中梁地产营销标准化全景节点事项解析

Produce:销讲DATE: 2018-12-10 CLIENT 客户：中梁地产集团PROJECT 项目：中梁华董·壹号院 Job No.工作号： PAGES 页数：中梁华董·壹号院精工馆说辞接待讲解动线：品牌墙→建筑景观设计理念→精工建材展示→智能安防→物业服务一、 品牌墙我们中梁地产集团创始于1993年 ，总部位于上海，是一家以房地产开发为主业，多元化综合性的集团公司。

中梁地产专注城市高端地产开发25年，以迅猛之势成为浙南区域房地产的领头雁、长三角品质地产的领跑者，18年跻身中国地产前20强，品牌价值华东二甲，25年豪宅底蕴让中梁建立了独具自身标签的产品价值体系和户型空间法则，拥有了无可撼动的行业地位。

中梁坚信，产品是品牌的立足之本。

中梁致力于用品质产品影响城市格局，用品质匠心赢取客户的肯定。

“壹号院”是我们中梁集团目前开发最具标志性的——低密度墅式住区，精粹中梁四大产品系列中TOP 级“御系”的价值体系。

建筑和景观风格均采用最流行的的新中式设计理念，既有中式韵味又有现代艺术气息。

中梁地产每一轮开发建设，都深入洞察城市发展、细分目标客群的核心需要。

25年积极探索，中梁地产作品布全国50座城市，400余座中梁著品，开发模式成熟，开发版图遍布全国，为18万家庭54万业主营造了高品质生活。

2018年（1-11月）销售额1200多亿位列全国房企销售额版TOP20强。

中梁地产始终不变的是“以匠心造品质”的初心，此次首度落址武义，携top 系王府新中式产品，致力于打造“中梁华董·壹号院”高端系品质楼盘，必定开启武义理想人居生活的新篇章。

二、 建筑景观设计规划及理念1、建筑景观设计灵感武义县山川秀美，物华天宝。

最出名的莫过于莹石、温泉和宣莲，而我们项目在打造王府新中式的同时，也融入了武义当地特色，比如大门进来的的连廊水景中央就有一朵宣莲的艺术造景，在整个水景空间内加入烟雾系统，通过雾气的营造宛如温泉的氤氲效果，仿佛人间仙境；这样有意境的地方未来就是您园林小区景观的一部分，是不是非常的有韵味。

效果 预验收
开放 复盘
评审
评审
技术 效果评估 设计复盘 支持 风险预警 交付风险提示
区域公司
配合
提报
提报
提报
执行
执行
执行
中梁集团示范区打造提速降本思路
工作计划安排
7月5日
7月下旬
8月下旬 9月初
9月30日
10月20日
产品研发中心
集
示范区设计 标准化启动 会
示范区策划 机制和模板
景 房
600-800㎡
售
场
域
20-30m
院
房
院
房
域
20-30m
温州黄屿项目
中梁集团示范区打造提速降本思路
中梁集团示范区基本产品模式
六点式示范区标准化对应3条产 品线/风格提供： • 4套售楼处立面设计标准 • 4套售楼处硬装设计标准 • 3套别墅室内硬装设计标准 • 3套平层室内硬装设计标准 • 3套公区硬装设计标准 • 3套景观设计标准 • 3套样板庭院景观设计标准
建议示范区面积3000-4000㎡ 建议售楼处面积400-500㎡
房
房 域
绿地旭辉城
600-800㎡
售
场
中梁集团示范区打造提速降本思路
中梁集团示范区基本产品模式
异地可拆卸式示范区/售楼处 标准化提供： • 1套售楼建筑单体设计标准 • 1套售楼处立面设计标准 • 1套售楼处硬装设计标准 • 1套景观设计标准
中梁集团示范区打造提速降本思路 标杆企业示范区分析及启示
示范区规划逻辑： “ 七点一线”
“七点”：停车场形象区、入口及城市界面形象区、售楼处 前场形象区 、景观体验区、户外洽谈区、后场流线体验区和 样板房体验区； “ 一线”：完整闭环的参观流线。

销讲说辞中梁控股昆明区域公司2019年7月份目录一、来电标准流程二、客户接待标准流程1、自我介绍2、品牌篇（集团介绍、全国布局、品牌馆）3、环境篇（区位篇、配套篇）4、产品篇（主体沙盘、户型沙盘）5、示范区篇（景观园林、样板房）6、送客篇三、物业接待说辞一、来电标准流程您好！欢迎致电昭通中梁壹号院，我是您的置业顾问小刘。

昭通中梁壹号院由港股上市、全国20强房企中梁控股集团开发，项目位于昭通市昭阳区祥和路与昭通大道交叉路口（水利局对面）,毗邻省耕湖公园,十字路网畅通八达,传承法兰西园林风韵,是以别墅、高层为主要产品的低密生态大盘（一句话介绍：突出中梁品牌、项目位置、产品业态）。

请问您想咨询什么业态的产品？是自住还是投资？如果方便的话，您可以到我们售楼处现场看一看，我可以为您提供更详细的介绍（视客户情况自由发挥）。

二、客户接待标准流程项目大厅品牌馆区位图沙盘区示范区（样板房）步骤第一步：主动迎上前接待客户问好“欢迎光临”，询问之前有否到访登记（如有，通知原跟办人）第二步：谦逊递上名片，自我介绍“我是···你可以叫我···”，询问客户称谓“先生您贵姓/怎么称呼您”第三步：做好前台登记，介绍项目情况“下面我来为您详细介绍一下···”，（询问客户从哪里过来，告诉其最便捷路线）品牌馆——区位图——沙盘区（销售中心位置-周边道路等情况-配套-产品）第四步：询问客户意向产品，经过示范区景观带，参观介绍样板房第五步：回到项目大厅，倒水/斟茶，坐下来为客户详细介绍并初步掌握客户意向，填写来访调查问卷，选定客户意向一至两套单位，逼客下定第六步：恭送客户说辞部分1、自我介绍（项目大厅）XX先生/女士，您好！欢迎光临昭通中梁壹号院，我是这里的置业顾XXX，这是我的名片。

请问您是从哪里了解到本项目的？请您到这边登记一下。

很高兴由我带您参观并为您介绍本项目！2、品牌篇：集团介绍、全国布局（品牌馆）【集团介绍】昭通中梁壹号院由港股上市、全国20强房企中梁控股集团开发。

中梁案例要点讲解
THE KEY POINTS OF PROJECT
目录
conten ts
第一章 案例背景 第二章 组织划分 第三章 经营会计 第四章 人才激励 第五章 经营哲学第 六章 效果分享
0 1 案例背景
中梁集团 为什么做阿米巴项目？
“当前国家政策在不断变化，行情在不断变化，我们要拥抱变 化，战略首先要变化组织，激发组织活力，落地阿米巴经营模 式，正是中梁集团拥抱变化的前瞻性变革。”
包括： 经营目标 费用预算 费用划分 内部交易 独立核算 报表管理
包括： 经营哲学 晋升机制 绩效薪酬 股权激励 合伙机制 单元奖励
柏明顿阿米巴的组成部分
晋升 机制
激励 机制
淘汰 机制
组 织划 划分
分权 机制
合并 分拆
独立 核算
内部 交易
引入 竞争
柏明顿阿米巴精髓 把企业做成平台,企业才能做大。(格局) 把平台做成阿米巴,企业才能做强。(专业)
b1+b2
C 收益 收益=A-B
本巴总工时d D 效率 D=d÷C
本巴总人工e E 效益 效益=e÷C
编码 数量 单价 合计
总计
内部采购 外发加工 当天发 材料 生
费用 预计 预提
科目
分摊规则
柏明顿阿米巴的组成部分
包括： 战略管理、商业模式 集团管控、流程优化 组织体系、权限分配
项目实施历程
项目于2016年4月26日正式启动，于2016年9月1日正式开始试运行，项目组顺利完成预定工作模块。
2016年 04月26日-05月31日 2016年 05月31日-06月19日 2016年 06月13日-08月14日 2016年 06月19日-08月21日 2016年 08月01日-08月28日 2016年 06月19日-09月01日 2016年 08月29日-09月01日

意境鸟瞰图
开发商
蓝光地产
项目地址
长ห้องสมุดไป่ตู้门街与展览东路交叉口东北角
占地面积(亩)
87亩
建筑面积(万m²)
20.38
容积率
3.5
绿化率
35%
整体规划
项目一期一批规划6栋高层
建筑风格
中式
区位图
物业形态 产品主力面积
高层 96㎡、105㎡、115㎡、128㎡、142㎡
交付标准及成本
毛坯
销售均价
待定
销售动作
3月15日展厅开放，目前会员招募中
小高层99㎡三室两厅一卫
小高层108㎡三室两厅两卫 小高层120㎡三室两厅两卫
洋房128㎡四室两厅两卫
客厅+餐厅
动
观景阳台
静
客厅+餐厅
动
主卧
静
主卧
观景阳台
静
主卧
客厅+餐厅
动
观景阳台
客厅+餐厅
静
动
主卧
观景阳台
优势：6.3米观景阳台，餐客一体，三 面宽朝南。 劣势：入户无玄关
优势：6.7米观景阳台，餐客一体，三 面宽朝南。 劣势：入户无玄关
优势：6.7米观景阳台，餐客一体，三 面宽朝南。 劣势：卫生间无干湿分离
优势：6.7米观景阳台，餐客一体，三 面宽朝南。 劣势：入户无玄关，动静不分区、次 卧过小
整体概况
个案分析
中梁·壹号院
聚力中原地产营销梦之队
通过线上媒体推广及线下渠道拉访形成客户到访，2019年预计推售811套房源约13亿，5月7日项目取得11#楼预售证进行认筹升
首批推售，预 计6月初开盘

利用需求： • 竞争不充分 • 财政依赖强 重点加强
商业勾地
产业能讲故事： • 关注政府所需 • 住宅不受拖累
注：参考《勾地业务全景图》
商业具有价值： • 租金收益可期 • 沉淀资金可控
勾地合作方的选择 ① 有能力锁定地价 ② 参与过土地的前期拆迁、
一级整理 ③ 能够设置有效排他门槛 ④ 能带方案、带拆迁安置
保证金
• 保证金由中梁方投入； • 特殊情况同股同权投入。
摘地前签署合作协议，摘地后视情况股权开放。 以上为原则性要求，特殊情况一事一议。
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二、交易模式——合作方存续公司摘牌
4、合作方存续公司摘牌后装入新公司
新公司管理
• 自新公司成立之日起双方共管公司，自新公司签署土地出让合同之 日起由中梁方单管公司。
• 不符合勾地合作方选择要求的，如区域集团认为有必要推进须承诺兜底中梁系 股东年化收益率。
• 其中，一二线城市项目中梁系股东年化收益率不低于X%，三四线城市项目中梁 系年化收益率不低于X%，具体兜底方案按照《“带条件审批通过”项目》的相 关规定实施。
第二部分 交易模式
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二、交易模式
公司管理
股权安排 竞买准备
• 项目富余资金归集中梁集团资金池，按年 6%内部计息， 但开发贷放款后富余资金存为定期 的可按贷款利率计息。
• 合作方无富余资金使用权，只能按节点分配利润。
• 同行业30强+战略合作者：同股同权享有富余资金使用权。
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不挑项目、不垫资、与中梁同时打保证金的500强
二、交易模式——合作开发
利润分配及退出（根据最新相关制度调整）
治理设计 竞买
土地款及开 发资金投入
融资
合作开发

中梁地产营销标准化全景节点事项解析1第一阶段:项目筹备期（立项1.1项目定位报告1.2产品定位报告1.3前期团队负责人确认2第二阶段:品牌造势期（摘牌2.1项目皇地启动会2.2临展选址2.3企划公司招标确认2.4案名确定2.5 LOGO/VI确认上报2.6临展硬装设计2.7展厅模型定标2.8推广资源整合2.9展厅开放活动提报及确认2.10销售代理公司招标确认2.11项目价值点梳理2.12项目围挡设计制作完成2.13物业人员到位2.14拓客物料设计及定稿2.15新闻及自媒体输出拿地）临展开放）2.18展厅开放2.19营销核心团队组建2.20定案优化2.21概念方案评审2.22示范区（含项目正式售楼处）选址及建议2.23首开货量确认2.24销售团队进场2.25客户地图描述2.26拓客方案制定2.27团队系列培训3第三阶段:强势蓄客期（临展开放一开盘前45天）3.1品牌发布会招标确认、宣传物料设计制作3.2户外推广出街3.3营销大纲评审3.4家配图设计渲染、效果图完成3.5体验馆方案上报3.6标识标牌方案上报3.7不范区包装方案上报3.8项目宣传片招标确认3.9户型宣传片制作完成3.10优梁家书资料准备（客户体验标准化作业）3.11项目品牌发布会执行3.12营销推广费用使用效果评估及调整3.13品质之旅执行3.14项目交付标准确认3.15拓客阶段性成果分析3.16虚筹方案确认及产品落位执行4第四阶段:价值提升期（开盘前45天——正展开放）4.1正展开放方案确认4.2沙盘、户模、楼书等宣传物料定标4.3正展及样板房软装招标确认4.4产品发布会方案确认4.5开盘宣传片招标确认4.6拓客方案汇报及推广计划铺排4.7小筹方案及楼栋落位方案确认4.8升筹方案确认及二次落位4.9正展开放系列培训4.10首次报价方案确认（如低聚等）5第五阶段:品质拉升期（正展开放——首次开盘）5.1合作银行、公积金事宜确定5.2客户首付摸底、付款方式确定5.3认筹升级及报价落位5.4开盘方案（含车位、辅房、优惠方案、定价逻辑、一房一价）确认5.5开盘前风险检查方案确认5.6销售合同、二改协议、物业协议、户型总图确认5.7项目沙盘、样板房公证5.8签约物料准备5.9开盘前系列培训5.10关系户界定与落位5.11开盘前点杀形式确认5.12开盘场地选择5.13开盘推广计划铺排及执行5.14支援人员确认5.15开盘物料准备5.16开盘执行6第六阶段:持续销售期（首次开盘——二次开盘）6.1后续货量定价、调价、促销方案确认6.2加推方案确认6.3客户满意度维护计划制定6.4销售案场品质检查6.5客户满意度管理月报6.6回款6.7合同审核备案归档6.8每月专项考核培训反馈6.9二次拓客全面启动6.10常规培训6.11开盘后营销推广费用铺排6.12后续营销推广策略制定6.13二期产品价值点梳理6.14开盘后评估方案上报第_阶段:项目筹备期（立项——拿地）1）主责：市场企划1.1.工作事项:项目定位报告（上会前7天）—、工作目的硏究目标地块的项目属性、市场背景、竞争环境等,得到呈化并清晰的客群、产品、价格、经济测算结论，从而进行全结构模板卡位指标相互印证。

先生（女士）你好：您现在看到的是我们中梁壹号院的项目沙盘，我们目前所在的位置是在项目的东侧（激光笔）标记。

我们中梁壹号院整个作品所采用的风格是以王府中式建筑风格为主，设计布局为三段式立面的整体穿插。

我们项目总共有三个出入口：东入口、西入口、南入口每个入口都有新中式风格的LOGO墙和酒店式入口门廊，并且在入口处就进行了人车分流，减少了汽车噪声污染、光污染和尾气排放对业主所造成的影响，为我们业主提供了更舒适更安全的居住环境。

我相信当您进入我们中梁壹号院的那刻起绝对给您是别具一格的感受，当您从东入口进入我们中梁壹号首先经过的是酒店式入口走廊，紧接着映入您眼帘的是小桥流水，依山傍水的景象，自古水主富，山主贵，寓意着我们中梁壹号山水相依，富贵相连。

当您从西入口进入我们项目首先看到的是酒店式落客区（酒店式落客区一般都是在5星级以上才会有的设计，在铜川没有星级酒店更不用说其他小区会有这样的设计）而只有我们中梁壹号院有这种独特的设计，在您上下车就会有专人为您服务，为什么我们会有这种服务理念？因为我们中梁壹号院的物业是我们自己的物业，全部是按别墅级别去服务的，所以我们能做到铜川其他小区做不到。

通过酒店式落客区看到的就是我们项目的银杏大道，银杏是吉祥与富贵的象征，寓意着我们业主鸿运当头。

进入我们项目首先您看到的是各具特色的花园。

在铜川其它小区楼与楼之间您看到的是几条马路和简单的绿化，而在我们项目您看到的是各具特色的花园和小院。

为了让业主身处四季如春的居住环境，我们中梁壹号利用我们项目宽阔的空间将14栋花园电梯洋房和4栋活力小高层打造成五横两纵的七巷巷道，各个巷道组成了由不同品种的绿化、雕塑、小品组成的花园小院。

所有景观都是五重景至，我们的绿化不仅做到了%35，而且引进了20多个绿化品种有（香樟、玉兰、银杏、金桂、桃花等20多个品种）每个季节的品种都有，给我们业主绝对是三季开花四季常青的享受。

可以这么说：您在其他地方住的是小区，在我们中梁壹号住的是花园。

中梁开盘前营销策划方案一、背景介绍随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，开发商在推出新项目之前需要制定一套全面的营销策划方案，以提高项目的知名度和销售力度。

本文将就中梁开盘前的营销策划方案进行详细的分析与规划。

二、市场分析1. 市场概况：中梁作为一家知名的房地产开发商，一直以高品质的项目和良好的信誉度闻名，市场知名度较高。

2. 目标市场：中梁的目标市场主要为中高收入人群，他们对于房屋的品质、配套设施和生活品质有较高的要求。

3. 竞争分析：在目标市场中，有一些竞争对手也在推出类似的高品质项目，竞争较为激烈。

三、目标设定1. 销售目标：通过本次营销策划方案，预计达到开盘当日销售额2000万元。

2. 市场占有率目标：在竞争对手中，占有50%的市场份额。

四、营销策略1. 定位策略：强调中梁的品质和信誉度，打造高品质、高价值的项目，吸引目标市场的关注。

2. 产品策略：开发高品质的项目，注重产品的差异化和独特性，为目标市场提供独特的价值。

3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，确定相对合理的价格，同时提供一定的优惠政策，以促进销售。

4. 渠道策略：通过线上线下相结合的渠道，提高项目的曝光度和市场覆盖率。

线上方面，通过中梁官方网站、社交媒体平台、房产网站等渠道进行推广；线下方面，通过楼盘销售中心、展示会等活动进行推广。

5. 促销策略：开展多种促销活动，如赠送家居装修、礼品兑换、限时优惠等，以吸引潜在客户并增加购买意愿。

6. 品牌宣传策略：通过大规模的品牌宣传活动，提升中梁的品牌知名度和美誉度。

可考虑在电视、报纸、户外广告等媒体投放中梁品牌广告，同时结合互联网和社交媒体，通过内容营销、粉丝互动等方式进行品牌推广。

五、营销实施方案1. 项目前期宣传：(1) 编写项目宣传手册，包括项目的规划、设计理念、配套设施等信息，并通过各种渠道进行广泛宣传。

(2) 与媒体合作，发布专题报道，介绍项目的特色和亮点。

(3) 举办项目展示会，邀请潜在购房者参观并了解项目的具体情况。

房地产营销渠道标准化操作指引1 自渠团队的结构及权责1.1 团队架构区域公司渠道管理模式为区域—项目两级管理架构，区域公司营销客服中心成立平台渠道统筹组，项目营销部设置渠道管理负责人，依托项目建立渠道团队并开展渠道工作。

图1：区域公司渠道架构1.1.1 区域公司平台渠道人员区域公司平台设置渠道管理负责人 1 人、渠道数据管理 1 人，为公司编内员工。

1.1.2 项目营销部渠道人员项目营销部设置渠道经理/主管1-2 人、渠道数据专员 1 人，渠道经理/主管为公司编内员工，渠道数据专员为公司外编员工。

根据项目实际情况设置渠道组长和渠道专员若干，渠道组长以公司外编入职（参照置业顾问外编形式执行），渠道专员以劳务派遣编入职。

1.2 各级渠道权责1.2.1 区域渠道负责人岗位职责负责全面统筹区域自渠团队的组建与管理，及时传达公司对渠道团队工作的政策与要求，同步对下属组织进行考核。

组织渠道月度/周度例会及全员培训，例会需对上月/周工作进行总结，并根据月度/周度目标套数及目标来访指标，制定本月/周工作计划，包括大客户圈层计划、人员安排、作战地图及费用预算、问题解决措施、月度/周度人员考核结果等工作。

打造渠道铁军精神，建立明确的共同目标，做好各项渠道工作的专业沉淀，不断提升自身专业水平和管理水平，通过有效的沟通激活团队文化建设，建立良好的渠道工作氛围。

1.2.2 项目渠道经理/主管岗位职责全面统筹所在项目自渠团队一切日常工作，及时传达区域公司对渠道工作的指示，对项目团队进行考核，为项目自渠团队第一责任人。

标准化执行渠道全流程，专注效果管控，关注执行细节，加强工作细节和效果的呈现管理，提高工作效率。

强化团队协作能力，与项目置业顾问团队积极配合，完善导客、接客等环节的客户接待流程，提高客户满意度和项目成交率。

按照渠道销售指标及近期项目节点，制定相应的渠道策略，围绕指标任务落实执行好各项渠道铺排工作，比如：每天在销售中心或外展点集中召开工作早晚会，早会每日上班前10 分钟进行，分配任务与说明要点；晚会每日下班后20 分钟进行，总结当天工作、解决问题、分享经验、需要支持等，结束后向项目营销负责人汇报。

摘牌后55天
模型制作； 自媒体建立
摘牌后60天
销售团队组建培 训；临展开发放 动
摘牌后65天
前期拓客准备
摘牌后70天
品牌导入档案落 地执行
预备会前
预备会资料准备
摘牌后45天
前端融资放款
前端融资资 金 到位后
前端融资贷后管 理
预备会前
预备会资料准备
规划方案文 本 完成前
项目规划设计建 议
19
开发阶段——方案批复
开盘
满意 度回
访
开发贷融资方案审批
签订开发贷融资合同
开发贷放款
11
运营总图（456高周转项目）
时间
阶段 6
投资
开盘后17个月
运营 开发
组织开盘复盘会 人防、消防、规划验收
设计
货量区二次设计
竣备
7
交付前2-6个月
交8付
交付后
组织项目 后评估会 办理大产证
设计后评估
成本 /招 采
工程
营销 /客 服
财务
13
开发阶段—概念方案
投前 概念方案
投资
运营
设计
预备会
成本
方案批复
招采
施工准备 开盘前 开盘后 交付前
工程/ 开发
营销
财务
交付后
客服
签订土地成交相关 文书
摘牌后7天内 签订投后项目目 标合约书
摘牌后7天内 参与项目交底会 录入投后版计划 核对科研版货值 发布项目名称
摘牌后0.5个月 完成初勘报告
概念方案评审
交付后 6
运营总图（456高周转项目）
时间 阶段
概念方案阶段 （方案前臵，策划先行）

中梁营销策划方案一、背景介绍中梁集团成立于2002年，总部位于重庆，是中国房地产行业的知名企业之一。

多年来，中梁凭借其优质的产品和出色的服务赢得了广大客户的信赖与支持。

然而，在当前激烈的市场竞争中，中梁仍需要进一步提升自身品牌形象并更好地满足客户的需求。

针对上述问题，我们精心制定了以下营销策划方案，旨在帮助中梁集团实现更大的发展。

二、目标市场分析1. 客户分析：中梁主要面向的客户群体为中高收入人群，他们对于居住环境的品质有较高的要求。

同时，中梁还应针对不同年龄、职业、婚姻状况等特征的客户进行精细化定位，以满足不同客户的需求。

2. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，中梁的竞争对手众多。

我们需进行综合分析，明确竞争对手的产品定位、销售策略和价格优势等，并结合中梁自身的优势制定出相应的竞争策略。

3. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和趋势，为中梁提供战略决策的依据。

同时，可以通过调研了解潜在消费者的购房意愿和购房预算，以此制定合理的产品推广策略。

三、品牌定位和核心价值1. 品牌定位：中梁以品质、关怀和创新为核心，通过持续不断的努力，为客户提供优质的住宅和服务。

中梁希望成为客户信赖的房地产开发商，为客户创造一个舒适、健康、便利的居住环境。

2. 核心价值：中梁的核心价值在于专注品质，注重服务。

中梁不仅关注产品本身的质量，还注重客户体验，通过提供全方位的服务满足客户的需求，为客户创造更高的居住价值。

四、市场推广策略1. 品牌推广活动：中梁将通过组织一系列品牌推广活动来提升品牌知名度和形象。

比如，可以在社交媒体上发布品牌故事、产品优势和用户口碑等内容，同时可以通过媒体广告、户外广告等形式进行品牌宣传，吸引更多的潜在客户。

2. 体验营销活动：中梁可以通过组织纳客活动、开放式售楼处等形式，让客户亲身体验中梁的产品和服务。

可以提供精美的样板房供客户参观，并通过专业人员详细介绍产品的特点和优势，从而增强客户对中梁产品的信任和认同。

中梁地产交付品质和制度标准
中梁地产作为中国领先的房地产开发企业之一，一直以来都非常注重交付品质和制度标准。

公司始终坚持以人为本的理念，以客户需求为导向，不断提高产品和服务的质量和水平。

在交付品质方面，中梁地产从设计、施工到售后服务，每一个环节都严格把控质量。

在设计阶段，公司会充分考虑客户的需求和习惯，注重细节和人性化设计，以提高产品的舒适度和实用性。

在施工过程中，中梁地产采用先进的施工技术和设备，确保施工质量和进度。

同时，公司还会对施工过程进行全面监控，及时发现和解决可能出现的问题。

在售后服务方面，中梁地产提供全面的保修和维护服务，确保客户能够享受到优质、便捷的售后服务。

在制度标准方面，中梁地产制定了严格的管理制度和操作规范，以确保公司的各项业务都能够按照统一的标准和要求进行。

同时，公司还会对员工进行定期培训和考核，以提高员工的专业素质和执行力。

通过这些措施，中梁地产不仅提高了产品和服务的质量和水平，也树立了良好的企业形象和市场口碑。

总之，中梁地产在交付品质和制度标准方面一直保持着高标准、严要求的态度。

未来，公司将继续秉承以人为本的理念，不断优化产品和服务，为客户创造更加美好的生活体验。