潜在风险。
四、团队建设与协作1. 团队协作：积极参与团队各项活动，加强与同事的沟通与协作，共同完成了多项重要任务。
2. 新员工培训：作为资深员工，对新入职员工进行业务培训与工作指导，帮助他们快速适应岗位需求。
3. 团队氛围优化：倡导积极向上的团队氛围，鼓励团队成员分享经验，共同提升业务水平。
五、内部学习与能力提升1. 产品知识学习：系统学习了银行各类产品知识，深入了解其特点与优势，为向客户提供专业建议打下基础。
2. 专业技能提升：参加了银行组织的多次专业培训与研讨会，提高了业务处理能力与风险识别能力。
3. 法规政策学习：密切关注银行政策法规变化，确保业务操作合规性，降低了违规风险。
六、工作总结及展望试用期期间，我在客户拓展、客户服务、风险管理、团队建设等方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
综合部经理试用期转正工作总结8篇第1篇示例：综合部经理试用期转正工作总结作为综合部经理，在试用期里我深刻体会到了自己的不足和所需的提升空间，也在团队的支持和帮助下不断突破自我，取得了一定的成绩。
以下是我在试用期内工作的总结和反思，也是自己对未来工作的规划和期许。
一、工作内容和成绩在试用期内，我兢兢业业地完成了综合部门的各项工作任务，包括人事管理、办公行政、公司规章制度的执行和维护等。
我倡导团队合作，与同事们建立了良好的沟通和协作关系，使得工作效率得到了极大提升。
在人事管理方面，我选拔了一批优秀的新员工，让团队整体素质得到了提高。
在办公行政方面，我改进了部门的工作流程，使得各项事务更加有序和高效。
在公司规章制度的执行和维护方面，我严格遵守公司的规章制度，确保了各项工作按照规定进行，从而提升了公司的整体管理水平。
二、不足和改进在工作中，我也发现了自己的不足之处，主要包括以下几点：一是沟通能力有待提升，有时候在与员工或上级沟通时表达不够清晰，导致出现偏差；二是决策能力有待加强，有时候在处理问题时犹豫不决，影响了工作进度；三是自我管理能力有待提升，有时候在时间规划上存在一定的问题，导致工作效率不高。
针对这些问题，我已经制定了详细的改进计划，并在实际工作中不断调整和完善。
三、未来规划和期许在未来的工作中，我将进一步提升自己的综合能力和管理水平，争取为公司的发展做出更大的贡献。
具体规划包括：一是进一步加强团队管理能力，建立更加高效的团队合作机制；二是提升决策能力，做到果断、稳健地处理各项工作；三是加强自我管理能力，提高工作效率，实现自身价值的最大化。
我相信在公司的培训和团队的支持下，我一定能够取得更好的工作成绩，实现自己的职业目标。
综合部经理试用期转正工作总结到此结束，感谢公司领导和同事们对我的支持和帮助，也感谢自己在工作中的不断努力和进取。
我一定会继续努力，争取在未来的工作中取得更加优异的成绩。
【文章结束】。
【最新】经理试用期转正工作总结大家好,以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结,请同道中人提提意见. 本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析……大家好,以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结,请同道中人提提意见.本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析.如有不妥之处,敬请谅解指正.自从8月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现:1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的_0万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;2) 从经销商数量来看,深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如创高.名利佳.盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco 的硫酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言;★ 从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:第一.销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危险的现象.我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情况下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源.其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大.第二.有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场.对于广东市场,包括(深圳.东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在深圳.东莞两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化.因此,没有任何忠诚信任可言.但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商,以我们公司目前的客户〝天力〞举例来说:在七月份的销售量中,〝天力〞的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而〝天力〞的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主,而这些产品价格远低于高力和华创的同时,〝天力〞几乎都要求开具增值税发票,而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶),〝天力〞却不以为然,并多次告诉我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价_.3元/kg),而华创调整为含税价为_.00元/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言,是绝对具有诱惑力的,更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数.因此,这些以〝天力〞为主的,比如:创高.盈东在深圳.东莞具有一定实力的客户,在大批量进货时,尤其是需要发票的情况下,仍然会以华创为主,不仅是华创给予他们一个月的期数,更重要的是价格亦有一定的优势,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是:①.1吨半吨都会送货上门;②.部分产品的不开票价格低于市场.但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营.第三.有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况,可以看出,我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐.nico系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售情况来看,我们公司在产品经营存在:1.货源配合不及时的问题:小的经销商由于资金的限制,一般都不愿意做比较大的库存,因此,他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月_号以来,我们公司在主导产品(重庆铬酐.硫酸镍)一直缺货,做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性.由于我们公司反复缺货,会在一定程度给经销商一种投机.实力不够的不良印象;2.产品价格的不稳定性:化工类产品的市场价格在一定程度上,一般不会像金属那样波动.我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化,比如:以哈萨克斯坦铬酸为例,6月份到7月_号前不含税售价为_.8元/kg,7月_号到7月底不含税售价为_.3元/kg,8月1号至今增长至_.7元/kg.在价格的波动上,我们公司留给经销商一个做好了.好销了就涨价的印象.3.产品的问题:记得我刚来公司的时候,_总说过一句话:做贸易,关键是拿到什么样的货.没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的.而且,目前有些产品>的价格一压再压,可以说远低于进货价格,销售依然无人问津,这些又说明了什么呢?★ 综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标.同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势.对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重.此两种现象如果不能解决,我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰.明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题.所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场.目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的,比如重庆铬酸,inko产品等.而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度,前期的市场推广期,别人付出了很大的代价,现在的收获期,肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实.可以说目前在广东市场上好销售的产品,他们都不会让我们公司来染指并获取利润.因为这些都是他们的劳动成果.不管是目前还是将来我们针对客户,用目前好销售的产品作为主打的话,我们都不会有什么优势.而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题,因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同,只不过是谁价格高低的问题.但是在价格上我们也没有什么优势,举例来说:重庆铬酸,我们的进货价是_元/kg.而已华创的目前市场报价是_元/kg.更可担忧的是,我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损,但是还是要做.一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品,另一方面我们又对于下游客户不停的销售,再加上需要付的销售费用和中间的人工成本,可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工,因此亏损的雪团也会越滚越大.我记得我第一次去总公司的时候,董事长说:办公司不是拿来亏的.这句话我现在还记忆犹新.★ 经过这么长时间在公司的工作,针对目前的现状,我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考:1.确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行.公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行.同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题.比如说:在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的.在市场定位上,我们是以小经销商或直接厂家为主,还是以销售为主导或技术为主导.2. 培育公司下一步的核心竞争力.建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究,找出该公司的优势产品>,看看哪些是没有被其拿下的产品,同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权.对于被华创和高力拿下的产品,我们公司组织人员对国内外市场进行考察,寻找一些同类型的,品牌在广东没有知名度,或者还没进入广东市场的产品,但是在质量和价格具有一定优势的,我们进行谈判拿下起代理和经销.一旦拿下代理或经销后,利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广.在这个方面华创和高力的确做的比较好,无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解,都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同,比如说;在鉻酸上,华创是以国内的产品为主,高力是以国外的产品为主,经营的方式都是总代理为主.而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战,而高力致力于直接高端厂家,努力打造自己的品牌,避开价格战,走高端线路.因此在培育我们公司的核心竞争力的时候,我们可以借鉴以上两者的经营策略.3.加强公司的技术力量.目前在广东市场上,无论是高力,还是华创或者其他大大小小的经销商,所走的经营线路都是以销售为主导,在这样的经营线路下,除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外,其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着,时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静.如果我们公司还是走这样的线路的话,无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势,都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼,一方面是价格战的不可避免,另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协,比如说;月结.数期.欠帐.以上问题一旦出现,随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制.因此,建议我们公司的经营定位上避开这条线路,重点加强公司的技术力量.采用以技术促销售的方式,以销售技术为主导,顺带销售产品为目的,短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌,一旦在技术上我们公司树立起权威的话,那么对于工业产品而已,销售自然是轻易而举的事.我之所以这样建议,也是经过长时期以来的对于整个公司>深思熟虑的结果.我个人认为,以公司目前的现状;1.做市场,不能获得发展.因为目前的局面,董事长应该深有了解,深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面,一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量,所以在上游供货商那里,不会拿到更有利的价格和产品数量.另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境.我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候,他们肯定会联合起来向上游供货商家施压,上游商家一旦受到他们两者的压力后,迫于压力会对于我们公司有所行动,到那种情况下,不仅深圳公司难做,同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系.2.做品牌,也不可能.因为品牌来源于市场,市场做不起来品牌自然无从谈起.一流公司做规则.二流公司做品牌.三流公司做市场.所以我建议公司,在目前的状况下,抛开市场和品牌,直接做规则,在工业产品行业里,规则就是技术.4.加强公司的财务风险控制能力公司在发展和成长的过程中,都会具有一定的财务风险.有的是来源于外部环境的,有的是来源于内部的,建议公司在财务的处理上,针对深圳公司目前发展和市场的现状,制定出切实可行的财务监督和管理制度.让管事的人和管钱的人各司其责,避免事与物的混乱,而出现漏洞.以上是本人一些不成熟的建议,如有不妥之处,敬请谅解,我始终认为深圳公司的发展,不仅是深圳公司的问题,更关系到整个公司下一步发展问题,同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题.整个公司在下一步的经营调整中,能不能突破旧有的发展模式,而获得新的经济增长点,从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否,都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响.。
