小学体育运动、社会实践等集体活动安全制度示范
文本
In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each
Link To Achieve Risk Control And Planning
某某管理中心
XX年XX月
小学体育运动、社会实践等集体活动安
全制度示范文本
使用指引：此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。
一、严格履行集体活动请示报告制度。学校组织跨校
集体活动前，要向县教育局安全主管领导请示。不得擅自
带领学生外出参加春游、登山、野营等活动。
二、获准进行的集体活动，组织者要制定详细方案，
夯实安全责任，强化安全措施。体育运动要做到场地安
全、器械安全、周边环境安全。
三、全校性集体活动，校长、年级组长、班主任必须
亲自参加，不能参加者必须由学校临时委托负责人，班主
任对学生实行点名制度，发现有缺席学生，应及时查明原
因并上报学校。
四、校内集会时，要有专人负责疏导学生。
五、严禁学生随意到河、塘、池、水库游泳。
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一、综合实践活动师资配备制度 1、综合实践活动的开展遵循“个体自主开发与团体共同研究相结合”的指导方针。 2、综合实践活动教师相对固定。原则上以班级为单位，由学校指派一名教师为该班指导者，组织学生开展活动。 3、学生全班外出进行综合实践活动时，另行再安排一位教师协同组织管理。 4、按照《九年制义务教育课程计划》（试行稿）3~6年级每班建立综合实践活动弹性课时制（每班每周3课时）。负责活动的每一位指导教师按学校现行规定上课，每周两课时。 5、学校建立综合实践活动管理小组。组长由分管校长担任，具体管理由教科室负责。实行项目组组长负责制。 二、综合实践活动教师教研制度 1、成立项目研究组。 项目研究组由各组长负责，组织组员可以对已经形成的方案作进一步的探究，也可以另行开发一个新的课题。项目研究组双周召开一次指导教师会议。由组长召集，主要讨论课程进展中出现的问题，提出解决的方法，保证活动的有效实施。
2、实行每月研究制度。 每个月由1-2个项目研究组承担一次主题研究活动，推选1-2位教师，执教综合实践活动研究课，并进行评课和阶段汇报。 3、定期举行沙龙研讨活动。 这一活动由教科室负责，要针对研究中存在的问题或现象精心设计，形式丰富，对研究起到推进作用。 4、鼓励教师自主创新。 有一定能力与经验的教师可以自主开发新的课题研究，研究中不仅要提供详实可行的案例，还要有具体的研究过程资料以及后续研究方向。 三、综合实践活动日常管理制度 1、开学初，各组拟订学期研究计划。 每学期开学的第一、二周，教科室要组织教师参加课题研究意向活动，成立项目研究组，各组研究计划要发布在校园网，经审核后开展活动。建议每个学期每位学生只开展1-2个主题研究活动。 2、定期检查组内教师研究情况。 各项目组组长要定期检查教师的研究再设计和反思，学生资料包建设情况等等。 3、建立推门听课制。 分管领导要组织相关人员随时听推门课，了解各组的研
小学学生社会实践安全管理制度 为保护全校师生的人身安全，尽可能保证师生的外出实践活动安全,特制订潘南小学学生社会实践活动安全管理制度。 一、全体领导和教职工均要以高度的责任心对每个学生的安全负 责。对学生加强安全教育，抓好安全管理，确保外出活动万无一失。 二、组织学生集体外出参加社会实践活动（包含社会调查、春游、 秋游、参加公益劳动、义务劳动、参观访问等）实行申报审批制度，全校性 的活动，要上报区教育局，班级或年级组组织的活动要向校长申报，由学 校主管领导审批后方可进行，并做好活动的组织和抓好师生的安全。 三、活动时班主任是各班的具体责任人，出发前各班要清点人数， 做好安全教育及活动安排，跟班教师附连带责任。 四、活动的路线地点，事前应进行实地勘查，不得组织学生到危 险的地方开展活动。 五、活动来往的交通工具必须向有营运资格证的专业运输部门租 用。组织学生有秩序地上车，乘车时不要将头手伸出窗外。 六、教育学生不要到危险的地方玩耍。教育学生发现问题或发生 事故时要及时报告，班主任和老师要加强巡视，分管领导要做好监控，发生 事故要采取应急措施。每次活动都要有安全、保卫、意外事故的应急预案。 特别是野炊、野餐时要注意防火、防 食物中毒。
七、活动结束要在规定的地点按时集中，清点人数上报，并有秩 序上车，班主任及跟班老师跟车回校，待学生离校后，才能离开。 八、要通过各种形式加强对学生进行游泳安全教育，以提高学生的游泳安全防范意识，让学生掌握游泳自护、自救、互救安全防范的知识和本领，严格学生参加游泳活动的审批程序和安全防范措施，建立学生游泳活动的安全责任，确保学生游泳安全。不准学生私自到河边游泳。
会展展会公司管理制度和工作职责 目录 市场拓展部的工作职责和资源配置 一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设 二、部门配合和业务协作 三、资源配置情况 市场拓展部人员绩效考核方式 一、电话销售人员的工作目标和责任实施 二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施 三、市场拓展部经理的工作目标和责任实施 四、市场拓展部员工福利待遇 五、市场拓展部员工日常工作管理 业务部的的工作职责和资源配置 一、工作职责 二、资源配置 业务部人员的绩效考核方式 一、业务员的工作目标的责任实施 二、业务主管的工作目标和责任实施 三、业务员的福利待遇 四、业务部员工的日常工作管理 五、业务部与设计部门的工作配合 六、业务部和制作部的人员配合 市场拓展部的工作职责和资源配置 概述： 市场拓展部将是第一个与客户打交道的部门。所以，市场拓展部的人员应该是最熟悉公司的人，其中包括：公司的业务、计划、目标、宗旨。 市场拓展部应主动去了解公司的每一项工作内容，熟知所有与业务有关的名词。只有成为对公司熟知的人，才可以知道我们究竟在做的是一个什么样的工作！我们要怎么样才能做好这一项工作！那么在客户提出问题的时候，我们会懂得如何向客户解答。至少我们可以知道该去找谁。在直接与客户接触或间接与客户接触的时候，市场拓展部的人员应下意识的去向客户宣传公司，把这样的宣传当成我们的责任。让客户感觉到，你对公司所能给他提供的服务和能达到的水准非常有信心。 日常工作中，还应主动的给自己创造一个良好的工作环境。做为公司的先锋部门，市场拓展部应该永远充满激情与活力。一个良好的环境势必能带给自己一个愉快的心情。在注重公司内部环境整洁的同时，我们鼓励市场拓展部的人员给自己创造一个有个性的工作区域。
前鲁小学 综合实践活动室使用管理制度 ⒈教师参与学生选题、活动计划的制订，不得包办代替，要以学生为主。 ⒉教师所指导的学生每周活动内容必须提前一周上报教导处。 ⒊在学生活动前，教师必须为学生综合实践活动创设必要的条件，必须针对每次活动特点，提出活动安全的要求，确保学生安全。 ⒋学生每周按制订计划实施，如重新制订或修改，必须征询指导教师意见。 ⒌学生实践活动如需外出，指导教师必须提前两周上报教导处，由校务委员会讨论后决定，如同意后必须有一名学校中层干部与指导教师陪同前往。 ⒍学生在综合实践过程中要教师在现场有效指导，确保学生能按计划顺利实施，有特殊情况的须提前向教导处说明情况。 7、劳技室和综合实践器材室是专供学生开展综合实践活动的场所。主管人员和其他师生应保持室内整洁。 8、主管人员负责室内一切教学器材和工具的登记、使用、保管、维护管理，不得私自外借，有意损坏照价赔偿。 9、任课教师在室内上课时，要组织好课室纪律，指导学生掌握各种工具的使用要领，做好安全保护工作，保证安全第一；要教育学生爱护公物，节约用品。 10、教学活动结束后，任课教师在确保安全的前提下，让学生整理好自己的工具并摆放整齐。要负责打扫卫生，关闭水电，拉好窗帘，锁好门窗。
11、每节课后任课教师要填写使用登记表。 12、学校每学期末将对室内财物进行一次清理登记。 9、主管人员和使用人员对室内财物、用电等安全负全部责任。 2008年2月
前鲁小学 综合实践活动室使用管理制度 ⒈教师参与学生选题、活动计划的制订，不得包办代替，要以学生为主。 ⒉教师所指导的学生每周活动内容必须提前一周上报教导处。 ⒊在学生活动前，教师必须为学生综合实践活动创设必要的条件，必须针对每次活动特点，提出活动安全的要求，确保学生安全。 ⒋学生每周按制订计划实施，如重新制订或修改，必须征询指导教师意见。 ⒌学生实践活动如需外出，指导教师必须提前两周上报教导处，由校务委员会讨论后决定，如同意后必须有一名学校中层干部与指导教师陪同前往。 ⒍学生在综合实践过程中要教师在现场有效指导，确保学生能按计划顺利实施，有特殊情况的须提前向教导处说明情况。 7、劳技室和综合实践器材室是专供学生开展综合实践活动的场所。主管人员和其他师生应保持室内整洁。 8、主管人员负责室内一切教学器材和工具的登记、使用、保管、维护管理，不得私自外借，有意损坏照价赔偿。 9、任课教师在室内上课时，要组织好课室纪律，指导学生掌握各种工具的使用要领，做好安全保护工作，保证安全第一；要教育学生爱护公物，节约用品。 10、教学活动结束后，任课教师在确保安全的前提下，让学生整理好自己的工具并摆放整齐。要负责打扫卫生，关闭水电，拉好窗帘，锁好门窗。
为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。 一、机构设置与职能 本公司设立总经理、副总经理，下设三个部门，客户部、活动部和行政部。 公司未来组织结构图 （一）总经理及副总经理按照公司章程规定的履行职责。 总经理岗位职责： 1、确立公司战略目标和服务宗旨，制定相应的经营方针、质量方针、质量目标，并制定具 体实施措施和服务质量标准； 2、审定签署公司重大合同，审批公司财务预算、决算，控制各项开支和成本小号，提高经 济效益和社会效益； 3、聘、任公司部门经理以上职员，决定公司机构设置、员工编制及重要人事变动； 4、审定各级管理人员的职权范围，协调管理关系，调动各级管理人员的工作积极性和主动 性； 5、组织新项目的开发和重大活动的策划审批； 6、须经总经理批准的其他重大事项。 副总经理岗位职责： 1、协助总经理执行公司各项决议，完成总经理做出的经营计划及总经理分配的各项具体工 作； 2、督导具体业务部门的服务质量达到规定的质量目标和标准，掌握日常经营的具体情况； 3、检查公司管理制定、岗位责任制和服务程序的落实、执行情况； 4、就总经理提出经营战略、活动方案、项目开发等提出合理化建议，对市场进行研究并发 表见解，供总经理参考。
（二）客户部职能职责 部门职能：负责公司日常的业务管理工作；公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施；进行市场、客户的信息搜集、整理以及关系维护；公司项目的对客接洽、策划与实施。 客户部组织结构图 客户部经理岗位职责 1、在总经理领导下，全名负责公司产品的市场开发、客户管理和项目实施的组织工作。定 期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制订市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2、根据公司的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原 则、依据，组织人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出年度、季度任务指标，下达销售任务，并组织贯彻实施。 3、掌握市场动态，分析项目动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提 出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4、协调客户部和各相关客户及供应商的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立 长期稳定的良好协作关系。 5、经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。 6、定期检查项目计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7、定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调 整产品销售策略，适应市场竞争需要。 8、及时与财务及客户经理沟通，对重点客户信用风险进行评估，掌握客户拖欠款情况，分 析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。 9、培训下属员工，评估员工工作。 10、制定部门工作计划、管理制度、工作流程，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开 支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。 11、总经理交办的其他事务。
北园小学综合实践活动室管理制度 一、综合室实践活动室由专人管理。注意防火、防雷电、防盗、防尘、防潮、防霉、防蛀、防碎裂等，对各类器具要经常维护，及时保养，确保始终处于完好备用状态。 二、综合实践活动室要科学管理。各种器材等物品都应登记造册，摆放整齐。室内定期打扫，保持环境整洁美观。 三、学生进入室内要遵守纪律，不追逐打闹。保持室内安静和清洁。 四、每次学习活动后应及时收拾好有关器材，并作好使用情况记载。每天使用后要关好门窗，切断电源。 五、借用活动仪器和器材等要办理借用手续，用后及时归还，不得转借他人，外借须经主管领导批准。 六、活动前，学生应明确活动内容、活动目的和要求；操作中教师要提醒学生爱护仪器，注意操作安全，做好活动记录；活动后，督促学生整理好相关器材，有序离开。 七、师生须自觉爱护综合室内的一切器材和设施，损坏照价赔偿，并作好财产记载。每学期清查一次，及时做好报损报废和增添登记工作。
北园小学综合实践室器材管理人员职责 一、管理人员要有高度的事业心和责任管理感，带头遵守综合实践器材管理工作的各项规章制度，建立健全必要的账册，按要求做好记录。进入的综合实践器材室要及时审核，记入固定资产面细账，调出的综合实践器材要严格按有关手续审核，做到帐物相符。 二、掌握综合实践器材的分类和编号方法，存放要做到分科立目，井然有序，讲究科学，合理安排。 三、管理人员每学期初要向全体任课教师发放综合实践仪器和综合实践教材目录，使综合实践器材发挥出最大的教学效益，为提高学校的教育教学质量做出自己的努力。 四、定期对综合实践器材进行保养，做到“十防”即：防火、防磁、防潮、防霉、防尘、防光、防东、防震、防蛀、防锈。 五、每学期初，要对各种综合实践器材进行清理维修，确保综合实践设备的正常使用。学期结束后，要将各类器材收回保管室，经检查无损后进行必要的擦拭，保养复原，并将使用情况写出总结，向主管领导汇报。 六、采取各种安全措施，防止丢失和被盗，杜绝个各类事故的发生。
《中学生社会实践活动制度》规章制度 1、学生社会实践活动是学校教育的有机组成部分，是学生必须参加的教育和教学活动。不参加社会实践活动的学生，不得毕业和参加高考。 2、学校成立有校长、教导处主任、政教处主任、总务处主任、班主任、任课教师和地方党政部门、有关单位代表参加的学生社会实践活动指导小组，负责联系安排学生社会实践活动，并组织指导与考核。 3、组织学生参加社会实践活动，每次要有明确的目的要求，做到思想、任务、实践点、指导人员、带队教师五落实。 4、每学年，每个学生参加社会实践活动不少于14天。 5、学校除把农村、社区作为学生实践基地外，应与社会保持经常性联系，建立相对稳定的学生社会实践活动基地。 6、学生参加社会实践活动，班主任及指导人员、带队教师要负责对其进行思想、技能技巧方面的考核和记载，每学年，班主任对每个学生写一次鉴定意见。指导小组经常检查指导，定期或不定期地抽查验收，抽查的人数不少于学生数的三分之一。 7、教育学生主动积极地参加社会实践活动，在社会实践活动中，虚心向工农学习，增强热爱劳动人民、热爱家乡的思想感情，不断提高社会实践的能力。 8、学校或班级每次组织学生参加社会实践活动后，要认真进行总结，每学期进行一次全面的总结。
9、学生毕业前如实填写国家教育部统一制订的“中学生社会实践活动登记表”，学校审查后存入学生档案。 余姚市姚北实验学校综合实践活动课程制度 一、课程设置和课时安排制度 1.小学3—6年级基本课时每周3课时，学期基本课时总课时不得少于45课时； 2.初中7—8年级基本课时每周1课时，学期基本课时总课时不得少于15课时； 3.初中9年级不设综合实践活动课程基本课时，学生利用课余时间自主选择课题研究； 二、课程实施过程管理制度 （一）综合实践活动课程校本实施过程管理 1.每三年一次修订学校综合实践活动课程发展方案；（第一学年第一学期） 2.每学年一次制订综合实践活动课程教师校本培训方案；（第一学期第一周） 3.每学期一次制订综合实践活动教研组计划；（第一周） 4.每学期一次制订综合实践活动课程实施学校方案、各年级段方案；（第一周） 5.每学期一次综合实践活动成果展示；（学期末） 6.每学期一次综合实践活动实施优秀班级、优秀指导教师、优秀学生评比；（学期末） （二）综合实践活动过程管理 1.活动准备阶段 活动准备阶段的主要任务：提出问题，明确学习活动主题、项目或课题；组建活动小组；制定活动方案；准备必要的活动条件。 2.活动实施阶段 活动实施阶段的主要任务：搜集与处理资料；分析与解决问题；开展实践活动。 3.总结交流阶段 总结交流阶段的主要任务：全面总结和交流活动全过程（包括活动过程、活动结果、活动体会、活动方法等）中的得与失。 4.展示评价阶段 展示评价阶段的主要任务：选择展示内容和方式，制作展示作品，展示与答辩，活动评价。 （三）综合实践活动指导过程管理
管理制度编号：YTO-FS-PD362 学生社会实践外出安全管理制度通用 版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
学生社会实践外出安全管理制度通 用版 使用提示：本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理，通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态，从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 为保证学生参加社会实践安全，特制定本制度。 1.全体领导和教职工均要以高度的责任心对每个学生的安全负责。对学生加强安全教育，抓好安全管理，确保外出活动万无一失。 2.实行组织学生集体外出活动申报审批制度，全校性的活动，要上报市教育局，班级或年级组组织的活动要向学校申报，由学校主管领导审批后方可进行，并做好活动的组织和抓好师生的安全。 3.出发前要集队做好安全教育及宣布活动安排。 4.各班清点人数上报大队部。 5.租用的车辆必须要有正规的营运执照客车。 6.组织学生有秩序地上车，教育学生不要争先恐后，要礼让。乘车时不要将头手伸出窗外。 7.到达目的地后要组织和开展活动，不要随意“放羊”。 8.教育学生不要到危险的地方玩耍，特别是山水及偏僻
展览搭建公司管理制度 ------------------------特装承建单位入场管理规定 ---------------------------------施工作业管理规定 格益传媒 2016年3月25日搭建公司入场管理流程：
审核——报备——报到 一 . 进场管理规定 ( 一). 审核 特装展位搭建单位需按要求在组委会服务处办理相关进场手续：1.特装展位审图截止日期：2016 年4 月6 日前发送邮箱至交组 委会进行审核。需提供的材料：立体效果图、平面图、联系方式等。（审核后合格的图纸会加盖审核专用章以电子邮件形式回执给该公司，不合格的图纸将以书面形式通知其进行修改，进行从新审核） 审核信息内容包含： 1.展位效果立体图电子版彩图（上面标注长宽高尺寸、企业名称、展位号）、 2.搭建公司名称及联系方式 格式要求： 1.彩色图片要求分辨率清晰，jpg格式， 2.统一放入文件夹并标注展览搭建公司名称 3.以压缩包的形式发送至QQ邮箱（） （二）在官方网站中下载进馆作业安全承诺书并签字加盖公章（本承诺书一式两份，一份用于办理施工进场手续，留存组委会，一份由进馆作业单位自己保留。） （三）现场办理进馆施工手续需向组委会提供以下材料（资料带至
展馆现场办理入场） ① . 提供营业执照复印件及相关承建资质证明； ② . 施工单位现场施工负责人身份证复印件及电话号码等资料； ③ . 提供《进馆作业安全承诺书》 ④ . 展位效果图复印件， 二、施工作业管理规定 （一）基本规定 1、搭建单位对展位施工安全负责，展会承办单位在展会布展、开展期间，应组织人员进行现场安全检查，对现场发现的不符合安全规定的施工行为或安全隐患，督促其整改，以保证整个展会顺利、安全举行。 2、展区规划设计和展位搭建，不得超出划定的相应功能区域，超出边界的违规搭建将被要求拆除，由此产生的后果由相关搭建施工单位自行承担。 3、展位搭建的设计须符合各相关专业技术准则的要求（如安全用电、消防、结构、给排水等） 4、展位的总体结构限高5米（包括地台高度和悬挑造型等），特殊情况下，如搭建高度必须超出 5 米，施工单位需制定安全保障方案，并报会展中心审核后同意方可实施。 展位木质结构单跨跨度限制在 6 米以内，钢结构和钢木混合结构（包括内衬钢质方筒、铁架）单跨结构限制在 8 米，成型钢网架跨度可
小学体育运动、社会实践等集体活动安全制度示范 文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月
小学体育运动、社会实践等集体活动安 全制度示范文本 使用指引：此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 一、严格履行集体活动请示报告制度。学校组织跨校 集体活动前，要向县教育局安全主管领导请示。不得擅自 带领学生外出参加春游、登山、野营等活动。 二、获准进行的集体活动，组织者要制定详细方案， 夯实安全责任，强化安全措施。体育运动要做到场地安 全、器械安全、周边环境安全。 三、全校性集体活动，校长、年级组长、班主任必须 亲自参加，不能参加者必须由学校临时委托负责人，班主 任对学生实行点名制度，发现有缺席学生，应及时查明原 因并上报学校。
四、校内集会时，要有专人负责疏导学生。 五、严禁学生随意到河、塘、池、水库游泳。 请在此位置输入品牌名/标语/slogan Please Enter The Brand Name / Slogan / Slogan In This Position, Such As Foonsion
会展服务公司管理制度和工作职责
2）定期发送我司相关展览及会议方面的资料，注意资料的更新，尽量提供有价值参考业务资料给客户。 3）留意国家馆所参加的相关展览及会议，有针对性的对相应类型的国家馆分类，并进一步了解，可以采取拜访的形式做进一步沟通； 4）目的是了解国家馆参加展览或会议的一般操作流程，明确具体负责相关部门及负责人、获取展览或会议的计划单、并建立初步合作意想； 5）往来资料的整理归档； 6）每半年做工作小结及现状分析，不断推进工作经度。 B、特装展商信息 1)、市场拓展部将特装展商按行业进行划分，完成资料的统计归档； 2）、根据以往会刊显示资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商（贸易公司）的资料并加以汇总; 3）、根据汇总后的资料，提取重要客户部分；提供给业务部； 4）、目的是熟悉掌握展览的客户群，提供详细的资料来源给业务部门。 6、主办单位联络 市场拓展部根据分析价值，主动取得与主办单位中的某个人的联络，结交朋友，获取其最新的展商信息（二）、其他会务信息关注 1、网络专题信息摘选分析 2、选择报刊信息摘选 3、其他通路 二、部门配合和业务协作（一）、市场拓展部与业务执行部的相互配合和协作 A、市场拓展部对业务执行部工作的支持 1、收集整理有价值性展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，转由业务部门跟单服务； 2、对业务部门招投标的客户以及其他重点客户提供原来的参考展示风格和相关公关策划信息； B、业务执行部对市场拓展部工作的支持 1、跟踪市场拓展部提供的客户资源，并及时反馈； 2、提供市场拓展部没有掌握到的其他信息，与市场拓展部共同促进对行业和客户的认识 C、市场拓展部与业务执行部的沟通方式—市场拓展部和业务执行部的周会：时间：每周一下午 参加对象：市场拓展部主管、业务执行负责/电话销售、总经理会议程序： 1、市场拓展部主管通报上一周提供客户信息情况和分配情况（见例表）一周（一月）客户联络分配情况统计
尚贤学校综合实践活动课程管理制度 （试行稿） 一、综合实践活动师资配备制度 1、综合实践活动的开展遵循“个体自主开发与团体共同研究相结合”的指导方针。 2、综合实践活动教师相对固定。原则上以班级为单位，由学校指派一名教师为该班指导者，组织学生开展活动。 3、学生全班外出进行综合实践活动时，另行再安排一位教师协同组织管理。 4、按照《九年制义务教育课程计划》（试行稿）3~6年级每班建立综合实践活动弹性课时制（每班每周3课时）。负责活动的每一位指导教师按学校现行规定上课，每周两课时。 5、学校建立综合实践活动管理小组。组长由分管校长担任，具体管理由教科室负责。实行项目组组长负责制。 二、综合实践活动教师教研制度 1、成立项目研究组。项目研究组由各组长负责，组织组员可以对已经形成的方案作进一步的探究，也可以另行开发一个新的课题。项目研究组双周召开一次指导教师会议。由组长召集，主要讨论课程进展中出现的问题，提出解决的方法，保证活动的有效实施。 2、实行每月研究制度。每个月由1-2个项目研究组承担一次主题研究活动，推选1-2位教师，执教综合实践活动研究课，并进行评课和阶段汇报。 3、定期举行沙龙研讨活动。这一活动由教科室负责，要针对研究中存在的问题或现象精心设计，形式丰富，对研究起到推进作用。 4、鼓励教师自主创新。有一定能力与经验的教师可以自主开发新的课题研究，研究中不仅要提供详实可行的案例，还要有具体的研究过程资料以及后续研究方向。 三、综合实践活动日常管理制度 1、开学初，各组拟订学期研究计划。每学期开学的第一、二周，教科室要组织教师参加课题研究意向活动，成立项目研究组，各组研究计划要发布在校园网，经审核后开展活动。建议每个学期每位学生只开展1-2个主题研究活动。 2、定期检查组内教师研究情况。各项目组组长要定期检查教师的研究再设计和反思，学生资料包建设情况等等。 3、建立推门听课制。分管领导要组织相关人员随时听推门课，了解各组的研究动态，相关情况要予以公布。 4、教师要积极参加校内外各项研究活动，完成一定研究任务。每学期每位教师或项目研究组至少要有一份完整的案例研究，一篇有质量的论文或研究反思。 5、加强校园网的学习、交流作用。教科室定期发布学习文章供教师学习参考，各指导教师要将研究的方案、反思、论文和班级研究特色活动资料定期上传校园网。教科室将组织专人定期检查，及时公布。 6、积极开展各类评选活动。研究过程中教科室还将组织教师参加优秀指导教师、优秀资料包、优秀案例、优秀项目研究组等评选。在适当的时机，将推选优秀的指导教师参加市区
学生参与社会实践活动制度 为落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》关于学生参加社会实践活动的要求，我校特制定学生社会实践安全制度 一、明确学生参加社会实践活动的目的和原则 （一）通过社会实践活动使学生接触社会，了解社会，关注社会，树立为他人和社会服务的责任感；增强学生创新精神和实践能力；培养学生适应环境，学会交往，承受挫折等综合能力；促进学生认知和行为的统一提高教育工作的实效性。 （二）社会实践活动应坚持主体性原则：学生是参加社会实践活动的主体。在实践活动中应充分调动其积极性和主动性，激发学生主动探索、研究实际问题的兴趣，为学生自主发展提供广阔的空间、充足的时间和必备的条件。 （三）社会实践活动应坚持指导性原则：教师应教给学生参加实践活动的基本技能，引导学生把学校学到的知识应用到实践中，帮助学生正确分析实践活动中发现的问题，启发学生在实践中探索、鉴别、研究和发展。在实践活动中教师应对学生进行思想政治教育、品德教育、纪律教育、心理教育和法制教育。 （四）社会实践活动应坚持时代性原则：实践活动的内容要贴近学生生活，关注社会热点，把握时代脉搏，突出人文、科技、国防、环保等意识和创造能力的培养。 （五）社会实践活动应坚持安全性原则：保证学生在社会实践活
动中的安全，是全社会的责任。学校在组织学生参加社会实践活动时要制定切实可行的安全措施，指定专人负责。教师和家长（监护人）要教给学生自我保护方法，增强学生安全防范意识和自我保护能力。实践基地和单位在保证设施安全的基础上，向学生讲清与实践内容相关的操作程序，安全制度，培养学生安全生产和操作的意识。 二、落实小学生社会实践活动的时间、内容和途径 （一）小学生低年级学生的实践活动以校内外有计划的活动为主，以学校和家庭为主要实践场所，重在体验；小学中、高年级学生的社会实践活动包括社会调查（含参观访问）、公益劳动、国防教育、社区服务、科技文体活动等，以社区和基地为实践阵地。 （二）组织学生参加社会实践活动是一项系统工程，实践基地的建立是学生开展实践活动的必要保证。 （三）学校要善于利用资源，充分发挥青少年教育基地及有关场所的作用，挖掘地区资源的潜力，逐步建立满足不同年龄和不同类型实践活动需要的实践基地，规范现有的基地。 （四）学校在落实文件精神时结合实际，与学校传统活动相结合，与少先队组织的活动紧密结合。各班在安排学生社会实践内容，选择实践途径上要考虑学生的年龄特点。 三、加强学生社会实践活动的组织管理 （一）领导干部和广大教师要更新教育观念，从培养创新型人才需要出发，以素质教育总目标为依据，安排学生社会实践活动。 （二）学校要把学生参加社会实践活动作为必修内容，纳入学校
小学学生社会实践工作制度 为更好地贯彻教育教学方针，提高学生的自律自理能力，激励学生的参与意识、遵纪守法意识，培养学生的社会责任感，增强学生的服务精神，建立文明的校风，使学生的德、智、体、美、劳得到全面发展，特实行学生社会实践活动制度。 一、组织管理 1、成立学生社会实践领导小组，由校领导、班主任组成。负责联系安排学生社会实践活动基地，并组织指导与考核。 2、组织学生参加社会实践活动，每次要有明确的目的要求，做到思想、任务、实践点、指导人员、带队教师落实，每次活动要经分管校领导的同意。 3、学生社会实践活动是学校教育的有机组成部分，是学生必须参加的教育和教学活动。每学年，每个学生参加社会实践活动不少于教育部门规定的天数。社会实践活动的参加情况将作为毕业考试综合评定的重要内容。 4、学校应与社会保持经常性联系，建立相对稳定的学生社会实践活动基地。 5、学生参加社会实践活动，班主任及指导人员、带队教师要负责对其进行思想、技能技巧方面的考核和记载。每学年，班主任对每个学生写一次鉴定意见。指导小组经常检查指导，定期或不定期地抽查验收。
二、学生活动安全要求 学生要主动积极地参加社会实践活动，在社会实践活动中，虚心向工农学习，增强热爱劳动人民、热爱家乡的思想感情，不断提高社会实践的能力，并严格遵守安全要求： （一）遵守纪律，服从分配听指挥 1、必须在指定范围内参加实践活动。 2、不擅自改变活动的有关规定。 3、活动时不和同学玩耍、打闹，严禁在使用工具时嬉戏、追逐、打闹。 （二）虚心请教，掌握活动要领 1、认真听取老师或师傅的讲课，记住活动的程序，领会活动的操作要领。 2、活动过程中，要虚心接受指导，及时纠正自己不正确的动作，遇到不会操作的地方要及时请教，切勿蛮干、瞎干。 3、学习掌握活动要领，要细心琢磨、慢慢体会，切忌还未熟练，就逞强与人比速度。 （三）注意自我保护，切忌蛮干 1、学生处于身体发育时期，盲目蛮干，会伤害身体，要注意保护身体，量力而行。 2、严禁私自拆装、拆洗电器及开关、门、窗及玻璃。发现问题应请学校专职人员解决。 3、对电器及开关进行卫生打扫时，应在确定电源已切断后，
1.展会：会议、展览会、展销、体育等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，有许多人集聚在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。包括各种类型的大型会议、展览会展销活动、体育竞技活动、大规模商品交易活动等。诸如各种展览会、博览会、体育运动会、文化活动、大型国内外会议和交易会等。 2.展会类型：政府公益展、综合展、专业展、消费品展、商务贸易展 3.展会客户类型：组展商、参展商、参观者 4.会展客户关系的特点：1.会展企业在会展前已掌握了潜在客户较为详细的资料2.展前、展中、展后与客户进行全程沟通 3.展会本身的特征有助于会展企业与客户建立长期关系。 1.客户关系管理这一概念是由Gartner Group最先提出的。定义:客户关系管理是一种管理策略。实施客户关系管理的企业的组织结构、工作流程、技术支持和客户服务都以客户为中心，协调和统一企业与客户之间的交往，以便获取、发展、留住有价值的客户，挖掘潜在客户，提高客户满意程度，培育客户的忠诚度，实现企业盈利能力的最大化。 2.关系质量指买卖双方的信任感、满意感和归属感。（信任感指人们对信任对象可信性和善意的看法；满意感指客户的需要得到满足之后的一种心理状态，是客户对产品和服务的特征、或产品和服务本身满足自己需要程度的一种判断。；归属感指客户与企业保持长期关系的意愿。） 3.客户关系管理的实施:1.客户细分策略，指企业把本企业的所有客户划分为若干个客户群，同属一个细分群的客户彼此相似，而隶属于不同细分群的客户被视为是不同的。2.关系发展策略3.资源分配策略 4.客户关系的健康发展策略。 *3.客户关系管理的原理：第一：信息原理。即企业必须努力获取有关客户的可靠信息，建立客户数据库。第二：投资原理。即企业应该选择哪些值得投资的客户。第三：个性化产品和服务原理。即企业为客户提供个性化的产品和服务，更好满足客户需要。第四：交流原理。企业应与客户进行系统的交流。企业及时调整各项策略，满足客户不断变化的需求，长期留住价值客户。第五；整合原理。把客户整合进行价值创造过程。第六：关系意愿原理。培养客户与企业建立独特的意愿。 4.主要的客户关系管理策略： 1.服务质量策略 2.一对一的个性化营销策略 3.伙伴关系管理 4.客户满意度与忠诚感管理 5.客户价值策略 5.客户关系价值：指企业与客户建立、保持发展关系所能获得的价值。管理人员可以根据客户关系价值的大小，衡量本企业客户关系管理是否成功。企业从以下方面衡量客户关系价值:（1）客户关系的获利能力和现金流（2）客户关系寿命（3）能力价值（4）推荐价值（5）潜在价值 １.消费价值：指客户在一定的使用环境中对产品和服务属性、产品和服务效用， 以及消费结果对消费目的的满足程度的评价。 强调三个重要因素：1.产品和服务是实现客户目的的媒介，使用产品的目的广义
城北办邵火庙小学综合实践活动方案 一、指导思想： 综合实践活动是是义务教育阶段国家规定的必修课程，是国家新一轮基础教育课程改革开设的新型课程。它是有目的、有计划、有组织地通过多种活动项目，丰富的活动容，灵活多变的活动方式，使学生接触自然、社会，综合运用所学过的知识，开展以学生为主体，以实践性、自主性、创造性、趣味性以及非学科性为主要特征的多种活动。通过活动使学生拓宽视野，增长知识，培养能力，发展个性，生动、活泼、主动地得到全面和谐的发展。 二、实施目标： （一）总体目标 综合实践活动的开展，旨在让学生获得亲身参与实践的积极体验与丰富经验，加深对自然、社会和自身在联系的整体认识，培养他们对自然的关爱和对社会对自身的责任，形成从自己的周围生活中主动地发现问题并独立解决问题的态度和能力，发展他们的实践能力和对知识的综合运用和创新能力，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。 １、获得亲身参与实践的积极体验与丰富经验。 ２、形成对自然、社会、自身在联系的整体认识，发展对自然的关爱和对社会对自身的责任。 ３、形成从自己的周围生活中主动地发现问题并独立解决问题的态度和能力。
４、发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力。 ５、养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。 （二）具体目标 1、学生发展目标 ①、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然环境的意识和能力。 ②、接触自然，丰富对自然的认识；欣赏自然世界，发展对自然的热爱情怀。 ③、走入社会，熟悉并遵守社会行为规。通过丰富多彩的活动，理解人与自然不可分割的在联系。 ④、了解社会资源，并能有效利用；知道如何保护和改善自然环境，并身体力行。增长社会沟通能力，养成初步服务社会的意识和对社会负责任的态度。 ⑤、逐步掌握基本的生活技能，养成生活自理的习惯，初步具有认识自我的能力，养成勤奋、积极的生活态度。 ⑥、激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度，发展探究问题的初步能力。 2、教师发展目标： ①、转变教育，教学理念，改变教学策略。 ②、强化教师的课程意识，提高课程开发能力。 ③、形成、平等的师生关系。 ④、培养教师之间的协作精神。
学生社会实践活动安全管理制度
学生社会实践活动安全管理制度 为保护全校师生的人身安全，尽可能保证师生的外出实践活动安全，特制聚德东小学学生校外实践活动安全管理制度。 1、组织学生外出活动（含社会实践、社会调查、春游、秋游、参加公益劳动、义务劳动、参观访问等）要实行申报制度，制定安全措施，活动方案必须经校领导审阅签字同意方可实施。 2、学生外出社会实践活动时，一定要乘坐正规交通运输部门的交通工具，不坐病车、超载车辆；保证交通安全。 3、活动时班主任是各班的具体责任人，跟班教师附连带责任。 4、活动的路线地点，事前应进行实地勘查，不得组织学生到危险的地方开展活动。 5、活动来往的交通工具必须向有营运资格证的专业运输部门租用。 6、每次活动都要有安全、保卫、意外事故的应急预案。特别是野炊、野餐时要注意防火、防食物中毒。 7、要经过各种形式加强对学生进行游泳安全教育，以提高学生的游泳安全防范意识，让学生掌握游泳自护、自救、互救安全防范的知识和本事，严格学生参加游泳活动的审批程序和安全防范措施，建立学生游泳活动的安全责任，确保学生游泳安
全。不准学生私自到河边游泳。 8、学生外出社会实践活动时，要注意人身安全、财物安全，不能单独活动，要结伴行动，有事要向带队教师请假。 9、尽量避免到人群拥挤的地方，在公共场所或参加大型活动保持秩序，注意自我保护，在踩踏事故受伤后及时送往医院。 10、掌握基本安全常识，不到有安全隐患的场所，如发生火灾等灾害，一切以保障人员安全为第一位，及时组织人员疏散逃生，同时通知相关部门。 潘南小学学生社会实践安全管理制度为保护全校师生的人身安全,尽可能保证师生的外出实践活动安全,特制订潘南小学学生社会实践活动安全管理制度。 一、全体领导和教职工均要以高度的责任心对每个学生的安全负责。对学生加强安全教育，抓好安全管理，确保外出活动万无一失。 二、组织学生集体外出参加社会实践活动（包含社会调查、春游、秋游、参加公益劳动、义务劳动、参观访问等）实行申报审批制度，全校性的活动，要上报区教育局，班级或年级组组织的活动要向校长申报，由学校主管领导审批后方可进行，并做好活动的组织和抓好师生的安全。
丈八庙寄宿制小学 社会实践活动方案 指导思想：为了丰富学生的课余生活,拓展学生视野，了解家乡的种植产业,领略家乡与众不同的现代特色农业，感受家乡的秀美景色,感受学习科学文化知识的重要性，感悟劳动光荣的美好情操,接受热爱家乡,热爱祖国的教育，培养和提高学生的自主合作能力,社会实践体验,经学校研究决定开展一次小学生社会实践活动。 一、活动目的 １、让小学生们亲近社会、学习知识、开阔眼界； 2、提高学生自身的综合素质,增强学生的学习意识和吃苦耐劳精神； 3、提高学生独立生活能力,培养学生的实践体验能力和团队协作精神。 二、活动时间：2０１－201８学年度 三、活动主题:走进特色农业了解科学种植 四、参加人员：1—6年级学生 五、出行方式:步行 六、领导小组: 组长: 牛国宏 组员: 各班班主任 七、安全负责人：各班班主任及搭班老师
八、活动过程： 1、集中学生宣布活动主题，说明目的，意义； 2、强调要注意的事项： (1）、首先要注意安全，要靠边行进，不可有超车现象,进入棚内不可乱动农户的水电设施等； （２）、要按班进行，不可乱跑乱窜,要服从班主任的统一安排,按活动路线参观,不可擅自行动; （3）、参观村委办公室等时，不可随意拿取或破坏室内设施设备； (4）、进入种植区避免踩踏,更不可私自采摘； （5）、在向农户询问农业知识时要做到严肃认真,有礼貌； 九、活动要求 各带队老师认真做好学生的参观路线及内容安排,让学生学有收获，保证学生在学习、活动时的绝对安全。要求学生须遵守纪律,服从学校统一安排，确保社会实践的安全和活动的顺利开展,须遵守各项规章制度，爱护参观地的每一株和当地财物、公共财物，要加强自我服务管理意识，培养生活自理能力，锻炼实践能力和合作交流能力。加强对学生生活常规的教育和良好习惯的培养。 十、注意事项: １、各中队要围绕“走进特色农业了解科学种植”主题，在活动前查找或询问父母及有经验人员有关的资料，活动后形成文本于两天后上交大队部。 2、从遵纪、礼仪、劳动光荣、实践体验等方面进行一次专项教
公司展会管理制度 一、总则 为规范公司参加展会的管理工作，使参展工作科学的分工、严谨的执行，既能创造好的经济效益，又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广，特制定本制度。 二、展会功能 行业展会为集销售产品、展示企业形象、接触潜在客户、测试新产品市场反应、维系老客户关系、调查市场需求、了解竞争态势、洞察产业发展趋势的综合性多功能企业常规性活动。 三、展会流程
四、部门责任 A、企管部： 1、负责收集相关展会信息，把收集的展会信息资料移交市场部。 2、收到总经理同意的参会请示后，根据市场部提交的参会方案筹备相关会议资料，包括：参会合同签订、会务费用申请（不含差旅费）、宣传资料的设计印刷、特装展位的搭建。 3、把筹备资料转市场部，以备参会人员携带资料参会。 4、监督参会部门及人员是否及时筹备相关展会工作。 B、市场部： 1、接收到展会相关资料，筛选审核是否和我公司业务相关，是否具有参会价值。 2、计划参加的会议，了解详细会议情况，制定参会方案（包括展位大小、位置、广告方案、演讲时间、参会人员等相关内容），并提交参会请示（附参会方案）。 3、针对会议主题，如有特殊宣传需要，负责筹备相关宣传文案。提交企管部设计印刷会议折页。并参与审定会展折页最终样稿。 4、与会务组做好对接工作，做好携带参会物品及货物运输准备。如需相关部门配合一同参会，需提前所需部门人员沟通、协调参会行程。 5、组织参会人员并携带参会资料及物品按时参加会议，提前布置好展位，做好相关宣传工作，会后总结提交参会报告。 C、其他参会部门 如会议需要，市场部需要其他部门配合参加会议，作相关会议报告或宣传工作，相关参会部门人员应积极配合，做好参会准备。 五、参展过程 1.展品和样本册等摆放有序、干净 2.参展人员统一着工作服、展现良好的企业形象 3.参展过程要求业务人员主动、热情、即时记录客户所需产品的相关信息