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2014年8月第一次印刷
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目 录
目 录 ...............................................................................................................................I
第1章 系统概述............................................................................................................. 1
1.1 系统简介............................................................................................................... 1
1.2 主要功能............................................................................................................... 1
1.3 名词解释............................................................................................................... 2
产品需求分析管理和产品规划培训课程
课程背景
营销大师科特勒指出：“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理！市场需求管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据，决定了公司竞争力的延续，直接影响到公司效益。
但是：“有价值的客户需求在哪里，对有价值的需求如何进行汇总、分析。”目前大量的理论体系到此为止，如何在实际的操作层面上进行下去？如何执行？根据权威机构统计：项目缺陷的56％来源于需求定义错误，80％的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。
通过和众多国内科技企业接触，我们发现这些企业中普遍存在如下问题：
1.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”；
2.产品开发过程需求工作持续时间短，需求分析不充分；需求没有有效地分层分级，对不同阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义；
3.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解一致性；
4.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；
5.产品开发出来才找客户、找卖点；
6.不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用等；
本课程结合以上企业在市场需求管理中存在的问题进行深入的探讨，结合多年企业的实践和研发管理咨询的案例，就企业在市场需求的收集、整理、归类、分析、分解与分配、执行与验证等环节的问题展开深入的讲解，并分享大量企业的案例。
课程特色
课程的实践性：讲师从事过市场需求管理的工作多年，同时完成过近10个咨询项目，通过大量的案例和演练，让学员非常便于理解；具体的操作方法和工具：课程涉及的市场需求分析和市场需求管理的方法和工具十分具体，操作性非常强；讲师独特的专业背景：讲师都是从研发做起，在知名企业担任研发中高层领导，并且在成功的企业有成功的实践经验。
需求规划
MRP----物料需求计划
物料：原材料、半成品、产成品、包装物、耗材
需求：客户订单、预测订单
计划：采购计划、生产计划、委外计划、库存计划
时栅资料、时隔资料：确定需求来源
需求规划接口
主生产计划物料需求计划来源下达采购采购供应物料需求计划物料清单销售订单出口管理采购管理委外管理预测订单生产订单下达委外委外供应委外需求下达生产生产供应生产需求 需求来源需求来源需求来源时格资料时栅资料基础档案
MPS：存货档案计划页签关键物料
计划方法：可选择R/N/L。R表示此存货要列入MRP/MPS计算的对象，编制MPS/MRP计划；N表示该存货及其以下子件都不计算需求，不列入MRP/MPS展开。如量少价低、可随时取得的物料，可采用再订购点或其它方式计划其供应。如果存货属性内销/外销不选、生产耗用不选而允许ＢＯＭ子件勾选，计划方法默认为Ｎ。L表示该存货采用LRP计划方法。
预测：选择该选项，表示在该时间段内只考虑预测需求，不考虑客户订单的需求。
客户订单：选择该选项，表示在该时间段内只考虑客户订单需求，不考虑预测需求。
预测+客户订单，反向消抵：表示在该时间段内同时考虑客户订单需求和预测需求，并且使用客户订单需求来代替客户订单需求日期之前的预测需求。
预测+客户订单，正向消抵：逻辑同上，消抵的顺序不同。
预测+客户订单，先反向再正向消抵：逻辑同上，消抵的顺序不同。
预测+客户订单，先正向再反向消抵：逻辑同上，消抵的顺序不同。
预测+客户订单，不消抵：选择该选项，表示在该时间段内客户订单需求和预测需求同时考虑。
需求时栅
预测订单（维护预测版本号）
基础数据（时栅、预测版本号、时格）---
销售订单---MRP计划参数---MRP计划生成---MRP计划维护（存货新增）
预测订单（MRP计划参数维护必填预测版本号）
因为设置最低最高供应量的原因，最后结果为显示两行建议计划量
物料需求跟踪 添加存货勾选相关属性
.
. 需求规划
MRP----物料需求计划
物料：原材料、半成品、产成品、包装物、耗材
需求：客户订单、预测订单
计划：采购计划、生产计划、委外计划、库存计划
时栅资料、时隔资料：确定需求来源
需求规划接口
主生产计划物料需求计划来源下达采购采购供应物料需求计划物料清单销售订单出口管理采购管理委外管理预测订单生产订单下达委外委外供应委外需求下达生产生产供应生产需求 需求来源需求来源需求来源时格资料时栅资料基础档案
MPS：存货档案计划页签关键物料
计划方法：可选择R/N/L。R表示此存货要列入MRP/MPS计算的对象，编制MPS/MRP计划；N表示该存货及其以下子件都不计算需求，不列入MRP/MPS展开。如量少价低、可随时取得的物料，可采用再订购点或其它方式计划其供应。如果存货属性内销/外销不选、生产耗用不选而允许ＢＯＭ子件勾选，计划方法默认为Ｎ。L表示该存货采用LRP计划方法。
预测：选择该选项，表示在该时间段内只考虑预测需求，不考虑客户订单的需求。
客户订单：选择该选项，表示在该时间段内只考虑客户订单需求，不考虑预测需求。
预测+客户订单，反向消抵：表示在该时间段内同时考虑客户订单需求和预测需求，并且使用客户订单需求来代替客户订单需求日期之前的预测需求。
预测+客户订单，正向消抵：逻辑同上，消抵的顺序不同。
预测+客户订单，先反向再正向消抵：逻辑同上，消抵的顺序不同。
预测+客户订单，先正向再反向消抵：逻辑同上，消抵的顺序不同。
预测+客户订单，不消抵：选择该选项，表示在该时间段内客户订单需求和预测需求同时考虑。
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. 需求时栅
预测订单（维护预测版本号）
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. 基础数据（时栅、预测版本号、时格）---
销售订单---MRP计划参数---MRP计划生成---MRP计划维护（存货新增）
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预测订单（MRP计划参数维护必填预测版本号）
因为设置最低最高供应量的原因，最后结果为显示两行建议计划量 .
