如何开展有效的网络营销

关于中小企业如何开展网络营销的探讨　任爽　吉林省经济管理干部学院吉林长春１　３００１　２　【摘要】随着互联网技术的迅速发展和普及，上网人数也不断增长，网络已与人们的日常生活和工作息息相关，密不可分。网络营销以其较低的　运作成本、高效的推广效果以及快捷的操作方式等优点成为各类企业的重要营销手段之一，特别是为中小企业提供更广阔的发展机会，扩宽了他们　的生存空间和业务范围　因此，为了迎合市场环境的变化，提高中小企业利润，本课题将立足于当下的经济形势，对中小企业如何开展网络营销进　行探讨，旨在为提升中小企业的综合竞争力。　【关键词】中小企业开展网络营销　中图分类号：Ｆ４０７文献标识码：Ａ文章编号：１００９—４０６７（２０１４）１８—０６－Ｏ１　前言　随着我国互联网科技的不发展和网络技术的普及，人们对网络营销　这一独特营销模式的关注度也越来越高。网络营销是指企业以现代营销　理论为基础，借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体　技术来实现企业营销目标的现代营销方式，是以网络技术为基础的虚拟　营销、目标营销、双向互动营销、顾客导向营销、远程或全球营销、直　复营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。　一、网络营销对促进中小企业发展的地位和作用　（一）企业商务习・厨与消费方式的变化　由于上网人数的不断增长为网络营销带来了巨大的商机。在欧美等　发达国家，９０％以上的企业都建立了自己的网站，他们运用网络寻找所需　要的产品和客户，网络营销已经成为一种普遍的营销方式和生活习惯。　如果消费者或者企业想要购买什么商品，会先在网上进行初步的查询和　调研，再进一步与供应商取得联系。现在，包括一些大型的公司和企业，　都进行网上采购的方式来购买所需商品。网上拥有巨大的消费群体，人　们消费方式也越来越多样化，并且企业商务习惯也在不断变化，这些都　为网络营销搭建了—个更为广阔的平台。　（二）网络营销突破地域限制，具有高效的推广效果　传统的营销模式，例如：报纸、杂志、电视媒体等，都具有地域局　限陛．影响和推广的范围有限，而网络只要有一台电脑，就可以将信息　传递到世界的每一个角落。传统营销模式的推广只能将产品进行小范围　的宣传，但互联网可以将产品面向全世界进行销售和宣传，具有高效的　推广效果。　（三）网络营销运作成本低　网络营销只需要建立一个销售网站，产品就有了一个永久性的展示　平台，取代了传统商铺，不需要支付高价的租金。中小企业经营者不需　要投入巨大资金就可以让消费者看到公司产品的信息和资料，在产品的　宣传及业务拓展上，网络宣传的成本远低于任何一种媒体。因此，网络　营销能够满足中小企业资金投入少，发展快，收益大等要求。　（四）网络营销能够简化交易过程，时效性好　企业顾客可能遍布全球各地，以前选产品、双方沟通、直至送货等　一系列商务活动，需要花费很多时间。但网络营销能够将产品的信息、　双方沟通等一系列活动都通过网络来完成，操作方式快捷，既能简化交　易过程，又能减少时间，时效性好。　二、中小企业开展网络营销的策略　（一）推动企业内部结构改革　在当下新经济形势下，很多传统的中小企业在开展网络营销的过程　中困难重重，这往往并不是因为企业的机制不健全或者企业产品没有市　场而导致网络营销无法开展，而是企业内部结构需要改革来适应网络营　销策略的开展。０中小企业经营者要先转变营销观念，注重对网络技术人　才和资金的投入，实现组织交流方式的多元化，促进企业内部的信息交　６　中国电子商务．一２０１４・１８　流并改进组织运行，为企业网络营销的开展提供结构保障。　（二）优化企业运营链条　由于中小企业在建立初期资金技术不足，无法保证运营链条的完善。　因此，要开展网络营销就要首先保证自身运营链条的独立与完善，在业　务管理交流和物流运作上实现企业独立化管理，保证网络营销的顺利开　展并降低营销成本。　（三）搜集网络信息，进行网站推广　互联网就是一个巨大的信息库，以往中小企业在信息渠道方面都是　依靠传统营销中的经验累积的，而运用合理的方法，可以在网络上找到　大量商业信息、目标客户、市场反响和投入效果等大量营销信息，对中　小企业开展网络营销具有重要作用。０网站推广也是网络营销工作中的重　要一环，中小企业可以与网络公司合作，进行网站推广，宣传成本低，　效果显著。　（四）建立企业网络品牌，完善网络营销系统　品牌的影响力不言而喻，中小企业要扩展自身的品牌形象，通过有　效地网络营销活动，能够更为快捷地深化品牌影响力。在网络营销开展　的过程中，企业要建立完善的销售和客户服务系统，通过前期的网络信　息搜集，能够建立更加完善的网络营销系统。　（五）运用专业化网络营销平台，培养定向客户　我国网络营销虽然起步较晚，但发展迅速，阿里巴巴网站、京东商　城、淘宝网站等都是比较著名的网络营销平台。但是随着网络营销产生　的巨大效益，越来越多的网络营销平台涌现出来使经营者难以选择，有　的企业甚至出现了多方投入但收益甚少的情形，对网络营销失去了信心。　因此，中小企业经营者要在掌握自身企业特色、了解企业发展方向的基　础上，对众多网络营销平台进行比较和分析，才能做好网络营销。运用　专业化的网络营销平台对于中小企业来说，不仅有利于降低企业营销成　本，还有助于培养企业的定向客户，推动企业网络管理的发展和优化。　三、结论　随着网络时代的到来，中小企业开展网络营销不仅可以扩大市场份　额，提高自身竞争力和企业利润，还能够为国家经济发展做出更大的贡　献。在不断丰富的网络营销方式和交易环境日益深化的经济背景下，中　小企业经营者要根据企业自身隋况，采取合理正确的网络营销策略，并　在实践过程中不断完善，才能给企业带来商机和利润，为企业的发展提　供新的契机。　参考文献　。　［１］胡志英，李楠．我国中小企业网络营销的发展及对策研究［Ｊ】．中　国商贸．２０１１（０７）：４５—４６．　［２］吴国峰．中小企业网络营销现状及对策［Ｊ］．人民论坛．２０１１（０２）：　５８－６Ｏ．　【３］雷达，易思莲．中小企业开展网络营销策略分析［Ｊ】．中小企业管　理与科技（上旬刊）．２０１１（０１）：２　３—２５．

企业如何进行网络营销

一、引言

网络营销是信息时代兴起的一种新兴营销方式。经过多年的运作与发展，目前，网络营销已经成为现代营销体系的重要组成部分，并在企业经营与发展中发挥着重要作用。近年来，我国的网络营销管理也随着网络技术的快速普及而迅速发展起来，然而在网络营销的实际运用过程中，我国企业还存在着一些较为突出的问题。为此，本文将以淘宝网为例，对网络营销存在的相关问题进行研究，这对于促进提高我国企业网络营销的利用水平，促进网络信息条件下的企业发展都有着十分积极的作用和意义。

二、网络营销概述

1.网络营销的概念

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，由营销工作人员利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销有低成本、高效率、效果好的主要特点。

经济全球化与网络化已经成为不可抗拒的历史发展潮流，不少大中小企业也纷纷跟风抢站网络市场，试着利用其扩展业务发展。中国的网络营销发展状况可以概括为：①网络营销管理意识得到提高。②搜索引擎营销得到高速发展，规模不一的各类企业都通过网络搜索引擎广告进行推广。③B2B电子商务平台普及程度高。截止目前普及应用程度最高的网络营销方法之一是企业借助B2B这样的平台发布供求信息，对这类平台依赖性最大的为外贸企业，因为外贸出口企业最主要的网络营销推广渠道就是它。

2.网络营销的特点

网络营销呈现出跨时空、多媒体、互动式、个性化等特点，是因营销的某些特性与互联网络相符。

（1）跨时空，网络营销不受时间、地域限制。跨时空这一特点，让企业随时随地都能享受到营销服务，在“国际化”这方面表现得尤为明显。不管企业的规模如何，只要通过互联网参与营销中都能得到平等的机会参加国家营销。

（2）互动性，互联网实现买卖双方双向沟通。在网络营销中，消费者只要点击鼠标就主动参与到双向互动营销过程中，消费者浏览淘宝卖家网页的过程是自由的，在网络营销中”顾客是上帝”得到深刻的体现。

网络营销的方法

第一篇：SEO优化与网络广告投放

随着互联网的快速发展，网络营销正在成为企业推广品牌及产品的重要手段之一。而要想在众多企业中脱颖而出，就需要制定自己的网络营销策略。网络营销的方法有很多，其中SEO优化与网络广告投放是最为常用的两种方法。

SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，就是通过对网站进行内部优化和外部优化，使网站在搜索引擎中获得更好的排名，从而吸引更多的流量和用户，进而提升企业在市场中的竞争力。其主要的优化工作分为以下几个方面：

1.关键词优化：根据目标用户的需求和搜索习惯，选择合适的关键词并将其集中在网站的标题、内容、描述、标签等位置中。

2.内容优化：制作高质量的原创内容，包括文章、图片、视频等，提供给用户有效的信息，增加用户黏性。

3.网站结构优化：设计合理的网站结构，简洁明了，让搜索引擎能够快速地抓取和索引，提高网站的访问速度。

4.外部链接优化：通过获取高质量的外链或引流，使得搜索引擎对网站的权重评价提升，从而提高网站在搜索引擎中的排名。

而广告投放则是通过在搜索引擎、社交媒体等网站上投放广告，吸引目标用户点击链接跳转到自己的网站，增加曝光率和点击率，从而为企业提供商机。根据广告的发布平台不同，广告形式也会有所不同。常见的广告形式有搜索引擎广告、网页广告、视频广告、社交媒体广告等。企业可以根据自身的需求和预算，选择适合自己的广告投放平台和投放方式。

总的来说，SEO优化和广告投放可以相互配合，共同提高企业在互联网上的竞争力。企业可以针对自身的情况和目标用户的需求，综合考虑两种方法的优缺点，选择适合自己的网络营销策略，从而达到最佳的营销效果。

第二篇：微信营销与内容营销

微信营销是指企业利用微信公众号开展的一系列促销和宣传活动。微信已成为人们日常社交生活中不可或缺的一部分，拥有庞大的用户群体和丰富的功能，是企业展示产品、推广品牌的一条重要途径。微信营销可以采取以下几种方式：

如何通过网络营销获取客户资源

随着互联网技术的普及和发展，网络营销已经成为了企业获取客户资源的重要手段。通过网络营销，企业可以在全球范围内推广产品和服务，拉近与客户的距离，引导客户进行购买决策，从而获取更多的商业机会和收益。那么，如何通过网络营销获取客户资源呢？

一、建立专业的网站

现如今，网络已经成为了人们获取信息、交流、娱乐等等的主要渠道。在这样一个背景下，建立一个专业的网站可以为企业营销打下扎实的基础。首先，要确保网站具有技术先进、美观大方的特点，可以提供良好的用户体验；其次，要在网站上提供详细的产品信息、服务说明等内容，帮助潜在客户更好地了解企业的优势和特点；最后，要通过搜索引擎优化等手段提高网站的排名，让更多的潜在客户能够找到你的网站。

二、积极运用社交媒体

社交媒体已经成为了人们日常生活和工作的重要组成部分。企业可以通过各种平台，如微信、微博、LinkedIn等，开展精准的营销推广活动。在这个过程中，要注意选择适合自己的平台，制定清晰的目标和策略，定期发布高质量的内容，及时与粉丝互动，并总结经验不断提高营销效果。

三、优化邮件营销

尽管很多客户会将垃圾邮件拉入黑名单，但邮件营销仍然是切实可行的一种方式。在进行邮件营销时，企业需要着重关注邮件的标题、正文、附件等方面，确保内容精准、清晰，符合目标客户的需求和兴趣，同时要避免过度营销和打扰客户的行为。

四、持续开展搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是指通过各种技术手段和策略提高企业网站在搜索引擎中的排名，从而让更多的客户找到你的网站。要做好SEO，需要不断关注搜索引擎的算法变化，优化网站的内部和外部链接、关键词、内容等方面，提高网站质量和用户体验，并通过有效的监测和分析不断改进。

五、借助在线广告

在线广告是企业吸引潜在客户和推广产品的一种重要手段。企业可以通过各种渠道，如Google Adwords、Baidu广告、Facebook广告等，在互联网上投放广告，从而吸引更多的流量和曝光度。不过，在进行在线广告时，企业需要调整出合适的广告预算，选择适合自己的平台和广告形式，保证广告内容能够吸引目标客户，同时要不断监测广告效果，及时调整策略。