营销管理岗位职责

营销管理岗位职责

制定原则：简洁、实际

原则说明：简洁就是只涉及本岗位独特的职责，对于所有职业人或管理人员的要求，应该另行拟定。实际就是贴近营销企业家孵化器的实际，一看就明白，易学习，易操作。

营销代表岗位职责：

1、 全力以赴做好营销工作，随时准备好充足的客户数据，每天实际传真拜访的有效客户原则上不得少于25人，最低不得少于15人，一周内不得低于100人；

2、 努力学习营销知识和技能，认真学习项目知识，通过项目培训考核；

3、 认真准备，积极参加晨会、夕会、月度总结表彰会等各项业务会议与活动，并不断总结自己的经验与同事分享。

4、 认真做好所属客户的服务工作，创造性地为客户服务；

5、 遵守公司的各项营销制度，严格按照制度范围进行项目营销。如出现撞单，应在制度范围内协调解决，并服从公司的最终裁决；

6、 诚信营销，严禁滥用名义、承诺无法做到的事情或对集体不利的事情；

7、 认真落实目标管理与高效工作法，勇于参加竞争，勇于超越自己；

8、 珍惜孵化期间的荣誉。在上级的指导下，制定出本人的创业生涯规划并认真执行；

9、 积极向集体推荐优秀的人才。

(见习)营销主管岗位职责

1、 营销代表的所有工作；

2、 身先士卒，成为团队业务的榜样，用榜样的力量鼓励和带动团队成员；

3、 了解团队每一个成员的情况，从工作到生活上给与团队成员力所能及的帮助；

4、 负责所辖团队成员的业务指导，帮助小组成员制定目标，并以传、帮、带等形式帮助团队成员达成业绩目标；

5、 培养优秀的营销人才与管理人才；

6、 按质按量按时完成上级下达的各项工作任务。

（见习）营销经理岗位职责

1、 营销主管的所有工作；

2、 身先士卒，成为团队业务的榜样，特别是大单的榜样；

3、 负责所辖团队的业务指导与管理，激励和帮助团队成员快速成长；

4、 负责制定团队业务目标与计划，并以激励、服务、控制等各种方式完成团队目标；

5、 与下属沟通，帮助下属制定创业生涯规划；

岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017

第1页 / 共2页 营销运营管理岗位职责

Marketing Operations Management Position Responsibilities

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

营销运营管理申请方平方创想教育科技(北京)有限公司，申请方留学，平方创想职责描述:

1、与其他同事协作，充分把握客户需求，协助售前服务、售后服务;

2、承担产品方案讲解、解答相关咨询;

3、管理客户线索，分析各级漏斗转化;

4、参与公司整体品牌、内容的营销策划与市场推广;

5、协调财务，行政人力体系对销售管理的支持。

任职要求:

1、本科及以上学历;

2、普通话标准;

3、性格外向，表达能力强，逻辑思维清晰，具备较强的抗压能力; 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017

第2页 / 共2页 请输入您的公司名字

Fonshion Design Co., Ltd

营销专员岗位工作手册

职位说明书

编制日期：2015年

职位名称 营销专员 所属部门 营销部 岗位人数 *人

直接上级 营销部经理 直接下属 晋升方向 主管

业务接触对象 公司各部门、业务所涉及的社会各阶层人员

岗位概述：执行由部门制定的市场调研计划，市场营销策划方案的推行和代理商开发与维护，以及公司的产品推广策略。

岗位工作任务

职责一 职责描述：市场调研计划

工作

任务 1、收集行业内竞争对手信息（价格、校区分布、招生情况、促销情况、营销方式等）并生成调研报告。

2、执行部门制定的针对性调研计划，并撰写调研总结报告。

职责二 职责描述：营销策划与策划案的组织执行

工作

任务 1、参与营销策划案的研讨和编制。

2、按时执行部门推行的市场策划方案分配工作

职责三 职责描述：品牌推广与维护管理

工作

任务 1、定期向部门提交促销或者产品宣传创意方案。

2、按时执行部门推行的宣传方案。

职责四 职责描述：代理商开发与维护

工作

任务 1、完成月度代理商开发任务指标。

2、配合公司代理商运营制度对负责区域的代理商进行走访维护工作。

3、编写代理商运营状况月度工作总结报告。

职责五 职责描述：营销工作

工作

任务 1、依据部门制定所负责区域的营销计划，分解产品销售目标，完成销售任务。

职责六 职责描述：营销行政管理工作

工作

任务 1、客户档案、销售资料管理。

2、完成公司和部门领导交办的临时工作。

岗位关键业务指标 1、部门销售任务

2、代理商开发及维护数据

3、市场调研数据真实完整性

4、市场营销策划方案的执行完整程度

权限范围 职权：1、对部门工作流程的合理性有建议权

责任：1、市场调研数据的真实完整

2、维护代理商合作关系

岗位任职资格

年龄范围 20-40岁 性别要求 不限

营销总监岗位职责

职务描述

职务名称：营销总监

直接上级:总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作

工作责任

一、业务职责

1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5．负责重大营销合同的谈判与签订。

6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

1. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；

2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；

3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；

4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场

5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；

6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；

7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；

8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；

9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；

10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；

11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；

13.及时、准确传达上级指示；

14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；