浅析长城汽车集团的国际营销战略——SUV营销的个案分析

长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。

中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。

受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。

此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。

1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。

一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。

大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。

消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。

1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。

合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。

本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。

长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。

二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。

长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。

2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。

年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。

中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。

三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。

在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。

此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。

基于SWOT分析对长城汽车的战略分析发表时间：2018-12-13T11:02:36.467Z 来源：《红地产》2017年3月作者：田彬刘维[导读] 长城汽车股份有限公司在过去十年把握住市场，将目光投向了SUV（运动型多用途车），并逐渐占领市场份额，是国内最大的SUV 生产销售企业。

长城汽车能成为SUV市场的领导者和他的战略是密不可分的。

在新的环境下，应根据市场的变化做出正确的判断和反应，及时调整战略。

1 公司经营范围长城汽车是自主品牌中最大的SUV生产企业。

目前，旗下拥有长城、哈弗、WEY以及欧拉四个子品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三个品类，以及相关主要汽车零部件的及供应。

长城汽车旗下长城品牌主要生产皮卡和轿车，其中皮卡连续多年全国销量领先；哈弗品牌主要聚焦SUV，在SUV各个细分市场均有重要地位；WEY品牌是长城汽车的高端子品牌，诞生于2017年，是中国品牌的第一次尝试；欧拉是2018年新成立的品牌。

WEY品牌售价主要集中于15至20万元，其他产品售价主要集中于8至15万元。

各车型2017销量见表一。

表一长城汽车2017年汽车销量单位：辆其中，SUV占汽车销量的绝大部分，主要是哈弗品牌，得益于长城汽车的精准定位，在中国汽车市场快速发展时期，把握住了市场机遇，推出了哈弗H2、哈弗H5、哈弗H6这样的强有竞争力的产品，为企业赢得“SUV领导者”的地位，同时也赚取了丰厚的利润。

皮卡占11.2%，占比相比SUV较小，主要是因为皮卡的市场本身就相比轿车、SUV小很多。

同时，由于政策的限制，在绝大多数城市皮卡不能进城。

长城旗下风骏皮卡2017年销量119846辆，在皮卡市场占领先地位。

轿车销量仅占总销量的1.12%，且仅有一款车型在售，其主要原因是长城汽车的“聚焦SUV”战略，将所有资源都聚焦到SUV，努力打造中国SUV领导品牌，从目前的销量来看长城汽车确实完成了其战略目标。

但是，放弃轿车业务，仅发展SUV会产生非常大的经营风险，例如，2017年旗下SUV品牌哈弗多数车型销量相比2016年有所下滑，其高端品牌WEY刚刚上市销售不久，还需要时间的考验，如果长城汽车不能拿出有较强竞争力的产品或者市场发生了改变，长城将面临非常大的风险。

长城汽车战略分析公司简介：长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。

长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。

下属控股子公司30余家，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。

旗下汽车品牌：旗下三大类轿车腾翼轿车：哈佛SUV：风骏皮卡:一、外部环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析（1）国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。

（2）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。

改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。

通过消化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。

我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。

围绕这一目标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。

（3）公路等公共设施的建设是国家投入重点。

十一五规划国家提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇、东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路，西部地区基本实现具备条件的建制村通公路。

长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。

作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。

本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。

长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。

哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。

目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。

针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。

其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。

为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。

此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。

2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。

对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。

长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。

首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。

长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。

只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。

其次，营销策略还对消费者选择产生影响。

在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。

长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。

此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。

长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。

20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。

汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。

在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

国家的其他政策。

鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。

改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

市场国际化。

我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

资本市场的发展。

资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。

（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。

典型结构案例分析一、案例背景长城汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1976年，总部位于中国河北省，是中国领先的SUV和皮卡制造商。

长城汽车的产品线涵盖了多种类型的车型，包括SUV、乘用车、皮卡和电动车等。

长城汽车在国内外市场上享有较高的知名度和市场份额。

二、问题分析长城汽车在国内市场上拥有较强的品牌认知度和市场份额，但在国际市场上的表现相对较弱。

长城汽车需要进一步提升在国际市场上的竞争力，实现产品的国际化和品牌的全球化。

其中，面临的主要问题包括：1.产品和技术的国际化水平相对较低。

长城汽车的产品和技术水平相对落后于国际先进水平，无法满足不同国家和地区的需求。

2.品牌影响力的提升。

长城汽车在国际市场上的品牌影响力有限，需要进一步提升品牌形象和知名度，增强品牌在国际市场上的竞争力。

3.市场拓展的难度较大。

长城汽车需要面对各国市场的不同需求和竞争环境，需要制定相应的市场拓展策略和营销计划。

三、解决方法为了提升在国际市场上的竞争力，长城汽车可以采取以下措施：1.加强研发创新，提升产品和技术水平。

长城汽车应加大在研发领域的投入，引进国际先进技术和人才，提升产品的品质和技术水平，以满足不同国家和地区的需求。

2.加强品牌建设，提升品牌影响力。

长城汽车可以通过赞助国际体育赛事或与国际知名品牌合作，提升品牌的知名度和影响力。

此外，长城汽车还可以加强与国际媒体的合作，扩大品牌形象的传播。

3.制定市场拓展策略，进一步开拓国际市场。

长城汽车应根据各国市场的需求和竞争环境，制定相应的市场拓展策略和营销计划。

可以通过与当地经销商和合作伙伴合作，开展市场调研，了解当地消费者的需求，以便更好地满足市场需求。

四、实施效果长城汽车通过加强研发创新，提升产品和技术水平，在国际市场上推出了一系列具有竞争力的新产品，取得了显著的市场反应。

品牌影响力的提升也使得长城汽车在国际市场上逐渐树立了良好的品牌形象，提升了品牌的竞争力。

此外，通过制定市场拓展策略，长城汽车成功进军了一些新兴市场，逐渐扩大了国际市场的份额。

长城汽车公司营销战略分析作者：鲍迪来源：《中国集体经济》2018年第07期摘要：长城汽车公司是我国发展很好的集体所有制汽车制造企业，在国际、国内两个市场上保持领先优势。

公司发展稳健，在过去的十余年间保持高增长的经营业绩。

长城汽车公司从农用车起步，经历皮卡、SUV的两个快速增长点，实现公司飞跃式增长。

文章主要从市场定位、营销策略等方面对长城汽车的发展做简要分析。

关键词：长城汽车；市场定位；营销策略；企业营销一、长城汽车发展综述长城汽车公司作为中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，成为了国内首家在香港上市的汽车企业。

公司先后在H股、A股上市，入选“民营上市公司前十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”，是最优秀的民族汽车品牌之一，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。

长城汽车前身为长城工业公司。

公司从农用车起步，很快因利润低、市场混乱而叫停。

1993年，第一批手工拼装的长城轿车为公司赚到了第一桶金，但由于《汽车工业产业政策》出台，未能进入汽车产业目录的长城轿车只能被叫停。

在经过充分调研后，公司决定将皮卡作为主推车型。

20世纪90年代，市场中众多的个体户和乡镇企业对能拉货、省油、耐用、低廉的皮卡有强烈需求，长城公司抓住机会看准市场，以低价高量的策略快速开辟并抢占了10万元皮卡这一细分市场。

21世纪初，随着国内经济发展，追求更高的舒适度、驾驶感使得城市SUV成为了汽车产业一个新的增长点。

在高端市场被德国路虎占据、中端市场被日本Jeep通知的情况下，长城汽车瞄准10万元以下SUV车型的市场空白，打造经济型SUV专业品牌，推出首款经济型SUV赛弗，依靠高性价比获得消费者青睐，并打响了长城汽车的品牌。

哈弗的推出使其进军高端市场，轿车和新能源汽车的研发也为公司未来发展提供保障。

二、市场定位的成功之处长城汽车能够取得如此成就，与其市场定位的准确紧密相关。

基于哈佛分析框架的长城汽车战略分析1.1研究背景制造业一直以来都是国民经济的重要支柱产业之一，而汽车业则是制造业中最重要的一部分，关乎民生。

汽车业也是一个国家综合国力的体现，其产业链长，附加值高，对于上下游企业有着重要的影响。

金融危机过后，世界汽车业格局变得多元化，呈现“三足鼎立”的态势，即北美地区，欧洲地区，亚太地区。

在2009年中国汽车业总产销量首次超过美国，截至2017年底，中国汽车业连续九年夺得世界范围的九连冠。

随着中国社会主义市场经济的进一步发展，和政府对于汽车制造业的大力扶持，中国已成为世界第一的汽车制造消费大国。

长城汽车是成立于1984年的中国汽车品牌，主要生产皮卡、SUV、轿车及新能源汽车等车型。

长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。

“2018中国品牌价值百强榜”发布，长城汽车位列第44，是中国汽车业的领头羊。

本文选取长城汽车作为分析对象具有代表性，将基于哈佛框架结构从战略，会计，财务，前景做分析，能够为其他中国汽车行业提供借鉴。

1.2研究意义从个人层面讲，汽车行业关乎民生，汽车几乎是每个人必须使用的交通工具，也是个人财富能力的体现。

到今年第一季度，中国私人汽车拥有量将破亿，10年左右每百户汽车拥有量将达到或接近60辆，拥有汽车的家庭快速上涨。

从社会和国家层面讲，随着国家供给侧改革的提出，社会和国家对汽车的质量品质有了更高的要求。

然而国内汽车行业仍有缺陷，总体发展水平较低，质量和口碑都和国外汽车行业仍有一段距离，能够出口到国外的车企少之又少。

所以对于分析国内具有代表性的国内车企的财务发展状况就显得非常有必要。

传统的财务分析是根据资产负债表，利润表，现金流量表等财务报表对企业的财务状况进行分析，然而在竞争对手，竞争环境，企业未来发展等分析却稍显局限。

因此哈佛大学的伯纳德、希利和佩普提出哈佛分析框架，该框架不仅分析企业内部的优点和缺点，还分析企业外部的竞争机会和威胁，将财务数据分析同企业具体发展情况融合，一定程度上进一步完善了传统的财务分析。

长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)（一）课题研究背景 (1)（二）课题研究的目的和意义 (1)（三）课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)（一）企业规格 (3)（二）产品品种 (3)（三）发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1．法律政策因素 (5)2．经济因素 (6)3．自然因素 (7)4．技术因素 (8)5．文化因素 (8)（二）微观环境分析 (9)1．消费者 (9)2．竞争者 (10)3．分销渠道 (12)4．公众 (13)（三）内部环境分析 (13)1．制造能力 (14)2．营销能力 (14)3．组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)（一）优势分析 (16)（二）劣势分析 (16)（三）机会分析 (16)1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好 (17)2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)（四）威胁分析 (17)1．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大 (18)2．民营企业遭受“非国民待遇” (18)3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)（一）产品策略 (19)（二）新产品定价策略 (20)1．撇脂定价 (20)2．渗透定价 (20)3．适中定价 (20)（三）渠道策略 (21)（四）促销策略 (22)1．人员推销 (22)2．广告推销 (22)3．营业推广 (23)4．公共关系 (23)5．销售技术服务 (23)（五）服务营销策略 (23)1．诚信经营，信誉守诺 (24)2．发现需求，满足需求 (24)3．细微体贴，用心周到 (24)4．面向顾客，服务真诚 (24)5．熟悉产品，熟练技能 (24)6．快速反应 (25)（六）品牌策略 (25)1．质量 (25)2．技术 (26)3．偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论（一）课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。

河北科技学院本科生毕业论文题目：哈弗汽车市场营销战略分析学院汽车工程学院专业汽车服务工程学号2150107115姓名霍万鹏指导教师卢欣欣完成时间2019年04月20日目录摘要 (I)ABSTRACT (II)哈弗汽车营销市场调查与分析 (1)1 前言 (1)1.1SUV的起源以及市场分析 (1)1.1.1 SUV的起源 (1)1.1. 2 国际市场分析 (1)1.1.3 中国市场分析 (1)2长城哈弗SUV产品介绍 (4)2.1长城品牌概貌 (4)2.2哈弗SUV产品介绍 (4)2.3长城哈弗SUV SWOT分析 (5)2.4哈弗SUV的市场定位 (6)2.5哈弗SUV的品牌影响 (7)2.6价格策略 (8)3营销环境分析 (10)3.1宏观环境 (10)3.2微观环境 (10)3.3竞争环境 (11)3.3.1 SUV竞争对手 (11)3.3.2 国内SUV消费群体 (12)4 哈弗SUV营销渠道策略分析 (14)4.1哈弗SUV营销渠道的特征与模式 (14)5 哈弗SUV促销策略分析 (15)5.1SUV车辆用户媒体接触习惯研究 (15)5.2SUV的促销方式 (15)5.2.1 广告促销 (15)5.2.2公关关系促销 (16)5.3哈弗SUV促销方式的选择和策略 (18)6 哈弗SUV营销沟通 (20)6.1长城哈弗SUV营销整体沟通理念 (20)6.2目标市场的卖点沟通 (20)6.3长城哈弗SUV未来营销展望 (21)7 结论 (22)参考文献 (23)致谢 (24)摘要近三年，中国汽车市场逐渐由SUV车型领跑，SUV已然成为汽车市场的重要组成部分。

面对消费者的多元化选择，汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市家庭型SUV 还是越野型SUV都已经成为一种潮流趋势，坚不可摧。

随着长城公司官网发布的2018年度哈弗SUV销量来看,SUV俨然成为了人们出行的重要选择。

论文通过分析SUV国际市场与国内市场的分析对比，从而引发哈弗SUV市场的优越性和独特性。

长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)（一）课题研究背景 (1)（二）课题研究的目的和意义 (1)（三）课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)（一）企业规格 (3)（二）产品品种 (3)（三）发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1．法律政策因素 (5)2．经济因素 (6)3．自然因素 (7)4．技术因素 (8)5．文化因素 (8)（二）微观环境分析 (9)1．消费者 (9)2．竞争者 (10)3．分销渠道 (12)4．公众 (13)（三）内部环境分析 (13)1．制造能力 (14)2．营销能力 (14)3．组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)（一）优势分析 (16)（二）劣势分析 (16)（三）机会分析 (16)1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好 (17)2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)（四）威胁分析 (17)1．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大 (18)2．民营企业遭受“非国民待遇” (18)3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)（一）产品策略 (19)（二）新产品定价策略 (20)1．撇脂定价 (20)2．渗透定价 (20)3．适中定价 (20)（三）渠道策略 (21)（四）促销策略 (22)1．人员推销 (22)2．广告推销 (22)3．营业推广 (23)4．公共关系 (23)5．销售技术服务 (23)（五）服务营销策略 (23)1．诚信经营，信誉守诺 (24)2．发现需求，满足需求 (24)3．细微体贴，用心周到 (24)4．面向顾客，服务真诚 (24)5．熟悉产品，熟练技能 (24)6．快速反应 (25)（六）品牌策略 (25)1．质量 (25)2．技术 (26)3．偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论（一）课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。

长城爱国营销策略分析近年来，随着中国品牌的崛起，越来越多企业开始运用爱国主义的营销策略来推广自己的产品与服务。

其中，长城汽车以其独特的长城爱国营销策略备受瞩目。

本文将对长城汽车的爱国营销策略进行分析和探讨。

首先，长城汽车在产品造型上注重彰显中国特色。

长城汽车在设计中融入中国传统文化元素，如龙纹图案、中国红等。

这些设计符号不仅体现了长城汽车对中国传统文化的尊重，也增强了消费者对产品的归属感和国家认同感。

通过坚持中国特色的设计，长城汽车在国内外市场树立了鲜明的品牌形象。

其次，长城汽车积极参与国家重大活动。

作为中国本土汽车品牌，长城汽车在奥运会、世博会等国家盛事中频频亮相。

这种通过参与国家重大活动来进行爱国营销的做法，不仅能够提高品牌知名度和美誉度，也能够使消费者产生认同感和自豪感。

通过与国家形象的紧密结合，长城汽车成功地将品牌与爱国情感联系在一起。

此外，在广告宣传中，长城汽车常常以突出的爱国主题来吸引消费者的注意。

例如，在广告语中强调“中国制造”、“自主品牌”等；在广告内容中，突出展现长城汽车在国内外市场的领先地位和大国汽车制造实力。

这种爱国主题的宣传手法能够激发消费者的民族自豪感并塑造品牌形象，有效地提升了产品的销售。

最后，在公益事业上，长城汽车也积极履行社会责任。

长城汽车关注教育、环保及扶贫等领域，通过资助贫困地区学生、参与植树造林等公益活动，传递了企业积极向上、关爱社会的正能量。

这种公益行动不仅进一步攀升了长城汽车的形象，也树立了一个爱国企业的良好形象。

综上所述，长城汽车的爱国营销策略通过产品设计和广告宣传体现了中国传统文化与现代技术的结合，通过参与国家重大活动传承了品牌的民族情感，通过公益事业履行了社会责任，成功地塑造了一个具有爱国情怀的品牌形象。

这样的营销策略不仅满足了消费者对民族认同与自豪感的需求，也提升了品牌价值和市场竞争力。

长城汽车战略分析公司简介：长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。

长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。

下属控股子公司30余家，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。

旗下汽车品牌：旗下三大类轿车腾翼轿车：哈佛SUV：风骏皮卡:一、外部环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析（1）国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。

（2）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。

改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。

通过消化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。

我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。

围绕这一目标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。

（3）公路等公共设施的建设是国家投入重点。

十一五规划国家提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇、东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路，西部地区基本实现具备条件的建制村通公路。