国内保理业务培训

应收账款----B买家 100 银行借款---民生银行 80
应收账款---民生银行 20
货币资金
80
பைடு நூலகம்
✓ 应收账款周转率 ✓ 企业呆坏账准备 ✓ 企业财务压力
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目标客户
适合保理的企业
✓稳定成长，资金不足 ✓客户要求一定的赊账期 ✓销售对象较为集中，且常年持续供货 ✓有改善财务报表需求 如：电子器件、通讯器材、汽车零配件、冶金制品（金属）、日用品、
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国内保理2010年主要业务模式
今年将继续以国内保理代付业务为有利推动剂，在传统国内有追索权 和无追索保理业务的基础上，大力推动供应商保理通业务的发展，做精 做深国内保理，形成我行国内保理业务专业品牌。 主要创新模式： 租赁保理 保理池融资 信保保理 链式保理等
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国内保理2010年主要业务模式
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国内保理2010年主要业务模式
这种模式，对核心企业来说，通过提供自身信用，可以延长付款期限， 等于变相获得银行融资，而且还不需要支付融资成本。 对卖方来说，应收账款融资难的问题得以解决，可以便利筹措资金， 更好服务核心企业，稳定生产销售渠道。 对银行来说，通过转换服务对象，提高自身收益，达到批量开发业务 效果。
办公设备、深加工食品、纺织品、 煤炭、石化产品等。
这类客户的开发数量、保理业务量和市场收益均应占到我行总量的80％
以上；另外对于国家重点支持的新兴行业，也选择重点客户营销进入。
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市场定位和客户定位
不适合保理的企业
✓信用证或即期付款项下 ✓赊销期太长，在180天以上 ✓卖方资信在BBB以下 ✓销售太分散 ✓产品容易变质 ✓后续义务多，产品技术易出纠纷 如：鲜活食品、劳务企业

□同事或者朋友推薦□經由台經院瞭解□收到邀請
□網路（請列出名稱）
□報紙、雜誌廣告（請列出名稱）
□其他（請注明）
本人鄭重承諾以上所填內容屬實。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中國保理業務水準考試（）培訓與認證
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年月日
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□目前工作需要□準備從事應收帳款承購業務□個人興趣愛好□其他（請註明）
公司資訊
所在公司名稱
辦公電話
傳真
現任職務
任職年資
年
公司員工人數
您下屬員工人數
人
公司年營業額
公司資本額
元人民幣
公司性質
□國營事業□民營企業□外資企業□政府機構
□其他（請註明）
貴公司是否為上市公司
□是（代碼為）□否
您是通過何種途徑瞭解到此課程的招生資訊？（可多選）

卖方
提出保理业务申请
买方
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20
20
二、国内保理业务特殊操作环节
• 无追索权保理业务（单保理）
-目前由总行专门开辟“绿色通道”，采用“名单制”方式专门核定 客户保理额度
• 无追索权保理业务（行业双保理）
-卖方经办行向买方经办行申请买方“共用额度” -买方经办行核定买方“信用风险担保额度”作为卖方“共用额度”
• 资金费用：
• 人民币保理预付款利率执行我行公司类贷款利率相 关管理规定（ 大于或等于同期基准利率*90%；期 限：就高不就低）。
• 逾期违约金：保理预付款利率*150%
• 管理费用（逐笔一次性收取）:
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八、保理业务的分类
• 中国建设银行开办下列国内保理业务
• 有追索权保理业务 • 无追索权保理业务 • 信用保险保理业务
• 保理的核心：
应收账款的买断。
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二、保理业务的主要服务功能
• 三大功能：
• 服务功能——应收账款管理 • 融资功能——保理预付款 • 保险功能——信用风险担保
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三、保理业务的几方关系人
卖方
保
债理 权合 转同
预 付 款
让
债权转让通知 应收账款
商务合同
赊销
买方
卖方保理商
主要内容
目录 第一章 国内保理业务概述 第二章 国内保理业务主要内容和操作流程 第三章 风险控制要点
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1
第一章 保理业务概述
2024/7/18
2
一、国内保理业务定义
• 保理的一般定义：

国内保理业务经验交流材料大胆实践用心打造国内保理融资产品各位领导、各位同事：下午好！今天总行在此召开2008年保理业务专题会议，这是我行推动国内保理业务发展的一次重要的会议，也给各兄弟分行提供了一次充分交流的机会，我首先代表珠海分行预祝本次会议取得圆满成功。

2007年,珠海分行在总行的支持下，成功启动国内保理业务，进行了新模式下国内保理业务的大胆尝试，并取得了初步成果。

经总行核定了总额度超过3亿的保理授信，半年多来，我们累计办理保理融资4.65亿元，累计还款2.65亿元，目前的余额2亿元，总计实现融资利息收入500多万元，中间业务收入130万元，授信收益明显，这反映了我们国内保理业务的开局良好。

通过业务实践，让我们更加认识到保理业务对提升我行市场竞争力的重要意义，同时也看到目前我行开展保理业务所存在的一些障碍和不足。

所以，借这次会议机会，特将珠海分行2007年保理业务营销工作进展情况进行总结汇报，希望2008年我分行拓展保理业务能够继续得到总行的大力支持，也希望与各兄弟分行进行紧密的业务合作和交流。

一、总行支持，全面激发一线营销动力在我分行的国内保理业务启动过程中，得到了总行各个部门的全力支持，解决了实际业务操作中遇到的各种难题。

总行票据保理部周总先后三次带队到龙丰铜管、珠海三杨等企业进行实地考察，与企业负责人进行方案沟通，给分行的营销工作以极大的支持和鼓励；总行信审部也派出专审人员对我行保理业务进行专项指导，对操作中可能出现的风险点进行了深入分析并提出解决方案，保证了该项业务的稳健开展；总行信管部则在审批流程上给予极大的支持，保障了业务审批的效率及信贷系统的顺利对接。

可以说，没有总行的支持，珠海分行的保理业务就无法起步，更谈不上发展，而我们也希望总行能够一如既往地支持我们，使珠海分行的保理业务更上一个台阶。

二、大胆尝试，力推保理融资新产品大家知道，由于国内商业银行在客户、产品、服务、定价方面的同质化，造成同业竞争空前激烈，而我们广发在竞争中并不具备比较优势，可以说各家分行业务发展都是步步艰辛。

国内保理业务培训一、保理业务的概念和分类保理业务是一种以应收账款作为基本交易对象的金融服务，主要分为两类：国内保理和国际保理。

国内保理是指在国内范围内，银行或者专业保理公司向企业提供的保理融资服务；国际保理是指在国际范围内，银行或者专业保理公司向企业提供的保理融资服务。

二、保理业务的流程和要求1. 保理业务的流程包括应收账款的推荐、审核、采购、融资和回收等环节。

2. 保理业务的要求包括企业的信用状况、应收账款的质量和效率等方面。

三、保理业务的风险控制措施1. 保理业务的风险主要包括信用风险、操作风险和市场风险等。

2. 保理业务的风险控制措施包括加强市场调研、完善内部控制机制、严格审查应收账款的质量和审慎管理等。

四、保理业务的发展前景和机遇1. 保理业务在国内的发展前景广阔，可以为企业提供灵活的融资方式，推动企业的发展。

2. 保理业务的机遇主要来自于市场需求的增加以及金融创新的推动等。

以上是对国内保理业务的一些基本介绍，对于保理从业人员来说，需要掌握相关的理论知识和实践经验，以提高保理业务的效率和质量。

在培训过程中，保理从业人员需要学习国内保理业务的基本概念和分类，掌握保理业务的流程和要求，了解保理业务的风险控制措施，以及了解保理业务的发展前景和机遇等。

此外，还需要掌握一些具体的技能和工具，如电子数据交换、信用评估和应收账款管理等。

培训的形式可以包括理论课程和实践案例分析，可以邀请专业的保理从业人员来进行授课，也可以组织保理从业人员参观企业或者银行的保理业务部门，以便他们能够更好地了解保理业务的具体运作。

在培训中，保理从业人员需要注重实践能力的培养，需要通过实际操作来巩固学习的知识。

同时，还需要强化团队合作意识，提高沟通协作能力，以便能够更好地与企业和银行等相关方进行交流和合作。

总之，保理业务是一项重要的金融服务业务，在国内的发展前景广阔。

通过培训，保理从业人员能够更好地掌握保理业务的知识和技能，提高保理业务的效率和质量，从而为企业的发展提供支持。

国内保理业务操作规程一、概述国内保理业务是一种现代金融服务业务，指的是保理公司根据发票、汇票、契约等债权凭证，向供应商提供融资服务，帮助其解决资金周转问题，并提供应收账款管理服务。

为规范国内保理业务的操作，提高业务效率和风险控制能力，制定本操作规程。

二、业务流程1. 客户申请：供应商向保理公司提出融资申请，提交相关资料，包括贸易合同、应收账款凭证、供应商资质等。

2. 业务评估：保理公司对客户的资质、信用、财务状况进行评估，判断是否符合保理业务的基本要求。

3. 资金放款：符合要求的客户，保理公司根据客户的融资需求，提供相应的融资额度，并将资金划入客户账户。

4. 应收账款转让：客户将应收账款凭证转让给保理公司，并签署应收账款转让通知书。

5. 应收账款管理：保理公司对应收账款的管理包括催收、抵质押等措施，保证资金安全和回收。

6. 催收和清收：保理公司按照事先约定的方式对应收账款的还款行为进行催收，确保款项及时收回。

7. 结算和清算：客户每月还款，保理公司进行账户结算和清算，确保资金流转畅通。

三、风险控制1. 风险评估：保理公司根据客户的信用、财务状况，评估融资风险和催收风险，确定融资额度和相关费率。

2. 抵质押物品：保理公司可以要求客户提供抵质押物品，以减轻资金风险和催收风险。

3. 资金监管：保理公司对客户的融资额度、账户余额进行监管，确保资金安全和正确使用。

4. 风险分散：保理公司通过控制单笔融资额度、分散客户集中度等方式，降低风险集中度。

5. 风险预警：保理公司建立风险预警机制，及时发现可能存在的风险，并采取相应的应对措施。

四、费用与报酬1. 融资服务费：保理公司根据客户的融资额度和期限，收取相应的服务费。

2. 其他收费：保理公司对额外提供的服务，如应收账款管理、融资风险管理等，可以收取额外费用。

3. 服务报酬：保理公司按照合同约定的方式和金额，提取一定比例的保理业务收入作为自身的报酬。

五、合规与监管1. 监管机构：国内保理业务受到中国银行保险监督管理委员会（简称银保监会）的监管，保理公司应遵守相关法规和政策。

国内保理业务介绍国内保理业务，是指一种以银行为中介，通过买方、卖方和保理商之间的合作，将应收账款转让给保理商，由保理商对卖方的应收账款进行融资，并提供应收账款管理和风险管理服务的金融业务。

近年来，随着中国经济的快速发展和国内企业的不断扩大，保理业务在我国得到广泛应用，并逐渐成为金融市场上的一种重要融资方式。

首先，国内保理业务对于经济的发展具有积极的促进作用。

通过保理业务，卖方可以将应收账款实现快速变现，提前回收资金，增加流动资金，从而更好地满足企业的生产经营需求。

同时，保理业务也能为买方提供更多的融资渠道，帮助其扩大采购规模，增强竞争力。

此外，保理业务还有助于促进供应链的管理和优化，提高企业的供应链效率，降低整个供应链的运营风险。

其次，国内保理业务对于中小微企业的融资具有特殊的意义。

相比大型企业，中小微企业往往面临融资难、融资贵的问题，其信用状况和资信记录也较为薄弱。

而保理业务通过对应收账款进行融资，将卖方的应收账款作为质押物，降低了融资的门槛和成本，为中小微企业提供了更多的融资机会。

同时，保理商还能提供企业的经营风险评估和管理服务，帮助企业改进经营和风险管理方式，提高经营质量和效益。

再次，国内保理业务对于国有企业的转型升级具有重要意义。

随着国有企业改革的深入推进，国有企业也面临着市场竞争的压力和转型升级的挑战。

保理业务通过为国有企业提供融资和风险管理服务，帮助企业在转型升级过程中化解风险，提供流动资金支持，促进企业的转型和发展。

在这个过程中，保理商还能通过与卖方的合作，提供更多的供应链金融服务，帮助国有企业打造卓越的供应链，提升整体竞争力。

最后，国内保理业务在风险管控方面具有独特优势。

由于保理业务的本质是通过买卖双方的合作，保理商能够对卖方的应收账款进行严格的风险评估和管理。

对于高风险客户，保理商可以采取更加谨慎的融资方式，确保风险可控。

此外，保理商还能通过与银行和其他金融机构的合作，提供更多的融资渠道和风险管理工具，为卖方和买方提供全方位的金融服务和支持。

看似简单的保理业务，你真的都弄懂了吗？2019-05-26 16:15本文内容摘自法询线上课《从基础到进阶保理课程全体系》前沿保理是基于真实贸易背景的应收账款转让业务。

保理公司2012年在天津、上海开展试点设立开展业务以来，目前已有13000多家。

商业保理公司之前是商务部主管，地方金融办也行使监管职能对保理公司进行备案。

2018年5月8日，商务部下发165号文将融资租赁公司、商业保理公司、典当行业务经营和监管规则职责划给了银保监会，这也对保理行业由适度监管转为加强监管的信号。

目前并没有对保理行业进行立法，因此不像票据业务有《票据法》作为法律依据对业务开展进行支撑，但是目前在开展业务中仍有一套适用于保理的监管体系。

什么是应收账款？应收账款如何转让？如何让债务人配合确权？中登网的作用？创新的保理业务模式？市场上保理细分领域？您通过这篇文章会对保理业务有较为清晰的认识。

当然，保理业务属于供应链应收账款类业务，想对供应链金融整个行业包括预付类、货物类和应收类有全面的了解。

可以参加法询的线下供应链金融系列课程。

目录一、做保理业务要知道的业务风险点二、通过保理业务还是应收账款质押融资？两者有什么区别？三、反向保理业务怎么做？优势是什么？四、从保理四象限分析看保理业务机会（有经典案例）五、四大类保理业务六、市场上八大保理行业一、做保理业务要知道的业务风险点（一）债务人确权保理业务在应收账款的转让时，需要卖方通知买方债务人应收账款已经转让。

也是核实贸易背景真实性的手段之一。

对于债务人来说，若没有收到通知到期可以不向保理商付款，并且在讼诉时，法院也大概率认定转让对买方无效。

需要注意的是，卖方如何通知买方，是仅发起通知动作还是确认已经通知到了买方，上述情况也很难判断。

保理商为在到期回款时避免一些不必要的纠纷、争议。

在保理商受让应收账款时会向债务人发起《应收账款转让确认函》。

买方确认无误后反馈回执。

确认函的要素主要包括：√应收账款转让对象√应收账款转让金额√应收账款合同、发票信息√回款账户√联系方式等对于债务人确权环节，对于买方来说仅仅是盖章确认就可以，但是买方若在产业链中处于强势地位，往往是不愿意配合的，主要原因是转让前，买卖双方的应收账款仅属于商业信用，强势买方在账款到期后，有继续延期支付的可能。

• 融资金额：有追索权保理融资金额最高不超过发票实有金额；无 追索权保理一般不超过发票实有金额的90%。
• 融资期限：根据应收账款的还款期限和合理在途时间等因素确定， 一般不得晚于应收账款还款日后1个月，最长不得晚于应收账款 还款日后3个月，不得办理展期和再融资。 • 产品定价： 1、有追索权保理可采取预扣利息或后收利息的方式，预扣利息 的利率可选择贴现利率或贷款利率，后收利息的利率按照同期限 档次贷款利率执行；无追索权保理利息在融资发放前扣除，利率 可选择贴现利率或贷款利率。 2、手续费：有追索权保理按发票实有金额的0.1%—1%收取；无 追索权保理按发票实有金额的0.2%—2%收取。
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公开型和隐蔽型保理业务
• 1.概念 • 公开型保理：将应收账款债权转让事实及时通知购货 方的保理业务。 • 隐蔽型保理：根据销货方与我行的约定，不向购货方 通知应收账款债权转让事实，但在销货方与我行约定 的条件发生或我行认为必要时，向购货方通知应收账 款债权转让事实的保理业务。 • 2.债权转让通知书 • 隐蔽型保理业务需要将我行应收账款债权转让通知书 送达购售商品
购货方
3 调查双方资信及交易情况
销货方 （保理申请人）
销货方开户行 （保理行）
业务办理条件 ——单保理
• 购销双方均须在我行开立基本存款账户或一般存款账户或 政府部门的零余额账户。
销货方
AA-（含）以上 有追索权保理 A+、A、A不限 A- （含）以上
购货方
BBB+（含）以下
AA-（含）以上
办理隐蔽保理，销货方须在BBB（含）以上 无追索权保理 BBB（含）以上 AA-（含）以上，或符合 条件的政府、军队
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销货方需提交的材料
• • • • •

利用信托财产独立性的特点将应收账款 与卖方完全隔离,满足部分使用国际会 计准则跨国企业应收账款出表的要求
根据结构设计 而定
根据结构设计而定
同信托保理，通过准资产证券化结构设 计进一步满足企业降低融资成本的需要
根据结构设计 而定
根据结构设计而定
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有追索权明保理结构图
6、到期支付应收账款
3、签订保理合同 5、支付转让对价 7、追索
卖方保证其向银行所转让的应收账款是合格的应收账款，否则将构成债权 转让合同项下的违约责任。
What is 城市轨道交通 urban rail transport
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明确卖方的履约责任
卖方履行商务合同的标准
- 发货清单 - 到货证明 - 初验合格证书 - 终验合格证书
卖方必须充分履行其在商务合同项下的义务，并及时取得有关证明文件， 否则将构成债权转让合同项下的违约责任。
由于在暗保理方式下，银行面临的风险更大，需要债权人提供第三方担 保或抵（质）押等银行认可的担保方式。
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债务人的信用风险 应收账款的真实性 合同履约风险 法律风险：无追索权的暗保理模式下，因应收账款转让时没有通知债务人，故我
- 电话催收 - 信函催收 - 面访催收 - 法律催收
卖方必须充分履行其作为银行收账代理人的义务，否则将构成债权转s 城市轨道交通 urban rail transport
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设立专用账户
卖方在受让应收债权的银行开立专用账户； 在商务合同中规定上述专用账户为卖方唯一的收款账户； 卖方将上述专用账户质押给银行，或规定上述账户及其资金是卖方以其名义代银行持有

责任所造成的污染引起的损失； 6、其它非列明承保风险。
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承保指引-特殊行业
家私、家具商场，原则上不承保水损责任。 海绵、泡棉、珍珠棉、发泡胶、泡沫类行业不予承保。
1155
主要保险产品（二） 团体人身意外伤害保险
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非车险业务培训
主要保险产品（二）—团意险组合产品
• 保险标的：年满16周岁至65周岁、身体健康、能 正常学习、生活、工作或劳动的自然人
2211
借款人意外险
➢ 保险标的
向银行借款的个人、企业法人代表或对该借款金额有直接 利益关系的个人。
➢ 保险责任
基本险：意外身故 综合险：意外身故、烧伤和残疾 由于以上原因导致被保险人无法偿还银行贷款，由保险人
（保险公司）代为偿付。
2222
借款人意外险
➢ 承保要期贸易信用保险 投保人/被保险人： 在中华人民共和国境内注册的法人企业 买方: 在中华人民共和国境内（不包括港、澳、台地区）注册的法人企业
合同: - 书面形式订立 - 真实、合法、有效 - 明确约定交易标的和付款方式等主要合同内容
投保人在按贸易合同约定向买方提供商品或提供服务后，因买方破产 或拖欠而引起的国内贸易应收账款损失
➢ 保险公司就某一具体买方所承担责任的最高限额 ➢ 一个买家一个信用限额（额度+期限） ➢ 保险公司有权修改或撤销已经批复的信用限额 ➢ 信用限额是被保险人得到保障及保险人承担保险责任的基础与核心
• 保险责任：
被保险人在保险期间因遭受意外伤害事故而导致 的
1、身故、残疾、烧伤 2、意外医疗费用 3、意外住院津贴
1177
团意险—推广对象和产品特点
• 推广对象： • 所有企事业单位。 • 尽量避免向20人以下的小型作坊式企业推广

供应链保理业务培训随着全球经济的不断发展，供应链保理业务在国内外都有了广泛的应用和发展。

作为一种新兴的金融工具，供应链保理已经成为了企业在经营过程中获取资金的重要途径。

为了帮助企业理解和掌握供应链保理业务，提高运用供应链保理的能力，以及提供相关的风险控制和管理方法，特开展供应链保理业务培训。

一、供应链保理的概念和特点供应链保理是指以应收账款为基础，以企业销售商品或服务为主要活动，通过保理公司或商业银行进行融资的一种金融服务模式。

供应链保理具有以下几个特点：1. 以应收账款为基础，提供资金支持。

供应链保理是基于企业的应收账款进行融资，通过将应收账款出售给保理公司或商业银行，快速获取资金支持，解决企业的流动资金问题。

2. 灵活的融资方式。

供应链保理可以根据企业的需要和实际情况，灵活选择不同的融资方式，如保理融资、保理预付款等，满足企业不同阶段的资金需求。

3. 提供风险管理和优化运营。

供应链保理不仅提供资金支持，还可以通过承担应收账款的风险，提供风险管理和优化运营的服务，帮助企业降低坏账风险，并提高资金利用效率。

二、供应链保理业务流程供应链保理业务的流程主要包括开展业务、签订合同、账款转让、融资、催收等环节。

具体步骤如下：1. 开展业务：企业在销售商品或提供服务的过程中，产生应收账款。

2. 签订合同：企业与保理公司或商业银行签订供应链保理合同，明确各方的权益和责任。

3. 账款转让：企业将应收账款转让给保理公司或商业银行，取得资金支持。

4. 融资：保理公司或商业银行将资金支付给企业，用于企业的经营和发展。

5. 催收：保理公司或商业银行负责对应收账款进行管理和催收，在付款到期日前向买方收取款项。

三、供应链保理业务的风险控制和管理供应链保理业务的风险主要包括信用风险、操作风险和法律风险。

为了降低风险，企业可以采取以下几种措施：1. 严格的资质审核：企业在选择保理公司或商业银行合作之前，应对其进行详细的审核，包括了解其资质、经营状况、信誉等。

保理业务培训测试一、选择题（20分）1、根据国际保理商联合会（Factors Chain International，简称FCI）的定义，保理业务是指保理商以受让供应商因销售商品或提供服务而产生的应收账款为前提，为供应商提供的（如下四项服务中的两项以上）综合性金融服务：①应收账款融资；②销售分户账管理；③账款催收；④坏账担保。

目前国内的保理公司，基本上从事的是下列哪一项金融服务：（ A ）A应收账款融资B销售分户账管理C账款催收D坏账担保2、以下情况，不可办理保理业务的是（多选）（ACD ）A、建材公司甲销售一批材料给进货方乙公司，形成的应收货款6000万元B、工程建设公司甲承接了房地产乙公司的“南洋新都”小区建设，尚有8000万元的保证金未收回，形成的应收账款C、自然人甲销售自身的专利技术给自然人乙，形成的200万元应收账款D、甲公司向其经销商乙出售一批空调给乙公司，约定若乙未销售出去可以退货，形成的3500万元应收账款3、签订保理合同签，需对应收账款的贸易真实性进行审查，可以从哪些方面入手（多选）（ABCD）A、卖方货物运输单和买方收货单B、应收账款的结算方式C、债务人对应收账款转让通知的确认D、贸易合同中是否约定应收账款不能转让4、在应收账款保理的各种类型中，由保理商承担全部风险的是（D ）A、明保理B、暗保理C、有追索权的保理D、无追索权的保理5、应收账款转让通知书是（ B ）向债务人发送的表明应收账款已经转让的文件。

A、债权人B、我司C、银行D、法院二、判断题1、我司在受让应收账款后，成为新的债权人，需对已经销售的货物和产品的质量负责。

（ F ）2、目前我司规定，信审可视买卖双方资信情况、业务模式、交易记录、应收账款等综合因素给予不同的受让比例，不超过80%。

（ F ）3、监管账户回款是指，我司在指定的银行开通监管账户，卖方可以对账户进行自动或手动归集，买方将还款回至监管账户，我司通过归集方式实现买方回款。

国内保理业务基础知识看完秒懂国内保理是指保理商（通常是银行或银行附属机构）为国内贸易中以赊销（O/A）的信用销售方式销售货物或提供服务而设计的一项综合性金融服务。

卖方（国内供应商）将其与买方（债务人）订立的销售合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等综合性金融服务。

其中销售分户账管理是指在卖方叙做保理业务后，保理商会根据卖方的要求，定期/不定期向其提供关于应收帐款的回收情况、逾期帐款情况、信用额度变化情况、对帐单等各种财务和统计报表，协助卖方进行销售管理。

其中应收帐款的催收是指保理商一般有专业人员和专职律师进行帐款追收。

保理商会根据应收帐款逾期的时间采取信函通知、打电话、上门催款直至采取法律手段等各种方式从债务人那里收回款项。

其中信用风险控制与坏账担保是指卖方与保理商签订保理协议后，保理商会为债务人核定一个信用额度，并且在协议执行过程中，根据债务人资信情况的变化对信用额度进行调整。

对于卖方在核准信用额度内的发货所产生的应收帐款，保理商提供100%的坏帐担保。

保理业务有很多种服务划分方式，常见的颗粒度较大的划分方式为可按业务参与当事人所处地域或者按保理商对卖方企业是否有追索权两个纬度来划分业务品种如按业务参与当事人所处地域的纬度来划分，可分为国际保理和国内保理，国际保理业务中进口商（买方）和进口保理商和出口商及出口保理商不在同一国家，由进口保理商对进口商开展国际进口保理业务，由出口保理商对出口商开展国际出口保理业务，出口保理商与进口保理商之间开展相互保理业务，而国内保理各当事人都在同一国家。

如按保理商对卖方是否有追索权的纬度来划分，可分为有追索权保理及无追索权保理，如应收账款到期买方未付款或未足额付款，如为有追索权保理，卖方按事前预定无条件回购剩余应收账款，如为无追索权保理，一般保理商会提供坏账担保服务来承担付款责任。

有追索权保理在实际业务开展过程中一般以服务保理、综合保理的服务品种体现，服务保理是指保理商为企业提供销售分户帐管理、应收账款催收等应收账款管理服务，综合保理是指保理商为企业提供应收账款融资、销售分户帐管理、应收账款催收等系列服务。

商业银行国内保理业务风险与审计对策【序号1】商业银行国内保理业务风险与审计对策保理业务作为商业银行的一项重要业务之一，在促进国内贸易融资、优化商业银行贷款结构和降低贷款风险方面发挥着重要作用。

然而，由于保理业务的特殊性和复杂性，商业银行在开展保理业务时也面临着一系列的风险。

本文将对商业银行国内保理业务所面临的风险进行评估，并提出相应的审计对策，以保障商业银行和客户的利益。

【深度探讨风险】【序号2】商业银行国内保理业务的信用风险是其中一个主要风险。

在保理业务中，商业银行往往先对应收账款进行核查并支付一定比例的融资款项给客户，然后由商业银行负责催收客户的应收账款。

然而，由于客户的信用状况、经营能力以及市场环境的变化等因素，存在一定的违约风险。

当客户无法按时支付应收账款时，商业银行将面临资金回收困难的风险。

【序号3】商业银行国内保理业务还存在操作风险。

在保理业务中，商业银行需要根据市场情况和客户需求进行合理的融资安排，并确保合同的履行和资金的妥善运作。

然而，由于保理业务的复杂性和灵活性，商业银行在业务操作过程中可能会出现误判、漏判等问题，导致资金的流失和业务的失败。

【序号4】另外，商业银行国内保理业务还存在法律风险。

在保理业务中，商业银行需要与客户签订合同，并明确各方的权益和义务。

但是，由于商业银行在合同起草和执行过程中可能存在的法律意识不足或理解偏差，可能导致如合同履行纠纷、法律责任承担等问题的出现。

【审计对策】【序号5】针对以上提到的风险，商业银行应加强内部审计和控制，以避免和降低风险的发生。

以下是一些具体的审计对策供参考：【序号6】商业银行应加强客户的信用评估和管理。

在开展保理业务前，商业银行应对客户进行综合评估，包括客户的信用记录、财务状况、经营能力以及行业环境等因素。

评估结果将直接影响商业银行对客户的融资额度和费率的确定。

商业银行还应及时跟踪客户的经营状况，以便及时采取措施应对风险。

【序号7】商业银行应建立完善的风险管理制度和内部控制体系。

商业银行国内保理业务培训讲义一、保理业务概述1.1 保理的定义保理是指一种以可转让账款、应收账款为基础的融资手段，商业银行通过购买客户的应收账款，并对客户的应收账款进行资信评估和风险控制，以此为基础向客户提供融资服务。

1.2 保理业务的特点1) 充分利用应收账款的价值，实现融资和风险分担；2) 有效提高资金周转速度，减轻企业的资金压力；3) 简化企业融资程序，提高融资的灵活性和便利性；4) 降低企业的信用风险和财务风险；5) 增加企业的获得资金和融资渠道。

二、保理业务的分类和流程2.1 保理业务的分类1) 国内保理：保理业务主要在国内市场进行，是商业银行对国内企业的应收账款提供融资服务。

2) 出口保理：保理业务主要针对企业的出口业务，是商业银行对企业的出口应收账款提供融资服务。

3) 进口保理：保理业务主要针对企业的进口业务，是商业银行对企业的进口应付账款提供融资服务。

2.2 保理业务流程1) 客户申请：客户向商业银行提交保理业务申请，包括申请书、合同和财务报表等。

2) 资信评估：商业银行对客户的资信进行评估，包括客户的信用记录和财务状况等。

3) 合同签订：商业银行与客户签订保理合同，明确双方的权利和义务。

4) 应收账款转让：客户将应收账款转让给商业银行，商业银行支付一定比例的融资款项。

5) 应收账款管理：商业银行对客户的应收账款进行管理和催收，包括账款核查、账款跟踪和催收等工作。

6) 融资追加：客户根据需要向商业银行申请融资追加，商业银行根据客户的应收账款情况提供相应的融资额度。

7) 结清业务：客户根据合同约定的期限和条件结清保理业务。

三、保理业务的风险管理3.1 信用风险管理商业银行应对客户的信用风险进行评估和控制，包括了解客户的信用记录和财务状况，并制定相应的风险管理措施。

3.2 操作风险管理保理业务涉及大量的操作环节，商业银行应建立完善的内部操作流程和风险控制机制，防范操作风险的发生。

3.3 市场风险管理商业银行应关注市场的变化和波动，制定相应的风险管理策略，确保保理业务的正常运行。

供应链金融业务培训试题（一）一、单选题：1、订单融资业务中卖方应满足订单项下交易的商品或服务与买方已有（）个月以上的交易记录，且已经与买方建立了（）个月及以上贸易合作关系，以往商业记录良好、订单稳定、回款正常、退货率和坏账率较低。

A、12、6B、6、12C、12、24D、24、122、供应链金融业务（）天以上逾期率连续（）个月超过控制线，或虽未达到上述标准，但内部管理混乱，出现严重违规操作行为的，将予以业务整顿,整顿期限一般不超过（）个月。

A、15、3、1B、30、1、3C、30、3、2D、15、2、23、供应链融资业务对上游供应商创造的价值有（）A、减少存货和在途货物的资金占用，扩大经营规模B、扩大产销量和客户群体,提升行业竞争力和品牌地位C、减少销售分账户以及应收账款管理成本，降低操作风险D、提前锁定商品采购价格，防止涨价风险4、应收账款质押业务常用的风险控制手段不包括（）A、应收账款回款账户的监控B、发票的转移保管C、民营企业主个人连带责任担保D、将质押事实通知付款人5、在保兑仓业务中，核心厂商承担差额保兑责任。

保兑仓业务更注重对核心厂商（）的控制A、信用风险B、系统风险C、操作风险D、市场风险6、供应链金融业务的风险最主要的是哪一种？A.信用风险B.操作风险C.利率风险D.汇率风险7、供应链金融业务项下,单笔业务融资期限根据企业的合理资金需求确定，原则上不超过（）个月,最长不超过（）个月。

A、6；24B、6；12C、12；24D、3；128、我行开展订单融资业务应遵循“（）、资金封闭运行、全流程风险管理、注重综合收益”的原则。

A、行业风险低B、贸易背景真实C、核心企业准入D、订单真实有效9、在发起供应链金融业务额度申请时，非必要材料是（）。

A、营业执照和组织机构代码证B、验资报告和征信报告C、贷款卡和开户许可证D、质押物清单和保险单10、中国邮政储蓄银行供应链金融项下动产品种目录中不含以下哪种品种？（）B 、咖啡A 、1 D 、4C 、3 A 、电视机C 、合成橡胶D 、农用拖拉机 11、保兑仓业务中，不符合我行对核心企业（卖方）准入管理的条件为：（） A 、信用等级BBB 级以上（含BBB ）B 、公司净资产不低于3亿元，资产负债率不高于行业平均水平，上一年度销售收入不低于2亿元人民币C 、最近三年合同履约记录良好，无因产品质量或交货期限等问题与买方产生贸易纠纷D 、对销售网络具有较强的控制力12、保兑仓业务中，不符合我行对融资企业（买方）准入管理的条件为： （）A 、销售型企业须与卖方有真实、稳定的商品购销关系，具有销售购销合同所对应商品的能力和渠道，有半年以上经销同类商品的经验，或虽未满半年，但其控股股东控股的其它经销商已与该生产企业建立半年以上正常业务往来；原则上所销售该商品的收入占其全部销售收入的15%以上。