下载文档原格式
外审核工作总结
外部审核是企业管理中非常重要的一环，它能够帮助企业发现问题、改进管理、提高效率。
在过去的一段时间里，我们进行了一系列外部审核工作，现在我将对这些工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
首先，我们对企业的财务状况进行了外部审核。
通过对企业的财务报表进行审计，我们发现了一些问题，并提出了改进建议。
例如，在资产负债表中发现了一些不合规的项目，我们建议企业对相关账目进行调整，以确保财务报表的准确性和合规性。
其次，我们对企业的生产流程进行了外部审核。
通过对生产流程的全面审查，
我们发现了一些生产环节存在的问题，例如原材料的采购流程不够规范、生产设备的维护保养工作不到位等。
我们提出了相关的改进意见，帮助企业提高了生产效率和产品质量。
最后，我们对企业的管理制度进行了外部审核。
通过对企业的管理制度进行全
面审查，我们发现了一些管理上的漏洞和不足，例如人员管理不够规范、绩效考核制度不够完善等。
我们提出了一些管理上的改进建议，帮助企业加强了内部管理，提高了管理效率。
总的来说，通过这一段时间的外部审核工作，我们发现了一些问题，并提出了
改进建议，帮助企业改进了管理，提高了效率。
但同时，我们也发现了一些自身的不足，例如审核过程中的沟通不够顺畅、审核报告的撰写不够规范等。
在未来的工作中，我们将进一步加强团队合作，提高审核水平，为企业的发展提供更好的服务。
外审工作总结2022年x月x日至18日，我司进行了2022年度外审工作事项，作为刚刚调入安管办的我，有幸参加本次外审陪审工作，机会实属来之不易，而第一次接触外审的我，对外审的相关知识一点不了解，但经过上级领导及自身的学习，并且通过在外审过程中，掌握并学习到了外审的相关知识点，为以后外审及内审工作做好准备，以下通过几点阐述，来说明在本次外审工作事项上了解的相关知识。
一、ISO外审的基本知识ISO外审是由中国检验认证机构的人员对公司进行监督审核（复审）或者认证审核，对于我公司这次的**华诚认证外审来说主要针对质量管理体系（ISO9001）和环境管理体系（ISO14001）。
（一）概念解析1、ISO9001ISO9001是指质量管理体系，用于证实组织具有提供满足顾客要求和适用法规要求的产品的能力，目的在于增进顾客满意。
是由国际标准化组织（ISO）在19xx年提出的概念，是指“由ISO/TC176（国际标准化组织质量管理和质量保证技术委员会）制定的国际标准。
2、ISO14001ISO 14000是指环境管理体系，是由国际标准化组织制订的环境管理体系标准。
是针对全球性的环境污染和生态破坏越来越严重，臭氧层破坏、全球气候变暖、生物多样性的消失等重大环境问题威胁着人类未来的生存和发展，顺应国际环境保护的发展，依据国际经济贸易发展的需要而制定的。
它提出了一个公司在环境管理方面的要求，规范出一个公司环境保护的方方面面，主要任务是查找环境因素、管理环境因素。
（二）两者之间的区别与联系1、相同点①管理体系相似，ISO14001的框架、结构、内容参考了ISO9001标准，同时都是为了实现方针和目标；②管理方法相同，都是通过PDCA循环实现改进；③如上图所示，部分要素相同。
2、不同点①目的不同：ISO14001是持续改善环境，ISO9001是提高产品质量管理水平；②审核依据不同：ISO14001是依据环境保护相关的法律法规、ISO14001标准及环境管理体系，ISO9001是依据ISO9001标准和质量管理体系文件；③如图所示，两个标准的要素并不是一一对应的。
安全管理体系外审工作总结报告一、工作简介本次外审工作是对我公司安全管理体系进行的一次全面审查。
本次工作由具有丰富审查经验的专业外审机构负责，外审周期为5天。
外审范围包括公司整体安全管理体系的建立、实施及运行情况、安全政策、目标及其实现情况、组织结构和职责、员工参与、文件控制、程序实施、资料记录、内审、管理评审、不符合及纠正措施等方面。
二、外审情况1. 外审人员本次外审人员均具有丰富的外审经验和专业知识，能够准确、客观地评价公司的安全管理体系，提出合理建议和改进建议。
2. 外审过程外审过程包括文件审核、现场检查、访谈等环节。
外审人员对公司的安全管理体系文件进行了详细的审查，结合现场检查和访谈，全面了解了公司的安全管理体系建立和运行情况。
3. 外审结果外审结果显示，公司的安全管理体系建立了符合要求的文件体系，文件齐全、层次清晰。
在实施过程中，存在着或多或少的不符合要求的情况，主要表现在员工安全意识薄弱、安全培训不到位、应急预案缺乏完善等方面。
三、外审结论通过本次外审，我公司的安全管理体系各个环节得到了充分的检验和评估。
外审结果显示，公司的安全管理体系建立符合要求，但在实施过程中存在着一些不足之处，需要进一步加强和改进。
四、下一步工作1. 完善安全培训计划针对员工安全意识薄弱的问题，公司将进一步完善安全培训计划，提高员工的安全意识，确保员工能够有效的应对各类安全事故。
2. 完善应急预案公司将继续完善应急预案，提高应急处置能力，并定期进行应急演练，确保应急预案的有效性。
3. 建立安全责任制度公司将建立完善的安全责任制度，明确各级管理人员和员工的安全责任，促进安全管理工作的落实。
4. 加强内部审核公司将加强内部审核工作，定期对安全管理体系进行审核，及时发现和纠正不足，确保安全管理体系的持续有效性。
五、总结本次外审工作是对公司安全管理体系的一次全面复核，检验了公司安全管理体系的建立和运行情况。
本次外审结果对公司的安全管理体系工作提出了宝贵的意见和建议，对公司将来的安全管理工作具有非常重要的指导意义。
外审总结汇报外审总结汇报尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XXX公司外审小组组长，今天我很荣幸能够向大家汇报我们对公司运营情况的外审总结。
首先，我要感谢所有参与外审的同事们，在这个过程中他们付出了很多时间和精力，为公司的发展提供了宝贵的意见和建议。
同时，我也要感谢在过去一年里，全体员工的辛勤工作和付出，为公司取得了优秀的业绩。
在这次外审中，我们主要对公司的运营状况进行了全面的审查和评估。
我们从以下几个方面进行了分析和总结：第一，我们从财务状况的角度进行了审查。
通过对公司财务报表的详细分析，我们发现公司的营收和盈利能力均取得了显著的增长。
这主要得益于市场需求的增加以及公司产品质量的提高。
然而，我们也发现公司的现金流状况相对较差，需要加强现金管理能力，防范资金风险。
第二，我们对公司的市场运营进行了评估。
通过市场调研和竞争对手的分析，我们发现公司在市场竞争中的地位较为稳固，产品品牌影响力逐渐增强。
然而，我们也发现公司在新产品开发和市场拓展方面还存在不足，需要加强研发能力和市场资源配置。
第三，我们对公司的组织架构和人力资源进行了审查。
通过对公司内部管理的深入了解，我们发现公司的组织架构健全，人力资源素质较高，员工工作积极性和创造力较强。
然而，我们也发现公司在人力资源激励和培训发展方面还存在不足，需要进一步改进和加强。
第四，我们对公司的风险管理进行了评估。
通过对公司风险管理制度和应急预案的审查，我们发现公司的风险防范措施相对完善，但还需进一步加强对外部环境变化的监测和分析，加强对风险的预警和应对能力。
总结以上分析，我们认为公司在发展过程中取得了一定的成绩，但还需要面对一些挑战和问题。
我们建议公司在以下几个方面进行改进和提升：第一，加强财务管理，提高现金流状况。
公司需要加强资金管理能力，减少资金风险，合理利用和配置现有资金，同时积极开展融资渠道。
第二，加强新产品研发和市场拓展。
公司需要加强研发团队建设，提升核心技术能力，同时加大市场拓展力度，开拓新的市场。
测量体系外审工作总结测量体系外审工作总结随着企业竞争的日益激烈和市场环境的变化，对于企业来说，建立一个有效的测量体系以监测和评估绩效是非常重要的。
而在建立测量体系后，进行体系外审就是保证体系有效运行的关键环节之一。
在过去的一段时间里，我作为一名外部审计师，参与了多个企业的测量体系外审工作。
通过这些实践，我总结了一些经验和教训，下面就将其进行总结。
首先，在进行测量体系外审之前，首先需要对企业的测量体系进行充分了解和分析。
这包括了解企业的测量目标、关键绩效指标、数据收集和分析的方法以及测量结果的使用情况等。
通过对测量体系的全面了解，可以更好地指导后续的审查工作，并对测量体系的有效性和可操作性进行评估。
其次，在进行外审工作时，要确保审计方法和程序的严谨性和客观性。
在审计过程中，我们要遵循一定的方法和程序，以确保审计的准确性和可靠性。
在选择方法和程序时，应根据企业的特点和需求进行合理的调整和确定，以确保审计全面、系统和综合。
同时，在审计过程中，要采取科学、客观和独立的态度，避免主观偏见和不公正现象的发生。
另外，对于存在的问题和不足，要及时提出合理的改进建议。
在审计过程中，我们可能会发现企业测量体系存在一些问题和不足之处，这可能包括指标设计不合理、数据质量不高、测量结果使用不充分等。
针对这些问题，我们要及时提出合理的改进建议，帮助企业进一步完善测量体系并提高绩效管理水平。
此外，在进行外审工作时，也需要注意与企业内部沟通和协调。
在进行外审工作时，我们作为外部审计师，需要与企业内部的相关人员进行有效沟通和协调。
通过这种沟通和协调，可以更好地了解企业的需求和期望，同时也能更好地指导企业内部进行绩效管理和改进工作。
最后，建议企业在进行测量体系外审时，要选择有经验和专业能力的审计机构或审计师。
因为测量体系外审是一个复杂和专业的工作，需要具备一定的知识和技能。
选择有经验和专业能力的审计机构或审计师可以保证外审工作的效果和质量，并帮助企业更好地完善绩效管理。
质量外审工作总结一、引言质量外审工作是企业质量管理中不可或缺的一环，它是对企业质量管理体系进行客观、独立的评估过程。
通过对质量管理体系的审核，可以发现存在的问题、不足之处，并提出有效的改进措施，进而提高企业的质量管理水平，确保产品质量。
本文将对外审工作的过程、审核重点、审核方法及技巧进行简要总结。
二、质量外审工作过程前期准备阶段在前期准备阶段，审核人员需要了解受审核方的产品、流程、质量管理体系等信息，确定审核范围、审核重点和审核方法。
同时，还需编制详细的审核计划，明确审核目标、时间安排、资源需求等。
现场审核阶段现场审核阶段是整个外审工作的核心环节。
在此阶段，审核人员通过实地考察、查阅资料、沟通交流等方式，对受审核方的质量管理体系进行全面深入的评估。
同时，还需对发现的问题进行记录，并就问题与受审核方进行沟通确认。
整改跟踪阶段整改跟踪阶段是针对现场审核阶段发现的问题，监督受审核方进行整改的环节。
在此阶段，审核人员需对受审核方提交的整改计划进行审核，并对整改效果进行跟踪检查，确保问题得到有效解决。
三、质量外审工作审核重点质量管理体系的符合性审核人员需对受审核方的质量管理体系进行全面评估，确保其符合相关标准、法规及客户要求。
同时，还需关注质量管理体系的文件化程度、执行情况及持续改进能力。
供应商管理及产品质量控制供应商管理及产品质量控制是外审工作的重要环节。
审核人员需对受审核方的供应商选择、评价、控制及产品检验过程进行审查，确保供应商产品质量稳定可靠。
生产过程控制及环境管理生产过程控制及环境管理也是外审工作的重点。
审核人员需对受审核方的生产流程、设备管理、作业环境等进行检查，确保生产过程符合相关法规标准及客户要求。
同时，还需关注企业的环境管理体系是否健全、环保设施是否完备等问题。
四、质量外审工作方法及技巧运用合适的审核方法在现场审核阶段，审核人员需根据实际情况选择合适的审核方法，如顺向追踪、逆向追溯等。
同时，还需灵活运用访谈、观察、抽样检验等多种手段，确保审核结果的客观准确性。
外审工作总结_审计年终工作总结本年度的外审工作已经顺利完成，回顾过去一年，我们检查了多家公司的账目，帮助企业发现并分析了许多问题，提出了改进意见和建议。
本次审计总结主要从以下几个方面进行分析和总结。
一、审计过程中的经验和启示1.进一步加强沟通与协调、提高协作效率。
要与被审单位建立良好的沟通机制，有计划、有步骤、有规律地与被审单位进行沟通，在审计期间及时协调和解决问题。
审计人员要尊重被审单位，站在被审单位的角度考虑问题，在保证审计质量的前提下，争取被审单位的理解和支持。
2.严格按照审计规范和工作程序。
在执行审计工作时，坚持遵循审计规范和工作程序，确保审计工作的结果真实、可靠、全面。
在工作中要灵活应变，加强风险控制和效益导向，以提高审计质量和速度，为被审单位带来更多价值。
3.注重审计结论的出具和沟通。
审计发现的问题和不足之处，应结合实际情况提出可行性的解决办法、改进措施和建议。
在审计结论和意见上应形成共识，尽可能达成一致，在审计报告中生动形象地呈现出被审单位的财务运营情况。
二、审计发现的问题和建议1.财务管理方面的问题。
我们在部分被审计单位的财务管理中发现了一些问题，如账目核算不规范、财务制度不健全、审批流程不完善等。
对此，我们向被审单位提出了应对措施和改进意见，建议加强财务管理和内部控制，健全制度、完善程序、规范账目，减少出现账目混乱、资金流失、内部争议等问题的可能性。
2.企业经营管理方面的问题。
通过对被审单位经营管理情况的审计，我们发现了部分企业在运营管理上存在不少问题，如经营计划不周全、承包经营不规范、企业文化不到位等。
因此，我们提出了更为具体、可行的建议，建议企业加强队伍建设，减少管理层次，提高管理效率，提升管理素质，优化管理结构，加强文化建设，营造和谐企业氛围。
三、总结和建议1. 提高审计质量，维护审计独立性。
要加强内部管理和制度建设，运用新技术手段，提高审计效率，确保审计结果的准确性和可靠性。
外审工作总结5篇第一篇：外审工作总结外审工作总结为期两天的再次认证工作，终于在4月29日顺利结束了。
此次是我第一次参加公司的ISO9001:2000审核工作，为了迎接这次外审工作的顺利进行，我们大家都付出了很多的时间和精力。
而我也在其中学到了很多东西，积累了不少工作经验。
本来自从张XX走后，公司就指定我接手ISO审核工作。
我看了有关的书籍和资料，但是我对于这个东西还是似懂非懂。
一些文字性的东西，我有些还是不能理解，也不太能跟我们的实际工作中联系起来。
虽然我担任了这个责任，但是我觉得自己还是不能够做好。
过了年之后，眼见着新的一次ISO审核工作即将开始，但是我还是一头雾水中。
2月中旬，我和朱丽清一起参加了内审员的培训，两个人在学习中开始对ISO在意识上有了一定的了解。
顺利结业之后，在拿起公司的关于ISO的一些资料，再做了认真的研究，发现比一开始的时候懂了不少，渐渐开始有些头绪。
3月份开始，我们这边就开始为4月份的外审做准备。
娄研委任为管理者代表，给我们分派了任务。
我分到的工作室办公室一块的相关工作，销售部的合同评审，以及销售部和技术服务部的顾客满意度调查报告。
刚开始的时候真的没有什么头绪，所以工作上遇到了挺多壁，也走了一些弯路。
但是回头再仔细去看看，我这次做的工作。
要写个总结，其实真的有点难，工作总是那样的琐碎，要总结起来还真不简单。
这次工作我主要整理了办公室的一些文件和记录。
主要是人事管理一块，记录从QR-6.2-01到QR-6.2-04。
一开始的时候没有仔细的看质量管理手册的内容。
虽然把记录补充完整了，但是没有符合质量管理手册的要求，结果返工了。
手册中有明文规定，分目标中有关于员工培训的要求。
但是没有符合的，就要以手册为标准，这是首要条件。
其次我还整理了销售部的合同评审一块内容，关于合同评审的内容，质量手册中的规定是，5万元以上的合同需要经过评审。
从一开始，我就按照这个标准进行了合同的整理。
合同从去年7月份到合同评审时，符合代销和自己产品的两种合同整理。
2024年质量外审工作总结2024年，我作为一名质量外审员，积极参与了各类企业的质量外审工作。
在这一年的工作中，我总结出以下几点体会和收获。
首先，我深刻认识到质量外审工作的重要性和必要性。
质量外审是企业保证产品或服务质量的一个重要手段，对于企业提升竞争力、提高市场信誉起着至关重要的作用。
在外审过程中，我发现不少企业对于质量外审存在着一定的认识误区，将其仅仅视为一种形式上的需求，而不愿意真正投入到质量管理的改进和优化中。
因此，我积极与企业沟通交流，提醒企业认识到质量外审的重要性，并帮助企业建立起质量改进的意识。
其次，我在工作中发现了一些质量管理的问题和隐患。
在外审过程中，我发现有一些企业对于质量管理流程、原材料采购等环节存在较大的疏忽，导致产品或服务的质量无法得到有效保障。
面对这些问题，我及时向企业提出了合理的改进方案，并与企业一同制定了质量管理的标准和措施，保证了产品或服务质量的稳定性和可靠性。
此外，我在质量外审工作中更加注重了团队合作和资源共享。
在与企业沟通交流的过程中，我发现只有与企业建立起良好精诚合作的关系，才能够更好地推动质量管理的改进和优化。
因此，我鼓励企业与质量外审团队建立长期合作关系，共同努力解决企业在质量管理过程中面临的问题，并分享质量管理经验和资源，推动企业质量管理水平的提升。
最后，我也深感在质量外审工作中自身不断学习和成长的重要性。
随着外部环境和企业需求的不断变化，质量管理的标准和要求也在不断更新和升级。
因此，我通过参加各类质量管理培训和学习活动，不断提高自身的专业能力，以适应和满足质量外审的要求。
同时，我还积极参与与行业专家的交流和分享，通过借鉴他人的经验和教训，提高自身在质量外审工作中的应变和处理能力。
总之，2024年的质量外审工作中，我不仅对企业质量管理的意识和问题进行了更加深入的认识和分析，也为企业制定了合理的改进方案，促进了企业质量管理水平的全面提升。
同时，我也在工作中注重与企业的合作和资源共享，充分发挥了团队合作和学习的优势，提高了自身的专业能力和素质，为更好地推动质量外审工作的开展，做出了积极的贡献。
外审工作总结_模板外审工作总结为期两天的再次认证工作，终于在4月29日顺利结束了。
此次是我第一次参加公司的ISO9001:2000审核工作，为了迎接这次外审工作的顺利进行，我们大家都付出了很多的时间和精力。
而我也在其中学到了很多东西，积累了不少工作经验。
本来自从张XX走后，公司就指定我接手ISO审核工作。
我看了有关的书籍和资料，但是我对于这个东西还是似懂非懂。
一些文字性的东西，我有些还是不能理解，也不太能跟我们的实际工作中联系起来。
虽然我担任了这个责任，但是我觉得自己还是不能够做好。
过了年之后，眼见着新的一次ISO审核工作即将开始，但是我还是一头雾水中。
2月中旬，我和朱丽清一起参加了内审员的培训，两个人在学习中开始对ISO在意识上有了一定的了解。
顺利结业之后，在拿起公司的关于ISO的一些资料，再做了认真的研究，发现比一开始的时候懂了不少，渐渐开始有些头绪。
3月份开始，我们这边就开始为4月份的外审做准备。
娄研委任为管理者代表，给我们分派了任务。
我分到的工作室办公室一块的相关工作，销售部的合同评审，以及销售部和技术服务部的顾客满意度调查报告。
刚开始的时候真的没有什么头绪，所以工作上遇到了挺多壁，也走了一些弯路。
但是回头再仔细去看看，我这次做的工作。
要写个总结，其实真的有点难，工作总是那样的琐碎，要总结起来还真不简单。
这次工作我主要整理了办公室的一些文件和记录。
主要是人事管理一块，记录从QR-6.2-01到QR-6.2-04。
一开始的时候没有仔细的看质量管理手册的内容。
虽然把记录补充完整了，但是没有符合质量管理手册的要求，结果返工了。
手册中有明文规定，分目标中有关于员工培训的要求。
但是没有符合的，就要以手册为标准，这是首要条件。
其次我还整理了销售部的合同评审一块内容，关于合同评审的内容，质量手册中的规定是，5万元以上的合同需要经过评审。
从一开始，我就按照这个标准进行了合同的整理。
合同从去年7月份到合同评审时，符合代销和自己产品的两种合同整理。
整理合同花费了我比较多的时间，总共找出了符合评审要求的13份合同。
找出QR-7.2-02产品要求评审表，根据相关内容填写表格，然后找各部门填写意见并签字。
还有一部分时间，我做了顾客满意度调查表。
这个调查花费的时间是我这次工作最多的。
首先遇到的问题是调查的对象回的满意度调查不够多，这是一个比较头痛的问题。
所以我根据合同，找了几个客户补充了几个顾客满意度调查表格。
最头痛的就是要用不一样的笔迹来填写表格，这个我得到公司的同事的帮助。
接着我做了顾客满意度的调查报告的统计，以及后续的顾客满意度的报告总结。
()后续完善表格，我还进行了一些修改。
另外，我还协助小朱做了实验室文件的编写。
做了进货检验标准和产品的半成品检验，以及成品检验标准。
其中进货检验标准的编写，我首先是向企业询问是否有企业标准，如果该单位没有指定企业标准，则要寻找行业标准，如果没有行业标准则要寻找国家标准。
评审的那天，我和小朱为一组，接受了外审老师的评审工作。
第一次接受评审，面对老师的提问，有点紧张，又有点兴奋。
但是经过一天半的时间，我觉得是收获甚多，获益匪浅。
通过这次ISO质量管理评审工作，我也学到了不少东西，积累了不少经验。
相信下次我可以更好的做好自己的工作，并且协助其他人做好这个工作。
水务局2006年人才工作总结和2007年人才工作计划人才问题是关系党和国家事业发展的关键问题，现今人才资源已经成为最重要的战略资源。
面对日趋激烈的人才竞争形势，我局党委明确提出：人才工作紧扣全局、全系统的工作任务，把握好专业人才队伍建设工作，充分发挥科技支撑是人才工作的落脚点。
进一步解放思想、树立科学的人才观、大力营造有利于人才脱颖而出的环境。
现就我局2005年人才工作情况总结如下：s0100一、人才工作指导思想坚持以邓小平理论为指导，按照“三个代表”的要求，全面贯彻党的十六届五中全会和市委十届六次会议精神，紧紧围绕全市经济社会发展大局和加快市域经济发展的需要，进一步强化“人才资源是第一资源”、“科学技术是第一生产力”的观念，与时俱进，开拓创新，推动人才工作和专业技术队伍建设再上新台阶，为加速全市水务建设提供坚实的人才支撑和智力保证。
二、人才工作主要措施1、认真贯彻各级人才工作会议精神。
从去年年底起，中央、盛扬州市、**市分别召开了人才工作会议，会议讨论了关于进一步加强人才工作的决定，总结交流了人才工作经验，并对当前和今后一个时期的人才工作进行了全面部署。
为了提高认识、统一思想、明确任务、推动工作，我局组织相关工作人员学习了《中国共产党中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》，同时把传达会议精神做为中心组学习的一个重要内容，通过学习、宣传来营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的环境，为大力实施人才强局战略，落实党管人才原则打下良好的基矗2、加强对人才工作的组织领导。
一年来，我们按照上级的要求，成立了水务局人才工作领导小组，单位主要负责人总负责，分管党务和人事工作的副局长具体负责，人秘科具体做好系统人才工作。
各单位主要负责人为单位的第一责任人，对该项工作负直接责任。
3、统一思想，切实把专业人才队伍建设摆上重要位置。
结合系统有关会议，大力强调人才工作的重要性，牢固树立经济发展离不开人才的观念,把专业人才队伍建设摆上事关水务事业兴盛的高度,重视人才的引进、培养和使用工作，并作为突出任务来抓。
做到以崇高的事业留住人才，以真挚的感情留住人才，以优越的环境留住人才，以适合的待遇留住人才。
给他们提供良好的工作、学习和生活环境，做到政治上关心、思想上沟通、工作上支持、生活上照顾，充分听取他们的意见和建议，为他们多出成果、多作贡献创造良好的条件。
2005年全年，接合系统调资共为专业技术人员办理浮动工资42人次，为11人办理以上助工职称。
4、注重充分发挥现有专业人才的作用。
我们在今年的工作中，充分保护和利用系统内现有人才资源，挖掘现有人才潜力。
根据我市水务系统的实际，凡是具有大专以上学历（含大专）、助师以上职称（含助师）的人员和工人技师，纳入专业人才队伍管理。
在科研、项目建设和管理工作需要时，系统内各类人才实行统一安排，以充分发挥整合优势。
建立正常的培训和再教育制度，鼓励各个层次的学历培训，培训费用按照本局《关于机关工作人员学历进修费用报销问题的规定》（仪水字第58号文）执行。
建立和完善人才激励机制，把各类人才的实绩作为奖励和提拔任用的主要依据，对做出显著贡献的可以给予专项奖励。
各单位和机关有关科室都在为各类人才职称评聘、工资浮动以及成果申报等提供服务。
同时积极发挥水利学会的科技工作者之家5、对重点专业人才实行最低工资保障制度。
根据我市水务事业发展的实际需要，凡是专业对口具有本科以上学历（含本科，下同）和中级以上职称（含中级）的人员，应当作为重点专业人才管理。
为了让他们安心地为水务建设服务，在收入分配上实行最低工资保障制。
本科以上学历人员从引进报到之日起，五年内要确保政策工资全额发放。
其他重点专业人才的工资原则上也应当全额发放，在单位经济困难,政策工资不能全额发放时，其工资待遇应不低于单位主要负责人。
6、深入开展保持共产党员先进性教育活动，加强水务部门自身建设。
扎实开展保持共产党[1] [2] 下一页公司销售月度工作总结（一）十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
公司销售月度工作总结（二）6月份是公司重要的战略转折期。
国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。
在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。
作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为”杰出领导贡献奖”.回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
